Hoofdstuk 3 Segmentatie, targeting en positionering
Vervolgens wijs je een score toe aan punten in de confrontatiematrix. Deze confrontatie helpt ondernemingen om de belangrijkste mogelijkheden tegenover elkaar af te wegen. We gebruiken hierbij de volgende notatie: • - - zeer bedreigend • - bedreigend • + kansrijk • ++ zeer kansrijk • 0 neutraal/geen verband Toepassing confrontatiematrix: Sterkte 1 – Opleidingstrajecten en groeimogelijkheden vs. Kans 1 – Nauwe samenwerkingen met scholen MCC Verstraete zet heel sterk in op opleidingstrajecten en het bieden van een loopbaanpad met groeimogelijkheden aan de medewerkers, wat ten goede komt in de nauwe samenwerkingen die ze heeft met scholen waar technische - en operatorprofielen afstuderen. Sterkte 2 – Mens staat centraal vs. Kans 2 – Duurzaamheid wint aan belang De missie van MCC Verstraete stelt de mens centraal met duurzaamheid als USP, wat het bedrijf ten goede komt in tijden dat duurzaamheid aan belang wint. Zwakte 1 – Complexere technologie vs. Bedreiging 1 – Schaarste op de arbeidsmarkt. Het feit dat de technologie steeds complexer wordt, en hierdoor technische - en operatorprofielen noodzakelijk zijn in een periode van toenemende schaarste op de arbeidsmarkt. Bij ongewijzigd beleid dreigen er geen technische - en operatorprofielen te worden gevonden wat een gevaar zou kunnen betekenen voor de verdere groei van de productie. Zwakte 2 – Minder naambekendheid vs Bedreiging 2 – Veel productiebedrijven in de buurt B2C Het feit dat MCC Verstraete minder naamsbekendheid heeft omdat ze vooral actief is in de B2Bsector en tegelijkertijd omringd wordt door veel bekendere productiebedrijven in de buurt die vooral B2C werken. Bij ongewijzigd beleid dreigt er een gevaar voor de verdere groei van de productie, daar onbekend onbemind is.
2.7.2 Het 7S-model van McKinsey McKinsey, een adviesbureau gericht op alles wat strategie betreft in organisaties, onderzocht eind jaren 1970 de succesfactoren verantwoordelijk voor de groei van enkele tientallen toonaangevende bedrijven. Welke elementen zorgen ervoor dat het ene bedrijf wel blijft groeien en het andere niet? Ze onderzochten 43 succesvolle bedrijven, waaronder IBM, 3M, Hewlett Packard en Disney, maar ook bedrijven die later in de problemen kwamen. Al dit materiaal werd verzameld en resulteerde in
93
