3.7
Durf schaars te zijn
Je zit in een schoenenzaak en je hebt net de mooiste schoenen van het noordelijk halfrond aangetrokken. Maar ze zijn wel een beetje duur. Nu vraag je aan de verkoper of ze nog veel exemplaren in deze maat hebben. Het blijkt natuurlijk het laatste paar en ze komen ook niet meer binnen. Heb je dit weleens meegemaakt? Wat voelde je toen? Schaarste maakt aantrekkelijk. Schaarse zaken zijn doorgaans duurder en gewilder. Dat geldt niet alleen voor goederen. Dat geldt ook voor jou. Natuurlijk is het goed om er voor je collega’s te zijn. Sterker nog, daar pleit ik zelfs voor. Maar het is niet goed om jezelf als een soort publiek lichaam te zien; dat iedereen mag bepalen wat jij doet. Waarom zijn mensen zo welwillend naar hun omgeving? Als je aan mensen uit je omgeving vraagt iets te doen, heb je grote kans dat het ook gebeurt. Als je hun aandacht opeist geven ze je die doorgaans ook. Als je ze een beetje dwingend om een klusje vraagt, gaan ze het nog vaak doen ook. Ik denk dat mensen dat doen om aardig gevonden te worden. ‘Nee zeggen’ is gewoon niet zo vriendelijk. Durf schaars te zijn. Het maakt je niet onvriendelijker. Sterker nog, het maakt je aantrekkelijker. Denk maar aan het voorbeeld van de schoenen. Waarom moet je bij de directeur anders altijd zo lang wachten? Waarom hebben belangrijke mensen altijd zo weinig tijd voor je? Het antwoord is: door hun schaarste worden ze aantrekkelijker en daarmee belangrijker. Ga tien minuten eerder weg uit de vergadering. Kondig dat gewoon aan het begin al aan. Geef geen reden, en als ernaar gevraagd wordt dan zeg je dat je iets belangrijks te doen hebt. Meer niet. Als iemand tijd van je vraagt geef dan aan dat het deze week niet meer lukt; je agenda zit te vol. Volgende week heb je tijd, helaas maar twintig minuten, dus hij moet dan snel ter zake komen. Zie jezelf als schaars goed. Natuurlijk moet je anderen helpen. Maar wees gierig met je tijd en je aandacht. Geef het aan die mensen en die zaken waar je echt het verschil kan maken. Het gekke is dat iedereen nog blijer zal zijn met wat je wél voor ze doet.
69
BW_SA_wijzer_hybride werken_2021_v1.indd 69
04-01-2022 10:47
