2.7.2 Prijsdiscriminatie

Hoofdstuk 5 Prijsbeleid

2.7.1 Kortingen

Een korting is een prijsaanpassing om de klant voor een bepaald gedrag te belonen. We onderscheiden de volgende kortingen:

Korting voor contante betaling

Dit is een korting voor klanten die hun rekening (quasi) onmiddellijk betalen. Bijvoorbeeld: een korting van 2% wanneer je een factuur binnen de tien dagen in plaats van binnen de dertig dagen betaalt.

Kwantumkorting

Dit is een korting voor klanten die grote hoeveelheden aankopen. Zo betaal je bijvoorbeeld 20 euro per eenheid bij aankoop van minder dan 100 eenheden en 18 euro per eenheid bij aankoop van 100 of meer eenheden.

Heyo Heyo geeft een gezinskorting voor ouders die meerdere van hun kinderen inschrijven voor dezelfde kamplocatie tijdens dezelfde periode. Deze korting van 10 euro geldt vanaf het tweede kind dat ze inschrijven. Hierbij is dus sprake van een kwantumkorting.

Seizoenskorting

Dit is een prijsverlaging voor klanten die buiten het hoogseizoen producten of diensten kopen. Denk hierbij aan de solden.

Inruilkorting

Een inruilkorting is een korting die je krijgt bij de aankoop van een nieuw product wanneer je het oude product inlevert. Een inruilkorting is vooral van toepassing bij duurzame producten. Bijvoorbeeld: als je je oude gsm inlevert, krijg je 2% korting op de aankoop van een nieuwe.

Heyo Om naambekendheid te verwerven en om de omzet te verhogen, werd de personeelskorting in het leven geroepen. Als een werkgever zich aansluit bij Heyo, krijgt elke werknemer 7 euro korting op elk Heyo-kamp voor een volledig kampjaar. Het enige wat de werkgever daarvoor moet doen, is de aangereikte persoonlijke kortingscode op de werkvloer verspreiden. Dit is ook een voorbeeld van een inruilkorting.

2.7.2 Prijsdiscriminatie

Een product wordt aan verschillende prijzen verkocht, terwijl er geen verschil in de kosten is. Prijsdiscriminatie kan gebeuren per klantsegment, naar productvorm, naar locatie en naar tijd.

Per klantsegment

Als verschillende klanten voor hetzelfde product andere prijzen betalen. Een zakelijke klant die een bedrijfsauto aankoopt zal een ondernemerskorting krijgen, waardoor hij of zij minder betaalt dan een particulier voor dezelfde auto. Nog een voorbeeld: studenten of senioren betalen minder voor het gebruik van de trein.