Economy Luglio-Agosto 2022

ECONOMY | ANNO V | N.58 | MENSILE | LUGLIO-AGOSTO | DATA DI USCITA IN EDICOLA: 22 LUGLIO 2022

POSTE ITALIANE S.P.A. - SPEDIZIONE IN ABBONAMENTO POSTALE - D.L. 353/2003 (CONVERTITO IN LEGGE 27/02/2004 N° 46) ART. 1, COMMA 1, LO/MI

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Luglio-Agosto 2022 Euro 3,50

L’altra cover/Carlo Russo: «Il mondo ha l’oro in bocca per chi ha le competenze»

ROMPIAMO GLI ORMEGGI Un’Italia in crescita, attesa da sfide cruciali: la Liuc fotografa così 5 anni di economia nazionale, in occasione dei 5 anni di Economy. E un sondaggio conferma: possiamo farcela ma dobbiamo cambiare

DIGITALE

AMBIENTE

Più forti ma ancora in affanno Tra urgenza e burocrazia Gay: «Le idee per accelerare» Schroders: «Le Borse aiuteranno»

LAVORO

FINANZA

GLOBALIZZAZIONE

Sos nuove competenze Cuzzilla: «I manager ci sono»

Il fintech cambia gli assetti Ricalibriamo i mercati Passera e la pepita-Illimity Sapelli: «Piccolo non è bello»

E N O I Z I ED CIALE SPE

«IL MONDO HA L’ORO IN BOCCA PER CHI HA LE COMPETENZE» Intervista con Carlo Russo il fondatore di Affari Esteri: «Il primo passo per espandersi all’estero è inserire nella propria governance degli esperti del settore.

E le opportunità sono tante anche per le piccole e medie imprese» pagg. 138-139

EDITORIALE

COSTRUIAMO NOI L’ITALIA CHE VOGLIAMO

P

il in crescita, povertà in aumento: sono le due facce della stessa medaglia Italia. Le due facce disegnate dai dati macroeconoDI SERGIO LUCIANO mici del primo semestre, di cui il governo dovrà certo tener conto per scrivere la legge di Bilancio. Pil in crescita grazie alla tenuta della produzione industriale, al turismo, al terziario, nonostante il terribile caro-energia e il disastro geopolitico. Povertà in aumento e oltre due milioni di persone – dato Coldiretti – in difficoltà nutrizionali.

Quale sarà tra un anno la faccia prevalente, tra le due di questa medaglia italiana? Dipenderà da noi. Sostenendo la crescita e governando bene le risorse, si mitiga e forse si risolve anche il dramma della povertà.

Ma per riuscirci bisogna chiarire un equivoco.

Non basta un demiurgo per guarire l’Italia dai suoi mali. Per quanto Mario Draghi sia di gran lunga il più autorevole e credibile dei premier avuti dall’Italia negli ultimi trent’anni, da solo non può decidere e soprattutto attuare scelte che la politica non faccia proprie, e che ciascun cittadino con i suoi comportamenti quotidiani non rispetti ed applichi.

Spieghiamoci con un esempio: la vergogna del superbonus 110%. A questo provvedimento, varato dal governo Conte 2, si deve un vivace

effetto-sostegno sul comparto edilizio. A fine giugno il totale degli investimenti ammessi alla detrazione ammontava a 35,2 miliardi, l’1% abbondante del Pil per due anni. Più reddito, più occupazione. Anche più truffe, però: sei miliardi di euro, denunciati con indignazione dal governo Draghi che pure è intervenuto 4 volte con rimaneggiamenti e modifiche al primo impianto della legge, generando peraltro notevoli turbolenze nella filiera edilizia. Come si spiegano, anche in questo caso, le due facce del fenomeno?

Le cause sono molte: innanzitutto, una gravissima debolezza del sistema pubblico nel progettare e varare normative che siano, insieme, accessibili (fare richiesta per il 110% è molto complicato) ma a prova di truffa; allignano purtroppo nel sistema miriadi di truffatori impuniti; e c’è un’acuta incapacità della pubblica amministrazione nel prevenire le truffe o colpire duramente i loro autori dopo. Su queste cause, spiace rilevare che norme e regolamenti come quelli varati in origine e ritoccati dall’attuale governo non hanno funzionato, col risultato che oggi quella misura giace nel caos.

Ecco: quale Italia preferiamo, quella dei truffatori o quella delle persone perbene? Sta in noi, ogni giorno, scegliere. Rompere gli ormeggi che ci vincolano. Sta in noi, tra otto-nove mesi al massimo, eleggere a rappresentarci persone serie e capaci che a loro volta scelgano bene.

Questo vale anche per il mondo dell’impresa.

A leggere il sondaggio Gpf inspiring research che pubbichiamo nelle prossime pagine emerge che le imprese sanno bene cosa hanno fatto per resistere e quel che devono fare. È più che mai il momento dell’impegno, dell’investimento, della voglia di crescere. Bisogna premiare chi assume e investe in azienda, come dice in questo numero Corrado Passera nella sua intervista; bisogna favorire chi cresce e si aggrega, perché “piccolo non è più bello”, come scrive Giulio Sapelli; bisogna estromettere i cialtroni dalla politica, come invoca Franco Tatò, e smascherarli se si fingono imprenditori e sono solo “prenditori”.

Tantissimi straordinari imprenditori italiani lavorano e prosperano pur tra lo stormo di “cigni neri” che ha investito il mondo. Molti di loro leggono Economy. È a questi imprenditori e ai loro manager che è dedicato il numero speciale del nostro mensile che avete tra le mani. Abbiamo da poco compiuto cinque anni e volevamo celebrare questo primo anniversario “rotondo” offrendo un contenuto fuori dall’ordinario per approfondimento e – riteniamo – utilità di spunti.

Ambiente, digitale, internazionalizzazione, formazione, lavoro: sono le cinque aree su cui abbiamo cercato - con l’aiuto dell’Università Liuc e di tanti autori e testimoni prestigiosi – di chiarirci le idee sui progressi compiuti dal sistema (tanti, nonostante tutto) e individuare, come sempre, i modelli, le opportunità e le soluzioni da seguire.

IL CORSIVO

UN UNICO PROGRAMMA PER (ALMENO) I PROSSIMI CINQUE ANNI

D

iciamo la verità, gli anniversari aziendali sono ricorrenze privatissime, che andrebbero tenute riservate alla cerchia ristretta dei diretti interessati.

Ma chi sono i “diretti interessati” alla vita di un giornale multimediale come Economy, che è uscito nel maggio del 2017 con il primo numero della nuova serie indipendente, o come Investire, l’altra testata della nostra casa editrice?

I diretti interessati sono tutti i lettori: nel caso nostro, tra edizioni cartacee, edizioni elettroniche e siti web, circa mezzo milione di italiani. Magari non attenti tutti i giorni dell’anno a quel che pubblichiamo (ci piacerebbe, ma abbiano tutti molte cose da fare) però assidui. Ci

sono stati e ci sono perché sanno cos’abbiamo raccontato fin qui. E lo hanno apprezzato.

E quindi l’unica cosa seria da dire a tutti i nostri lettori per dare un senso più sostanzioso ad una ricorrenza che sarebbe privata è cosa cercheremo di fare nei prossimi cinque anni.

Ovviamente più digitale, d’accordo. Ma con quali contenuti, e per quali scopi? Sostanzialmente uno: affiancare chi lavora nello sforzo di innovare, precorrere i tempi, crescere e costruire valore, e quindi, certo, anche fatturare.

Affiancarlo in quello che - lo conferma il nostro sondaggio - è uno sforzo continuo che le nuove generazioni imprendtoriali stanno facendo, studiare e documentarsi, non soltanto fare

trafelatamente, come criceti nella ruota, ma progettare, confrontarsi, cercare modelli vincenti, nuove opportunità e soluzioni adatte ai nuovi problemi. Ma senza falsi miti, con concretezza, ambizione e serietà: il vero pericolo per l’informazione oggi è la fuffa, il frastuono inconcludente, l’impostura del copia-e-incolla, le classifiche pagate, i falsi premi, e il dilagare di narrazioni false, che speculano sulla positiva diffusione dello storytelling e del branded content per dire bugie al mercato. Bugie con le gambe corte, ma sempre bugie.

Questo però è un pericolo che – possiamo dirlo serenamente – voi che ci leggete non correte.

L’EDITORE

3

Luglio - agosto 2022 COVERSTORY 013 ROMPIAMO GLI ORMEGGI

Cinque cose dell’altro mondo

054 GENERALI

Il senso della responsabilità

014 SONDAGGIO

058 CASSA CENTRALE

ECONOMY & POLITICA

060 AMUNDI

Gli imprenditori bravi

010 LAURA CASTELLI Mettiamo in moto la PA

193 INCHIESTA

Le “buone azioni” rendono di più

062 SCHRODERS

Sui mercati soffiano forti venti a favore Anche il mutuo può essere green

067 SNAM

Il biometano ci dà una mano

Diamo la patente alle “pr”

068 EDISON

Crescono i nuovi megawatt verdi

196 INTARGET

070 HERA

Per vendere meglio online

Creare valore… purché condiviso

197 COMMON HOME

072 EON

Tra marketing e gestione

Efficienza e decentralizzazione

INNOVAZIONE DIGITALE

074 ITALGAS

026 ANITEC-ASSINFORM

076 ESTRA

028 BCG

078 NEXTUM STP

Un piano strategico per l’Ict

Gas, la rivoluzione delle reti digitali

In emergenza si sceglie bene

Si fa presto a dire “metaverso”

Un’osmosi perfetta

030 DATA4

Il bit può essere sostenibile

032 TERNA

048

La rete elettrica diventa hi-tech

043 CYBERSECURITY Italia sotto attacco

110 INNEXTA

L’alternativa dal sistema camerale

112 WORKINVOICE

Crediti commerciali in circolo

114 ILLIMITY

L’allenza tra banche e imprese»

116 RECROWD

Gli immobiliaristi investono nel crowd

118 NEOAPOTEK

Ecco il nuovo business delle farmacie

120 IMPREFOCUS

Imprenditori eroi si diventa

122 21SHARE

097 CONSULENTI DEL LAVORO

088 FEDERMANAGER

099 MYP

Lo smartworking che luccica

La managerialità al servizio del Paese

046 KASPERSKY

092 EDENRED

020

Più global grazie alla cooperazione

086 SCENARIO

090 UNIVERSITÀ

Ci salverà la consapevolezza

108 ASSOPOPOLARI

I NUOVI LAVORI E LE NUOVE COMPETENZE

045 VMWARE

La sicurezza in quattro mosse

Trend irreversibile, gli investimenti Esg

La Pfn non è più quella di una volta

036 CAMOZZI GROUP

Obiettivo: diventare “il” sistema

107 GENERALI INSURANCE AM.

126 RSM

“Mintiamo” Nft e vediamo come va

040 OPENFIBER

Private equity nel segno dello sviluppo

Sostenibilità: iniziamo a dare i numeri

035 NFT

Persino l’acqua si gestisce in cloud

106 QUADRIVIO

124 ANDAF

Chiedi a Google ma poi ricordartelo

038 ACEA

LA NUOVA FINANZA E LE NUOVE IMPRESE

La santa alleanza tra oro e bitcoin

034 MOTORI DI RICERCA

Crescita economica costante

100

Con la cautela migliora anche il clima

064 CREDITE AGRICOLE

COMUNICARE L’IMPRESA

SOMMARIO

LA SCOPERTA DEL CLIMA E DELL’ECONOMIA CIRCOLARE

Quegli Atenei in missione speciale Welfare, compagno di viaggio

094 LABLAW

«Inutile la norma se poi...»

095 CONFPROFESSIONI

Professionista 4.0, il futuro è adesso

096 FONARCOM

Contrattazione collettiva di qualità

Equilibri tra politiche attive e passive

La user experience vuole la sua parte

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128

APPROFONDIMENTI 175 UOMINI & DENARI

L’ITALIA IN EUROPA E NELLA GLOBALIZZAZIONE

ue uomini con le mani in pasta

176 ANNAMARIA PARENTE

a prossima riforma del sn

134 GIULIO SAPELLI

178 LEGAL

Internazionalizzazione all’italiana

Appalti riforma o solo rest ling

136 ICE

180 IBE

e fiere italiane nel mondo

a mobilità del futuro

138 AFFARI ESTERI

182 BANCA IFIS

l mondo ha l oro in bocca

Cara azienda, il purpose ti fa bella

140 IC&PARTNERS

184 FIERA MILANO

a globalizzazione diversa

142 ALLIANZ TRADE

GESTIRE L’IMPRESA

144 PNRR

147 MANUEL GRIMALDI

uel rischio per la nave talia

tiamo già navigando nel futuro

ra il ud pu trainare il ord

150 COPAG

VITA DA MANAGER

Politica industriale si decide in fiera

186 IL GLOBALISTA

Bentornati negli anni ‘70

188 PRIVATE BANKER

iaggi esotici per fuggire all inflazione

l provider dell ospedalità privata

217 LE APP VIRTUOSE...

154 PROTIVITI

220 FRANCESCA MORIANI

156 WOLTERS KLUWER

222 CASINO DE LA VALLÉE

159 LEANBET

224 PIRATINVIAGGIO

160 ALMAVIVA

199 RENO

225 MILITEM FEROX500

162 PREVINDAI

202 CAFFÈ MOAK

226 REGIMENTAL

164 UNIPOLSAI

204 I’M TRADER

166 ALPITOUR

206 SOFABLE

168 CLERICI

208 ENGEL & VÖLKERS

170 ROCK’N SAFE

210 OBIETTIVO SVILUPPO

172 ECONOMY TICINO

213 ECONOMY+

Pnrr alla prova d esame

...sono made in tal

atemi del tu, ma anche del lei

l valore aggiunto della consulenza ove tappe per ri scoprire il aizen

art de vivre a aint- incent

All arrembaggio del last minute stremo, unico e rifinito a mano

a rivoluzione dei trasporti

Previdenza, antidoto della pandemia ltre la polizza c il futuro anteriore

a cura di onica etta

uomo che addomestica i cigni neri

o shopping che fa grande l impresa

l valore della sicurezza n corretto riconoscimento

Il mensile dell’economia che cambia

TALENTI DELLO SVILUPPO l business si scova con il ps iscela giusta tra business e mercati

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Col mattone di pregio non si sbaglia na bussola nei bandi pubblici

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Editore

Economy Group s.r.l.

Direttore responsabile Sergio Luciano Vicedirettore Marina Marinetti Caporedattore Francesco Condoluci (responsabile economymagazine.it) In redazione Riccardo Venturi (inviato), Paolo Grisorio, Andrea Ballone, Tito Belloni, Martina Zanetti (eventi e segreteria) Hanno collaborato Antonio Acunzo, Rosaria Barrile, Alberto Bellini, Ugo Bertone, Marco Davide Castejon, Mario Alberto Catarozzo, Alessandra Centinaio, Giuseppe Corsentino, Diana Daneluz, Luca D’Ambrosio, Gianluca Filippi, Mario

Fontanella Pisa, Antonio Faraldi, Giovanni Francavilla, Giuliana Gemelli, Andrea Granelli, Luisa Leone, Margherita Mietto, Eliana Minelli, Lorenzo Nicolao, Marco Onnembo, Franco Oppedisano, Haiat Perozzo, Vincenzo Petraglia, Federico Pirro, Aurelio Ravarini, Jonathan Rivolta, Stefania Rausa, Emiliana Sabia, Carmine Scoglio, Monica Setta, Gaetano Stella, Andrea Urbinati, Andrea Venegoni Grafica e impaginazione Liliana Nori, Lara Ponchia Comitato scientifico Franco Tatò, Marco Gay, Anna Gervasoni, Federico Pirro, Giulio Sapelli, Antonio Uricchio Numero chiuso in redazione il 12/07/22

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Direttore commerciale Ruggero Marasco 342/5556601 Distribuzione Pressdi - Via Mondadori, 1 - Segrate Tel. 02/7542097 Stampa Stampa Rotolito. S.p.a 20063 - Cernusco sul Naviglio (MI) Registrazione Tribunale di Milano n. 101 del 14/03/2017 Numero iscrizione ROC: 29993

COVERSTORY

SARÒ FRANCO

L’INAFFIDABILITÀ ITALIANA IN UN PRESENTE

I

n questa nostra epoca di eventi sorprendenti, siamo tutti alla ricerca di percorsi evolutivi che ci vengano dal passato, anche relativamente prossimo, e che attraversino il presente aiutandoci qualche modo ad anticipare il futuro e orientarci tra prospettive contraddittorie.

In realtà non siamo alla ricerca di linee evolutive, ma di analogie. Cioè scaviamo nel passato alla ricerca di modelli, di scenari verosimilmente riproducibili, che ci aiutino a capire cosa sta succedendo nel nostro presente o cosa può succedere nel futuro. La fallacia di queste aspettative ha provocato la clamorosa crisi dello storicismo – che nasce appunto da questa evidenza, e colpisce sia il pensiero di Marx che quello del suo opposto, Max Weber –e consiste nel fatto che questa ricerca di analogie è deludente. Inoltre, nella curva abbiamo perso le analogie, per sempre, perché i cambiamenti dai quali la nostra società è travolta negli ultimi anni e ancora più da oggi in poi, sono tali da cancellare ogni possibile analogia con modelli del passato.

Siamo di fronte alla quarta o quinta rivoluzione industriale, con l’esplosione della digitalizzazione siamo di fronte a innumerevoli

8

previsioni su quale sarà il futuro digitale del mondo e addirittura quale sarà il riflesso della digitalizzazione sulla specie. Ma come i CD sono più comodi, ma non riproducono meglio dei vinili, il metaverso non corregge l’irrepetibilità della storia.

Nel metaverso siamo capaci di clonare digitalmente lo stato dell’umano in una frazione dello spaziotempo e pure dispiegare innumerevoli possibilità di sa superare. L’epidemia sviluppo che però anche è già durata troppo, si il più scrupoloso scrutinio manifestano variabili di potenti intelligenze continue e non previste e artificiali non trasformerà siamo all’oscuro su quale in probabilità: perché ci fronte di ricerca si stia sia un avatar di Putin, deve procedendo: questa è una essere esistito. Anche svolta terribile nella storia nel metaverso dovremo dell’umanità. L’altra quasi imparare a vivere senza inspiegabile situazione è illusioni, come Manès la guerra in Ucraina, che Sperber in “Come una ovviamente non è solo per lacrima nell’oceano”. l’Ucraina: è la spia o lo Siamo di fronte spunto della ANCHE NEL METAVERSO a una pandemia Terza Guerra DOVREMO di dimensioni Mondiale, IMPARARE A VIVERE SENZA ILLUSIONI sconosciute, che nasce e dobbiamo da esigenze risalire alla fine dell’Impero molto diverse da quelle che Romano per trovarne originarono la Seconda. una simile per durata - fu Scambiamo spesso il un’epidemia di malaria – Vladimir Putin che invade perché da allora le epidemie l’Ucraina con l’Adolf sono durate mesi, mai anni.

Hitler che invase Polonia, Dunque oggi per la prima Austria, Francia usando volta l’umanità, pur dotata il grimaldello ideologico di strumenti scientifici e di nazista per conquistare combattimento mai visti, territori. Qui e oggi siamo mai stati a disposizione di fronte a un problema dell’uomo, si trova di fronte molto diverso: l’esplosione a un ostacolo che non aggressiva sull’Ucraina è, sì,

dettata dal voler inglobale quel Paese per dare inizio alla realizzazione del sogno di riprodurre l’Impero zarista, ma contiene anche un violento tentativo di confermare la Russia come grande potenza e di sovvertire l’ordine mondiale e i rapporti di forza internazionali.

In questo momento stiamo assistendo a una fortissima propaganda della Nato sull’unità e la forza potenziale dei Paesi che aderiscono all’alleanza, ma non è una grande potenza, e in realtà, guardando freddamente la situazione, siamo di fronte a un numero incredibile di importantissimi capi di Stato che parlano, parlano, ma, a parte le sanzioni e i modesti aiuti militari, non combinano nulla di determinante: perché l’unica grande potenza sono gli Usa, che attendono di capire quale sarà il loro ruolo finale, oltre

di Franco Tatò

CHE HA PERSO OGNI ANALOGIA CON IL PASSATO

BEPPE GRILLO E GIUSEPPE CONTE

al benevolo protettorato sull’Europa coinvolta in continue mediazioni. Intanto, la Russia dimostra di essere una grande potenza che resiste a questi attacchi e persegue i suoi scopi autonomi, cioè cambiare l’ordine mondiale.

E poi c’è un fattore più preoccupante, la Cina, che, come nella sua millenaria tradizione, non essendo essa uno Stato-nazione, ma uno Stato-cultura, attende pazientemente le future inclusioni, sicura del suo ruolo di prima potenza mondiale. Più misterioso, ma deludente è l’atteggiamento dell’India. Per abitudine la consideriamo una delle più antiche democrazie del mondo e ci dimentichiamo che oggi è nelle mani degli estremisti induisti per cui, per permetterci una battuta, Modi presto chiederà il voto alle mucche.

Mucche elettroniche. I

rapporti tra queste galassie sono inquietanti e privi di analogie col passato: il raggruppamento di Stati asiatici attorno alla Cina e attorno alla Russia è obiettivamente preoccupante perché tutti gli altri tacciono o fanno altisonanti dichiarazioni mentre la Russia persegue i suoi fini che vanno ben oltre l’Ucraina. Se tutte queste forze si impegnassero veramente per fermare la guerra in Ucraina, se si potesse tirare una riga e ricominciare tutto daccapo, sarebbe meglio per tutti, ma è una previsione che nessuno si sente di fare e tantomeno io.

Per tutte queste ragioni, la perdita della possibilità dell’analogia è una cesura profonda, è come se stessimo perdendo la continuità della specie, mentre stanno succedendo un numero incredibile di fenomeni sorprendenti

Conte. Ma è possibile che un ai quali siamo del tutto capo di governo sia costretto impreparati. ad abbandonare una In tutto questo, l’Italia ha conferenza internazionale un problema specifico, che per occuparsi dei mal la rende non associabile di pancia di un avvocato ai megasistemi: l’Italia è determinati da un comico? È inaffidabile perché lacerata mai possibile che un simile dalla mancata scelta tra personaggio debba cambiare l’essere uno Stato-nazione agenda perché c’è un fascista o uno Stato-cultura comico che sta valutando la in continuità col suo migliore situazione? passato. Non era pensabile Non parliamo neanche dei che il miglior presidente cambiamenti che abbiamo del consiglio che l’Italia vissuto e stiamo vivendo, abbia avuto - mentre sta viviamo alla giornata e partecipando a una riunione cerchiamo di sopravvivere internazionale importantissenza illusioni. sima, giocandovi VIVIAMO ALLA GIORNATA Mi stupisce un ruolo E CERCHIAMO che Draghi ci essenziale, DI SOPRAVVIVERE sia in parte professore IN BALÌA DI UN COMICO cascato, perché di economia, malgrado tutte le laureato al Mit, ex prestigioso dichiarazioni successive già banchiere centrale – debba il fatto di dover mettere una scappare dalla riunione in pezza, con una conferenza cui si trova per tornare in stampa sui suoi rapporti Italia perché un sociologo con un comico, è un vulnus riferisce a un giornale che all’immagine della nostra un comico, Beppe Grillo, gli politica e alla sua. Perciò: ha raccontato che Draghi gli lasciamo perdere l’Italia. avrebbe chiesto di far fuori

MARIO DRAGHI

VLADIMIR PUTIN

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«LA VERA RIVOLUZIONE ITALIANA? RIUSCIRE A FAR FUNZIONARE BENE LA MACCHINA PUBBLICA»

GESTIRE L’IMPRESA

La sua pi grande soddis azione è la tras ormazione del regime gestionale dei finanziamenti per la spesa sociale che i comuni distribuiscono ai cittadini Laura astelli iceministro all conomia di tutti e tre i go erni della legislatura si rammarica in ece di non essere ancora riuscita a edere una s olta nel capitolo spending re ie di Sergio Luciano “DA QUANDO FACCIO POLITICA, E SICURAMENTE IN QUESTI ULTIMI CINQUE ANNI GRAZIE ALLE ESPERIENZE DI GOVERNO, HO IMPARATO CHE LA COSA PIÙ RIVOLUZIONARE POSSIBILE OGGI IN ITALIA È FAR FUNZIONARE BENE LA MACCHINA PUBBLICA. E

quando ci riesci una grande soddisfazione aura Castelli, area i aio, viceministro all’Economia nel governo Conte 1 e 2 confermata da raghi, una giovane e tostissima economista che ha una capacità di lavoro apprezzata da tutti. E l’orgoglio del lavoro che fa: “Quando la politica dimostra di funzionare – prosegue in quest intervista a conom , dedicata a esaminare i progressi fatti e quelli ancora da fare dall’economia italiana tra il 2017 ed oggi – chi lavora nei ministeri, negli uffici, lo apprezza molto. uelli bravi e determinati, che aspettano solo di poter lavorare meglio, sono la stragrande maggioranza .

Viceministro, partiamo da lei. Qual è il risultato più importante che ritiene di aver conseguito in questi anni, nel suo ruolo, oltre al bellissimo bambino che ha avuto all’inizio del maggio scorso? i questi anni la cosa di cui sono pi soddisfatta è stata la trasformazione del regime gestionale dei finanziamenti per la spesa sociale che i comuni distribuiscono ai cittadini. Questa è stata una vera rivoluzione: il passaggio della parametrazione della spesa sociale dal costo storico al costo standard, ha permesso ai comuni di avere più risorse per accudire i più deboli, tutti dicevano che sarebbe stato impossibile e invece noi l’abbiamo fatto. Quelli che ieri non avevano la possibilità di essere curati oggi ce l’hanno.

E le cose non fatte, le occasioni sprecate? iciamo che ci sono tante cose che si devono

1010

ancora fare. Ad esempio mi spiace non essere ancora riuscita a lavorare al meglio sul tema della spending review, o tax-expenditure, ossia tutti quei meccanismi che ancora non funzionano. Abbiamo iniziato con il sistema delle notifiche, ma c una parte della politica che non molla di un millimetro. Spero però che si possa fare entro la fine di questa legislatura la riforma dell’Iva che aspettano tutti da anni e anni, per mettere ordine.

Coscienza a posto sulla lotta all’evasione?

Un po’ di cose le abbiamo fatte e i risultati sono stati positivi, dalle fatture elettroniche agli scontrini, ma anche alcune norme che abbiamo fatto con la Guardia di Finanza hanno permesso di attivare meccanismi più incisivi per combattere l’evasione. Penso anche al tema delle false compensazioni, in questi anni lo abbiamo affrontato con successo: abbiamo sanato la piaga delle truffe delle false compensazioni di crediti fiscali su partite nps.

Il saldo attivo della lotta all evasione quel che ci ha permesso di fare interventi di finanza pubblica pi generosi di quelli che anno dopo anno erano stati programmati.

Allarghiamo il discorso a quel che di buono ha fatto il Paese, in questi cinque anni.

Partiamo dalla digitalizzazione:

è un tema culturale molto complesso. In una società sempre più anziana c’è un intero processo da cambiare significa pensare digitale e non arrivare alla soluzione digitale seguendo un approccio di impianto analogico. Il che soprattutto per la macchina dello Stato è difficile. ella Pubblica Amministrazione questa trasformazione l ho vista e seguita. Abbiamo attivato processi che avrebbero però dovuto essere più rapidi e che invece nell’elefante della macchina pubblica sono ancora in corso, il che in questi anni ha condizionato i fallimenti di alcuni programmi. I processi di monitoraggio della spesa, l’incapacità di spen-

&POLITICA dere le risorse europee, e di gestire le entrate da parte di alcuni enti sono altrettanti temi profondi della Pubblica Amministrazione che in questi anni non hanno avuto il plus della digitalizzazione.

E allora, che fare?

Ora i grandi investimenti pongono non solo il tema di come mettere a terra i programmi, ma anche la necessità di un cambio di paradigma, significa anche svecchiare gli effettivi della PA affinch siano pi digitali. iceversa lo pid e il PagoPa sono strumenti efficaci e ormai entrati nell uso corrente. Per questo dico molte risorse sono state messe in campo, ma andrebbe insegnata anche la sfida culturale che comporta l’usarle.

L’altra transizione è quella ecologica: quanta delusione, non crede?

Sul tema della transizione verde, secondo me, la novità più rilevante degli ultimi mesi è che alcuni Paesi come noi e la rancia hanno capito che gli attuali piani non sono suffcienti per raggiungere gli obiettivi europei. Per cui oggi c’è la consapevolezza della crisi energetica ma anche del fatto che ci vogliono tante risorse per superarla.

LA POLITICA INDUSTRIALE VA RESA OMOGENEA A LIVELLO EUROPEO PER FARE IN MODO DI MUOVERSI TUTTI QUANTI NELLA STESSA DIREZIONE

Sì, ma che fare? agevole, facendo il giusto dei sacrifici ma Quel che serve, con un nuovo passaggio euvivendola in autonomia. In tutta Europa i ropeo, è capire che la politica industriale va giovani pensano che le loro retribuzioni non omogeneizzata a livello continentale, perne riconoscano il valore. Si cerca insomma ch con quel che stato per ora programil riconoscimento del proprio valore nella mato non è detto che il mondo industriale si retribuzione, che non è il tema del salario muova coerentemente nella stessa direziominimo, a sua volta molto importante in ne. poi il Pnrr non basta. Parlando con i Europa perché combatte il dumping sociale, colleghi europei emerge che le risorse che ma è un gioco al ribasso. Se vogliamo pensaci siamo dati a livello re a come migliorare, NEL NUOVO MILLENNIO NON È PIÙ europeo sono poche, dobbiamo correlare lo pensano tutti. ra- POSSIBILE COORDINARE LE POLITICHE quel che sai fare a INTERNAZIONALI NEI CONSESSI CHE ghi e acron hanno quel che non ti danno CONOSCIAMO ORMAI DA DECENNI fatto una battaglia in termini economici. congiunta per il nuovo piano energetico e questo per lo fai se hai una generazione finanziario. a era forse presto, mancava politica che interviene nella realtà con dei la consapevolezza. Io temo che se non si segiovani per i giovani: vanno rifatti i contratgue l’indicazione di Bruxelles che invita nel ti, ripensati, ma guardandoli in maniera inPnrr i Paesi e a mettersi insieme per cotelligente, pensando che il welfare aziendale ordinare le politiche industrali rischiamo di non pu essere pi quello che abbiamo coammazzare grandi pezzi di economia senza nosciuto finora accorgerci che alcune realtà industriali non riescono materialmente a stare al passo, lo Impossibile non parlare del reddito di citconferma il dibattito nato sui tempi di abolitadinanza… zione dei carburanti fossili. ella manovra di bilancio sono state fatte numerose correzioni per rendere lo struOrdine sparso anche sulla globalizzaziomento meno distorsivo, ma queste modine… fiche non sono state ancora attuate con i Io rilevo una sempre maggiore consapevonecessari decreti perchè il ministero del lezza del fatto che non è più possibile coordiavoro non li ha emanati. idea quella di nare le politiche internazionali nei consessi lasciare il reddito come sussidio per i due che conosciamo da decenni, questo nostro terzi dei beneficiari che pur volendolo non un nuovo illennio, indispensabile che i leposso lavorare. Sull’ultimo terzo, la soluzioader dei grandi Paesi si coordinino per scelte ne non continuare a dire va bene cos . che vanno sempre più concertate… uindi queste modifiche si devono sbloccare ma il dibattito che si sta manifestando E parliamo dei giovani. Che hanno cattivi che questo non basti. Poi va spiegata agli rapporti col lavoro. Si dimettono! imprenditori, ma non voglio far passare ls l Paese cambia e siamo ancora troppo innarrativa che gli imprenditori sono brutti e dietro, avremmo dovuto già fare di più. I mocattivi e contro il lavoro, conosco imprendidelli lavorativi sono cambiati, tutti parlano tori che si tagliano gli stipendi per pagare i dei problemi giovanili ma nessuno sembra dipendenti Per cui fuori dalla strumentaaverli capiti davvero. In tutta l’Unione Eurolizzazone delle campagne elettorali bisogna pea i ragazzi si dimettono, lasciano i posti cercare di fare qualcosa di pi , ma poi quel di lavoro che hanno perché non vedono riche abbiamo corretto… va applicato. conosciuto il loro modello, vogliono sempre E anche tutta la polemica sui centri per l’impiù essere liberi, imprenditori di se stessi, piego è stucchevole, è lo stesso sistema che non sognano il posto fisso, vogliono una vita andava bene molti anni fa…

1111

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CØV3RSTØRY

C1NQU3 CØS3 D3LL'4L7RØ MONDØ egli ultimi anni da uando è rinata conom almeno oci dell economia italiana sono migliorate: finanza digitale internazionalizzazione la oro sostenibilit In uesto numero spieghiamo come e perch

riconfigurazione del business. a risposta confortante, tra le numerose ancora almeno una sorpresa mentre era ovvio di grande interesse che ci rivela questa che le Pmi si dichiarassero centrali per il Paese – ricerca di pf nspiring esearch, c nel , dei casi – assai meno scontato era che quella per cui il , degli imprenditori giudianche la popolazione generale le considerasse cano lo stato attuale dell economia soddisfacenimportantissime e invece al considera il te o molto soddisfacente e un ulteriore 2, loro ruolo elevatissimo , e un altro 2 - pur non lo considera suscettibile di migliorie che pur considerandone prioritario il ruolo - lo riconosempre un giudizio positivo. olo il , lo consce di ampia incidenza . sidera insoddisfacente.

IL SONDAGGIO DI GPF DIMOSTRA CHE dunque, se andiamo ella popolazione geneGLI IMPRENDITORI SONO PIUTTOSTO oltre le opinioni e mirale quest ultimo dato OTTIMISTI E LA POPOLAZIONE suriamo dati e numeri va al ,2 , ma la fetta NON VEDE COSÌ NERO SUL FUTURO – come hanno fatto per di italiani positivi o non conom cinque ricercatori della iuc seguiti preoccupati supera il . incuorante. da altrettanti docenti-tutor – scopriamo quali di Per il futuro – e anche per la politica – sono per queste direttrici, tra la seconda metà del 2 ancora pi rilevanti le risposte sulle risorse grazie c eravamo già ad oggi, sono davvero cresciute e alle quali l economia italiana, e in particolare le migliorate nell economia italiana digitale, lavoro, imprese, si difendono bene. n entrambi i camambiente, nuova finanza, internazionalizzazione pioni – sia quello delle Pmi che della popolazione e sono migliorate pur attraverso turbolenze istigenerale – ai primi tre posti ci sono le tecnologie tuzionali, cinque governi, una pandemia biennale digitali , i nuovi rapporti di lavoro 2 , la mage oltre, la crisi energetica, l inflazione e adesso la giore produttività o la nuova finanza. e strategie guerra, la siccità, l innalzamento del mare e le cada adottare per fare progressi sono la flessibilità, vallette. ravi, questi imprenditori italiani l utilizzo sapiente degli aiuti statali ed europei, la

L

13

COVERSTORY

GLI IMPRENDITORI BRAVI SANNO DI ESSERLO E SANNO COME CONTINUARE A VINCERE (DI PIÙ) n occasione del quinquennale di Economy, stata promossa una ricerca, condotta da P nspiring esearch in sinergia con conom stessa, tesa a comprendere come sta l Italia dal punto di vista della tenuta

economica, nella prospettiva di s a eholder e popolazione generale. Pi in particolare, anche in funzione simbolica della ricorrenza del lustro di vita di conom , l esigenza era quella di comprendere come l talia abbia

trascorso proprio gli ultimi 5 anni caratterizzati, come noto, da crisi globali di portata inedita in epoche recenti , quali assi abbia potuto giocare e quale sia il suo bilancio odierno, alla luce dei cambiamenti in corso.

Giudizio sulla reazione a crisi pandemica e guerra in Ucraina Complessivamente, rispetto in particolare agli ultimi 2 anni, tra crisi pandemica e guerra in Ucraina, lei ritiene che l’Italia… abbia reagito e stia reagendo in modo virtuoso ed efficace

31,2%

abbia reagito bene, anche se poteva fare meglio

Pop. Gen.

58,1%

47,3% 21,5%

PMI

non abbia reagito sufficientemente bene

12,9%

29,0%

QUAL È LA TEMPRA DELL'ITALIA, OGGI, AL TERMINE DI 5 ANNI OGGETTIVAMENTE 'SPECIALI' PER L'ECONOMIA GLOBALE?

A cosa si deve il comportamento virtuoso mostrato dall’Italia?

E quali sono i motivi di tale resilienza dimostrata dal Paese in questi ultimi tempi di crisi globale? un tessuto imprenditoriale sano, 59,1 PMI solido edun efficiente tessuto imprenditoriale sano, solido ed efficiente 39,5 un'attitudine nazionale che dà il 54,5 che dà il meglio meglio diun'a3tudine sé in momentinazionale di crisi 38,6 di sé in momen9 di crisi

43,5 33,7 37,1

la capacità degli italiani di reagire 54,5 capacità degli di reagire bene e con creatività alleitaliani nuove sfide 4,8 bene e con crea9vità alle nuove sfide

6,3

36,4 un crescente riconoscimento a livello un crescente riconoscimentoa livello europeo e mondiale europeo e mondiale 3,0

4,7

27,3 un buono stato dell'export/affermaun buono stato dell'export/affermazione sui merca9 internazionali 3,2 zione sui mercati internazionali 27,3 la ripresaripresa della fiducia in 2,1 in generale (es. Europei, Eurovision) dellanazionale fiducia nazionale generale (es. Europei, Eurovision) 22,7 una leadership poli9ca forte una leadership politica forte 3,2 Tot. citazioni 18,2 le caratteristiche nazionali/lo stile di le caraEeris9che nazionali/lo s9le di vitascelta italiano Prima 5,6 vita italiano Tot. citazioni Prima scelta

14

3,9 5,4 2,7 6,3

58,2 59,0

42,5 28,2 37,1 32,3 28,4

Pop. Gen.

Fattori alla base della crescita della leadership italiana

Più in generale, quali sono stati i 3 fattori più importanti che hanno favorito lo sviluppo di una posizione di crescente leadership dell’Italia negli ultimi 5 anni?

Pop. Gen.

PMI

adozione digitali di nuove tecnologie e soluzioni digitali 64,5 64,5 adozione di nuove tecnologie e soluzioni

53,6

41,9 adozione snellalavorative ed efficiente di pra3che lavora3ve 41,9 smart adozione snella ed efficiente di pratiche

50,4

32,3 miglioramento produ6vità e dei processi 32,3di ges3one miglioramento della produttività e dei della processi di

27,9

19,6 adozione di soluzioni di finanza avanzata/nuova finanza 19,4 adozione di soluzioni di finanza avanzata/nuova finanza

15,4

19,2 lancio di alto prodo6 e servizi innova3vi/ad alto portato 19,4 lancio di prodotti e servizi innovativi/ad portato

24,1

18,4 un approccio smart all'internazionalizzazione/proa6vità alla ricerca di 19,4 un approccio smart all'internazionalizzazione/

17,5

il rispe;o dei valori16,1 e priorità ambientali il rispetto dei valori e priorità ambientali

19,8

l'adozione di nuovi modelli lavorativi / i "nuovi lavori" 16,1 / i "nuovi lavori" l'adozione di nuovi modelli lavora3vi 12,9 attrarre e trattenere talenti di alta qualità a;rarre e tra;enere talen3 di alta qualità 6,5 fusione o acquisizione di nuove fusione attività o acquisizione 6,5 di nuove a6vità

Qual è il suo parere rispetto all’importanza delle tematiche di sostenibilità come fattore di crescita del Paese?

PMI

Pop. Gen.

2,6

6,5

25,8

In conclusione, pensando alla situazione attuale dell’Italia, qual è il suo sentimento prevalente tra questi?

assolutamente prioritaria

39,2

32,4

22,6

Sentore dominante rispetto alla situazione attuale dell’Italia

uno dei fattori più importanti

32,3

38,7

timore 14,4

pessimismo

speranza

16,8

fiducia

PMI

19,1

12,3 8,1

risultati beneficiano della metodologia proprietaria di analisi socioculturale Monitor 3SC, ricerca costitutiva dell istituto in grado di restituire una visione profonda, precisa e unica dei risultati.

Strumento di lettura sociale e politica utilizzato da grandi imprese e leader politici negli ultimi quattro decenni, il onitor C una ricerca scenaristica, che analizza e coglie l evoluzione delle tendenze socioculturali, politiche e di consumo nella società, con un focus approfondito su valori, stili di vita, attitudini e comportamenti di consumo, opinione e scelta politica.

In generale, che nesso c'è tra sostenibilità e crescita

non è un fattore rilevante ma seconda ad realmente rilevante altri fattori

17,2

17,3

10,9 38,8

ottimismo 8,5

26,3 15,0

32,9 Pop. Gen.

15

COVERSTORY

Il posizionamento strategico dell’Italia nell’ultimo quinquennio

Lo stato attuale percepito dell’economia italiana Secondo lei, al momento, e considerando le sfide globali ben note a cui stiamo facendo fronte, l’economia italiana è in uno stato… insoddisfacente suscettibile di migliorie soddisfacente molto soddisfacente

34,4

PMI

32,5

13,9

19,2

Quale delle seguenti affermazioni descrive meglio il posizionamento strategico che ha caratterizzato l’Italia nell’ultimo quinquennio?

PMI

Pop. Gen.

39,2

38,9

15,7

6,2

l'Italia è un leader che cerca di mantenere il proprio posizionamento competitivo

51,6%

L’andamento dell’economia italiana negli ultimi 5 anni In particolare, come valuta l’andamento dell’economia italiana in questi ultimi 5 anni, sulla base di quanto ha riscontrato? Selezioni una delle tre opzioni: ha subito una recessione

PMI

ha avuto un andamento stabile

47,3

Pop. Gen.

è in crescita, seppur a ritmi contenuti

10,5

52,1

12,9%

42,2

16,4

31,5

35,5%

un posizionamento in crescita, verso una posizione di sempre maggior leadership

45,2%

La realtà sperimentata negli ultimi due anni, rispetto alle attese

l'Italia è stata caratterizzata da un declino

Pop. Gen.

Facendo un bilancio della capacità di ripresa rispetto all’inizio della pandemia, quindi collocandoci mentalmente ai mesi della primavera 2020, lei si sarebbe atteso/a che l’economia italiana reagisse così?

L’economia ha avuto un andamento in linea con quanto mi sarei aspettato nella primavera 2020

PMI

Pensando alla situazione in cui eravamo nella primavera 2020, non mi sarei aspettato una crescita così buona

42,6%

41,3% 16,1%

Rispetto alle mie attese della primavera 2020, l’economia italiana avrebbe potuto avere una crescita ancora maggiore

16

39,2%

15,6%

48,2% 12,7%

39,1%

Pop. Gen.

Obiettivi perseguiti con maggior successo nel nuovo contesto In definitiva, nonostante l’emergenza sanitaria e la guerra in Ucraina, il nuovo contesto socioeconomico in Italia sembra crescere. Quali sono gli obiettivi perseguiti con maggior successo dal sistema-Paese?

Pop. Gen.

PMI Innovazione, equa, responsabile, sostenibile Innovazione, industrializzazione equa, industrializzazione responsabile, sostenibile 62,4

42,6 38,2

42,2 infrastru6ura a7va e resiliente Una infrastru6ura a7va Una e resiliente

33,7

34,1 Una crescita economica duratura, inclusiva, sostenibile Una crescita economica duratura, inclusiva, sostenibile

28,4

Modelli sostenibili di produzione e di31,5 consumo Modelli sostenibili di produzione e di consumo

39,2

28,7 Salute e benessere complessivo Salute e benessere complessivo 23,1

18,4 dignitoso occupazione, lavoro Piena occupazione, lavoroPiena dignitoso

18,5

15,2 Educazione equa, inclusiva Educazione di qualità, equa, inclusivadi qualità,

16,7

14,2 e sostenibili Rigenerazione con insediamenA inclusivi, sicuri, Rigenerazione urbana, con insediamenAurbana, inclusivi, sicuri, e sostenibili

a ricerca stata condotta per tramite di una rile azione uantitati a, condotta in parallelo su n campione di sta eholder in ambito Pmi con ruoli nel contesto amministrativo e finanziario, in diversi settori quali produzione di beni, servizi professionali, finanziari, tecnologici, logistica, ambito immobiliare , provenienti sia dal database di conom iscritti alla ne sletter che da database proprietario di pf, con numerosità rientri validi 124 soggetti.

PMI

n campione rappresentativo della popolazione generale pertanto utenza non specializzata, con un grado relativo di consapevolezza su tematiche macro-economiche maggiorenne età compresa fra e anni , per quote sociodemografiche di età genere area di residenza, con numerosità 300 casi.

Pop. Gen.

Agli intervistati stato sottoposto un questionario strutturato, con domande a risposta chiusa, erogato tramite piattaforma online, di durata circa - 2 minuti

Contributo dato dalle Pmi alla reazione del sistema Paese Quanto ritiene forte il contributo dato in particolare dalle Pmi a questa capacità di reazione del Sistema-Paese?

credo che vi siano fattori più importanti, rispetto al ruolo delle PMI, che hanno giocato a favore

PMI

Pop. Gen.

6,5

credo che il ruolo delle PMI alla ripresa economica sia ampio ma non prioritario

16,1

36,8

credo che il ruolo delle PMI alla ripresa economica sia elevatissimo

77,4

26,2

37

17

COVERSTORY

Strategie aziendali per una crescita virtuosa Più in particolare, per quanto attiene al tessuto aziendale, quali strategie hanno maggiormente aiutato tale crescita virtuosa? …il fatto che l'Italia abbia…

48,1

84,8

adottato una flessibilità organizzativa ado$ato unaadeguata flessibilità organizza3va adeguata alle sfide poste alle sfide poste

43,5

34,9

65,6 saputo sfruttare al meglio e facilitazioni saputo sfru$are aled meglio e facilitazioni statali ed europee statali europee 15,6

89,4 31,0 42,5

62,6

saputo riconfigurare il proprio business

saputo riconfigurare il proprio business in modo efficace e agile in modo efficace e agile 10,1

10,0

40,9

adottato una riduzione consapevole e

47,2

ado$ato unaintelligente riduzionedeiconsapevole e intelligente dei consumi consumi 13,6

12,2

27,3

dimostrato una capacità di "guardare

dimostrato una capacità di "guardare lontano" di anticipare le sfide lontano" di an3cipare le sfide 9,2

garantitodiri< diritti eedoveri in modo equo,equo, in 4,5 garan3to doveri in modo in modo da mi3gare effe< modo da mitigare effetti negativi PMI nega3vi 8,0

32,2

Tot. citazioni

10,3

Prima scelta

6,2

Pop. Gen.

1,7

Tot. citazioni Prima scelta

Quanto incide la sostenibilità nella crescita della leadership italiana E quali ambiti rivolti alla circular economy in Italia giudica particolarmente virtuosi?

PMI

tecnologie innovative ed efficienti

54,8

processi produttivi centrati su priorità di sostenibilità / "green"

54,8

riduzione dell'impatto ambientale generato

41,9

programmi di logistica inversa riduzione dei rifiuti

25,8

attenzione per le tematiche ESG in generale

25,8

riduzione delle materie prime utilizzate dinamiche di internazionalizzazione "smart"

18

32,3

19,4 16,1

Domanda non posta alla popolazione generale in virtù del tecnicismo sia del quesito che delle modalità di risposta

L’Italia è fatta di persone straordinarie, capaci di trasformare un evento epocale in un’occasione di rinascita. BANCO BPM è al fianco di chi contribuisce al rilancio del Sistema Italia, grazie ai fondi del Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza.

insieme facciamo cose straordinarie

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Un Paese migliore: più inclusivo, più connesso, più competitivo.

INNOVAZIONE DIGITALE

di Aurelio Ravarini e Haiat Perozzo

AURELIO RAVARINI È PROFESSORE ASSOCIATO DI SISTEMI INFORMATIVI E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE PRESSO LA LIUC UNIVERSITÀ CATTANEO

20

HAIAT PEROZZO È RESEARCH ASSISTANT PRESSO LA LIUC UNIVERSITÀ CATTANEO

15

La velocità con cui si introducono innovazioni tecnologiche è superiore alla velocità alla quale il contesto in cui son impiegate riesce ad adattarsi. Negli ultimi cinque anni si sono potute osservare quattro fasi: una pre-crisi, la "normalità" dell'innovazione digitale, una seconda fase di emergenza, quella dei lock down e dello smartworking diffuso, una terza fase di transizione, nella quale stiamo vivendo da circa un anno, e una quarta fase: il cosiddetto new normal, auspicabilmente alle porte

P

er comprendere lo stato attuale del “digitale” nelle imprese italiane, è innanzitutto necessario inquadrarlo nel più ampio ambito dell’evoluzione dell’economia italiana. Molte cose sono cambiate negli ultimi cinque anni, e spesso, soprattutto negli ultimi due, si è ricorso all’espressione “accelerazione” per descrivere la peculiarità dei cambiamenti in atto. Tuttavia, rispetto ad altre dinamiche economico-sociali, l'evoluzione del digitale ricopre un particolare interesse perchè è un ambito in cui da tempo si riscontra un fenomeno, noto con il nome di cambiamento accelerato, descritto fra gli altri da Ray Kurzweil già nel 2001: la velocità con cui si introducono innovazioni tecnologiche - in particolare in ambito digitale - è sistematicamente superiore alla velocità alla quale il contesto in cui son impiegate si riesce ad

adattare, dal punto di vista economico, sociale, culturale.

Pertanto, chi studia i trend tecnologici è abituato a osservare questa distonia e ad avere a che fare con evoluzioni soggette ad accelerazioni. Il problema è che la pandemia ha fatto sì che questi trend subissero un'accelerazione imprevista, rendendo particolarmente problematico identificare delle linee di tenL'ECONOMIA DEGLI ANNI CHE HANNO PRECEDUTO LA PANDEMIA HA VISTO ANDAMENTI ALTALENANTI

denza valide per il futuro.

Per cercare un'interpretazione, e indirizzare alcune previsioni plausibili, può essere utile mettere ordine agli eventi succedutisi nel passato recente. Durante gli ultimi cinque anni si sono potute osservare quattro fasi:

una prima fase di pre-crisi, la "normalità" dell'innovazione digitale, una seconda fase di emergenza, quella dei lock down e dello smartworking diffuso, una terza fase di transizione, nella quale stiamo vivendo da circa un anno, e una quarta fase: il cosiddetto new normal, auspicabilmente alle porte.

L’economia degli anni che hanno preceduto la pandemia ha visto andamenti altalenanti.

Il periodo compreso tra il 2016 e il 2017 ha visto una crescita dell’economia ad un ritmo inferiore rispetto alle attese (Banca d’Italia, 2017-2018), mentre il 2018 si è dimostrato come un periodo di slancio e di crescita per l’economia italiana (Banca d’Italia, 2018), arrivando ad una crescita positiva del PIL nel 2019 (Banca d’Italia, 2019).

In questa fase di pre-crisi, invece, l’adozione di tecnologie digitali è cresciuta costantemente. Secondo l’Istat, tra il 2016 e il 2018,

21

più della metà delle imprese con almeno 10 addetti hanno deciso di effettuare investimenti in tecnologie, che tuttavia sono stati prevalentemente indirizzati all’acquisizione di infrastrutture (quali soluzioni cloud, accesso alla banda larga). Inoltre, la dimensione organizzativa ha fortemente condizionato le scelte in merito all’adozione delle tecnologie digitali: mentre il 97,1% delle imprese con oltre 500 addetti ha effettuato investimenti in tecnologie digitali, tra le imprese con 1019 addetti tale valore scende al 73,2% (Istat, 2020).

Queste rilevazioni hanno portato l’Istat anche a classificare le imprese in base alla loro "maturità digitale”, definita in base al numero e al tipo di tecnologie adottate (distinguendo tra tecnologie infrastrutturali e applicazioni complesse) e al loro uso integrato (Istat 2020). La tabella in queste pagine illustra questa tassonomia, messa in relazione con la probabilità (stimata nel 2020) di investimenti distribuita tra le varie tecnologie osservate.

Nello stesso periodo, circa tre quarti delle imprese si erano impegnate in investimenti digitali, le imprese con meno di cento addetti sono coinvolte nella realizzazione del loro modello di digitalizzazione e le imprese con più di cento addetti sono impegnate nella scoperta e sperimentazione di nuove soluzioni tecnologiche. A fronte di questi investimenti,

si rilevava che una delle sfide principali fosse adeguare la preparazione del personale, per un utilizzo efficace delle nuove tecnologie acquisite. I dati evidenziavano che c’era ancora molto da fare sul fronte della formazione tecnica del personale: nonostante il 54% delle imprese ne riconosca l’alto valore, si riscontra infatti che l’ostacolo maggiore all’evoluzione digitale delle organizzazioni sia la mancanza di competenze digitali (43%). Di conseguenza, il 40% delle imprese manifestava la necesL'EMERGENZA PANDEMICA E I CONSEGUENTI LOCK-DOWN HANNO IMPOSTO ALLE IMPRESE DI REMOTIZZARE LE ATTIVITÀ

sità di formare ad hoc il personale per il suo utilizzo, che diventava il 72,6% per le grandi imprese, che si può ipotizzare sia giustificata dell’adozione di applicazioni più complesse e innovative.

La fase di pre-crisi ci mostrava pertanto un panorama caratterizzato da imprese consapevoli della necessità di una svolta, ed impegnate in investimenti dedicati a poche tecnologie che servono a mettere le basi per sfruttare appieno le tecnologie più sofisticate.

L’emergenza pandemica e i conseguenti lockdown del 2020 hanno imposto alle imprese di remotizzare tutte le attività che non richiedevano strettamente la presenza in

azienda. Col senno di poi, è evidente che le organizzazioni che si erano attivate per aggiornare le proprie dotazioni tecnologiche si sono messe nelle condizioni di affrontare la fase di crisi con meno precipitosamente di chi era rimasto inerte negli anni precedenti.

In altre parole, la pandemia del Covid-19 ha reso evidente l’arretratezza delle dotazioni informatiche delle imprese: l’accelerazione all’adozione delle tecnologie imposta dal distanziamento si è sommata all’accelerazione da sempre tipica dell’innovazione digitale.

In questa situazione, uno scenario possibile (tutt’altro che improbabile) avrebbe potuto essere il collasso delle attività produttive, in particolare per le organizzazioni di dimensioni minori, notoriamente più fragili. Al contrario, la sostanziale tenuta del sistema economico, pure al netto dei notevoli supporti finanziari, ha contribuito a rendere popolare il termine “resilienza” anche per descrivere la capacità di reazione dell’imprenditoria italiana in questo frangente.

Al di là della retorica, tuttavia, vale la pena osservare un po’ nel dettaglio l’evoluzione del “digitale” italiano. In generale, la ricerca riconosce nella resilienza la capacità non solo di superare le crisi causate dalle interruzioni delle moderne interconnessioni sistemi socioeconomici, ma anche di cogliere – successivamente - opportunità nuove (Hy-

Adozione di tecnologie digitali da parte delle imprese con almeno 10 addetti per numero di tecnologie adottate

Numero di imprese

FIBRA OTTICA IOT BIG DATA

SOFT.GEST. CYBER-SECURITY SIMULAZIONE

100.000 80.000

CLOUD PRINT 3D

4G-5G ROBOT AR-VR

60.000 40.000 20.000 0 1

2

FONTE: ISTAT 2020, VALORI ASSOLUTI, ANNI 2016-2018

22

3

4

5 6 Numero tecnologie adottate

7

8

9

10

11

Innovazione digitale nes et al., 2020).

Il periodo che va dalla fine dei lock-down più duri ad oggi costituisce in realtà una fase di transizione, caratterizzata ancora da una relativa incertezza sugli effetti che la pandemia ha avuto sul lavoro, e quindi anche sugli strumenti digitali che lo supportano. Ne sono un esempio lampante i dibattiti costanti sulla durata della settimana lavorativa (quali ipotesi si possono fare sugli incrementi di produttività derivanti dall’uso delle tecnologie digitali?) e ancor più sull’opportunità e le modalità di attuazione del lavoro ibrido (quali tecnologie permettono di supportarlo senza compromettere le performance e la cultura organizzativa?).

In questo contesto, e alla luce di nuove sfide socioeconomiche sempre meno eludibili (prima fra tutta la crisi climatica), sarebbe da sottoscrivere la tesi secondo cui lo shock causato dal coronavirus potrebbe avere portato le imprese a cercare soluzioni per riprendersi, ma anche per diventare più resilienti a nuovi simili shock in futuro (Delivorias & Scholz, 2020).

La realtà che emerge dalle rilevazioni più recenti disponibili è significativamente diversa.

Nel 2021, per quanto riguarda le infrastrutture, poco più del 60% delle Pmi presenta almeno un livello base di intensità digitale, posizionandosi solo leggermente al di sopra della media UE27 (pari al 56%). Nell’adozione di sistemi IoT le Pmi italiane sono ottave in Europa.

Rispetto al Desi (Digital Economy Society Index) un altro indice definito dall’UE, l’Italia risulta in ritardo rispetto ad altri Paesi dell’Unione Europea. Nelle competenze digitali, ci posizioniamo al terz’ultimo posto (Istat 2022).

Non si tratta di un quadro rassicurante. Per quanto riguarda le scelte inerenti le tecnologie digitali, la pandemia sembra avere innescato una reazione che ha permesso di superare l’emergenza, ma senza modificare il ritardo dell’Italia rispetto agli altri Paesi che guidano l’economia europea. In altri termini, i dati indicherebbero che – a differenza di

questi Paesi – in Italia il cambiamento indotto dalla crisi non stia incrementando la velocità dello sviluppo tecnologico, come invece servirebbe per recuperare il gap costantemente generato dal fenomeno del cambiamento accelerato.

Una possibile spiegazione va ricercata al di là dei numeri forniti con dovizia di dettagli dagli istituti di ricerca, benché un indizio provenga proprio dai loro report. Il proliferare di indici POCO PIÙ DEL 60% DELLE PMI PRESENTA UN LIVELLO BASE DI INTENSITÀ DIGITALE POCO SOPRA LA MEDIA UE (56%)

per misurare l’evoluzione dell’innovazione digitale nelle organizzazioni può essere visto come un sintomo della difficoltà di rappresentare in modo efficace l’effetto delle tecnologie digitali nelle organizzazioni.

Si tratta di un tema tutt’altro che nuovo: periodicamente torna di interesse generale in corrispondenza di eventi critici legati alle tecnologie (per esempio: data breach di aziende famose o interruzioni di servizio nei trasporti o nelle telecomunicazioni) o nel lancio commerciale di innovazioni cosiddette disruptive (per esempio, recentemente: Nft, applicazioni di machine learning). In questi casi si nota spesso una contrapposizione: da un lato gli entusiasti del “digital”, per i quali l’adozione della tecnologia comporta

un miglioramento per se, e quindi il grado di progresso di un’organizzazione si misura semplicemente rendicontando quante e quali tecnologie digitali impiega. Dall’altro lato, coloro che affrontano il tema con un approccio sistemico, non limitandosi all’osservazione degli investimenti in tecnologia, ma anche dei cambiamenti che ne derivano a livello di processi, ruoli, modelli di business.

Estremizzando un po’: i primi si concentrano sulla digitalizzazione in senso stretto. In questa posizione non sono necessari grandi sforzi per misurare il “digital”: bastano i dati oggettivi sull’entità degli investimenti in tecnologie di un’organizzazione o – come nelle tradizionali rilevazioni dell’Istat – il numero di diverse tecnologie adottate. Facendo così, tuttavia, si assume – implicitamente - che l’acquisizione di tecnologia comporti il miglioramento delle performance di un’organizzazione, sempre e comunque. Non a caso, questa visione è spesso sintetizzata dall’espressione “soluzione IT”.

I secondi, non utilizzano questa ipotesi ma, al contrario, puntano l’attenzione sulle azioni da intraprendere per garantire i miglioramenti potenzialmente conseguibili con il “digital” minimizzando rischi e costi non solo di ordine tecnologico. È la prospettiva della trasformazione digitale: l’ipotesi di fondo è che le organizzazioni si possano vedere come sistemi socio-tecnici.

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I tentativi degli enti nazionali e internazionali quanto appreso durante la pandemia, e non di trovare un compromesso tra le due pro– semplicemente - replicare le prassi introspettive, si sono rivelati in buona parte dei dotte grazie alla digitalizzazione durante la puri artifici lessicali. Introdurre nuovi indicafase di crisi e consolidate oggi nella fase di tori attribuendo nomi quali intensità digitale transizione. o maturità digitale non è di per sè sufficiente Non ci si deve tuttavia illudere che sarà semper dare una rappresentazione più completa plice il passaggio da un management oriendella realtà, se le misure su cui si basano sono tato alla digitalizzazione a uno orientato alla esclusivamente retrasformazione digiPER PROGETTARE IL NEW-NORMAL lative alle tecnologie tale. Si tratta di fatto DEL "DIGITAL" SERVE adottate. di due prospettive UN CAMBIAMENTO CULTURALE Da qualche anno, tutinconciliabili, che evoDEL MANAGEMENT DELLE IMPRESE tavia, si trovano tracce cano la contrapposidella volontà di andare oltre la digitalizzaziozione - già vista durante la pandemia - tra pone: nei report statistici sono stati introdotti sizioni ideologiche, irriducibilmente contro (seppure in forma sperimentale) indicatori (o pro) l’impiego di farmaci, e metodo scienche integrano una serie di misure relative alle tifico. A livello del sistema socio sanitario, è diverse componenti organizzative, secondo noto che nel new-normal non basterà soltanuna visione sistemica (Istat 2022). to avere più medici, infermieri e apparati meÈ anche su queste nuove basi che si può redicali, ma anche un piano di sviluppo sistemializzare una fotografia più realistica del ruolo co della Sanità ai vari livelli. Analogamente, della tecnologia nelle organizzazioni, e quinper progettare e realizzare il new-normal del di indirizzare i manager a costruire la fase “digital” serve un cambiamento innanzitutto di new-normal. La trasformazione digitale culturale. Non tanto e non solo la formazioimpone di sviluppare una vera resilienza, e ne di tecnici con competenze digitali o l’adoquindi un rilancio delle scelte organizzatizione di nuove tecnologie, ma soprattutto la ve abilitate dalla tecnologia sulla scorta di formazione di decision makers (manager e

imprenditori) capaci di vedere nella digitalizzazione non lo scopo dell’azione manageriale, ma una precondizione per progettare lo sviluppo organizzativo e rivedere - dove necessario - i modelli di business.

Bibliografia Banca d’Italia (2017), Relazione annuale sul 2016 Banca d’Italia (2018), Relazione annuale sul 2017 Banca d’Italia (2019), Relazione annuale sul 2018 Delivorias, A., & Scholz, N. (2020). The economic impact of epidemics and pandemics. European Parliament Briefing Hynes, W., Trump, B., Love, P., & Linkov, I. (2020). Bouncing forward: a resilience approach to dealing with COVID-19 and future systemic shocks. Environment Systems and Decisions, 40(2), 174-184 Istat, 2020, Digitalizzazione e tecnologia nelle imprese italiane Istat, 2021, Digitalizzazione e tecnologia nelle imprese italiane Istat, 2022, Digitalizzazione e tecnologia nelle imprese italiane

Imprese con almeno 10 addetti in base alla probabilità di investire in tecnologie digitali e al loro grado di maturità digitale (probabilità di investire in una singola tecnologia espressa in percentuale)

Probabilità di investire in una singola tecnologia

SOFT.GEST. IOT PRINT 3D

CLOUD AR-VR SIMULAZIONE

FIBRA OTTICA BIG DATA CYBER-SECURITY

4G-5G REBOT

100% 80% 60% 40% 20% 0%

ASISTEMATICHE

FONTE: ISTAT 2020, ANNI 2016-2018

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COSTRUTTIVE

SPERIMENTATRICI

MATURE

«LE NOSTRE PROPOSTE STRATEGICHE PER IL MONDO ICT» Semplificazione della burocrazia ormazione collaborazione tra pubblico e pri ato: all ultima assemblea annuale arco a presidente di nitec ssin orm sta elaborando un programma organico per le istituzioni di Angelo Curiosi

«U

na formazione di qualità e certificata; la valorizzazione del ruolo delle imprese del mondo Ict come soggetti capaci di erogare formazione, proprio grazie alla virtualizzazione di gran parte delle attività didattiche; una maggiore collaborazione tra pubblico e privato – dagli Its (ancora troppo pochi e troppo eterogenei per qualità e partecipazione delle imprese) alle università; dare sostanza alla formazione continua in una strategia di politiche attive del lavoro, che dal primo giorno accompagni il lavoratore in tutte le fasi della sua vita professionale»: sono i 4 punti di una proposta che Anitec-Assiform, la grande associazione confindustriale che rappresenta tutto il settore Ict (75 miliardi di fatturato) sta preparando per le istituzioni ma anche per l’intero comparto, come l’ha sintetizzata Marco Gay, presidente di Anitec-Assinform (nonché amministratore delegato di Digital Magics) nel suo discorso all’ultima assemblea annuale associativa, alla presenza del ministro per la Transizione digitale Vittorio Colao.

La proposta in preparazione nasce da un’analisi che, pur non sottovalutando i tanti progressi compiuti anche in Italia dal comparto negli ultimi anni, illumina alcune gravi lacune del sistema: «In questi anni – ha detto Gay abbiamo visto via via un impoverimento industriale di alcuni territori che ci preoccupa.

Dove manca l’industria vuol dire che stiamo perdendo conoscenza. E quindi competitività.

Se manca l’impresa, vuol dire che alla base l’ecosistema dell’innovazione non performa più come dovrebbe. on siamo sufficientemente attrattivi per chi vuol creare valore. Oggi mancano le persone, manca la conoscenza. Per il nostro settore è uno dei campanelli di allarme che suona da tempo. Il fabbisogno di compe-

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MARCO GAY, PRESIDENTE DI ANITEC-ASSINFORM

tenze non è semplicemente un numero, ma un indicatore della strategia di sviluppo del Paese. Vogliamo più investimenti nella scuola, nella formazione superiore, nelle università, VOGLIAMO PIÙ INVESTIMENTI NELLA SCUOLA, NELL'ALTA FORMAZIONE NELLE UNIVERSITÀ, NEL MONDO DELLA RICERCA, NELLE STEM

nel mondo della ricerca, nelle Stem. Vogliamo – in altri termini – che il Paese si riscopra fucina di talenti per alimentare l’innovazione, l’attrazione degli investimenti e lo sviluppo tecnologico delle imprese. Il gap di competenze specialistiche Ict su alcune professioni particolarmente richieste dal mercato è un fattore di ritardo che paghiamo ogni giorno. L’Osservatorio sulle competenze digitali conferma una crescita delle web vacancy nel 2021 per un volume di 89mila posizioni aperte in ambito Ict. Noi crediamo che non si possa

procedere per tentativi episodici che vanno bene nel breve ma non soddisfano i fabbisogni nel lungo termine».

