2.7.5 De Boston Consulting Group-matrix

Hoofdstuk 3 Segmentatie, targeting en positionering

De BCG-matrix, ontwikkeld in de jaren 1970 door de Boston Consulting Group, speelt een belangrijke rol in de portfolio-analyse. 9 Je portfolio omvat de producten die je aanbiedt. Aan de hand van deze matrix kun je vrij eenvoudig het productportfolio van een onderneming analyseren. Op die manier kun je beslissingen rond het portfolio en de strategie van de organisatie beter beargumenteren.

De matrix bestaat uit twee assen: – Horizontaal: het relatief marktaandeel (market share). Dat is het eigen marktaandeel gedeeld door het marktaandeel van de grootste concurrent. – Verticaal: de marktgroei (market growth). Dat is de groei van een product, dienst of bedrijfsonderdeel.

Figuur 6 De BCG-matrix

De ster kenmerkt zich door een hoog relatief marktaandeel én een hoog groeipotentieel. Een ster hebben in je productportfolio is zeer waardevol. Probeer zeker deze positie vast te houden, maar breid ze het liefst uit door te investeren in je product. Een ster moet uitgroeien naar een melkkoe.

De melkkoe wordt gekenmerkt door een hoog relatief marktaandeel én een laag groeipotentieel Dit betekent dat er veel klanten interesse hebben in je product, maar dat er geen klanten meer bijkomen. Deze situatie zal dus niet eindeloos kunnen blijven doorgaan. Probeer deze positie zo lang mogelijk vast te houden. Zorg er zeker voor dat het product niet aan populariteit verliest en probeer de levensduur van de melkkoe te verlengen.

9 https://www.bcg.com/publications/2014/growth-share-matrix-bcg-classics-revisited