Hoofdstuk 7 Promotiebeleid
Heyo Heyo doet in sommige gevallen aan sponsoring waarbij een of meerdere springkastelen (met het logo van Heyo) worden uitgeleend. Communicatieboodschap Het logo van Heyo staat op elk uitgeleend springkasteel. De boodschap is dus de positieve associatie met het merk, het strooien van ‘happiness’ dat als promotie kan dienen voor de organisatie. Doelgroep In eerste instantie bestaat de doelgroep uit de organisatoren van evenementen of andere activiteiten (bv. schoolfeesten). In tweede instantie zijn dit de ouders met hun kinderen. Communicatiekanaal Buiten, via het logo.
2.6.9 Beurzen, evenementen en tentoonstellingen A Congressen en vakbeurzen Tijdens een beursdeelname, bijvoorbeeld Batibouw, kun je contacten leggen met zowel bestaande als potentiële klanten. Een beurs is een ideaal medium om je naamsbekendheid te vergroten, nieuwe producten te introduceren, promotieacties te voeren, product demonstaties te houden, prototypes te testen op interesse, te netwerken, enz. ‘Verkopen’ op een beurs is in vele opzichten anders dan verkopen op afspraak. Op de beurs is de relatie tussen de aanbieder en de potentiële afnemer, tussen de standmedewerker en de beursbezoeker, meer open: van standmedewerkers wordt immers verwacht dat ze volslagen onbekenden aanspreken en polsen naar zijn of haar interesse in de aangeboden producten. Door een optimaal gebruik van de beursstand kun je jouw output serieus vergroten. Maar dan dient er niet alleen budget te worden voorzien voor de beursdeelname, maar moeten ook standmedewerkers goed opgeleid én voorbereid naar de beurs gaan. De beursdeelname zelf is al een echte Olympische discipline, maar om er een echt succes van te maken is na de beurs een follow-up noodzakelijk: het versturen van bijkomende informatie, het maken van offertes, het opvolgen van afspraken, het eventueel bezoeken van (potentiële) klanten … kortom het omzetten van contacten in contracten. Waarom bezoek je een beurs? De beursbezoeker wenst informatie te verzamelen van aanbieders op de beurs, of wil contacten leggen, of komt om zich te inspireren en zo een zicht te krijgen op de markt. Bij de exposanten onderscheiden we tal van typologieën. In Volk van stand. Hoe breng ik passie en power in mijn beursteam? vergelijken Christophe Landuyt en Gerard van Os van Expo-Id exposanten met dieren. Zo heb je de struisvogel die liever thuis gebleven was en zich tijdens de beurs zoveel mogelijk probeert te verstoppen. Of de fiere pauw die steeds haar beste beentje voorzet en ervoor zorgt dat zowel de exposant als de beursstand er piekfijn uitzien, vist naar complimentjes van de bezoekers maar hierdoor weinig aandacht toont in wat de bezoekers willen. Het nijlpaard is dol op beursdeelnames en ziet deze als een waar feest. Gastvrijheid wordt hoog in het vaandel gedragen, maar ook dit type exposant eet en drinkt heel graag mee. De bizon beschikt over heel wat gezonde energie, en is zo hard gefixeerd op doelstellingen en het behalen van targets dat hij de gemeenschappelijke belangen
240