Ma le proposte annunciate da Gay sono anche altre. Nel mirino, la burocrazia che potrebbe frenare il Pnrr anche nella sua prima missione che è appunto la transizione digitale: «Guardando al Pnrr, e per primo al piano della transizione 4.0, sono tanti i progetti rilevanti per il settore, molti dei quali al centro del nostro lavoro, come agrifood, edilizia, salute – ha detto Gay - Permettetemi un focus sul Piano Transizione 4.0: noi siamo convinti che dopo 6 anni sia maturo il tempo per semplificare il quadro di misure e indirizzare meglio le risorse alle Pmi, spingere per l’adozione massiva e diffusa dei digital enabler dall ntelligenza artificiale, al Cloud, ai big data».

Per questo, per la prossima legge di bilancio Anitec-Assinform lavora a una proposta su due gambe: un sistema di voucher Pmi sul modello spagnolo, qualificato per beni e valore, che includa la consulenza alle Pmi per indirizzarne i bisogni sfruttando la rete degli innovation hub e dei competence center; una misura strutturata per progetti 4.0, che cambi l approccio da misura fiscale a misura industriale , spostando la valutazione a monte e non lasciandola alle agenzie fiscali. Costruiamo pi – ha detto a - e definiamo partner esperti di valutazione dei progetti a supporto dell’amministrazione per indirizzare le risorse pubbliche dove servono a far fare il salto di qualità nell’innovazione alle imprese. Usiamo anche la tecnologia, dove serve»!

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Il metaverso nasce dall’intersezione di tre tecnologie e base utenti M-Worlds 300 milioni-500 milioni di utenti attivi

Metaverso

Web3/Asset virtuali 30 milioni di portafogli Nft complessivi 1 milione di portafogli Nft attivi 40 miliardi di dollari in attività Nft 50 miliardi di dollari in transazioni virtuali (valuta finale)

AR/VR/MR 30 milioni di cuffie installate 800 milioni di utenti di AR mobile. Mercato da 16 miliardi di dollari FONTE: MATTHEW BALL; BLOOMBERG; ARTILLERY INTELLIGENCE; BINANCE RESEARCH; BCG ANALYSIS. 2021 FIGURES.

Si fa presto a dire "Metaverso" La di erenza tra un indotto destinato a sgonfiarsi ed una crescita esponenziale passa per la capacit di andare oltre le opportunit che una tecnologia o re ed arri are alle sue applicazioni a alore aggiunto di Antonio Faraldi, managing director e partner di Bcg

L

e domande più importanti sul metaverso sono tre: 1. A che punto siamo con la sua genesi e il suo sviluppo?

2. Avrà successo e sarà rilevante?

3. È interessante per le aziende?

Le risposte non sono semplici, ma sono abbastanza chiare.

Intanto è utile chiarire che, nonostante si sia già in fase avanzata, manca un pezzo chiave per il suo sviluppo. Allo stesso tempo, ci

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sono investimenti massicci che permetteranno di colmare il gap nella misura in cui, il metaverso, saprà indirizzare i bisogni delle persone e dei business pi benefici e o meno problemi) come è sempre accaduto per le tecnologie nella storia dell’uomo.

Anche se si pu affermare, fin da ora, che la magnitudo delle implicazioni non sarà uguale per tutte le industry.

Partiamo dall’inizio. Il termine metaverso è stato concepito nel 1992. In questi primi

30 anni di gestazione lo sviluppo è stato costante, ma non lineare: i tre elementi chiave che lo compongono, hanno superato lo stato puramente embrionale solo nell’ultima decade. Il primo elemento è rappresentato dagli M-Worlds. Applicazioni immersive, accessibili via mobile, tablet, browser, device per realtà virtuale o aumentata. Si tratta di mondi indipendenti, con regole, modelli di business e comunità proprie. Gli esempi più semplici – e conosciuti – arrivano dal gaming. Fortnite, per citarne uno. Nato nel 2017 che oggi conta 80 milioni di utenti medi mensili ed ha già iniziato ad ampliare offerta e modalità di monetizzazione con, ad esempio, concerti virtuali.

Il secondo elemento sono le X-realities – o realtà estese: l’insieme di realtà virtuale (VR), realtà aumentata (AR), realtà mista (MR). Tecnologie che abilitano il passaggio da esperienze bidimensionali a tridimensionali. La penatrazione lato consumatore non è stellare – tutt’altro. Parliamo di una cumulata storica di circa 30 milioni di device a livello mondo (ossia i volumi che la Apple fa ogni mese e mezzo circa, con i soli iPhone), ma la traiettoria è positiva e, soprattutto, la quantità di investimenti è già nell’ordine di grandezza nelle decine di miliardi.

Il terzo sono gli asset virtuali ed il Web3. Nel Web 1.0 gli utenti consumavano contenuti creati da publisher; il Web 2.0 ha introdotto il contenuto generato dagli utenti stessi, ma ne ha lasciato distribuzione e monetizzazione in mano ai network; l’alba del Web 3.0 è fatta da utenti che producono, posseggono e consumano contenuti, appoggiandosi a sistemi di scambio decentralizzati su tecnologia blockchain, dando vita così ad economie di asset virtuali come Nft, cryptocurrency e smart contracts.

Al momento sostanzialmente non esistono applicazioni che prevedano l’uso di tutti e tre questi elementi, ma l’incrocio tra M-Worlds e X-realities è piuttosto semplice da immaginare, così come quello tra M-Worlds e Web3. Già oggi ci sono community come quella di VRChat che condivide esperienze

Innovazione digitale di social VR e alcune piattaforme importanti in arrivo, come Horizon Worlds, scommettono su questa community per crescere.

Queste fanno leva sul continuo progresso tecnologico (ad esempio monitoraggio e rendering a bassa latenza) per limitare la cybersickness (nausea o vertigini causati dalla differenza tra ciò che gli occhi vedono e il movimento percepito dal corpo), oltre che per portare gli avatar a riprodurre fedelmente i movimenti del corpo e le espressioni facciali, migliorando l'esperienza di interazione sociale.

Sandbox e Decentraland sfruttano entrambi la tecnologia Web3, per esempio, per dare la possibilità di utilizzare lo stesso asset, comprovato via Nft, su più piattaforme o quella di acquistare Nft sui siti tradizionali. Il tutto con un modello di business che fornisce gli strumenti per creare sia domanda che offerta: la possibilità degli utenti di creare e monetizzare risorse.

Questa convergenza tra gli elementi è destinata a continuare. Sicuramente all’interno delle singole progettualità, probabilmente anche oltre, verso la visione compiuta del metaverso, a cui manca proprio questo pez-

zo: un’interoperabilità tra i mondi talmente la sperimentazione e, darwinianamente, ampia da renderli un continuo. verranno premiati quei modelli di busiBasteranno gli investimenti e le relative ness che sapranno identificare maniere migliorie sul fronte tecnologico a fare del sempre più efficaci di soddisfare bisogni metaverso un successo? A mio modesto avdi clienti (consumatori, ma anche busiviso, no. Anche se, di sicuro, basteranno ad ness), rispetto a quelli baricentrati sull’ealimentare un giro d’affari importante, che splorazione fine a se stessa dei limiti della al 2025 potrebbe vatecnologia.

DA QUI AL 2025 I METAVERSI lere tra i 250 e i 400 Da un punto di vista ALIMENTERANNO UN GIRO miliardi di dollari. settoriale, la dinaD'AFFARI CHE POTREBBE VALERE Con l'economia degli mica non sarà simTRA I 250 E I 400 MILIARDI DI DOLLARI asset virtuali a pesametrica. Per esemre tra 150 e 300 miliardi, il mercato di harpio, è abbastanza intuitivo ipotizzare che dware e software per X-realities per quasi l’attenzione maggiore per gli ambienti 50 miliardi di dollari e gli upgrade alle inimmersivi arriverà da campi quali l’healfrastrutture, di rete e cloud, per altrettanti. thcare, l’educazione, la formazione ed il Nel lungo periodo, tuttavia, la differenza re-skilling della forza lavoro, la manifattutra un indotto destinato a sgonfiarsi ed una ra e l’automotive. crescita esponenziale passa principalmente Più in generale però, è importante inquadalla capacità di andare oltre le opportudrare il metaverso come un territorio di nità che una tecnologia offre – per quanto frontiera: rischioso, ma ricco di opportunuove o sorprendenti, ed arrivare alle sue nità e quindi per definizione interessante, applicazioni a valore aggiunto. Il metaversoprattutto per le aziende consapevoli so non farà eccezione. del fatto che non c’è bisogno di un quadro Nei prossimi anni l’arte del possibile completo per capire la potenziale portata continuerà ad evolvere. I progressi abidel fenomeno. Basta un appetito per politeranno e stimoleranno la creatività e terne trarre vantaggio.

Struttura e previsioni del mercato dei metaversi Economia degli asset virtuali

AR/VR/MR • Hardware • Software • Mobile, AR, ads

Sulla base di fattori macro e micro

Hardware e software esistente per PC, dispositivi mobili e tablet

Richiede banda e cloud Infrastruttura di rete e cloud

Mercato del metaverso (miliardi di dollari) $ 244 miliardi$ 394miliardi

$ 122 miliardi Infrastruttura blockchain, di rete e cloud esistente Crescita incrementale trascurabile

90 16 6 9

150-300 47 19 28

2021

2025

Economia degli asset virtuali

Rete

VR/AR/MR

Cloud

FONTE: BCG, ARTILLERY INTELIGENCE, DICEMBRE 2021

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Il data center realizzato da Data4 a Cornaredo, nei pressi di Milano

per le Pmi, ed è quello che accade soprattutto in Italia. Anche le piccole e medie imprese hanno bisogno avere data center sicuri, affidabili e sostenibili. La scalabilità serve proprio a questo, poter servire grandi e piccoli clienti con uno stesso livello di servizio».

Un’altra caratteristica essenziale per i data center è la connessione con la rete globale dei dati. «Un conto è avere una cassaforte con i dati, un altro è che i dati possano uscire dalla cassaforte in maniera sicura» osserva il country director Italia di Data 4, «per questo i data center devono essere connessi con il mondo, anzi iper connessi. Quello che si è fatto, in particolare in Italia, è stato creare un ecosistema di operatori Telco in modalità neutrale: nel campus infatti sono presenti una trentina di operatori utilizzabili dai nostri clienti, che sono liberi di scegliere con quali e quanti operatori vogliono essere collegati per garantire I data center sono il pilastro della digital transformation. Si tratta la connettività. Noi non entriamo nel merito di strutture energivore, che però Data4 realizza mettendo al centro di quello che gli stessi clienti decidono di fare: riduzione di emissioni e tecnologie green. Ecco come non siamo operatori di telecomunicazioni». di Riccardo Venturi Il ruolo di Data 4 si ferma dunque un passo prima, ed è un ruolo fondamentale. «Non el 2020, complice la pandemia, il voabbiamo strutture anche in Italia, Lussemburentriamo nel merito del data banking: siamo lume dei dati generati ed elaborati in go, recentemente abbiamo reso operativa la fornitori di spazio fisico e di sicurezza fisica, tutto il mondo è quintuplicato, ragSpagna, stiamo costruendo in Polonia. Proscon il raffreddamento e l’alimentazione; in giungendo la vertiginosa cifra di 44 zettabyte, simo obiettivo la Germania, a dimostrazione tutto quello che il cliente mette nel server noi ovvero triliardi di byte. Perché il mondo semdella nostra vocazione europea». Una delle non entriamo, siamo dei puri provider di colpre più digitale in cui viviamo funzioni, dalle caratteristiche fondamentali dei data center location» mette in evidenza Suppia. «Questa è email all’ecommerce, ma anche dagli ospedali di Data4 è la cosiddetla nostra mission per I DATA CENTER DI DATA4 SONO alla PA, è essenziale che il nuovo petrolio, ta scalabilità: Suppia garantire al 100% la REALIZZATI IN MODO DA POTER come sono stati argutamente definiti i dati, spiega in cosa consiste. qualità del servizio.

ESSERE UTILIZZATI SIA DA GRANDI sia conservato in depositi sicuri e molto ben «Abbiamo clienti molto La nostra attenzioCLIENTI CHE DA PICCOLE IMPRESE connessi: i data center. Come quelli di Data4, grandi, che chiamiamo ne verso i server dei operatore europeo in crescita presente con un hyperscaler: i cloud computer operator, ma clienti è un po’ come quella dei medici spegrande campus anche in Italia, a Cornaredo, soprattutto gli e-commerce. Grandi utenti che cializzati verso i pazienti di un reparto di tenei pressi di Milano. «Finanziamo, progettiahanno bisogno di spazi e potenze corrisponrapia intensiva: non deve mai mancargli nulla, mo, costruiamo e gestiamo i nostri data cendenti. Ma i nostri data center ci permettono di alimentazione, telecomunicazione, sicurezza ter» dice Davide Suppia, country director Italia adeguare l’offerta in funzione delle esigenze fisica. e dovesse spegnersi una di queste sale, di Data4: «siamo nati in Francia nel 2006, e dei clienti: possono andare benissimo anche l’impatto sarebbe pesante. Basti pensare che

Il bit è tutt'altro che etereo ma così diventa sostenibile

N

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Innovazione digitale

tra i nostri clienti figura, attraverso il nostro partner Retelit, il gruppo San Donato, uno dei più grandi gruppi ospedalieri del nord Italia.

Credo che questo esempio aiuti a capire l’importanza che questi data center siano affidabili e sempre operativi. Abbiamo tecnici specializzati, che hanno competenze specifiche non facili da trovare, ogni giorno al lavoro per garantire che vada tutto per il meglio». a sfida di ata quella di gestire i data center in modo ottimale e allo stesso tempo sostenibile, tramite un approccio olistico, basato sull’analisi del ciclo di vita delle strutture, come spiega Suppia «Le transazioni digitali devono essere il più possibile sostenibili, e il data center dev’essere ecocompatibile, sfruttare bene l’energia che riceve. Noi di Data4 abbiamo oggi 8 data center, a fine 2 2 saranno 10 operativi, mediamente da 4 megawatt l’uno, massimo 10, per un totale di 67 megawatt di potenza elettrica totale. Se si considera che il contatore medio di una famiglia è da 3-4 kw, significa che in un campus c il fabbisogno di oltre 24mila famiglie. Tutta questa potenza è concentrata in un’area di 10 ettari, per gestirla al meglio ci vuole una corporate social responsibility molto forte». ata ha risposto alla sfida da un lato con un’attenta analisi del ciclo di vita dei suoi data center. «Nel 2021 Data4 ha sviluppato un approccio olistico che permette di misurare l’impatto ambientale di un data center grazie al metodo di analisi del ciclo di vita. Si tratta di una pratica che è stata semisconosciuta fino agli anni , per poi imporsi come il metodo di riferimento in materia di valutazione dell’impatto ambientale di un prodotto per tutta la durata della sua esistenza, utilizzando 14 criteri di monitoraggio che riguardano, tra le altre cose, le conseguenze sul clima e l’uso di acqua e di terre rare. Questo metodo ha consentito a Data4 d’individuare i principali

elementi tecnici responsabili delle emissioni di CO2 e gas serra, cioè le batterie, il calcestruzzo e gruppi elettrogeni, e di iniziare così ad agire su di essi per data center sempre più sostenibili» Queste continue analisi hanno mostrato che meno di un quarto dell'impronta di carbonio di un data center deriva dall edificio e dall’infrastruttura «La maggior parte delle emissioni deriva dalle attrezzature dei nostri DATA4 UTILIZZA FONTI DI ENERGIA RINNOVABILI AL 100% E HA CREATO UN INNOVATION GROUP PER VALUTARE EFFICIENZA E IMPATTO AMBIENTALE

clienti. Per questo abbiamo deciso di agire sulle emissioni legate al consumo di energia e a quelle legate al ciclo di vita degli edifici e delle attrezzature, ma anche accompagnando i nostri clienti e partner nella loro propria traiettoria a basso tenore di carbonio, grazie a uno strumento che permette loro di valutare

DAVIDE SUPPIA, COUNTRY DIRECTOR ITALIA DI DATA4

l'impronta ambientale dei loro storage e delle loro attrezzature». efficienza della massima importanza, ma non tutti i costruttori di data center danno la giusta attenzione anche al modo in cui li si costruisce, come fa presente Suppia, «per questo abbiamo messo in piedi una politica di recylcling che è un altro dei nostri cardini fondamentali, che ci permette di costruire in una modalità green. Abbiamo firmato nel 2021 il Data center carbon neutral pact, che ci vincola ad essere entro il 2030 a impatto zero.

Utilizziamo cemento green a basso impatto di carbonio, e lo trasportiamo al cantiere con camion alimentati a ecofuel. Oltre all’impianto, poi, pensiamo anche alle apparecchiature: l’obsolescenza informatica è importante, le apparecchiature diventano anziane e vanno sostituite. Abbiamo messo in piedi un programma in tal senso in regola con le procedure Iso 14001 e 14044, sul riciclaggio delle apparecchiature».

Non basta: Data4 utilizza fonti di energia rinnovabili al 100% grazie ad un accordo con Edison. «L’attenzione a tutti questi aspetti è aumentata da quando il governo ha iniziato a parlare di Pnrr, e in particolare dell’esigenza di mettere su cloud i dati della PA» conclude il country director Italia di Data 4. «Ci sono tanti piccoli data center in giro per l’Italia, l’obiettivo del Pnrr è costruirne 4 o 5 per assorbire il cloud. Vorremmo essere attori di questo processo, riteniamo di averne le capacità e le competenze e di averlo dimostrato. Siamo partiti con 250 milioni di euro di investimento, a fine 2 2 saranno investimenti fatti in Italia per l’Italia, con un raddoppio della capacità di collocation: abbiamo 10 ettari e a fine 2 2 ne avremo 2 . Per i nostri prossimi data center stiamo guardando anche altre aree: a Roma, e anche in altre zone di Milano molto interessanti».

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Sensori, robot e big data: la rete elettrica diventa hi-tech Per abilitare la transizione energetica, Terna investe 1,2 miliardi di euro in innovazione, tra digitale, tecnologie green, materiali eco-compatibili e automazione dei processi di Marina Marinetti

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a transizione energetica è anche abilitare la transizione energetica verso i una grande occasione di evoluziotarget di decarbonizzazione fissati a livelne tecnologica, una profonda tralo internazionale. Per far fronte a queste sformazione dei sistemi che non può presfide, erna dedicherà circa ,2 miliardi di scindere dallo sviluppo di nuove soluzioni euro di investimenti, dei miliardi di euro digitali, con l’innovazione che avrà un ruolo complessivi previsti nell’aggiornamento di primo piano. Anche nel settore elettrico. del piano industriale 2 2 -2 2 , proprio Un numero, su tutti, ci aiuta a capire meglio alla digitalizzazione e all’innovazione» condi cosa stiamo parlando. «Fino a pochi anni tinua Garri. fa, le centrali di produzione dell’energia L’azienda guidata da Stefano Donnarumma elettrica in Italia erano qualche centinaio. concentrerà gli sforzi sulle soluzioni più Oggi, con la diffusione delle fonti rinnovatecnologiche per il controllo da remoto delbili, abbiamo superato il milione di punti di le stazioni elettriche e delle infrastrutture generazione presenti su tutto il territorio, di trasmissione: ovvero, con l’installazione la maggior parte dei di sensori, sistemi TERNA PUNTA SULLE SOLUZIONI quali è non programdi monitoraggio e TECNOLOGICHE PER IL CONTROLLO mabile: eolico e sodiagnostica, anche DA REMOTO DELLE STAZIONI lare, infatti, per loro predittiva, al fine di E DELLE INFRASTRUTTURE natura sono fonti migliorare l affidabialeatorie e discontinue. In un sistema eletlità, la sostenibilità e la resilienza delle reti trico che esponenzialmente diventa sempre elettriche, a beneficio anche dei territori. più articolato e complesso, investire in inAbbiamo circa progetti di innovazione novazione è essenziale» spiega a Economy attivi, il dei quali dedicato al core busiMassimiliano Garri, direttore Innovation ness, e quindi allo sviluppo e alla manuten& Market Solutions di Terna, l’azienda che zione della rete nazionale e alle attività di in Italia gestisce l’infrastruttura di trasmisdispacciamento; in tale contesto uno degli sione elettrica nazionale. Un asset da circa aspetti per noi fondamentali è il migliora75 mila km di reti in alta tensione, stazioni mento della safety delle nostre persone, elettriche e interconnessioni con l’estero: obiettivo che perseguiamo attraverso l’uso un’infrastruttura che, ogni istante, deve di nuove tecnologie quali robot, droni, refunzionare alla perfezione per garantire la altà virtuale e realtà aumentata» prosegue sicurezza e l efficienza energetica del Paese.

Garri.

Ma se cambia il paradigma bisogna trovare I nuovi progetti e le iniziative di Terna si nuove soluzioni. «L’innovazione, le nuove concentreranno in 4 cluster tecnologici: tecnologie e la digitalizzazione avranno Digital, soluzioni intelligenti per la gestione un ruolo chiave, ancor più centrale, per dell’energia e della potenza; Energy Tech,

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soluzioni innovative che utilizzano tecnologie pi efficienti e green Advanced aterials, attività di ricerca e sviluppo per l’utilizzo di materiali eco-compatibili a ridotto impatto sull’ambiente; Robotics, per l’automazione dei processi. Un esempio concreto? Sui tralicci di Terna sono stati collocati innovativi strumenti digitali: stazioni meteo, sensori di tiro, accelerometri, inclinometri applicati a cavi e funi. «IoT4TheGrid è il progetto che ci permette di raccogliere ed elaborare i dati, grazie a sensori brevettati e progettati in erna, per efficientare la manutenzione, gestire i flussi, limitare eventuali disservizi e incrementare la sicurezza della rete» spiega Garri. La creazione di un digital twins, una rappresentazione digitale della rete elettrica, permette ai tecnici di Terna di ricevere dati non solo tecnici dell oggetto fisico, ma anche esterni alla rete come temperatura, umidità o inclinazione dei sostegni. «Questo servirà ad anticipare gli eventi avversi e a rendere il sistema pi efficiente e resiliente. Progetti pilota di questo tipo li stiamo sviluppando in Abruzzo, Veneto e Sicilia» conclude Garri.

Massimiliano Garri, direttore Innovation & Market Solutions di Terna

Chiedi pure a Google... ma poi cerca di ricordartelo I motori di ricerca creano dipendenza: è vero che sono comodi e immediati, ma l'effetto collaterale è la perdita della capacità del cervello umano di ritenere le informazioni di Andrea Granelli

I

motori di ricerca – e in particolare vano cercando. Uno degli esempi più noto Google – sono ormai entrati nella di serendipity è la “scoperta” dell’America, nostra vita: li usiamo con natudovuta alla ricerca delle Indie. ralezza e non possiamo farne più a meno.

L’esistenza dei motori di ricerca ci ha in Certamente hanno creato una piccola rivoqualche modo aperto al mondo della coluzione e ci consentono di fare cose prima noscenza oltre la nostra conoscenza ma inconcepibili e effettivamente ci hanno possiede anche delle dimensioni probleaperto al mondo delle informazioni della matiche che vanno conosciute per evitare Rete. di cadere nei suoi GIÀ NEL 2014 UMBERTO ECO Avere una gigantesca tranelli.

METTEVA IN GUARDIA CONTRO biblioteca a portata Due in particolare LA PERDITA DELLA MEMORIA di click per trovare sono sottili e subINDOTTA DAL RICORSO AL WEB rapidamente qualdole e vanno padrosiasi informazione rilevante è certamente neggiate. La prima è il meccanismo che un fatto molto positivo. Inoltre molti di noi sceglie i risultati. È importante sapere che hanno compreso il significato operativo di il motore di ricerca non ci restituisce neserendipity proprio grazie ai motori di ricessariamente le ricerche più pertinenti cerca: cercare qualche cosa e trovare qualper il nostro tipo di domande ma tende a cosa di diverso ma sempre pertinente è restituirci informazioni che sono consideun’esperienza potente e talvolta molto utirate le più interessanti per tutti. le che molte persone hanno scoperto soLa seconda dimensione problematica è il stanzialmente grazie ai motori di ricerca. cosiddetto "Google effect". Talvolta chiaPer i curiosi questa espressione – che indimato amnesia digitale, indica la tendenza a ca il ritrovamento di qualcosa di prezioso dimenticare le informazioni a non memomentre non lo si stava cercando, anzi menrizzarle perché sappiamo che le possiamo tre si era occupati in altro – viene dall’ancomunque trovare facilmente sulla rete. tico nome dell’isola di Ceylon (Serendip) Il fatto di sapere che in qualsiasi momendove ambientata la fiaba di orace alto posso consultare un motore di ricerca pole (1717-1797) in cui i protagonisti e ottenere la risposta spinge le persone a scoprono continuamente cose che non stanon memorizzare queste informazioni nel-

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UMBERTO ECO

la loro testa. Il problema sta nel fatto che per creare o capire cose nuove dobbiamo poter “connettere i punti” e cioè dobbiamo avere a disposizione informazioni per poterle collegare fra di loro e generare nuove intuizioni. Questo processo richiede, dunque, che i “punti” stiano nella nostra testa per essere collegati. L’utilizzo del motore di ricerca va molto bene se io devo rispondere a domande puntuali (come se fossi al programma “Rischiatutto”) ma non quando devo capire fenomeni o avere nuovi insight per creare una visione molto più ampia.

Lo dice molto bene Umberto Eco in una Bustina di Minerva (l'Espresso, 3 gennaio 2014): “Caro nipotino mio, ti volevo parlare di una malattia che ha colpito la tua generazione e persino quella dei ragazzi più grandi di te, che magari vanno già all’università: la perdita della memoria. È vero che se ti viene il desiderio di sapere chi fosse Carlo Magno o dove stia Kuala Lumpur non hai che da premere qualche tasto e Internet te lo dice subito. Fallo quando serve, ma dopo che lo hai fatto cerca di ricordare quanto ti è stato detto per non essere obbligato a cercarlo una seconda volta… La memoria è un muscolo come quelli delle gambe, se non lo eserciti si avvizzisce”.

Innovazione digitale

"MINTIAMO" NFT... PER VEDERE L'EFFETTO CHE FA bbiamo scelto cin ue copertine significati e le abbiamo arricchite di opportunit esclusi e le abbiamo digitalizzate su pensea e ora pro iamo a enderle a se i dicessimo che è stata una passeggiata mentiremmo di Marina Marinetti

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icchi, ricchissimi... praticamente in degli Nft, esploso nel 2021, nel 2022 sta immutande. I criptoentusiasti che a plodendo. Perch noi lo facciamo per un fine dicembre gongolavano col Bitcoin a nobile finanziare o quantomeno provarci le 69mila dollari oggi gongolano un po' meno: nel cinque borse di studio che abbiamo assegnamomento in cui scriviamo vale meno di 20mila to ad altrettanti meritevoli studenti della Liuc dollari; Coinbase - per chi si fosse sintonizzato Business School. Abbiamo quindi selezionato soltanto ora, una piattaforma online per la cripcinque copertine particolarmente significative tovaluta - ha annunciato il licenziamento del di (altrettanti) momenti e tematiche che han18% dei dipendenti e la chiusura del servizio no caratterizzato gli ultimi (altrettanti) anni e Pro per trader professionisti: Terra - ecosistele abbiamo trasformate in (altrettanti) Nft su ma governato dalla criptovaluta Luna e dalla Opensea. E se la nostra vendita andrà deserta, stablecoin Ust - è crollata polverizzando 45 mici consoleremo pensando che almeno ci siamo liardi di dollari: le piataforme Celsius, BlockFi e risparmiati il dilemma fiscale se per diletto, Vauld e Voyager Digital Celsius hanno bloccato gli Nft non sono soggetti a tassazione, se è buil ritiro di criptovalute... e, nonostante i 900 misiness ma non troppo i redditi generati sono da liardi di dollari andati in fumo e CO2 (il mining riportare tra i ricavi commerciali occasionali, è un'attività altamente ma i ricavi potrebbero SE RIUSCIREMO A "PIAZZARE" I 5 NFT energivora), a noi tutto anche essere assoggetCHE ABBIAMO «MINTATO» (CIOÈ: CONIAquesto un po' consola, tati a reddito d'impreTO) DOVREMO RISOLVERE UN DILEMMA perché forse per quesa, o ancora, visto che FISCALE: COME PAGARCI LE TASSE stioni anagrafiche le i valori degli Nft sono criptovalute non le abbiamo ancora capite. solo presunti, potrebbero considerarsi attività Ma se i criptoadepti non si lasciano scoraggiafinanziarie estere e dovremmo quindi compire n dal meteorite n da odzilla, figuriamoci lare il quadro RW - la tassazione delle intennoi. A marzo - avremo mica portato sfortuzioni, insomma - e soprattutto non ci na? - avevamo intrapreso il nostro viaggio alla capiterà certo di avere sul wallet una scoperta degli Nft insieme a Knobs, società di giacenza superiore a €51.645,69 per 7 sviluppo software specializzata in tecnologia giorni lavorativi e quindi ci risparmiereblockchain, imparando a desteggiarci tra piatmo il 26% di tassazione delle plusvalenze taforme, criptovalute e, appunto, i non fungible (ringraziamo pubblicamente l'avvocato - e token (la "serie" comincia qui: https://www. commercialista - Carlo Alberto Micheli economymagazine.it/avventuriamoci-nel-maper averci resi edotti sulla fiscalità degico-mondo-degli-nft/). Avevamo avuto anche gli Nft). un mezzo abbocco con due realtà specializzate Se poi siete curiosi di conoscere nel ramo Nft, ItaliaNft e ReasonedArt, con l'idea i retroscena, per esempio sul di fare una collezione tutta nostra. Poi, però, perché per "mintare" abbiamo non se n'è fatto più nulla. usato la blockchain di Polygon anziMa adesso vogliamo mettere in pratica tutto ché quella di Ethereum (spoiler: per non quello che abbiamo imparato. E non importa pagare le gasfee perché non siamo riusciti a se arriviamo un po' tardi, perché il mercato comprare Ethereum dato che qualunque piat-

taforma utilizzassimo, da Transak a Moopay, la banca - si dice il peccato ma non il peccatore - ci bloccava la carta di credito), non avete che da chiedere: tra i reward (ovvero i ricchi premi e cotillons da offrire perché altrimenti chi mai si comprerebbe un'immagine digitale che tutti possono copiare?) che abbiamo voluto associare ai nostri Nft, oltre all'originale della rivista, oltre all'abbonamento digitale per cinque anni, oltre a rendervi co-protagonisti di articoli, videointerviste, podcast, oltre alla coperta in lana merino e al videoregistratore (scherziamo!), c'è anche un incontro con la redazione.

Speriamo che vi interessi, perché a noi incontrare i nostri lettori interessa eccome. E se delle ultime cose che abbiamo scritto avete capito sì e no il 10%, tranquilli: l'abbiamo fatto apposta.

Ma saremo felici di spiegarvele. Non appena avremo capito bene noi.

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Crescita tecnologica costante la sfida vinta di Camozzi Group

digitale ma anche quella ecologica, che non riuscirà a compiersi senza il supporto dell’altra.

I “prodigi” tecnologici come le pinze robotiche Camozzi – “prodigi”, credetelo, è la parola giusta – sono solo un aspetto, uno dei tanti, Partner di colossi come Abb, Microsoft, Sap e Siemens ma anche di 11 dell’eccellenza di quest’azienda, fondata nel università, 7 tra centri di ricerca e istituzioni pubbliche: il gruppo ’64, con i fratelli Luigi e Geronimo, da Attilio di Lumezzane è una punta avanzata nel digitale per la manifattura Camozzi un semplice operaio metalmeccanico (iscritto alla Fiom-Cgil!) che aveva sentito di Sergio Luciano in sé la scintilla dell’autoimprenditorialità e, diciamolo, la spinta della genialità. Con pochi soldi ed un’enorme determinazione si uardate bene la vostra mano. Ora tinazionali tascabili” dell’industria tecnolomise in proprio e in pochi anni crebbe nelimmaginatela digitale, robotica. Ma gica che illustrano l’Italia nel mondo, molto le dimensioni e della capace di fare esattamente le stesse di più. Siete in uno DI GRANDE RILIEVO ANCHE L'INTESA considerazione del cose che fa quella in carne e ossa. Capace di straordinario centro CON ALFA ROMEO F1 TEAM ORLEN sistema industriale, percepire gli oggetti, di analizzarne e stimardi ricerca che parla da IL TEAM GESTITO DALLA SAUBER che attorno a lui e a ne le dimensioni, il peso e la distanza. Tocpari a pari con i colosMOTORSPORT CHE COMPETE IN F1 sua volta cresceva carli con garbo, perchè dotata di un sistema si dell’hi tech europei vorticosamente. Ed ebbe la visione – oltre di sensori integrati in grado di raccogliere e americani, da Abb a Sap a Siemens a Microche, diciamolo, la buona ventura – di trovarsi informazioni sull’oggetto afferrato e sull'amsoft e a molti altri, lavorando fianco a fianco accanto un figlio, odovico, che oggi non solo biente circostante, di elaborarle e di mettere con loro per elaborare soluzioni che non si ha dimostrato di essere all’altezza di succein atto reazioni adeguate a ogni situazione. limitano a valorizzarne i sistemi ma li fanno dergli ma ha saputo rilanciare ed espandere Vi sembrerà probabilmente di stare in Silicrescere ed evolvere applicativamente in ditutto l’impegno del gruppo – sanissimo e con Valley, e invece no: benvenuti a Brescia, rezioni sempre nuove. profittevole da sempre – nel perseguimento nel quartier generale di Camozzi Group (in Siamo nel cuore della quarta rivoluzione indi traguardi sempre più ambiziosi. procinto di trasferirsi a Milano, anche se dustriale, siamo sulla frontiera della disconLe macchine tessili di Camozzi sono in tutti il "cuore" è a Lumezzane, dove l'azienda è tinuità tecnologica, che serve per poi dare sogli impianti produttivi più avanzati nel monnata). Non semplicemente una delle “mulstanza alla doppia transizione in atto, quella

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Innovazione digitale Lodovico Camozzi, presidente e amministratore delegato di Camozzi Group

do. I robot Abb vengono specializzati grazie ai componenti Camozzi, la piattaforma Azure di Microsoft per i sistemi cloud e gestionali integra soluzioni Camozzi e la manifattura “additiva”, insomma le stampanti 3d, ha raggiunto grazie alle ricerche Camozzi nuove frontiere, che ormai puntano all’utilizzo sistematico del computer quantico. Non a caso oggi Camozzi possiede la più grande stampante 3D al mondo per carbonio e compositi, MasterPrint. Che ha recentemente sfornato addirittura lo scafo di una barca da 7 metri di lunghezza.

Il tutto, sia chiaro, senza robotizzarsi a propria volta in modo alientante ma, al contrario, conservando al centro la passione per il coinvolgimento pieno delle risorse umane – alla cui formazione è dedicata un’Academy di prestigio internazionale – ma anche per l’immutata sensibilità verso alcune manifestazioni entusiasmanti del “saper fare” italiano, come quella dell’automotive: lo conferma la partnership, lanciata quest’anno, tra Camozzi Group e Alfa Romeo F1 Team Orlen, il team gestito dalla Sauber Motorsport. Si tratta di una partnership duplice, sia tecnologica che sportiva, fondata sull'impegno delle due società a stabilire collaborazioni e condividere sinergie all’insegna dell’eccellenza. «Camozzi è un gruppo che ama le sfide tecnologiche d eccellenza e la Formula 1 è il luogo ideale per presentare al mondo un prodotto a contenuto tecnologico», spiegò Lodovico Camozzi presentando l’alleanza, che peraltro rappresenta per

l’azienda un ritorno alla Formula 1 dopo le 1.300 tonnellate, che sosterrà la parte ottiprime esperienze degli Anni Ottanta. «L’idea ca e gli specchi. E ancora, con un’incursione di diventare partner di Alfa Romeo F1 Team preziosa e virtuosa nel medicale, il Ventila– aggiunse - ci ha conquistato non solo per tore meccanico Camozzi, per la respirazione il loro progetto sportivo, ma anche per il loro assistita, nato su idea di alcuni scienziati dei approccio all’innovaLaboratori del Gran LODOVICO CAMOZZI AUSPICA zione e per la strategia Sasso dell’Infn.

UN «UMANESIMO TECNOLOGICO» DOVE che stanno attuando Visitando gli impianL'UOMO RESTA FOCALE MA MACCHINE con il mondo delle im- E ALGORITMI AVRANNO UN GRAN RUOLO ti del gruppo – 25 prese attraverso Sausiti produttivi di 11 ber Technologies». In tandem, un altro grande aziende con tra filiali e centri di assistencolpo del 2022: la partnership con Seco, per za, 2956 dipendenti e il 3% del fatturato crescere insieme nel mercato dell'Iot. (455 milioni nel 2021) investito in ricerca In questa ricerca incessante dell’innovazioe sviluppo, ossia il doppio della media itane – dove le sfide, e gli esami, non finiscono liana, si capisce da dove nasce questa creamai - Camozzi, anche in collaborazione con tività nell’innovazione che costituisce il dna l’Istituto Italiano di Tecnologia di Genova, ha del Gruppo: dalla passione per il sapere. La firmato alcune realizzazioni eccellenti di listessa che ha attratto verso quest’azienda vello mondiale. Ad esempio i quattro robot, gli 11 istituti universitari, i 6 partner tecnoprimi e unici nel loro genere, che contribulogici, i 4 centri di ricerca e le 3 istituzioni iscono alla sicurezza del nuovo ponte di pubbliche che hanno stipulato accordi straGenova: due scansionano la struttutegici con l’azienda di Lumezzane. La stessa ra per rilevare eventuali anomalie che si respira esplorando le strutture in cui e criticità e due lavano pareti si articolano le 5 divisioni del gruppo: auanti-vento e pannelli solari. Per tomation, machine tools, textile machinery, non parlare del Giant Magellan manufacturing, digital.

Telescope - il più grande telescoProssime sfide omanda sbagliata. uella pio di nuova generazione, in Cile, giusta è: che futuro ci sta preparando la tecche seguirà il movimento dei corpi nologia di frontiera che nasce ogni giorno nei celesti tenendone traccia - per laboratori Camozzi a mia parola chiave il quale Camozzi Group coper guardare al mondo futuro – ha risposto opera alla produzione Lodovico, intervistato recentemente dalla ridel meccanismo vista del Manufacturing Leadership Council di precisione – può essere ‘umanesimo tecnologico’, cioè un d’acciaapproccio che assicuri agli esseri umani di reio, da stare il punto focale di un mondo dove le machine, i dati e gli algoritmi saranno diventati molto ma molto più importanti di oggi».

Chi sa come Camozzi Group considera e tratta le proprie risorse umane sa anche che di questa visione e di quest’obiettivo ci si pu fidare.

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DA SINISTRA: LUCA ISETTA, COO NTT DATA ITALIA, E GIOVANNI PAPALEO, COO ACEA

Ora persino l’acqua si gestisce in cloud In collaborazione con Ntt Data Italia, Acea ha sviluppato una soluzione digitale che ottimizza la gestione della risorsa idrica. Si chiama Waidy Management System ed è una piattaforma tecnologica di ultima generazione di Luigi Orescano

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a siccità delle ultime settimane ha bruscamente riportato tutti alla realtà di un climate change che appare già in atto e all’esigenza, tra le altre, di tutelare al meglio un bene primario insostituibile e minacciato dal riscaldamento globale: l’acqua. Si sintonizza perfettamente con questa ormai diffusa e chiara consapevolezza l’iniziativa lanciata da Acea, una delle principali multiutility nazionali, che nella distribu-

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zione idrica è leader italiana. Acea e Ntt Data Italia hanno annunciato una soluzione cloud fortemente innovativa finalizzata alla massima tutela della risorsa idrica, pensata per ottimizzare la gestione dell’acqua nelle reti. Si chiama Waidy Management System (Wms) ed è stata presentata proprio in occasione dell’evento di lancio delle due Google Cloud region italiane.

Di che si tratta? Wms è una piattaforma

ACEA SENTE LA RESPONSABILITÀ DI GARANTIRE UNA GESTIONE IDRICA IL PIÙ POSSIBILE SOSTENIBILE tecnologica che facilita la gestione della risorsa idrica lungo tutto il suo ciclo di vita, rispondendo alla necessità, sempre più diffusa, di razionalizzare l’utilizzo di una delle materie prime più preziose sul nostro pianeta. Gestione dei distretti idrici, elaborazione di dati per il controllo dei volumi d’acqua gestiti, monitoraggio centralizzato della continuità del servizio e controllo delle attività di manutenzione della rete: queste solo alcune delle funzionalità che Waidy Management System mette in campo.

«Immaginate se apriste il rubinetto e non uscisse più acqua... Ipotesi tutt’altro che remota in molti Paesi del mondo.

La disponibilità di acqua - ha rimarcato Giovanni Papaleo, chief operating officer del Gruppo Acea - è uno dei temi cruciali nell’Agenda 2030 e noi come Acea sentiamo la responsabilità di garantire una gestione il più possibile sostenibile della risorsa idrica. Waidy Management System nasce proprio con l’obiettivo di

Innovazione digitale

offrire uno strumento evoluto di gestione del ciclo idrico integrato e di tutelare e valorizzare la risorsa idrica lungo tutto il ciclo dell’acqua. Si tratta di una piattaforma digitale capace di supportare le decisioni delle nostre persone, integrata con i sistemi operativi e capace di garantire continuità del servizio. Wms è anche un esempio di evoluzione culturale e organizzativa: parliamo infatti di uno strumento flessibile, scalabile e sicuro realizzato completamente in agile».

«Il cambiamento climatico è una delle principali sfide che il pianeta dovrà affrontare nel prossimo futuro, ed è una sfida che riguarderà tutti - ha sottolineato Luca Isetta, chief operating officer di Ntt Data Italia – Nella nostra azienda crediamo fortemente che in un contesto come quello di oggi la sostenibilità svolga un ruolo cruciale, ed è per questo che siamo orgogliosi di collaborare con Acea per la realizzazione di un progetto che siamo

sicuri darà il suo contributo a sensibilizzare sul tema tutte le aziende che hanno IL PROGETTO WAIDY MANAGEMENT SYSTEM SI È AGGIUDICATO IL PREMIO NTT DATA AWARD 2022 NELLA SEZIONE “SOSTENIBILITÀ”

un ruolo determinante su territorio e cittadinanza e che si impegnano a realizzare una società sostenibile».

Il progetto si è aggiudicato il premio Ntt Data Award 2022 al termine di una competizione che ha visto coinvolti tutti gli oltre 50 Paesi in cui è presente Ntt Data nel mondo. Waidy Management System era candidato nella sezione Sostenibilità, che premiava i progetti capaci di dare un contributo sociale, nell’ottica di realizzare una società sostenibile, pur perseguendo obiettivi di business.

Gli investimenti di Acea nel settore idrico

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cea è una delle principali multiutility italiane.

Quotata in Borsa nel 1999, è attiva nella gestione e nello sviluppo di reti e servizi nei business dell’acqua, dell’energia e dell’ambiente. Tra le attività strategiche rientrano appunto il servizio idrico integrato, la distribuzione di energia elettrica, l’illuminazione pubblica e artistica, la vendita di energia elettrica e gas, la produzione di energia principalmente da fonti rinnovabili, il trattamento e valorizzazione dei rifiuti.

Per quanto riguarda più specificamente il settore idrico, Acea è il primo operatore nazionale nel settore con circa 9 milioni di abitanti serviti nel Lazio, Toscana, Umbria, Molise e Campania.

L’ebida del settore ha raggiunto nel 2021 i 655,3 milioni di euro, in aumento di 40,9 milioni rispetto al 2020 (+6,7%). La crescita è dovuta soprattutto al risultato di Acea Ato2, Acea Ato5 (Frosinone) e Adf (Acquedotto del Fiora) per effetto degli investimenti realizzati e del-

la maggiore efficienza operativa. L’aumento dell’ebitda riflette, inoltre, la variazione di perimetro per il consolidamento di Sii di Terni da novembre 2020 (+11,6 milioni di euro) e di Adistribuzionegas - nata dalla fusione tra Pescara Distribuzione Gas e Alto Sangro Distribuzione Gas, acquisita ad agosto 2020 - (+3,1 milioni di euro).

Il contributo all’ebitda delle società idriche consolidate a patrimonio netto è stato pari a 16,7 milioni di euro, in flessione rispetto a 27,6 mi-

lioni di euro del 2020, a causa prevalentemente del minore apporto di Publiacqua in seguito all’aumento degli ammortamenti per l’approssimarsi della scadenza della concessione.

Un fiore all’occhiello del settore idrico Acea sotto il profilo della sostenibilità – su cui il gruppo s’impegna moltissimo – è stato la riduzione dell’8% dei volumi di risorsa idrica persi nel 2021 rispetto all’anno prima. A Roma, le perdite idriche di rete sono scese al 28,6%, un record nazionale.

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L'IMPEGNO DI OPEN FIBER: DIVENTARE «IL» SISTEMA Lazienda che sta realizzando un in rastruttura in fibra ottica spinge la risalita dell Italia nelle classifiche europee del digitale a tutte le nuo e applicazioni tecnologiche nelle nostre citt hanno bisogno di connetti it ultra eloce di Angelo Curiosi

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el 2012, il Consiglio per i diritti umani dell’Onu dichiarava l’accesso a internet come “diritto fondamentale della persona e condizione per il suo pieno sviluppo individuale e sociale”, aggiungendo che ogni persona “ha eguale diritto di accedere a Internet in condizioni di parità, con modalità tecnologicamente adeguate e aggiornate che rimuovano ogni ostacolo di ordine economico e sociale”. In quegli anni l’Italia, che all’alba del 2000 era un’eccellenza mondiale nel settore delle Tlc, era precipitata in fondo alle classifiche europee. elle grandi città iniziava a consolidarsi la tecnologia ttc una rete mista fibra ottica – rame, in grado di raggiungere 100-200 megabit al secondo di velocità, che iniziava a sostituire le classiche reti in rame Adsl (tecnologia lanciata 15 anni prima e che era ancora di gran lunga quella pi in uso . ei piccoli comuni la connessione era fragile nella migliore delle ipotesi, e completamente assente in migliaia di altri casi. In questo scenario nasce a inizio 2016 Open Fiber, azienda compartecipata da Enel e Cassa depositi e prestiti, per realizzare una rete in grado di garantire connettività ultraveloce e stabile, con una tecnologia e un modello di business innovativi per l’Italia e con pochi precedenti in Europa. L’infrastruttura di Open Fiber è interamente in fibra ottica, senza tratti in rame, e arriva direttamente all’interno di abitazioni e uffici tth iber o he ome, fibra fino a casa), l’unica tecnologia che al momento può raggiungere e superare la velocità di 1 Gigabit al secondo (ossia 10 volte più rapida, in media, rispetto a una connessione Fttc).

Open Fiber sceglie poi di essere un operatore infrastrutturale puro, wholesale only (all’ingrosso): non vende servizi di connetti-

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MARI ROSSETTI, A.D. DI OPEN FIBER

vità ai clienti finali, ma mette a disposizione la sua rete a tutti gli operatori interessati a parità di condizioni. Una scelta che consente di aprire il mercato anche a player di settoL'AZIENDA È PARTITA DALL'ACQUISTO DELLA RETE DI METROWEB A MILANO, TORINO E BOLOGNA E SI È POI DIFFUSA SU OLTRE 220 CITTÀ IN TUTTA ITALIA

ri diversi e che sta riscuotendo un crescente successo in Europa, al punto che l’UE ha disciplinato questo modello di business nel Codice Europeo delle Comunicazioni Elettroniche. La prima città cablata da Open Fiber - che aveva acquisito la rete realizzata da etro eb a ilano, orino e ologna – Perugia. eguono ari, Cagliari, Catania, apoli, Padova, Palermo, Venezia e altre città di medie dimensioni (a oggi 220). In seguito, Open Fiber si aggiudica tutti e tre i bandi indetti da nfratel – società del ise – per

la costruzione e gestione ventennale di una rete a banda ultra larga in circa 7000 piccoli comuni italiani, le cosiddette aree bianche.

Mentre nelle città grandi e medie (aree nere) Open Fiber realizza la sua infrastruttura con investimento privato, nelle aree bianche, ossia quelle zone in cui nessun operatore aveva dichiarato interesse a intervenire, Open Fiber agisce da concessionario pubblico, realizzando e gestendo per 20 anni un’infrastruttura che resta di proprietà statale. E il caso ha voluto che i piccoli borghi, le zone storicamente più svantaggiate dal punto di vista della copertura Internet, tornassero a giocare un ruolo di primo piano durante la pandemia. Il Covid 19 ha drammaticamente segnato un punto di svolta, sconvolgendo la quotidianità di miliardi di persone in tutto il mondo e infliggendo un colpo durissimo a molti segmenti di business. Il lockdown ha reso chiaro ed evidente a tutti è la necessità di un’enorme quantità di banda: dallo smart working alla didattica a distanza, con le videocall, fino al tempo libero, che ha visto un notevole aumento di streaming e gaming.

Attività che richiedono bassissima latenza, grande capacità di trasmissione dati (sia in download che in upload) e contemporaneità di utilizzo. La necessità di rimanere isolati, al tempo stesso, ha reso chiaro che lavorare in un altrove rispetto all ufficio possibile. Per migliaia di italiani, questo altrove ha coinciso con il ritorno ai luoghi d’origine, e la presenza di una rete in fibra ottica sta rendendo possibile il ripopolamento dei borghi, annullando il divario dal punto di vista digitale tra i cittadini di serie A delle grandi città e quelli di serie B dei piccoli comuni. Resta ancora molto da fare, ma l’impatto che Open Fiber ha avuto sul settore del digitale in Italia

Innovazione digitale Un operatore di una squadra di Open Fiber all'opera su una centralina della rete

è tangibile. Con oltre 14 milioni di unità immobiliari cablate, Open Fiber è di gran lunga il primo operatore Ftth in Italia e ai primi posti in Europa. Dall’ingresso sul mercato di Open Fiber, nel 2017, l’Italia ha invertito la tendenza che aveva spinto il nostro Paese verso il fondo delle classifiche continentali sul digitale. A certificarlo sono i documenti ufficiali dell nione uropea e dellAgcom e i report prodotti da Idate per conto di Ftth Council. li ultimi quattro esi certificano la progressione italiana in copertura Vhcn: dal 22% del 2017 al 34% di giugno 2020 (ultimi dati disponibili). Per quanto riguarda la copertura Ftth/B, Ftth Council (settembre 2021) poneva l’Italia al terzo posto in Europa in questa tecnologia dopo Francia e Spagna.

L’Osservatorio Agcom conferma la progressione dell utilizzo della fibra tth in talia a dicembre 2016 erano 440mila gli utenti che in Italia navigavano su rete Ftth, mentre a dicembre 2021 erano 2.65 milioni, di cui il su rete pen iber. ell ultimo anno vi sono stati grandi cambiamenti per Open Fiber. L’azienda fondatrice, Enel, ha ceduto

le sue quote a Cassa depositi e prestiti, che mobiliari nel 91% dei comuni italiani. Alla con il 60% è ora azionista di maggioranza, e copertura di città grandi e medie (aree nere) al fondo di investimenti australiano Macquae piccoli borghi (aree bianche), Open Fiber rie (40%), già presente nel business delle aggiungerà quella delle zone industriali infrastrutture in diversi paesi europei. Con(aree grigie) in 9 regioni, dopo essersi aggiutestualmente è stato dicata 8 dei 15 lotti OPEN FIBER SI PONE DA PIATTAFORMA nominato un nuovo (il massimo ottenibiNEUTRALE CON LA TECNOLOGIA PIÙ management, con Male secondo il bando) AVANZATA SU CUI GLI OPERATORI rio Rossetti in qualità delle gare indette POSSONO SVILUPPARE NUOVI SERVIZI di amministratore dedal Mitd per offrire legato. Con una lunga esperienza nel mondo un sostegno pubblico alla costruzione della delle Tlc (Vodafone e Fastweb, di cui è stato rete in quelle zone. Una volta completata la tra i fondatori), Rossetti è stato Cfo di Open copertura a banda ultra larga di case, uffici e Fiber dalla sua fondazione e ha elaborato sedi della Pubblica Amministrazione (a oggi il nuovo piano industriale dell’azienda che Open Fiber ha cablato oltre 15mila scuole), il punta a raggiungere 25 milioni di unità impasso successivo è l’infrastrutturazione digitale del Paese nel suo complesso: strade, autostrade, porti, rete ferroviaria, rete elettrica. alla domotica e lo streaming d al controllo intelligente di traffico e accessi, dai sistemi di irrigazione e monitoraggio del territorio fino alla mobilità elettrica, tutto ciò che può essere migliorato con applicazioni digitali ha bisogno della migliore connessione possibile, che a oggi viaggia sulla fibra ottica. a nuova sfida per pen iber sarà quella di proporsi come il sistema nervoso del Paese, la piattaforma neutrale con la tecnologia più avanzata sul mercato su cui gli operatori di diversi settori possono sviluppare nuovi servizi e prodotti.

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Direzione futuro

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Innovazione digitale

Reati informatici, Italia nel mirino, siamo un Paese debole l alert lanciato da esperti in uirenti e figure istituzionali inter enuti al con egno oluto da conom per analizzare i legami tra c berattac s e criminalit organizzata e capire come gestire il rischio nelle aziende di Francesco Condoluci

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hi c’è dietro gli oltre 14 mila attacchi informatici gravi registrati lo scorso anno? E al di là dei cyber-reati e di chi li commette, qual è l’entità reale di un fenomeno che ogni giorno, in 24 ore, fa registrare 73 milioni di intrusioni nel mondo? E come si può fare per difendersi, per tutelarsi da questa “minaccia fantasma” e a gestire il rischio in un’azienda, nella Pubblica Amministrazione, nelle nostre stesse case?

Se il convegno organizzato da Economy voleva provare a dare risposte a questi quesiti, quel che è venuto fuori è roba da far tremare i polsi. Innanzitutto, oggi, le violazioni che passano dalla Rete non sono più robe da hac er antisistema che violano i fire all e infettano i computer di banche o istituzioni

per vendicare i soprusi e le ingiustizie subite dai più deboli.

Macché. Dietro c’è la criminalità organizzata, magari anche quella calabrese federata con clan di c ber-mafiosi internazionali che puntano solo ad arricchirsi – nel 2021 la categoria “Cybercrime” ha fatto registrare il numero di attacchi più elevato degli ultimi 11 anni, e rappresenta ormai l’86% del totale – accumulando valute digitali e altri cryptoasset difficilmente tracciabili. poi – come hanno confermato le stesse figure istituzionali intervenute, il viceministro alla Difesa, Giorgio Mulè e la presidente della Commissione Difesa del Senato, Roberta Pinotti – l’Italia, sul piano della cybersecurity, è indietro, tremendamente indietro.

GIORGIO MULÈ VICEMINISTRO ALLA DIFESA

Ogni giorno il Ministero della Difesa riceve 150mila cyber-attacchi. Di questi solo tra i 20 e i 40 mila vengono maneggiati dai nostri operatori. Significa che i firewall funzionano. Ma quante pmi hanno questo grado di protezione? E quante dispongono di un responsabile per la cybersicurezza?

Entro il 2026 il dipartimento della Difesa non accetterà più fornitori che non abbiano 5 livelli di certificazione cyber.

Solo le aziende certificate potranno avere accesso al mercato. Parlare di sicurezza informatica significa ragionare del futuro stesso dell'economia. L’Italia non è all’anno zero. Abbiamo istituito l'Agenzia per la Cybersicurezza nazionale ma è stato un primo passo. Ora servono competenze e formazione per le aziende.

SIAMO PARTITI IN RITARDO, ORA BISOGNA CORRERE ROBERTA PINOTTI, PRESIDENTE COMMISSIONE DIFESA DEL SENATO Oggi ci stiamo muovendo nel modo giusto, ma siamo in ritardo. In Francia l’Agenzia Cyber è nata nel 1991 e ha più di mille addetti alle procedure giuste. Per cui dobbiamo correre. È ovvio che per avere sicurezza, abbiamo bisogno della capacità e qui c’è il tema del cloud nazionale. Leonardo sta impostando

un lavoro sulla cybersicurezza, ma siamo all'inizio. Il grande lavoro da fare è scovare quelle piccole realtà che hanno capacità, farle crescere e avere prodotti a livello nazionale. E poi ci vuole un quadro normativo a livello nazionale.

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LA MEDIA DEGLI ATTACCHI GRAVI AUMENTA DI ANNO IN ANNO GABRIELE FAGGIOLI, PRESIDENTE CLUSIT Negli ultimi 11 anni abbiamo analizzato e classificato in media 106 attacchi gravi di dominio pubblico al mese. Negli ultimi 4 anni sono stati 129 nel 2018, 137 nel 2019, 156 nel 2020 e 171 nel 2021. Il Covid, avendo aumentato l’utilizzo dei dispositivi tecnologici e il loro utilizzo nella quotidianità,

ha aumentato di conseguenza "la superficie digitale attaccabile". E con l'attuale situazione geopolitica il cyber-risk è aumentato. In valori assoluti, nel 2021 la categoria “Cybercrime” ha registrato il numero di attacchi più elevato. Continua a leggere

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CYBERCRIMINALI ORGANIZZATI COME IMPRESE INTERNAZIONALI CLAUDIO TELMON, CYBER SECURITY ADVISOR Dietro la gran parte degli attacchi cyber c’è la criminalità organizzata internazionale.

L'hacker che agiva da solo è quasi sparito dalla circolazione. Le organizzazioni si sono strutturate come imprese che fanno uso avanzato di tecnologia, hanno i loro siti web e i loro forum, i loro server. E “pacchettizzano”

i virus mettendoli sul mercato con la logica del “crime as-a-service”. Differiscono per l’obiettivo delle azioni. La criminalità ad esempio ha legami con la Russia, dalla Cina arrivano gli attacchi di tipo spionistico.

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LE CONTROMOSSE DELL’ATTIVITÀ GIUDIZIARIA

FRANCESCO CAJANI, SOST.PROCURATORE DIREZIONE DISTRET. ANTITERRORISMO

Le organizzazioni mafiose utilizzano la tecnologia per bypassare le restrizioni, imposte in Italia, alla raccolta di scommesse on line, con un sistema di interconnessione tra i punti di gioco italiani e i server esteri.

Un sistema che costituisce uno schermo tecnologico grazie al quale la ‘ndrangheta

tiene banco nel mondo delle scommesse.

Indagini di questo tipo sono la riprova che lo strumento tecnologico utilizzato per commettere reati può essere facilmente intercettato da bravi investigatori.

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LA DIFFICOLTÀ DELLE INDAGINI SUL WEB COL. GIANLUCA BERRUTI, UNITÀ SPECIALE FRODI TECNOLOGICHE GUARDIA DI FINANZA Per chi fa le indagini sui reati informatici, la scena del crimine è ormai solo virtuale.

L'operatore, fondamentalmente, è dunque un analista. Sono tre le aree in cui ci muoviamo: la prima è quella della web intelligence, dei canali Telegram dove si vendono falsi green pass, per intenderci; la seconda sono le

investigazioni nel mondo delle cryptovalute dove applichiamo il modello del "follow the money" anche se aggredire i patrimoni è molto più semplice nel mondo dell'economia normale.. E la terza area infine è quella di avatar e bot.

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L'HACKER ETICO CHE OFFRE LE CONOSCENZE ALL'AZIENDE La parola hacker tradotta letteralmente vuol dire "smanettone", ma in realtà si tratta di persone competenti in matematica che fanno fare all'informatica quello che vogliono. Il termine ha assunto un'accezione negativa.

Se dico "sono un hacker" gli imprenditori si spaventano, per cui preferisco definirmi "un LA NEURODIVERSITÀ AL SERVIZIO DELLA CYBERSECURITY Le persone con autismo possiedono skill innate per eccellere nei servizi IT. Riconoscere i dettagli prima dell'insieme è una loro caratteristica. Si concentrano su un particolare per arrivare a capire il tutto. Mentre un neurotipico cerca errori o informazioni, un lavoratore con autismo

ATHOS CAUCHIOLI, CEO NESQ

hacker etico". La mia azienda si occupa di cybersecurity dal 1996. Ai miei primi clienti dicevo: “Se tra una settimana arrivo con i vostri dati in mano, voi mi date il lavoro?” e puntualmente finiva così. Oggi lavoriamo in tutta Europa.

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ALBERTO BALESTRAZZI, CEO AUTICON

vede prima il dato che gli interessa. Sono in grado di mantenere la concentrazione anche su attività molto ripetitive che non creano loro alcuno stress. Le forze armate israeliane chiedono a persone autistiche di riconoscere le immagini. Continua a leggere

DOVEVAMO FAR PROCEDERE DI PARI PASSO TECNOLOGIA E SICUREZZA Bisogna riflettere su come era 15 anni fa la sicurezza informatica. La tecnologia ha avuto un'evoluzione incredibile tanto che tutta la vita quotidiana delle persone ha cominciato a dipendere dalla sicurezza. È diventata un elemento essenziale. Cosa abbiamo sbagliato?

Tanti anni fa all'università della Calabria su

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STEFAN UYGUR, CEO 4SECURITAS

1000 docenti, 998 mi odiavano perché dicevo che il futuro era questo, la cybersicurezza.

Il percorso era chiaro e il nostro errore è stato non aver portato la sicurezza alla pari con il progresso tecnologico.

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Innovazione digitale

LAVORO IBRIDO PIÙ SICURO? CON ZERO TRUST SI PUÒ Lo smart working porta grandi opportunità di crescita ma al contempo aumenta la necessità di proteggere i dati. are propone un approccio basato sulla erifica di ogni transazione tra utente applicazione ser izio e rete di Francesco Condoluci

L'

altra faccia dello smart working, quella di cui si parla meno, sta tutta nei numeri di una ricerca di VMware secondo la quale “il 60% dei responsabili IT riconosce che i rischi per la sicurezza sono aumentati da quando i dipendenti hanno iniziato a lavorare in questa modalità”. Dati che non devono sorprendere, se si tiene conto che il 67% dei dipendenti, in modalità di lavoro agile, ha collegato un dispositivo personale alla rete dell’azienda per cui lavora o ne ha utilizzato uno per gestire dati e file. nsomma, la libertà dei dipendenti di poter lavorare dove e come preferiscono, e il conseguente ritorno in termini di produttività per le imprese, ha un rovescio della medaglia che toglie il sonno ai responsabili aziendali della cybersicurezza.

Ma pensare di riportare le persone all'interno degli uffici per proteggere a tutti i costi reti e dati, è fuori dalla realtà. Con ogni probabilità si otterrebbe l’unico risultato di incrementare il fenomeno del “Great Resignation”, le dimissioni dei lavoratori insoddisfatti. alla fine, confinare tutto dentro le mura dell ufficio, risulterebbe anche inutile. I criminali informatici sono in grado di superare le difese aziendali soprattutto ora che l'idea di un perimetro di rete è superata: utenti, app, dati e cloud infatti possono trovarsi ovunque.

«Cinque anni fa la mentalità era quella di tenere fuori “i cattivi” a tutti i costi – spiega Sabino Trasente, Senior Business Solution Strategist di VMware Italia – ora che l'azienda è diventata più distribuita, la sicurezza non può di certo frenare la diffusione di questo nuovo paradigma lavorativo». Ma in un mondo sempre più decentralizzato, dove i cyberattacchi sono ormai un dato di fatto –

nel 2021 le perdite stimate per le falle della proprio lavoro attraverso modalità che li cybersecurity sono pari a 6 trilioni di dollari rendano soddisfatti e produttivi». (fonte: Clusit) – la domanda cruciale è: come Ma quali sono le azioni da mettere in camci si difende a risposta nella filosofia po? Anche qui VMware ha le idee molto “Zero Trust”, secondo la quale ogni tranchiare: «I passi da compiere per garantire sazione tra utente, applicazione, servizio e la sicurezza della forza lavoro remota sono rete va verificata – risponde rasente – la si4 – spiega Trasente – il primo è quella della curezza dev’essere incorporata in ogni elecultura: senza di esso il modello Zero Trust mento del sistema aziendale e, quindi, ogni non potrà funzionare. Faccio un esempio: transazione deve dimostrare di essere afficome si fa a fare cybersecurity se poi il dabile. Non importa dipendente lascia LE CAPACITA DI RILEVAMENTO se un dipendente è le password su un E DI RISPOSTA IN TEMPO REALE seduto alla scrivania post-it attaccato al A UN ATTACCO DIVENTANO DI o si trova in spiaggia: monitor del comFONDAMENTALE IMPORTANZA le sue azioni dovranputer? Il secondo è no sempre essere verificate. Con questo apla gestione automatizzata: per assicurarsi proccio – conclude – la posizione fisica non che tutto funzioni correttamente, l'orgarappresenta più un indicatore diretto di sinizzazione deve definire le giuste politiche. curezza ogni movimento viene verificato, Una sicurezza informatica ben gestita è da indipendentemente dalla sua origine». In sempre definita dalle polic . inch le poliquesto modo la sicurezza non viene messa c sono aggiornate, qualsiasi modifica pu in secondo piano per valorizzare le esigenessere gestita istantaneamente ». Il terzo ze dei lavoratori: anzi, così si raggiunge «il passo, secondo VMware, ha a che fare con giusto equilibrio tra la necessità di protegla connettività del futuro, le reti 5G e 6G gere sistemi e dati mission-critical e quella che trasportando enormi quantità di dati, di consentire ai dipendenti di svolgere il implicheranno la convalida di un numero esponenzialmente crescente di transazioni. «In questo contesto – aggiunge Trasente – si inserisce il Secure Access Service Edge, che protegge utenti, dispositivi e dati utilizzando sia le reti tradizionali che quelle cloud . ultimo passo infine riguarda il cambiamento di mentalità. La sicurezza informatica si è trasformata: la strategia del "proteggere a tutti i costi" non funziona più. «Impedire l'accesso ai cybercriminali è ancora un obiettivo chiave – conclude – ma realisticamente oggi si tratta di capire quando avverranno le violazioni, e non SABINO TRASENTE, BUSINESS SOLUTION STRATEGY VVMWARE ITALIA più se».

