4 Vakjargon

Hoofdstuk 6 Distributiebeleid

Gevraagd

– Decathlon laat haar klassieke distributie plaats ruimen voor dropshipping en platformeconomie. • Wat betekenen deze twee begrippen? Leg ze uit aan de hand van een voorbeeld. • Wat zijn de voor- en nadelen van deze vormen van distributie? – Waarom wijzigt Decathlon van marketingstrategie? Wat is de aanleiding hiervoor volgens jou? – Welke impact heeft de wijziging naar een omnichannelmarketingstrategie van

Decathlon op de andere P’s uit de marketingmix met name: Product, Prijs en Promotie.

Licht toe. Bekijk ook dit filmpje rond de omnichannelmarketingstrategie van Decathlon: 11 – Decathlon evolueert naar een soort bol.com-platform maar dan op vlak van sport, welzijn en mobiliteit. Welke voor- en nadelen zie je hierin voor de consument? Benoem ze. – Geloof jij in het succes van de vernieuwde strategie van Decathlon? Motiveer je antwoord. – Zie je nog marketingtrends voor Decathlon die haar toekomst kunnen beïnvloeden? Welke?

TIP: Onderstaande podcast kan je helpen (na minuut 9) om kennis te maken met de 5 pijlers. Marketing Talks is een interviewpodcast over de steeds veranderende media en het marketing landschap. Elke maand wordt een topmarketeer geïnterviewd over hun aanpak van marketing. – Welk framework gebruiken zij? – Hoe staat data centraal in marketing? – Welke marketingtrends houden ze in het oog? – En nog veel meer

In deze aflevering ‘Marketing Talks’ praat Nathan Soret met Thomas LeJeune Debarre, Marketing & Communications Director bij Decathlon. Hij deelt zijn visie op Meaningful Marketing en hoe deze visie wordt toegepast binnen Decathlon. Wat zijn de 5 sleutelbegrippen die ze gebruiken? Sport

en marketing: een perfect huwelijk?

De meeste vaktermen komen voor in dit hoofdstuk. De terminologie met een asterisk komt niet aan bod in het hoofdstuk maar hoort wel bij het thema of wordt gebruikt in de practica op Mijnstudiemateriaal.be. Als marketeer kom je er ongetwijfeld nog mee in aanraking.

Bedrijfskolom

Een bedrijfskolom geeft de verschillende schakels weer die een product doorloopt van grondstof t.e.m. de consument.

Contextual commerce

Je wilt op de juiste plek én plaats én tijdstip aanbieden wat je wil, zonder al te veel moeite te doen. Zo hoop je afdalen in de marketingfunnel te vermijden.

Convenience goods

Gemaksgoederen. Goederen die veelvuldig, snel en met zo weinig mogelijk inspanning gekocht worden en bijgevolg overal te verkrijgen zijn.

11 Bekijk ook dit filmpje rond de omnichannelmarketingstrategie 12 https://youtu.be/rUs5foYqb80

Hoofdstuk 6 Distributiebeleid

Curated shopping

Je hoeft zelf niet meer te shoppen: een personal shopper stelt bepaalde sets samen op basis van het profiel van de klant.

Detailhandel of retail

De verkoop van producten rechtstreeks aan de eindconsument voor eigen, niet-zakelijk gebruik. Dit kan zowel in detailhandelwinkels of in locaties zonder winkel, non-store retailing zoals direct mail, internetverkoop, …

Distributiebeleid

Het plaatsbeleid binnen de marketingmix: op welke plaats biedt de marketeer de producten aan de consument aan? Distributiebeleid wordt ook wel bedrijfskolom of supply chain genoemd.

Dropshipping

Een handelaar of retailer ontvangt een bestelling van een eindklant. Deze handelaar plaatst de bestelling door naar een producent of groothandelaar. Dit is een gebruikte techniek bij integraal ketenbeheer.

Duurzame producten

Consumentenproducten die normaliter over een langere periode of keer op keer worden gebruikt.

E-fulfillment

E-fulfillment houdt zich bezig met de logistiek van de webshop. Hieronder valt niet het beheer van de webshop zelf.

Exclusieve distributie

Bij exclusieve distributie kies je als marketeer voor een beperkt aantal dealers die het alleenrecht krijgen om je producten te verdelen in hun regio. Denk bv. aan zeer dure automerken waarbij per provincie 1 dealer aanwezig is.

Fast fashion

Letterlijk vertaald ‘snelle mode’. Dit betekent dat klanten snel kunnen profiteren van nieuwe modetrends.

Groothandel of wholesale

Een groothandel is een (commerciële) onderneming die voor eigen rekening en risico goederen verhandelt die buiten de eigen onderneming vervaardigd zijn en die afgeleverd worden aan bedrijfsmatige (niet-consumptieve) afnemers. Andere ondernemingen dus of B2B-handel.

Image recognition

Het scannen van QR-codes met je telefoon en social media zodat aanbod en verkoop overal kunnen plaatsvinden.

Inkomende distributie

De verdeling van de goederen van de leverancier naar de fabriek.

Intensieve distributie

Bij intensieve distributie kies je ervoor als marketeer om het product op zoveel mogelijk plaatsen aan te bieden zodat de klant er te allen tijde toegang toe heeft. Bij convenience goederen vindt er een intensieve distributie plaats.

Hoofdstuk 6 Distributiebeleid

Kanaalontwerpbeslissing

Als marketeer kies je via welk kanaal je jouw product zal verdelen en ter beschikking stellen van de klant. Drie factoren bepalen de keuze van je kanaal: (1) de klantbehoeften, (2) de doelstellingen van het kanaal en (3) de belangrijkste alternatieven.

Livestream selling

Je kan via een eenvoudige klik op de knop het product kopen. In China wordt dit vaak gebruikt bv. door lokale winkeliers om zo hun producten aan te bieden.

Monobrands

Webshops die slechts één merk verdelen en alles in één winkelwagentje verzamelen.

Multibrands

Webshops die meerdere merken verdelen.

Non-store retailing

De verkoop van goederen en diensten zonder winkel zoals direct mail, catalogi, internetverkoop, telefoon, …

Omgekeerde distributie

Met omgekeerde distributie wordt het retourbeleid bedoeld van een product, m.a.w. de stroom van bv. de klant die het product dat hij of zij aankocht via de webshop terugstuurt naar de verdeler.

Online marketing funnel

De funnel of trechter die een bedrijf doorloopt bij het aantrekken van klanten via hun website. Blijkt dat een klant meerdere contactmomenten nodig heeft met een brand of bedrijf, alvorens over te gaan tot de aankoop.

Omnichannelmarketingstrategie

Een marketingstrategie waarbij verschillende verkoopkanalen op elkaar afgestemd worden.

One-stop-shopping

Consumenten wensen alle diensten op één plek.

Platformeconomie

Een online systeem of platform waarbij vraag en aanbod via slimme algoritmes met mekaar verbonden worden via een digitale markt.

Produce to demand

Dit betekent dat het product pas geproduceerd wordt eens het verkocht is. Dit zorgt voor tal van voordelen voor de producent, zoals geen overtollige stock.

Retail Detail

Retail Detail is een sectorfederatie voor de retail sector. Ze doet tal van onderzoek voor de sector, organiseert events, en heeft zelfs een RetailHub in Antwerpen.

Selectieve distributie

De fabrikant kiest een relatief klein aantal detaillisten uit om het product te verdelen aan de klanten. Selectieve distributie situeert zich tussen intensieve en exclusieve distributie.