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«CYBERATTACCHI, CI SALVERÀ LA CONSAPEVOLEZZA» Per il Ceo di Kaspersky Italia, Cesare D’Angelo, la sicurezza informatica non va più pensata solo come un insieme di strumenti utili a proteggere utenti e aziende ma deve tener conto della dimensione umana e culturale di Francesco Condoluci

«ABBIAMO FONDATO LA NOSTRA SOCIETÀ E LE NOSTRE SOLUZIONI SULLA TRASPARENZA. E NON LO DICIAMO SOLO NOI, È STATO CONFERMATO PIÙ VOLTE DA TERZE PARTI INDIPENDENTI». Cesare D’Angelo ha il volto se-

reno e il sorriso lieve di chi sa di affermare verità documentate in maniera inoppugnabile. La tempesta perfetta che, pochi giorni dopo l’invasione russa in Ucraina, s’era scatenata contro Kaspersky, l’azienda di nazionalità russa di cui lui guida la branch italiana, è stata una prova difficile che oggi pu dirsi superata. razie al nostro impegno a rispettare i più alti principi di sicurezza, Kaspersky ha superato ancora una volta l’audit Soc 2, la Service Organization Control for Service Organizations Type 1, condotto da una delle società di revisione internazionale Big Four – spiega con dovizia di particolari – la valutazione indipendente ha riconfermato che il processo di sviluppo e rilascio degli AV database di aspers protetto da modifiche non autorizzate grazie a rigidi controlli di sicurezza . a certificazione ha confermato dunque che i sistemi di sicurezza dei dati di Kaspersky soddisfano le best practice del settore. Con buona pace dei detrattori che, all’indomani dello scoppio del conflitto voluto da Putin, insinuavano che i suoi popolarissimi antivirus non fossero “sicuri” solo perché provenienti da una casa madre russa. razie alla lobal ransparenc nitiative lanciata fin dal 2 , gli sta eholder possono esaminare in qualunque momento, nei Transparency Center dedicati, il codice sorgente di Kaspersky, gli aggiornamenti, le regole di rilevamento delle minacce e gli audit dei processi interni. ogliamo dimostrare cos il continuo impegno dell’azienda alla responsabilità e trasparenza, riconoscendo che la fiducia non scontata e deve essere guadagnata ogni giorno» chiosa il manager.

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Kaspersky, dalla sua nascita, vanta oltre un miliardo di cyber-minacce rilevate, ma oggi lo scenario si fa sempre più drammatico. vero, il numero di attacchi informatici sta salendo esponenzialmente. el 2 2 , i nostri sistemi di rilevamento hanno registrato una media di mila nuovi file dannosi al giorno, ovvero 2 mila in pi rispetto all anno precedente. Ma era uno scenario piuttosto prevedibile, poich con l adozione del lavoro da remoto in tutto il mondo, le attività svolte online si sono moltiplicate. E anche il numero di dispositivi utilizzati è aumentato, comportando a livello mondiale un ampliamento della superficie di attacco esposta alle minacce».

Ma è solo una questione di numeri?

No, il problema è anche nella tipologia degli attacchi, che diventano sempre pi sofisticati ed efficaci, rendendo i dati aziendali esposti a minacce di ogni tipo. el 2 2 in talia i ransomware sono raddoppiati rispetto all’anno precedente, aumentando dell . l cr ptomining, cio l utilizzo di soft are per la creazione di cr ptovalute installati all insaputa del-

le vittime con lo scopo di sfruttare la potenza di calcolo del loro computer, o il più tradizionale phishing sono solo alcuni degli attacchi informatici più in voga negli ultimi tempi. Attacchi che stanno diventando sempre pi sofisticati e silenziosi, cio difficili da intercettare e bloccare a causa di tecniche di offuscamento e persistenza sempre più evolute.

E le imprese come possono difendersi? sempre pi importante che la difesa passi da uno studio non solo delle proprie vulnerabilità, ma anche e soprattutto delle nuove armi di cui dispone il cyber-crimine. Le imprese non possono pi rimandare l implementazione di prassi di sicurezza informatica. Il vantaggio non riguarda solo la protezione della propria continuità operativa, ma anche la capacità di poter continuare a competere nei mercati nazionali e internazionali. aggiungere la c ber-resilienza significa identificare le attività critiche, gli scenari dei rischi più probabili e implementare appropriate capacità di rilevare eventi di sicurezza sospetti o anomali in tutti gli ambienti IT, prevedendo anche piani di contingency in emergenza.

UN PERSONALE BENE FORMATO E INFORMATO RAPPRESENTA LA PRIMA LINEA DI DIFESA IN AZIENDA

Innovazione digitale Ma i software di protezione bastano? I vostri di manipolarle e carpire informazioni sono stessi studi dicono che l’80% degli incidenti in crescita e vengono utilizzate in diversi atinformatici è riconducibile a errori umani… tacchi. Ecco perché, prima ancora delle tecun dato corretto. fruttare le debolezze nologie, sono le persone a fare la differenza umane come ignoranza o negligenza, del requando si tratta di sicurezza informatica e la sto, è molto più facile ed economico che proprevenzione necessaria per difendersi. Per vare ad aggirare soft are sofisticati. gli inovviare al pericolo legato al fattore umano è cidenti informatici causati da errori umani si improrogabile creare una “cultura di cybertraducono, a livello aziendale, in investimenti security” non solo nelle aziende, dove sono economici ingenti per ripristinare i sistemi necessari percorsi di formazione continua interessati. Lo smart working che negli ultimi che coinvolgano tutti, ma anche nelle scuo2 anni è stato implementato, per ovvi motivi le, per offrire ai più giovani, sin da piccoli, gli in modo non programmatico, ha evidenziato strumenti per navigare in rete nel modo più ancora di pi quanto l elemento umano possa sicuro possibile. essere un importante vulnerabilità aziendale.

Kaspersky cosa propone alle aziende?

Una ricerca condotta da Kaspersky ITSRS ha Quelle più piccole si sentono più esposte ririlevato l’aumento dell’uso di device e servispetto al possibile uso improprio delle risorse zi non corporate a fini professionali. a sfida It da parte dei propri dipendenti. Un personale principale per le aziende consiste dunque nel consapevole, ben formato e informato, in un’acercare l equilibrio tra compliance ed ignozienda del resto rappresenta la prima linea di ranza in cybersecurity dei dipendenti. Non badifesa. Purtroppo, non tutte credono nei corsi sta aggiornare le policies di sicurezza, occorre di formazione. A questo proposito abbiamo anche impostare training e relativi aggiornaprogettato Kaspersky Automated Security menti al personale.

A areness Platform PRIMA ANCORA DELLE TECNOLOGIE Cioè bisogna investire (Asap), un nuovo apSONO LE PERSONE A FARE di più in formazione? proccio ai programLA DIFFERENZA QUANDO Diciamo che bisogna SI TRATTA DI SICUREZZA INFORMATICA mi formativi online migliorare l’alfabetizbasato su un mix tra zazione digitale e soprattutto aumentare la tecniche moderne di apprendimento, sessioni consapevolezza in materia di sicurezza inforludiche, attività pratiche e rafforzamento dei matica che stata sempre vista come una queconcetti, che è in grado di creare vere e proprie stione legata esclusivamente alla tecnologia, competenze di cybersecurity per i dipendenti. un insieme di strumenti utili per proteggere Il piano più efficace di incident response? utenti, aziende e dipendenti. Ma con l’avvento Oggi che con l’aumento delle soluzioni digitali del mondo digitale non pu pi essere pensanelle aziende è aumentata in parallelo la suta come un semplice strumento, bisogna tener perficie di attacco a disposizione dei criminali, conto della sua dimensione sociale, culturale per prevenire le minacce cyber è importante e soprattutto umana. , credo che la parola avere una struttura difensiva adeguata, dochiave per abitare in maniera corretta l’amtata delle pi moderne ed efficienti apparecbiente digitale sia “consapevolezza”. chiature, costantemente aggiornate, dei più Facciamo un esempio del perché oggi la avanzati sistemi anti-cracker e di personale consapevolezza conti più della tecnologia. istruito, addestrato, qualificato e pronto ad La vulnerabilità umana è il principale target usare questi strumenti per bloccare sul nadei cybercriminali. Nelle aziende gran parte scere le iniziative dei malintenzionati. Come degli attacchi inizia con una mail e molti sono in ogni settore lavorativo, la sola componente causati da errori dei dipendenti. Le tecniche proattiva non sufficiente. securit incident di “Social Engineering”, che sfruttano lo stupossono verificarsi anche nella pi corazzata dio del comportamento delle persone al fine delle strutture e quindi avere una divisione

80 1.315.000

INCIDENTI %INFORMATICI

CAUSATI DA ERRORE UMANO

L’IMPATTO FINANZIARIO MEDIO DI UN INCIDENTE INFORMATICO CAUSATO DA ERRORE UMANO PER UNA GRANDE AZIENDA

132MILA

L’IMPATTO FINANZIARIO MEDIO DI UN INCIDENTE INFORMATICO CAUSATO DA ERRORE UMANO PER UNA PMI

50%

AZIENDE CHE HANNO SUBITO

MINACCE A CAUSA DI COMPORTAMENTI INAPPROPRIATI DEL PROPRIO PERSONALE HA SUBITO UN INCIDENTE DI SICUREZZA DOVUTO A UNA VIOLAZIONE DEI CRITERI DI SICUREZZA IT DA PARTE DEI DIPENDENTI

43%

26%

DEI DIPENDENTI HA LA STESSA

✉

PASSWORD PER PERSONALE E L'ACCOUNT AZIENDALE

adibita al comportamento “reattivo” è ugualmente importante. L’incident response, cioè la risposta agli incidenti, dunque un processo fondamentale all’interno di tale contesto e per tale motivo avere un team di persone adibite a questo scopo, opportunamente formate e dotate degli strumenti adeguati, è di vitale importanza per le aziende.

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LA SCOPERTA DEL CLIMA E DELL’ECONOMIA CIRCOLARE

di Mario Fontanella Pisa e Andrea Urbinati

MARIO FONTANELLA PISA È PROJECT MANAGER NEL GREEN TRANSITION HUB PRESSO LA LIUC - UNIVERSITÀ CATTANEO

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ANDREA URBINATI È DEPUTY DIRECTOR DEL GREEN TRANSITION HUB PRESSO LA LIUC - UNIVERSITÀ CATTANEO

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Mentre il settore degli investimenti sostenibili sta prendendo sempre più piede in Europa, l’economia circolare cerca di ritagliarsi un suo spazio proponendosi come approccio industriale al servizio del miglioramento del rating Esg delle imprese. Un connubio che si sta rivelando vincente anche per le scelte d'investimento

N

el periodo post-pandemia e della guerra Russo-Ucraina a qualcuno fa quasi sorridere pensare che la sostenibilità sia ancora una priorità. Dobbiamo ridurre la generazione dei rifiuti dovuta alle attività di consumo umano oppure continuare a usare prodotti usa e getta? Dobbiamo ancora investire sulle rinnovabili oppure dovremo riaprire le centrali a carbone anche in Italia? Ogni discontinuità, dopotutto, sia essa una pandemia o una guerra, è un potente acceleratore di cambiamenti e se da un lato il Covid-19, tramite l’aumento dei prodotti usa e getta e l’utilizzo del packaging, è stato un brutto colpo per l’ambiente, il conflitto bellico innescato da Putin ha inaspettatamente favorito lo sviluppo di una maggiore consapevolezza sull’importanza della sostenibilità a causa dell’aumento dei costi dell’energia e della scarsità delle materie prime tanto da forzare l’Europa a divenire più

indipendente dal punto di vista dell’approvvigionamento delle risorse. I governi, le banche e il mondo accademico stanno mostrando una crescente attenzione alla transizione ecologica in ottica integrata e collaborativa.

Le istituzioni e l’Unione Europea, tramite il fondo Next Generation EU, hanno dato segnali forti sulla necessità di svincolarsi dalla dipendenza di risorse extracomunitarie erogando CON IL NEXT GENERATION EU L'UE HA DATO SEGNALI FORTI SULLA NECESSITÀ DI RENDERSI ENERGETICAMENTE AUTONOMI

principalmente due strumenti che rispondono a questa esigenza. Il primo è il ‘Fondo per una transizione giusta’ (Just Transition Fund – Jtf) che prevede 10,9 miliardi di euro destinati a facilitare il raggiungimento della neutralità climatica; il secondo strumento è il ‘Dispositi-

vo per la Ripresa e Resilienza’ (Recovery and Resilience Facility), ovvero un fondo di circa 723 miliardi di euro, che confluisce all’interno dei piani nazionali di tutti gli Stati membri per sostenere, principalmente, la transizione ecologica, la transizione digitale, la stabilità macroeconomica e l’equità. L’Italia è la prima beneficiaria in valore assoluto di quest’ultimo strumento, per un ammontare complessivo di circa 191,5 miliardi di euro e, attraverso il Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (Pnrr), ha stanziato di questi circa 60 miliardi di euro per la sola transizione ecologica. Ora spetta al settore privato concretizzare queste iniziative e investire responsabilmente.

Lo ha sottolineato anche il premier italiano Mario Draghi in un messaggio inviato al convegno ‘La finanza sostenibile al servizio del Paese: situazione attuale e strategie future’ svoltosi in data 9 maggio 2022 presso la Sala

“QUESTO PROGETTO DI RICERCA RIENTRA NELLE INIZIATIVE DEL GREEN TRANSITION HUB DELLA LIUC UNIVERSITÀ CATTANEO ED È INOLTRE SUPPORTATO FINANZIARIAMENTE DA INTESA SANPAOLO”

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del Refettorio di Palazzo San Macuto a Roma: «La transizione verso l’economia sostenibile richiederà ingenti investimenti in tutti i settori di cui una parte importante dovrà venire dal settore privato. La finanza rappresenta un alleato essenziale per raggiungere gli obiettivi che ci siamo prefissati in ambito non solo ambientale ma anche sociale e aziendale».

Sì, perché sebbene oggi il discorso sembri essere incentrato esclusivamente sulla questione ambientale, i criteri d’investimento stanno seguendo un percorso preciso: non si guarda più solo all’aspetto monetario ed ecologico, ma l’attenzione si estende anche al profilo sociale e di governance.

Non è un caso, quindi, che la ratio degli investimenti passi oggi anche dai cosiddetti criteri Esg (Environmental, Social e Governance), un insieme di indicatori che permette di misurare il grado di sostenibilità di un’impresa nel suo complesso sul medio-lungo periodo. Questi criteri, nati nel 2006 sulla base dei ‘Principles for Responsible Investments’ dell’Onu, rappre-

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sentano oggi il termometro dell’impegno delle imprese ad approcciarsi alla transizione ecologica e se è vero, da un lato, che rispettare le tre dimensioni ESG corrisponda spesso a un costo che deve essere sostenuto dall’impresa, dall’altro lato, una mancata implementazione degli stessi criteri nei processi di reporting significa essere meno resilienti sul mercato e aumentare conseguentemente il rischio d’impresa.

LA MANCATA IMPLEMENTAZIONE DEI CRITERI ESG NEI PROCESSI DI REPORTING AUMENTA IL RISCHIO D'IMPRESA

• Criterio ‘Social’ Alcune iniziative di sostenibilità sociale, e forse anche inaspettatamente, vengono adottate già da diversi secoli dal mondo finanziario, ovvero da quando, ad esempio, la religione ha posto il veto a investire in determinati settori poco ‘etici’ come ad esempio il tabacco, le scommesse e la pornografia,

aprendo così la strada a quello che adesso si chiama Social Responsible Investing (Sri). La responsabilità sociale ha trovato però ampio slancio soprattutto in seguito al termine della Seconda Guerra Mondiale con l’approvazione della ‘Dichiarazione Universale dei Diritti Umani’ da parte dell’Onu e l’ufficiale riconoscimento di alcuni diritti inalienabili quali: il diritto alla vita, alla libertà, alla dignità umana, al lavoro e alla tutela di fronte alle discriminazioni.

• Criterio ‘Environmental’ Se il secolo scorso si è contraddistinto per i diritti sociali, il dibattito oggi si concentra prevalentemente sulle tematiche ambientali: dall’emergenza climatica alla salvaguardia degli ecosistemi, dalla lotta contro l’inquinamento alla riduzione della produzione di rifiuti. Queste rappresentano alcune delle principali sfide per la società di oggi, costituendo una minaccia per l’umanità e generando rischi di investimento significativi che

La scoperta del clima e dell’economia circolare LA RACCOLTA DEI FONDI SOSTENIBILI

Flussi miliardi di $

%

Fondi miliardi di $

%

Unione Europea

77,9

81%

4.958

77

Stati Uniti d’America

10,6

11%

555

9

Resto del mondo

8,2

8%

939

14

Regione geografica (1°Trimestre 2022)

FONTE: RIELABORAZIONE DA MORNINGSTAR DIRECT, MANAGER RESEARCH (MARZO 2022)

la finanza deve essere capace di riconoscere e incorporare. Non è tuttavia solo una questione di de-risking e di salvaguardia del pianeta. Secondo una ricerca di Altroconsumo, infatti, più di un italiano su due è disposto a spendere maggiormente per un prodotto che riconosce come ecologicamente sostenibile. Dal punto di vista delle imprese la sostenibilità ambientale può anche essere vista come una leva di marketing per attirare più clienti nel breve periodo, ma deve poi diventare nel medio-lungo periodo parte della più ampia strategia aziendale, al fine di liberare qualsivoglia dubbio sul fatto che si possano adottare mere pratiche di greenwashing.

• Criterio ‘Governance’ Sebbene sia forse la dimensione a cui oggi si dà meno importanza rispetto alle precedenti, la governance d’impresa è indispensabile per realizzare gli obiettivi di sostenibilità nonché per creare valore nel tempo. Una buona governance pone l’attenzione sulle pratiche di governo societario, è attenta alle politiche di retribuzione dei manager, alla composizione del consiglio di amministrazione, alle procedure di controllo, ai comportamenti dei vertici e dell’impresa in termini di rispetto delle leggi e della deontologia. Il modello di governance ideale, quello in cui i poteri esecutivo, governativo e di controllo sono bilanciati ed effettivamente separati, rappresenta non solo l’impegno a creare una struttura di regole e strategie che

guidino l’impresa in una direzione ben precisa, ma è anche fondamentale per adottare e implementare una serie di nuovi e buoni approcci industriali, uno su tutti: l’economia circolare.

Tale approccio, che si basa sul principio di utilizzare meglio le risorse che si hanno a disposizione, chiama le imprese a ridisegnare i propri modelli di business, così come i policymaker a delineare nuove traiettorie di politica industriale e la società nel suo complesso a modificare i propri comportamenti di consuL'ECONOMIA CIRCOLARE CREA VALORE NEL LUNGO PERIODO CONTRIBUENDO A OTTENERE UN VANTAGGIO COMPETITIVO

mo, ma va soprattutto incontro al raggiungimento dei criteri Esg, tanto cari agli investitori istituzionali. L’economia circolare risponde a: (i) esigenze di natura sociale, permettendo la creazione di nuove opportunità di business e conseguentemente di nuove occupazioni; (ii) esigenze di natura ambientale, spingendo le imprese a ridurre le emissioni in atmosfera generate dalla loro attività di business (per esempio, attraverso il ricorso a energie rinnovabili e/o interventi di efficienza energetica), e incentivandole a preservare i processi di creazione dei loro prodotti attraverso un impiego più efficiente delle risorse che hanno a disposizione (per esempio, riducendo gli scarti e i rifiuti in produzione, e favorendo il mantenimento dei materiali in uso); (iii) esigenze di

governance, anzitutto perché questa dimensione non può mai essere nettamente separata dalle precedenti, poi perché eccellere nei criteri ambientali e sociali – facendo soprattutto leva sull’economia circolare – richiede competenze nel conoscere e adottare misure atte ad affrontare le questioni legali e a mantenere un rapporto trasparente con gli organi di governo interessati. Infine, sotto il profilo economico, l’adozione di un modello circolare permetterebbe una crescita economica potenziale stimata intorno a 1,8 trilioni di euro entro il 2030 nella sola Europa come evidenziato da una ricerca della Ellen MacArthur Foundation (organizzazione nata nel 2010 come punto di riferimento per l’economia circolare a livello mondiale).

L’economia circolare offre quindi al settore finanziario un’importante opportunità poiché supportando, come già detto, il raggiungimento dei criteri Esg, può guidare indubbiamente le scelte strategiche di investimento. I dati emersi sulla raccolta di fondi sostenibili mostrano un particolare interesse degli investimenti nel campo della sostenibilità: sono 4.958 i miliardi di dollari raccolti in Europa a marzo 2022, a seguire Stati Uniti e ‘Resto del mondo’ con 555 e 939 miliardi rispettivamente. Quindi, in Europa, l’economia circolare contribuirebbe a rispondere metodicamente alle esigenze di sostenibilità, a creare valore nel lungo periodo e a ottenere un vantaggio competitivo su scala globale.

Passare a una economia circolare, tuttavia, non è né facile né immediato perché richiede di introdurre una serie di cambiamenti nella logica dell’offerta e della domanda che sono tuttora improntati sull’economia lineare. Da un lato, spetta quindi alle imprese, come abbiamo visto poco fa, saper cogliere le opportunità finanziarie che l’Europa ha messo sul tavolo. Dall’altro lato, serve aumentare la consapevolezza dei consumatori riguardo alle ricadute che una determinata scelta di acquisto o determinati comportamenti possono provocare sull’ambiente e/o sull’economia.

Il nostro Paese ha già dimostrato di essere fortemente consapevole circa l’importanza di

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prendere parte in maniera partecipativa alle attività di economia circolare, tanto da essere, a oggi, un passo avanti rispetto agli altri competitor europei. Questo primato, a onor del vero, è perlopiù trainato dall’alto livello di riciclo (quasi il 68% del totale di rifiuti riciclati) che, seppure risulti il più elevato dell’Unione Europea, non risponde totalmente ai criteri di economia circolare indicati nel documento ‘Circular Economy Action Plan’. Secondo la Commissione Europea, infatti, i prodotti adatti a un’economia circolare dovrebbero essere: durevoli, riusabili, aggiornabili e riparabili, e solo come ultima delle alternative possibili essere riciclabili. Il riciclo è quindi l’ultima spiaggia, è un’attività che dovrebbe avere un ruolo quasi insignificante, dal momento che la l’approccio alla creazione di valore. Il settore fimaggior parte delle risorse dovrebbero essere nanziario, in particolare dal punto di vista della recuperate tramite il riutilizzo e la riparazione. riduzione del rischio, può fungere da catalizzaAltre iniziative degne di note sul territorio natore per sbloccare le opportunità supportando zionale, che esulano dal mercato del riciclo, i clienti nel riorientare le proprie strategie di e che quindi possono aiutare a tracciare una business. Le aziende che si spostano verso un nuova direzione per lo sviluppo economico demodello circolare possono aumentare la loro rivano nuovamente dal settore bancario e decompetitività nel medio-lungo termine, divengli investimenti, come sta facendo, ad esempio, tando più appetibili per le istituzioni finanIntesa Sanpaolo. A partire dal 2014 la banca ziarie in termini di finanziamenti e supporto torinese ha iniziato attivamente a diffondere la finanziario, creando al contempo un impatto cultura dell’economia circolare e a finanziare positivo all’interno delle comunità locali». iniziative volte in questa direzione. Nel 2015 Su questa scia, Intesa ha creato il ‘SustainabiliIntesa diventa Global Partner della Fondazioty Loan’, ovvero un nuovo strumento di credito ne Ellen MacArthur, nel 2018 dalla partnerdedicato alle piccole e medie imprese (Pmi), ship tra Cariplo Factory e l’Innovation Center caratterizzato da una formula che permette la di Intesa nasce il Circular Economy Lab, nel condivisione degli obiettivi di miglioramento 2019 viene stanziato il Circular Economy Plain logica Esg mediante specifici indicatori cerfond, un fondo di 5 miliardi di euro (diventati tificati dalle singole imprese nella nota intepoi 6 in seguito all’operazione di acquisizione grativa al bilancio. Questa iniziativa permette di Ubi Banca) dedicato l’ottenimento di due I POLICYMAKER E GLI ISTITUTI a supportare progetti benefici di tasso sul FINANZIARI GIOCANO UN RUOLO e aziende che vogliono finanziamento richieDA PROTAGONISTI NELLA adottare i modelli di sto: il primo ottenuto TRANSIZIONE ENERGETICA economia circolare. con la dichiarazione Carlo Messina, amministratore delegato di Indell’impegno verso gli obiettivi Esg, il secondo tesa, ha sottolineato l’importanza del settore ottenuto come ulteriore riduzione al raggiunfinanziario per il raggiungimento di una ecogimento degli obiettivi sostenibili concordati. nomia circolare con una dichiarazione all’inLe Pmi, che nel tessuto imprenditoriale italiaterno del documento ‘Financing the Circular no rappresentano il 99,9% del totale delle imEconomy’ pubblicato dalla Ellen MacArthur prese operanti generando oltre il 70% del fatFoundation: «L’economia circolare ridefinisce turato, senza questi strumenti rischierebbero

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di essere tagliate fuori dall’erogazione di fondi che sono fondamentali non solo al raggiungimento di una economia circolare all’interno dell’azienda, ma anche al completo raggiungimento di una transizione ecologica dell’intera filiera. Come emerso infatti anche dal Circular Economy Monitor della Liuc Università Cattaneo, le Pmi si trovano spesso in difficoltà a recepire nei loro modelli di business le linee di policy delineate dal policymaker.

Talvolta questa difficoltà deriva dalla mancata conoscenza delle iniziative locali, nazionali ed europee, talvolta da una vera e propria mancanza di consapevolezza delle opportunità che la sostenibilità può generare, talvolta è causata da un’assenza di personale dedicato a queste tematiche, e altre volte dalla mancata armonizzazione delle diverse iniziative dei policymaker fossilizzando così le aziende in attesa di una maggior chiarezza e di maggiori certezze.

I policymaker e gli istituti finanziari giocano quindi un ruolo da protagonisti in questa transizione, e spetta a loro dare i giusti segnali sull’importanza per le imprese di approcciarsi verso modelli di business più sostenibili.

In questa transizione, l’economia circolare ha tutte le carte in regola per permettere il raggiungimento degli obiettivi Esg prefissati, anche se resta nelle mani poi degli imprenditori (e della società nel suo complesso) far funzionare operativamente questi nuovi modelli di business.

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IL SENSO DELLE PMI PER LA RESPONSABILITÀ Un sondaggio promosso dalle Assicurazioni Generali certifica che l’adozione di buone pratiche ambientali e sociali offre notevoli opportunità da un punto di vista di business. Ecco perché di Angelo Curiosi

I

l 25% dei titolari e manager di Pmi europee dichiara di avere adottato un piano volto a migliorare il proprio business per renderlo più responsabile dal punto di vista ambientale e sociale. Due anni fa il dato era di appena il 14%. Tuttavia, oltre il 40% degli intervistati afferma di non avere adottato alcun piano di sostenibilità, evidenziando un aumento rispetto al 20% di due anni fa, nonostante i risultati del sondaggio indichino che dotarsi di una strategia di business ambientale e sociale migliora la soddisfazione del cliente e la reputazione, aumenta l'efficienza e la quota di mercato. Sono alcuni tra i principali risultati, interessantissimi e solo apparentemente contraddittorie, del secondo sondaggio pro-

mosso dalle Assicurazioni Generali nell’ambito dell’iniziativa “Sme EnterPrize”, l’iniziativa dedicata appunto alle piccole e medie imprese (Pmi) europee con l’obiettivo di incentivarle ad adottare modelli di business sostenibili e di dare visibilità, anche attraverso una piattaforma digitale, a quelle che già lo hanno fatto, stimolando il dibattito pubblico sul tema. Sme EnterPrize è parte delle attività lanciate lo scorso anno dalle Generali in occasione del 190° anniversario del Gruppo.

Ebbene: le Pmi europee non sottovalutano affatto l’adesione ai principi della gestione aziendale sostenibile, ma chiedono di essere agevolate nella transizione verso la sostenibilità tramite l'accesso alla finanza

A PROPOSITO DELLO SME ENTERPRICE Il comitato scientifico di Sme EnterPrice è composto da dieci rappresentanti delle principali istituzioni europee, di Ong, della stampa e del mondo accademico, con esperienza sia in materia di sostenibilità sia di Pmi: Sandrine Dixson-Declève, copresidente del Club di Roma, senior associate e membro di facoltà del Cambridge Institute for Sustainability Leadership (Cisl) e presidente dell’Expert Group sull'impatto economico e sociale dell'innovazione (Commissione europea); Bianca Dragomir, ceo di

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Avaesen, membro dello “European High-Level Roundtable Industry 2030” e European Cluster Manager 2016/18; Kirsten Dunlop, ceo di ClimateKic; Nicolas Hazard, fondatore e ceo di Inco e consigliere speciale della Commissione europea responsabile dell'economia sociale; Peggy Hollinger, International Business Editor per il Financial Times; Marina Kaas, vicepresidente di European Entrepreneurs (CeaPme) e vice-presidente dell’Associazione estone delle Pmi - Evea; Paul Rübig, presidente di

Sme Connect, membro del comitato direttivo dell'Eit, già membro del Parlamento europeo e membro del Comitato economico e sociale europeo; Simone Tagliapietra, senior member di Bruegel (Brussels European and Global Economic Laboratory) e professore associato all’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano; Gianmario Verona, Rettore dell’Università Bocconi; Anders Wijkman, già membro del Parlamento europeo, presidente onorario del Club di Roma e membro dell’Accademia Reale Svedese delle Scienze.

sostenibile, incentivi pubblici e una maggiore promozione volta a incrementare la domanda di prodotti e servizi sostenibili.

«Il nostro sondaggio mostra che l’adozione di buone pratiche ambientali e sociali offre notevoli opportunità da un punto di vista di business», ha commentato Philippe Donnet, Group Ceo di Generali: «I settori assicurativo e finanziario possono contribuire migliorando l'accesso al finanziamento di iniziative legate alla sostenibilità, e questo costituisce anche un'opportunità di ulteriore coesione per l'Europa. Le piccole e medie imprese del Continente sono fondamentali per una ripresa sostenibile, e il prossimo ottobre saremo lieti di premiare quelle che più si sono distinte per avere adottato modelli di business sostenibili. Rappresenteranno un esempio da seguire per l'intera Europa».

Il lancio dell'edizione di quest'anno segna l'avvio di un processo che selezionerà Pmi nei nove Paesi partecipanti al programma: Austria, Croazia, Francia, Germania, Italia, Portogallo, Repubblica Ceca, Spagna e Ungheria. Un panel di giudici indipendenti riuniti in un Comitato Scientifico di alto livello selezionerà quindi i "Sustainability Heroes" che verranno proclamati nel corso di una cerimonia che si terrà a Bruxelles il 26 ottobre. I "Sustainability Heroes" sono imprenditori che hanno implementato iniziative di sostenibilità di particolare rilievo nelle loro attività di business, che possono essere fonte di ispirazione per i loro colleghi imprenditori e diventare ambasciatori della sostenibilità. L'iniziativa dà visibilità alle migliori pratiche messe in atto in tre categorie: Welfare, Ambiente e Comunità.

Tra i "Sustainability Heroes" dell'edizione

La scoperta del clima e dell’economia circolare

PHILIPPE DONNET

PAOLO GENTILONI

di Sme EnterPrize dello scorso anno, selezionati fra oltre 6.000 Pmi, figurano un produttore ungherese di olio vegetale che ha adottato una politica innovativa volta ad azzerare gli sprechi, un eco-hotel in Austria a basse emissioni di carbonio, un'azienda agricola biologica italiana che ha attuato iniziative straordinarie per il welfare dei dipendenti e un'impresa spagnola attiva nel settore tessile che fornisce sostegno ai giovani a rischio di esclusione sociale.

In occasione del premio, Generali presenterà inoltre il Libro Bianco dell'Università Bocconi che analizza i progressi compiuti dalle Pmi europee nella creazione di business sostenibili, gli ostacoli affrontati e il

possibile contributo della politica e della finanza.

Per Generali questo premio contribuisce in modo significativo a promuovere la cultura della sostenibilità tra le Pmi. Ha lo scopo di ispirare le piccole e medie imprese a sviluppare modelli di business sostenibili e stimolare il dibattito pubblico sul tema della sostenibilità. Le finalità che si è prefisso il gruppo con quest’iniziativa di vasto respiro e grande impegno sono numerose: • supportare le Pmi nella transizione sostenibile, coerentemente con l’ambizione europea di sviluppare un’economia più “green” e inclusiva • stimolare il dibattito pubblico sull’impor-

tanza della sostenibilità per le Pmi, promuovendo una ricerca sul tema • presentare esempi significativi di business responsabile, ispirando piccoli e medi imprenditori a sviluppare comportamenti sostenibili in tre aree: ambiente, welfare e senso della comunità.

Il Gruppo vuole dare visibilità alle migliori pratiche messe in atto in tre categorie: • welfare: Pmi che hanno migliorato il benessere dei dipendenti e delle loro famiglie • ambiente: Pmi che hanno contribuito al raggiungimento di obiettivi importanti, quali il contrasto al cambiamento climatico e lo sviluppo di un’economia circolare • senso della comunità: Pmi che hanno realizzato iniziative con un impatto positivo sul territorio e sulle comunità in cui operano.

Obiettivo del progetto, che ha visto il coinvolgimento di rappresentanti della Commissione e del Parlamento europeo, è anche quello di promuovere la conoscenza delle istituzioni e dei programmi dell’Unione dedicati alla ripresa economica e al sostegno per le piccole e medie imprese, dal Next Generation EU alle iniziative parte dello “European Framework in Support of Smes”.

I VANTAGGI NELL'ADOZIONE DI UN APPROCCIO ESG La convenienza di una strategia Esg è chiara: le Pmi che hanno adottato un approccio Esg hanno ottenuto benefici in tutti i campi, soprattutto in termini di impatto ambientale, soddisfazione dei clienti, reputazione e dialogo con gli stakeholder

78%

71%

66%

Migliore impatto ambientale

Soddisfazione dei clienti

Reputazione e dialogo con gli stakeholder

FONTE: SONDAGGIO DI SDA BOCCONI SUSTAINABILITY LAB PER SME ENTERPRIZE (MAGGIO 2022). N. TOTALE DI PMI CHE HANNO ADOTTATO UNA STRATEGIA O UN PIANO ESG: 258 SU 1,000 INTERVISTATI (26%)

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La scoperta del clima e dell’economia circolare

TRANSIZIONE ENERGETICA

La calda, perfetta tempesta dell'energia pulita impossibile Rispetto alle promesse di Cop 26 a Glasgow, l'Occidente si è riscoperto debole e sideralmente lontano dagli obiettivi fissati. E l'installazione degli impianti delle rinnovabili procede a rilento nonostante gli sforzi di Luigi Orescano

L

'inflazione che imperversa oggi in due dalle risate o dalle lacrime chiunque tenga Italia è determinata per il 75% dall'inpresente che una delle nazioni leader europee, la fluenza del costo dell'energia, e queFrancia, vive di energia nucleare e gestendo ben sto 'giustifica' il rincaro che c'è stato fino ad 58 reattori nucleari in 19 centrali espone tutta adesso. Aumenti che si abbattono su lavoratori l’Europa al rischio atomico senza però coinvole aziende. Il che appare grottesco e amaramengere tutta l’Europa nel vantaggio atomico. te surreale a chiunque abbia l’idea di incrociare Sta di fatto che oggi le imprese più energivore la realtà di oggi – dove imperversa un caroprezzi (tutta la siderurgia, il cartario e buona parte incontrollabile – e la favola rosa che appena 8 del metalmeccanico) "non sono in grado di mesi fa i grandi riuniti a Glasgow per la Cop 26 sostenere la loro capacità produttiva – ha oppropinarono al mondo: portunamente ricorLE IMPRESE ENERGIVORE SPESSO che cioè si stava mardato l’assessore all’eNON RIESCONO A SOSTENERE I COSTI E PREFERISCONO SOSPENDERE ciando a tappe forzate conomia della Regione verso la decarbonizza- PIUTTOSTO CHE PRODURRE IN PERDITA Lombardia Guido Guizione e che gli obiettivi da cogliere erano ambidesi – e questo, nonostante abbiano ordinativi ziosi ma realistici. che non si vedevano da 15 anni. Produrre, in Sembrano passati 8 anni, non 8 mesi. Quelle rapalcuni casi, costa di più che tenere ferma l'apresentazioni erano tutte false. Ad appena sette zienda, perché si ha la certezza di lavorare in mesi di distanza, l’Unione Europea ha dovuto ri'perdita'". Nel momento in cui si sospende l'atscrivere la famigerata “tassonomia”, includendo tività per mancanza di marginalità i lavoratori in zona cesarini sia il metano che, incredibile didebbono utilizzare gli ammortizzatori sociali, ctu, il nucleare, cosa che fa veramente piegare in e con l'inflazione che galoppa al lavoratore in

cassa integrazione sarà impossibile essere consumatore: questa è la bomba sociale a cui siamo di fronte". Solo per coprirsi dal caro-energia alle aziende lombarde servirebbero 18 miliardi di euro.

Dunque la transizione energetica semplicemente non sta transitando da nessuna parte. E l’innovazione-madre, che dovrebbero essere le energie rinnovabili, è statica se non ferma perché costituiscono un settore di frontiera, con molte autorizzazioni necessarie e poche concesse. E dunque che fare?

Il governo Draghi ha innanzitutto cercato di snellire i tempi di rilascio delle autorizzazioni per la realizzazioni di nuove infrastrutture per la produzioni di rinnovabili: ottimo intento, decorosa normativa, effetto assai parziale perché trattandosi di iniziative a forte impatto territoriale è difficile disintermediare gli enti locali ed è lì che comunque si annidano lungaggini e ritardi.

Qualcosa si sta facendo per ridurre le emissioni delle centrali a combustibili fossili; nell’insieme si procede ma molto a rilento.

L’ondata di caldo che sta caratterizzando l’estate 2022 sta facendo il resto ossia sta drammatizzando anche nella psicologia collettiva il rischio climatico: come se ridurre le emissioni di Co2 oggi bastasse a scongiurare il riscaldamento degli oceani e lo scioglimento dei ghiacciai domani, mentre semmai si sa che gli effetti di mitigazione si potranno apprezzare a lungo termine… Insomma, è il caso di dire che la tempesta è calda ma perfetta.

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CON LA CAUTELA MIGLIORA ANCHE IL CLIMA Cassa Centrale Banca da sempre sposa un approccio sostenibile agli investimenti, con piani di accumulo che permettono la riduzione dei rischi e buoni ritorni in termini di performance di Gianluca Filippi

N

ell’attuale contesto di grande incertezza, il risparmiatore è molto diffidente nei confronti degli investimenti e dei mercati finanziari un atteggiamento comprensibile, ma non sempre razionale, perché il rischio è di rinunciare a priori ad interessanti opportunità di investimento. n questa fase, il focus non deve essere su quali strumenti andare ad investire, quanto sul come investire.

Cassa Centrale anca privilegia da sempre

L'autore, Gianluca Filippi, è Responsabile del Servizio Commerciale Finanza e Bancassicurazione di Cassa Centrale Banca

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un approccio di pianificazione finanziaria ti predeterminati in 12 mesi, su strumenti che va oltre gli aspetti contingenti del merfinanziari ricompresi nella linea di gestione cato, mettendo a disposizione dei clienti individuata dall altra un meccanismo che strumenti che prediligano la gradualità remunera le somme in giacenza presenti in dell investimento, comprimendo sensibilogni momento sul conto, a un tasso annuo mente i rischi di volatilità. l fine la costrucreditore lordo pari all'1,1% (per un anno zione progressiva di un portafoglio d invedall attivazione del piano . effetto combistimento coerente con il profilo di rischio nato di queste due caratteristiche permette del cliente e con il suo orizzonte temporale. di limitare la volatilità dell investimento, ell ambito dei fondi di investimento, in e di garantire un rendimento assicurato. particolare sul fondo di Gruppo Nef, da più Non da ultimo, Cassa Centrale Banca è da di vent anni Cassa Centrale anca segue sempre sensibile alle tematiche sg. a souna linea di investimento prudente prostenibilità un fattore di investimento che ponendo il Piano di Accumulo di Capitale si è imposto sul mercato non solo per esi(Pac), che consente di ridurre il rischio legagenze normative o per dare risposta alle to ad un investimento in un unica soluzione richieste dei clienti, ma ha una sua unicità e permette, a lungo termine, di ottenere anche dal punto di vista puramente finanuna crescita più stabile, trasformando in ziario. assodato che il rapporto tra i fatopportunità le fasi di tori di sostenibilità LE LINEE DI GESTIONI PATRIMONIALI discesa dei mercati. e la qualità degli inOFFERTE DA CASSA CENTRALE BANCA a flessibilità sugli vestimenti porti ad PUNTANO SULLE CARATTERISTICHE importi destinabili e una riduzione dei riAMBIENTALI MA ANCHE SOCIALI il basso grado di rischi complessivi e, in schio rendono il Pac uno strumento d invemolti casi, ad un buon ritorno in termini di stimento affidabile e agile al tempo stesso. performance. Per queste ragioni, nel proAnche lo Switch Programmato – offerto a cesso di investimento promosso da Cassa fianco del Pac – consente di costruire un Centrale anca si integrano presidi finalizportafoglio di investimento equilibrato zati a valutare i rischi e i principali effetti nel tempo, partendo da un fondo di apnegativi sui fattori di sostenibilità. e linee poggio a bassa volatilità. di gestioni patrimoniali offerte sono proPer quanto riguarda le gestioni patrimodotti finanziari che promuovono, tra le alniali, da diversi anni Cassa Centrale anca tre, caratteristiche ambientali o sociali nel propone la formula del Piano di nvestidettaglio sono stati adottati criteri di esclumento Programmato (Pip), che negli ultimi sione o limitazione di strumenti finanziari due anni diventato Pip Cash uno strudi emittenti operanti in settori non graditi e mento ideato per offrire ai risparmiatori di strumenti di emittenti che non presentidue opportunità interessanti. a una parte no un adeguato profilo sg un processo che un entrata graduale sui mercati finanziari, dal 2015 ha interessato anche il fondo Nef, con il denaro che viene lasciato sul conto con un progressivo ampliamento della gamdi gestione e investito a scadenze e imporma di offerta di fondi etici .

LE "BUONE AZIONI" SONO QUELLE CHE RENDONO DI PIÙ La transizione energetica si affronta anche sui mercati, ricalibrando il portafoglio e incanalando i fondi verso i giusti investimenti in titoli, senza dimenticare i green bond. L'analisi - e i suggerimenti - di Amundi di Marco Onnembo

A

nticipare i trend di mercato, portare a casa una cedola interessante e proteggere il capitale degli investitori.

Senza troppi fronzoli, l’attività di chi investe il denaro degli altri può essere sintetizzata così. E se a questi obiettivi si affiancano alcune parole d’ordine – diversificazione, asset class, lungo periodo – si sta solo facendo la cronaca del lavoro quotidiano delle società di investimento.

Le nuove sfide poste dalla contemporaneità, però, assumono un valore diverso. Nella routine, va introdotta qualche variabile nuova. All’orizzonte si vede forte e chiara la sfida che tutti (chi opera nell’industria e nel settore primario, innanzitutto, e poi nei servizi e nella finanza, dopo) dovranno cogliere.

MONICA DEFEND, HEAD OF AMUNDI INSTITUTE Il nome di questa sfida è noto da tempo: cambiamento climatico. E la risposta sistemica, bal Risks Report del World Economic Forum anche: transizione energetica. Quello che non per il 2022, ma è anche un elemento chiave di è chiaro, invece, è come superare la curva a cui gli investitori devono tenere conto quando gomito dei prossimi anni e quali scelte comelaborano le ipotesi a lungo termine sull'ecopiere per riposizionare i propri investimenti. nomia e sui mercati».

L’industria dovrà dare vita ad una riconversioCosa significa, per chi fa un mestiere come ne mica da poco, a partire dai sistemi produtquello di Amundi, affrontare i cambiamenti tivi e orientandosi sempre più verso il green; legati alla transizione energetica? «Significa l’agricoltura, invece, dovrà adeguare tecniche ripensare totalmente le previsioni sui rene sistemi di coltivaziodimenti delle classi AMUNDI HA SVILUPPATO ne. E la finanza? di attività – continua UNO SCENARIO CON UN ORIZZONTE «Il cambiamento cliDefend – e non solo A 30 ANNI CHE TIENE IN GRAN CONTO matico – racconta ad agire sulle previsioni LA TRANSIZIONE ENERGETICA Economy Monica Demacroeconomiche rifend, Head of Amundi Institute commentando toccando alcune variabili. Tutto ciò ha imporun report da lei firmato, insieme al chairman tanti implicazioni per gli investitori».

Pascal Blanqué, per la società di gestione del Sono processi che per essere gestiti necessitarisparmio francese - è indubbiamente la sfida no della “guida” delle istituzioni. A cominciare di lungo termine più decisiva che l’umanità si dalle banche centrali che dovranno mettere in trova a dover affrontare. Perché il fallimencampo politiche green friendly sui tassi, una to della transizione energetica non è solo la sorta di quantitative easing “verde”. Non si principale minaccia a lungo termine nel Glotratta di uno strumento nuovo, perché in real-

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tà i green bond esistono dal 2007 e anche se in questi anni hanno avuto una crescita notevole, rappresentano ancora una nicchia all’interno dell'intero mercato obbligazionario.

«I policy maker dovranno incanalare i fondi verso i giusti investimenti. Se da un lato una politica di tassazioni mirate potrebbe aumentare il costo dei combustibili fossili, dall’altro la transizione richiede enormi sforzi d’investimento da parte di attori pubblici e privati.

Questo è il motivo per cui saranno soprattutto le banche centrali a svolgere un ruolo chiave, ad esempio tramite un programma di allentamento quantitativo “verde” e altre politiche non convenzionali», sottolinea la manager di Amundi.

I tassi di interesse a lungo termine saranno direttamente influenzati da questo tipo di politiche ed è evidente che nei prossimi anni la crescita sarà disomogenea tra Paesi diversi, a seconda del loro mix energetico. In questo contesto, il dilemma rimane: dove cercare il rendimento? «Le obbligazioni governative saranno influenzate – nell’orizzonte dei dieci anni - in modo limitato dai temi climatici, ma offriranno comunque rendimenti minori che in passato. Inevitabilmente, i rendimenti azionari avranno delle ripercussioni derivanti dalle pressioni sui margini. È mia opinione che in futuro i rendimenti saranno minori per via di una crescita più moderata degli utili per azione. L’Eurozona sarà quella che risentirà maggiormente della situazione, mentre gli Stati Uniti e i Paesi emergenti saranno meno penalizzati», aggiunge Defend.

In un quadro così delineato, la strada per gli investitori dovrà seguire “i rendimenti reali” e in una prospettiva cross asset «sono da privilegiare le azioni, tenendo conto delle divergenze settoriali e nazionali».

La scoperta del clima e dell’economia circolare TRANSIZIONE ENERGETICA Complessivamente nel lungo periodo gli investimenti in azioni – sebbene in settori e in aree geografiche diverse – sembrano offrire migliori prospettive di rendimento. È anche evidente che l’aumento dei prezzi dell’energia e dell’approvvigionamento di materie prime determinerà una contrazione degli utili per azione, soprattutto se paragonati agli utili dello scenario precedente, quello in cui la transizione ecologica non aveva “cittadinanza”. Quali settori saranno da privilegiare?

«Favoriti saranno sicuramente i settori dei materiali, energia e finanziari e ciò rappresenta una rottura rispetto al decennio precedente – commenta Monica Defend -. In un mondo caratterizzato da un'inflazione più elevata, da una pressione strutturale al rialzo sulle materie prime e da un enorme fabbisogno di infrastrutture, le attività reali dovrebbero essere favorite e meritare quindi una maggiore allocazione».

Nell’ambito delle analisi effettuate, Amundi ha sviluppato uno scenario centrale, con un orizzonte trentennale che tiene conto della transizione energetica e che prevede una lenta introduzione delle politiche climatiche a partire dal 2025, con un rischio parziale di ritardi, ed

uno alternativo, più negativo, che ipotizza una significativa mancanza di coordinamento tra le istituzioni globali che gestiscono le politiche di riduzione dell’impatto ambientale, per cui risulterà difficile limitare il riscaldamento globale a meno di 2°C. Lo scenario centrale si caratterizza «per un ampliamento generale degli spread delle obbligazioni societarie e delle obbligazioni dei mercati emergenti.

L'accresciuta fragilità dei fondamentali societari avrà un impatto negativo sui bassi rating del credito, causando ulteriori picchi di volatilità e perdite da default. Il rischio di default e l’ampliamento degli spread saranno più estremi nello scenario alternativo». Questo è quanto scrive Amundi nel proprio report su come le novità determinate dalla transizione energetica possano influenzare le asset class.

Mentre, sul fronte azionario, saranno le previsioni sugli utili per azione a subire i maggiori cambiamenti. Nello scenario centrale si verificherà, nei prossimi trenta anni, un decremento annuale della crescita degli utili pari al 20%, se confrontato con il “vecchio mondo”; mentre nello scenario alternativo si potrebbe addirittura arrivare a un calo medio del 58%.

«Quest’ultimo è uno scenario poco probabile

Rilevanza delle fonti sostenibili/transitorie nei panieri energetici di alcuni Paesi

Consumo di energia nel mondo

SOSTENIBILI (nucleare, idrica, eolica, solare, biomassa)

16000 14000

TRANSITORIE (sostenibili + gas naturale)

Usa

12000

Regno Unito

10000

Cina

8000

Giappone

6000

India

4000

Francia

2000

Italia Spagna

Gas naturale

Senza carbone

Petrolio

2049

2047

2045

2041

2039

2037

2035

2033

2031

2029

2027

2025

2023

0 2021

Milioni di tonnellate di petrolio equivalente

– continua Defend – ma ciononostante va considerato. A livello di asset allocation gli investitori dovranno concentrarsi sui rendimenti reali ma in un quadro fortemente caratterizzato da un’inflazione strutturale più alta. Saranno privilegiate le azioni rispetto alle obbligazioni, che offriranno però rendimenti più bassi rispetto al passato. In ogni caso, i rendimenti del periodo di reflazione dell'ultimo decennio, nel mercato azionario, sono da considerarsi un ricordo del passato. In futuro, i rendimenti saranno minori, invece, per via di una crescita più moderata degli utili per azione. Le maggiori divergenze a livello geografico e settoriale e l’aumentata sensibilità delle società ai prezzi dell'energia accresceranno la dispersione dei rendimenti e offriranno opportunità a livello di allocazione settoriale e geografica». Una svolta positiva del ciclo tramite asset green sarà possibile? «Un’altra reflazione sarà possibile con politiche monetarie che puntano a facilitare la transizione. Ciò favorirà lo sviluppo dei green bond in tutto il mondo. Su base regionale saranno da privilegiare le obbligazioni dei mercati emergenti, le obbligazioni cinesi e le obbligazioni Usa. In quest’ultimo mercato, per dinamiche legate all’inflazione».

Germania Australia

Carbone

Bassa

rilevanza

Alta

FONTE: ELABORAZIONE AMUNDI SU DATI NGFS, AMUNDI INSTITUTE. IEA WORLD ENERGY BALANCES

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EPPURE SUI MERCATI SOFFIANO FORTI VENTI A FAVORE Dietro la transizione energetica e il potenziale delle tecnologie ad essa legate si celano enormi opportunità di investimento. Ecco come coglierle senza cadere nei tranelli dell'insicurezza a cura di Mark Lacey, Head of Global Resource Equities, Schroders e Alexander Monk, Portfolio Manager, Global Resource Equities, Schroders

I

mercati finanziari stanno vivendo un momento difficile. Per la prima volta da decenni è tornata un'inflazione significativa. Le catene di approvvigionamento continuano a essere perturbate ovunque. Le tensioni geopolitiche e sociali in tutto il mondo sono aumentate in modo considerevole, soprattutto con l'invasione dell'Ucraina da parte della Russia. Tutto ciò rappresenta uno straordinario cocktail di rischi, impegnativo da gestire per tutti gli investitori.

Il mondo sta vivendo nello stesso tempo molteplici "crisi" macroeconomiche, che avranno un impatto sui trend di investimento sia nel breve che nel lungo termine.

In un momento così volatile per i mercati, è di vitale importanza adottare un approccio equilibrato e disciplinato. Abbiamo quindi cercato di rispondere ad alcune delle domande che potrebbe porsi chi investe nei titoli azionari legati alla transizione energetica.

Quanto durerà l'attuale contesto macroeconomico e quali sono i principali rischi per gli investitori?

A prescindere dalle questioni specifiche menzionate in precedenza, riteniamo che gli investitori siano preoccupati per il rischio di un cambiamento sistemico del regime macroeconomico predominante. In altre parole, l'aumento dell'inflazione e il rallentamento della crescita economica sono ora più probabili che mai.

La nostra aspettativa di base è che nel tempo l'inflazione tenderà a ridursi rispetto agli attuali livelli, ma c'è il rischio molto concreto che possa volerci più tempo del previsto, con il permanere di livelli più alti di prima e maggiore volatilità.

Riteniamo dunque che possa essere iniziato un cambiamento strutturale del regime inflazioni-

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stico, anche se siamo ancora lontani da quello prevalente negli anni '70. Temiamo che questa inflazione possa anche provocare un rallentamento della crescita, creando un contesto più stagflazionistico, dove le pressioni delle catene di approvvigionamento sugli utili potrebbero permanere per un certo periodo.

Quali sono i principali rischi per l’azionario legato alla transizione energetica?

Vediamo tre venti contrari associati al cambiamento del regime macroeconomico: (1) le persistenti pressioni sulle catene di approvvigionamento; (2) la minaccia di un aumento dei tassi di interesse; (3) i rischi di un rallentamento della crescita economica.

Data la natura strutturale del tema della transizione energetica, a preoccuparci sono più i rischi legati ai primi due punti. Mentre alcuni settori sarebbero esposti in modo significativo a una crescita economica più debole (ad esempio, auto, apparecchiature elettriche, ecc.), la maggior parte delle società coinvolte nella

transizione energetica opera in mercati strutturalmente in crescita che offrono un profilo di crescita molto interessante rispetto ad altri comparti dell'azionario quotato. Il sostegno positivo fornito dagli obiettivi di decarbonizzazione e di sicurezza energetica sul lungo periodo, dovrebbe garantire che la situazione resterà invariata da questo punto di vista.

Quali opportunità sono offerte dall’attuale contesto?

Nonostante gli evidenti rischi associati al contesto attuale, crediamo fermamente che esistano anche notevoli opportunità. Non dobbiamo dimenticare l'enorme opportunità di investimento che si cela dietro la transizione energetica o il potenziale delle tecnologie ad essa legate, che potrebbero contribuire a risolvere molti dei problemi che il mondo si trova ad affrontare oggi.

Il rinnovato interesse per la sicurezza energetica (al di là degli ambiziosi obiettivi di decarbonizzazione), sostiene ulteriormente la

Tassi in investimento richiesti rispetto a quelli attuali (miliardi di $)

900

Regime annuo richiesto al 2050

800

Regime annuo corrente

700 600 500 400 300 200 100 0

Generazione di energia pulita

Trasmissione e distribuzione

FONTE: BNEF, SCHRODERS ESTIMATES - MARCH 2022, 604674

Batterie e stoccaggio

Efficienza energetica

Mobilità pulita

La scoperta del clima e dell’economia circolare TRANSIZIONE ENERGETICA in collaborazione con

MARK LACEY

necessità di garantire forniture energetiche locali, abbondanti, economiche e pulite in tutto il mondo. Le forze trainanti della transizione energetica rimangono più forti che mai e l'attuale contesto di mercato non ha fatto altro che rafforzare questi trend strutturali di lungo periodo.

Nel corso dei prossimi 30 anni, ci aspettiamo che vengano spesi più di 100 mila miliardi di dollari per realizzare la transizione verso un sistema energetico più sostenibile, e una cifra ancora più elevata per rendere l'economia più sostenibile. Questa spesa creerà il potenziale per un aumento significativo e strutturale degli utili per le aziende del settore della transizione energetica nel corso dei prossimi 30 anni.

Questa crescita strutturale potrebbe risultare ancora più interessante in caso di rallentamento dell'economia. Inoltre, se dovesse emergere un regime inflazionistico più persistente, l'entità e la sostenibilità della potenziale crescita degli utili nel tempo potrebbero più che compensare qualsiasi deprezzamento delle valutazioni.

Infine, l'energia rinnovabile a basso costo, pulita e abbondante, potrebbe rappresentare una soluzione molto efficace per ridurre la dipendenza energetica dalla Russia, creando un'opportunità per eliminare una delle più potenti minacce diplomatiche poste da Mosca. Accelerando l'adozione delle energie rinnovabili, e in particolare dell'energia eolica e solare che sono prodotte utilizzando risorse disponibili in ogni Paese, abbiamo uno strumento reale per promuovere una maggiore uguaglianza ener-

getica e forse anche per contribuire a ridurre le pressioni inflazionistiche. In effetti, la più ampia consapevolezza di questa opportunità ha alimentato la recente impennata delle valutazioni del settore.

Nell'attuale contesto di mercato, i titoli azionari legati alla transizione energetica presentano molti fattori positivi, che non devono essere trascurati concentrandosi eccessivamente sulle minacce.

Alla luce delle interessanti opportunità di lungo termine, è il momento giusto per investire?

Sebbene nell'attuale contesto permangano alcuni rischi per gli utili e le valutazioni dei titoli legati alla transizione energetica, crediamo fermamente che esistano molte interessanti opportunità di una forte crescita strutturale.

Inoltre, le valutazioni si sono nettamente ridimensionate rispetto ai massimi del quarto trimestre del 2020 e sono tornate sui livelli di metà 2020.

I titoli legati alla transizione energetica non sono ancora a buon mercato (si trovano ancora appena al di sopra della media triennale), ma hanno certamente un prezzo molto più equo

rispetto a inizio 2021. Dato che le valutazioni sono eque (e non necessariamente ancora a buon mercato), c'è ovviamente la possibilità che scendano ulteriormente.

Non possiamo prevedere quando si invertiranno le performance e ci sono sicuramente delle minacce di breve termine di cui tenere conto.

Tuttavia, il quadro di lungo periodo non solo appare molto solido, ma addirittura entusiasmante (e non è cambiato nel corso dell'ultimo anno). Riteniamo dunque che sia un buon momento per guardare a questo settore.

Nel breve termine, esiste certamente un rischio concreto di de-rating nella maggior parte dei settori legati alla transizione energetica. I titoli azionari di tutto il mercato, compresi alcuni del settore della transizione energetica, continuano a mostrare valutazioni molto elevate rispetto al loro range storico e, con il tightening delle banche centrali, l'era dei finanziamenti a buon mercato potrebbe volgere al termine. Tuttavia, per gli investitori disposti a resistere alle difficoltà di breve termine e a sfruttare la debolezza come opportunità per aumentare l'esposizione in questo settore in crescita strutturale, la proiezione dei rendimenti sul lungo termine può apparire davvero molto interessante.

PASSATO, PRESENTE E FUTURO DELL'ENERGIA

Dal 1800 abbiamo assistito a due transizioni energetiche 100%

1

Passaggio dai biocombustibili al carbone

2

Passaggio dal carbone a pretolio e gas

Carbone 1900 50% 2040 0%

Rinnovabili 1950 1% 2040 50% Petrolio e gas

Biocombustibili tradizionali

Carbone

Rinnovabili

0%

1800

1850

1900

1950

2000

2040

FONTE: BLOOMBERG NEW ENERGY FINANCE, IEA, WORLD BANK, SCHRODERS - 31 OTTOBRE 2021

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Ora anche il mutuo può essere green Si chiama «Mutuo Crédit Agricole Energia Leggera Green» ed è una soluzione che permette di pagare la prima rata a un anno dalla stipula e o re un bonus fino a euro sulla ornitura di energia di Franco Oppedisano

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rescono gli interessi sui mutui e luzioni sostenibili, i clienti che sottoscrivono crescono i prezzi dell’energia. Ma il Mutuo Crédit Agricole aderendo all’opziocollegandoli insieme è possibile ne nergia eggera reen possono attivare risparmiare, dando anche una mano all’amuna offerta dedicata di fornitura con Edison biente. L’idea è venuta a Crédit Agricole che, e ottenere un bonus in bolletta. «È un’iniziadopo un’attenta analisi del mercato e dei bitiva» ha spiegato Vittorio Ratto, vicedirettore sogni dei consumatori, ha messo sul mercato generale Retail e Digital di Crédit Agricole Itauna soluzione, disponibile in tutte le opzioni lia in linea con i valori strategici di ruppo di tasso - fisso, variabile e con Cap -, che si quali centralità del cliente, business sostenicontraddistingue per due punti di forza: la bile e supporto alla digitalizzazione del Papossibilità di pagare la prima rata dopo un ese, che ci permette di essere un partner di anno dalla stipula e riferimento e supporL'OFFERTA DEDICATA AI NEO-MUTUARI un bonus fino a to in un contesto ecoE ATTIVABILE FINO ALLA FINE euro sulla fornitunomico emergenziale DEL MESE DI OTTOBRE, PREVEDE ra di energia (gas e SCONTI PER IMMOBILI IN CLASSE A E B come quello attuale. luce). Una soluzione A seguito dei rincari che permette di entrare subito in casa senza energetici causati dal persistere della crisi la preoccupazione di dover affrontare le scageopolitica, Crédit Agricole Italia mette a didenze del prestito e, anzi, permette di sostesposizione un prodotto modulabile sulle esinere una serie di spese accessorie collegate genze dei clienti, che incentiva al contempo la all’ingresso in una nuova abitazione. transizione energetica verso fonti rinnovabili, Ed è, allo stesso tempo, una soluzione che nel pieno rispetto dell’ambiente». attenua il problema del rincaro delle bollette L’offerta, dedicata ai neo-mutuatari e attivaenergetiche dovuto allo scenario geopolitico bile fino alla fine di ottobre sia da filiale che in fibrillazione. razie, infatti, a una speciale online, prevede tassi di interesse vantaggiosi, promozione ideata dalla banca, frutto della con un ulteriore sconto per acquisti di immocollaborazione con Edison Energia, società bili in classe energetica A e B. Il prodotto è del ruppo dison attiva nella vendita di inoltre modulabile sulle esigenze dei singoli energia elettrica e gas naturale attraverso sorichiedenti, consentendo, grazie all’opzione

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VITTORIO RATTO

“inizia con calma”, di pagare la prima rata dopo 12 mesi, “salta la rata”, di posticipare una rata ogni anno senza costi aggiuntivi per tutta la durata del mutuo, “sospendi rata/ quota”, di interrompere il pagamento di rate o del rimborso della quota capitale fino a 2 e 2 mesi, e regola mutuo , di variare fino a anni la durata dello stesso.

«Sappiamo bene che i nostri clienti chiedono tranquillità, oltre alla convenienza, pertanto, abbiamo rinforzato la nostra offerta a tasso variabile con Cap, un tipo di mutuo che consente di ottenere l’economicità del tasso variabile, abbinandola alla serenità conferita da una barriera al rialzo eventuale dei tassi. Ad esempio, un cliente che scelga Crédit Agricole per un mutuo a 2 anni con tv , ottiene un tasso finito del , con un tetto massimo del , , molto vicina ai tassi fissi medi offerti dalle Banche in questo momento che si aggirano tra il 2, ed il 2, . Cr dit Agricole è da sempre leader su questa tipologia di mutuo e continuiamo a mantenerci ai primi posti per convenienza sulle vetrine online: una buona consulenza, nei mutui, fa la differenza e noi siamo convinti che quello di scegliere il variabile con Cap sia oggi il consiglio migliore che possiamo dare ai nostri clienti» ha concluso Ratto.

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La scoperta del clima e dell’economia circolare TRANSIZIONE ENERGETICA

IL BIOMETANO CI DÀ UNA MANO (A DIVERSIFICARE) L'Italia è leader europeo nel settore dei gas verdi e Snam4Environment ha inaugurato un nuovo impianto in Sicilia: si trova a Caltanissetta e trasforma i rifiuti in energia rinnovabile di Alessandro Faldoni

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ella duplice sfida della diversificazione degli approvvigionamenti energetici e della transizione ecologica, l’Italia ha una carta in più da giocarsi: il biometano. Questo gas rinnovabile, ricavato dalla frazione organica dei rifiuti e da scarti agricoli, agroalimentari e reflui zootecnici, è una delle soluzioni previste dal pacchetto RePower EU per garantire la sicurezza energetica dei Paesi membri traghettando al contempo le economie verso l’obiettivo zero emissioni nette.

L’obiettivo messo nero su bianco dalla Commissione europea è aumentare la produzione di biometano nel continente a 35 miliardi di metri cubi entro il 2030, più che decuplicando la quota attuale (di circa 3 miliardi).

L’importanza di questa risorsa per l’Italia è avvalorata dai quasi 2 miliardi di euro di incentivi al 2026 inseriti nel Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (Pnrr) destinati al sostegno della realizzazione di nuovi impianti e all’upgrading di quelli esistenti fino all’ampliamento dei settori di utilizzo e alla promozione del biometano per alimentare i mezzi agricoli.

«Oggi siamo nella rampa di lancio, nel senso che produzioni di biometano esistono già nel nostro Paese», ha detto Stefano Venier, amministratore delegato di Snam, una delle principali società di infrastrutture energetiche al mondo, in occasione dell’annuale “Forum in Masseria” tenutosi a fine maggio a Manduria.

«Snam ha già dato il suo contributo con alcuni impianti», ha aggiunto Venier, spiegando che per accrescere il contributo del biometano servirebbero «la realizzazione in maniera diffusa di questi impianti sul territorio nazionale e una scala dimensionale a livello industriale».

Il più recente di questi impianti è nato in Sicilia.

A fine maggio, infatti, la controllata Snam4Environment ha inaugurato a Caltanissetta la pri-

ma infrastruttura di produzione di biometano da rifiuti organici dell’isola, un progetto di economia circolare che mira a essere il capofila di altre iniziative analoghe per contribuire alla decarbonizzazione della Regione e del Paese.

«Grazie al lavoro di tutti gli stakeholder coinvolti, siamo soddisfatti di inaugurare questo impianto che darà un contributo tangibile NEL PNRR SONO STATI INSERITI INCENTIVI PER 2 MILIARDI DI EURO DESTINATI ALLA PRODUZIONE E ALLA PROMOZIONE DEL BIOMETANO

all'economia circolare in Sicilia, creando opportunità di sviluppo e occupazione per il territorio» ha dichiarato Marco Ortu, Managing Director di Snam4Environment. «Attraverso iniziative come questa, possiamo rendere l'Italia un leader europeo nel settore dei gas verdi, facendo leva sulle caratteristiche virtuose del biometano per sostenere gli obiettivi climatici e, al contempo, valorizzando la filiera italiana».

Parole di soddisfazione sono arrivate anche

da Stefano Ciafani, presidente nazionale di Legambiente, che ha commentato: «In un momento storico in cui la crisi climatica avanza in modo inesorabile e la terribile guerra in Ucraina ha reso chiaro a tutti quanto è importante essere autonomi energeticamente, è fondamentale costruire tanti impianti di questo tipo in tutto il Paese, a partire dal centro sud e dalle isole, coinvolgendo i territori per superare le contestazioni locali, per archiviare una volta per tutte la stagione dell'economia distorta che fa circolare i rifiuti in tutta Italia, promuovendo invece quella sana che avvia a riciclo i rifiuti in ogni provincia».

Snam4Environment è già una piattaforma leader nell’economia circolare e nelle infrastrutture di produzione del biometano. Attraverso società controllate, sviluppa nuovi impianti e ottimizza la gestione di quelli esistenti. Uno sforzo che, nella strategia dell’azienda, si integra con quelli portati avanti a supporto della mobilità sostenibile, con la realizzazione di stazioni di rifornimento di biometano a servizio della decarbonizzazione dei trasporti.

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Da Nord a Sud crescono i nuovi megawatt verdi Entro il 2030 Edison aumenterà la potenza rinnovabile installata da 2 a 5 GW, con investimenti per 3 miliardi di euro. Iniziando dalla centrale idroelettrica di Palestro e dal parco eolico di Mazara del Vallo di Riccardo Venturi

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l 27 maggio l’inaugurazione della trality e disegnare un futuro sostenibile per le nuova centrale idroelettrica di Paleaziende e le persone. Il nuovo parco eolico di stro, in provincia di Pavia, sul fiume Mazara del Vallo rappresenta un tassello imSesia, il 15 giugno quella del nuovo parco eoliportante di questo percorso di trasformazione co a Mazara del Vallo, in provincia di Trapani: e conferma l’impegno di Edison in Sicilia danEdison accelera e rafforza il proprio impegno do un contributo concreto allo sviluppo rinnonello sviluppo della generazione rinnovabile, vabile di questa Regione». quale asse strategico di crescita della società.

«Siamo stati tra i primi a sviluppare le rinnovaCon il nuovo impianto eolico siciliano da 45 bili in Sicilia: una collaborazione che è iniziata MW di potenza complessiva, in particolare, quasi 20 anni fa e che si basa sulla reciproca Edison supera 1GW di capacità eolica instalconoscenza e apprezzamento» dichiara Marco lata e si conferma tra i leader del Paese nel Stangalino, vicepresidente esecutivo Power settore. In coerenza con le politiche nazionali Asset Edison. «Oggi affermiamo la solidità di ed europee di decarquesta collaborazione, bonizzazione e tran- L'IDROELETTRICO È IL SETTORE STORICO che ha nel campo eoliPER EDISON, CHE HA COSTRUITO sizione energetica, co di Mazara del Vallo LE PRIME CENTRALI (TUTTORA la società prevede di una manifestazione IN ESERCIZIO) SUL FINIRE DELL'800 aumentare la propria concreta, e auspichiapotenza rinnovabile installata da 2 a 5 GW, mo che possa tradursi in ulteriori occasioni di attraverso investimenti per 3 miliardi di euro sviluppo congiunto. Edison è a disposizione di al 2030, di cui 300 milioni destinati alla SiciRegione e pubblica amministrazione per suplia solo nel prossimo triennio destinati alla portare un percorso di sviluppo sostenibile realizzazione di 2 impianti eolici (green-field) che la Sicilia ha dimostrato di voler perseguire da circa 65 MW e 8 campi fotovoltaici da oltre in maniera molto decisa e attiva». Il parco eoli240 MW. co di Mazara del Vallo ha una potenza complesEdison è un operatore responsabile, impegnasiva di 45 MW ed è in grado di produrre enerto nella transizione energetica con un piano di gia rinnovabile per il fabbisogno energetico di investimenti ambizioso e concreto» afferma circa 50mila famiglie. Con 14 aerogeneratori l’amministratore delegato della società Nicola tripala, genera circa 125 GWh l’anno evitando Monti. «Vogliamo accompagnare il Paese nel l’emissione in aria di 52.000 tonnellate di CO2.

I lavori di costruzione sono stati realizzati in raggiungimento degli obiettivi di carbon neu-

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LA CENTRALE IDROELETTRICA DI PALESTRO

due fasi e sono durati in totale 2 anni; hanno visto impegnate imprese fornitrici ed esecutrici del territorio, per un totale di oltre 112 mila ore lavorate. Edison ha un’esperienza unica nel campo delle integrali ricostruzioni dei campi eolici: è stato promotore della Carta del Rinnovamento Eolico Sostenibile e uno dei primi operatori in Italia a tradurre tali principi in concreto attraverso le attività di repowering concluse negli ultimi anni in Abruzzo, Basilicata e Puglia per circa 120 MW complessivi.

Quanto alla nuova centrale idroelettrica di Palestro, si tratta di un impianto ad acqua fluente di piccola derivazione da 3.600 kW di capacità installata, pienamente integrato nel territorio circostante grazie alla sua struttura interrata e alla presenza di un apposito passaggio che permette la risalita dei pesci.

L’impianto ha una producibilità media di circa 13.500.000 kWh all’anno, in grado di soddisfare il fabbisogno energetico di 4.500 famiglie Nicola Monti, amministratore delegato di Edison

La scoperta del clima e dell’economia circolare

Un breve video illustra le peculiarità dell'impianto

e di evitare l’emissione in atmosfera di circa 6.000 tonnellate di CO2. La centrale, costruita dalla direzione ingegneria di Edison, è stata realizzata in 18 mesi. Nel cantiere sono intervenuti 100 operai, 15 ingegneri e 12 imprese specializzate, per un totale di oltre 72.000 ore lavorate con un investimento complessivo di circa 10 milioni di euro. Alla realizzazione dell’impianto di Palestro hanno partecipato anche i cittadini residenti nelle Provincie di Pavia, Vercelli e Novara, aderendo alla campagna di crowdfunding lanciata da Edison nel 2018.

Un’iniziativa, la prima di questo tipo lanciata in Italia da una società energetica, nata per condividere con la popolazione locale i benefici legati alla costruzione dell’opera e renderla protagonista della transizione ecologica del proprio territorio.

Nel corso dell’inaugurazione, Monti ha affermato: «Parlare di energia sentendo il rumore del fiume è un po’ come andare in barca a vela invece che a motore. Stiamo producendo energia in mezzo alla natura, il migliore esempio di transizione energetica. L’impianto di Palestro è un nuovo tassello nello sviluppo di Edison che da oltre 120 anni investe, costruisce e gestisce impianti idroelettrici, grazie a un patrimonio unico di eccellenze e professionalità. Siamo un operatore responsabile, impegnato in un concreto e sostenibile percorso di transizione energetica, che al 2030 porterà la generazione

IL PARCO EOLICO DI MAZARA DEL VALLO

rinnovabile al 40% del nostro mix produttivo.

In questa cornice l’idroelettrico ha un ruolo importante, sia per quanto riguarda gli impianti ad acqua fluente che le grandi derivazioni. Se le condizioni regolatorie lo consentiranno, attraverso una rimodulazione della durata delle concessioni, siamo pronti a stanziare nuovi investimenti per aumentare la produzione dei nostri impianti di grande derivazione, che si stima possano generare 1,5 miliardi di euro di valore nei prossimi 10 anni tra effetti diretti e indiretti».

«L’idroelettrico è un settore chiave nel processo di transizione energetica, essendo la prima fonte di energia rinnovabile del Paese. Un settore che è al tempo stesso l’origine della nostra società, avendo realizzato le prime centrali sull’Adda e i primi grandi impianti alpini, e il nostro futuro, grazie alle nuove tecnologie in grado di produrre energia da piccoli salti d’acqua, fondamentali per continuare ad accrescere sempre più la quota di rinnovabili e garantire la sicurezza del sistema energetico italiano», ha osservato Stangalino. «Desidero ringraziare la comunità locale che ci ospita, che ha compreso il valore del progetto e con cui abbiamo avviato un dialogo e una collaborazione aperta e trasparente volta alla valorizzazione del territorio».

L’idroelettrico è il settore storico per Edison, che sul finire dell’800 ha costruito le prime

La centrale eolica è stata ribattezzata "Mazara del vento"

centrali d’Italia, tuttora in esercizio; e rappresenta un ambito in cui la società intende continuare a essere protagonista con impianti sia di grande taglia sia mini-idro, grazie a un patrimonio di competenze unico nella realizzazione e gestione degli impianti e a rapporti consolidati con le comunità e i territori in cui opera. Un’esperienza che intende valorizzare e continuare ad accrescere nel rispetto delle esigenze dei territori, anche grazie al mini-idroelettrico che è la frontiera più avanzata dello sviluppo idroelettrico, con piccoli impianti perfettamente integrati nell’ambiente.

Il Piano nazionale integrato energia e clima individua nella produzione da fonte idroelettrica una crescita di oltre 2 TWh all’anno da qui al 2040, al fine di aumentare la produzione rinnovabile e la flessibilità del sistema elettrico nazionale. Per raggiungere l’obiettivo, Edison considera strategico lo sviluppo diffuso sul territorio degli impianti di piccola taglia, accompagnato da una revisione dell’attuale quadro normativo sulla durata delle concessioni idroelettriche. L’introduzione di adeguati meccanismi di estensione delle concessioni, in particolare, permetterebbe piani straordinari di investimento sugli impianti per almeno 9 miliardi di euro aggiuntivi rispetto allo scenario attuale, favorendo le filiere industriali italiane dell’idroelettrico e contribuendo alla transizione energetica del Paese.

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E la trasformazione in Società Benefit della nostra controllata Hera Luce rafforza l’impegno del nostro Gruppo per uno sviluppo equilibrato e sostenibile attraverso progetti concreti e innovativi per la transizione energetica, l’economia circolare e l’evoluzione tecnologica».

Senza dimenticare che già lo scorso anno la capogruppo ha esplicitato nel proprio statuto il concetto di corporate purpose, la sua ragione d'essere e il suo impatto sul mondo. «Inserire nello Statuto il concetto di scopo, incentrato sulla creazione di valore condiviso, è stata una scelta coerente con la nostra identità e la nostra storia» Vent’anni di storia sostenibile, parole chiave per il Gruppo Hera: ricorda Tommasi. «Del resto, l’impegno concretezza e solidità. Tra le tappe più recenti la trasformazione della per le politiche ambientali e l’attenzione controllata Hera Luce in Società Benefit e l’emissione del terzo green bond allo sviluppo sostenibile ci caratterizzano sin dalla nostra nascita e ad ogni livello, e Franco Oppedisano hanno raggiunto la piena maturità con la valorizzazione e rendicontazione puntuale are un passo alla volta, tenendo è stata la trasformazione di Hera Luce in delle attività che, oltre a generare margini, conto che la sostenibilità non è Società Benefit, una delle prime società di rispondono agli obiettivi dell’Agenda Onu una moda del momento, ma un illuminazione pubblica in Italia a raggiune delle politiche nazionali e internazionali fattore ineludibile di crescita non solo ecogere questo traguardo, inserendo nel proin materia di sostenibilità: proprio il Mol a nomica. È questa la scelta del Gruppo Hera, prio statuto sociale l’impegno di produrre valore condiviso, che puntiamo a portare al la multiutility con sede a Bologna che serve benefici per tutti i suoi stakeholder. «In 70% nel 2030. Nei mercati a livello inter5 milioni di cittadini con servizi essenziali, Hera siamo consapevoli di avere una grannazionale, oggi, è ormai noto come buoni quali acqua, energia e ambiente, da sempre de responsabilità nei confronti dei territorisultati economici e finanziari siano legaconvinta che sia necessario integrare lo sviri in cui operiamo» ti a doppio filo a un LA CONTROLLATA HERA LUCE luppo sostenibile nelle proprie strategie e afferma Tomaso approccio sostenibiÈ UNA DELLE PRIME SOCIETÀ BENEFIT nella pianificazione dei propri investimenTommasi di Vignano, le del fare impresa, NEL SETTORE DELL’ILLUMINAZIONE ti, fino al punto di farlo diventare cardine presidente esecutisoprattutto e come PUBBLICA IN ITALIA della crescita economica e dei business. vo del Gruppo Hera. nel nostro caso, per Dalla volontà di porre la sostenibilità come «In vent’anni di storia, abbiamo messo al la gestione di servizi di pubblica utilità. In un fattore trasversale e, allo stesso tempo, centro della nostra strategia lo sviluppo questo senso possiamo definirci pionieri: di garantire efficienza e crescita per l’aziensostenibile dei business e delle comunità la sostenibilità costituisce a tutti gli effetti da e i territori serviti sono nati e nascono servite, puntando sulla generazione di vauna leva di business, trasversale a tutte le progetti concreti e iniziative che lasciano lore per gli stakeholder a cui ci rivolgiamo, attività». il segno. Uno tra gli esempi più recenti e a partire dai lavoratori, fino a istituzioni, L’impegno per la creazione di valore ha conimportanti per la multiutility bolognese comunità locali, azionisti, clienti e fornitori. sentito al Gruppo Hera di ottenere sempre

Scopo sociale: creare valore purché condiviso

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La scoperta del clima e dell’economia circolare TRANSIZIONE ENERGETICA

risultati positivi. «Continueremo a farlo nonostante lo scenario complesso – continua Tommasi - e guardiamo al futuro puntando su due fattori che hanno sempre contraddistinto la nostra storia ventennale: concretezza e solidità. Da 20 anni, puntiamo ad assicurare ai nostri clienti servizi di qualità ed efficienti nei business che gestiamo e, al tempo stesso, li evolviamo continuamente, adeguandoli ai bisogni delle persone e alle urgenze espresse dall’attualità, con soluzioni innovative per salvaguardare l’ambiente e tutelare le risorse naturali. Siamo pronti ai cambiamenti, anzi: i cambiamenti – intendo anche e soprattutto quelli legati alle politiche nazionali/internazionali e all’evoluzione tecnologica – rappresentano per noi un’opportunità, per continuare a operare in favore dei territori che serviamo e, più in generale, per la transizione verso un’economia sempre più circolare».

Il percorso di Hera si è coronato di tappe

TOMASO TOMMASI DI VIGNANO

e riconoscimenti di valore: il più recente e anche i rapporti di Hera con gli investitori ottenuto per il secondo anno consecutivo è e i mercati finanziari sempre più alla ricerl’Integrated Governance Index, il principale ca di realtà virtuose, capaci di costruire e indice quantitativo che misura l’integracrescere insieme all’ambiente in cui si inzione dei fattori Esg nella governance delseriscono, e non a discapito di esso, perché le aziende, gestito da ETicaNews. «Siamo un’azienda che crea valore nel contesto in molto contenti di questo riconoscimento» cui opera ha più probabilità di continuare afferma Tommasi «che premia l’attenzione a crescere. Il Gruppo Hera, che già nel 2014 che abbiamo sempre riservato alla goveraveva emesso il primo green bond in Italia, nance e che è stata la chiave del successo ha recentemente lanciato una terza emisnell’affrontare tutte le sfide. Non solo ci ha sione green dell’ammontare di 500 milioni portato a sestuplicare la capitalizzazione di euro: una conferma della volontà di ridel Gruppo, ma anche ad avviare processi manere punto di riferimento in ambito di di profondo cambiamento e trasformazione, finanza sostenibile, anche a livello internagarantendo sempre coerenza strategica e zionale, e di offrire al mercato l’opportunità continuità di risultati nel tempo, a beneficio di investire nelle attività del Gruppo condi tutti i nostri staformi ai criteri della GLI STRUMENTI FINANZIARI GREEN keholder».

Tassonomia europea.

SONO UNA LEVA FONDAMENTALE Il percorso intrapre«Gli strumenti finanPER CONSEGUIRE UN MODELLO so sui temi di svilupziari green sono una DI BUSINESS SEMPRE EFFICIENTE po sostenibile e tranleva fondamentale sizione ecologica ha consentito di rafforzare per dare sostegno all’impegno del Gruppo Hera nel conseguire un modello di business sempre efficiente» conclude Tommasi. «Con l’entrata nel Ftse Mib è cambiato il paradigma di riferimento: è aumentata la nostra visibilità nei confronti degli investitori, e - di conseguenza - il nostro ruolo, rafforzando la nostra attenzione a queste tematiche, anche perché oggi gli investitori sono molto più interessati alla sostenibilità.

Lo vediamo, ad esempio, dal successo degli strumenti di finanza sostenibile: un ambito in cui siamo stati pionieri non solo con il green bond ma anche con la prima linea di credito revolving sostenibile. Nei mesi scorsi, inoltre, abbiamo pubblicato la seconda edizione del nostro Green Financing Framework, il primo in Europa allineato alla Tassonomia europea e certificato da una società indipendente».

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SE EFFICIENZA FA RIMA CON DECENTRALIZZAZIONE Tanto più costa l’energia da combustibili fossili, tanto più conviene investire in rinnovabili. Ma per garantire la sicurezza della fornitura occorre distribuire la produzione. Parola di Davide Villa, chief customer officer di E.On di Riccardo Venturi

L’IMPORTANZA DI UNA DIFFUSIONE DECENTRALIZZATA DELLE RINNOVABILI, CON TANTI PICCOLI IMPIANTI RESIDENZIALI E INDUSTRIALI CHE PERMETTONO DI OTTIMIZZARE LA RETE ELETTRICA; E L’INTERESSE SEMPRE PIÙ ATTIVO DEI CONSUMATORI PER I TEMI DELLA SOSTENIBILITÀ, CHE LI SPINGE A SCEGLIERE SOLO AZIENDE CHE DIMOSTRANO DI PASSARE DALLE PAROLE AI FATTI. In questa intervista Davide Villa, chief customer officer e board member di E.On, racconta la strategia di un gruppo che «non vende energia, ma efficienza energetica».

Quanto è importante per il vostro successo sul mercato il tema della transizione energetica?

Fondamentale. Transizione energetica significa passare alle rinnovabili e decentralizzare la produzione. E.On è uscita dalla produzione di energia da fonti fossili nel 2015, concentrandosi quindi già da tempo sulle rinnovabili.

Inoltre è un’azienda avanti nello studio e nella strategia sulla decentralizzazione, che significa non puntare su grandi impianti offshore o solari in zone limitate ma spingere tutti i consumatori, dai residenziali ai B2B agli industrial, ad avere ognuno la sua piccola produzione.

Quali sono i vantaggi della decentralizzazione?

Si ottimizza enormemente la rete, sia come perdite che come investimento, e così si evita la congestione energetica. I nostri sono quindi prodotti di efficienza energetica. A livello europeo siamo un grande player di rete, e spingere sulla decentralizzazione oltre che sulle rinnovabili è un modo di ottimizzare gli investimenti sulla rete, cosa importantissima.

Con la nuova ondata di mobilità elettrica questi temi saranno ancora più rilevanti, perché

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spostandosi all’elettrico da gasolio e benzina la rete elettrica andrà potenziata enormemente. La California è a rischio di blackout per le prossime tre estati anche per il boom dei veicoli elettrici, oltre che per il clima estremo e la mancata parallela crescita della rete. E poi CON LA NUOVA REGOLAMENTAZIONE EUROPEA IN MATERIA DI MOBILITÀ LA RETE ANDRÀ POTENZIATA ENORMEMENTE

c’è un ultimo punto, che ci interessa in modo particolare.

Quale?

La security of supply, cioè la sicurezza di avere le forniture di energia. La transizione energetica è necessaria per assicurare energia per tutti, quindi dobbiamo accelerare ulteriormente con le rinnovabili. Fortunatamente andiamo di pari passo con le istituzioni Ue e italiane. Il piano RePowerEu in particolare sta aumentando ulteriormente l’ambizione di produzione delle rinnovabili. Andiamo tutti nella stessa direzio-

ne, ma allo stesso tempo siamo molto indietro: l’Ue nel 2021 ha installato 11 GW di nuova capacità eolica. Se si pensa tra il 2022 e il 2026 la previsione è in media di 18 GW annui, che non sarebbero ancora sufficienti all’UE per raggiungere il 40% di energia rinnovabile al 2030, si capisce che gli obiettivi sono lontani.

Noi di E.On non ci occupiamo più di produzione di massa, quindi di grandi impianti eolici o solari, ma stiamo dando un contributo importante sulla parte decentralizzata. È possibile tenere insieme transizione energetica e convenienza economica, specie in una fase complicata come questa?

Sì, perché tanto più costa l’energia da combustibili fossili tanto più conviene investire in rinnovabili. Il payback di un impianto fotovoltaico residenziale si è dimezzato, se prima era di 7-8 anni oggi in certi casi si scende anche a 4. Con 4 anni di payback e 20 anni di durata dell’impianto, il ritorno può arrivare a 4 volte l’investimento. Insomma in questo momento i cittadini hanno una grande convenienza a in-

La scoperta del clima e dell’economia circolare TRANSIZIONE ENERGETICA vestire nel fotovoltaico. A questo si aggiunge nostre emissioni - abbiamo report puntuali -, l’impatto ambientale: essere produttore green così come i piani per ridurle del 75% nel 2030. ha un impatto duplice, rinnovabile e a km zero.

Probabilmente saremo anche più veloci. Sta Inoltre i prezzi dell’energia sono molto alti per quindi cambiando il nostro modo di lavorare e tematiche politiche e anche speculative. Mi di raccontarlo ai clienti. Siamo sempre comunpiace molto l’idea di Draghi di introdurre un que un mercato di commodity, su luce e gas il price cap, ma il problema è come metterla in prezzo è sempre la leva più pratica. Rendere regolato un mercato libero è importante e, soprattutto in questo momento un po’ fare un passo indietro. storico, sebbene il cliente sia molto sensibile Davvero il consumatore è così tanto intealla sostenibilità fa fatica a sostenere il costo ressato alla sostenibilità? più alto dell'energia green.

Assolutamente sì. Due ricerche lo dimostrano.

Come si fa in concreto a conquistare l’attenUna è dei nostri partner e amici di Lifegate: zione e la scelta del consumatore? dal 2015 al 2021 il numero di chi si dichiara Ci sono tre step di marketing da seguire per molto interessato ai temi della sostenibilità è coinvolgere un cliente. Si parte dal prezzo: raddoppiato dal 35 al come detto siamo GIÀ SEI ANNI FA E.ON HA AVVIATO 70%. La seconda è di commodity, vendiamo UN PROGETTO DIDATTICO Sap: il 40% dei clienti luce e gas. A ciò si è PER EDUCARE LE NUOVE GENERAZIONI vuole sapere che livelaggiunta l’esperienza A EVITARE GLI SPRECHI lo di sostenibilità amdi acquisto, servizio e bientale e sociale hanno i brand. I consumatori assistenza. Oggi siamo in un’epoca di grande cercano sempre più di capire come si comporsensibilità da parte del consumatore sempre tano le aziende, e pretendono trasparenza. Inpiù consapevole, attento ai propri consumi fatti stiamo facendo un percorso accelerato e per ragioni ambientali ed economiche, in cui di dettaglio sul nostro piano di riduzione delle ciò che si chiede ai brand non è soltanto di miemissioni, compliant rispetto agli obiettivi eugliorare il servizio e l'esperienza di consumo, ropei e anche più avanti, in una maniera molbensì di condividere un purpose. La partita si to più strutturata rispetto al passato. Siamo sta spostando sempre più, quindi, sui valori certificati e conosciamo esattamente tutte le del brand. Sono tanti anni che abbiamo una

DAVIDE VILLA

NELLA NUOVA FASE IN CUI SIAMO, I CLIENTI CERCANO BRAND CHE CONDIVIDANO GLI STESSI VALORI E CON UN CHIARO PURPOSE

direzione chiara: da sei anni, cioè da tempi non sospetti, abbiamo un nostro progetto didattico che si chiama Odiamo gli sprechi, con il quale abbiamo puntato sula lotta agli sprechi in generale e in particolare nell’energia. Abbiamo detto ai consumatori: vogliamo che consumiate poca energia. Quest’anno abbiamo lanciato una nuova attività di coinvolgimento dei nostri clienti che per noi ormai sono membri della nostra comunità green, per capire qual è la carbon footprint e insieme lavorare per ridurla. Abbiamo una serie di missioni, engagement, giochi per diventare tutti cittadini più diligenti e quindi ridurre gli sprechi di energia, i consumi e le emissioni.

Per raccontare queste cose bisogna essere chiari, semplici, consistenti: fare quel che gli anglosassoni definiscono walk the talk, cioè oltre a dire le cose, farle. Inoltre noi di E.On ci mettiamo letteralmente la faccia: noi stessi dipendenti siamo i primi brand ambassador.

Mi sono prestato personalmente a essere il volto di E.On negli spot in televisione, altri colleghi condividono storie e esperienze, e quindi vita e obiettivi, sui social.

In che modo differenziate la vostra offerta rispetto alla concorrenza?

Non vendiamo energia, ma risparmio energetico. Metà del nostro business in Italia è legato all’efficienza energetica. Abbiamo fatto una grande accelerazione, il che non significa non vendere luce e gas ma aggiungere alla pura commodity tutto ciò che può aiutare l’efficienza energetica. Siamo lanciatissimi sul fotovoltaico, e anche sul mondo delle pompe di calore, e quindi dell’efficienza energetica sia dell’heating che del cooling, residenziale ma anche industriale. Abbiamo firmato un grande accordo con la società Lendlease per la realizzazione di Mind - Milano innovation district, un distretto dell'innovazione verso la città del futuro nell'ex area Expo: siamo partner energetici, stiamo lavorando insieme per costruire una zona di grande efficienza energetica. Insomma non ci occupiamo solo di residenziale, ma arriviamo all’industriale fino alle città, in questo caso un intero quartiere gestito con la nostra tecnologia per ottimizza-

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GAS, ECCO LA RIVOLUZIONE DELLE RETI DIGITALI Italgas lancia la sfida della transizione ecologica puntando su efficienza energetica e un network full digital, flessibile e smart in grado di accogliere gas rinnovabili come biometano e idrogeno e avvicinare l’obiettivo net zero di Lorenzo Nicolao

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er essere la prima utility gas al mondo con un network interamente digitalizzato non basta la trasformazione degli asset, ma una strategia profonda che comprenda un rinnovamento dei processi e delle competenze delle persone. Italgas conosce bene la sfida che ha di fronte, perché essere pionieri della transizione energetica è una sfida nella quale non ci si può appellare ad altri benchmark e modelli consolidati da seguire. L’azienda, da 180 anni leader del mercato in Italia nella distribuzione del gas naturale, è portatrice di una tradizione che guarda al futuro, a partire dall’immediato presente, quello della transizione ecologica e dei banchi di prova generati da un conflitto come quello in Ucraina.

La mission in realtà è sul tavolo di Italgas dal 2017, ben prima della crisi energetica provocata dalla guerra, ma adesso, tra biometano, idrogeno, Gnl e fonti rinnovabili, diventa necessario sostituire uno dei principali Paesi esportatori e i suoi 155 miliardi di metri cubi che giungevano in Europa. Una cinquantina potrebbe essere presto importata da Qatar, Usa, Egitto e Africa occidentale, mentre una decina potrebbe invece venire da Azerbaigian, Algeria, Norvegia e Libia. Questo non toglie che l’Italia, come i suoi partner europei, continui a dipendere anche dagli sviluppi politici e dalla stabilità di questi Paesi, aspetto che rende cruciale un processo che guardi sempre più all’indipendenza e che dia uno spazio sempre maggiore al biometano (che potrebbe valere in futuro 35 miliardi di metri cubi) e all’idrogeno importato e prodotto autonomamente,

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PIER LORENZO DELL'ORCO

fino a un totale di 20 milioni di tonnellate.

«La guerra ha dato una spinta al rinnovamento, costringendo a rivedere l’agenda delle importazioni nel campo energetico, esattamente come la pandemia aveva accelerato i processi di digitalizzazione - spiega a Economy l’amministratore delegato di Italgas Reti Pier Lorenzo dell’Orco - Per questo non è importante solo diversificare le forniture, emancipando sempre più l’Italia dal gas russo, ma anche gestire il futuro mix energetico che sarà consegnato ai nostri clienti nell’ottica della decarbonizzazione, distribuendo percentuali sempre maggiori di biometano, idrogeno e metano sintetico, per i quali l’Italia è ancora indietro rispetto a Paesi come Germania e Francia».

Nel contesto dell’Unione europea il programma RePowerEU si iscrive perfettamente nelle circostanze attuali, con 19 Paesi che tra il 2018 e il 2020 hanno raddoppiato gli impianti per la produzione di biometano fino a 729 unità, stimando una quantità compresa tra 1.150 e 1.422 terawattora l’anno, oltre un quarto del consumo totale all’interno dell’Unione. Nello specifico, in questo periodo in Francia sono presenti 337 impianti per 585 milioni di metri cubi di biometano prodotti in un anno. La Germania con i suoi 242 impianti arriva addirittura a 1,2 miliardi di metri cubi. L’Italia con 54 impianti raggiunge 479 milioni di metri cubi, ma un’altra cinquantina di impianti è in programma, circa venti solo nel Mezzogiorno, per incrementare la produzione con altri 300 milioni di metri cubi.

Italgas guarda con interesse all’opportunità offerta dal Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza, con circa 2 miliardi di euro per il biometano e altre risorse destinate alla ricerca e allo sviluppo dell’idrogeno, che finora ha presentato barriere economiche importanti, ma che in prospettiva offre traguardi non indifferenti nell’ambito della transizione ecologica, incoraggiando quella sostituzione degli idrocarburi necessaria per portare il settore energetico a un’altra dimensione, anche per il rispetto dell’ambiente. Nel Comune di Sestu, in provincia di Cagliari, l’azienda sta portando avanti un progetto che vede protagonista proprio l’idrogeno verde, come elemento per alimentare aziende e mezzi di trasporto nel prossimo futuro.

Chiave di volta per conseguire gli obiettivi posti da Italgas, resta però la digitaliz-

La scoperta del clima e dell’economia circolare TRANSIZIONE ENERGETICA zazione, strumento fondamentale che si anche una sfida normativa. Da una parrende indispensabile per i nuovi criteri di te la necessità di accelerare i processi di efficientamento energetico da raggiungeautorizzazione, perché per il via libera a re. «L’energia migliore è d’altronde quella un intervento che richiede un massimo che si risparmia, a parità di servizi», ricordi due anni attualmente ne occorrono in dano da Italgas, proprio perché la gestiomedia tre. Poi perché il sistema energene di una rete chiamata a gestire diversi tico necessita di un quadro regolatorio gas deve dotarsi di nuovi strumenti per il uniforme, possibilmente a livello comufunzionamento ordinario e per la propria nitario, che possa supportare una gestiomanutenzione. Il ruolo di un Dso (Distrine efficace dei surplus, per esempio, di bution System Operator), soprattutto se biometano iniettato localmente rispetto così importante, è pertanto strategico, alla capacità della rete di distribuzione. perché come parte Una sfida che al moPER PROMUOVERE QUELLO dei circa due miliomento riguarda anCHE NON SARÀ SEMPLICEMENTE UN CAMBIO DI ROTTA SERVONO ni di chilometri di che gli elevati costi PERSONE CON NUOVE COMPETENZE reti in Europa dovrà di allacciamento denon solo essere capace di accogliere ragli impianti di biometano (spesso situati pidamente le quote incrementali di gas in zone agricole e in aperta campagna) rinnovabile attraverso la trasformazione alla rete principale della distribuzione. digitale, ma inventare da zero una rete Un obiettivo soprattutto per GD4S, l’as«full digital», per consentire la gestione sociazione europea dei distributori del del servizio e conoscere in ogni momento gas. la composizione del mix energetico che Dell’Orco è stato molto chiaro sulle linee viene distribuito ai clienti, raccogliendo guida da seguire e ha riassunto i piani dati e trasmettendoli in tempo reale, riceper Italgas, tra trasformazione digitale vendo istruzioni e controllando le proprie ed efficienza energetica. «Da soli i nuoinfrastrutture da remoto, velocizzando di vi asset non bastano, questo dobbiamo conseguenza gli interventi. tenerlo bene in mente - ha spiegato – In un paese come l’Italia una missione Per promuovere quello che non sarà un così innovativa implica inevitabilmente semplice cambio di rotta, ma una vera e

propria rivoluzione, saranno necessarie persone con nuove competenze, perché gestire una rete digitalizzata richiede un lavoro completamente diverso rispetto a quello di una rete tradizionale. Gli schemi consolidati ultracentenari salteranno, perciò occorre prima creare delle figure che ancora non esistono sul mercato, come per esempio i “gas data translator”, per poi utilizzarle sulla rete dopo una formazione interna. Il re-skilling è necessario per sviluppare la nostra forza lavoro. Non basta più essere un tecnico del gas, occorre essere anche capace di utilizzare strumenti digitali moderni, come per esempio i modelli predittivi utili alla gestione della rete. Ciò comporta un cambiamento radicale anche del portafoglio delle attività di formazione dedicate alle nostre risorse umane. Non abbiamo nessuno a cui guardare in questo, ma quel che stiamo inventando non è più un’opportunità o un valore aggiunto, ma una scelta strategica per il futuro del settore.

Una rivoluzione copernicana che siamo chiamati a vincere. Con le circostanze attuali non ci saranno vie di mezzo».

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«L'EMERGENZA CI PORTA A FARE LE SCELTE GIUSTE» La crisi è anche un'opportunità: così Paolo Abati, direttore generale di Estra, leader nel Centro Italia con 817mila clienti e 7mila km di rete del gas, guarda a nuove prospettive. Senza escludere idrogeno e nucleare di Lorenzo Nicolao

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on si intravedono soluzioni al conflitto ucraino, i prezzi salgono, la Russia taglia le forniture e l’inflazione accelera. L’approvvigionamento del metano e del gas rappresentano un problema generale per tutta l’Europa, fino a toccare contesti regionali come quello di Estra. Da oltre 50 anni nel settore delle utility locali e cresciuta nel tempo fino a essere uno dei primi dieci gruppi industriali per la vendita di gas e luce, oltre che per la distribuzione di gas e Gpl, l’azienda toscana che dal 2017 ha tra i suoi soci anche l’anconetana Viva Servizi, divenendo leader nel Centro Italia, si trova ora alle prese con la tempesta perfetta, per la quale servono soluzioni adeguate tanto nel breve, quanto nel lungo termine. Con 817mila clienti e 7mila chilometri di rete tra Toscana, Marche e Abruzzo, fino al Sud, è impossibile non risentire degli sconvolgimenti internazionali, circostanze che richiedono subito la massima reattività. Il governo italiano è intervenuto con degli incentivi, ma prezzi che - nel momento in cui scriviamo superano i 140 euro a kilowattora rendono molto complicato l’acquisto del gas in vista dell’inverno anche da Paesi alternativi alla Russia. «Non solo. I principali Paesi esportatori sono tutti in condizioni geopolitiche instabili, dal Medio Oriente al Nord Africa – spiega a Economy il direttore generale di Estra Paolo Abati - Occorre una diversificazione delle forniture che possa arginare avvenimenti come l’invasione russa dell’Ucraina e le sue inesorabili conseguenze.

Tutto questo rende essenziale l’aumento della produzione nazionale, processo inevitabile per fronteggiare i problemi che si presenteranno dal prossimo inverno».

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La crisi attuale è però anche opportunità di una transizione energetica chiamata a includere sostenibilità e carbon neutrality.

«Oggi possiamo accelerare questo cambiamento – rimarca Abati - dal momento che i rincari delle importazioni hanno reso più competitive le fonti rinnovabili e soluzioni che hanno minore impatto sull’ambiente.

Per quest’ultime fino ad oggi erano serviti numerosi investimenti, dei quali spesso non ci si poteva far carico. Ora abbiamo modo di approfittarne, a patto che amministrazioni pubbliche e istituzioni vengano incontro agli operatori, come sembra in parte abbiano iniziato a fare. Quello che di base è un bene ambientale, in questa fase rappresenta una svolta dai significativi vantaggi economici, senza ricorrere ad alcun approccio ideologico, ma stimando semplicemente i fattori attuali e la realtà di una domanda che in futuro sarà sempre più alta».

Per riuscire a realizzare tutto questo, Abati ha citato l’eolico, il fotovoltaico, impianti rinnovabili che finora non hanno mai goduto di autorizzazioni agevoli, ma incontrato una burocrazia ancora troppo farraginosa.

«Nel lungo periodo anche il nucleare di ultima generazione potrebbe essere una risposta valida, dal momento che le scorie e la pericolosità non sono più quelle delle strutture di una volta, oltre alle emissioni rappresentate unicamente dal vapore acqueo», sottolinea il direttore generale di Astra. «Invece, per le rinnovabili, l’aspetto da valutare è duplice: da una parte ci si deve muovere in fretta sul fronte degli accumuli, ovvero su come si possa stoccare questo tipo di energia. Dall’altra c'è un problema direttamente collegato al primo,

ovvero l’imprevedibilità di queste risorse, dato che l’apporto di energia rinnovabile, che provenga dal vento, dal sole o da altri fattori naturali non è mai costante nel tempo, ma dipende dalle condizioni ambientali. Rispondere prontamente a queste sfide ci permetterebbe di uscire molto più velocemente dalla situazione di ricatto nella quale riversiamo, perennemente appesi ai Paesi produttori di idrocarburi».

L’idrogeno, sia blu con il coinvolgimento di combustibili fossili, sia verde a zero emissioni grazie all’elettrolisi dell’acqua garantita da fonti rinnovabili, rappresenta

È ORA CHE AMMINISTRAZIONI PUBBLICHE E ISTITUZIONI VENGANO INCONTRO AGLI OPERATORI

La scoperta del clima e dell’economia circolare TRANSIZIONE ENERGETICA per Estra un altro tema sul tavolo, che ha coinvolto perfino progetti europei nella Provincia di Arezzo per le sperimentazioni su un “idrogenodotto”. Sebbene sia tra gli elementi più diffusi in natura, finora era stato molto dispendioso fare ricerca sull’elemento. «Con l’andamento dei prezzi invece si aprono nuovi spiragli. L’idrogeno può essere anche un vettore energetico, miscelandolo con il metano, riducendo i consumi generali e di conseguenza la dipendenza dai Paesi produttori dai quali importiamo ancora troppo - sottolinea Abati - Oggi l’emergenza ci porta a dover fare le scelte giuste, non solo nel breve termine, ma anche nel lungo, proprio come nel caso di una soluzione come questa, che richiede ancora tantissimo lavoro da fare».

Facilitare la realizzazione di nuovi impianti per Estra è una priorità legislativa, volta allo snellimento della burocrazia. I processi autorizzativi richiedono domande e Paolo Abati, direttore generale di Estra

progetti ben definiti, ma poi li si lasciano continuano a incontrare le stesse difficoltà in balia, anche per mesi, del responso di burocratiche di tutti gli altri», aggiunge il una sovrintendenza comunale o di un’amdirettore generale. «C’è anche il tema degli ministrazione regionale. «Un paradigma sprechi, solo parzialmente risolto dalle insufficiente per far fronte al presente. Pocomunità energetiche, perché l’energia tremmo accorciare di molto i tempi anche che supera il fabbisogno di una zona del solo disponendo di Paese non sempre ANCORA OGGI I NUOVI IMPIANTI un elenco delle aree viene riutilizzata VENGONO OSTACOLATI DALLA territoriali nazionali in loco». Non solo BUROCRAZIA E PERSINO dove non si possouna questione dei DAI PREGIUDIZI IDEOLOGICI no realizzare gli imdistributori, ma anpianti, sia per motivi ambientali, sia per rache dei clienti finali. «Ci sarebbe poi un gioni storico-culturali. Ma per tutte le aree problema culturale, legato direttamente il processo deve essere snellito, evitando al comportamento delle persone. In tal i “no” sentiti tante volte, perché magari le senso stiamo spingendo molto per la dipale eoliche non possono essere collocate gitalizzazione, attraverso nuovi servizi sul crinale di una montagna», ha ricordaa portata di app, nell’ambito delle smart to Abati. «Altrimenti non girerebbero e va home, che possano prevenire gli sprechi specificato che esteticamente non sono e dare ai clienti maggiore consapevolezza molto peggiori dei noti tralicci tanto diffusui consumi, nel tentativo di ridurli». si. Una soluzione va trovata, soprattutto se La roadmap di Estra racchiude anche strutture dal basso impatto sull’ambiente delle acquisizioni mirate, al fine di raggiungere un ambizioso obiettivo come l’economia circolare. Il biogas che diventa metano può dare il suo contributo, come lo smaltimento di rifiuti organici, dal momento che l’Italia ha di molto migliorato negli ultimi anni la raccolta differenziata sul territorio. Per gli investimenti futuri l’azienda guarda anche al Pnrr, ma secondo Abati rimangono gli ostacoli del presente: «La strada della diversificazione è lunga. Il “price cap” sul gas, come hanno ricordato anche il ministro Roberto Cingolani e il presidente Mario Draghi, è il primo rimedio che si può mettere in atto attraverso un coordinamento comune almeno all’interno della comunità europea, ma dobbiamo ricordare anche la radice del problema. La guerra in Ucraina, oltre la tragedia che rappresenta, è un conflitto che non vedrà vincitori, perché produce ineguaglianze, aumenta l’inflazione e genera povertà. La risposta migliore sarebbe la pace, ma non possiamo permetterci il lusso di non guardare, da subito, ad alternative valide anche negli anni a venire».

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Tra impresa e comunità un'osmosi perfetta Efficientamento energetico e organizzativo, great resignation, crisi d'impresa: temi "on fire" da affrontare utilizzando nuovi paradigmi. Vediamo quali con Paolo Stern, ceo NexumStp, società di consulenza di nuova generazione Vincenzo Petraglia

IL MONDO È CAMBIATO, MOLTO, E UNO DEI

(payroll). Nella classifica 2022 FT 1000 delle società a più rapida crescita in Europa, realizzaSENZA OMBRA DI DUBBIO QUELLO DELL'EFta dal Financial Times, NexumStp, che oggi conFICIENTAMENTO ENERGETICO. UN GOAL CHE ta 59 sedi in Italia con il 50% dei dipendenti e NON È SEMPLICE REALIZZARE PER TUTTI. collaboratori con un'età compresa fra i 30 e i 40 «Pensare a un efficientamento energetico anni e dove le donne sono ben il 79% (la metà senza calibrare bene le ricadute sul personale di loro con ruoli di coordinamento), occupa il può non ottimizzare i risultati attesi. I percor261° posto (52esima tra le aziende italiane presi virtuosi aziendali vanno vissuti dallo staff e senti in classifica). Un osservatorio privilegiato non solo pensati dalla direzione», spiega Paolo dunque, anche per capire come si sta evolvenStern, fondatore di NexumStp, società per aziodo il mondo delle Pmi e quali le problematiche ni che nasce nel 2018 dalla fusione di alcuni dei più sfidanti che sta fronteggiando considerato più prestigiosi studi di consulenza fiscale e del anche il difficile scenario macroeconomico lavoro italiani, che oltre a fornire i servizi tipici globale. Con Paolo Stern abbiamo parlato del del tradizionale studio professionale di consucambiamento in atto e degli scenari che ci atlenza fiscale, del lavoro tendono e soprattutPENSARE A UN EFFICIENTAMENTO e legale, offre consuto di cosa le imprese ENERGETICO SENZA CALIBRARE BENE lenze ad alto valore agdevono fare per non LE RICADUTE SUL PERSONALE PUÒ giunto tese a innovare rimanere indietro e NON OTTIMIZZARE I RISULTATI ATTESI e favorire la crescita utilizzare, invece, quedelle imprese, soprattutto Pmi. sto momento di forte difficoltà per rafforzare Il gruppo Nexum, del quale NexumStp è cala propria posizione sul mercato in un'ottica di pofila, ha registrato un fatturato passato dai 4 lungo periodo. milioni di euro dei primi anni ai 42 milioni di euro nel 2021, conta più di 500 dipendenti e Il periodo che stiamo vivendo ha cambiato collaboratori e assiste circa 22mila soggetti, le aziende in meglio o in peggio secondo lei? principalmente Pmi, offrendo un servizio di Come in tutti i momenti di crisi c'è sempre la consulenza nei settori fiscale, societario, del creazione di valore e di innovazione e migliolavoro, legale, direzionale, ricerca, selezione ramento. In una situazione di tranquillità genedel personale, formazione finanziata e soluzioralmente le imprese rallentano un po' i propri ni tecnologiche per la gestione delle imprese, ritmi e l'attenzione su efficienza e produttivioltre a gestire in outsourcing tutti gli adempità, ma nel contesto globale in cui viviamo non menti amministrativi dell’ufficio del personale tutti rallentano. I momenti di crisi obbligano TEMI PIÙ IMPELLENTI PER LE AZIENDE È

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PAOLO STERN, CO-FOUNDER E CEO NEXUM STP

le aziende a ripensarsi, rinnovarsi, ottimizzare i propri processi. Ad esempio, se la benzina costa troppo, si investe in nuovi strumenti per sostituirla, questo genera innovazione, crescita.

Di fronte a un periodo come quello che stiamo vivendo c'è chi è rimasto annichilito, soprattutto le Pmi, il piccolo imprenditore ha paura del futuro e quindi rimane un po' in difesa; chi, invece, è più intraprendente va alla ricerca di nuovi modelli di efficientamento energetico, produttivo, organizzativo. Faccio un esempio: lo smart working, se ben organizzato, può essere strumento di efficientamento e sostenibilità energetica; alcuni di fatto lo vedono come un'opportunità per un cambiamento strutturale e un efficientamento di risorse e di spazi, in quanto i metri quadri virtuali costano sicuramente meno di quelli fisici. Da altri, però, viene visto con diffidenza, più come una minaccia che come un'opportunità.

E nel nostro terzo bilancio di sostenibilità, che a breve verrà pubblicato e che riassume il quadro complessivo delle attività svolte, dei progetti realizzati e delle performance raggiunte, a cui si affianca una sintesi dei contributi dell'organizzazione rispetto all'obiettivo di sviluppo sostenibile, abbiamo provato a tracciarne una valutazione d’impatto, che è certamente molto positivo.

Quello dell'efficientamento energetico è un ambito strategico ormai imprescindibile...

L'efficientamento energetico è ormai un obbligo per ogni azienda, opportuno partire da que-

La scoperta del clima e dell’economia circolare TRANSIZIONE ENERGETICA sto per avere un efficientamento generale, per questo serve un approccio olistico alla tematica. Pensare a un efficientamento energetico senza calibrare bene le ricadute sul personale può non ottimizzare i risultati attesi. I percorsi virtuosi aziendali vanno vissuti dallo staff e non solo pensati dalla direzione. L’efficientamento energetico passa anche attraverso un contenimento dei consumi dei singoli lavoratori per raggiungere il posto di lavoro, per esempio.

In questo caso, tanto per fare un esempio, un semplice ed efficace sistema di welfare aziendale che punti alla promozione di una mobilità sostenibile può fare molto.

Non tutti sono pronti a fare questo salto di qualità però.

Certamente, ma bisogna capire che è un passaggio obbligato, se si vuole rimanere sul mercato e si vuole anche fare impresa in maniera più responsabile e sostenibile per tutti. Ecco perché è fondamentale la formazione continua, per i dipendenti certamente, ma anche per i manager e gli imprenditori, proprio perché si affermi questa nuova cultura di efficientamento e di sostenibilità. In questo percorso i servizi di consulenza aziendale rivestono un ruolo fondamentale.

Probabilmente anche il mondo della consulenza è chiamato a cambiare in questo periodo di forte discontinuità.

Nella maniera più assoluta, la turbolenza riguarda anche il mondo della consulenza. Fino a qualche anno fa il professionista aveva questa

sorta di nuvoletta che lo faceva sollevare quasi da terra, rispondeva a delle esigenze, ma non era proattivo. Oggi invece la consulenza deve assumere un ruolo diverso, perché io imprenditore, oltre al supporto sulle materie più prettamente tecniche, ho soprattutto la necessità di una consulenza che mi aiuti a crescere. Quindi va bene contabilità in regola, flussi contributivi, aiuto nel fare il bilancio, ma non può essere solo questo. Io consulente sostengo l'imprenditore nel suo cammino di crescita. La consulenza deve fare questo scatto ulteriore, per essere più al passo coi tempi e con le nuove esigenze del mercato. Faccio un esempio di vita vissuta: grazie alla consulenza e all’intervento di NexumStp, un assistito che voleva istallare pannelli fotovoltaici sul tetto dello stabilimento aziendale ha avviato una ristrutturazione dello stabile fruendo dei benefici di legge, ha ripensato il layout interno puntando sullo smart working degli impiegati, riducendo così ulteriormente consumi, ha avviato percorsi di efficientamento organizzativo fruendo di formazione finanziata. Tutti interventi frutto di una consulenza che non si limita al singolo adempimento o problematica da risolvere, ma che è allargare lo sguardo, dando un valore aggiunto all'impresa.

Le aziende di cosa hanno più bisogno oggi come oggi e di conseguenza su cosa state puntando di più come NexumStp? Puntiamo molto sul tema sostenibilità con questo approccio olistico che non si limita come dicevamo all'efficientamento energetico, ma che

I SOCI FONDATORI DI NEXUM STP: DA SINISTRA, MAURO ZANIN, PAOLO STERN, GIANLUCA PETRICCA E FABRIZIO CICIANI

coinvolge tutta l'organizzazione nell'insieme, e poi quello della crisi d'impresa e della great resignation, delle grandi dimissioni che comportano talvolta la perdita dei più grandi talenti presenti in azienda.

Proprio a questo tema avete dedicato di recente un vademecum.

Sì, diviso in tre sezioni con strumenti concreti su come trattenere e attrarre i talenti, perché è quanto mai importante adottare una politica di compensation & benefit adeguata che possa rappresentare una leva decisiva in ottica di talent attraction and retention strategy. Infatti, oltre al mero compenso, le organizzazioni possono fare ricorso ad ulteriori strumenti economici in grado di valorizzare e coinvolgere il personale e, in alcuni casi, gravare meno sul conto economico, talvolta mediante un abbattimento del cuneo fiscale e quindi, a parità di spesa, fornendo migliore soddisfazione, alle volte anche economica, al collaboratore. Gli strumenti a disposizione possono essere tanti, fra tutti quelli di welfare aziendale pensato sulle reali esigenze del lavoratore, quindi l'insieme di iniziative, beni e servizi che l’azienda può mettere a disposizione dei propri dipendenti per aumentare il loro benessere e favorire la conciliazione tra vita privata e professionale. Tali misure, se corrisposte a categorie omogenee di lavoratori, sono esenti da imponibilità fiscale e previdenziale.

Che consigli possiamo dare agli imprenditori per superare al meglio la difficile fase socioeconomica che stiamo attraversando?

Gli imprenditori di razza hanno il fiuto, ma il solo fiuto oggi non basta più, è importante confrontarsi con persone capaci che li aiutino a guardare un po' più in là del domani, che non può essere più l'orizzonte con cui confrontarsi. Resisterà solo l'impresa che sarà in grado di fare questo passo e sempre nella consapevolezza che ogni impresa è parte integrante di un tessuto più ampio con il quale deve essere integrata, passando da un semplice e ristretto welfare aziendale a un welfare territoriale. Perché solo così l'azienda vive e rende viva la comunità di cui fa parte. www.nexumstp.it

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I NUOVI LAVORI E LE NUOVE COMPETENZE

di Jonathan Rivolta e Eliana Minelli

JONATHAN RIVOLTA È DOTTORANDO IN MANAGEMENT, FINANCE AND ACCOUNTING PRESSO LA LIUC - UNIVERSITÀ CATTANEO

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ELIANA MINELLI È PROFESSORE ASSOCIATO DI ORGANIZZAZIONE AZIENDALPRESSO LA LIUC - UNIVERSITÀ CATTANEO

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Il battito sulle competenze necessarie, su quelle carenti, sul mismatch e quant'altro è incessante. Quest'analisi offre un contributo particolarissimo, che nasce da un'analisi sul campo effettuata in modalità trans-nazionale nell'Euroregione Insubrica. Un'analisi sul campo, rivelatrice di alcune esigenze da cogliere per gestire e ridimensionare il problema sul piano nazionale

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osa ci può insegnare l’esperienza di un progetto transnazionale che ha affrontato concretamente il problema, drammatico per molte aziende, della carenza di competenze disponibili sul mercato del lavoro?

Ci insegna a guardare alla realtà in una prospettiva di sistema e ci dimostra che le soluzioni al problema dello skill mismatch si costruiscono solo attraverso modalità di cooperazione efficace tra gli attori coinvolti. È questa l’eredità che il progetto SkillMatch-Insubria lascia non solo ai ricercatori e alle imprese del territorio insubrico ma anche ai policy makers e alle istituzioni. È un progetto di ricerca-azione che ha l’ambizione d'intervenire fattivamente sul riallineamento tra domanda e offerta di lavoro nella regione insubrica, rispondendo ai bisogni attuali delle imprese ma soprattutto a quelli fu-

turi dovuti ai grandi cambiamenti che stiamo vivendo in quest’epoca.

La regione insubrica rappresenta un laboratorio importante perché si tratta di un’euroregione nonché una comunità di lavoro transfrontaliera, che comprende i comuni italiani di Como, Novara, Lecco, Verbano-Cusio-Ossola e Varese, fino al Canton Ticino in Svizzera. Essa IL PROGETTO SKILLMATCH-INSUBRIA HA L'AMBIZIONE DI INTERVENIRE FATTIVAMENTE SUL RIALLINEAMENTO TRA DOMANDA E OFFERTA DI LAVORO

nonostante si estenda in due stati differenti, possiede una fitta rete di relazioni sociali ed economiche; facilitate dalla comune lingua e da sistemi socioeconomici ed educativi complementari, nonostante la loro diversità. Ma quest’area subisce anche l’attrattività di due tra i maggiori poli economici dell’Europa con-

tinentale, Milano e Zurigo, e sta conoscendo gli effetti di un incipiente “inverno demografico”.

Gli obiettivi del progetto Gli obiettivi del progetto Skillmatch-Insubria sono molteplici, tutti riconducibili al potenziamento del capitale umano attraverso il rafforzamento dei rapporti di collaborazione transfrontalieri al fine di migliorare la competitività della Regione Insubrica.

Le sfide che la regione insubrica deve affrontare ricadono nell’ambito dell’imprenditorialità e sollecitano l’investimento pubblico, la responsabilità sociale e il sostegno all’innovazione. Ricadono altresì nel campo dell’organizzazione: ripensare i luoghi e i tempi di business, trovare un equilibrio tra vita lavorativa e tempo libero, al fine di rendere il welfare del lavoratore una risorsa. Vi è anche, tra le sfide, un cambio di paradigma in relazione all’appren-

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La visione: i futuri possibili in un dialogo tra due sistemi Interreg Skill Mismatch ITA

Revisione dei sistemi di Welfare

IMPATTI OPPORTUNITÀ

Maggiore senso di solidarietà e responsabilità sociale

Ragionare a medio-lungo termine (15 anni)

Riforma fiscale e possibili regole «globali»

Glocal Insubria Legenda Le sfide del mismatch

Ridefinizione delle forme e modalità di rappresentanza degli interessi

ECONOMICI

Senso etico della esistenza nelle sue componenti Forte riconfigurazione di settori economici

Revisione dei parametri della qualità di vita

Sviluppo armonioso di coscienza ambientale ed economia circolare Riduzione della mobilità fisica

Investimento diretto in progetti ambientali, green

Riscoperta della prossimità, del locale e Sviluppo della ricerca gradei lavori essenziali zie alla sensibilità verso l'econologia

Minore inquinamento Sistemi sociali ed e maggiore spazio economici capaci alla natura Evidenza del ruolo di apprendere chiave dell'integrazione interregionale del mdl (fisica-virtuale) Reshoring e smart working sostenibili

AI e ev IOT Br Diffusione spontanea di Spinta dai TIC e compteno consumi dei paesi ze collegate per di in via di sviluppo digitalizzazione Me accelerata «Ibridazione» umana Rapporto etico con o le TIC in ng Lu ambito di R&S Persone valorizzate e di utilizzo sulle macchine per le loro competenze soft Tecnologie Sviluppo di attività formative specifiche per la creazione di tecnologie HW e SW personalizzati TECNOLOGICI Nuovi modelli di business (produzione- distribuzione)

dimento, non pi legato a conoscenze monolitiche e immutabili ma alla capacità di conoscere e imparare per tutta la durata della vita adattandosi al cambiamento. n particolare, le competenze devono mutare adattandosi al cambiamento costante dello scenario lavorativo, implementando tutte le soft s ill necessarie per creare nelle persone un pensiero critico e trasversale, ibridando diverse forme di conoscenza non solo per quanto concerne le hard s ill ma anche le abilità sociali che si possono sviluppare in ambienti informali. n ultima analisi, la sfida consiste nel cambiamento della forma mentis dell’individuo, che deve essere anche un cambio della cultura della conoscenza e delle modalità di acquisizione.

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ECOLOGICI PURI

SOCIALI

COMPORTAMENTALI

Diffusione di imprenditori schumpeteriani Aumento del senso critico verso modelli e lungimiranti si sviluppo economico attuali!

Attenzione agli altri come persone, non risorse o capitale

Consapevolezza di un possibile nuovo equilibrio vita lavoro con opposizione resiliente allo stato attuale

Ricerca di nuovi punti di Nuove riferimento, valori, e di regole forme di vita economico/ (es. SW) sociali e revisione politiche lavoro transfrontaliere Acquisizione di senso in ottica UE di responsabilità verso gli altri e verso Sburocratizzazione il futuro accelerata Investimento pubblico «coCapacità di sviluppo di struttivo» nuovi modelli educativi e percorsi scolastici Centralità delle competenze nei ruoli di indirizzo

l disallineamento delle competenze il problema capitale tra il Canton icino e la regione Lombardia per quanto concerne il mercato del lavoro, di conseguenza sollecitarne la consapevolezza tra le istituzioni e gli attori sociali del LA SFIDA DELLO SKILL MISMATCH CONSISTE NEL CAMBIAMENTO DELLA CULTURA DELLA CONOSCENZA E DELLE MODALITÀ DI ACQUISIZIONE

territorio uno snodo strategico. ale obiettivo generale si declina in obiettivi specifici per singoli destinatari dell azione questo tocca direttamente il sistema educativo-formativo, il sistema economico-produttivo, il sistema economico-sociale e il sistema politico.

POLITICI ra le analisi condotte nell ambito del progetto, che ha impegnato i ricercatori per quasi un quadriennio, vi sono due grandi surve orientate sulle aziende del territorio illmatch- urve icino dal lato svizzero e indagine celsior dal lato lombardo per conoscere le caratteristiche dei profili professionali ricercati a cui hanno fatto seguito oltre 150 interviste ad aziende italiane e svizzere in cinque settori chiave per l’economia del territorio (meccanico, chimico-farmaceutico, edilizio, informatico e bancario , non solo al fine di comprendere le cause del disallineamento esistente nel mercato del lavoro insubrico, ma anche per evidenziarne le conseguenze economiche

I nuovi lavori e le nuove competenze e per studiare le strategie adottate dalle aziende per farvi fronte.

Mega-trend e competenze Diversi fattori oltre alla lingua accomunano il Canton icino con la vicina ombardia, tra questi vi sono quelli che sono chiamati “mega-trend , eventi socioeconomici di scala planetaria che investono quindi anche la regione insubrica. mega-trend sono quindi una sfida da affrontare che si proietta verso il futuro e che necessita di un attento presidio per non diventare un problema fuori controllo con effetti distruttivi. ra di essi vi sicuramente l evento della pandemia Covid19. La pandemia è stata l’occasione per evidenziare ancora di pi le criticità già presenti nel mercato del lavoro e nel sistema produttivo transfrontaliero. Ma ha costituito anche il catalizzatore di alcuni processi tecnologico-organizzativi preesistenti nel sistema, che sono ora stati definitivamente riconosciuti e accettati dalle aziende che li hanno implementati, quali ad esempio lo smart or ing.

Come ogni evento ad alto impatto esso non contiene solo criticità ma anche opportunità pronte per essere colte. Gli elementi che si sono destabilizzati per la pandemia, se guidati in una direzione positiva, possono portare numerosi benefici, come la riqualificazione di attività e il ripensamento delle strategie delle imprese, orientandole verso una maggiore sostenibilità ambientale e sociale. noltre, data la natura della crisi che ha colpito numerose dimensioni della vita sociale, è possibile cogliere l’opportunità della riorganizzazione aziendale per investire maggiormente nel capitale umano, con una prospettiva di lungo termine, soprattutto attraverso il rafforzamento delle competenze dei lavoratori.

La maggiore criticità, nonché la maggiore opportunità, creata dalla spinta della pandemia si giocherà infatti sul versante della formazione del capitale umano. a formazione interna dei dipendenti assume ora un ruolo cruciale per consentire al sistema lavorativo di evolvere andrea.simoncini@anpal.gov.it da un metodo di controllo diretto, basato sul neo-ta lorismo, a un modello flessibile che

garantisca autonomia e creatività come valori chiave sul posto di lavoro. Ma certamente la precondizione perch ci possa avvenire che il middle management sia in grado di gestire questa transizione.

Come già assodato, l’avvento di nuove tecnologie nella nostra epoca ha modificato anche la domanda di lavoro, creando nuove professioni e ridefinendo le competenze di quelle già presenti. a digitalizzazione uno dei mega-trend che in questi anni sta cambiando radicalmente il mondo del lavoro, tanto da diventare un’esigenza ineludibile per molte aziende. e tecnologie emergenti, come quelle considerate nel programma Industria 4.0, permettono una sempre maggiore integrazione tra processi fisici e tecnologie digitali e con esse vengono a scomparire molte figure lavorative mentre ne emergono di nuove. Questo processo di creazione e distruzione dei posti di lavoro potrebbe causare nel breve-medio periodo un forte s ill mismatch, dovuto alla consistente differenza tra i profili persi e quelli ricreati. a digitalizzazione, dunque, produce un incremento della richiesta di qualifiche e competenze elevate a scapito di competenze medie e basse, più facilmente sostituibili con le macchine. n questo senso, il rischio di esclusione

dal mercato del lavoro viene amplificato dalla carenza di adeguate competenze digitali. uesto mega-trend, come quello precedente, rende anch esso il ruolo della formazione sempre pi importante. A dimostrazione di questo, vi sono i risultati delle analisi eseguite sui cinque settori chiave della regione insubrica. Per esempio, nel settore bancario sono richieste ora figure esperte che sappiano gestire le tecnologie digitali di cyber security. Queste figure sono ricercate anche nel settore metalmeccanico ed edilizio, in quanto l avvento delle nuove tecnologie ha sviluppato le mansioni inerenti alla programmazione e al disegno tecnico, incrementando la richiesta di personale altamente qualificato. l tema della sostenibilità ambientale è un altro mega-trend ormai ineludibile che impatta altamente sul tessuto produttivo della regione insubrica. Cercare di mitigare questo problema è quindi un imperativo categorico per lo stesso sistema economico, attivando processi di transizione ecologica all interno delle aziende. Questo presuppone un cambio di paradigma culturale, economico e imprenditoriale che porterà fuori mercato imprese insostenibili poiché obsolete e conservatrici e creerà un nuovo mercato per imprese e professionalità

Il nuovo rapporto di referenziazione all’EQF: genesi, obiettivi, prospettive Il nuovo rapporto di referenziazione all’EQF: genesi, obiettivi, prospettive

Andrea Simoncini

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Andamento della popolazione nelle fasce di età 20-24 e 60-64 nell'area insubrica 145 140 135 130 125 120 115 110 105 100 95

Saldi naturali e migratori della popolazione nelle diverse fasce di età - Ticino 2019 200

xx

xx

xx

100 0 -100 -200 -300 -400 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

VA-CO-LC 20-24 VA-CO-LC 60-64

TI 20-24 TI 60-64

Insubria 20-24 Insubria 60-64

ANNO INDICE 2016. FONTE: ELABORAZIONI PTSClas E SUPSI SU DATI ISTAT E USTAT DATI POPOLAZIONE

-500 -600 -700 FONTE: STATPOP, UFFICIO FEDERALE DI STATISTICA, NEUCHATEL

innovative. uesto processo di transizione predisposizione di eventuali strumenti corretimpone dei vincoli all azione dell impresa che tivi e aggiuntivi, per sostenere e accrescere i dovrà anche apprendere come agire secondo processi di transizione ecologica. utilità sociale e secondo utilità e sostenibilità ltimo ma non per importanza vi il meambientale. econdo il progetto illmatch- nga-trend dell’invecchiamento della popolasubria l area insubrica necessita di un azione zione, che causa nella regione insubrica un collettiva che rappresenti al contempo gli intenetto declino demografico e un forte disalliressi economici e coinvolga nei sistemi di goneamento tra domanda e offerta di lavoro. vernance i portatori degli interessi delle future ello specifico, i dati delle province insubriche generazioni e della biosfera, delle parti sociali della ombardia confermano questa tendenza, e della società civile. arà anche necessario che colloca l talia tra le nazioni super-anziache il mondo della formazione professionale ne , vale a dire quelle in cui pi del 2 della e il sistema scolastico sostengano lo sviluppo popolazione sopra i anni. el Canton icidelle competenze in ambito digitale e Stem no la popolazione residente sempre cresciu(science, technology, engineering and matheta fino alla prima metà degli anni da allora matics , quello delle conoscenze in materia l’incremento delle nascite si è però arrestato di transizione ecologica, conoscenze umanima fino a oggi l andamento della popolazione stiche, e un pensiero critico e riflessivo. arà, non ne ha risentito grazie al contributo delle inoltre, necessaria un azione delle niversità e migrazioni dall estero. invecchiamento deldelle cuole universila popolazione mina L'INVECCHIAMENTO tarie professionali verla sostenibilità dei DELLA POPOLAZIONE MINA so la formazione di un sistemi previdenziali LA SOSTENIBILITÀ DEI SISTEMI management responnazionali, poich la PREVIDENZIALI NAZIONALI sabile orientato alla quota di popolazione transizione ecologica. uesta azione collettiva attiva si riduce e al contempo gli anziani inatdovrà essere pianificata e dotata di strumenti tivi crescono, peggiorando il rapporto di dicorrettivi e d implementazione adeguati, per pendenza della popolazione. uttavia, le conessere presidiata e verificata nel tempo. Come seguenze dell invecchiamento non riguardano soluzione si pensato all introduzione di un solo i sistemi di elfare ma anche l assetto del ndice di enessere equo e sostenibile specimercato del lavoro, da un lato modificando fico dell area transfrontaliera con conseguente l offerta di competenze e dall altro la domanda

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di lavoro, da parte delle imprese, conseguente a una accresciuta domanda di beni e servizi legati all’invecchiamento. Quanto all’offerta di lavoro, l’aumento del numero di persone che nei prossimi anni abbandonerà l’attività lavorativa per raggiunti limiti di età determinerà una carenza di forza lavoro. ià attualmente il fenomeno è particolarmente sentito in alcuni settori industriali come, per esempio, l’informatica e l istruzione per il icino, la metalmeccanica, l informatica, i servizi avanzati e le costruzioni per la ombardia.

Anche in questo caso la formazione giocherà un ruolo sempre più centrale nel contrasto agli impatti dell invecchiamento della popolazione sul mercato del lavoro insubrico. Questa dovrà rispondere alla necessità crescente di aggiornamento e di acquisizione di nuove competenze da parte di lavoratori sempre pi anziani, e dovrà consentire la riqualifica di coloro che dovranno cambiare professione. Al contempo, l’orientamento dovrà assicurare nuove leve ai settori in espansione per contrastare l’inevitabile carenza di forza lavoro specializzata.

Quale sistema educativo?

Al fine di individuare un modello di azione per affrontare il problema, il progetto ill atch- nsubria ha indagato i sistemi formativi italiano e del Canton icino, per comprendere modalità di coordinamento sul fronte dell’i-

I nuovi lavori e le nuove competenze struzione e della formazione professionale, anche su base volontaria e sperimentale, e per suggerire azioni efficaci e generali. l confronto tra i due sistemi educativi insubrici evidenzia da un lato un approccio umanistico che permea la scuola italiana e dall’altro la centralità della formazione tecnica e professionale che caratterizza il sistema elvetico. uttavia, le sfide di oggi evidenziano come entrambi i sistemi si stiano in realtà interrogando sulle trasformazioni da introdurre. Per esempio, molte aziende tra quelle intervistate nel settore metalmeccanico lamentano la mancanza di operai specializzati, periti meccatronici, periti meccanici, elettronici, informatici, collaudatori e manutentori. nfatti, la richiesta da parte del mondo del lavoro riguarda persone in grado di gestire la discontinuità, apprendendo e riqualificandosi lungo l arco della vita, dotate di alfabetizzazione digitale avanzata e in possesso di una sempre maggiore quantità di soft s ill e attitudini personali. noltre, sono richieste conoscenze solide, costantemente aggiornate, e capacità di affrontare in modo creativo varianze e decisioni sempre diverse. onostante le diversità, entrambi i sistemi formativi sono segnati da contraddizioni e squilibri tra output educativi ed esigenze delle imprese, che impongono una riflessione sulla necessità

di ripensare la relazione tra istruzione e lavoro. Nell’ottica di creare un percorso comune transfrontaliero che sappia riconoscere e valorizzare il capitale umano in base agli stessi parametri, necessario far fronte alle sfide comuni, rispettando e valorizzando le differenze. arà necessario quindi realizzare una maggiore permeabilità dei sistemi dell’istruzione e della formazione professionale basata sulla valorizzazione della maturità personale e professionale. uindi richiesta la partecipazione attiva delle istituzioni formative, per favorire percorsi condivisi e il riconoscimento dei titoli di studio e dei crediti. l coinvolgimento degli attori sociali è invece determinante per la messa in trasparenza del patrimonio di competenze delle persone da una parte del confine all altra. Al fine del raggiungimento di questi propositi e per l implementazione di uno stile di formazione all’avanguardia, che favorisca l’apprendimento continuo delle competenze digitali e innovative, nonch il rafforzamento delle soft s ill richieste dal mercato del lavoro, è indispensabile che vi sia un terreno di dialogo comune e continuo che travalichi il confine in modo da promuovere la collaborazione tra professionisti della formazione per l innovazione della didattica a tutti i livelli.

FEDERICO VISCONTI, ROSSELLA LOCATELLI, ELIANA MINELLI, ORNELLA LARENZA, GIOACCHINO GAROFOLI, TATIANA LURATI, ALFREDO BIFFI

Un cambiamento culturale n conclusione, il progetto illmatch nsubria ha permesso uno studio approfondito e inedito del tessuto socioeconomico della regione insubrica, attraverso l’analisi degli impatti dei mega-trend e le indagini qualitative e quantitative che hanno messo in luce le criticità e i punti di forza del tessuto aziendale transfrontaliero. noltre, la ricerca ha portato alla luce le richieste delle aziende e i problemi legati al disallineamento del mercato del lavoro proponendo non solo degli obiettivi strategici sul medio-lungo termine ma anche adeguati strumenti per raggiungere tali obiettivi. n fattore fondamentale per il successo di questo progetto, che è anche un esperimento che ha l ambizione di essere trasferibile ad altre realtà transfrontaliere, sarà la volontà degli attori coinvolti di mantenere viva la collaborazione nel tempo, sia da parte delle aziende sia da parte degli enti di formazione che potranno usufruire di tali strumenti per migliorare la competitività e l’attrattività della regione.

La componente cruciale in questo quadro rimane la consapevolezza che il mercato del lavoro richiede nuove competenze e nuovi ruoli a fronte di fenomeni esogeni quali innovazione tecnologica, transizione ecologica e cambiamento demografico. igure che dovranno avere una forte componente di hard s ill digitali, costruite con una solida formazione, ma che dovranno anche fare proprie le soft s ill. ifferenti dalle hard s ill, le soft s ill, non possono per loro natura essere apprese in un’aula scolastica, bensì dovranno essere sviluppate creando una nuova forma mentis nell’affrontare gli eventi della vita lavorativa il pensiero critico, le capacità relazionali e in generale sociali, la proattività, la capacità di apprendere ad apprendere , la capacità di gestire il cambiamento accettando la sua onnipresenza nel corso dell esistenza e il problem solving. l cambiamento dei ruoli lavorativi, quindi, assume la valenza di una trasfromazione culturale che va a mutare anche la qualità della vita, con un doppio significato rendersi competitivi sul mercato del lavoro ed essere capaci di affrontare questa fase di discontinuità nella storia umana.

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Milioni di lavoratori in smart working

mila occupati, in particolare nei pubblici esercizi - . imprese e - . occupati e nella ricettività - . imprese, - . occupati . a alcune di quelle imprese possono salvarsi se sapranno seguire le nuove richieste del mercato: «Per le imprese del commercio ed i pubblici esercizi c un improvviso cambiamento dei van9 taggi localizzativi, che si spostano a favore dei quartieri periferici e dei centri urbani 6,2 di minori dimensioni, penalizzando i centri 4,5 storici e le aree di precedente destinazione 1,3 del pendolarismo quotidiano rimarca il Prepandemia Lockdown Periodo Futuro dossier di Confesercenti. successivo Secondo il sondaggio condotto da Swg tra LA STIMA DI 6,2 MILIONI È BASATA SUL SONDAGGIO TRA I LAVORATORI COMMISSIONATO DA CONFESERCENTI A SWG i lavoratori, il sarebbe interessato a lavorare totalmente da remoto, il 2 a una parziale presenza in azienda o ufficio, il invece vorrebbe svolgere completamente l attività nella sede aziendale - il non si pronunciato. a propensione a lavorare in smart working riguarda soUn dossier di Confesercenti stima in 6,2 milioni il numero degli smart prattutto i giovani il , dei millennials workers nel futuro prossimo. È in corso uno spostamento di persone e direbbe infatti s al lavoro da remoto, perattività dai centri storici alle periferie: un processo che va gestito centuale superiore del 2 rispetto alla media dei lavoratori. l problema che ci di Riccardo Venturi sono settori che vengono duramente colpiti dal cambiamento. A partire dalla ristoraagli 1,3 milioni di smart workers e al rilancio nelle stesse aree dei negozi di zione la spesa per consumi finali delle fapre-pandemia agli attuali 4,5, prossimità. A questa trasformazione Conmiglie in servizi di ristorazione diminuita fino ai ,2 di un possibile futuro fesercenti, che rappresenta pi di mila di , miliardi nel 2 2 , e dopo il recupeprossimo, stimati sulla base di un sondagPmi del commercio, del turismo, dei servizi, ro di , miliardi registrato lo scorso anno, gio condotto da Swg tra i lavoratori - 4,1 dell artigianato e dell industria, ha dedicaa fine 2 2 eravamo ancora 2 , miliardi lavorerebbero totalmente da remoto e 2, to un corposo dossier, Cambia il lavoro, sotto il livello del 2 . in modalità ibrida. on torneremo alla cicambiano le città , con il quale chiede di econdo l analisi di Confesercenti, il bilanfra record di milioni del loc do n, ma la non subire, bens di cio tra maggiori e NEI PUBBLICI ESERCIZI E NELLA pandemia ha comunque portato a una forte gestire un processo minori consumi neRICETTIVITÀ CHIUDERANNO 21MILA crescita dello smart or ing. n fenomeno asimmetrico e quindi gativo: i 4,5 milioni ATTIVITÀ E SI PERDERANNO OLTRE che sta provocando importanti cambiainiquo. di lavoratori oggi in 90MILA POSTI DI LAVORO menti nei consumi, negli spostamenti, nel«Le imprese della smart working porla struttura stessa delle città. ricettività, i pubblici esercizi, le imprese tano a una riduzione della spesa di circa a un lato crollano pubblici esercizi, ridi trasporto pubblico locale e ferroviario, milioni di euro al mese, per un totale storazione e ricettività, dall altro cresce la nonch gli esercizi del commercio al detdi , miliardi in meno tra gennaio e agovendita di prodotti alimentari e la spesa in taglio di abbigliamento e calzature, sono sto di quest anno. e diventasse strutturautenze domestiche c una tendenza allo quelle che perderanno anche quote rilevanle, lo smart or ing porterebbe le famiglie spostamento verso abitazioni pi spaziose ti del proprio fatturato si legge nel dossier. a spendere complessivamente , miliardi in zone periferiche a scapito di quelle cen«Il quadro descritto porterà alla chiusura di di euro l anno in meno rispetto ai livelli trali, verso i piccoli centri dalle grandi città, quasi 2 mila attività e alla perdita di oltre pre-pandemia, tra riduzioni , miliar-

Non è tutto oro quello smart working che luccica

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I nuovi lavori e le nuove competenze di e aumenti di consumi , miliardi . A crescere sarebbe soprattutto la spesa per l acquisto di beni alimentari , miliardi di euro), seguita da quella per le utenze domestiche e della casa , miliardi .

A diminuire, invece, soprattutto la spesa per ricettività e ristorazione - , miliardi di euro , seguita da quella in carburanti e trasporto - , miliardi . a calerebbero anche i consumi in abbigliamento - ,2 miliardi e per la cura della persona milioni di euro .

Per quanto riguarda le imprese, la riduzione di personale in presenza pu portare a un sensibile risparmio, dai costi sostenuti per l acquisto e gli affitti dei locali a quello del consumo di energia elettrica e gas, oltre alle spese di trasporto e spostamento e a tutto l insieme dei costi indiretti. econdo le stime di Confesercenti, uno scenario di lavoro da remoto come quello ipotizzato potrebbe generare un risparmio per il sistema imprenditoriale di circa 2, miliardi di euro l anno. a il risultato finale sarebbe ancora una volta negativo la riduzione di fatturato in trasporti, ricettività, turismo e abbigliamento infatti stimata in 2 miliardi di euro, e l aumento di fat-

turato nel commercio alimentare di 4,3 Le dinamiche segnalate dal rapporto miliardi non impedisce che la perdita netta dell sservatorio del mercato immobiliare complessiva raggiunga gli ,2 miliardi. nel quarto trimestre del 2 2 sembrano in a grande parte della riduzione di spesa linea con l ipotesi di un effetto centrifugo a si concentrerebbe nelle grandi città che favore dei centri minori. ispetto allo steshanno attività di terziario avanzato, sia so trimestre del 2 , si assiste infatti a amministrativo che di servizi alle imprese. una crescita delle compravendite di abitaPer questi centri si potrebbe assistere ad zioni maggiormente concentrata nei comuuna ripresa del turismo vacanziero ma ad ni minori , , rispetto ai capoluoghi una flessione strutturale dei flussi di tipo , . lavorativo sono proprio le città pi denulla base delle indicazioni che arrivano samente abitate ad avere pi attività che dall associazione di agenti e mediatori possono essere svolimmobiliari di Con3,9 MILIONI DI LAVORATORI SOLITI te da remoto circa il fesercenti, lo smart SPOSTARSI CON UN MEZZO PRIVATO , mentre nelle working ha dato LAVORERANNO DA CASA, CON UNA città a minore densiil via anche ad un RIDUZIONE DELL'INQUINAMENTO tà abitativa tale pereffetto centrifugo centuale di circa il 2 . all interno delle grandi città, in particolaComplessivamente, in un regime di smart re a oma. l degli agenti intervistati working strutturale, considerando chi resegnala la tendenza a cercare abitazioni sterebbe a casa tutta la settimana e chi solo pi spaziose, che si trovano a condizioni per 2- giorni, circa , milioni di lavoradi mercato favorevoli soprattutto fuori dai tori al giorno non si sposterebbero pi da centri storici. econdo il dossier, lo smart casa. i questi milione che utilizzano un or ing strutturale potrebbe ridurre del mezzo di trasporto pubblico, mentre , il differenziale medio dei prezzi cenmilioni un mezzo privato, auto o moto, con tro-periferia una riduzione sintesi dell auuna consistente riduzione dei livelli di inmento dei costi in periferia e della diminuquinamento atmosferico. zione nei centri storici. econdo Confesercenti, per gli esercizi a rischio di chiusura devono essere approntati BILANCIO PER LE IMPRESE CON SMART WORKING STRUTTURALE VARIAZIONE RISPETTO AL 2019 strumenti per la riconversione e la rilocalizzazione. l mutamento delle abitudini MINORE FATTURATO PER LE IMPRESE MLD € di consumo stato infatti improvviso e il acquisti carburante -6,5 suo costo non pu essere scaricato sulla trasporti pubblici -1,5 sola impresa. A livello nazionale la confepubblici esercizi e ristorazione -7,9 derazione auspica la nascita di un apposito Ricettività -6,5 Fondo rotativo per la riconversione degli Turismo d'affari e congressuale, esclusa ricett.

-1,4 esercizi commerciali, che finanzi progetti Acquisti abbigliamento e calzature -1,2 di investimento almeno a 5 anni a un tas-25 TOTALE MINORE FATTURATO so agevolato, da collegare a investimenti in nuove tecnologie e nel segno della soMAGGIORE FATTURATO PER LE IMRPRESE stenibilità ambientale. Confesercenti pro+4,3 acquisti alimentari e bevande pone inoltre la creazione di un agenzia per +4,3 TOTALE MAGGIORE FATTURATO il sostegno dell impresa di vicinato e delle imprese diffuse. na collaborazione tra +12,5 Risparmi dovuti a lavoratori da remoto pubblico e associazioni di imprese con un RISULTATO NETTO -8,2 obiettivo ambizioso ridare forza ed enerFONTE: ELABORAZIONE CONFESERCENTI gia alla cultura d impresa.

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La managerialità al servizio del Paese Di fronte alla doppia transizione, ambientale e digitale, i dirigenti italiani sono pronti a guidare il Paese fuori dalla crisi contando sull'esperienza e le capacità di innovare. Anche se stessi di Sergio Luciano

dente sia di Federmanager che di Cida, a quale ruolo candiderà il management NEL QUADRO DEL SISTEMA DELLA RAPitaliano, in questo contesto?

PRESENTANZA IN ITALIA GRAZIE ALLA L’incarico di Presidente di Cida mi onora CAPACITÀ DEI MANAGER DI INVESTIRE SU profondamente, perché la ConfederazioSE STESSI, scommettendo sulla crescita di ne costituisce storicamente il vertice della quelle competenze che oggi sono richierappresentanza manageriale pubblica e priste, dai mercati, per rispondere alla doppia vata in Italia. Il mio obiettivo oggi è quello transizione, ambientale e digitale, tracciata di aprire per Cida una nuova stagione, che anche dal Pnrr», dice Stefano Cuzzilla, prela veda protagonista di un crescente accresidente di Federmanager e da poco anche ditamento istituzionale. Lavorerò, insieme di Cida. «Competenze che si rivelano oggi alla grande squadra confederale, affinch indispensabili per gestire l’attuale fase ecoCida sia presente in tutti i tavoli istituzionanomica e sociale, caratterizzata da crisi che li promossi per dare attuazione agli obietimpattano fortemente sull’intero sistema tivi del Pnrr. Il Piano è la grande occasione Paese. Dopo oltre due anni di emergenza che l’Italia ha di fronte, non si può pensare pandemica, siamo stati colpiti anche da una di realizzarla al meglio senza l’apporto dedestabilizzante crisi cisivo della classe LA FORMAZIONE È ESSENZIALE energetica, ulteriormanageriale, che è la PER RISPONDERE ALLA RICHIESTA mente aggravata dal spina dorsale di queDI MODERNITÀ AVANZATA DAI MERCATI conflitto in corso in sto Paese. La storia lo E DA UN MONDO IN EVOLUZIONE Ucraina. Nel mese di insegna, basti pensagiugno il prezzo del gas ha superato i 120 re, ad esempio, ai grandi dirigenti che sono euro al ega attora e l inflazione rilevata stati protagonisti del boom economico nel a maggio ha sfiorato il su base annua.

Dopoguerra. Ecco, se il Paese vuole puntare a ancor pi nei momenti difficili che si davvero a una ripresa effettiva, bisogna remanifesta la stoffa dei manager, abituati a stituire, nel pubblico e nel privato, assoluta operare nelle complessità. Altri sistemi di centralità alla figura dei manager. rappresentanza stanno sperimentando probabilmente momenti di smarrimento ancoCosa intende fare come presidente Fera più intensi. Noi cerchiamo di mantenere dermanager e Cida per la formazione la barra dritta, per portare il Paese fuori manageriale? dalle crisi e per consolidare solidi percorsi La formazione manageriale è essenziale di crescita». per rispondere alla richiesta di modernità avanzata dai mercati e da un mondo E dunque, nella doppia veste di presidel lavoro in continua evoluzione. Lo svi«IL MOVIMENTO DEI MANAGER È CRE-

SCIUTO MOLTO IN QUESTI ULTIMI ANNI

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luppo tecnologico detta l’agenda mondiale: Zuckerberg punta a connettere oltre 1 miliardo di persone nel metaverso entro la fine dell attuale decennio. manager devono saper tenere i ritmi imposti dal progresso e cercare di anticipare le future tendenze. In un quadro del genere, ben si comprende quindi l’importanza di concentrarsi sullo sviluppo di competenze digitali in grado di rispondere alle sfide globali. a la formazione, per rilanciare il Paese nella competizione internazionale, deve ripartire dalla scuola e lo dico con rinnovato senso di responsabilità da Presidente di Cida. La scuola è infatti la prima palestra in cui allenare conoscenze e competenze, per riprendere un’immagine propria della cultura classica. Oggi dobbiamo fare i conti con un tasso di analfabetismo funzionale, rilevato non solo in età scolare, davvero preoccupante. Serve una decisa inversione di rotta. Ripartiamo dalle scuole, quindi, per formare cittadini consapevoli e professionalità altamente qualificate.

STEFANO CUZZILLA

I nuovi lavori e le nuove competenze

STEFANO CUZZILLA ALLA GUIDA DI CIDA

Recentemente lei ha auspicato un’Unione europea più equa. Cosa intende?

Come è sotto gli occhi di tutti, i processi decisionali all’interno dell’Ue sono estremamente laboriosi e spesso ingabbiati in estenuanti trattative tra gli Stati membri.

Basta esaminare gli schieramenti formatisi in fase di definizione delle risorse del e t Generation Eu e le diverse reazioni che si registrano oggi sui temi dell’energia e della crisi bellica. Per un’Europa più equa bisogna stabilire innanzitutto una coesione effettiva, tra i diversi Stati membri e tra le aree geografiche in cui l e articolata. i pensi al nostro Sud, a cui oggi è destinato almeno il delle risorse territorializzabili dal Pnrr e dal Fondo complementare. Sulla carta ci sono grandi risorse per rilanciare il ruolo del Mezzogiorno, come “piattaforma nel Mediterraneo” capace di convogliare opportunità nuove nel campo dell’energia, dei trasporti, delle infrastrutture e di fermare l’emorragia di “talenti in fuga” dal suo territorio. L’Ue, tenendo fede al suo motto, deve

LE OCCASIONI DEL PNRR NON POSSONO ESSERE COLTE SENZA L’APPORTO DELLA CLASSE MANAGERIALE

Cida, la Confederazione sindacale alla cui presidenza è appena stato eletto Stefano Cuzzilla, rappresenta unitariamente a livello istituzionale dirigenti, quadri e alte professionalità del pubblico e del privato. Le Federazioni aderenti a Cida sono: Federmanager (industria), Manageritalia (commercio e terziario), FP-Cida (funzione pubblica), CimoFesmed (Medici Ssn),

Sindirettivo Banca Centrale (Dirigenza Banca d’Italia), Fidia (Assicurazione), Fenda (Agricoltura E Ambiente), Federazione 3° Settore (Sanità non profit), Saur (Università e ricerca), Sindirettivo Consob (dirigenza Consob). Ecco la nuova governance di Cida. Presidente: Stefano Cuzzilla; vicepresidenti: Mario Mantovani (Presidente Manageritalia), Giorgio Rembado (Presidente FpCida), Guido Quici

essere quindi davvero “unita nella diversità” e riscoprire quella base di valori comuni e solidarietà cooperativa che ispirò i padri fondatori. Le crisi e i sovranismi hanno fortemente minato la consapevolezza identitaria dell’Unione, ma la comune reazione all’emergenza pandemica è riuscita a dare nuovo slancio allo spirito europeo.

La classe dirigente del Paese esce mortificata dagli ultimi anni di storia politica.

Che contributo darà il management?

La politica negli anni ha accusato un indebolimento complessivo, perdendo spesso la capacità di parlare alle persone e di comprendere i bisogni collettivi. Parallelamente, sembra essersi smarrita quell’attitudine a guidare l’avvenire, pensando al futuro delle giovani generazioni. Per reazione, si registra quindi una disaffezione verso la politica attiva, ma anche nei confronti della partecipazione elettorale, precipitata a livelli preoccupanti. Lo dimostrano le elezioni a carattere nazionale e locale, così come i momenti di consultazione referendaria. Eppure, è proprio dalla “politica”, nell’accezione più alta, che deve partire l’individuazione “delle politiche” che proiettino l’Italia verso gli orizzonti della modernità. Mi riferisco

(Presidente Federazione Cimo-Fesmed). Tesoriere: Maurizio Argentieri (Sindirettivo Banca Centrale). Revisori: Nicolò Pennino (Manageritalia), Ermanno Comegna (Fenda), Marco Saltarelli (Cimo), Florio Corneli (Federmanager).

Probiviri: Sabato Simonetti (FpCida), Giovanni Marianacci (Fidia), Renato Martelletti (Manageritalia), Tiziano Neviani (Federmanager).

Direttore Generale: Teresa Lavanga.

alle politiche economiche e sociali, in breve alla direzione da dare al Paese. In questa prospettiva, è fondamentale ristabilire una piena sinergia tra decisori istituzionali e rappresentanze manageriali. Chi decide ha bisogno di essere supportato da chi ha l’esperienza e le conoscenze per incidere.

Il passaggio generazionale nelle imprese familiari italiane sta favorendo o no la loro managerializzazione?

Certamente qualcosa si sta muovendo, ma c’è ancora molto da fare. Soprattutto nell’ottica della costruzione di una nuova cultura della managerialità che superi una visione obsoleta e “familistica” della gestione aziendale. Il tessuto produttivo italiano, composto prevalentemente da Pmi, risente spesso di retaggi culturali improntati al conservatorismo della proprietà, che ostacolano, nei fatti, le possibilità di crescita delle aziende nel segno dell’inclusione, della sostenibilità e dell’innovazione.

Spesso le nuove competenze richieste dai mercati non sono reperibili nel perimetro familiare, le imprese devono avere quindi il coraggio di affidarsi a manager esterni , da considerare non come una minaccia, ma come creatori di opportunità.

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QUEGLI ATENEI IN MISSIONE SPECIALE Il nuovo ruolo dell'università, al di là della didattica, è quello di catena di trasmissione della ricerca e di motore dell'innovazione. Un impegno sociale di cui parliamo con il presidente di Anvur, Antonio Uricchio di Sergio Luciano «QUELLA DELL’UNIVERSITÀ E DELLA RICERCA È LA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE PIÙ VALUTATA DEL SISTEMA. Si viene valutati sempre, sia come istituzioni, sia attraverso i prodotti dell attività scientifica, in avvio come in itinere ed ex post. E questa valorizzazione del metodo della valutazione ha evidentemente prodotto degli esiti importanti in termini di efficienza Antonio ricchio, economista e docente di diritto tributario e finanziario, già rettore dell niversità statale Aldo oro di ari per sei anni di grande crescita dellAteneo, dal 2 2 presidente dellAnvur, Agenzia nazionale di valutazione del sistema universitario e della ricerca e sa quel che dice, sia per essere stato rettore sia per essere oggi al vertice dell’organismo che valuta la qualità didattica delle università «In base alla mia esperienza, che nasce anche dal confronto tra la nostra realtà con quella di altre pubbliche amministrazioni che sono state più restie o comunque estranee alla valutazione, tale modello oggi per noi acquisito e consente di migliorare costantemente la qualità. uesta la funzione sostanziale che deve avere la valutazione, valutare per dare valore .

Presidente Uricchio, insomma gli esami non devono finire mai?

Cos come non deve finire mai la ricerca dell efficienza e della qualità.

Non ci dica però che il fenomeno delle baronie sia cessato! a perfezione non esiste, inevitabile che qualche opacità possa ancora verificarsi, ma se c un modello di responsabilità diffusa in un sistema, i risultati si vedono soprattutto quando sono valutate le politiche di reclutamento e le risorse sono distribuite secondo

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ANTONIO URICCHIO

gli esiti della valutazione. A ci va aggiunto che le università italiane, nell’ultimo decennio, hanno profondamente mutato il loro approccio rispetto alla società civile e al mondo esterno, applicando la filosofia della terza missione e percependo la loro forte responsabilità di carattere sociale. Questo ha determinato un’accentuazione della trasmissione dalla ricerca al mondo esterno, e anche della fruizione delle capacità degli atenei in termini di promozione del bene comune. Le niversità mostrano oggi una crescente sensibilità e un impegno sociale forte in tutte le loro attività.

Ci spiega meglio il senso della “terza missione”? erza missione stata storicamente tutto ci che non era ricerca e didattica. Poi si evoluta. ggi definisce come l insieme delle attività e delle relazioni tra l’università e il mondo esterno e riguarda tutte le discipli-

NEL TERZO MILLENNIO L'UNIVERSITÀ È SEMPRE PIÙ PROIETTATA VERSO L'ESTERNO ne, come ad esempio quelle di trasferimento tecnologico e di public engagement. ra sempre più impegno sociale delle università, sia nella valorizzazione dei risultati della ricerca sia nella proiezione esterna della didattica, e sono certo che assumerà sempre maggiore rilevanza, coniugandosi in modo inscindibile con ricerca e didattica. Nel Terzo illennio, l niversità avverte pienamente la responsabilità sociale, sempre pi proiettata all’esterno, dialoga con gli stakeholder del territorio, progetta insieme ed offre prodotti e servizi, mette a disposizione le energie che in grado di raccogliere sia da parte degli studenti che dei docenti per promuovere una crescita ispirata da valori fondamentali, come l’inclusione e la sostenibilità.

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I nuovi lavori e le nuove competenze

Professionista 4.0 il futuro è già presente Con la transizione digitale si possono aprire nuovi spazi di mercato per le attività a maggior valore aggiunto, ma solo avviando il processo di “imprenditorializzazione” del lavoro intellettuale di Gaetano Stella, presidente di Confprofessioni

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e trasformazioni dell’economia intervenute negli ultimi dieci anni hanno determinato un radicale riposizionamento del professionista e del suo ruolo nella società. A partire dalle crisi finanziarie del 2 , passando dalla pandemia fino al conflitto in craina, si va delineando una nuova geografia delle professioni senza confini, costantemente aggiornata dal processo di transizione digitale e, pi in generale, dalle missioni previste dal Pnrr sulla rivoluzione green, sulle infrastrutture, sull’inclusione sociale e sulla salute che impattano direttamente e indirettamente sullo sviluppo delle libere professioni.

I profondi cambiamenti sociali ed economici non sono neutrali e si riflettono inevitabilmente anche sulle attività professionali, arrivando a modificare l organizzazione dello studio, le relazioni con il cliente e il ruolo stesso del professionista, chiamato a ridefinire la propria sostenibilità economica, la propria identità sociale e imprenditoriale in un mercato sempre pi concorrenziale. A queste conclusioni giunge l’indagine “I nuovi paradigmi del mondo delle professioni nella transizione digitale , commissionata da Confprofessioni a The European House – Ambrosetti, presentata lo scorso 2 giugno a Roma alla presenza del ministro per l’Innovazione tecnologica e la transizione digitale, ittorio Colao.

Non c’è alcun dubbio che la digitalizzazione rappresenti oggi il principale fattore evolutivo delle professioni: da diversi anni assistiamo, da un lato, a una progressiva

erosione di prestazioni a basso contenuto intellettuale che si stanno orientando sempre pi verso servizi a maggior valore aggiunto dall altro lato, prolificano nuove attività che stanno progressivamente occupando posizioni di rilevo nell economia . pensiamo, per esempio, all emersione delle nuove professioni legate al eb, ai servizi alla persona e al tempo libero).

Per molti aspetti si tratta di un fenomeno fisiologico, che per rivela trasformazioni pi profonde, che attengono alla cultura e alla valorizzazione della componente intellettuale del sapere professionale, in ogni sua forma. n ogni ambito, il professionista del futuro dovrà saper gestire i mutamenti repentini delle prestazioni professionali, delle mutate e mutevoli esigenze dei clienti, delle normative di riferimento in continuo divenire, degli standard internazionali che chiamato ad applicare, delle nuove forme di collaborazione che deve intrattenere con colleghi e partner. n or in progress che lo obbliga all’apprendimento continuo e allo sviluppo di competenze trasversali, non pi concentrate esclusivamente sulle competenze tecniche specialistiche, ma su abilità flessibili quali il team- or ing, le competenze tecnologiche e la comprensione dei dati, il pro ect-management anche al fine di intercettare le necessarie risorse per lo sviluppo della propria attività.

Le conseguenze di questo inesorabile processo sono sotto gli occhi di tutti noi. In un mercato dei servizi sempre pi liquido e competitivo, dove lo stesso valore intellet-

tuale della prestazione professionale viene spesso messo in discussione, i sistemi tradizionali della professione sono oggi chiamati a fare un salto di qualità, accettando la sfida dell innovazione, dei nuovi modelli organizzativi e gestionali dello studio e delle reti d impresa. i tratta di un passaggio ineludibile che richiama a precise responsabilità anche e soprattutto chi si è fatto carico di rappresentare e tutelare gli interessi dei liberi professionisti davanti alle istituzioni e di fronte al Paese. n processo che vede impegnata Confprofessioni per sensibilizzare e guidare i professionisti verso una moderna “imprenditorializzazione” del lavoro intellettuale. Perch il passato non ancora passato, ma il futuro già presente.

L'autore, Gaetano Stella, è presidente di Conprofessioni

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FONTE: EDENRED - OSSERVATORIO WELFARE 2022

WELFARE AZIENDALE, COMPAGNO DI VIAGGIO Edenred Italia ha intrapreso un nuovo cammino che vede le proprie soluzioni al centro di una naturale sostenibilità. Un percorso che guarda al futuro e che pone al centro il benessere con consapevolezza Stefania Rausa*

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a storia di Edenred nasce oltre 50 anni fa quando nel 1962, Jacques Borel diede vita al mercato francese dei buoni pasto con lo scopo di portare un miglioramento nella vita dei lavoratori. Dal 1976 è iniziata l’espansione internazionale che ha portato questo benefit in talia. a quel momento l’obiettivo è sempre stato quello di offrire strumenti in linea con i cambiamenti della società e delle abitudini quotidiane: dalla pausa pranzo, all istruzione e la sanità, fino al tempo libero.

L’innovazione e l’impegno a rispondere ai bisogni delle persone da sempre caratterizzano lo sviluppo delle soluzioni Edenred, che evolvono al mutare delle esigenze e delle abitudini. Dal 1994, quando è stato introdotto Ticket Restaurant elettronico e per la prima volta il buono pasto da foglietto di carta si è trasformato in una card elettronica, al 2012 quando quest’ultima è diventata un’applicazione fruibile da smartphone. Fino al 2020, quando Edenred in tempo di pandemia, ha accelerato il processo di digitalizzazione già in atto, rendendo sempre più digitali le sue soluzioni.

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Ad affacciarsi con sempre più peso è un conattenzione alle pratiche sostenibili. cetto esteso di benessere, in risposta alla naalorizzare la figura professionale della donscita di esigenze e abitudini che hanno rimesso na e favorire la sua conciliazione dei tempi di al centro le persone e l’attenzione verso la loro vita-lavoro si rispecchia sempre più nell’evolututela. zione dei servizi welfare: dal people care, alla Benessere al centro delle politiche aziendagenitorialità, al baby-sitting, all’assistenza agli li delle imprese che anziani o a familiari EDENRED SOSTIENE OGNI GIORNO hanno introdotto il non autosufficienti. a 80 MILA AZIENDE E 2 MILIONI welfare aziendale nelnon solo, anche tutti i DI PERSONE CHE UTILIZZANO la più ampia strategia servizi legati all’istruSOLUZIONI DI WELFARE di investimento sulle zione e alla salute che persone. testimoniano il forte valore sociale del welfare. denred talia ha realizzato un indagine sui Se da un lato il welfare sociale è in grado di socomportamenti delle aziende, l’Osservatorio stenere la figura della donna e, pi in generale Welfare, che quest’anno si basa su un bacino le famiglie, ha un ruolo rilevante anche nella di 530 mila utenti e circa 3 mila imprese (dati dimensione più ricreativa legata al tempo libe2021). Un punto di vista privilegiato in quanto ro. giovani sono sempre pi attenti alle politiEdenred sostiene ogni giorno 80 mila aziende che aziendali smart che propongono oltre alla e 2 milioni di persone che utilizzano le proprie retribuzione anche benefit di vario tipo, semsoluzioni e, in particolare, il credito welfare per pre pi attenti al or life balance, ai benefit e le spese quotidiane. allo smart working.

Tra i numerosi temi emersi, si evidenziano in Sempre più spesso vengono implementati piaparticolare tre topic oggi fondamentali: l’emni di welfare che incentivano comportamenti powerment femminile, l’importanza del welfavirtuosi dal punto di vista sociale. re per attrarre i giovani talenti e la sempre più Tra questi la riduzione delle emissioni inqui-

I nuovi lavori e le nuove competenze nanti, la promozione di modelli di organizzazione inclusivi e sostenibili, fino alla mobilità sostenibile e al mobility management, ulteriori leve di sviluppo del welfare aziendale. Dall’Osservatorio elfare di denred talia emerso come oggi il 12,5% delle imprese abbia già attivato misure di mobilità sostenibile e il 37,5% stia pensando di farlo.

Tutto è cambiato: la tecnologia, il modo di lavorare, i bisogni e le esigenze delle persone, sempre più attente al benessere e all’ambiente.

Così come il nostro impegno: abbiamo la convinzione che le soluzioni Edenred siano portatrici naturali di sostenibilità.

Il punto di partenza: quello in cui crediamo “Crediamo ci sia un rapporto di dipendenza reciproca tra la competitività delle aziende e il benessere delle comunità esterne a essa. Bisogna superare i modelli tradizionali legati alla responsabilità sociale d’impresa e parlare di valore condiviso” (Porter, 2011).

Secondo gli economisti ed esperti di strategia competitiva . Porter e . ramer nel loro articolo del 2011, il valore condiviso ha un peso rilevante nella strategia per il successo economico, generando allo stesso tempo progresso e valore sociale attraverso l’integrazione delle

STEFANIA RAUSA

questioni ambientali e dei bisogni sociali nel core business e nelle strategie delle imprese.

Il contesto Oggi gli italiani si dimostrano sempre più sensibili alle tematiche di sostenibilità e chiedono alle aziende e ai brand di mettere in campo comportamenti virtuosi.

La sostenibilità è sempre più un fattore competitivo per le imprese, diventando un prerequisito non solo in termini di relazione con i pubblici esterni, ma anche per accedere a risorse e attirare l’attenzione degli investitori.

Nei prossimi anni, i sistemi di welfare assumeranno sempre più importanza nelle aziende, non solo come strumento di sostegno alla salute e al benessere dei propri dipendenti ma come valore aggiunto in termini di sostenibilità, sociale oltre che economica.

Crediamo in uno sviluppo sostenibile e circolare che sia pensato intorno alle persone e ponga al centro il benessere globale dell’individuo e della società nel suo complesso. Crediamo anche che le aziende abbiano un ruolo importante da giocare come soggetti attivi nella transizione verso un nuovo modello di sviluppo e di progresso.

Per questo, insieme a trateg nnovation, lo spin-off dell’Università Ca’ Foscari di Venezia, abbiamo tracciato un processo per integrare gradualmente la corporate social responsibilit nelle strategie aziendali. Ci siamo affidati a loro per comprendere l’impatto delle nostre soluzioni, in termini di sostenibilità, e quantificare tale impatto così da poterlo spiegare alle aziende che ci scelgono e aiutarle ad aggiungere questo tassello nella loro rendicontazione.

La messa a terra L'intuizione e l'avvio dei lavori con Ca' Foscari Da questa premessa abbiamo sentito la responsabilità di diffondere una cultura del welfare aziendale non solo come strumento di incentivazione del personale ma anche e soprattutto come un passo importante nel percorso verso la sostenibilità e la creazione di valore ondiviso per aziende di ogni dimensione.

SCEGLIERE EDENRED SIGNIFICA SCEGLIERE UN WELFARE CONCRETAMENTE SOSTENIBILE

Dal prossimo anno sempre più aziende dovranno comunicare il proprio impegno per un business sostenibile anche nella propria rendicontazione non finanziaria. oi abbiamo scelto di accompagnare le imprese in questo percorso.

Le soluzioni Edenred, infatti, possono essere rappresentate all’interno del bilancio di sostenibilità per la rendicontazione e gestione della strategia di sostenibilità orientata all’agenda2030 e al Green Deal europeo. Scegliere denred significa scegliere una strada virtuosa che non solo consente all’impresa di soddisfare le esigenze dei propri dipendenti in modo economicamente vantaggioso, ma anche che sostiene l’azienda nel proprio percorso strategico di sostenibilità. cegliere denred significa scegliere un elfare sostenibile in maniera concreta e misurabile.

Enrich connections. For good., questo il nostro purpose: sviluppare ed arricchire le connessioni per rafforzare le imprese e promuovere soluzioni inclusive, ponendo al centro non solo le persone, ma anche l’ambiente. *Stefania Rausa, Direttore Marketing e Comunicazione di Edenred Italia

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«Inutile avere la norma se poi non la si fa applicare» L'eccesso di garantismo e le politiche passive di sussidio hanno anificato uel che di buono c era nel sistema italiano le ri orme secondo il giusla orista rancesco Rotondi rischiano di essere ane di Sergio Luciano «NEL NOSTRO PAESE VIENE MESSO IN DISCUSSIONE IL PRINCIPIO DEL LAVORO, ORMAI. IL PRINCIPIO CHE È STATO L’ELEMENTO FONDANTE DELLA COESIONE SOCIALE CHE HA PORTATO ALLA NASCITA DELLA NOSTRA COSTITUZIONE, ALLE NORME CHE REGOLANO LA NOSTRA SOCIETÀ CIVILE»: è severo Francesco Rotondi, managing partner dello tudio abla , tra i pi qualificati del mercato giuslavoristico, non solo italiano: «Si stanno rimettendo in discussione ruoli, mansioni, poteri, doveri. Un dibattito che sarebbe in sé anche accettabile se non ruotasse attorno a una finzione .

Quale finzione, avvocato?

Negli ultimi decenni abbiamo continuato a dire che tutto andava bene, mentre tutto andava male. Perché i molti elementi critici nel rapporto di lavoro com configurato oggi in Italia e che avrebbero dovuto essere sistemati, non lo sono stati in alcun modo. E ora si discute di scrivere una norma inesistente quando tutti sanno che se alla norma non segue l indicazione del controllo non cambierà nulla. Il guaio è che a noi italiani non piace che qualcuno ci dica esattamente come le cose funzionano.

Be’: la stilista Elisabetta Franchi un po’ di cose pesanti le ha dette, recentemente…

Sì! Ed è stata subissata di critiche! Mentre aveva sostanzialmente ragione, cio possiamo discutere su forma e metodo, ma l’imprenditrice non ha fatto altro che rendere edotti tutti su come realmente si gestiscono

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certe dinamiche all’interno di molte imprese e di come le donne sono penalizzate. e tutto funzionasse bene e tutti facessero il loro dovere seguendo principi di efficienza e buon senso non dovremmo immaginare quote rosa, pay-gap, congedi parentali eccetera. Veda, in generale il guaio è che in Italia ci fermiamo alla forma, e non verifichiamo il contenuto. Mentre è sul contenuto che dovremmo indignarci.

Partiamo dal fatto che il nostro sistema giuslavoristico è garantista. Giusto?

Come pochi nel mondo. Ma il tema più pericoloso, in generale, è quello della responsabilità dello tato nella gestione ottimale del rapporto tra erario e risorse collettive. Lo tato italiano esprime una capacità di tassazione enorme rispetto ai servizi che offre ai cittadini, ed in particolare a una stretta percentuale di essi, perch i pi i servizi li pagano e non ne trovano di qualità pari alle medie europee.

La sanità funziona, però. Comunque: questa incapacità dello Stato che conseguenze ha? n generale, la conseguenza scaricare sul privato responsabilità che sono tipicamente dello tato. Parliamo della responsabilità sociale dell impresa non deve significare che l’imprenditore deve farsi carico della disoccupazione, degli esuberi eccetera. della formazione che occorre per rendere occupabile il lavoratore. a responsabilità sociale dell’impresa consiste nell’applicare le leggi.

FRANCESCO ROTONDI

l resto elfare. e nella sua libertà d impresa un imprenditore vuol chiudere bottega, non deve essere di fatto costretto a farsi carico di quel che capita ai suoi dipendenti. on sono figli minorenni, sono dipendenti.

Parliamo del tema spinosissimo del reddito di cittadinanza…

Quello è un tema politico, non giuridico né giuslavoristico. Stiamo parlando di un reddito che viene erogato a qualcuno per non fare nulla, come captatio benevolentiae a fini elettorali. d anche altri ammortizzatori sociali sono stati finora gestiti cos , come semplici coperture economiche per far stare a casa la gente a far nulla, coprendo l emergenza sociale e anche qualche inefficienza imprenditoriale: perché a volte anche alcuni imprenditori ci marciano. ra, in particolare, il reddito di cittadinanza una politica passiva di sussidio, non compresa né comprensibile da nessuno. Si dice da anni che dobbiamo andare verso le politiche attive e ci ritroviamo in questa condizione. o dico che bisognerebbe invece immaginare una sorta di sostegno non integralmente sostituitivo del reddito, unicamente finalizzato a sostenere la persona che s’impegna a cercare il lavoro, ma assolutamente insufficiente a sostituire il reddito da lavoro.

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LARGO ALLA CONTRATTAZIONE COLLETTIVA DI QUALITÀ Migliorare le condizioni lavorative ricorrendo a nuovi istituti che valorizzino competenze, formazione e welfare è possibile. Lo dimostra il nuovo modello contrattuale per gli studi professionali elaborato da Cifa e Confsal di Paola Belli

P

er gli studi professionali c'è un modello contrattuale alternativo, che valorizza le figure professionali e, introducendo istituti innovativi, ha l'obiettivo di creare nuovi posti di lavoro e migliorare le condizioni lavorative. È quello elaborato da Cifa e Confsal, presentato a fine giugno al Festival del Lavoro di Bologna: «una risposta efficace ai bisogni espressi dagli studi professionali e rilevati dalla nostra Associazione Unpi-Unione Nazionale Professionisti Italiani , l ha definito Andrea Cafà nella foto , presidente di Cifa Italia e di Fonarcom. «Per la prima volta la contrattazione collettiva di settore offre strumenti adeguati ad affrontare le trasformazioni organizzative che interessano il mondo delle professioni e a rendere gli studi professionali pi flessibili e meglio orientati verso i nuovi bisogni della clientela».

Il nuovo Ccnl offre l’equipaggiamento necessario per gli studi che abbiano deciso di affrontare la transizione digitale, sostenendo le componenti soft del lavoro, quali la capacità di comunicare efficacemente, di collaborare e di cooperare, competenze ormai indispensabili. Negli anni, infatti, la formazione continua dei dipendenti degli studi si è prevalentemente concentrata su aggiornamenti in ambito tecnico, normativo e operativo, trascurando il rafforzamento delle competenze digitali e trasversali.

Viene anche introdotto in via sperimentale un sistema di riconoscimento, validazione e certificazione delle competenze ai fini contrattuali, utilizzabile per il riconoscimento dell’istituto dello scatto di competenza. E poi altri istituti ancora, come l’inserimento del lavoratore in progetti formativi biennali di Onboarding e di Re-employ-

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ment che prevedono il ricorso allo strumento della job rotation; la regolamentazione del lavoro agile secondo quanto stabilito dall’Accordo interconfederale sottoscritto nel febbraio 2021; una nuova articolazione dell’orario di lavoro e il potenziamento della Banca delle re per favorire la flessibilità lavorativa.

Andrea Cafà ha sottolineato l importanza in generale - di avere riguardo alla qualità contrattuale. ualità significa non operare IL MODELLO PROPOSTO DA CIFA E CONFSAL È BASATO ANCHE SU UN NUOVO SISTEMA DI CLASSIFICAZIONE DEL PERSONALE

dumping retributivo o di altro tipo, nonché favorire un occupazione di qualità attraverso tutele aggiuntive come la formazione continua e il elfare sostenuto dalla bilateralità. ualità della contrattazione e adesioni alla bilateralità dovrebbero essere considerati come i nuovi indicatori di misurazione della

rappresentatività delle organizzazioni sindacali». E, appunto, «Il contratto Cifa-Confsal propone anche per il settore delle professioni un modello contrattuale di qualità, , ha aggiunto il segretario generale della Confsal, Angelo Raffaele Margiotta. «Quindi, massima attenzione al ruolo della formazione continua che sostiene i dipendenti degli studi nell’acquisizione delle competenze necessarie ad affrontare i processi di semplificazione e di digitalizzazione. Il nuovo contratto punta a trasformare i dipendenti degli studi professionali in lavoratori “agili”, in grado, pertanto, di lavorare sempre più in autonomia e di raggiungere gli obiettivi con senso di responsabilità e nei tempi concordati con il datore di lavoro».

«Cifa e Confsal propongono anche nel settore delle professioni un modello contrattuale di qualità , ha rimarcato il presidente di npi Cifa - Unione Nazionale Professionisti Italiani, Salvatore Vigorini, «basato su un nuovo sistema di classificazione del personale, sull’innalzamento delle competenze, su una nuova articolazione dell’orario di lavoro e su una strutturata bilateralità da intendersi, quest’ultima, come l’ambito privilegiato per promuovere azioni positive in materia di welfare, formazione e di sostegno al reddito». imane centrale il ruolo della bilateralità espressa da Cifa e Confsal a garantire i numerosi servizi agli studi professionali che, per quanto riguarda la formazione continua, possono avvalersi del supporto del secondo fondo interprofessionale Italia, Fonarcom che oggi conta pi di . imprese e .2 . lavoratori aderenti , e dell utilissimo strumento Voucher studi professionali per finanziare in tempi brevi i bisogni formativi dei dipendenti degli studi.

I nuovi lavori e le nuove competenze

Quegli equilibri da rivedere tra politiche attive e passive Al tradizionale problema del mismatch formativo si aggiunge il processo di transizione intersettoriale. E il mercato del lavoro in ripresa si scontra con il fenomeno della great resignation di Marina Calderone Presidente del Consiglio Nazionale dell’Ordine dei Consulenti del Lavoro

È

una transizione epocale quella che sta vivendo il mercato del lavoro in Italia. Da una parte, gli effetti del conflitto in craina e, dall altra, l eredità consegnata dalla pandemia e dalla conseguente accelerazione tecnologica ci stanno traghettando verso nuovi modelli produttivi e lavorativi.

La guerra iniziata ormai da più di tre mesi rischia di avere ripercussioni importanti sull occupazione italiana. o scoppio del conflitto sta, infatti, fortemente indebolendo la ripresa economica per una serie di ragioni l aggravio del caro energia, l impatto delle misure restrittive imposte dall uropa che, seppur di carattere prevalente-

mente finanziario, stanno penalizzando le aziende italiane presenti nel Paese e che intrattengono rapporti commerciali con la ussia, il deterioramento del clima di fiducia. Tutto ciò rischia di avere conseguenze occupazionali sia in termini di contrazione dei volumi sia più, in generale, di peggioL'AUMENTATA DOMANDA DI SOSTEGNI AL REDDITO RISCHIA DI AVERE RICADUTE IMPORTANTI SULLE BASSE REMUNERAZIONI

ramento delle condizioni di lavoro. La fase di ripartenza avviata, anche su stimolo degli interventi di rilancio (Pnrr in primis) si sta caratterizzando per una forte mobilità

interna al mercato del lavoro. Sono in atto transizioni rilevanti, da settori a settori, da modelli organizzativi ad altri. Tutto ciò sta creando nuove criticità all interno di un mercato che, pure in ripresa, si trova a fare i conti con il paradosso di una crescita esponenziale del numero di persone che lasciano il lavoro (nei primi tre trimestri del 2021, 1 milione 81 mila lavoratori si sono dimessi, in crescita del 13,8% rispetto allo stesso periodo del 2019), e la difficoltà di reperimento di manodopera. n ogni caso, al tradizionale problema del mismatch formativo, si aggiunge oggi un processo di transizione intersettoriale che rischia di creare squilibri in termini di reclutamento delle figure. a difficoltà di trovare occupazione assieme al deterioramento dei contesti e delle condizioni di lavoro stanno determinando scoraggiamento nella ricerca del lavoro e fenomeni di vera e propria disaffezione.

Tra il 2019 e il 2021 il numero degli inattivi (popolazione 15-64 anni) è aumentato del 2,2% (+290 mila), con una crescita più marcata tra gli uomini (+4%) che tra le donne (+1,2%). allontanamento dal lavoro trova ragione in molteplici fattori, prima di tutto la diminuzione delle opportunità occupazionali se non in specifici contesti e con la richiesta di competenze specifiche, il deterioramento della qualità di molti lavori ma anche l aumentata domanda di sostegni al reddito, a partire dal Reddito di Cittadinanza, che rischiano di avere ricadute importanti soprattutto sull offerta di lavoro a pi bassa remunerazione. necessario rivedere gli equilibri tra politiche attive e passive. Come possiamo vedere, viviamo una transizione verso nuovi modelli ancora difficili da tratteggiare.

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Pensioni, la chiave la ssi ilit di us ita Secondo l’analisi di Fondazione Studi Consulenti del Lavoro una quota più elastica può consentire un ricambio generazionale.

Ci sono 470 mila i lavoratori tra i 61 e i 66 anni con un’anzianità contributiva superiore ai 34 anni e inferiore ai 41 anni che potrebbero ruire di orme flessibili di pensionamento

U

na Quota 100 o 102 veramente flessibile, che combini anzianità contributiva e vecchiaia, invece della formula rigida finora prevista dalla normativa, per dare un input al mercato del lavoro, favorendo il ricambio generazionale. Una soluzione per riformare il cantiere delle pensioni potrebbe essere l’introduzione di formule più elastiche di pensionamento, secondo un’analisi di Fondazione Studi Consulenti del Lavoro riassunta in un approfondimento dal titolo “Alla ricerca della vera flessibilità: una nuova quota”. Sono circa 470mila, secondo le elaborazioni della Fondazione Studi sulla base dei dati Inps, i lavoratori di età compresa tra i 61 e i 66 anni che presentano un’anzianità contributiva superiore ai 34 anni e inferiore ai 41, soglia a partire dalla quale si può accedere alla pensione di anzianità. Quali effetti potrebbe, dunque, avere l’introduzione di un

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meccanismo di pensionamento più flessibile che consenta di combinare anzianità contributiva e vecchiaia, estendendo la platea dei potenziali beneficiari? Rispetto all’attuale Quota 100 “rigida”, che prevede l’accesso alla pensione con 38 anni di contributi e 62 anni di età, una Quota 100 “flessibile” consentirebbe di raddoppiare quasi la platea dei potenziali beneficiari con un incremento attorno all’81% dei lavoratori interessati. Tale formula raccoglierebbe soprattutto 65-66enni con un’anzianità contributiva superiore ai 35 anni (ma inferiore ai 38 attualmente richiesti) e aiuterebbe i lavoratori più vicini alla pensione di vecchiaia ad anticipare l’ingresso. Le stesse stime sono state realizzate anche con riferimento a Quota 102, prevedendo la possibilità di estendere le combinazioni anzianità-vecchiaia oltre l’attuale “64+38”. Con l’adozione di un sistema flessibile, si legge nell’ap-

profondimento, ci sarebbe un incremento dell’88,7% di lavoratori (soprattutto 66enni) con un’anzianità contributiva inferiore ai 38 anni necessari per poter andare in pensione. L’impatto sulla platea individuata con queste due forme flessibili (61-66enni con un’anzianità contributiva di almeno 35 anni e massimo 40) sarebbe molto differente: la Quota 100 rigida (analoga a quella già osservata fra 2019 e 2021) intercetterebbe il 35,1% di questi lavoratori, mentre una forma più flessibile arriverebbe a coprire il 63,4%. Più basso, invece, l’universo attivabile con Quota

in collaborazione con la Fondazione Studi Consulenti del Lavoro

r

LA FLESSIBILITÀ DEVE CONSIDERARE LA NECESSITÀ DI CONTENIMENTO DELLA SPESA PUBBLICA

contribuzione effettivamente versata e oneri correnti di spesa pensionistica. Per questo motivo, solo considerando il valore medio delle future pensioni anticipate sarà possibile mettere a terra una formula che riduca il valore della pensione per garantirne la sostenibilità. Per raggiungere questo scopo ci sono due scenari possibili: una parziale conversione al metodo contributivo per i beneficiari di quote retributive di pensione o, ancora, una riduzione percentuale proporzionale all’anticipo, secondo un meccanismo analogo rispetto a quello originariamente previsto dalla Riforma Fornero, per chi accedeva alla pensione anticipata con meno di 62 anni.

102 (15,6% nella formula rigida, 29,5% in quella flessibile). Per quanto riguarda il requisito anagrafico, entrambe le formule flessibili vedrebbero aumentare la quota di potenziali pensionati, soprattutto tra le fasce d’età più alte dove l’accesso alla pensione è precluso a chi, pur in possesso dei requisiti anagrafici, non ha maturato quelli contributivi. Le considerazioni sulla flessibilità, secondo Fondazione Studi, non possono non tenere conto delle necessità di contenimento della spesa e di sostenibilità dei costi a carico dello Stato in un’ottica di corrispondenza tra

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LAVORO DOMESTICO IRREGOLARE? A RIMETTERCI SONO STATO E FAMIGLIE Per Fondazione Studi Consulenti del Lavoro, ogni anno si perdono 2,7 miliardi di euro tra contributi e gettito fiscale per la presenza di collaboratori in nero al settore il di irregolarit dipendente Il delle amiglie non mette in regola per olont del la oratore

A

perderci per primo è lo Stato.

Quasi 2,7 miliardi di mancato gettito tra evasione contributiva e fiscale e di questi la parte più rilevante è rappresentata dagli oneri contributivi evasi: circa 1,6 miliardi i contributi che le famiglie italiane avrebbero dovuto versare nel caso di un’assunzione regolare del collaboratore domestico. A questo si somma l’evasione fiscale derivante dalla mancata o parziale dichiarazione dei redditi dei lavoratori: secondo le ultime stime circa 1 miliardo di euro, corrispondente ad una base imponibile non dichiarata di circa 8,8 miliardi.

A scattare la fotografia è lo studio dal titolo “Il costo nascosto del lavoro domestico”, promosso da Assindatcolf (Associa-

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zione Sindacale Nazionale dei Datori di Lavoro Domestico) e realizzato da Fondazione Studi Consulenti del Lavoro su dati Istat, Mise, Mef e su una ricerca condotta su oltre 1500 Consulenti del Lavoro, professionisti che assistono anche famiglie e collaboratori domestici nella gestione del rapporto di lavoro domestico al fine di riA FRONTE FI UN RISPARMIO MINIMO (TRA IL 6 E L’8%) I DATORI DI LAVORO RISCHIANO DI PAGARE IL 30% IN PIÙ IN CASO DI CONTROVERSIA

durre il contenzioso. Oltre allo Stato, poi, a farne le spese sono anche le stesse famiglie. Secondo le simulazioni di Fondazione Studi, a fronte di un risparmio minimo, tra il 6-8%, derivante dall’utilizzo di lavoro ir-

regolare, i datori si accollano il rischio di arrivare a pagare il 30% in più in caso di controversia con il lavoratore. Un pericolo concreto considerando che dall’indagine condotta sui Consulenti del lavoro emerge che ogni anno su 100 rapporti di lavoro, circa 2 danno origine a controversie che, nella maggior parte dei casi, nascono dal mancato riconoscimento delle ore lavorate, tipico di un lavoro parzialmente irregolare (68,4%) o dal lavoro irregolare tout court (45,2%). Ciò determina una spesa aggiuntiva annua per le famiglie intorno ai 55 milioni di euro. Secondo la rilevazione svolta a maggio 2022 sugli associati ad Assindatcolf, circa 2 famiglie su 10 (18,6%) hanno avuto discussioni e incomprensioni attinenti al rapporto di lavoro, che avreb-

in collaborazione con la Fondazione Studi Consulenti del Lavoro

bero portato nel 9,6% dei casi a una controversia o accordo economico con il lavoratore. Il 13,3% lamenta, invece, di essersi trovata nelle condizioni di non riuscire a regolarizzare completamente la situazione lavorativa del collaboratore per volontà di quest’ultimo. “Da questa indagine – dichiara Andrea Zini, presidente di Assindatcolf – emerge chiaramente come quello domestico sia un settore atipico, nel quale alle volte i lavoratori sono la causa, per loro espressa volontà, dell’irregolarità dei rapporti di lavoro. Senza deducibilità totale del costo del lavoro non è possibile creare una contrapposizione di interessi tra

le parti e, soprattutto, assicurare dignità al comparto. Da questo punto di vista occorre considerare che i redditi vengono tassati due volte. Un assurdo se si pensa che si tratta di redistribuzione di ricchezza non essendovi fine di lucro in una famiglia che assume un domestico”. “L’esclusione delle famiglie datrici di lavoro dagli incentivi alle assunzioni – spiega Rosario e Luca, presidente della Fondazione Studi Consulenti del Lavoro – non solo alimenta l’idea che quello domestico sia un lavoro “diverso” dagli altri, ma esclude dagli incentivi proprio un settore per cui questi potrebbero rappresentare un

valido sostegno alla regolarizzazione”. E allora quale potrebbe essere la soluzione?

Per i Consulenti del Lavoro lo strumento più efficace per rompere il meccanismo di connivenza che è alla base del lavoro irregolare potrebbe essere una riduzione più incisiva del costo che le famiglie sostengono per i servizi di collaborazione e assistenza domestica. Il lavoro domestico rappresenta, infatti, il 37,8% del totale sull’occupazione irregolare dipendente in Italia; se l’intero settore emergesse, il tasso di irregolarità del lavoro dipendente nel nostro Paese passerebbe dall’attuale 14,5% al 9,9%.

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Il welfare aziendale da oggi offre risposte.

Una guida per la vita Il benessere didi un’azienda riflette dei suoi collaboratori tutti i quello giorni.

A portata di mano.

I nuovi lavori e le nuove competenze

Anche la user experience vuole la sua parte La qualità del servizio professionale non basta: dev'essere anche tempestivo, comodo da utilizzare e personalizzato.

Solo cos riusciremo a fidelizzare da ero il cliente cco come di Mario Alberto Catarozzo*

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uando si parla di user experience si pensa inevitabilmente al mondo retail, dove la vendita di beni e servizi passa dall’esperienza comoda e piacevole degli utenti. Cercare di realizzare questo tipo di esperienza, in modo da fidelizzare i clienti, la strategia di molte aziende locali e multinazionali. La prima fra tutte? Amazon. Conosciamo tutti quanto Amazon sia clientecentrica, quindi come curi in modo maniacale l’esperienza del cliente per rendere quest’ultima veloce, comoda, piacevole, gratificante, sicura e quindi fidelizzarlo. a user e perience non tuttavia solo appannaggio di grandi aziende, ma anche degli studi professionali. uesto uno degli aspetti su cui in futuro tutti gli studi professionali dovranno investire infatti, questo uno degli ambiti su cui MYPlace Communications lavora maggiormente con gli studi professionali che segue, al fine di integrare tutti i loro possibili canali di comunicazione e gestione del cliente perché l’esperienza finale sia soddisfacente e gratificante. l cliente che usufruisce dei servizi di uno studio professionale (legale, commercialisti, cdl, notai) vuole sentirsi soddisfatto della relazione con il professionista e il suo studio: vuole tempestività, comodità, risparmio di tempo, gratificazione e cura. n un mondo sempre

più multicanale (omnichannel) dove canali e strumenti off line (incontri di persona, telefono) si intrecciano con canali e strumenti digitali sito nternet, social net or , videoconference, email, chatbot, gestionali) importante che lo studio professionale sappia comunicare questa user experience a chi si avvale dei propri servizi, perché non basta più la qualità del servizio (tecnicamente intesa , ma necessaria anche l esperienza che vive l utente per fidelizzarlo.

Un professionista bravissimo potrebbe non mantenere la propria clientela per i modi asciutti che ha nel trattarla, o perch alla vecchia maniera e quindi difficile comunicare, o ancora perché il cliente non si sente adeguatamente ascoltato o curato.

Nelle strategie di coinvolgimento degli utenti, c.d. strategie omnichannel, la relazione con la clientela integrerà entrambi gli aspetti del digitale e del fisico. l papà del mar eting, Philip otler, ha parlato di mareting . , come l esperienza dove fisico e digitale si integrano. consumatori sono oramai abituati ad utilizzare più canali nella propria esperienza di acquisto: email, messaggi, app, sito eb, chat, telefono. n questo modo risparmiano tempo senza perdere qualità del servizio e sono al centro della cura che il fornitore del servizio riserva ai suoi clienti. Questo vale tanto

per le aziende, quanto per gli studi professionali.

Per fidelizzare il cliente, oltre al contenuto tecnico della prestazione che diamo per scontato e imprescindibile, necessario creare una esperienza gradevole che può derivare dal: 1. mettere il cliente sempre al centro dell’ascolto delle proprie esigenze e richieste; 2. predisporre diversi canali (strategie omnichannel) per la gestione delle richieste del cliente; 3. promuovere sia la relazione off line (analogica), sia la relazione on line (digitale) nell’interazione con il cliente; . curare i dettagli e rendere la tecnologia semplice e immediata da utilizzare per il cliente; 5. rendere la user experience piacevole e coinvolgente.

Sono queste le best practice che vengono raccomandate nella gestione della relazione con il cliente nel mondo business, che varranno sempre di più anche nel mondo professionale. l cliente vuole sentirsi al centro, ascoltato, curato e vuole avere voce in capitolo, poter fare, sperimentare, provare, agire.

Le strategie c.d. “phygital” perché non dovrebbero funzionare anche nella relazione studio professionale-cliente? Forse il cliente dello studio legale o del commercialista non vuole sentirsi al centro dell’attenzione? Oppure non necessita di ascolto? O ancora, non gradisce che la relazione sia veloce, comoda e che l’esperienza di utilizzo dei servizi professionali sia piacevole, senza stress, immediata e immersiva? Certo che sì.

*Formatore e business coach, founder e ceo di Myplace Communications

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99

LA NUOVA FINANZA E LE NUOVE IMPRESE

di Anna Gervasoni e Margherita Mietto

ANNA GERVASONI È PROFESSORE ORDINARIO DI ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE PRESSO LA LIUC - UNIVERSITÀ CATTANEO E DIRETTORE GENERALE DI AIFI

100

MARGHERITA MIETTO È PHD STUDENT IN MANAGEMENT, FINANCE AND ACCOUNTING E RICERCATRICE IN FINANZA AZIENDALE E PRIVATE CAPITAL PRESSO LA LIUC - UNIVERSITÀ CATTANEO

15

uardare alle opportunit di finanziamento ed in estimento significa saper a rontare un sistema estremamente ariegato ed essere in grado di adottare una prospetti a ampia che guardi s al canale bancario ma anche al mondo private e al fi . os internazionalizzazione digitalizzazione e sostenibilit di entano i nuo i driver della crescita aziendale che si de e a fidare sempre di pi alla competenza di figure consulenziali esperte

G

li anni recenti hanno visto una concentrazione di crisi inaspettate con effetti pesantissimi su economia e finanza. Tra tutte, il dilagare della pandemia di Covid-19 nei primi mesi del 2020 ed il conseguente rallentamento dell’attività produttiva italiana hanno sicuramente segnato un momento di grande criticità nella storia recente del Pil dell’economia mondiale e del nostro Paese. A ciò si è aggiunta da poco una situazione geopolitica che crea grande incertezza sui mercati finanziari e sulle imprese.

Ma gli ultimi cinque anni sono stati anche accompagnati da mutamenti che hanno profondamente cambiato lo scenario di approvvigionamento di capitali per le nostre imprese: il mercato oggi è decisamente più articolato e presenta un’offer-

ta di strumenti che era inimmaginabile solo fino a qualche anno fa. Guardare alle opportunità di finanziamento ed investimento oggigiorno significa saper affrontare un sistema estremamente variegato ed essere in grado di adottare una prospettiva ampia, che spesso non si limita ai confini domestici.

INTERNAZIONALIZZARSI STA DIVENTANDO UN IMPERATIVO SIA PER LE IMPRESE SIA PER GLI INTERMEDIARI FINANZIARI

Le tendenze in atto dimostrano che, a fronte di un processo di globalizzazione che sta rallentando o comunque mutando, internazionalizzarsi sta diventando un imperativo per imprese ed intermediari finanziari, secondo metriche differenti in base all’area di interesse economico.

Nell’attuale contesto le imprese devono necessariamente crescere e rivedere le loro catene di fornitura e di approvvigionamento nonché valutare nuovi possibili segmenti di clientela. In mercati così volatili diversificare è tassativo.

Il perimetro del proprio business si può ampliare a livello geografico, ma non solo: grande e nuova attenzione va data alla necessità di trasformazione digitale ed ecologica che in tutti i settori si impone. Le nostre imprese avranno necessità di investire e dovranno, quindi, interfacciarsi alla finanza aziendale con nuovi approcci.

Dal lato loro, anche banche ed altri intermediari finanziari hanno dovuto adottare strategie in grado di implementare tecnologia e sostenibilità. In particolare, devono investire in un processo di digi-

101

L'evoluzione nel tempo del numero di istituti di credito, sportelli bancari e dipendenti del settore bancario sul territorio nazionale

SPORTELLI

BANCHE

DIPENDENTI

31/12/2020

474

23.481

275.224

31/12/2019

488

24.312

282.129

31/12/2018

505

25.409

278.152

31/12/2017

538

27.374

286.222

disfando i bisogni di accessibilità, velocità e trasparenza della clientela corporate.

Gli effetti concreti di questa trasformazione sono visibili in un elevato numero di servizi, tra cui la gestione del credito, la consulenza, i pagamenti, i software per i capital markets e tutti quei servizi che non richiedono la diretta interazione umana.

La strada è disegnata, ma deve tener conto della necessità di calibrare tale tendenza con l’esigenza di raggiungere una fascia di clientela con limitate competenze digitali e di prevedere ampi programmi di revisione delle competenze di chi lavora in questo settore. Gli impatti sociali sono importanti e non trascurabili.

La rivoluzione fintech non è rimasta circoscritta entro il perimetro del settore bancario, ma ha coinvolto il sistema finanziario nel suo complesso. emplificando processi e procedure, migliorando la customer experience e riducendo il livello di asimmetria informativa, le nuove tecnologie applicate ai servizi finanziari hanno in-

FONTE: RAPPORTO ABI LAB, 2021; STATISTICHE, BANCA D’ITALIA, 31 MARZO 2021

talizzazione intenso ed essere in grado di sfruttare al massimo le grandi potenzialità di intelligenza artificiale (AI), cloud, big data, blockchain, avendo a mente le ricadute in termini di sicurezza e di compliance che questo comporta.

Guardiamo cosa è accaduto nel nostro Paese: il sistema bancario italiano ha subito un forte cambiamento, che lo ha portato da un lato ad una progressiva concentrazione, dall’altro ad implementare le nuove tecnologie all’interno dei propri processi e prodotti. Questa duplice trasformazione è ben rappresentata dalla tendenza decrescente di alcuni valori come il numero di istituti di credito, la quantità di sportelli bancari ed il totale di dipendenti impiegati nel settore sul territorio nazionale.

che si rende protagonista dello sviluppo del settore finanziario con l adozione tempestiva delle più avanzate tecnologie citate sopra. Il merito principale di questa rivoluzione all’interno del sistema bancario è

L abraccio tra inanza e tecnologia L’avvento del fintech ha senza dubbio contribuito all’appena citata metamorfosi portando ad un ripensamento dei modelli di business e ad una riorganizzazione intensa del mercato finanziario, che solo all inizio. Nel fronteggiare la spinta innovativa di startup fintech che hanno ben presto occupato ampi spazi di mercato, il sistema finanziario tradizionale si subito attivato per incorporare analoghi servizi all’interno della propria offerta. Da qui, nasce il concetto di bancatech, ovvero una banca

Valore delle transizioni fintech per servizio nel periodo 2017-2021 ($; miliardi)

102

L'AVVENTO DEL FINTECH HA CONTRIBUITO AL RIPENSAMENTO DEI MODELLI DI BUSINESS DEL MERCATO FINANZIARIO

sicuramente quello di aver permesso agli istituti di credito di migliorare la loro competitività generando servizi e prodotti che aumentassero la partecipazione da parte di soggetti in precedenza trascurati e sod-

Neobanking

FONTE: STATISTA DIGITAL MARKET OUTLOOK 2021

Alternative lending

$1.807 $318

$1.374

$2.544 $8

$6

$279

$1.442

$5.425

Alternative financing

$1.067

$4.708

$238

$441

$401

$159

Pagamenti digitali

$5 $202

$-

$4

$ 1.000

$228

$ 2.000

$6

$ 3.000

$810

$ 4.000

$3.091

$ 5.000

$693

$ 6.000

$3.979

$ 7.000

$6.752

Evoluzione del valore delle transizioni fintech per servizio nel periodo 2017-2021 a livello globale

Digital investement

La nuova finanza e le nuove imprese Il mercato del private capital oggi PRIVATE EQUITY

Investimenti diretti

Infrastrutture, reti e impianti energetici

trodotto un cambiamento radicale nell’approccio alla finanza. na crescente quota di privati ed aziende fruiscono dei servizi di operatori attivi nei pagamenti digitali, utilizzano le neobank, accedono a piattaforme di alternative lending, e così via. Il valore delle transazioni fintech a livello globale è passato da $3.883 miliardi nel 2017 a $11.429 miliardi nel 2021.

Imprese

VENTURE CAPITAL

PRIVATE DEBT

Investimenti indiretti

AVVIO

Early stage

Venture debt

Fondi di fondi

SVILUPPO

Expansion Growth

Direct lending

Operatori di secondario

Bond CAMBIAMENTO

Buy out Replacement

Mezzanino

CRISI

Tumaround

Distressed debt e special situations

Greenfield Brownfield

UTP/NLP

Infrastructure debt

Il mercato del pri ate capital Altro fenomeno molto significativo di FONTE: GERVASONI, A., SATTIN, F. (2000). "PRIVATE EQUITY E VENTURE CAPITAL. MANUALE DI INVESTIMENTO NEL CAPITALE DI RISCHIO" questi ultimi anni è quello rappresentato dal mercato del pri ate capital. Rispetto te esigenze che le nostre imprese devono a cinque anni fa il settore si è articolato torevoli previsioni pare non arrestarsi, soddisfare. Dalle start-up allo sviluppo nelin modo significativo, offrendo opportucreando un sistema di solida alternativa le fasi successive, dal supporto al ricambio nità nuove e differenziate alle imprese, al finanziamento bancario e dei mercati manageriale e proprietario allo sviluppo ed ha visto una significativa crescita nei tradizionali per le aziende. Si stima, infatti, di imprese che vogliono diventare poli di volumi. n ottica di diversificazione dei che solo nel periodo compreso tra il 2017 aggregazione industriale, al finanziamento rischi, di stabilizzazione dei rendimenti ed il 2021 l’ammontare di risorse gestite di realtà che vogliono accelerare il procese di bilanciamento nell’asset allocation i in questo settore a livello globale sia passo di internazionalizzazione, a quelle che grandi investitori istituzionali, seguiti più sato da $8,45 trilioni nel 2017 a $13,32 tridevono investire in tecnologia, alle ristrutrecentemente dai privati, hanno approclioni nel 2021, con una previsione attesa di turazioni di imprese in crisi fino ai progetti ciato questa asset class portando sempre $23,21 trilioni per il 2026. infrastrutturali: oggi esiste una risposta a più capitali in gestione. Il mondo della coAnche in Italia abbiamo assistito nel periotutto questo nel mercato del private capisiddetta pri ate finance ha registrato una do pi recente ad un affermazione signifital, sia lato equit che lato debito. A fianco raccolta importante, che ha consentito una cativa del private capital: enture capital del settore si sta sviluppando una vera e veloce evoluzione in termini di pluralità e pri ate e uit pri ate debt ma anche propria filiera di soggetti che supportano differenziazione dei ondi in rastruttuIL NOSTRO PAESE ESERCITA gli investitori, come fondi di fondi, fondi soggetti in esso operali hanno fatto un SEMPRE PIÙ ATTRATTIVA di secondario, solo per citare le realtà più ranti. A differenza di salto di volumi che NEI CONFRONTI DEI FONDI significative. qualche anno fa, nel nell’anno in corso GLOBALI E PANEUROPEI Partendo dal segmento più importante a limercato italiano, in non si è arrestato. vello di masse complessive gestite, il privalinea con quanto accade a livello internaCon qualche ritardo rispetto al contesto te equity, secondo l’indice Pem-i sviluppazionale, il mercato del private capital ininternazionale, anche grazie al progresto dal Pri ate uit onitor della Liuc globa una serie di strumenti che rendono sivo interesse di operatori internazionali Business School, il settore ha registrato vastissima la gamma di opzioni di investinei confronti del nostro Paese a partire dal un trend in forte aumento negli ultimi cinmento e finanziamento per investitori e 2017 il segmento ha vissuto una crescita que anni, passando da un valore dell’indice imprese. importante, passando da €5.560 mln inpari a 250 nel primo trimestre del 2017 ad A livello mondiale gli ultimi cinque anni vestiti ai €16.913 mln del 2021, con una uno pari a 975 nell’ultimo trimestre del hanno registrato un trend di sviluppo crescita totale nel periodo del 200%.

2021, sottolineando un record assoluto di decisamente crescente e che secondo auQuesto tipo di attività è la risposta a mol-

103

Evoluzione delle risorse gestite per asset class di investimenti alternativi a livello globale

20,00

deal effettuati in Italia.

Passando ad uno dei segmenti più dinamici del private capital, il venture capital, notiamo anche qui la rapida ascesa del mercato, evidenziata dal Vem-i, indice sviluppato dal enture apital onitor e , a conferma di una crescente attività di investitori disposta a finanzaire le idee di giovani startupper in cerca di risorse e competenze. Sottolineiamo che lo sviluppo dell’ultimo periodo ha visto come protagonista CdpVenture, società creata da Cassa Depositi e Prestiti proprio per colmare un divario del nostro paese nel supporto ad un segmento fondamentale per il finanziamento dell’innovazione.

23,21

Evoluzione del mercato globale del private capital per asset class Risorse gestite ($; trilioni)

25,00

21,24 19,59 17,18 15,14 13,32

15,00

11,67 8,45

8,99

10,12

10,00

5,00

0,00

2017

Private Equity

2018 Private Debt

2019

2020

2021

Hedge Funds

2023F

2021F

Infrastrutture

2025F

Risorse naturali

2026F Totale

FONTE: DATI PREQIN

Evoluzione dell'ammontare investito nel mercato del private capital in Italia 18.000

Evoluzione dell'ammontare investito nel mercato del private capital in Italia Ammontare investito (€; milioni)

16.000 li in estitori esteri 14.000 La recente storia del private capital tra12.000 10.804 smette un messaggio di rilievo: in un pe10.000 riodo di grande turbolenza le aziende ita8.000 liane sono state oggetto di un crescente 5.560 6.000 interesse da parte della comunità nazio4.000 nale e internazionale. Il nostro Paese eser2.000 cita sempre più attrattiva nei confronti dei fondi globali e paneuropei: siamo una 2017 2018 delle piazze finanziarie pi ambite dagli Private Equity Venture capital in estitori esteri proprio perché qui si FONTE: AIFI trovano grandi opportunità interessanti di investimento, imprese e progetti con granlivello europeo. Anche secondo i dati Aide potenziale di creazione di valore. In una fi-P C relativi a private equity, venture carecente analisi del Pem è emerso che circa pital ed infrastrutture, risulta evidente che il 50% dei fondi internazionali operanti l’attenzione da parte in Europa possiede LA SFIDA DELLA SOSTENIBILITÀ dei soggetti esteri una sede nel nostro IMPONE NUOVI CRITERI DI ALLOCAZIONE DELLE RISORSE nei confronti delle Paese, mentre più PER LE AZIENDE DI OGNI SETTORE aziende italiane è del 70% ha in porevoluta in maniera estremamente posititafoglio partecipate italiane. Guardando ai va: il numero di transazioni domestiche fondi più grandi al mondo, l’Italia risulta e ettuate da ondi esteri è più che radla sede del 6% delle partecipate a livello doppiato nel periodo 2017-2021, mentre globale ed il 18,6% delle aziende target a

104

2022F

Real Estate

8.527

2019 Infrastrutture

16.913

7.750

2020 Private debt

2021 Totale

l ammontare investito a fine 2 2 tre volte e mezzo circa quello del 2017.

La considerevole attenzione da parte dei fondi globali nei confronti del nostro Paese trova spiegazione nella fitta presenza all’interno del tessuto imprenditoriale italiano di imprese di qualità in grado di crescere, di internazionalizzarsi, di innovare e diventare esse stesse piattaforma di aggregazione di altre imprese italiane ed estere. Questo accade in settori tradiziona-

La nuova finanza e le nuove imprese Evoluzione dell'indice PEM-I nel periodo 2017-2021 PEM-I 1200 975

1000

Le briglie della sostenibilit In questi cinque anni si è affermata in maniera decisa anche un’altra tendenza: l avvicinarsi del mondo finanziario agli imperativi Esg con un crescente supporto ai progetti volti alla transizione ecologica. a sfida della sostenibilità impone nuovi criteri di allocazione delle risorse e questo ha un impatto sulle aziende di qualsiasi dimensione in qualsiasi settore. Cambiare passo in tema di sostenibilità vuol dire investire ingenti capitali in processi produttivi, ricerca e sviluppo di nuovi prodotti, canali di distribuzione e packaging. In questo contesto, il sistema finanziario e, pi in particolare, il private capital dovranno essere in grado di affiancare le aziende in un lungo, impegnativo ma certamente stimolante viaggio.

Il percorso che abbiamo intrapreso negli ultimi cinque anni ci ha portati ad un sistema in forte cambiamento, per volontà o necessità, che speriamo possa continuare ad affermare nel mondo i grandi valori dell’imprenditoria italiana. In questo senso, la finanza stata, e sarà il principale supporto e stimolo di trasformazione: una nuova finanza, che avrà bisogno di giovani talenti per guidarla.

800

400

392 308 300 283 250 250 242

817

550

517

450 467

458

783

708

633

600

433 433

300

IV/21

III/21

I/21

II/21

IV/20

II/20

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I/20

IV/19

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II/19

IV/18

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IV/17

III/17

0

I/17

200

II/17

li come il manifatturiero e la produzione di beni per l’industria, ma anche in settori tecnologici come l’Ict e il medicale. Molto attivi anche gli operatori italiani, che rappresentano la prima risposta alle esigenze delle imprese. Con volumi inferiori sono infatti i protagonisti del mercato a livello di numero di operazioni. Ciò permette oggi ad imprenditori e manager di trovare con sempre maggiore facilità capitali per la partenza, per lo sviluppo e per la ripartenza.

FONTE: PRIVATE EQUITY MONITOR (PEM®)

Evoluzione dell'indice VEM-I nel periodo 2017-2022 2.500

Evoluzione dell'indice VEM-I nel periodo 2017-2021

2.000

1.525

1.950 1.700

1.900

1.500 1.000 500 -

425 475

900

825

675 475 250

375 Q1 2017

Q3 2017

Q2 2018

Q2 2019

Q1 2020

Q4 2020

Q4 2021

FONTE: VENTURE CAPITAL MONITOR (VeM®)

Evoluzione degli investimenti da parte di operatori internazionali - PE, VC e infrastrutture Ammontare investito (€; mln) e numero di deal (PE, VC ed Infrastrutture)

180 160 140 120 100 80 60 40 20 -

Numero investimenti operatori internazionali

165

Ammontare investito da operatori internazionali

112

99

11.138 8.000 €

87

6.000 €

74 6.438

3.113

2017

12.000 € 10.000 €

2018

4.425

4.041

2019

4.000 € 2.000 €

2020

2021

FONTE: AIFI-PwC

105

-€

Private equity, nella qualità il segreto dello sviluppo Il settore ha registrato un forte aumento negli ultimi 5 anni, passando da un valore di indice pari a 250 nel primo trimestre del 2017 a uno pari a 975 nell’ultimo trimestre 2021, con un record assoluto di deal di Walter Ricciotti *

I

l mercato del Private Equity negli ultimi anni è stato protagonista di un trend di crescita decisamente positivo. In particolare in Italia, dove le operazioni sono aumentate in modo significativo non solo dal punto di vista quantitativo, ma anche dimensionale. Come confermano i dati pubblicati da Deloitte in riferimento al secondo semestre 2021, periodo in cui il mercato ha registrato ben 241 operazioni, concentrate su aziende con un fatturato tra i 50 e i 100 milioni di euro, per un valore complessivo di oltre 12 miliardi di euro. Numeri importanti, se si considera che nel secondo semestre 2021 sono state registrate 241 operazioni, contro le 191 dei primi sei mesi dell’anno e le 172 del secondo semestre 2020.

Trend avvalorato anche dall’indice Pem sviluppato dal Private Equity Monitor della Liuc Business School, secondo cui il settore ha registrato un forte aumento negli ultimi 5 anni,

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passando da un valore di indice pari a 250 nel primo trimestre del 2017 a uno pari a 975 nell’ultimo trimestre 2021, evidenziando così un record assoluto di deal nel Paese.

Numeri importanti, che vanno tuttavia inseriti all’interno dell’attuale contesto economico e geopolitico. Dopo un 2021 segnato da un forte rimbalzo economico, favorito anche dalle politiche di sostegno dei governi e delle banche centrali, lo scenario per l’anno in corso è più incerto, non solo a causa del protrarsi degli effetti legati alla pandemia e alla guerra, ma anche per l incremento dell inflazione, del costo delle materie prime e delle forniture energetiche. pi difficile oggi anche per gli addetti ai lavori fare una previsione di medio periodo; infatti se da un lato a livello macroeconomico e geopolitico vi sono vari motivi di preoccupazione, dall’altro vi è ancora una enorme liquidità presente sui mercati, che ha portato negli ultimi anni le valutazioni a

livelli record. I mercati azionari hanno chiuso il 2021 ai loro massimi, così come i mercati privati. a sfida per gli operatori di private capital nel 2022 sarà dunque sapersi muovere in questo scenario incerto e saper ricercare il giusto bilanciamento tra valutazioni ancora elevate e rischio di correzione dei mercati. Nonostante ciò, resta elevato il numero di deal realizzati, supportato anche da una significativa pipeline di operazioni in fase di finalizzazione.

Quadrivio Group opera da oltre 20 anni nel mercato degli investimenti alternativi. Da osservatori privilegiati del settore riteniamo che le aziende italiane abbiano dato prova di grande resilienza nell’ultimo biennio, affrontando le sfide che si sono presentate meglio di tanti concorrenti stranieri. Ci aspettiamo tuttavia che nei prossimi mesi ci sarà una sempre maggiore selezione tra le aziende presenti sul mercato, solo alcune saranno in grado di continuare nel percorso di crescita, altre invece arresteranno inevitabilmente il loro sviluppo.

Deloitte Private ha individuato i principali settori in cui gli operatori prevedono di focalizzarsi maggiormente nei prossimi mesi.

Nella fattispecie quelli dell’Industrial Products, dei Consumer Goods, del Food&Beverage e dell’Healthcare. Settori in cui come Quadrivio Group investiamo già, attraverso i nostri fondi tematici di Private quit ade in Italy Fund, che investe nelle eccellenze del Made in Italy attive nel settore del Fashion, del Design, del Beauty e del Food&Wine; Industry 4.0 Fund, che investe nell’innovazione tecnologica e nella transizione digitale delle PMI; e Silver Economy Fund, che investe nel comparto della Healthy Longevity. La nostra strategia di investimento è da sempre basata sulla specializzazione.

* Ceo Quadrivio Group

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La nuova finanza e le nuove imprese

QUEL TREND IRREVERSIBILE DEGLI INVESTIMENTI ESG Da un lato la ricerca di rendimenti "resilienti", dall'altro la sensibilità degli investitori: ecco come è cambiata la gestione del risparmio. Ce lo spiega Santo Borsellino, presidente di Generali Insurance Asset Management di Angelo Curiosi

«LA DOMANDA DI INVESTIMENTI SOSTENIBILI HA CONOSCIUTO UN VERO E PROPRIO BOOM NEL 2020-21. Da un lato, per la ricerca di fonti

di rendimento più resilienti, dall’altro per una maggiore sensibilità degli investitori ad un approccio che tenesse in considerazione l’impatto dell’investimento»: ha idee molto precise Santo Borsellino, presidente di Generali Insurance Asset Management. «L’invasione dell’Ucraina a inizio 2022 – prosegue - potrebbe aver fatto emergere qualche chiaroscuro: alcune agenzie di rating Esg non avevano adeguatamente inquadrato il rischio della componente “G” nella valutazione di Russia e Bielorussia. In aggiunta, il conflitto ha posto al centro settori come difesa e fonti di energia tradizionali. Ma la prospettiva di valutazione deve essere diversa, prendendo atto che la crescita degli investimenti Sri è una strada senza ritorno».

Che era si apre quindi per l’approccio Esg? Una fase di maggiore consapevolezza, partendo dalla necessità di avere metodologie condivise, linee guida chiare che possano aiutare gli investitori nell’orientarsi tra la vasta offerta di soluzioni oggi disponibili. La normativa Sdfr e la tassonomia europea hanno rappresentato step importanti, cui altri dovranno fare seguito. Lo sviluppo di ricerca proprietaria Esg fondata sull’ analisi dei dati forniti dai principali provider globali, sul dialogo con gli emittenti e sull’integrazione con le competenze analitiche di credito ed equit contribuirà a raffinare ed indirizzare gli aspetti Esg nel processo di investimento. Un elemento fondamentale sarà anche il rafforzamento di attività di engagement ed active owership.

Lato asset manager, come fare chiarezza?

Sarà importante comunicare in modo trasparente il proprio approccio, ciò che lo contrad-

distingue in termini di metodologia e offerta di soluzioni. Sono convinto che, nonostante l incertezza generata dal conflitto in craina, l’attenzione alla sostenibilità degli investimenti ne uscirà rafforzata, concentrandosi su una visione di lungo termine, su trend e cambiamenti strutturali irreversibili. Come la questione del clima, che non può solo essere ricondotta alla misurazione dell’impronta di carbonio. Investire nell'ambiente richiede di affrontare le questioni energetiche e climatiche, ma anche la biodiversità, la qualità dell’aria, le risorse e la gestione dei rifiuti.

Come si inserisce la view di Generali Investments in questo ambito?

Mettiamo a disposizione dei clienti la forza del nostro ecosistema che riunisce molteplici società di gestione del risparmio, con diversificate competenze, ed un altrettanto diversificato approccio agli investimenti sostenibili. Un ecosistema che include autentici campioni nell’universo Esg. Come Sycomore Am, pioniere negli investimenti sostenibili che, negli ultimi 20 anni, ha contribuito in modo determinante ad

affermare i criteri Esg nel mercato europeo. O Generali Global Infrastructure, focalizzata sul debito infrastrutturale.

I real assets, oggi così al centro dell’agenda del settore…

La crisi ha innescato una rinnovata attenzione agli investimenti in energie rinnovabili, infrastrutture sociali e mobilità green, ma è fondamentale un approccio disciplinato. Gli investitori che puntano ad investimenti in infrastrutture devono affidarsi a esperti che possano accompagnarli con un'attenta selezione degli asset e gestione del rischio. In particolare, gli asset con un buon rating Esg innescano un circolo virtuoso, rispondendo ai bisogni con un pi facile accesso ai finanziamenti, a fronte di costi e rendimenti per gli investitori in linea con il mercato. Siamo consapevoli del ruolo che possiamo giocare, a partire da Fenice 190, un’iniziativa di Generali per la ripresa in Europa, con un piano di investimenti da 3.5 miliardi di euro in cinque anni indirizzati a Pmi, innovazione e digitalizzazione, infrastrutture, healthcare e educazione.

GLI ASSET CON UN BUON RATING ESG INNESCANO UN CIRCOLO VIRTUOSO 107

LA SOSTENIBILITÀ FINANZIARIA MERITA UNA RISPOSTA CONCRETA IN UNA PROSPETTIVA DI LUNGO TERMINE

Popolari sempre più glocal grazie alla cooperazione La crisi della globalizzazione si ince intensificando la dimensione internazionale. Così Assopopolari ha avviato progetti di lavoro in Asia e rica e li spiega il segretario generale iuseppe e Lucia Lumeno di Angelo Curiosi

che Assopopolari ha deciso di proiettare le Banche Popolari italiane. Ne parliamo con il Segretario Generale Giuseppe De Lucia Lumeno.

rapporti e prospettive in chiave internazionale. Come mai?

Le Banche Popolari italiane sono da sempre protagoniste della cooperazione internazionale. Una realtà che conta oltre 230 mila istituti, 524 milioni soci e 820 milioni clienti; 9.700 miliardi di euro di raccolta e 7.700 miliardi di impieghi, pari rispettivamente al 13% e al 8% del Pil mondiale. Numeri che esprimono lo stato di salute e la popolarità di un modo di fare banca diffuso che continua ad assicurare lo sviluppo economico di intere aree.

Le Banche Popolari italiane rafforzano

Alla crisi della globalizzazione rispon-

L’ASSOCIAZIONE NAZIONALE FRA LE BANCHE POPOLARI PUR MANTENENDO COSTANTE L’IMPEGNO NEL NOSTRO PAESE, NELLA CONSAPEVOLEZZA CHE L’ECONOMIA ATTUALE DEVE ESSERE “GLOCAL”, STA INVESTENDO MOLTE ENERGIE NEL RINSALDARE E ALLARGARE I RAPPORTI CON IL RESTO DELLA COOPERAZIONE MONDIALE. È nella dimensione internazionale

108

dete intensificando la dimensione internazionale.

Abbiamo avviato progetti di lavoro con realtà analoghe alla nostra per promuovere e migliorare la conoscenza reciproca e per portare a termine interventi comuni attraverso partnership con la cooperazione asiatica e non solo.

In quest’ottica vanno letti i protocolli di lavoro sottoscritti con l’Association of Asian Confederation of Credit Unions (Aaccu) e, in Africa, con la Malawi Union of Savings and Credit Co-operatives (Muscco) e la Co-operative Bank del Kenya. Nei prossimi giorni si aggiungeranno altre istituzioni africane mentre sono già pronti accordi anche con importanti realtà europee.

Quanto pesano queste realtà nelle economie dei rispettivi continenti?

L’Association of Asian Confederation of Credit Unions (Aaaccu) rappresenta 23 Paesi, 50 milioni di soci, 33 mila Credit Unions e un totale attivo di quasi 500 miliardi di dollari; vi fanno parte organizzazioni effettive, 2 affiliate nonché 195 “supporter”, per un totale di 223 realtà sparse nell’intero continente asiatico.

In Africa la Muscco è una associazione giovane che conta già 41 istituti cooperativi e quasi

La nuova finanza e le nuove imprese

200.000 soci; fornisce supporto tecnico, legale e formazione del management. La Co-operative Bank del Kenya, con oltre 7 milioni di depositanti e più di 5 miliardi di dollari di attivo, è una delle principali realtà bancarie che opera in un’area economica tra le più importanti dell’Africa orientale.

Quali elementi accomunano le banche italiane con queste realtà geograficamente così lontane?

Attenzione alla sostenibilità, alle politiche di sviluppo diffuso, partecipato e inclusivo cominciando dal sostegno alle Pmi. Con le partnership sottoscritte si amplia l’attività di rappresentanza dell’Associazione fatta di legami con realtà bancarie ispirate agli stessi principi e valori per promuovere concretamente quella sostenibilità finanziaria oggi al primo posto nell’agenda di ogni Paese e che merita una risposta coerente e concreta in una prospettiva di lungo termine.

Il Credito Popolare italiano si proietta nella globalizzazione?

Non da oggi. Nella scorsa primavera abbiamo tenuto un convegno sulla cooperazione bancaria internazionale con le relazioni introduttive di due dei massimi esperti su questo tema, il prof. Giulio Sapelli e il Prof. Giovanni Ferri che hanno fatto seguito agli interventi della Presidente della Commissione parlamentare sulle Banche, On. Carla Ruocco, e ai numerosi rappresentanti istituzionali e politici. Il successo del convegno è testimoniato dai tanti interventi da remoto di esponenti della Cooperazione del Nord e Sud America, dell’Asia e dell’Africa.

I tempi sono complessi. Dopo quella pandemica, quella energetica e bellica: le crisi si susseguono.

È nella storia della cooperazione e delle banche popolari la sfida di superare le difficoltà trasformandole in opportunità. Il convegno e gli accordi con il sistema bancario asiatico e africano rappresentano occasioni importanti di confronto, ampio e aperto, per progettare il futuro partendo dalle diverse esperienze maturate. Un lavoro che ha bisogno dei sui tempi e che rientra nelle modalità di operare e nella storia del Credito popolare. Il successo di questa attività internazionale ci sta dando ragione.

soci delle Popolari italiane sono oltre 500 mila e i clienti quasi 7 milioni. Numeri che confermano la solidità del legame con i territori, prezioso salvagente per tante imprese che altrimenti non sopravviverebbero. Su 107 province, le Popolari hanno una quota di mercato, in termini di sportelli, superiore al 25% in 27, 12 al nord e 15 al centro-sud a testimonianza di una presenza ampia e diffusa su tutto il territorio. Il 55% degli impieghi si concentra al nord e il 45% al sud. Nel 2 2 , i flussi di nuovi LA REALTÀ DELLE BANCHE POPOLARI Un rilancio su scala finanziamenti alle CONTA OLTRE 230 MILA ISTITUTI globale della coopePmi sono stati pari a CON 9.700 MILIARDI DI EURO razione bancaria. È 36 miliardi di euro e DI RACCOLTA E 7700 DI IMPIEGHI questa la dimensioquelli alle famiglie, ne del futuro? per i mutui, a 15 miliardi di euro. In quasi Da oltre un ventennio l’economia globalizza400 comuni italiani le Popolari sono l’unico ta, oggi colpita da una crisi profonda e croriferimento creditizio e, nelle regioni menica, impone che l’analisi delle prospettive ridionali, sono praticamente le uniche che future avvenga su una dimensione di pari continuano a mantenervi la propria sede livello. La cooperazione bancaria da sempre legale oltre che una presenza capillare con opera su un piano globale come testimonia quasi 1.000 sportelli. la sua diffusione nel mondo. Una realtà in espansione con la missione di coniugare Cooperazione e solidarietà nella nuova l’innovazione alla persona che deve restasfida per la sostenibilità. re al centro di ogni scelta. L’Italia in questa La cooperazione connessa da sempre all’ecodimensione internazionale, che può e deve nomia reale, giocherà un ruolo essenziale sul rafforzarsi, è riconosciuta proprio grazie alle tema della sostenibilità. Le dimensioni ‘umarelazioni e alle collaborazioni sempre pi fitne’ delle nostre banche e di chi vi opera che te con le organizzazioni dei diversi Paesi. ogni giorno è a stretto contatto con la propria clientela, con i propri soci, con le istituzioni I problemi da affrontare nei prossimi mesi locali, insomma, con il proprio territorio, lo si presentano particolarmente impegnarendono possibile. In Italia, le Banche popotivi. lari e del territorio, sono pronte a svolgere, Le banche della nostra categoria stanno anche attraverso l’Associazione, un ruolo da dando il proprio contributo attraverso il protagoniste di stimolo e coordinamento. Un sostegno all economia reale. e difficoltà mondo ecologicamente e socialmente più sodell’economia mettono ancora più in risalto stenibile possibile. a sfida per realizzarlo lo sforzo delle banche del territorio che svolè aperta ed è su scala mondiale. Le Popolari gono un ruolo sociale oltreché economico. I sono pronte alla sfida.

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Dal sistema camerale finanza alt rnativa p r mi Dal private equity al crowdfunding con campagne in sharing: ecco come Innexta si conferma un riferimento nell’ambito dei ser izi finanziari e creditizi per le piccole e medie imprese di Sergio Luciano

Q

uanti di noi sapevano, cinque anni fa, cosa fosse il crowdfunding? Diciamo la verità: ben pochi. E quanti di questi pochi conoscevano qualcuno – amico, parente, collega – che l’avesse addirittura utilizzato? Ancor meno.

Ebbene, in via Meravigli a Milano, in un palazzone storico della Camera di Commercio - più o meno nelle stesse sale dove cinquant’anni fa erano state concepite innovazioni tecnologiche cruciali per il Paese come il registro elettronico delle imprese o il Ced Borsa (il cervellone che faceva funzionare la Borsa valori italiana) c’era un gruppo di lavoro che il crowdfunding lo conosceva e lo studiava. Come conosceva e studiava tutti gli altri strumenti delle finanza alternativa , ossia le numerose modalità che un’impresa pu trovare per finanziarsi in un mercato evoluto al di là del credito bancario: il private debt, l’invoice trading, i minibond. Insomma: lAlt- inance, la finanza alternativa, ben descritta nella sintesi di questo logo azzeccato.

Con queste premesse (e appunto con questo logo) Innexta, presieduta da Giovanni Da Pozzo strinse un accordo con la School of Management del Politecnico di Milano per studiare a fondo il ricorso ai canali di finanziamento alternativo delle imprese, all’epo-

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ca davvero pionieristici, e porre le basi per promuoverli.

Ne nacque una giornata annuale di lavori congressuali, appunto l’Alt-Finance Day di Milano, e un appuntamento ricorrente con il Report sulla Finanza Alternativa per le Pmi, l’analisi di primissima qualità del Politecnico sull’evoluzione di strumenti cresciuti moltissimo, negli ultimi anni, anche attraverso la sfida della pandemia e della crisi economica che ne è conseguita.

«Come sistema camerale intendiamo – diceTRA LUGLIO 2020 E GIUGNO 2021 SONO STATE RACCOLTE SUL MERCATO RISORSE PER 4,23 MILIARDI DI EURO A FAVORE DELLE PMI ITALIANE

va già in occasione della prima edizione della Alt Finance il direttore di Innexta Danilo Maiocchi - portare un contributo diretto a sostegno della crescita di questi prodotti di finanza alternativa, che come abbiamo visto anno dopo anno dai dati possono rispondere concretamente ai bisogni delle piccole e medie imprese italiane. Non solo: intendiamo anche mettere a disposizione degli operatori alcuni servizi reali che li aiutino a consolidarsi, così che i numeri che il Politecnico, con la regia del professor Giancarlo Giudici,

ci presenta annualmente all’Alt-Finance possano vedere una continua crescita a doppia cifra». Per il bene del sistema Paese, tradizionalmente troppo banco-centrico .

Così è stato: la crescita è stata forte. Da luglio del 2018 al giugno del 2019, le risorse mobilitate dalla finanza alternativa per le Pmi italiane sono state di circa 2,67 miliardi di euro, contro i 2,56 miliardi del periodo precedente, con una crescita anno su anno pari al 4%.

Un progresso timido ma rilevante in un anno infame per l’economia nazionale (nel 2019, non dimentichiamolo, il Pil crebbe soltanto dello 0,2%, ossia diminuì in termini reali). l vero boom della finanza alternativa al credito bancario per le Pmi c’è stato nel periodo tra il luglio del 2020 e il giugno del 2021, quando le risorse raccolte sul mercato italiano sono state di circa 4,23 miliardi di euro con una crescita del 58% rispetto all’anno precedente, come ha documentato nel novembre scorso il quarto rapporto del Politecnico per Innexta (il quinto arriverà nel prossimo autunno).

E quali settori hanno prodotto un simile progresso, per di più in una fase così delicata per tutta l’economia e particolarmente critica per alcuni comparti?

Il private equity, il venture capital e l’invoice

La nuova finanza e le nuove imprese

Il presidente di Innexta, Giovanni Da Pozzo.

Nella pagina a lato, il direttore generale Danilo Maiocchi

trading (cioè lo smobilizzo di fatture commerciali attraverso il web) sono stati i grandi protagonisti della crescita, seguiti proprio dal crowdfunding, mentre è lievemente calata la raccolta per i minibond.

Importante l’espansione del private equity e della sua declinazione più focalizzata sul sostegno all’innovazione, il venture capital, nell insieme portatori di finanza per ben 894 milioni di euro. Le operazioni che i venture capitalist definiscono di early stage ed expansion, dove tipicamente l’investimento viene effettuato con un aumento di capitale e con l’apporto quindi di nuove risorse alle imprese che vogliono crescere, nel primo semestre del 2021 ammontarono a ben 593 milioni, cioè quasi sei volte quello dello stesso periodo del 20.

L’altro canale premiatissimo dal mercato è stato l’invoice trading, che è poi il vecchio factoring convertito a nuova vita dall’aggiunta della potenza diffusiva delle piattaforme elettroniche che raccolgono sul mercato i fondi con cui scontare le fatture delle imprese clienti. Ebbene, la raccolta di quest’unico canale, nei 12 mesi conclusisi a giugno 2021, è stata di 1,187 miliardi di euro, contro i 939 milioni dell’anno prima.

In questo quadro, quale ruolo ha saputo

darsi Innexta? sposizione delle associazioni, dei Confidi Innanzitutto, è molto cresciuta nella cone soprattutto delle altre piattaforme per siderazione del sistema e del mercato, il creare sinergie importanti ed una netta che avrebbe già potuto coronare di per sé amplificazione di un sistema che in Italia gli sforzi; e ha deciso invece di aggiungeha ancora forti potenzialità inespresse. re all’attività di monitoraggio e promoPuntiamo, ad esempio, a lanciare delle zione della finanza campagne di imLA PIATTAFORMA FINNEXTA alternativa un ruoprese innovative NASCE CON L'OBIETTIVO DI FUNGERE lo diretto accanto che possano poi esDA CATALIZZATORE PER L'INTERO alle piccole e medie sere ulteriormente SISTEMA DI EQUITY CROWDFUNDING imprese: ha creato promosse in sequindi una sua piattaforma di crowdfuncondi round da altre piattaforme, piuttoding, che ha chiamato Finnexta. Di che si sto che lanciare direttamente campagne tratta? in sharing con altre piattaforme.

«Questa piattaforma, che ha ottenuto Un ulteriore punto di valore vuole essere l’autorizzazione della Consob – spiega il la messa a disposizione di tutte le piattadirettore generale Maiocchi - nasce con forme interessate di un punto di visibilil’obiettivo di fungere da catalizzatore per tà delle loro bacheche di scambio delle la crescita dell’intero sistema dell’equity quote, al fine di facilitare la conoscenza di crowdfunding italiano. Il nostro scopo – queste opportunità offerte già da alcune coerente con la nostra natura di impresa piattaforme italiane. Ovvio che tutto quecamerale – è infatti quello di metterci a disto sarà in primis valutato sotto il profilo della nuova regolamentazione europea, e con le autorità nazionali, con le quali il dialogo è naturalmente la nostra priorità».

Innexta si è dunque confermata in questi anni come la struttura di riferimento del sistema delle Camere di commercio italiane nell’ambito dei servizi finanziari e creditizi per le piccole e medie imprese, focalizzandosi su tutti gli strumenti e i modelli della finanza complementare.

In questa sua qualità di aggregatore e facilitatore dell’ecosistema Fintech, offre alle imprese sul suo portale www.innexta.it numerosi servizi concreti, quali il Fintech Digital Index e il Crowdinvesting Hub. E sta lavorando alla creazione di un servizio di valutazione delle performance Esg delle imprese e ad uno strumento di autovalutazione dell’equilibrio finanziario delle piccole imprese.

IL NOSTRO SCOPO È DI METTERCI A DISPOSIZIONE PER CREARE SINERGIE IMPORTANTI

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«METTIAMO IN CIRCOLO I CREDITI COMMERCIALI» Per abbattere il fenomeno dello shadow credit che mette a rischio la liquidità delle imprese, Matteo Tarroni, il fondatore di Workinvoice, rilancia il tema del factoring 2.0 invitando a un'azione di lobbying di Sergio Luciano

C’È

UN

GRANDE

USURAIO

NASCOSTO

NELL’ECONOMIA ITALIANA. UNA BANCA-OMBRA CHE ROSICCHIA SOLDI A TUTTI: POCHI SOLDI, MA A TUTTI. Si chiama ritardo dei pagamenti. E costringe i fornitori a fare da banca ai loro clienti, senza essere pagati. Tutti siamo fornitori e clienti di qualcuno, e tanti di noi, pagando in ritardo, speculano sugli interessi del fornitore e ricevendo pagamenti in ritardo sono vittima della stessa banca-ombra. ell insieme, una monumentale inefficienza di sistema contro la quale sarebbe facile agire. «Facile e indispensabile, ma nessuno lo fa! – stigmatizza Matteo Tarroni, cofondatore e amministratore delegato di Workinvoice, la fintech nata nel 2 oggi leader di mercato nello sconto fatture digitale, insomma nel factoring 2. . n talia i fornitori fanno da banca ai loro clienti, con quello che si configura come un vero e proprio prestito a - - giorni in certi settori si superano i 2 mesi ovviamente non regolamentato. Si tratta, in altre parole, di una forma di shadow credit molto rischioso per il fornitore perché, non essendoci un contratto, se improvvisamente i ritardi nei pagamenti si allungano (com’è accaduto nel periodo della pandemia il fornitore non ha alcuna garanzia né paracadute per rientrare in possesso della sua liquidità».

E questo shadow-credit, secondo lei, nuoce al sistema economico nel suo insieme?

Be’, è oggettivamente un freno alla crescita, costituisce un rischio non misurabile per le aziende, è una forma di prestito pirata (niente covenant, niente obblighi di trasparenza, niente penali, sanzioni, etc .

Che si può fare per ovviare?

Molte cose, se ce ne fosse la volontà politica. nnanzitutto dichiarare illegittime le clausole

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che vietano la cessione dei crediti sempre più spesso inserite a forza nei contratti di fornitura dai clienti forti che vogliono poter fare quel che gli pare nei pagamenti ai fornitori. E poi promuovere la circolazione dei crediti commerciali (su mercati controllati, come quello gestito da noi di or invoice . nvece le norme o le direttive UE che ”invitano” a rispettare i tempi di pagamento restano ampiamente disattese perché prive di sanzioni. È un tema sul quale vorremmo lanciare una vera e propria campagna, di comunicazione e anche di lobbying.

Ma quanto rischiano i creditori?

Molto: la maggior parte dei rischi è a loro carico, perché non vengono pagati in tempo e fanno gratuitamente da banca ai loro debitori; ma anche questi ultimi corrono un forte rischio reputazionale. E poi questo malcostume

I CREDITORI FANNO GRATUITAMENTE DA BANCA AI LORO CREDITORI, CHE PERÒ CORRONO UN FORTE RISCHIO REPUTAZIONALE

La nuova finanza e le nuove imprese ha creato un grande rischio sistemico, che si propaga lungo la filiera. e un mio cliente mi paga con ritardo e tempi lunghi, cosa faccio?

Scarico sui miei pagamenti lo stesso ritardo.

Scusi, ma non era stata introdotta in Italia una norma europea che prescriveva termini di pagamento vincolanti a 30 o 60 giorni?

Sì, ma limitata solo ad alcuni settori e con modalità di calcolo potenzialmente aggirabili.

E quindi?

Quindi la situazione attuale obbliga le aziende ad accettare, pur di vendere, tempi di pagamento e condizioni accessorie sempre più lunghe e costose, oltre che aleatorie.

In che senso la situazione obbliga le aziende ad accettare queste condizioni?

Molto semplicemente: più i clienti sanno di essere forti negozialmente con i loro fornitori, più fanno quel che vogliono sui tempi di pagamento. n particolare impongono nei contratti le clausole di divieto della cessione del credito.

E perché mai?

La ragione inconfessata è che il debitore vuole pagare quando gli pare; e il fornitore, di solito, abbozza, fa buon viso a cattivo gioco, quando quel cliente è per lui molto importante: si pensi alla grande distribuzione nei confronti dei suoi piccoli fornitori. Ora, se un piccolo fornitore cede il credito a un operatore professionale che di mestiere si occupa di far sì che quel credito venga pagato puntualmente e che non ha alcuna soggezione nei confronti del soggetto debitore, l’arbitrio sul “quando” pagare viene meno. Tradotto: facile tirare per le lunghe la Pautasso Srl, meno facile prendere in giro un grande istituto finanziario. molto meno ricattabile di Pautasso!

Ma che incidenza ha il problema sul mercato?

Numeri alla mano, il mercato italiano nel suo insieme ha dei ritardi gravi che viaggiano intorno all del totale delle fatture ultimi dati tudio Pagamenti Cribis , gravi nel senso che a giorni dalla scadenza prevista della fattura il pagamento non c’è ancora stato. A fronte di questo dato, le fatture che vengono cedute sul mercato hanno ritardi gravi solo nell , dei casi.

E voi come vi muovete in questo mercato?

Di solito, le aziende che vengono da noi a cedere le loro fatture lo fanno perché le considerano rischiose. E sanno che noi, che per mestiere recuperiamo crediti, abbiamo tutta una serie di sistemi pi efficaci di monitoraggio e incasso di quelli che potrebbero usare loro. E soprattutto quando un debitore vede che la sua fattura è stata ceduta ad una piattaforma trasparente come la nostra, è motivato a pagare tempestivamente per non veder diminuire la sua reputazione.

La soluzione, diceva, è proibire le clausole che vietano la cessione del credito…

Sì: senza norme attuative e regolamenti, basterebbe una riga: “Le causole contrattuali che vietano la cessione del credito da oggi sono invalide”. Non serve altro. Peraltro la SECONDO CRIBIS IL MERCATO ITALIANO NEL SUO INSIEME HA RITARDI GRAVI (OLTRE I 90 GIORNI) NEI PAGAMENTI DI CIRCA L'8-9% DELLE FATTURE EMESSE

cessione è esplicitamente autorizzata dal codice civile. el 2 questa norma stata introdotta in Gran Bretagna: non a caso, l’economia europea pi aperta al fintech.

E in Italia?

Qualche anno fa la norma è stata inserita in finanziaria, nella bozza. a poi a un certo punto stata sfilata ipeto i compratori a fine filiera sono molto potenti e preferiscono il rapporto diretto col singolo fornitore, contraente debole. Eppure, in realtà, anche questo ragionamento è viziato. Un debitore forte può dettare condizioni vantaggiose. E invece preferisce la vaghezza e il potere di fatto. Ma quest’arbitrarietà è molto nociva ai fornitori. Se prometto al fornitore di pagare a giorni e invece pago a , che significa spesso a mesi dall ordine, rischio di stravolgere completamente il suo merito di credito, di fargli saltare i ratio di indebitamento… E cosa ci guadagno? Secondo un calcolo del Politecnico di Milano oggi i crediti commerciali “shadow”, non scaduti ma da saldare, sono ben 2 miliardi. oldi prestati dai fornitori ai loro clienti! Fuori da ogni

regola a quando siamo partiti nel 2 , il fenomeno – che c’era già ed è strutturale – si incrementato in proporzione. 2 mld del 2 2 nel 2 erano perch c erano fatturati maggiori, ma il rapporto tra crediti e fatturato è aumentato con i ritardi. E nelle attuali condizioni economiche, purtroppo molte aziende rischiano di non rimborsarli più, i loro crediti.

E in questo mercato difficile, Workinvoice come sta andando? l periodo critico per il factoring in generale stato dal 2 trimestre del 2 2 fino al 2 trimestre del 2 . C era molto meno fatturato e meno fatture da scontare. Quindi per un’azienda come la nostra, che cresce costantemente dalla fondazione, quei mesi sono stati piatti. Ci siamo preoccupati di mantenere le migliori relazioni con gli investitori. Ma in quel periodo sono successe due cose interessanti abbiamo sub to l’ingresso di un grandissimo competitor, cioè lo Stato, con le sue garanzie sui prestiti.

2 chi veniva da noi perch non aveva accesso al credito, con le garanzie statali l’ha avuto. n compenso, quel periodo ha fatto un po di pulizia di operatori precari. icordo sempre una frase di Hayton Senna: “Quando c il sole e la pista pulita difficile superare auto, quando piove molto pi facile .

E oggi? alla seconda metà del 2 2 le garanzie dello Stato hanno perso spazio perché le aziende si sono ormai già riempite di debiti, che vanno restituiti: anche quelli garantiti. l venir meno delle garanzie pubbliche e di qualche competitor ci hanno fatto esplodere il business dal secondo semestre 2 e dunque in questi ultimi 2 mesi rispetto al precedente periodo è più che raddoppiato l’erogato…

E il futuro?

Ci espanderemo anche all’estero. Con operazioni di M&A e partnership di prestigio con operatori globali che vedono in realtà dal business consolidato forte nei mercati domestici un modo per collaborare e crescere insieme…

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«PREMIAMO LE IMPRESE CHE CRESCONO E ASSUMONO» Con la sua Illimity, Corrado Passera in appena tre anni ha già aiutato moltissime Pmi a ingrandirsi, riconvertirsi o salvarsi. E oggi non nasconde il suo ottimismo sulle possibilità del Paese. A condizione che... di Sergio Luciano

«DOBBIAMO AIUTARE LE IMPRESE A NASCERE E CRESCERE: È LA COSA ESSENZIALE DA INCENTIVARE, DA PROMUOVERE E ATTUARE CON IL MASSIMO IMPEGNO DI TUTTI, SE VOGLIAMO CHE IL PAESE RIPARTA DAVVERO, CON IL PNRR, MA ANCHE E SOPRATTUTTO AL DI LÀ DI ESSO. Sono le imprese che traina-

no lo sviluppo e ne abbiamo tante fortissime.

Bisogna sostenerle». Corrado Passera ha fatto politica da supertecnico nel governo Monti per 18 mesi, e quel suo anno e mezzo “a Palazzo” ha lasciato tracce profonde nel sistema Paese, dalla legge sulle start-up ai minibond, dal piano aeroporti alla Tap. La passione politica non lo ha lasciato indenne spingendolo a tentare senza successo la sfida per il Comune di Milano. E all’indomani, ha poi riconvertito la propria spinta ad agire per la crescita del sistema in un progetto d’impresa che ha avuto un successo straordinario, illimity Bank. Dopo aver raccolto 600 milioni di euro in Borsa per la forza del progetto e la credibilità del progettista, dal 2019 ad oggi illimity – una banca “di nuova generazione”, studiata su misura per il mercato delle piccole e medie imprese italiane - ha prodotto sempre e solo utili, ha generato 800 posti di lavoro, da due anni è tra i “great place to work” a livello europeo e a fine 2 2 ha superato il traguardo del miliardo di capitalizzazione, diventando una dei pochissimi “unicorni” italiani. Ma soprattutto illimity è stata partner di ormai numerosissime imprese per crescere – appunto – riconvertirsi o addirittura salvarsi. Ha fatto insomma, sia pure in forma nuova, il vero mestiere di sempre delle banche, che le banche tradizionali fanno sempre meno o per nulla.

Dunque, far crescere le imprese, dottor Passera. Sembrerebbe ovvio, ma se lei lo rimarca è perché a ben guardare ovvio non è. Anzi: spessissimo sembra vero il contrario, cioè che il sistema dissuade e frena in tutti i modi la

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nascita e la crescita delle imprese…

Fare impresa è reso inutilmente faticoso. Certamente possiamo fare di più per incoraggiare la nascita di nuove imprese: un buon esempio di intervento fu la legge sulle startup e le 16.000 che oggi operano in Italia ne sono la prova. Ma altrettanto impegno va messo per fare crescere le imprese esistenti, spesso troppo piccole per giocarsela sui mercati, supportandole anche in fasi complesse come quella attuale. Dobbiamo stare vicini alle imprese che incorrono in qualche problema, ma hanno la volontà e la capacità di rimettersi in carreggiata. Quest’ultimo è il caso di moltissimi Utp, quelle posizioni che in banca un tempo si chiamavano incagli. È uno dei mestieri di illimity ed è una grande soddisfazione quando un imprenditore ti dice “grazie a voi ce l’ho fatta”.

POSSIAMO E DOBBIAMO FARCELA MA IL RISCHIO DI PERDERE ANCHE QUEST'OCCASIONE È MOLTO ALTO SE NON REAGIAMO

La nuova finanza e le nuove imprese Nei suoi 18 mesi al governo ha impostato molti progetti che hanno fruttificato bene.

Non tutti sono stati sviluppati.

Gli effetti positivi di misure prese in quegli anni si vedono su parecchi fronti anche se, ovviamente, le riforme hanno avuto bisogno del loro tempo per generare impatti. E’ bello vedere cosa è successo in questi anni sul fronte delle startup, grazie alle liberalizzazioni del credito, delle assicurazioni e del commercio, applicando il “Chapter 11 italiano” – il concordato in continuità -, forzando i pagamenti dei crediti commerciali della PA. Un rammarico devo esprimerlo sul fronte dell’energia. Il riordino degli incentivi, la liberalizzazione dello stoccaggio del gas, come pure la separazione di Snam da Eni hanno avuto effetti concreti indubitabili. Il gasdotto Tap oggi ha tanti padri, ma quando riuscimmo a sbloccarlo con un accordo internazionale molto vantaggioso per l’Italia, i “nemici” erano certamente più numerosi degli amici: tutti ricordiamo che l’alternativa al Tap per molti era il South Stream che ci avrebbe messo ancora più gravemente nelle mani della Russia. Certo oggi staremmo meglio se i due rigassificatori previsti a Porto mpedocle e a Gioia Tauro fossero stati realizzati o se le estrazioni di gas dai nostri giacimenti fossero passati da 8 a 14 miliardi di metri cubi come previsto, mentre in questi anni sono scesi a quattro miliardi. Il “pacchetto” complessivo prevedeva interventi per oltre 40 miliardi di metri cubi di gas, addirittura di più di quanto oggi importiamo dalla Russia. Nessuno ci venga quindi a dire che la crisi nella quale ci troviamo non era evitabile.

E adesso? Con l’inflazione, il rialzo dei tassi e l’incognita terribile della guerra, con la politica nazionale in fibrillazione, sembra davvero di trovarsi di nuovo a un punto morto.

Abbiamo di fronte a noi un periodo non facile, ma diciamoci anche che le diverse crisi succedutesi negli ultimi decenni hanno fatto evolvere in maniera formidabile moltissime imprese.

Se oggi stiamo già parzialmente assorbendo quest’ulteriore gravissima crisi causata dalla guerra è perché una grande parte delle azien-

de di tutte le dimensioni hanno acquisito una capacità di resilienza e di adattamento straordinarie, hanno fatto investimenti e si sono riqualificate. edo, tra i nostri clienti, aziende che certamente hanno subìto forti impatti, ma che hanno reagito, hanno cambiato la catena delle forniture, i quadranti commerciali di sbocco, fatto evolvere i loro prodotti. Per questo ripeto che bisogna sostenere le imprese capaci di comportamenti virtuosi ovvero che investono in innovazione, assumono in maniera qualitativa, si aggregano e rafforzano il proprio capitale.

Più precisamente, cosa auspicherebbe?

Premi fiscali strutturali a chi dimostra concretamente quei comportamenti virtuosi: arrivo a dire che le imprese che innovano, assumono, si aggregano e attirano nuovi capitali dovrebbero BISOGNA PREMIARE LE AZIENDE CHE INNOVANO, CHE ASSUMONO, CHE SI AGGREGANO E CHE VENGONO CAPITALIZZATE

pagare tasse strutturalmente vicino a zero, talmente alto è il valore sociale che creano. Quel po’ di Ires in meno che lo Stato incasserebbe sarebbe più che compensato dalla crescita di altri introiti fiscali. olte delle misure fiscali che andrebbero ancor più rafforzate ci sono già: dall’Industria 4.0, all’Apprendistato, all’Ace. li incentivi pi efficaci sono quelli semplici e automatici: per questo avevamo riordinato completamente il bailamme di leggi esistenti, eliminando ben 42 che in modo discrezionale distribuivano soldi con enormi ritardi e con poca trasparenza. Non si parla abbastanza di come aumentare la produttività che è fattore indispensabile per poter far crescere al contempo retribuzioni e utili. La produttività complessiva del nostro Paese cresce troppo poco, ma se guardiamo dietro alle medie statistiche, fortunatamente scopriamo che si nascondono settori dell’economia, soprattutto nel manifatturiero di medio-grandi dimensioni, che non temono confronti internazionali.

E ci vuole anche un sistema pubblico che funzioni.

Il Pubblico ha in mano oltre metà del Pil, ma

soprattutto definisce le regole per il del sistema e ne condiziona fortemente l’intero funzionamento. Serve un sistema pubblico efficace ed efficiente se vogliamo crescere in maniera sostenuta e sostenibile, se vogliamo aumentare la produttività per poter aumentare le retribuzioni e attirare investimenti internazionali, se vogliamo mantenere e accrescere il nostro ruolo nel commercio internazionale: non dimentichiamo che l’Italia vive soprattutto di esportazioni e della tanto vituperata globalizzazione, oggi peraltro in forte evoluzione.

Con l’attuale governance pubblica e i suoi tempi decisionali lenti e imprevedibili, con l’attuale sistema di giustizia civile, penale, amministrativa e fiscale e con l attuale sistema scolastico non ce la faremo. Ma questa situazione, oggettivamente inaccettabile, non è immutabile. Esistono tribunali che funzionano, come pure ospedali e università di eccellenza, e abbiamo visto pezzi significativi della PA cambiare pelle in pochi anni: Poste e Ferrovie sono solo due esempi. PagoPA è un altro esempio di come si possa raggiungere i migliori standard europei in tempi anche relativamente brevi.

Scusi, ma si direbbe che le riforme richieste dall’Unione Europea vadano tutte in queste direzioni.

L’Unione Europea è stata e continua ad essere di grande stimolo positivo: molte liberalizzazioni, ad esempio, non avrebbero mai visto la luce senza il pungolo di Bruxelles.

Anche il Pnrr sta dando una spinta verso riforme necessarie in molti campi. Ma quanto stiamo facendo non basta assolutamente. Metterci mesi e talvolta anni per vedersi autorizzare investimenti e spesso decenni per realizzare infrastrutture necessarie significa mettere zavorre insostenibili nel nostro sviluppo: bisogna avere il coraggio di semplificare moltissimo i processi decisionali e responsabilizzare anche la PA sul costo dei suoi ritardi o delle sue decisioni.

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I nuovi immobiliaristi investono nel crowd Il social lending è un ottimo strumento di di ersificazione degli investimenti, anche per chi ha poco capitale, e offre diversi vantaggi. Parola di Gianluca De Simone, ceo della piattaforma Recrowd di Vincenzo Petraglia

I TRE FONDATORI DI RECROWD: DA SINISTRA, MASSIMO TRAVERSI, COO, GIANLUCA DE SIMONE, CEO, E SIMONE PUTIGNANO, CIO

UNA DELLE PIÙ CELEBRI RACCOLTE FONDI DELLA STORIA È STATA UTILIZZATA PER LA REALIZZAZIONE DEL PIEDISTALLO DELLA STATUA DELLA LIBERTÀ, GIUNTA DALLA FRANCIA A NEW YORK E INAUGURATA NEL 1886. Non

avendo capitali per farlo, venne chiesto aiuto alla “crowd” americana e in soli cinque mesi vennero raccolti ben 102mila dollari. Da noi il fenomeno del crowdfunding ha iniziato a esplodere nel 2 , soprattutto nel no profit, per poi arrivare piano piano anche al crowdfunding finanziario, in cui rientrano l equit e il social lending, con quest'ultimo utilizzato seriamente dal real estate a partire dal 2017.

Oggi più del 90% dei progetti in crowdfunding stato finanziato attraverso la modalità del social lending immobiliare e sono nate piattaforme online ad hoc che fungono da punto

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d incontro tra i soggetti che vogliono erogare prestiti (ogni prestito viene diviso in quote che vengono assegnate a pi finanziatori e quelli che ne hanno bisogno, che possono così ricevere denaro da più persone per la costruzione o ristrutturazione di un immobile, senza dover ricorrere a prestiti bancari.

Fra queste c'è Recrowd, scaleup nata nel 2018, al primo posto in Italia nel 2022 per la raccolta in crowdfunding nel settore immobiliare, che, oltre a proporre alla sua platea di investitori sei diverse categorie di progetti, è la prima piattaforma ad avere inserito un modulo di “trattativa personalizzata” per far negoziare il rendimento del progetto direttamente tra l azienda che lo propone e l utente investitore. I progetti immobiliari proposti sulla piattaforma, che consentono di fare anche con

bassi capitali (si parte, infatti, anche da 250 euro micro investimenti nel settore del real estate, hanno un ottimo rapporto rischio/rendimento grazie alla partnership con società specializzate in servizi immobiliari e grazie ad azioni di due diligence sulle società immobiliari proponenti i progetti. conom ha intervistato Gianluca De Simone, ceo e co-fondatore di Recrowd, per capire tutti i vantaggi e le opportunità di questo modo smart e pi democratico di investire nell'immobiliare che ha spalancato le porte degli investimenti a chiunque, anche a chi non dispone di grandi capitali.

Il social lending immobiliare in Italia a che punto è e quali scenari prevedete?

Il settore ha raggiunto uno stato di maturazione importante, basti notare che le piattaforme di crowdfunding che riescono ad avvicinare più investitori e prestatori sono proprio quelle nel settore immobiliare, infatti nella prima metà del 2 22 sono oltre i progetti finanziati per un totale che si aggira intorno ai 60 milioni di euro. La continua incertezza del contesto socioeconomico, inoltre ha allontanato gli investitori dai prodotti finanziari classici - azioni, tf, ndici - favorendo l interesse verso gli investimenti in prodotti innovativi come il crowdfunding immobiliare.

Perché investire in real estate crowdfunding? Quali i vantaggi?

I vantaggi di questo strumento sono molteplici la redditività dei progetti, l accessibilità all investimento e la diversificazione. el crowdfunding immobiliare, infatti, è possibile investire in un azienda che propone un progetto a partire da cifre molto contenute, come 250/500 euro, ottenendo un rendimento molto competitivo su base annua ed allo stesso tempo aderire a più progetti mantenendo sempre un investimento totale contenuto, diminuendo anche il rischio complessivo sul capitale investito.

Il ritorno medio di un investimento tramite la vostra piattaforma qual è?

La media dei progetti presenti in Recrowd è leggermente superiore al 9% su base annua,

La nuova finanza e le nuove imprese che è anche la media di mercato fornita dalle piattaforme di settore. Questo fa anche capire come il ritorno sull investimento solo un elemento parziale di quelli che portano un utente a scegliere una piattaforma piuttosto che un altra.

Qual è quindi il valore aggiunto di Recrowd?

Senza dubbio i processi di valutazione delle aziende che richiedono di “salire” in piattaforma e, successivamente, dei progetti da loro proposti. Questi processi sono in costante miglioramento e in relazione all entrata in vigore nel nuovo Regolamento Europeo, tutte le piattaforme devono definire delle politiche di valutazione e selezione dei progetti. Per mantenere i più alti standard di settore Recrowd ha deciso di fare un ulteriore passo in avanti, a tal proposito stata siglata un importante partnership con due società appartenenti al ruppo abetti Propert olutions pa Abaco eam pa e Patrigest pa entrambe sono soggette all ente regolatore internazionale Rics, ente che disciplina le polic sulla consulenza immobiliare, le due società, infatti, devono essere allineate agli standard internazionali in termini di conformità valutativa, misurazione, etica e conflitti d interesse.

Siete al primo posto in Italia nel 2022 per quanto riguarda il crowdfunding nel settore immobiliare. Come se lo spiega?

La crescita che stiamo vivendo è iniziata nel 2021, quando abbiamo raggiunto importanti

INVESTIRE NEL CROWDFUNDING IMMOBILIARE OFFRE DIVERSI VANTAGGI RIDUCENDO I RISCHI

volumi di capitali erogati alle imprese e contestualmente sono avvenute le chiusure di progetti finanziati nell anno precedente, creando un volano di fiducia importante che nel primo semestre del 2022 ci ha visto eguagliare i volumi dell anno precedente, superando i milioni di euro erogati dagli utenti attraverso la piattaforma. Non ci concentriamo molto sulla posizione che occupiamo nel mercato e il successo che stiamo avendo, sappiamo che il risultato attuale è frutto del miglioramento costante della proposta dei servizi della piattaforma verso le imprese e i nostri utenti.

Il Gruppo Gabetti che ruolo ha nel vostro raggio d'azione?

Con il Gruppo Gabetti abbiamo stretto degli accordi finalizzati al miglioramento delle attività di entrambi, l esperienza di un azienda quotata - e delle persone al suo interno - e la storicità del marchio, unita all innovazione e all utilizzo delle nuove tecnologie del nostro team sono elementi che hanno aiutato entrambi a guardare il mercato con molta prospettiva. l gruppo che ha gestito l operazione, Esperia Investor, ci ha visto molto lungo considerando che ad oggi gli effetti di questa sinergia non hanno raggiunto neanche il 25% del loro potenziale.

Cosa bolle in pentola a questo punto? Nuovi progetti?

I nuovi progetti riguardano principalmente il

miglioramento dei servizi forniti dalla piattaforma, nel concreto stiamo studiando diverse soluzioni per rendere l investimento ancora più sicuro (con forme di garanzia personalizzata a seconda del progetto finanziato e pi liquido (attraverso la creazione di un mercato secondario in cui è possibile cedere le adesioni ai progetti finanziati .

Obiettivi nel medio e lungo termine?

Nel medio-lungo termine, anche in relazione alla nuova normativa europea, lavoreremo per esplorare nuovi mercati tenendo a mente che il mercato italiano ha ancora tantissimo spazio, quindi inizialmente il nostro approccio sarà in favore delle imprese italiane con lo scopo di presentarle nel miglior modo possibile ad investitori stranieri. Il consolidamento di queste idee è anche collegato al sostegno che riusciremo a ricevere con diversi partner finanziari con cui stiamo parlando al fine di consolidare la nostra posizione nel mercato italiano e l espansione in quello europeo.

Per concludere, che consigli possiamo dare a chi decide di investire nel lending?

Non dimenticarsi che seppur innovativo, il crowdfunding immobiliare è una forma di investimento, e tutte le forme di investimento, anche quelle garantite sulla carta, comportano sempre dei rischi.

Diamo anche qualche dritta circa gli errori da evitare?

Una persona che si approccia per la prima volta al mondo del crowdfunding immobiliare non deve “farsi prendere dalla fretta” di voler partecipare ad un investimento se prima non lo ha compreso fino in fondo, infatti all interno di ecro d abbiamo semplificato dei documenti di valutazione dei singoli progetti che inizialmente erano molto articolati. Superata la fretta di investire, si deve sempre tenere in considerazione di non investire più di quanto ci sia nelle proprie disponibilità e una volta che si inizia ad investire, procedere all investimento in diversi progetti proposti da diverse aziende, senza impiegare tutto il capitale in un unico progetto. www.recrowd.com

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Ecco il nuovo (e grande) business delle farmacie In trenta mesi eo pote ne ha messe insieme e alla fine dell anno atturer milioni di euro con un ebitda del razie al rispetto della pro essione e a un approccio so t con le nuo e ac uisizioni

ritagliati un posizionamento da protagonisti nel settore, distinguendoci in maniera netta».

I fatti confermano queste parole che ogni leader d’impresa vorrebbe poter pronunciare. NeoApotek è oggi il secondo gruppo di farmacie private in Italia e aggrega quasi dieci farmacie al mese. Ma tre anni fa non esisteva neppure. Nel novembre del 2019, infatti, la famiglia di farmacisti Riva-Cocchi-Passoni aveva solo cinque strutture presenti in Lombardia. Nel 2020 ha consolidato la propria presenza nella regione e ha cominciato ad espandersi in Veneto e Piemonte fino ad arrivare a farmacie. el 2021 ha varato un aumento di capitale (dai 35 milioni di euro pensati per un’azienda con 30 farmacie ai 134 milioni di euro attuali) e ha chiuso d’anno con ricavi per oltre 150 milioni, con circa 500 dipendenti in un network di più di cento farmacie. Oggi ne conta oltre 180, distribuite in maggioranza al Nord (85%), e ha un obiettivo di fatturato nel 2022 di 300 milioni di euro con un ebitda di 55 milioni. E in programma, entro la fine dell anno, c l acquisto di altre farmacie in tutta Italia per poi arrivare a quota

di Franco Oppedisano

È

bastato un piccolo comma sui 194 di una legge omnibus. È bastato approvare nel 2017 un testo di tre righe per cambiare per sempre il mondo delle farmacie in Italia. È bastato mettere nero su bianco che i titolari dell’esercizio potevano essere anche società di capitali e cooperative. Ed è stato subito boom, la rivoluzione è partita e quello che era uno dei settori più sonnolenti del mercato ha cominciato a cambiare faccia. Dopo soltanto tre anni, la metà delle poco meno di 20 mila farmacie italiane risultava gestita sotto forma di ditta individuale (cioè il proprietario è un singolo farmacista), mentre l’altra metà apparteneva già a società di farmacisti. Non solo: oggi, poi, il 3% delle farmacie sono riunite sotto dei marchi o dei gruppi,

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ma questa percentuale è destinata a moltiplicarsi almeno per dieci nei prossimi anni.

Una situazione in piena evoluzione. «Quello del 2017» conferma Andrea Riva, amministratore delegato meno che quarantenne di NeoApotek, «è stato il primo vero cambiamento nel mercato farmaceutico italiano.

Noi, come famiglia e farmacisti da sempre, l avevamo pianificata da tempo, ma l inizio non è stato semplice perché bisognava convincere le persone, andando quasi porta a porta. La credibilità della famiglia è stata fondamentale per cominciare a far passare l’idea di industrializzare un mondo che è sempre stato artigianale. Ma a dir la verità neanche noi ci aspettavamo una esplosione di queste dimensioni. Stiamo scrivendo pagine di storia e, soprattutto, ci siamo

Andrea Riva, amministratore delegato di NeoApotek

La nuova finanza e le nuove imprese alla fine del 2 2 .

NeoApotek è una holding costituita da due anime complementari: una industriale, espressa dalla famiglia Riva–Cocchi–Passoni, e una finanziaria, rappresentata da un pool di investitori di anca Profilo e dal veicolo di private equity Route Capital Partners. «Mediamente», sottolinea Riva, «una farmacia ha un valore compreso tra 1,8 e 2,5 milioni di euro. Quindi l’impegno di capitali per acquisirle è notevole. All’inizio era importante avere una struttura come Banca Profilo, di cui eravamo e siamo clienti, che ci potesse aiutare. Non c’è una banca in Italia con cui non stiamo lavorando. E poi c’è il private equity: abbiamo appena chiuso un accordo per 100 milioni di euro con il fondo francese Tikehau Capital».

La rivoluzione di NeoApotek non è, comunque, solo economico-finanziaria. n ballo c’è anche il ruolo delle farmacie che una sentenza del Consiglio di tato ha definito “un centro sociosanitario polifunzionale a servizio della comunità e punto di raccordo tra ospedale e territorio”, ribadendo il valore del progetto di “farmacia dei servizi”, varato dal parlamento nel 2009 e confermato nella Legge di Bilancio 2020. L’obiettivo è ampliare i servizi territoriali espletati dalle farmacie, sia per favorire la deospedalizzazione della sanità, sia per ampliare il ruolo che le farmacie devono svolgere nell’ambito del Servizio Sanitario Nazionale, ma il progetto è stato frenato dalla frammentazione del mercato e deve ancora consolidarsi, nonostante la pandemia abbia imposto un’estensione dei servizi di prevenzione e di profilassi come i test sierologici, i tamponi rapidi e le vaccinazioni. Il percorso, però, è stato già intrapreso da NeoApotek. Nelle farmacie del network vengono programmate giornate di prevenzione e screening durante le quali effettuare test come la Moc (che misura la densità minerale ossea dello

scheletro), il controllo della glicemia, l’emone di una società di servizi di telemedicina, cromo, il test del colesterolo, esami dermapunta sulla formazione avviando l’Academy tologici e consulti nutrizionali. Inoltre, in NeoApotek, un progetto che mette al centro ambito cardiologico viene offerto un servila professionalità del farmacista, e ha un apzio completo di refertazione per Ecg, holter proccio soft nella gestione delle nuove acpressorio e holter cardiaco, mentre sono quisizioni. «È fondamentale entrare in punreperibili in 24 ore prodotti per l’assistenta di piedi», chiarisce Riva, «perché spesso za come carrozzine, stampelle, presidi per le farmacie in Italia sono degli esempi di disabili e anziani. «Questa è la nostra vera cura e buona performance sul territorio. mission», spiega ancora Riva, «e gli aspetti Chi vende a noi spesso vuole creare coneconomico finanziari sono solo propedeutinuità, lavorando ancora nella farmacia o tici al raggiungimento di questo obiettivo. assecondando un passaggio generazionale.

Noi lavoriamo per costruire un nuovo moCerchiamo di intervenire il meno possibile: dello di farmacia: un luogo di riferimento il nostro pay off è “Una storia che si rinnoper professionalità e competenza, dove il va”. A giugno abbiamo inaugurato il nostro cittadino può trovaprimo flagship store LA RIVOLUZIONE DI NEOAPOTEK re risposte efficaci e nello stadio di BergaRIGUARDA ANCHE IL RUOLO tempestive alla domo che rappresenta DELLE FARMACIE COME CENTRI manda di salute, con quello che per noi è il SOCIOSANITARI POLIFUNZIONALI particolare attenziomodello della farmane alla prevenzione e al supporto nella gecia dei servizi, ma i cambiamenti nelle farstione delle patologie croniche. L’obiettivo macie, se e dove avverranno, saranno molto dell’azienda è quello di rendere le proprie graduali». farmacie non solo rivenditori o dispensatori Il rispetto della tradizione, l’essere parte di farmaci, ma hub di servizi sanitari - dalla da sempre del mondo delle farmacie e un diagnostica al supporto nella gestione delle atteggiamento più professionale e meno terapie - radicati sul territorio in modo da commerciale ha permesso a NeoApotek di offrire al cittadino un’assistenza altamente essere percepito come un partner e di creprofessionale e mirata, riducendo la presare due joint venture con realtà importanti sione sulle strutture ospedaliere. Vogliamo del settore. La prima nel 2021 con Apoteca generare valore grazie alla professionalità Natura del Gruppo Aboca con la quale ha dei nostri farmacisti». creato una società benefit certificata Corp Per questo la società pensa all’acquisizioche ha l’obiettivo di consolidare la presenza sul territorio della rete già esistente di farmacie e progettare un percorso di internazionalizzazione. La seconda quest’anno con Unifarco, società fondata e formata da farmacisti che fornisce prodotti cosmetici, nutraceutici, dermatologici, di make-up e dispositivi medici a oltre . farmacisti in Europa.

Ci hanno definito un porto sicuro per i farmacisti che vogliono vendere la propria attività», conclude Riva,«e questo ci dà uno stimolo ulteriore a lavorare in perfetta sintonia con queste nuove grandi realtà».

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ta dell'impresa attraverso una consulenza strategica a 360° con l'obiettivo di aiutare gli imprenditori partendo dall'analisi dei numeri aziendali al fine di guidarli nell adottare le giuste strategie per rendere redditive le aziende.

Imprenditori eroi non si nasce ma si diventa ere fiuto per gli a ari oggi non basta pi per essere ottimi capitani d impresa Bisogna s iluppare dun ue nuo e attitudini come spiega rancesco ardone eo Impre ocus e ounder Sistema Impresa incente di Vittorio Petrone UNA DELLE CARATTERISTICHE PRINCIPALI DELL'IMPRENDITORE È QUELLA DI SAPER ANTICIPARE I TEMPI INDIVIDUANDO NICCHIE DI MERCATO IN CUI INSERIRSI PER POTER FARE BUSINESS. Ma cosa fa veramente la

differenza fra un imprenditore, diciamo così, ordinario, e uno visionario? Ovvero colui che è in grado di guardare veramente molto lontano e trasformare le turbolenze e i problemi in reali opportunità? E quali caratteristiche deve avere? Sono innate o si possono apprendere?

Francesco Cardone, già autore del best seller “Impresa vincente” e commercialista “divergente , come ama definirsi, ha dedicato un libro proprio a questi temi: “Tu sei un eroe.

Mindset, leadership, motivazione, gratitudine: i fondamentali di un’impresa destinata a diventare leggenda”, in cui offre uno spaccato

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molto interessante e con spunti davvero utili per chiunque si occupi di impresa.

Affrontare il cambiamento trasformando le difficoltà in nuove opportunità non sempre facile ed è per questo che bisognerebbe allenarsi costantemente per essere in grado di affrontare momenti come questi con un approccio flessibile e innovativo con la stessa propensione che ha un marinaio quando il mare è in tempesta, sottolinea Cardone, che nel 2016 ha fondato Imprefocus, la società di consulenza con oltre 400 clienti in tutta Italia e un notevole tasso di crescita negli ultimi anni (+69% nel 2020 e +37% nel 2021) con un margine di contribuzione medio intorno al 56%. Risultati raggiunti andando oltre la semplice contabilità e il lavoro ordinario del commercialista, avendo il focus sulla cresci-

Com'è cambiata la figura del leader alla luce degli ultimi due anni?

Oggi il vero leader è colui che riesce a trasmettere energia, passione ed emozioni positive: elementi di straordinaria importanza per la buona riuscita di qualsiasi impresa, nel mercato così come nella vita. Non basta seguire le proprie passioni, ma serve la fame di emergere e il coraggio di cambiare direzione poiché le cose di valore si costruiscono con il tempo, la costanza e la tenacia.

Quali nuove competenze ha dovuto o, per chi non l'ha ancora fatto, deve sviluppare per affrontare le attuali sfide del mercato? unico modo per affrontare le attuali sfide del mercato essere flessibili. ssere camaleontici, dunque, è la risposta. Ciò che dobbiamo lasciare sempre immutati, però, sono i valori che devono rimanere punti fermi anche quando tutto comincia a vacillare.

Di cosa più che mai oggi gli imprenditori hanno bisogno?

Tre sono le caratteristiche che deve avere un imprenditore gratitudine, etica e flessibilità. È importante anche che si circondi, sia nella sfera personale che professionale, di persone valide, brillanti, resilienti, capaci di affrontare positivamente le sconfitte e riorganizzare la propria vita restando aperti alle opportunità che essa offre.

Come un imprenditore può affrontare questa difficile congiuntura socioeconomica?

Attraverso tre capisaldi: educa(ti), cresci, proteggi(ti). Sono i tre pilastri a cui deve affidarsi ogni imprenditore che vuole essere un eroe. Educa vuol dire formazione continua, sia per l’imprenditore che per i propri collaboratori. Cresci significa puntare alla redditività aziendale insieme al concetto di margine di contribuzione e non concentrarsi unicamente sul fatturato. Proteggi, perché

La nuova finanza e le nuove imprese una volta aumentato il proprio patrimonio, va protetto per tutelare l’imprenditore e la sua famiglia.

Come Imprefocus offrite supporto a tal fine...

Imprefocus ha da sempre la mission di migliorare la qualità di vita dell’imprenditore, e di rendere sereno lui e la sua famiglia. Siamo specializzati nella crescita aziendale e puntiamo ad aumentare la redditività dei nostri clienti.

Cosa vi caratterizza, qual è il vostro valore aggiunto, i caratteri distintivi di Imprefocus rispetto ad altre realtà di consulenza aziendale?

Imprefocus supporta passo dopo passo gli imprenditori attraverso i Business coach (angeli custodi), consulenti con competenze tecniche e specifiche che li affiancano quotidianamente con l’obiettivo di trasformare l’azienda in un’impresa vincente.

Fra i servizi che offrire, quali sono quelli che più vi caratterizzano?

Il nostro prodotto di punta è Siv – Sistema mpresa incente, attraverso il quale affianchiamo i nostri imprenditori nel processo di crescita aziendale supportandoli con una consulenza strategica basata sulla redditività e non sulla semplice contabilità, intesa come il bilancio per l’agenzia delle entrate.

Di recente ha pubblicato il libro “Tu sei un eroe”. Perché questo libro e quali i cardini intorno a cui ruota?

Ho deciso di scrivere questo libro perché in questo periodo storico, duramente colpito dalla pandemia e dalla conseguente crisi economica, la figura dell imprenditore nel nostro panorama nazionale non gode della fama che si meriterebbe. Spesso ce ne dimentichiamo, ma noi imprenditori abbiamo il grande merito di aver trasformato sudore e infinite ore di lavoro in una realtà che cambia in meglio per clienti, collaboratori, fornitori e stakeholder. I cardini intorno a cui ruota il mio libro sono: mindset, ESSERE UN IMPRENDITORE EROE OGGI SIGNIFICA USARE TUTTE LE ARMI A DISPOSIZIONE PER TRASFORMARE LE DIFFICOLTÀ IN OPPORTUNITÀ

leadership, motivazione e gratitudine. I fondamentali di un’impresa destinata a diventare leggenda.

Che caratteristiche ha questo tipo di imprenditore? Come si diventa imprenditori eroi e che consigli possiamo dare?

Il primo passo per diventare un imprenditore eroe è quello di fare uno switch, un cambiamento interiore. Questi gli aspetti più importanti, che valgono in qualsiasi settore: deve essere online, l imprenditore deve essere flessibile e deve conoscere e monitorare i numeri della sua azienda. Essere un imprenditore eroe ai giorni nostri significa usare tutte le armi a nostra disposizione per resistere, cavalcare, domare e trasformare le difficoltà in opportunità.

Cos'è il Mastermind di Francesco Cardone? È un percorso di dodici mesi, che permette agli imprenditori che ne prendono parte di far crescere la propria azienda grazie alle sinergie e alla condivisione con altri imprenditori. Un’alleanza di cervelli che por-

Francesco Cardone, Ceo Imprefocus, founder Sistema Impresa Vincente e autore dei libri “Tu sei un eroe” e "Impresa Vincente"

terà a raggiungere gli obiettivi di business in modo pi veloce ed efficace. Consiste in un incontro al mese della durata di quattro ore. Durante ogni incontro viene affrontato un tema specifico alternando tra argomenti tecnici e motivazionali.

Lei si definisce un professionista "divergente", mi spieghi meglio...

Negli anni ho compreso come il ruolo del commercialista dovesse evolversi passando dalla semplice contabilità ad una consulenza strategica, infatti mi definisco un Business partner dell’imprenditore che ha il compito di guidarlo nel lungo processo di crescita. Ho sempre voglia di innovare e di innovarmi, e ogni volta che centro un obiettivo punto subito ad alzare ulteriormente l’asticella.

Che obiettivi vi ponete nel medio e lungo termine?

L’obiettivo costante che ci poniamo ogni giorno quello di essere al fianco degli imprenditori per anticiparne e comprenderne i bisogni così da supportarli al meglio nelle scelte imprenditoriali. Nell’anno 2021 abbiamo conseguito un fatturato di 1,7 milioni e puntiamo a chiudere il 2022 con 3 milioni di fatturato. L’obiettivo successivo è quello di trasformare Imprefocus in Spa e quotarla in borsa.

Dal vostro punto di vista privilegiato, di coloro che avendo un contatto continuo con le aziende, hanno ben chiaro il polso della situazione generale, come vedete la situazione? Cosa vi chiedono maggiormente oggi le aziende che si rivolgono a voi?

Oggi le aziende hanno bisogno di attirare ricchezza e per farlo devono acquisire il giusto stato mentale, questo significa che devono aumentare la loro redditività. Necessitano, quindi, di essere supportate ogni giorno in modo da intervenire tempestivamente nel correggere e o modificare le strategie poste in essere. Un’ulteriore necessità emersa è sicuramente anche la tutela di tutto il patrimonio che negli anni l’imprenditore ha costruito con tanto impegno. impre ocus it

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LA SANTA ALLEANZA TRA ORO E BITCOIN 21Shares ha presentato la prima strategia di investimento al mondo che combina i due assets secondo il criterio della volatilità inversa. Si chiama Bold ed è un Etp. Ecco come funziona di Rosaria Barrile

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a nuova arma antiflazione si chiaminato momento . n sostanza, pi un asset ma old ed un tp change rarischioso, pi basso sarà il suo peso , e vided Product, strumento finanziaceversa nel concreto, la quantità d oro sarà rio negoziato su mercati regolamentati il cui maggiore quando i livelli di volatilità del obiettivo primario replicare l andamento itcoin saranno sopra la media e viceversa. di un indice di riferimento in grado di oftp per possiede anche caratteristiche frire un esposizione a itcoin e oro, rispetche possono andare incontro a chi desidetivamente l asset digitale pi consolidato e ra avvicinarsi alle criptovalute per la prima con la maggiore liquidità dell intero settore volta, senza l high risk a cui inevitabilmente delle criptovalute, e la riserva di valore pi questi asset espongono gli investitori. antica in assoluto. A proporlo agli investitoAl momento del lancio, la ponderaziori 2 hares, società ne era , tc e L'ETP POSSIEDE CARATTERISTICHE fondata nel 2 con , oro. n questo CHE POSSONO ANDARE INCONTRO sede a urigo e attiva modo, i rendimenA CHI DESIDERA AVVICINARSI negli tp sulle crip- ALLE CRIPTOVALUTE SENZA HIGH RISK ti saranno non solo to, in collaborazione uniformati, ma anche con te ree Asset anagement, provider migliorati nel tempo e questo perch l oro specializzato e gestore di strategie di inveha fatto registrare le performance migliori stimento alternative nel egno nito. in scenari ris -off, come quello che stiamo attraversando, mentre il itcoin performa Una protezione “naturale” meglio in scenari ris -on . contro l inflazione Aggiunge Charlie orris, cio di te ree empre pi esperti ritengono che l inflaAsset anagement obiettivo di ogni zione record vista in questo periodo possa Am migliorare i rendimenti e ridurre il diventare strutturale , spiega assimo irischio del portafoglio di un investitore. ano, head of outhern urope di 2 hares. antenendo entrambi gli asset in un tp e uesto ci che ci ha spinto a lanciare ribilanciando mensilmente l esposizione a old - nome completo 2 hares te ree oro e itcoin, puntiamo a rendimenti rettiold tp, ndr -. a sua caratteristica prinficati superiori rispetto a quelli che ottercipale la capacità di costituire una proteremmo se questi due fossero detenuti zione naturale contro l inflazione, molto separatamente. a volatilità inversa appetibile per gli investitori in questo momira a bilanciare un allocazione mento, in particolare per le gr . appropriata quando si fondono atCi che permette al nostro tp di essere tività ad alta e bassa volatilità, in un vero e proprio scudo per gli investitori , particolare in un contesto di merprosegue iano, l algoritmo su cui si basa. cati poco stabili . itcoin e oro sono stati inseriti all interno di una strategia di ribilanciamento mensile Come funziona Bold in grado di ricalibrarsi automaticamente a el descrivere come nato il seconda della loro rischiosità in quel deterprodotto, orris a raccon-

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tare il perch della scelta del itcoin tra le diverse valute digitali disponibili. A dare valore al itcoin non solo il suo ruolo di precursore della tecnologia bloc chain e la sua offerta limitata, ma anche il fatto di poter contare sul net or pi vasto. l itcoin cresciuto nei momenti in cui sono cresciute le aspettative sui rendimenti dei bond e sull inflazione e generalmente trae beneficio da un dollaro debole. oro risponde positivamente all inflazione strutturale, all inflazione attesa, ai tassi in discesa e al dollaro debole. ro e itcoin sono entrambe correlate positivamente all inflazione ed entrambi sono vulnerabili alla deflazione.

La nuova finanza e le nuove imprese A sinistra, Charlie Morris.

In basso: Massimo Siano.

Nella pagina a lato, Elézier Ndinga

oro ottiene performance migliori quando i tassi d interesse reali si riducono mentre il itcoin ottiene performance migliori in scenari ris -on . old combina oro e itcoin in una strategia di ribilanciamento mensile che ne varia il peso a seconda della rischiosità dei due asset. a volatilità del itcoin da sempre alta, ma in costante riduzione. tilizzando la volatilità inversa, l allocazione pu essere inversa al rischio , preNEGLI ULTIMO OTTO ANNI LA CORRELAZIONE TRA BITCOIN E INDICE S&P SI È MANTENUTA SU VALORI STATISTICAMENTE BASSI

cisa iano. n sintesi, la volatilità fornisce lo strumento per smorzare il rischio. e tecniche di allocazione a seconda del rischio sono comunemente usate in finanza per incrementare i rendimenti ris ad usted. toricamente la quota di oro stata inclusa in un range tra il e il . Pertanto il range del itcoin tra e . a quantità di oro sarà maggiore quando i livelli di volatilità del itcoin saranno sopra la media e viceversa. ro e itcoin hanno registrato alti rendimenti già prima della pandemia e con la maturazione del itcoin, old pu essere considerato una strategia dal rischio medio-basso .

alute digitali per di ersificare e bilanciare el breve periodo, specialmente durante momenti di difficoltà, i livelli di correlazione tra le classi di attività aumentano ma a lungo termine, le criptovalute non sono correlate e continuano a essere uno degli asset pi performanti dell ultimo decennio.

A spiegarlo li zer dinga, direttore del team di ricerca di 2 hares. onostante la volatilità particolarmente elevata che sta interessando il mercato delle criptovalute in questo periodo, abbiamo dimostrato empiricamente che un portafoglio contenente asset digitali ottiene comunque performance superiori rispetto a uno tradizionale. noltre, continuiamo a vedere sempre pi case-stud e un adozione sempre pi diffusa tra istituzioni e imprese, le quali hanno capito quanto bene questa asset class performi nel lungo periodo nonostante le tante oscillazioni . li asset digitali sono ris -on negli ultimi otto anni, la correlazione tra itcoin e indice P si mantenuta su valori relativamente bassi circa , . a non solo. el marzo del 2 2 , nel momento in cui la pandemia di Covid- ha provocato il crac del mercato, la correlazione tra questi salita a , , raggiungendo il picco di , in questo scenario di mercato ris -off, nel quale per la correlazione tra tutti gli asset e lo P cresciuta. unica eccezione stata l oro. l ribilanciamento riduce gli effetti delle contrazioni di mercato ribilanciare un attività fondamentale all interno di un portafoglio, in quanto permette

di smorzare le oscillazioni tra le varie asset class. uesto particolarmente vero tra le criptovalute come itcoin, thereum o un bas et di valute. noltre, nel lungo periodo permette di trarre beneficio dalla diversificazione. e migliori prestazioni si ottengono attraverso un ribilanciamento trimestrale. e performance non sempre dipendono dal timing. ebbene numerosi investitori sostengano che il timing sia fondamentale negli investimenti in criptovalute, i dati sembrano indicare un altra cosa, ovvero che indipendentemente da quando il itcoin stato aggiunto a un portafoglio, il delle strategie hanno sovraperformato il benchmar di riferimento nel primo anno. opo anni, la percentuale salita al .

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Sulla sostenibilità iniziamo a dare i numeri Per fare chiarezza su approcci teorici e metodologici diversi, Andaf ha deciso di offrire un supporto concreto alle imprese attraverso l atti it del gruppo di la oro sulla ichiarazione non finanziaria di Carmine Scoglio, Vice Presidente Andaf

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iamo tutti consapevoli che ormai per valutare un'impresa non sia più possibile considerarne esclusivamente i dati finanziari e che il rispetto dei criteri Esg sia diventato un fattore competitivo e strategico imperativo per le aziende, non solo quelle di grandi dimensioni. Lo dimostrano i recenti contributi istituzionali in materia lo scorso marzo l’International Sustainability Standard Board ha pubblicato i suoi primi due exposure draft sugli Ifrs Sustainability Disclosure tandards, equisiti enerali per la predisposizione delle informazioni finanziarie relative alla sostenibilità e le informazioni relative al clima 2 , che saranno in consultazione fino al 2 luglio 2 22 il aprile l frag ha inoltre avviato la consultazione pubblica sulle tredici bozze di Sustainability Standard (due Cross-Cutting tandard, cinque tandard Ambiental, quattro tandard sociali e due tandard sulla overnance con termine fissato per il prossimo agosto e il maggio stata pubblicata la serie di “Basis for conclusions fC che integrano la sunnominata bozza di srs posure rafts s .

Abbiamo già avuto modo di esprimerci riguardo la sostanziale differenza che esiste tra gli standard frs, basati su un princi-

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pio di materialità finanziaria che prevede essenzialmente la rendicontazione di quelle informazioni materiali in grado di influenzare i cosiddetti primar users dell informativa ovvero gli investitori , e l’Efrag che privilegia il principio di “doppia materialità , unendo cos il concetto di impatto generato alla prospettiva finanziaria.

Si tratta di due sistemi che adottano un approccio contenutistico differente i primi si concentrano su un focus tematico iniziale dedicato a requisiti climatici dettagliati, mentre la seconda promuove una rendicontazione pi estesa e ripartita secondo tre ambiti di sostenibilità “environmental matters, social matters and governance

L'AUTORE, CARMINE SCOGLIO, È VICE PRESIDENTE DI ANDAF

IL BILANCIO DI SOSTENIBILITÀ 2017 DI BREMBO

matters . a coesistenza di due approcci teorici e metodologici cos differenti procura un po' di confusione e proietta un’ombra di incertezza nello scenario della futura rendicontazione sostenibile. estensione della rendicontazione sg appare inoltre eccessiva soprattutto per le Pmi e preoccupa l assenza di una chiara definizione delle metriche e il mancato coinvolgimento effettivo dell azienda nelle prospettive sostenibili della comunità. embra quasi che la sostenibilità oggi rappresenti un privilegio per pochi, ovvero coloro che hanno la possibilità di implementare una struttura organizzativa molto articolata e complessa. Come fare per migliorare la situazione e favorire l ampliamento della platea di aziende che adottano questa rendicontazione l problema certamente non risolvibile rendendola pi flessibile, perch in questo modo si favoriscono valutazioni qualitative a discapito della comparabilità e della misurabilità. olo elaborando un sistema semplificato, con informazioni utili e misurabili, si pu raggiungere l’obiettivo.

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La nuova finanza e le nuove imprese

TESORIERI IN PRIMA LINEA PER CONTRASTARE LA CRISI Alla luce della riforma del Codice, è possibile trovare l'armonia tra spirito imprenditoriale, capitale umano, mercati e continuità aziendale. Ma tutto dipende dalla gestione della cassa. Ecco perché di Nevio Boscariol, presidente Aiti, responsabile commissione Fintech Aiti

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a fondamentale importanza dei flussi di cassa nella gestione aziendale nota, dimostrata e tecnicamente sviluppata almeno dagli anni del secolo passato. Cos come noto dalla nascita delle prime forme di prestito, passando per le prime forme di azione nate a enezia con il commercio via mare e le prime forme bancarie nate a irenze a cavallo tra il e il secolo, l essenzialità dei flussi di cassa nel ripagare i finanziamenti contratti. on solo, tutte le università, la letteratura finanziaria scientifica e divulgativa, le associazioni dei professionisti dell area della finanza come Aiti, Associazione taliana esorieri d mpresa .Aiti.it, stanno da anni portando promuovendo, impegnandosi e formando per rendere pratica diffusa questa impostazione insieme ad un adeguata governance societaria, organizzativa, operativa eppure servita una normativa, e relative conseguenze e sanzioni, come quella relativa alla crisi di impresa, per portare al centro dell attenzione di tutti gli attori del sistema economico la pianificazione finanziaria, il cash-flo , l analisi finanziaria per scenari e il business plan, oltre che una serie di indicatori e altre analisi economico-finanziarie. anche l obbligatorietà del rendiconto finanziario avvenuta con il . g.s 2 in vigore da settembre 2 con effetto dai bilanci 2 avrebbe dovuto stimolare l evoluzione verso valutazione prospettica dei flussi di cassa, colmando la differenza rispetto alle imprese quotate e alle imprese di altre aree geografiche. opo molti rinvii, l ultimo con il Pnrr 2, il Codice della crisi e dell insolvenza . gs. n.

2 entrerà in vigore il prossimo luglio 2 22. da sottolineare che il decreto correttivo del codice della crisi e dell insol-

NEVIO BOSCARIOL

venza, . gs. n.

2 22 pubblicato nella 2 22, n. 2 ha introdotto in talia la irettiva nsolvenc dell nione uropea n.

2 2 del 2 giugno 2 riguardante misure finalizzate ad aumentare l efficacia delle procedure di ristrutturazione, insolvenza ed esdebitazione. icordiamo, per che dal marzo 2 , già vigente il testo della riforma elaborato dalla commissione ordorf modificante nel Codice Civile, in particolare l art. 2 , comma 2 imprenditore, che operi in forma societaria o collettiva, ha il dovere di istituire un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato alla natura e alle dimensioni dell impresa, anche in funzione della rilevazione tempestiva della crisi d impresa e della perdita della continuità aziendale, nonch di attivarsi senza indugio per l adozione e l attuazione di uno degli strumenti previsti dall ordinamento per il superamento della crisi e il recupero della continuità aziendale. art. del Codice della crisi d impresa impone poi agli amministratori dell impresa di

rispettare sistematicamente l art. 2 , comma 2. e conseguenze di una mancata osservanza sono esplicitate nell art. 2 , comma , del Codice Civile li amministratori rispondono verso i creditori sociali per l inosservanza degli obblighi inerenti alla conservazione dell integrità del patrimonio sociale.

Pertanto le disposizione sono in vigore da anni per tutte le imprese, e di fatto coinvolgono non solo il mondo profit ma anche quello no-profit sebbene sia in corso di graduale applicazione la iforma del erzo ettore, che hanno quindi l obbligo di dotarsi di sistemi di earl arning allerta precoce , in modo da individuare fin dall inizio i segnali di una potenziali crisi e attivare tempestivamente tutte le iniziative necessarie ad evitare che la dinamiche delle attività aziendali possano compromettere il patrimonio e la continuità aziendale. eve quindi cambiare completamente, se non già fatto, l approccio, dal bac ard-loo ing al for ard-loo ing, tipico della generazione dei flussi di cassa per ripagare gli impegni finanziari e operativi di qualsiasi tipo anche verso coloro che a vario titolo hanno apportato capitale di rischio e anche mantenere gli impegni verso i vari sta eholders e i propri contesti fino agli impegni sg. approccio quantitativo basato su bilanci e indici non sufficiente, perch a consuntivo, quando potrebbe già essere tardi ed per questo motivo che si rende necessaria l adozione di strumenti di for ard-loo ing con funzione predittiva sugli scenari futuri che le imprese si troveranno ad affrontare.

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COVERSTORY

LA PFN NON È PIÙ QUELLA DI UNA VOLTA alla definizione del esr del all aggiornamento dell sma : ecco come si sono e oluti negli anni definizione e metodo di calcolo della Posizione finanziaria netta n cambiamento non solo ormale ma anche sostanziale di Luca D’Ambrosio

L

a Posizione finanziaria netta (Pfn) rappresenta l’insieme delle obbligazioni finanziarie in capo ad una società. Ad oggi, la Posizione finanziaria netta non è definita nella natura e nelle modalità di calcolo dai principi contabili (nazionali e internazionali) né è definita in modo standard e universalmente riconosciuto. Inoltre, come ben sa chi opera quotidianamente in ambito di operazioni straordinarie aziendali, non è classificata in una singola voce dello stato patrimoniale, in quanto in genere è rappresentata dalla somma di più voci dello stesso.

Nel 2005 il Cesr (Committee of European

Securities Regulators) – successivamente sostituito dall’Esma (European Securities and Markets Authority) - in qualità di autorità di sorveglianza del mercato finanziario europeo era intervenuto pubblicando il metodo fino al tempo più conosciuto e diffuso di determinazione della Pfn con lo scopo di stabilire prassi di vigilanza uniformi tra le autorità competenti nella valutazione delle informazioni contenute nei prospetti finanziari.

Successivamente, la comunicazione Consob n. Dem/6064293 del 28-7-2006 faceva riferimento alla definizione di Pfn mediante rinvio a quanto indicato dalla

L'AUTORE, LUCA D’AMBROSIO INTERNATIONAL CONTACT PARTNER RSM S.P.A.

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raccomandazione Cesr del 10 febbraio 2005 sopra menzionata e, al riguardo, lo schema previsto per il calcolo era il seguente: A B C D E F G

Cassa Altre disponibilità liquide Titoli detenuti per la negoziazione Liquidità (A+B+C) Crediti finanziari correnti Debiti bancari correnti Parte corrente dell’indebitamento non corrente H Altri debiti finanziari correnti I Indebitamento finanziario corrente (F+G+H) J Indebitamente finanziario corrente netto (I-E-D) Un ulteriore contributo nella definizione della stessa proviene dalla Fondazione Nazionale dei Commercialisti che nel 2015 ha pubblicato un documento denominato “La Posizione finanziaria netta quale indicatore alternativo di performance” che offre un’analoga metodologia di calcolo, nello specifico:

E Debito finanziario corrente F Parte corrente dell’indebitamento non corrente G Indebitamento finanziario corrente (E+ F) H Indebitamento finanziario corrente netto (G-D) I Debito finanziario non corrente J Strumenti di debito K Debiti commerciali e altri debiti non correnti L Indebitamento finanziario non corrente (I+J+K) M Totale indebitamento non finanziario (H+L)

Pn ebiti a bre e ebiti a medio lungo isponibilit immediate isponibilit di erite Lo stesso schema era contenuto anche nel principio contabile Oic 6 poi abrogato dall’Organismo Italiano di Contabilità con l’entrata in vigore dell’Oic 19.

Il 4 marzo 2021 (con efficacia maggio 2021) l’Esma ha aggiornato la definizione di Posizione finanziaria netta (Pfn) in Indebitamento finanziario e ha pubblicato i nuovi orientamenti che recepiscono i requisiti di informativa derivanti dal nuovo Regolamento EU 2017/1129 e dei Regolamenti delegati EU 2019/980 e 2019/979, richiamati anche da Consob nella comunicazione n.5/21.

Secondo quanto definito sopra, infatti, la metodologia di calcolo dell’Indebitamento finanziario è la seguente: A Disponibilità liquide B Mezzi equivalenti a disponibilità liquide C Liquidità finanziarie correnti D Liquidità (A+B+C)

La principale modifica risulta sicuramente costituita dalla presenza dei “debiti commerciali e altri debiti non correnti” nella composizione dell’indebitamento finanziario non corrente, che ricomprendono i debiti “non remunerati che presentano una significativa componente di finanziamento implicito o esplicito”, quali i debiti verso fornitori superiori ai dodici mesi L'AMMONTARE DELLA PFN SPESSO RAPPRESENTA UN ELEMENTO DETERMINANTE NEL MECCANISMO DI FORMAZIONE DELL'EQUITY VALUE

come definiti nei paragrafi 59-62 dell’Ifrs 15- Ricavi provenienti da contratti con clienti). Il documento Esma non sembra invece dare indicazioni – diversamente da quanto avviene nella prassi - sui debiti scaduti nei riguardi dei fornitori, dell’Erario e degli enti previdenziali, cioè non è chiaro se questi debiti debbano rientrare tra i “debiti commerciali e altri debiti non correnti” in qualità di debiti non remunerati inclusivi di una componente finanziaria; nel contempo, gli eventuali debiti per imposte e contributi previdenziali dilazionati secondo un piano di rateizzazione concordato tra le parti sembrano rientrare di diritto nella categoria debiti finanziari”, correnti e non correnti, in quanto fruttiferi.

Contestualmente, mentre prima nella definizione di Posizione finanziaria netta vi era il riferimento ai “debiti bancari”, il nuovo documento riporta nella definizione di ndebitamento finanziario la voce debiti finanziari , che includono debiti remunerati, ossia i debiti fruttiferi di interessi.

Tra questi sono da considerare anche le passività finanziarie relative ai contratti di locazione a breve e/o a lungo termine per i quali viene richiesto di fornire un’informativa separata.

Inoltre, in calce al prospetto dell’indebitamento finanziario netto, le società emittenti) devono indicare l’indebitamento indiretto e soggetto a condizioni (es. reverse factoring, accantonamenti rilevanti a bilancio, garanzia di onorare un prestito bancario concesso a un soggetto che non fa parte del gruppo, impegni definitivi di acquisto di un’attività materiale) che ha lo scopo di fornire agli investitori una visione d’insieme di eventuali debiti rilevanti e che non trovano riflesso nella dichiarazione sull’indebitamento.

Ulteriore differenza importante da sottolineare, infine, rispetto alla precedente terminologia è quella relativa al contenuto della voce “Liquidità” che include le “Altre attività finanziarie correnti e quindi attività finanziarie ad esempio i titoli posseduti per la negoziazione) che non siano disponibilità liquide, mezzi equivalenti alle disponibilità liquide o strumenti derivati utilizzati con finalità di copertura.

I sopra indicati cambiamenti – sebbene possano sembrare apparentemente delle modifiche terminologiche – hanno assunto e tuttora assumono fondamentale importanza nell’ambito delle attività degli analisti finanziari e – come anticipato in precedenza – nell’ambito delle operazionistraordinarie aziendali, in particolare acquisizioni e cessioni, in quanto l’ammontare della Pfn molto spesso rappresenta un elemento determinante nel meccanismo di formazione del prezzo o nel calcolo della valutazione aziendale (equity value).

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L'ITALIA IN EUROPA E NELLA GLOBALIZZAZIONE

di Alessandra Centinaio e Andrea Venegoni

ALESSANDRA CENTINAIO È PHD STUDENT IN MANAGEMENT,FINANCE AND ACCOUNTING PRESSO LA LIUC - UNIVERSITÀ CATTANEO

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ANDREA VENEGONI È RICERCATORE DI POLITICA ECONOMICA E DIRETTORE CENTRO SULLO SVILUPPO DEI TERRITORI E DEI SETTORI PRESSO LA LIUC - UNIVERSITÀ CATTANEO

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La crisi legata alla pandemia ha colpito un sistema economico che già presentava segnali di rallentamento a causa delle criticità relative alla sostenibilità del debito pubblico e ad alcune debolezze strutturali.

Le tensioni fra Paesi hanno fatto il resto. Così gli equilibri geopolitici si stanno ridisegnando e le imprese italiane rivedono i propri piani.

Senza però rinunciare all'internazionalizzazione.

L

a fine del primo ventennio del entunesimo secolo è stata segnata da quella che stata definita dall rganizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo conomico cse la pi grave pandemia degli ultimi cento anni”. Le conseguenze dell’emergenza sanitaria sono state particolarmente rilevanti non solo per quanto concerne la perdita di vite umane, ma anche in termini di impatto economico. Nei Paesi europei, già provati dalla crisi dinanziaria del 2008 e dalla crisi dei debiti sovrani del 2011-2012, la diffusione della malattia Covid-19 e le misure restrittive adottate al fine di limitare il numero dei contagi hanno innescato, infatti, la pi profonda recessione dal secondo conflitto mondiale a oggi.

Come tutte le economie dell’area euro, l’Italia è stata profondamente colpita dalle conseguenze economiche generate dall’emergenza sanitaria, che, ponendo fine a una timida fase

espansiva iniziata nel 2015, ha portato a una contrazione del prodotto interno lordo (Pil) del 9,0% nel 2020 (Istat, 2022).

La crisi legata alla pandemia ha colpito, infatti, un sistema economico in cui, già negli ultimi mesi del 2019, erano presenti segnali di rallentamento le cui cause erano riconducibili alle note criticità relative alla sostenibilità del debito pubblico e ad alcune debolezze struttuSECONDO L'ISTAT SUL FINIRE DEL 2019 IL LIVELLO DEL PIL ITALIANO IN VOLUME RISULTAVA INFERIORE DEL 3,8% RISPETTO AL 2007

rali peculiari del sistema stesso. In particolare, secondo quanto riportato nel Rapporto sulla competitività dei settori produttivi (2022) redatto dall’Istituto nazionale di statistica (Istat), sul finire del 2 il livello del Pil italiano in volume risultava essere ancora inferiore del

3,8% rispetto al valore registrato nel 2007, un dato non allineato alle performance di Stati europei come Francia e Germania, i quali riportavano un +12,1% e un +15,6% rispettivamente, e Spagna (+7,6%), che, diversamente al nostro Paese, aveva iniziato un deciso percorso di ripresa in uscita dalla crisi dei debiti sovrani.

Nonostante la contrazione del Pil delle principali economie innescata dalla diffusione del virus sia stata molto profonda, la durata di questa fase recessiva è stata relativamente breve e, grazie all’accelerazione delle campagne vaccinali da parte delle autorità nazionali, il 2021 è stato un anno di ripresa, seppure con alcune differenze tra i diversi Paesi. Nell’area euro, ad esempio, Francia e Italia hanno registrato una fase di forte espansione, con la prima che è riuscita a chiudere completamente il divario nel livello del Pil rispetto all’ultimo trimestre del 2019 e la seconda che ha quasi raggiunto i

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livelli pre-crisi. Al termine del 2021, Germania e Spagna, invece, non avevano ancora colmato il gap, riportando livelli di Pil ancora significativamente inferiori a quelli precedenti alla pandemia. L’adozione di misure eccezionali da parte delle autorità europee è stata sicuramente fondamentale nell’imboccare questo sentiero di ripresa. La Banca Centrale Europea (Bce) ha, infatti, introdotto il Programma di acquisto per l’emergenza pandemica, il cosiddetto Pepp, da 1.850 miliardi di euro con lo scopo ultimo di facilitare cittadini, imprese e amministrazioni pubbliche nell’accesso al credito necessario ad affrontare la crisi. Questa manovra si è inserita nel solco di anni di interventi finalizzati ad iniettare liquidità nel sistema, che hanno portato a una forte riduzione del costo del danaro, favorendo in molti casi gli investimenti da parte delle imprese. In tandem con la Bce si è mossa la Commissione Europea con il NextGenerationEU, uno strumento da oltre 800 miliardi di euro, progettato principalmente per creare un uropa pi verde, digitale, resiliente e adeguata alle sfide presenti e future, e declinato dai singoli Stati in programmi nazionali (il noto Pnrr per l’Italia). Questi ultimi sono stati vincolati al rafforzamento dei sistemi economici mediante il perseguimento di una maggiore sostenibilità ambientale, circolarità dell’economia e digitalizzazione.

A partire dagli ultimi mesi dello scorso anno, tuttavia, sono emerse alcune criticità che ri-

schiano di compromettere il percorso di recupero dell’economia mondiale, quali la comparsa di varianti particolarmente contagiose che hanno condotto all’adozione di nuove misure di contenimento, l emergere di colli di bottiglia nelle catene del valore, la difficoltà nell’approvvigionamento di materie prime e semilavorati da parte dell’industria e il rafforzamento delle pressioni inflazionistiche.

In questo contesto, si è innestato, inoltre, il conflitto russo-ucraino, che, oltre a costituire IL CONFLITTO RUSSO-UCRAINO HA CONTRIBUITO A RIDURRE L'OFFERTA E AD AUMENTARE LE QUOTAZIONI DELLE MATERIE PRIME

una tragedia in termini umanitari e a cagionare forti tensioni da un punto di vista geo-politico, ha contribuito a ridurre l’offerta e ad alimentare la risalita delle quotazioni delle materie prime, concorrendo all’incremento dei prezzi delle commodities energetiche e alimentari che già avevano mostrato un forte rialzo nei mesi antecedenti. La formazione di strozzature nelle catene del valore e il conseguente malfunzionamento delle reti di approvvigionamento di materie prime e semilavorati nei settori industriali, infatti, già a partire dall’autunno del 2021 stavano causando rallentamenti nelle produzioni a livello mondiale e, conseguentemente, innescando un rapido incremento dei prezzi.

Proprio le dinamiche evolutive delle catene globali del valore (Cgv) sono al centro della metamorfosi che la globalizzazione sta sperimentando negli ultimi anni, un paradigma che è andato progressivamente aggiornandosi a seguito delle modifiche intervenute nel quadro geopolitico e nella configurazione della domanda e del progresso tecnologico.

Quando si parla di Cgc, si intende l’organizzazione dei processi produttivi in cui parti e componenti dei beni finali sono prodotte in stadi separati e in aree del pianeta geograficamente distanti per poi essere assemblate successivamente in un luogo finale o in sequenza lungo la catena di fornitura. In base a questo paradigma produttivo, che ha costituito una delle colonne portanti della prima fase del processo di globalizzazione, la produzione è stata parcellizzata e dispersa verticalmente a livello globale. Questo è stato possibile grazie, da un lato, all’introduzione delle nuove tecnologie dell'informazione e della comunicazione (Ict) che hanno ridotto drasticamente i costi di spostamento delle idee e facilitato il coordinamento di attività complesse a distanza, e, dall’altro, al netto miglioramento che le reti logistiche hanno sperimentato negli anni, che ha permesso di accorciare i tempi di spedizione in tutto il mondo delle parti e dei componenti necessari per assemblare i prodotti finali. e imprese, potendo combinare perfettamente i beni intermedi prodotti in diversi Paesi in un

Le esportazioni in percentuale rispetto al Prodotto interno lordo Innovazione

Beni di produzione

Computers Attrezzature per il trasporto

13

- 12.4

Auto

11

- 6.2

Macchinari e Macchine attrezzature elettriche

8.9

- 7.9

7.3

- 8.9

Prodotti chimici

6.2

- 8.3

7.8

- 5.5

FONTE: WORLD INPUT-OUTPUT DATABASE; MCKINSEY GLOBAL INSTITUTE ANALYSIS

130

Tessile e abbigliamento

Mobili e altri prodotti manifatturieri

8.2

- 10.3

Produzioni locali Gomma e plastica

7.6

7.3

- 0.8

Prodotti metallici

- 0.9

Vetro, cemento, ceramica

5.5

- 0.6

Carta e stampa

2.2

- 3.2

Cibo e bevande

3.7

0.3

2.4

- 0.9

L'Italia in Europa e nella globalizzazione prodotto finale, per anni hanno favorito la creazione di una rete internazionale di fornitori specializzati in una specifica fase produttiva, riuscendo così a sfruttare le differenze esistenti tra i Paesi nei costi del lavoro e degli altri fattori produttivi e acquisendo, di conseguenza, un vantaggio competitivo.

La crisi da Covid-19, tuttavia, ha portato alla luce alcune criticità e i rischi connessi a strutture produttive così complesse. Molti settori, infatti, hanno assistito all’interruzione delle catene di approvvigionamento di materie prime e semilavorati dovute alle misure di restringimento sociale adottate dai governi e, qualora non vi sia stato un completo arresto, le produzioni hanno subito forti ritardi che si sono propagati lungo tutti gli stadi produttivi, rendendo evidente la capacità delle Cgv di contribuire alla trasmissione degli shock. A partire dagli ultimi mesi del 2020, inoltre, il rimbalzo della domanda internazionale ha ulteriormente aggravato i ritardi, portando alla creazione di veri e propri colli di bottiglia nelle Cgv che si sono protratti per tutto il 2021 e che hanno ostacolato il normale funzionamento delle catene (a tal proposito, si veda l’andamento dell’indice di pressione sulle catene globali del valore – Gscpi – pubblicato dalla Federal Reserve Bank di New York).

La diffusione del virus e le sue conseguenze, tuttavia, hanno solo esacerbato e accelerato un processo di trasformazione che lo schema

organizzativo e competitivo delle Cgv stava già sperimentando da tempo. Secondo i dati contenuti nel rapporto del 2019 redatto dal McKinsey Global Institute, "Globalization in transition: the future of trade and value chains", a partire dal 2007 sono stati riportati tassi negativi di crescita per la cosiddetta trade intensity (intensità degli scambi), ovvero la quota di produzione che viene scambiata, in quasi tutte le Cgv, soprattutto in quelle pi complesse. Ad esempio, se tra il 2000 e il 2007 nell’ambito delle Cgv dell'Automotive e del Tessile e Abbigliamento la variazione della trade intensity è stata positiva, rispettivamente di circa +9% e +8%, tra il 2007 e il 2017 è stata

negativa, di circa -8% e -10%. Inoltre, nonostante il commercio mondiale sia cresciuto in termini assoluti, nel decennio tra il 2007 e il 2017 la quota di produzione che ha attraversato i confini internazionali si ridotta di 5,6 punti percentuali (dal 28,1% al 22,5%).

Queste evidenze sono la conseguenza dell’intervento di alcuni importanti driver di cambiamento che negli ultimi anni hanno inciso e sono destinati a incidere sulla struttura di questi paradigmi produttivi. In primo luogo, si è verificato un ribilanciamento settoriale, dovuto alla crescita del peso della componente dei servizi (la cosiddetta Servitization): nell’ultimo decennio circa il commercio internaziona-

2000-07 Sfruttamento delle risorse Miniere

Metalli

11.4

- 14.4

Energia

5.1

- 6.2

Agricoltura

7.4

- 1.2

Terziario

- 0.7

Servizi professionali

Trasporto e Commercio stoccaggio (dettaglio e ingrosso)

0.6

1.7

- 2.5

2007-17

Salute

3.5

2.4

Intermedia- Consulenza Informatica zione finanziaria

0

0.1

3.6

- 0.8

2.3

0.1

5.6

4.9

131

Il commercio di servizi sta aumentando più rapidamente di quello di beni (con alcuni tipi di servizi che crescono il doppio o il triplo) Export globale, 1995-2017 % Pil 25

Variazione 2007-17, punti percentuali

Settori dei servizi, Cagr globale, 2007-17 % del Pil

Beni prodotti

7.8

20

- 1.2

15

5.3

3.9 totale servizi

5.2 3.7

10

3.2

Service

2.4 totale beni

+ 0.4

5 Risorse naturali

1

0 2000

1.7

- 0.6

2010

Telecom e IT

Servizi alle imprese

Oneri IP

Servizi di viaggio

Finanza e assicurazioni

Trasporti

Include l'attività estrattiva (uranio, torio, minerali metallici, carbone, lignite, petrolio grezzo e gas naturale), la torba, la silvicoltura e il disboscamento, la pesca, l'agricoltura e la caccia.

1

FONTE: COROPORATE PERFORMANCE ANALYTICS BY MCKINSEY; MCKINSEY GLOBAL INSTITUTE ANALYSIS

le di servizi cresciuto del in pi rispetto del valore, al fine di massimizzare la competial commercio industriale (McKinsey Global tività dell intera filiera riducendo i costi. Prima Institute, 2019), aumentandone l'importanza ancora dell’avvento della pandemia, c’erano nella struttura della catena di fornitura. In sepoi segnali di un’inversione di tendenza verso condo luogo, l'architettura organizzativa delle una maggiore "geo-concentrazione" delle Cgv ha subito una ristrutturazione a seguito catene del valore, in una progressiva tendendell'impatto dell'innovazione sulla struttura za alla "de-globalizzazione" di alcuni processi dei costi di produzione all'interno. Dopo esserproduttivi. Il fenomeno noto come reshoring si sviluppata per anni in senso verticale, intemanifatturiero ha in parte caratterizzato, infatgrando i canali di approvvigionamento e venti, gli anni antecedenti la pandemia: sia le muldita in un unica filiera globale, l architettura tinazionali che le piccole imprese hanno iniziadelle catene del valore to a riportare in patria ANCORA PRIMA DELLA PANDEMIA sta vivendo una fase di alcune delle attività LE IMPRESE AVEVANO INIZIATO espansione orizzontaproduttive precedenA RIPORTARE IN PATRIA le, votata alla razionatemente delocalizzate.

ALCUNE DELLE ATTIVITÀ PRODUTTIVE lizzazione delle risorse Sono numerose le moed orientata allo sharing di funzioni e, quindi, tivazioni addotte per spiegare questa inversiodi costi. Ad esempio, dal momento che l’innone di tendenza, tra le quali lo scarso livello quavazione ha progressivamente assunto un ruolitativo dei prodotti fabbricati nei Paesi in cui lo centrale per la competitività delle imprese, si è delocalizzato, la riduzione del divario del quest’ultime hanno iniziato a condividere le costo del fattore lavoro tra i Paesi ospitanti e funzioni di ricerca e sviluppo e ad adottare una quelli di origine e l'impatto dei tempi di consestrategia di open innovation lungo le catene gna sulla produzione. In particolare, per quan-

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to riguarda la prima, soprattutto in quei settori in cui la percezione della qualità dei prodotti da parte dei consumatori influenza le loro scelte d'acquisto, molte imprese hanno deciso di rimpatriare alcune attività produttive alla ricerca di una qualità superiore. Si aggiunga che negli ultimi anni negli Stati Uniti e nei Paesi europei le scelte di acquisto sono state sempre pi fortemente influenzate dall immagine del marchio e dal Paese di origine del prodotto, con il cosiddetto effetto made-in , l effetto per cui la qualità percepita è connessa al luogo di produzione, soprattutto per i segmenti di fascia alta, che è emerso come particolarmente rilevante nel guidare le preferenze dei consumatori. L’attribuzione di una sempre maggiore importanza da parte dei clienti ai servizi forniti dalle imprese, inoltre, ha contribuito alla decisione di riportare alcune operazioni come quelle commerciali in patria: la riduzione delle distanze consente di migliorare i servizi offerti e di rispondere con maggior prontezza alle loro esigenze.

L'Italia in Europa e nella globalizzazione In questo quadro, caratterizzato dai tre macro-driver descritti – la Servitization, la ristrutturazione delle catene del valore e la nuova impronta geografica delle stesse – intervenuta per l’appunto la pandemia, accelerando il processo di evoluzione che le Cgv stavano già sperimentando. Dal momento che non tutti i Paesi partecipano allo stesso modo alle catene del valore, per quelli che ricoprono un ruolo centrale valutare attentamente l’evoluzione di questi paradigmi produttivi non solo è necessario, ma vitale. A tal proposito, nel 2019, l talia si classificata nona nella partecipazione alle catene del valore (calcolata come rapporto tra il volume di esportazioni legate alle Cgv e le esportazioni totali del singolo Paese) e l importanza che le Cgv rivestono nei flussi commerciali italiani è passata dal 43,6% del 2010 al 47,9% del 2019 (Fondazione Manlio asi – sservatorio nazionale per l nternazionalizzazione e gli Scambi, 2021), valori che debbono indurre riflessioni sul futuro delle imprese italiane per quanto concerne la partecipazione a queste strutture produttive. In particolare, rispetto ai driver descritti, il nostro Paese presenta delle criticità che richiedono degli interventi e delle riforme strutturali.

In primo luogo, si tratta di un’economia ancora troppo incentrata sul settore secondario, ovvero su manifattura e trasformazione. empre pi valore, tuttavia, deriva dai servizi piuttosto che dalla produzione, conseguenza di cambiamenti nelle abitudini dei consumatori, del processo di digitalizzazione e di una quota sempre crescente di transazioni effettuate su piattaforme online, ragione per cui si sta assistendo e si assisterà nei prossimi anni a fusioni e acquisizioni di attori che si trovano al di sotto della catena del valore finalizzate a interiorizzarne le funzioni in cui viene creato il valore pi alto. È fondamentale, pertanto, che anche le imprese italiane si muovano in tal senso, aprendosi maggiormente al terziario, soprattutto se tecnologicamente avanzato. In secondo luogo, le imprese italiane sono storicamente afflitte da una bassa produttività, criticità legata ad una molteplicità di fattori, tra i quali spiccano il sistema di istruzione e il mercato del lavoro. Se a

livello europeo, l'indice Skill Mismatch, che misura il disallineamento tra le competenze domandate dalle imprese e quelle offerte dai lavoratori, è cresciuto del 2% dal 2008 al 2018, in Italia si è registrato un incremento pari al 5,5%, a dimostrazione della difficoltà, da un lato, del sistema scolastico di fornire una preparazione allineata alle esigenze delle imprese e, dall’altro, da parte di queste ultime e delle autorità nazionali di investire in politiche volte alla formazione continua di chi è già nel mondo del lavoro. I compiti e i lavori del futuro, tuttavia, saranno caratterizzati contemporaneamente da una maggiore specializzazione e flessibilità e sarà richiesto ai lavoratori di padroneggiare abilità interdisciplinari e adattarsi a processi e tecnologie di produzione in rapida evoluzione.

Per poter soddisfare queste esigenze, è, pertanto, necessaria l’adozione di riforme strutturali sia del sistema educativo che del mercato del lavoro, che promuovano la formazione continua sul lavoro e la flessibilità dei lavoratori. a competitività non solo delle imprese e delle industrie, ma dell'intero sistema economico passa necessariamente da quest’ultime. talia e il suo sistema produttivo, infine, sono contraddistinti da una polarizzazione delle fonti di approvvigionamento, come nel caso energetico. a scelta di non diversificare i fornitori di materie prime e semilavorati presenta rischi evidenti, che la pandemia e il recente conflitto russo-ucraino hanno ulteriormente evidenziato, ma che le ondate di protezioni-

smo nazionale e le guerre commerciali degli scorsi anni avevano già fatto emergere. Per questa ragione, è auspicabile un ripensamento della rete di fornitura sia da parte delle imprese che delle autorità nazionali.

Complessivamente, nei prossimi anni si assisterà ad una competizione tra Paesi e regioni per attrarre nuove attività di impresa, il cui risultato determinerà le prospettive di sviluppo economico territoriale per il prossimo decennio. Poiché le scelte di localizzazione si basano sempre pi , oltre che su aspetti fiscali e normativi, sulla qualità della forza lavoro locale e sull efficienza delle infrastrutture, sia fisiche che digitali, sono essenziali politiche capaci di rispondere a queste sfide, non limitandosi ad affrontare singole questioni separatamente, ma costruendo un quadro globale in cui gli interventi mirati a rilanciare il mercato del lavoro, le innovazioni tecnologiche e la competitività siano coerentemente combinati per fornire al sistema tutti gli strumenti necessari per competere ed evolversi.

Bibliografia Fondazione Manlio Masi. Osservatorio Nazionale per l’Internazionalizzazione e gli Scambi. (2021).

L’Italia nelle Catene Globali del Valore Istat. (2022). Rapporto sulla competitività dei settori produttivi – Edizione 2022 McKinsey Global Institute. (2019). Globalization in transition: the future of trade and value chains Ocse. (2020). Health at a Glance: Europe 2020

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INTERNAZIONALIZZAZIONE ALL'ITALIANA Per asi a ma coriandolare: la presenza delle nostre imprese oltre confine si limita a incursioni di modesto impatto. Perché la competenza non basta: anche le dimensioni contano di Giulio Sapelli

L'

effettiva internazionalizzazione del sistema imprenditoriale italiano è fortemente condizionata, in senso limitativo, dalla piccola dimensione media delle nostre imprese. È questo dato di fatto, più ancora dei sommovimenti degli ultimi tempi, a rappresentare una pesante tara sul nostro sviluppo. e un impresa, per qualificata che sia, non raggiunge la dimensione critica necessaria per muoversi anche in un ambiente ostile, per cambiare le regole del gioco, trovare alleati locali, non può realizzare all’estero pi che incursioni di modesto impatto. egli tati niti anche un grande gruppo come l’Eni non riesce a sfondare, per farlo dovrebbe poter giocare alla pari con la hell, un colosso di molte misure più grande; mentre in ozambico o in igeria riesce a muoversi molto bene. È vero che anche in un sistema fondato sulle Pmi può esserci, e c’è, un’internazionalizzazione buona, ma di che spessore uando 30 anni fa facevo il consulente industriale in Sudamerica incontrai a a Paz un signore che produceva macchine per fare la moquette e, grazie a una serie di relazioni con la locale università salesiana, aveva sottoscritto alcuni accordi di produzione della sua macchina brevettata che gli sarebbero bastati per o anni. uesta internazionalizzazione Sì, certamente: e come quell’imprenditore ce ne saranno stati 100, 1.000, mila, chi faceva le

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macchine per la pasta, chi per fare i pettini. gianato, anche la sua internazionalizzazione, Per la massa critica di queste loro specifiche ma il sistema Paese non se ne giova. Alcune internazionalizzazioni era modesta. decine di migliaia di famiglie stanno bene e a grande economista dell impresa dith hanno buon reddito. top.

Penrose, autrice di A theor of the gro th of Il pianeta di oggi non è più un pianeta per picfirm anni di insegnamento a amasco e coli. o conferma, per converso, anche il caso 30 a Oxford - diceva: «Le Pmi vivono ovunque, eccezionale di u ottica. eonardo el ecè diverso lo stock di chio riuscito a fare LE IMPRESE ITALIANE SONO IN MEDIA capitale fisso che posuna cosa che le Pmi TROPPO PICCOLE PER CREARE sono creare e l’appordi solito non fanno: è UN VALORE CAPACE DI INFLUIRE to che possono dare cresciuto per crescita SUL PIL IN GENERALE alla total factory proorganica. Nascendo ductivity . a iat degli anni d oro bastava che come stampista ha assemblato segmenti muovesse un passo e determinava effetti di sisuccessivi di filiera. Anzich fare buy ha fatstema che avrebbero potuto nascere, diversato make… ma è un caso davvero eccezionale, mente, solo dall’impegno congiunto di 20.00 non per niente celebrato nelle università. piccole imprese. unque il vero problema L’unica grande impresa multinazionale a italiano è quale tipo di internazionalizzazione prodotti correlati e verticalmente integrata, possiamo perseguire, con il nostro tessuto indall’acciaio agli accessori, in Italia è stata la dustriale. na grande impresa influisce sullo iat, che ha fatto fare al Paese un passo avanti Stato in cui opera. Una piccola o media impreimmenso e lo dice uno che ha sempre avuto sa, ma anche mille piccole o medie imprese, tra i suoi pregiudizi il modello manageriale non hanno invece nessuna influenza sullo taiat, che per stato di successo fin quando to in cui operano: quindi non è stato soffocato dal familismo. i dati positivi riguardano uindi le imprese italiane sono in media la salute economica di troppo piccole per creare un valore capace di ciascuna di esse ma si riinfluire sulla produttività totale del sistema verberano poco o niente e quindi sul Pil in generale. Per riempire un sulla crescita del sistema. lago artificiale di acqua, con una grande idroNon a caso mentre negli vora bastano due o tre pompate, usando un ultimi vent’anni in Gerditale ci vogliono milioni di persone a portare mania o in Francia i salari acqua. chiaro che questa internazionalizzasono aumentati del 40% zione all italiana non ha accresciuto il nostro da noi sono rimasti fermi. potere economico e il nostro prestigio nel ia chiaro un gran bene mondo... che ci sia una crescita diffusa delle miriadi di piccole imprese che popolano il Paese, bene che ci Continua a leggere sia la resilienza dell’arti-

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fi r italian alla on uista d l mondo Il sostegno della nuova Agenzia Ice ha permesso nel periodo della pandemia di gettare le basi per la ripartenza. E oggi il nostro sistema fieristico sta guadagnando posizioni sui mercati internazionali di Riccardo Venturi

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ar crescere il sistema fieristico itae servizio da parte dell agenzia. obiettivo liano all estero, aiutandolo a fare quello di raggiungere la migliore efficacia sistema per affermarsi sempre pi sul protagonismo del sistema dei bu ers. sui mercati internazionali grazie al richiauesti progetti per quanto ci riguarda stanmo vincente del ade in tal . uno degli no riguardando in modo particolare i settori obiettivi del nuovo corso di ce, lAgenzia oro, oreficeria, gioielleria, lusso, sui mercaper la promozione all estero e l internazioti pi interessanti ce sta avendo un ruolo nalizzazione delle imprese italiane guidata molto importante . da Carlo erro. l contributo dell agenzia si estende anche semi gettati nel periodo della pandemia ad altri ambiti. o stesso avviene in campo stanno germogliando il presente delle fiere di tematiche ambientali con il nostro granmigliore di quanto ci si potesse attendede protagonista del settore fieristico che re e il futuro pieno di speranze. uor di comondo, una delle fiere leader a livello piaggeria nei confronti dell ce e dei suoi dieuropeo e oltre osserva Cagnoni. n terzo rigenti credo di poter settore di attività caICE SI È TRASFORMATA DA SOCIETÀ dire che la situazioratterizzato da queDI SERVIZI A VERO E PROPRIO PARTNER ne cambiata dice sta sorta di alleanza CON CUI LE FIERE DISCUTONO orenzo Cagnoni, con ce l alimentare E CONDIVIDONO I PROGETTI ESTERI presidente di talian dolce, rappresentahibition roup, che ha nel suo portafoglio to dalla manifestazione igep, mentre una le strutture di imini e icenza e ha svilupnuova frontiera quella dell area cinese. pato negli anni numerose attività estere. uesto vuol dire che stiamo facendo conC stata quella che definisco una trasforcretamente passi avanti tra sistema fieristimazione della sua funzione vera e propria co e ce anche nel concepimento di rapporti da società di servizi tesa ad impegnarsi per e funzioni, trasformandoci tutti in operatori l obiettivo fondamentale della promozione con obiettivi imprenditoriali . all estero del sistema di imprese italiane, Ci sono altri due obiettivi che con l ce ce diventato un vero e proprio partner, pensiamo di poter mettere in agenda per il con cui discutiamo e condividiamo progetti prossimo futuro aggiunge il presidente di sui quali vengono convogliati forme di invetalian hibition roup. l primo l estenstimento e di produzione di organizzazione sione del nostro presidio come sistema fie-

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LORENZO CAGNONI, PRESIDENTE DI ITALIAN EXHIBITION GROUP

ristico italiano a livello mondiale. acciamo conto che ce d ora in avanti tenderà a posizionare le proprie iniziative nello scenario internazionale sempre di pi su operazioni fieristiche che abbiano il marchio italiano. l secondo un mantra che chi mi conosce sa che recito spesso sto parlando della possibilità di realizzare un quartiere fieristico per iniziativa italiana fra quartieri e ce, per farlo diventare una piattaforma in grado di far partire tutta una serie di iniziative che abbiano il marchio del made in tal .

Altra realtà importante in termini fieristici e non solo quella della nautica. razie al Piano di internazionalizzazione e promozione del ade in tal approvato dal ministero degli Affari esteri e della cooperazione internazionale e reso operativo da ce Agenzia, Confindustria autica ha visto rafforzato negli anni il presidio nei mercati strategici a sostegno del alone nautico internazionale di enova e delle imprese dell industria della nautica da diporto italiana dice il presidente Confindustria autica averio Cecchi. l piano attualmente comprende interventi mirati a favorire l internazionalizzazione delle aziende della nautica da diporto attraverso la partecipazione alle pi importanti rassegne internazionali, e una campagna di promozione del alone nautico che prevede la presenza sulle pi

L'Italia in Europa e nella globalizzazione

qualificate riviste estere di settore, un piaesteri generando un volano di crescita interno di comunicazione digital mirato su paesi nazionale difficilmente raggiungibile senza strategici e il progetto di incoming che ogni questo supporto. n ultima analisi, ma non anno porta a enova i pi importanti operain termini di priorità, ha assunto una grantori mondiali del settore, i giornalisti esteri de rilevanza il progetto di comunicazione e bu er internazionali provenienti da 2 Paintegrato del brand ade in tal . na coesi . umerose le conmunicazione unidicrete iniziative intra- DAL SALONE NAUTICO INTERNAZIONALE rezionale dei diversi DI GENOVA AI CIBUS MARKET CHECK: prese. n occasione comparti di produICE SOSTIENE GLI APPUNTAMENTI della scorsa edizione FIERISTICI ITALIANI LEADER NEL MONDO zione che valorizza del alone abbiamo la storia produttiva ospitato in collaborazione con ce Agenzia e progettuale del nostro Paese e in grado di l iniziativa talian tart p, un progetto che definire l talia come destination hub di ecsi pone come finalità quella di rafforzare le cellenza nel mondo . capacità tecniche, di mercato e organizzatin altra realtà centrale del sistema fieristive in nuovi mercati competitivi di startup co italiano, iere di Parma, conferma il procon potenzialità di crescita mette in evificuo ruolo dell agenzia. Con la pandemia denza Cecchi. e opportunità offerte dalla c stato un ulteriore sviluppo qualitativo contaminazione con nuove realtà sono sicunella collaborazione con ce dice il Ceo ramente uno stimolo allo sviluppo di nuove Antonio Cellie, lAgenzia ha tenuto in vita soluzioni non solo in termini di materiali il nostro settore anche attraverso la proma anche di processo. vviamente rimane mozione delle piattaforme digitali che sono centrale l azione dedicata alle attività di state un bridge importantissimo di contiincoming di bu ers esteri. n processo fonnuità, non tanto nel modello di business damentale per poter accompagnare le Pmi quanto in quello di relazione. Abbiamo fatto allo sviluppo e al potenziamento dei mercati un lavoro di fine tuning sugli universi di relazione alla riapertura l ce aveva le risorse necessarie e sufficienti per sostenerci, e noi le informazioni atte a gestire al meglio le risorse disponibili. uesto combinato disposto ha generato quel percorso virtuoso che ha permesso alle fiere italiane negli ultimi mesi di andare meglio rispetto al benchmar europeo . Cellie sottolinea la continua crescita quali-quantitativa del contributo dell ce. Abbiamo fatto un padiglione a ubai durante po racconta il Ceo di iere di Parma, anche in quell occasione abbiamo avuto modo di provare in maniera concreta come bene ha funzionato il nostro staff di ubai con quello di ce. o stesso dicasi per alcuni mercati come gli tati niti ormai SAVERIO CECCHI, PRESIDENTE DI CONFINDUSTRIA NAUTICA da anni abbiamo un rapporto strutturale

di collaborazione con la sede ce di Chicago, che nasce come specialist della private label e diventa il centro di competenza di tutta la do americana, con un contributo permanente non solo alle fiere ma a tutte le aziende che si sono affacciate a quel mercato . anti i progetti portati avanti con ce. A cominciare dai road sho che seguo personalmente ormai da anni i Cibus mar et chec spiega Cellie, il giorno prima delle fiere, con gli e port manager delle aziende italiane presenti in fiera, organizziamo una visita guidata in diversi punti vendita delle principali nsegne locali, in modo che gli espositori possano andare in fiera molto preparati su la out e assortimenti dei retailer di quella geografia. a non ci occupiamo solo di ood ad esempio, in queste settimane, stiamo gestendo con ce e ministero dellAgricoltura un progetto innovativo a loriade di Amsterdam sul florovivaismo, settore nel quale siamo protagonisti dal 2 2 , che comprende un incoming dedicato alle grandi realtà interessate al settore made in tal per lormart che noi organizziamo a Padova dal 2 al 2 settembre .

ANTONIO CELLIE, CEO DI FIERE DI PARMA

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SE C'È COMPETENZA IL MONDO HA L'ORO IN BOCCA Internazionalizzare, nonostante il complesso scenario globale, offre grandi opportunità per espandere il proprio giro d'affari, anche alle Pmi. Se si rispettano però precisi criteri, come spiega l'esperto Carlo Russo, founder di Affariesteri.it di Vincenzo Petraglia

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l complesso scenario sociopolitico e del cda senza commettere errori, perché macroeconomico globale che caratl’internazionalizzazione deve avvenire solo terizza questa fase storica, a causa in mercati che si conoscono in maniera apprima della pandemia e poi del conflitto in profondita», spiega a Economy Carlo Russo, Ucraina, rende quanto mai delicato il lavoro manager esperto della materia e consulente di chi si occupa di internazionalizzazione, per le aziende, ceo e founder di Affariesteri. che rimane, ove si scelgano le giuste aree it, società specializzata proprio nell’internaestere per implementare i propri business, zionalizzazione delle imprese, diventata, con un'opportunità di crescita molto importanil suo portale e attraverso i servizi offerti, un te per le imprese. Sia punto di riferimenLA RICERCA DELLA QUALITÀ ITALIANA che si tratti di grandi to per tutte le realtà È PERSINO AUMENTATA NEL MONDO aziende che di Pmi, imprenditoriali che NEGLI ULTIMI ANNI. GUARDARE motore portante del guardano oltreconfiOLTRE CONFINE È DUNQUE UN MUST sistema produttivo ne. Proprio a queste italiano. Mai come ora, dunque, è necessatematiche Russo ha dedicato lo scorso anno rio effettuare scelte oculate e di grandissima il best seller Amazon “Internazionalizzazioconoscenza dei mercati esteri in cui già si ne vincente. Come avviare un processo di opera o nei quali si vuole penetrare. Il prointernazionalizzazione aziendale in maniera blema è che troppo spesso, soprattutto nelefficace partendo da zero runo ditore , le piccole e medie imprese, anche a fronte ricco vademecum con tante informazioni di ottimi manager presenti nei board, non utili e spunti pratici. «All’estero ci sono ocsi riscontrano figure professionali speciacasioni e condizioni altamente favorevoli lizzate proprio nell'internazionalizzazione, nonché mercati in forte espansione che purche in genere sono profonde conoscitrici di troppo le imprese italiane non tengono mimeccanismi e di dinamiche non alla portata nimamente in considerazione, soprattutto di tutti. Si tratta di una mancanza che rischia quando operano unicamente all’indi penalizzare, e non poco, buona parte delle terno del proprio territorio nostre aziende, le quali, di fronte a un mernazionale. Quel che è certo cato italiano non più in grado di assorbire è che internazionalizzare tutte le produzioni sviluppate internamente, è un’opportunità dall’enon possono non guardare oltreconfine per norme potenziale per rimanere solide sul mercato ed espandere il piccole e medie imprese proprio giro d’affari. del mercato italiano. Il a come affrontare in maniera efficace, dribproblema è che nelle blando le non poche insidie dovute all'atPmi, spesso aziende tuale scenario globale, l'indispensabile profamiliari, c'è una cesso di internazionalizzazione? «La regola certa resistenza numero uno è aprire la propria governance al cambiamento ad esperti di settore, ossia a persone di ale a prendersi tissimo profilo capaci di orientare le scelte rischi nei con-

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fronti dei mercati internazionali da parte soprattutto della proprietà - e questo periodo di forte incertezza internazionale di sicuro non aiuta - che in tal modo si preclude tuttavia importanti occasioni per espandere il proprio business e fare profitto , spiega usso. «Avere ottimi manager in azienda non è pi sufficiente per far capire alla proprietà la necessità di apertura verso l'estero e soprat-

L'Italia in Europa e nella globalizzazione

tutto per avviare questo processo in maniera corretta. Ci vogliono conoscenza, relazioni, know-how specifici per questo l introduzione di specialisti di internazionalizzazione nella governance di un’azienda è una scelta strategica ormai imprescindibile, a maggior ragione in un periodo tanto complesso come quello attuale, meglio ancora se inseriti come risorse interne, consiglieri indipendenti del cda che abbiano la possibilità di gestire direttamente il processo».

Il processo di internazionalizzazione di una Pmi avviene, d'altronde, in maniera del tutto simile a quello delle imprese di grandi dimensioni, con la differenza che queste ultime possono contare su grandi possibilità di spesa e mezzi, mentre per le Pmi in molti casi l iniziativa affidata a clienti esteri potenziali o intermediari, per cui poi è normale che l'iniziativa rimanga del tutto svincolata da una programmazione strategica da parte dell’impresa. «La presenza di risorse interne esperte di internazionalizzazione», ribadisce Carlo Russo, «apporta valore all'azienda, che può

IL PRIMO STEP PER ESPANDERSI ALL'ESTERO IN MODO EFFICACE È INSERIRE NELLA PROPRIA GOVERNANCE DEGLI ESPERTI DEL SETTORE

beneficiare delle loro capacità, in particolare delle relative competenze sui processi e sulle risorse, della conoscenza dei mercati esteri e delle loro logiche, della padronanza di attività di lobbying e pubblic affair orientate all’apertura di nuovi canali per il raggiungimento di obiettivi di medio e lungo termine, necessarie non solo per migliorare la performance ma anche per cogliere nuove opportunità commerciali. Consente in altre parole all'impresa di avere un ruolo più attivo e consapevole, gestendo in autonomia tutti questi processi che comportano una trasformazione concreta dell'azienda, peraltro a un costo anche minore. Ci permette di definire in modo chiaro la scelta del target e di vagliare le varie possibilità con le adeguate abilità durante la fase di piano industriale e di piano strategico, evitando in tal modo di assumere decisioni importanti in materia senza averne le dovute competenze e di orientare le scelte verso i mercati più idonei al proprio business». Solo così si potranno cogliere appieno le tante opportunità che l'estero offre anche alla nostra piccola e media impresa. «D'altronde il brand Made in Italy funziona ancora, c'è tanta voglia di Italia nel mondo e la qualità legata al el Paese sempre pi ricercata, anzi, paradossalmente, la ricerca della qualità e del lavoro italiani è persino aumentata: pensiamo soltanto al settore food, alle aziende vinicole, al design, alla moda e alla tecnologia. Sprecare questo momento storico è qualcosa che le aziende non possono e non devono assolutamente permettersi». È necessario, ovviamente, che si individui il mercato estero giusto, rispetto al quale non si può veramente trascurare nessun dettaglio, anche culturale soprattutto per aree geografiche molto diverse dalla nostra, dove anche il linguaggio e il modo di rapportarsi agli altri, quindi anche ai clienti b2b o ai consumatori finali, deve essere valutato attentamente , perch un minimo errore può costare molto caro.

Il processo di approccio ai mercati internazionali non è, dunque, alla portata di tutte

le aziende, ed è ad esse che Affariesteri.it offre la sua consulenza in una molteplicità di aspetti in tutte le fasi costitutive del percorso di internazionalizzazione. Dall'analisi della decisione di operare all’estero, attraverso la definizione degli obiettivi e l individuazione dei mercati di destinazione, alla mappatura, nello sviluppo cioè di strategie d’ingresso nei mercati di destinazione e alla conseguente pianificazione economica e finanziaria, passando ovviamente per il supporto nel commercio estero, che presuppone la conoscenza della burocrazia del Paese target, quindi aspetti fiscali, contrattuali e doganali infine la ricerca di partner e sponsor finanziari e o industriali fino alle fasi operative dell e port e delle vendite. «Ciò che ci contraddistingue dai competitor è la considerevole esperienza maturata sul campo con un’attenzione costante ai mutamenti e agli aggiornamenti degli scenari economici internazionali. Il nostro know-how consolidato ci permette di promuovere all’estero le aziende, fornendo una guida sicura e puntuale per i propri clienti e commesse, con la consapevolezza che ogni area d intervento necessita uno specifico approccio, che ne segua le peculiarità culturali, territoriali, economiche e normative, nonché politiche, determinando differenti modalità di sviluppo, con particolare riguardo ai rischi connessi dall’esercizio dell’attività d’impresa nel mercato di riferimento». Ovviamente, precisa Russo, il nostro lavoro di consulenti può essere facilitato dalla presenza di uno specialista di internazionalizzazione nella governance dell'azienda, step necessario per un reale cambiamento delle imprese che vogliono espandersi all'estero. La parola d'ordine d'altronde per Russo rimane solo una: la competenza. «Solo attraverso di essa è possibile avviare un processo di internazionalizzazione serio ed efficace con la capacità anche di leggere i cambiamenti, ancora non del tutto chiari, in atto». Altrimenti non si va da nessuna parte, meno che mai all'estero. www.affariesteri.it

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LA GLOBALIZZAZIONE NON È FINITA: È SOLO DIVERSA Tra crisi, sanzioni e nuove tecnologie, l'internazionalizzazione delle imprese diventa uno slalom. Specie per le Pmi. Che però possono contare sul supporto di consulenti preparati e "addestrati sul campo" di Riccardo Venturi

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a pandemia e, più recentemente, preparati a questo grande cambiamento il conflitto tra ussia ed craina dice oberto Corciulo, partner e presidente hanno posto sfide senza precedenti di C Partners, società di consulenza per alle catene globali del valore, accentuando l internazionalizzazione che accompagna le la tendenza al rallentamento dell integraimprese italiane sui mercati esteri, dopo zione economica a livello globale che si evila pandemia siamo alle prese con l acceledenzia a seguito della crisi finanziaria del razione dovuta al conflitto russo ucraino 2 . li shoc che ne conseguono sul lato il processo di creazione di macro blocchi della domanda dovuti al Covid e dell offercommerciali in corso fin dal 2 ne esce ta dovuti al conflitto hanno creato diversi rafforzato. o sono tra coloro che sostengorallentamenti lungo la catena di approvvino che la globalizzazione non sia finita, ma gionamento, che vanstia cambiando pelle LE IMPRESE HANNO DOVUTO no dalle interruzioni in modo piuttosto RIPENSARE LA PROPRIA SUPPLY logistiche alla carenimportante. uesto CHAIN E LE PROPRIE DECISIONI za di attrezzature e provocherà problemi DI LOCALIZZAZIONE manodopera, nonché industriali importanti di beni intermedi e hanno maggiormente in uropa . li elementi critici sono numeevidenziato la fragilità dell attuale configurosi. a un lato il costo dell energia e delle razione delle catene globali del valore impomaterie prime sta subendo incrementi tali nendo alle imprese un ripensamento della da metterci fuori mercato sottolinea Corpropria supply chain e delle proprie decisioni ciulo, dall altro la ussia sta vendendo pedi localizzazione. uesti cambiamenti hanno trolio alla Cina al in meno diventata ulteriormente evidenziato il mismatching il primo fornitore di Pechino superando lAsul lato risorse umane, che sono diventate rabia audita. uesto comporta una perdita il bene pi prezioso e che impone ulteriori di competitività delle nostre imprese, alle riflessioni. prese con concorrenti che hanno un costo egli ultimi mesi si tornati a mettere in dell approvvigionamento energetico molto discussione l attuale modello di globalizzapi basso . zione economica, che negli ultimi 2 anni ha A rischiare prima di tutto l talia. l probledeterminato un certo equilibrio ed ordine ma riguarda anche le imprese tedesche, ma mondiale. on a caso nel orld conomic la ermania non ha il nostro debito pubblico orum di avos, al orum sull conomia il bilancio dello tato italiano rischia di essedi rento e in molti osservatori il tema pi re messo in forte pressione mette in evidendibattuto quale pu essere il futuro della za il presidente di C Partners. A questo si globalizzazione, tra deglobalizzazione, regiodeve aggiungere lo shortage di materie prinalizzazione, re-shoring, near shoring. La via me quali per esempio le bramme di acciaio pi comune ed accreditata quella di consiche arrivavano da ariupol non dimentiderare che la globalizzazione in ogni caso chiamo che il del nostro e port si comcambiata ma non finita. pone di macchinari e beni d investimento. tiamo correndo il rischio di non essere Poi c il tema della transizione energetica

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ROBERTO CORCIULO, PRESIDENTE DI IC&PARTNERS

tecnicamente impossibile sostituire in pochi mesi il gas e il petrolio che acquistiamo dalla ussia. Ancora, dal punto di vista macro-politico l esito delle elezioni politiche in rancia un segnale verso un percorso populista che non aiuta l uropa a fare i conti con se stessa e anche in talia siamo già in fase elettorale, il che impedisce di prendere le decisioni dovute. e imprese sono di fronte alla necessità di ristrutturarsi per far fronte al cambio di paradigma globale, ma il quadro generale non permette loro di fare la necessaria programmazione .

A complicare ulteriormente lo scenario ci sono le sanzioni internazionali, non sono solo nei confronti della ussia il quadro in continua evoluzione e costringe gli operatori economici a navigare a vista. ono circa i Paesi soggetti a programmi sanzionatori, Paesi anche importanti ussia, ran, Afghanistan, udan del ud, ma anche erbia,

L'Italia in Europa e nella globalizzazione unisia, Congo, anmar dice eno Poggi, managing partner di pc, società che aiuta le imprese a rispettare le normative del commercio estero e prevenire il rischio sanzioni. e aziende che si trovano a operare in questi Paesi devono assolutamente fare i conti con i programmi sanzionatori facile quando la sanzione viene approvata in un sistema di contesto globale, cio l nu, come quelle applicate per la repressione del terrorismo. a purtroppo l esperienza dell ran ha dimostrato che possiamo trovarci con un disallineamento tra il programma sanzionatorio americano, quello europeo, della vizzera, del egno nito, ora della ussia . cco che il quadro sanzionatorio globale diventa un puzzle di difficile soluzione. ggi ci troviamo mila soggetti tra persone fisiche e società che sono nelle varie black list americane, europee, svizzere, nu mette in evidenza Poggi. n particolare, mentre l effetto delle sanzioni europee verticale, con elenchi di soggetti ben definiti con nome e data di nascita, o società identificate con il numero di registrazione, o beni specifici identificati con codici doganali, quelle degli tati niti intervengono in senso orizzonta-

le. Per esempio, vietato contribuire allo sviluppo economico e tecnologico dell oil gas in enezuela, e un azienda che viola questo aspetto viene sanzionata dagli sa e messa in black list, come successo a un azienda italiana che trasportava petrolio venezuelano a Cuba . ggi in talia ci sono circa 2 aziende e persone sanzionate negli sa da cui il problema, come fa un azienda italiana LA TECNOLOGIA È IMPORTANTE MA LE PICCOLE E MEDIE IMPRESE NECESSITANO ANCHE DI SERVIZI E NON SOLO DI SERVIZI TECNOLOGICI

a operare con un altra azienda italiana che stata sanzionata negli sa i fatto c un interdizione, perch qualsiasi istituto finanziario applica il sistema non solo americano ma globale conclude Poggi. a soluzione per le aziende dotarsi di un export compliance officer, una figura manageriale che all interno dell azienda si affianchi alla direzione per gestire il rischio . n questo quadro cos complesso, la tecnologia digitale ha un ruolo essenziale, a condizione di essere davvero conosciuta e quindi utilizzata al meglio. Prima della pandemia

l imprenditore era abituato a un mercato pi fisico, come quello delle fiere dice aniel ota, ceo di ebidoo, realtà innovativa specializzata in digital transformation e digital marketing, ma ora si dovuto abituare al phygital, strutturare per gestire piattaforme di e-commerce come Alibaba piuttosto che strumenti come in edin, aprire all accelerazione e all adeguamento dei sistemi informatici . a quando si ha a disposizione una errari, un conto saperla guidare ai , un altro ai all ora come fosse un utilitaria. un tema di cultura digitale, lo strumento importante ma bisogna saperlo anche utilizzare rimarca ota. uel che facciamo noi di ebidoo aiutare le aziende a scegliere la migliore tecnologia, implementargliela, ma non finisce qui forniamo una persona che affianca tutti i giorni gli imprenditori perch imparino a utilizzarla al meglio, e fa formazione in azienda per far crescere le competenze interne . l rischio quello di perdere l occasione di fare un cambio strutturale, l unico in grado di dare un vero booster all azienda. Alcune Pmi non sono pronte per fare e port osserva il ceo di ebidoo, e anche per l e-commerce non avendo un ufficio e port non conoscono le normative. ueste piccole e medie imprese hanno bisogno di essere supportate con servizi, non solo con strumenti tecnologici. importantissimo formare le aree di business dell azienda, in questo caso quella dedicata all internazionalizzazione, e tutte le persone che devono avere a che fare con i relativi strumenti tecnologici. Altrimenti si fa una mera vendita di un prodotto digitale. poi anche una questione di costi un digital export manager di ebidoo, abilitato anche alla gestione di piattaforme come Alibaba, costa mille euro al mese, contro i mila annui che pu costare assumerne uno .

A sinistra il ceo di Webidoo Daniel Rota, a destra Zeno Poggi, managing partner di Zpc

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Quegli scogli che mettono a rischio la nave Italia L’ultimo rapporto di Allianz Trade in collaborazione con Format Reserach individua gli ostacoli allo sviluppo delle imprese.

Ecco quali sono le aree critiche da presidiare e come vanno affrontate di Giuseppe Corsentino

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Insolvenze aziendali in Italia

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10.542 7.160 8498 8.990 10.850

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FONTE: ALLIANZ RESEARCH

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iamo talmente abituati noi giornalisti a sfogliare i report, gli studi sul futuro dell’economia, che arrivano in continuazione sui nostri computer da tutte le fonti possibili – aziendali, bancarie, universitarie – che difficilmente riusciamo a sottrarci, cinici come ci conoscete cari lettori, a quella famosa battuta dell’economista americano Kenneth Galbraith (morto nel 2006), liberale ma molto molto di sinistra, secondo cui (testuale) «l’unica funzione delle previsioni economiche è quella di far apparire rispettabile l’astrologia».

Forse esagerava. E la prova è quest’ultimo report “L’Italia delle imprese 2022”, una ventina di pagine fitte di tabelle e grafici, preparato da Allianz Trade in collaborazione con il centro studi romano Format Research (un think tank

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originale, fondato da un professore di filosofia, Pier Luigi Ascani, e quindi con un approccio non solo matematico-statistico ai fatti dell’economia).

Qui c’entra poco l’astrologia ma quella particolare situazione che ancora Galbraith aveva FORMAT RESEARCH E ALLIANZ TRADE HANNO INTERPELLATO 1800 AZIENDE PER INDIVIDUARE LE TEMATICHE CHE IMPATTERANNO DI PIÙ

ben spiegato nel suo piccolo capolavoro “L’Età dell’incertezza” (The Age of Uncertainty del 1977, pubblicato in Italia da Mondadori) diventato una bussola che tuttora, anzi oggi più che mai, ci guida in un mondo sempre più incerto, insicuro, imprevedibile, perfino malfer-

mo e vacillante.

Dotarsi di una bussola, appunto, è quello che hanno fatto gli esperti di Format Research e di Allianz Trade che dal 19 al 30 maggio hanno intervistato aziende, campione significativo di 92mila imprese grandi piccole e medie.

Interviste e ascolto intelligente che hanno permesso di identificare cinque aree critiche con cui dovrà confrontarsi e fare i conti nel prossimo futuro l’Italia delle imprese (che è, infatti, il titolo dello studio).

Sono cinque aree critiche – energia, supply chain, costo delle materie prime, costo del denaro e quindi, per conseguenza diretta, rischio del credito – che vengono analizzate attraverso una serie di filtri che vanno dal tasso di fiducia nel mercato all impatto su fatturato e margini, dall’occupazione agli investimenti ai fabbisogni finanziari.

Cominciamo col dire che lo scenario è decisamente negativo. “La sensazione di non essere una volta tanto la Cenerentola d’Europa è durata poco” attacca lo studio. Nel 2021, primo anno post-Covid, il Pil italiano è rimbalzato del 6,5% (l’anno precedente, pieno Covid, era letteralmente sprofondato di 8,9 punti, sotto la Germania (-4,9), la Francia (-8), gli Stati Uniti (-3,5) mentre la Cina, il Grande Untore, “teneva” (a +2,3).

La guerra in Ucraina, con tutte le conseguenze che sappiamo sul mercato dell’energia che, a sua volta, ha innescato l inflazione come non si vedeva dagli anni Ottanta, ha cambiato bruscamente (radicalmente?) le prospettive: la crescita mondiale s’è bloccata, il Pil crescerà del 2,6% quest’anno e di un più modesto 1,5% nel 2023. Il mondo sta tirando il freno. Il Pil degli Stati Uniti crescerà di due punti quest’anno e solo di uno l’anno prossimo. L’Eurozona del 2,8% quest’anno e dell’1,5% nel 2023. La Gran Bretagna fa il 3,2% quest’anno e l’1% il prossimo. “Il costo totale dell’impatto, diretto e indiretto, della guerra in Ucraina” avverte lo

L'Italia in Europa e nella globalizzazione

studio “si attesta a 1,2% del Pil mondiale nel 2022 e allo 0,6% nel 2023”. offiano venti contrari allo sviluppo in tutto il pianeta. Crollano le obbligazioni e i mercati azionari (che hanno già perso il 20% da inizio anno ma “hanno ancora spazio per scendere ulteriormente” avvertono quasi con pudore gli estensori dello studio).

In questo contesto l’Italia che fa? Diciamo subito che l’Italia è uno dei paesi più fortemente esposti alla crisi. “I margini delle imprese” continua il paper “sono sotto pressione già dal 2 2 per cui inflazione e aumento dei tassi non potranno che avere ulteriori conseguenze negative”. Basti dire che un aumento dei tassi di 100 punti-base avrà un impatto negativo sui margini aziendali di almeno due punti percentuali (in un contesto, si avverte, in cui una certa generosità fiscale da parte del governo, indotta dalla crisi Covid, non ci sarà più nel 2023 con inevitabile aumento della pressione).

Conseguenza: aumenteranno fallimenti (già nel 2021 erano cresciuti del 21% a 7.160 casi) e insolvenze (l’indice globale delle insolvenze, un indicatore messo a punto da Allianz Trade, società specializzata nell’assicurare i crediti delle aziende, salirà del 10% nel 2022 e del 14% nel 2023). A tutto ciò si aggiungerà la crisi politica post- elezioni 2023, crisi che “potrebbe innescare un periodo di instabilità e una forte reazione dei mercati finanziari la previsione, nera, dello studio).

Tutto questo non potrà che aggravare i cinque fattori di rischio citati prima (energia, supply chain, costi materie prime, costi e rischi del credito). Partiamo con l’energia. Per il 75,8% degli imprenditori intervistati il caro-energia avrà un effetto devastante sull’Ebitda, sui margini industriali, e il 73,3% teme un “impatto rilevante” sul fatturato. Un altro 71,3% teme conseguenze sulla liquidità aziendale, e il 51,5% è preoccupato per i tagli all’occupazione. Per tutti un’unica strategia per salvarsi: au-

mentare i prezzi (53,6% del campione). Solo il 15,3% pensa di ricorrere a fonti di energia rinnovabili e il 10% di mettere in campo politiche di risparmio energetico (l’11% pensa, addirittura, di tagliare i costi “tout court”).

Passiamo alle “catene spezzate della fornitura” come da titolo efficace del capitolo suppl chain”. Qui il 69,7% del campione teme una riduzione dei margini e il 69,4% un taglio del fatturato. Il 67,4% trema per la liquidità e il 49,6% per l’occupazione. Strategia di difesa (come nel caso precedente dell’energia): aumento del prezzo del prodotto finito , .

I 5 grandi fattori di rischio Attraverso le testimonianze delle imprese, impegnate in prima linea sui mercati globali, lo studio individua cinque grandi fattori di rischio che nei prossimi mesi minacceranno la ripartenza messa a segno dall’Italia nel 2021

1.

Energia, il Paese in bolletta 2.

Le catene “spezzate” della fornitura globale 3.

Materie prime: costi elevati, disponibilità ridotte 4.

Il rimbalzo del costo del credito 5.

Il rischio di fare credito

Ancor più pesanti le conseguenze dell’aumento dei costi delle materie prime. Il 78,5% teme una riduzione dei margini, il 76,5% una riduzione del fatturato e il 74,7% una riduzione drastica della liquidità. Il 56,9% si preoccupa dell’occupazione. Anche qui non c’è che una via d’uscita: l’aumento del prezzo del prezzo (62,3%).

Anche il costo del credito mette in ansia gli imprenditori. Il 37% paventa una riduzione pura e semplice del credito, il 41% è preoccupato per “il peggioramento delle condizioni di erogazione”, cioè banche più severe e selettive, e il 38,5% teme un “peggioramento della situazione delle garanzie richieste”.

L’unica differenza in questo caso è la strategia di risposta di fronte al sistema bancario che chiude i rubinetti. Solo il 14,1% degli imprenditori dichiara di voler annullare totalmente gli investimenti programmati; il 4,2% li sospende e aspetta tempi migliori e il 2,8 li riduce. Ma la vera notizia è che il 36,5%, un terzo degli intervistati, assicura che andrà comunque per la sua strada, nessuna modifica degli investimenti programmati.

Ed è questa una bella prova di resilienza come si usa dire oggi. Anche perché non ci sono solo il taglio e/o la riduzione del credito bancario ma anche l’aumento delle insolvenze, i clienti che pagano in ritardo (oltre i 90 giorni secondo il 19,8% del campione) o non pagano affatto. Il rischio del credito, in effetti, è aumentato dell’11,6% e del 10,2% rispettivamente per perdite parziali o totali (default) nel mercato domestico. Le stesse percentuali scendono rispettivamente all’8,2% e al 7,4% quando si opera sui mercati esteri.

Come ci si difende in questi casi? Stando attenti alla selezione dei clienti (32,7%) oppure ricorrendo a “strumenti di gestione del credito” (25,7%), per esempio polizze assicurative.

Come quelle proposte da Allianz Trade. E così il cerchio si chiude. Buon lavoro, Italia.

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Se la "questione" meridionale è che il Sud può trainare il Nord Centrali elettriche (anche da fonti rinnovabili), multinazionali, progettualità: lo stereotipo del Mezzogiorno arretrato viene smentito dai fatti. Un esempio per il resto del Paese di Federico Pirro

D

iciamolo con chiarezza: ci sembra che sia giunto il momento di analizzare le questioni socioeconomiche dell’Italia meridionale – per chi ne avesse il desiderio o la necessità - superando vecchi schemi, stereotipi e visioni non più rispondenti alla realtà.

Lo impongono del resto gli effetti macroeconomici della guerra in Ucraina, il forte incremento dei costi energetici, le difficoltà negli approvvigionamenti di materie prime agricole e di semilavorati per l’industria, e di conseguenza la necessità di valorizzare in un momento di crescenti difficoltà per l economia nazionale le risorse naturali, produttive e tecnologiche di tutto il Paese ed in

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particolare delle sue aree meridionali.

Naturalmente con tali affermazioni non si vogliono in alcun modo nascondere le diffuse criticità tuttora esistenti nel Mezzogiorno IL SUD DISPONE DI INGENTI FONDI COMUNITARI CHE LE IMPRESE DEL NORD ED ESTERE IMPIEGANO CREANDO OCCUPAZIONE E SVILUPPO

in diversi ambiti della società politico-amministrativa, nelle business community, nel mondo della ricerca e sotto il profilo infrastrutturale, o almeno per alcune specifiche infrastrutture in determinati ambiti territoriali.

Ma non si può ignorare tuttavia che il Sud

pone a disposizione dell’Italia non solo derrate agricole strategiche come grano duro, ortofrutta, olive, uva da vino, risorse ittiche - trasformate nel eridione da una fiorente industria agroalimentare ormai di standing qualitativo e dimensionale europeo - ma anche il petrolio della Basilicata e della Sicilia, energia da fonte eolica e fotovoltaica - con i primati nazionali in questi due campi della Puglia, entrambi inoltre migliorabili sulla terraferma e soprattutto off-shore con i giganteschi investimenti annunciati nei mari del Sud da big player come ad esempio la Falck Renewables. Il Mezzogiorno inoltre pone a disposizione dell’Italia 3 centrali a carbone (tornate prepotentemente alla ribalta) ed altre a gas, oltre – è appena il caso di rilevarlo – alla produzione di autoveicoli di Stellantis, aeromobili di Leonardo e delle sue Divisioni Aerostrutture ed Elicotteri, convogli ferroviari della Hitachi-Rail-STS, prodotti farmaceutici delle multinazionali erc , anofi, Pfizer, ovartis, costruzioni navali, raffinazione petrolifera di aras, Lukoil, Sonatrach, Ram ed Eni, chimica di base della Versalis, materiali per l’edilizia: produzioni che concorrono non solo a soddisfare la domanda interna, ma che alimentano anche robuste esportazioni.

Non si dimentichi inoltre che in Sicilia, in Puglia e in Abruzzo approdano tre grandi metanodotti sottomarini, due elettrodotti da Grecia e Montenegro, mentre rilevanti giacimenti di gas sono stimati da anni sui fondali prospicienti la Puglia e la Basilicata: giacimenti che è necessario iniziare a sfruttare finalmente , data la situazione di allerta se non di vera e propria emergenza energetica in cui versa il Paese.

Il Sud inoltre dispone di altri ingenti fondi comunitari ‘strutturali’ – che anche tante imprese del Nord ed estere vengono ad utilizzare, creando occupazione e sviluppo – e può contare su elevate quote di risparmio che potrebbe essere impiegato in loco in misura ben maggiore nel campo degli investimenti.

E poi ribadiamolo con altrettanta chiarezza:

L'Italia in Europa e nella globalizzazione non esiste più ormai da molti anni un Sud omogeneo e indistinto nella sua arretratezza, ma coesistono diversi Sud in ogni regione, dall’Abruzzo alla Sardegna, diverse capacità amministrative fra Comuni e Regioni pi efficienti anche nella spesa pubblica e Istituzioni che lo sono meno, imprenditori più dinamici di altri e ormai proiettati in molti casi a livello internazionale con le loro grandi aziende fra le quali ricordiamo Adler Pelzer di Paolo Scudieri, Casillo partecipazioni, La Doria, Casa Olearia Italiana, De Cecco, Divella, Simec, La Molisana, Lucio Garofalo, Caffè Borbone, Caffè Kimbo, Siciliani, Cooperativa Assegnatari Associati di Arborea, Ferrarelle, Lete, Nino Castiglione, Laminazione Sottile, Sideralba, Seda International, Fluorsid, Natuzzi, MobilTuri, Leo Shoes, Cofra, Pianoforte Holding, Original Marines, Ciro Paone, Sielte, Irem, Sicilsaldo, Ceit, Walter Tosto, Bruno Generators, Irritec, Mer.Mec, Palumbo Group, Tiscali, senza dimenticare i grandi armatori come Grimaldi.

Società di imprenditori meridionali, ciascuna delle quali ha superato nel 2020 i cento milioni di fatturato, collocandosi in un range fra i 100 e i 700 milioni - con qualche punta anche abbondantemente superiore al miliardo - cui si affiancano centinaia di altre imprese minori fra i 20 e i 99 milioni di ricavi, diffuse sia pure con varia densità insediativa nelle otto regioni del Sud, e che insieme alle società prima citate e alle tante fabbriche di gruppi settentrionali ed esteri localizzate nell’Italia meridionale la rendo-

UN REPARTO AUTOMATICO DELLA ADLER

no una piattaforma produttiva di dimensioni europee. ra questi ud fra loro abbastanza diversificati - con imprese industriali e commerciali, enti locali e loro amministratori, Università, ceti professionali, strutture sanitarie, banche - sono chiamati ad una nuova durissima sfida costituita dall acquisizione e dall’impiego entro il 2026 dei fondi del LE CITTÀ METROPOLITANE E I COMUNI MAGGIORI SONO RIUSCITI A PRESENTARE MOLTI PROGETTI RELATIVI AI BANDI PUBBLICATI

Pnrr. Ce la faranno a vincerla? In alcuni casi, si, la stanno già vincendo almeno sotto il profilo dell acquisizione dei fondi che poi, però, dovranno essere tradotti in cantieri, investimenti industriali e attività di ricerca applicata da rendicontarsi nella spesa entro il 2026.

Le Città metropolitane e i Comuni maggiori, sia pure spesso con stress operativi di particolare acutezza, sono riusciti a presentare progetti sui bandi sinora pubblicati e ad acquisirne quote di risorse non irrilevanti.

Ora tuttavia dovranno accelerarne l’impiego, mentre è bene sottolineare che nel manifatturiero ogni 100 euro investiti nel Sud generano 58 euro aggiuntivi per altre aree del Paese.

A loro volta Autorità di sistemi portuali, Consorzi Asi, e società di gestione di utilities stanno accelerando sia per impiegare al meglio i fondi del Pnrr già acquisiti, e sia per completare e rendicontare entro il 31

dicembre 2023 la spesa delle risorse loro rivenienti dai fondi europei strutturali del ciclo 2014-2020. Certo, anche in questo caso non mancano performance realizzative abbastanza diversificate ad esempio, fra le Regioni la Puglia ha ormai rendicontato una spesa pari all’86% dei fondi del ciclo 2014-2020 ad essa assegnati, e pertanto non può in alcun modo essere assimilata ad altre Regioni che, invece, sono più indietro e che pure stanno recuperando, anche se poi si scopre che sono alcuni Ministeri ad essere più indietro nella spesa dei fondi strutturali di loro pertinenza, come ha denunciato di recente il Sole 24 Ore. I Comuni minori lamentano limitata disponibilità nei loro organici di figure professionali idonee a gestire procedure di accesso alle risorse del Pnrr e per loro impiego. E per questo il Governo ha posto a disposizione contingenti di professionisti fra i quali poter attingere quelli necessari allo scopo, ma è probabile che molti piccoli Comuni non riusciranno ad accedere ai finanziamenti del Pnrr, anche se (forse) si potrebbero ‘risarcire’ con quote maggiori dei fondi europei strutturali del ciclo 2021-2027.

Insomma il Mezzogiorno da lungo tempo ormai non è più quello che molti in Italia si ostinano ancora a considerare, ovvero sinonimo di arretratezza e di sottosviluppo: se così fosse bisognerebbe spiegarsi allora perché tante multinazionali estere continuino ad arrivare in alcune regioni, come è accaduto in Puglia negli ultimi mesi ove si sono registrati insediamenti fra gli altri di Ntt, Lutech, Atos, Deloitte, Lottomatica, Pirelli, Midsummer, Martur, Philip Morris.

Solo per i cospicui incentivi ? Si, certo, quelli contano, ma se non vi fosse un ecosistema idoneo ad attrarre e consolidare la loro presenza, dopo qualche tempo quelle aziende potrebbero lasciare il territorio. Il Sud inoltre è un grande mercato, e questo lo sanno bene tutti i gruppi che cercano di soddisfarne la domanda.

Allora l’Italia meridionale può diventare la nuova frontiera dello sviluppo italiano?

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STIAMO GIÀ NAVIGANDO NEL FUTURO Riduzione delle emissioni, contratti dei marittimi, sicurezza: ecco il “programma” di Manuel Grimaldi, a.d. di Grimaldi Group, primo italiano ad essere stato eletto alla presidenza della International chamber of shipping di Sergio Luciano

«T

anti colleghi e tanti amici si congratulano in questi giorni per la nomina, e li ringrazio, ma io la vivo come una grandissima responsabilità. Anzi mi viene in mente – ma non lo scriva! – quel modo di dire celebre: hai voluto la bicicletta? Adesso pedala!»: l’autoironia fa parte dello stile inconfondibile di Manuel Grimaldi, amministratore delegato del Gruppo Grimaldi, di gran lunga il primo gruppo armatoriale a capitale e sede italiani, con 130 navi, 17 mila dipendenti e oltre 3,4 miliardi di fatturato. La “bicicletta” è la presidenza della Ics, la International Chamber of Shipping, ovvero l’associazione mondiale degli armatori, che gli è appena stata assegnata. Ma non è stato certo lui a “volerla”, questa “bicicletta”: lo hanno eletto a furor di popolo i colleghi di tutto il mondo, rendendolo così il primo armatore italiano ad essere stato presidente dell’Associazione nazionale della categoria, la Confitarma, di quella europea (Ecsa) e oggi anche di quella mondiale, nel cui vertice era peraltro già passato per un mandato come membro della vicepresidenza a cinque che contraddistingue l’Ics. «Nel mondo dello shipping – riconosce l’armatore, in quest’intervista rilasciata ad Economy immediatamente dopo la nomina formale - sono certamente molto conosciuto, ho servito a lungo il nostro mestiere, in realtà ci ho speso tutta la mia vita professionale, lavoravo già dai 18 anni, ho girato il mondo, ho avuto la fortuna di incontrare alcune delle grandi icone del settore, a cominciare da mio padre Guido e da mio zio Achille, e ho incontrato tanti grandissimi armatori in tutti i Paesi del mondo, godo della loro fiducia. a so di essermi accollato una grande responsabilità in un momento difficilissimo, che per forse offre grandi opportunità se riusciremo ad attuare il cambiamento importante che occorre e con cui, oltre a giovare all’intero pianeta, lo preserveremo per le prossime generazioni».

Dottor Grimaldi, partiamo dall’attuale congiuntura economica. Non è per niente facile.

Fosse solo un problema di economia. È il momento nel suo insieme ad essere molto difficile. iviamo situazioni controverse. inflazione, ad esempio in uropa non deriva da un eccesso di domanda ma da una scarsità di offerta. Oppure il drammatico capitolo della guerra e degli armamenti. Tutti perseguiamo la

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COPAG

ALMAVIVA

IL GLOBAL PROVIDER DELL’OSPITALITÀ PRIVATA

LA SETTIMA RIVOLUZIONE DEL TRASPORTI

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PROTIVITI

PREVINDAI

PNRR, ALLA PROVA D’ESAME CI VUOLE IL SUGGERITORE

PREVIDENZA COMPLEMENTARE ANTIDOTO PER LA PANDEMIA

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WOLTERS KLUWER

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ANCHE LA CONSULENZA HA IL SUO “VALORE AGGIUNTO”

OLTRE LA POLIZZA C’È…

IL FUTURO ANTERIORE

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LEANBET

ALPITOUR

NOVE TAPPE PER (RI)SCOPRIRE IL KAIZEN

L’UOMO CHE ADDOMESTICA I CIGNI NERI

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GESTIRE L’IMPRESA

pace. Alcuni la vogliono raggiungere col massimo degli armamenti; ma indubbiamente in questo modo si rischia di surriscaldare ulteriormente la situazione. Insomma, oggi tutto difficile e controverso e si offre a varie letture. In un mondo molto diviso dove Nord e Sud ed Est e Ovest la pensano in modo differente, è fatale il dissidio. D’altronde, da un quadro del genere se sono un petroliere americano ricavo molti benefici... Per noi armatori, che siamo cittadini del mondo, la prima esigenza la pace, la fine di questo conflitto, che peraltro paurosamente vicino ai nostri confini, figlio di una lunga e continua escalation e sta mietendo vittime innocenti, civili, donne, bambini, facendo danni enormi, scatenando pazzesche tragedie e, paradossalmente, generando un’enorme ondata di emissioni nocive.

Ecco, entriamo in argomento, presidente.

Tra i grandi armatori del mondo lei è stato il primo e a lungo l’unico a predicare ma soprattutto praticare la decarbonizzazione. La flotta Grimaldi ormai è tra le più efficienti in termini di emissioni di CO2 per unità di carico trasportata. Pensa che i colleghi la prenderanno a modello?

Posso dirle che la transizione energetica per contenere il cambiamento climatico la sfida che ci coinvolge maggiormente. Dobbiamo tutti migliorare le nostre performance. vitando per un effetto paradossale se per incentivare la transizione energetica dello shipping si dovesse decidere di tassare i combustibili fossili, e farlo in una fase in cui hanno già costi stellari, si rischia di cancellare la competitività che oggi ha lo shipping rispetto alla gomma e sospingere pi traffici sulle strade, dove i trasporti sono più inquinanti!

Chi sarà il suo interlocutore come presidente mondiale degli armatori? È l’Imo, l’International Maritime Organization, l’Agenzia dell’Onu che si occupa di sicurezza in mare, di inquinamento marino, di responsabilità e risarcimenti. Il segretario generale è il sudcoreano Kitack Lim, che è stato a capo della divisione ambientale dell’Imo ed

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LA GRANDE AFRICA DELLA FLOTTA GRIMALDI

è quindi competente e sensibile a questi temi. È un regolatore mondiale, che si ispira al modello organizzativo dell’Onu. Ma è sempre difficile trovare accordi quando bisogna mediare tra un numero enorme di Paesi, portatori di interessi diversi e spesso contrapposti.

Oggi ci sono Paesi che si possono permettere relativamente a cuor leggero di tagliare le loro emissioni perché sono all’avanguardia ecologica e tecnologica, ma i Paesi di recente industrializzazione difficilmente rinunceranno al diritto di inquinare come noi abbiamo fatto ieri… All’estremo opposto ci sono Paesi che rivendicano soluzioni estreme, perché se il mare salisse di cinque metri li sommergerebbe.

Ma lei cosa prevede: il mondo riuscirà a contenere il riscaldamento globale e l’innalzamento degli oceani?

Esistono interessi differenti e anche divergenti in materia. È chiaro che sono in campo lobby potentissime: tutti i petrolieri e molti trasportatori vorrebbero in qualche modo ritardare il tramonto del loro business, e forse un rallentamento è anche necessario visto che di soluzioni alternative convincenti non ne sono state ancora trovate. Quando parliamo di ammoniaca o idrogeno pulito come carburanti a emissioni serra zero, parliamo di qualcosa che non esiste ancora. Ovvero: o non viene ancora prodotto, o se viene prodotto lo si fa creando una black tail, una coda nera, spaventosa: ossia un altissimo tasso di inquinamento alla fonte, necessario per generare l’energia elettrica che occorre per produrre quegli elementi. a finch produciamo elet-

tricità bruciando carbone, non è ancora peggio che bruciare direttamente gasolio?

Bisogna spingere sulla produzione elettrica da fonti rinnovabili?

Certamente, ma oggi solo una parte limitata dell’energia elettrica è prodotta da fonti rinnovabili. In Italia circa il 50%. Il resto ha ancora bisogno dei combustibili fossili. Per migliorare questo rapporto occorre un lungo periodo di gestazione. Ma dobbiamo procedere nella ricerca e trovarle, queste soluzioni nuove. Con equità verso tutti i Paesi del mondo.

Per quanto tempo ancora, e in che proporzione, andrà utilizzato il gas?

Non è la panacea, è un combustibile fossile che produce a sua volta CO2, e peraltro quando si disperde direttamente dai giacimenti all’atmosfera è 30 volte più dannoso della CO2 per la fascia dell’ozono e quindi crea problemi di riscaldamento globale anche maggiori.

Eppure qualcosa è cambiato in meglio negli ultimi cinque anni, su questo fronte: non è così? Quando Economy è tornata in edicola di questo tema si parlava appena, oggi se non altro è all’attenzione del mondo.

Chi ha fatto bene i compiti, cioè si è preparato bene al contrasto al cambiamento climatico, alla riduzione delle emissioni, al trasporto che consuma il minimo possibile di energia, oggi paradossalmente con un petrolio carissimo e ulteriormente tassato, sta facendo grandi risparmi di carburante e ottiene il massimo vantaggio dalla sua previdenza. Noi, come Grimaldi, impegnandoci al massimo sulla so-

stenibilità della nostra flotta abbiamo investito tanto ma oggi otteniamo un risparmio doppio in termini di consumo e quindi costo del carburante. Il che si traduce in una maggiore efficienza e competitività. e navi rimaldi consumano la metà della media del mercato e in questo momento di costi energetici impazziti si rivelano molto pi efficienti di quelle di numerosi competitor. Ne consegue che quel che per alcuni è una iattura, per altri è un’opportunità. E oggi anche il costo di produzione delle navi nuove è esploso per il rincaro delle materie prime e ancora dell’energia assorbita dai cantieri. Anche l’aver ridotto l’indebitamento quando i tassi erano negativi significa oggi avere meno oneri finanziari. orno alla metafora degli esami: se la commissione esaminatrice è severa, chi ha studiato meglio non ha niente da temere.

E veniamo al suo mandato all’Ics: quali saranno le linee guida?

Innanzitutto il benessere degli equipaggi. Ci sono quasi 3 milioni di marittimi su 90 mila navi nel mondo che hanno sofferto moltissimo durante la pandemia. Andrebbero ringraziati da tutti. C’è chi è stato un anno lontano dalla famiglia, in mare, segregato al lavoro.

Pensi ai marinai asiatici sulle rotte atlantiche: come facevano a tornare a casa? Ecco: bisogna tener presenti i sacrifici fatti e compensarli con condizioni di lavoro migliori, confrontarsi su tutto con i sindacati mondiali,

ECO CATANIA, IL QUINTO GIGANTE GREEN DELLA FLOTTA GRIMALDI

discutendo dei livelli minimi di remunerazione, dei tempi di lavoro e di riposo e della sicurezza sul lavoro: ancora troppo incidenti, anche mortali. Dobbiamo intervenire con decisione. E poi in generale rispetto alla pirateria occorre lavorare sul fronte della sicurezza delle nostre navi, dei nostri equipaggi e dei nostri carichi. Nel Corno d’Africa e nella parte orientale del continente il fenomeno è stato arginato, ma ora si sta spostando sulle coste africane occidentali. Anche alcune navi italiani sono state attaccate. Servirà che le agenzie internazionali si attivino di più.

E l’Ics si impegnerà sul fronte della riduzione delle emissioni.

Certamente, sarà l’argomento principe. Per il pianeta, lo shipping non è il problema, è semmai la più grande opportunità. Il trasporto marittimo le emissioni per tonnellata trasportata le riduce rispetto a tutti gli altri vettori. Possiamo e dobbiamo fare per molto di più per arrivare al net-zero.

Navi elettriche o navi nucleari?

Già molte navi viaggiano a propulsione atomica, in Finlandia accanto alle nostre car-carrier sono ormeggiati i grandi rimorchiatori tagliaghiacci, e la sicurezza dei loro propulsori è estremamente migliorata negli anni. Ritengo tuttavia che la soluzione non verrà da un’unica tecnologia ma da un mix.

Ad esempio, se parliamo di una nave piccola

che deve coprire tratte modeste, non escludo che possa usare l’elettrico, con le ricariche in porto. Quando si riuscirà a produrre ammoniaca verde, la si potrà usare per le tratte medio-lunghe. E magari il nucleare potrà spingere le tratte lunghissime. Inoltre, la CO2 pu essere catturata attraverso gli scrubber di nuova generazione che stiamo elaborando anche noi, e pu essere trasferita e immagazzinata nei doppifondi della nave e poi venduta alle industrie che la impiegano. O ancora discaricata nei pozzi petroliferi dismessi. E poi l’idrogeno o il bio-fuel, ciascuno con indicazioni e controindicazioni. Insomma, il quadro è complesso ma interessante, nessuna soluzione va demonizzata né idolatrata, vanno collaudate tutte, un po’ come negli sport equestri: spesso alla partenza si sa che ci sono 5 o 6 purosangue tutti potenzialmente in grado di vincere, bisogna metterli alla prova. Intanto occorre ridurre significativamente il carburante necessario per muovere le navi, tagliando i consumi anche del 50%. E poi cercare le soluzioni finali, che oggi non sembrano ancora a portata di mano.

E gli Stati cosa devono fare, a suo avviso?

Gli Stati e i regolatori devono in qualche maniera finanziare o comunque assecondare i pionieri di queste ricerche, quelli che sperimentano, che provano. È un investimento sul futuro del pianeta.

SULLO SFONDO, LA GRANDE NEW JERSEY

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MONOGRAFIA D'IMPRESA IL GLOBAL PROVIDER DELL’OSPEDALITÀ PRIVATA una Sp con l animo del consorzio un unicum sotto molti profili Parte dei suoi clienti sono anche i suoi azionisti impiega gi l e procurement cco come opag si è atta strada in Italia e se ne sta acendo nel mondo di Marina Marinetti

L’

infermiere indossa mascherina, copricapo e schermo protettivo, annoda il laccio emostatico a una spanna dal gomito della donna sul lettino, le versa l antibatterico sulla pelle compiendo con il tampone dei movimenti rotatori sempre pi ampi, dal centro verso la periferia.

Afferra la siringa, ne infila l ago nel flacone di anestetico locale, che poi inietta alla paziente.

Poi toglie la pellicola al kit monouso. È il momento tende la pelle e fora la vena, tenendo l estremità dell ago a becco di flauto verso l alto e variandone l angolazione per seguire il decorso della vena. enendo fermo il mandrino, fa avanzare delicatamente il catetere di plastica. Allenta il laccio emostatico, controlla il posizionamento prima di aprire la valvola che immetterà in circolo la soluzione fisiologica. Fissa il catetere con qualche punto di sutura e applica la medicazione trasparente in poliuretano. cco è tutto finito meglio: è solo l’inizio. Perché se per la semplice applicazione di un catetere venoso, un operazione che si esegue centinaia di volte al giorno in un ospedale, abbiamo citato più di una dozzina tra dispositivi, presidi e farmaci, figuratevi quanto materiale - e quanto vario - ogni giorno viene impiegato in una struttura sanitaria, tra ambulatori, corsie e sale operatorie.

Se la sanità pubblica procede a suon di migliaia di gare e appalti ogni anno, con tutte le complicazioni del caso, quella privata, compresa quella accreditata (che del sistema sanitario nazionale una costola fondamentale) è decisamente un passo avanti: quell e-procurement nel ruolino di marcia della riforma dei contratti pubblici, per la sanità privata è realtà già da anni. Perché nell ormai lontano a oma, un gruppo di ospedali e cliniche private, alle prese con

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IL PRESIDENTE DI COPAG SPA, MARCO MIRAGLIA

esigenze di approvvigionamento di presidi e materiali non sempre reperibili, coraggiosamente decisero di allearsi tra loro, superando campanilismi e rivalità, per dare vita a quello che allora era un consorzio ed è oggi una Spa: il Consorzio dell’ospedalità privata per gli acquisti e le gestioni, oggi Copag SpA. I GLI AZIONISTI DI COPAG SPA SONO 250 OSPEDALI PRIVATI CHE RAPPRESENTANO OLTRE 25.000 POSTI LETTO IN TUTTA ITALIA

suoi azionisti sono 250 ospedali privati che rappresentano oltre 25.000 posti letto. E il suo presidente, Marco Miraglia, classe ‘67, è figlio d arte la sua famiglia titolare di uno dei pi prestigiosi gruppi che opera nell ambito della sanità privata dal 1949, la Giomi SpA, con strutture in Lazio, Toscana, Puglia, Calabria, Sicilia e Germania. na società per azioni con l anima del consorzio: Copag è un unicum assoluto, sotto

diversi profili. Prima di tutto perch , a differenza degli altri players - e non solo italiani si concentra sull ospedalità privata. on deve trarre in inganno la definizione di ospedalità privata se corretto identificarla come tale, è anche necessario considerare che la maggior parte delle strutture private sono accreditate col Servizio sanitario nazionale. In termini numerici, è accreditato il 90% circa dei posti letto privati. E le strutture private forniscono il 25% - ben un quarto - delle prestazioni del Sistema sanitario nazionale. Per dirla tutta l ospedalità privata assolve ai doveri dell ospedalità pubblica, ma assumendosi oneri che sono quelli delle imprese private. Si tratta di una nicchia solo in termini teorici, insomma. E quei pionieri che nel a oma fondarono l Associazione italiana ospedalità privata, Aiop furono poi tra gli stessi che dieci anni dopo aderirono al progetto del Consorzio, per essere in grado di negoziare coi fornitori non solo i prezzi, ma anche i tempi di consegna.

Un quarto di secolo dopo, dai 10 mila metri quadrati del suo magazzino di Santa Palomba a oma, Copag movimenta più di 3,5 milioni di prodotti del suo ricco catalogo, che ne conta oltre , garantendo elevati livelli di qualità a prezzi concorrenziali. lo fa non solo per i suoi azionisti, ma per la quasi totalità delle case di cura associate allAiop, che oggi raggruppa ben 574 strutture sanitarie private di ricovero e cura, con 63 mila posti letto, e per le 2 strutture afferenti allAris, l Associazione religiosa istituti socio sanitari, con i loro circa 26.000 posti letto. In tutto, si tratta di circa strutture pri ate - che siano ospedali o cliniche, istituti a carattere scientifico o strutture di alta specialità, sa o strutture di riabilitazione - sparse su

tutto il territorio nazionale, dalla Lombardia alla Sicilia. Ed essendo costituita da società operanti nel settore, Copag non opera come un fornitore, ma come un vero e proprio partner delle strutture sanitarie, non solo assicurando la fornitura dei prodotti, anche di difficile reperimento, ma intervenendo come consulente, non soltanto commerciale ma anche tecnico-scientifico. n unicum, l azienda guidata da arco iraglia, anche sotto il profilo della completezza delle linee di prodotto: presidi medico-chirurgici, suture, suturatrici meccaniche - dal opag è distributore esclusi o ohnson ohnson nell ospedalit pri ata, con una partnership consolidata che ormai è diventata un modello operativo replicabile con le altre multinazionali - e monouso laparoscopia e persino farmaci ed infusionali. Al tradizionale core business, infatti, nel 2 la società romana ha ottenuto la licenza come grossista del farmaco, la cosiddetta

1.200 STRUTTURE R I FORNI TE

3,5 60

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DIPENDENTI NELLA SEDE CENTRALE

AGENTI MONOMANDATARI DONNE

La linea di guanti monouso prodotta e distribuita da Copag.

A destra, il logo dell’azienda

2 . n brevissimo tempo stata in grado di fornire addirittura un migliaio di referenze farmaceutiche di classe A, C, ospedaliere e integratori, rispondendo alla maggior parte delle esigenze terapeutiche giornaliere dei pazienti ricoverati presso case di cura e ospedali classificati, riuscendo a imporsi come leader nel settore della distribuzione farmaceutica. Nessun altro operatore si occupa delle stesse linee di business. Chi tratta i consumabili non distribuisce nulla che afferisca a sala operatoria, e viceversa, e i grossisti del farmaco riforniscono le farmacie, non gli ospedali. nsomma Copag l unica realtà in grado di proporsi come global pro ider leader del settore. Una vocazione perseguita con tenacia sin dalla fondazione e portata a compimento sotto la guida del presidente Marco iraglia A lui si deve la modernizzazione dell organizzazione, a partire dalla logistica, che riesce ad assicurare consegne veloci in 2 ore, fino ad un massimo di 2 ore per le isole, grazie alla sia rete capillare che conta impianti e piattaforme distributive sul territorio, dove Copag è presente con una ventina di agenti monomandatari, dei quali due key account manager dedicati esclusivamente alla linea farmaco, uno per il ord e uno per il ud, che, replicando il modello operativo delle case farmaceutiche, non sono meri venditori , ma figure competenti in farmacologia, che supportano le esigenze di informazione scientifica dei clienti. on solo: opag ha elaborato una piatta orma di e-procurement all’avanguardia, con accesso diretto ai propri sistemi. Alle strutture sanitarie fornisce una soft are house, gestionale, che, anche grazie a un sistema di

alert che interviene a segnalare eventuali necessità, consente di organizzare al meglio il magazzino dei farmaci, fare ordini, gestire le scadenze, programmare le consegne, monitorare lo stato di evasione degli ordini ed elaborare, con un semplice click, i report relativi a consumi e spese. l e-procurement servito. a c anche un customer service dedicato alla linea farmaco che assiste i clienti ogni giorno dalle 8:30 alle 17.

Com stato possibile essere certi di assicurare le forniture nei tempi e nelle quantità necessarie, anche nelle fasi acute della pandemia, che ha reso ordinari i concetti di carenza ed emergenza? Semplice: Copag da circa una trentina d anni detiene delle partnerhip strategiche con aziende presenti in ina alesia Indonesia ietnam, là dove si trovano le materie prime con le quali vengono prodotti i propri articoli. Là, soprattutto, dove ogni anno il presidente arco iraglia si reca per mantenere le relazioni coi fornitori e sincerarsi che la qualità del prodotto sia sempre alta. E se la pandemia ha insegnato alle imprese a mettere in atto la flessibilità, per Copag questo ha significato essere veloce nel diversificare le proprie fonti di approvvigionamento e acquistare in modo ancora più meticoloso e attento.

L’estero, per Copag, non solo un fornitore è anche un mercato. Lo è dal 2019, quando, tra i clienti, hanno iniziato a comparire ospedali e cliniche a Malta e in Germania, dove Copag distribuisce medical devices e farmaci tanto a strutture private, quanto a strutture pubbliche. uando ai farmaci, l azienda all estero ha deciso di operare solo con accordi di esclusiva e semi esclusiva (e non necessariamente nell ambito dell ospedalità

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MONOGRAFIA D'IMPRESA privata). E, in joint venture con alcuni attori esteri, Copag sta avviando un progetto di serializzazione del farmaco per contrastare la contraffazione, un sistema di controllo della filiera che entro il 2 2 dovrà venire implementato in tutta l nione europea. a solo un punto di partenza l intendimento di Copag ad internazionalizzarsi nell imminente futuro e di conseguenti sforzi profusi in tal senso sono determinati anche dalla sensibilità del presidente iraglia su questo tema, che infatti in attesa di ricevere l e equatur da parte della arnesina per assumere ufficialmente la carica di onsole norario, missione affidatagli da uno strategico Paese del continente africano.

Il uturo di opag? Sarà sempre più soste-

nibile. on solo perch non ha mai perso il proprio spirito consortile, ma anche perché è sempre stata attenta all impatto sociale. suoi dipendenti sono tutti assunti con contratto a tempo indeterminato, e il 70% di loro è donna. Durante la pandemia non solo ha evitato di speculare, ma anzi ha assorbito parte dei rincari a discapito della marginalità. E si è prodigata con donazioni di di mascherine a soci e clienti. Da più di dieci anni sostiene Emergenza Sorrisi, la onlus attiva in oltre venti Paesi del mondo che opera i bambini affetti da palatoschisi o malformazioni del volto ecc.), e Tennis & Friends, la manifestazione romana per la prevenzione medica. obiettivo, ora, è quello di avviare il percorso per diventare Bcorp. a questa un altra storia.

Quelle sinergie progettuali che creano valore per la comunità di Marco Miraglia, presidente di Copag SpA

L’emergenza determinata dalla pandemia ha confermato la necessità di un’attenzione particolare al procurement in ambito sanitario e di come questo debba essere più strategico, cioè capace di far fronte alle nuove esigenze della sanità italiana che dovrà rispondere a bisogni di salute sempre più personalizzati anche mediante processi digitalizzati.

Da parte nostra, anche in tempi non sospetti, abbiamo sempre mantenuto un livello di attenzione molto alto nella gestione delle urgenze da parte dei nostri clienti cioè delle strutture sanitarie – dai grandi ospedali accreditati alle piccole Rsa -, selezionando quei fornitori in grado di garantire continuità essi ilità e garanzia di risultati in un’ottica di partnership anche con grandi player del mondo farmaceutico ed healthcare, al netto di quanto strettamente controllato da noi nell’ambito dei prodotti a marchio Copag.

La nostra mission è sempre stata quella di garantire all utente finale cio al paziente, la possibilità di essere curato mediante l’utilizzo dei devices e dei farmaci necessari al personale medico e paramedico all’interno delle strutture sanitarie che serviamo. Ed anche se il

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nostro core business è prevalentemente rappresentato dall’ospedalità privata, mi corre l’obbligo di ricordare che le case di cura e gli ospedali accreditati assolvono a dei bisogni pubblici in termini di domanda di prestazioni sanitarie, quindi è necessario anche un po’ sfatare questa dicotomia errata tra pubblico e privato quando si parla di sanità. Del resto l’89% dei posti letto del settore privato attualmente risultano essere accreditati con il Servizio sanitario nazionale, quindi dedicati all’intera collettività.

Tornando al ruolo del procurement e di un procurement davvero efficiente credo che più che di resilienza (termine che oggi ritengo un po’ modaiolo e in azionato sia fondamentale pensare ad un modello di gestione dei rischi e continuità operativa con accordi significativi con pi fornitori in modo tale da avere sempre un fornitore di back-up in caso di supply chain disruption (chiaramente di fornitore affida ili considerazione apparentemente scontata ma dovuta considerando la pletora di improvvisati operatori del settore nati durante il periodo pandemico con una logica esclusivamente speculativa

Questa considerazione si traduce in una programmazione strutturata che sia in grado di mitigare la volatilità dei costi delle materie prime, tema attualissimo in questa fase storica, attuando un procurement innovativo, sempre più digitalizzato in modo da accorciare i tempi di delivery. Dialogare in modo più costruttivo con il mercato, stabilendo sinergie progettuali comuni e strutturando i contratti in modo tale da incentivare una maggior creazione di valore per la collettività, ovvero un approccio più olistico e un procurement sanitario che sia leva per una reale politica di sviluppo economico e sociale e non solo come un centro di costo.

In Copag questi aspetti sono stati chiari ben prima della pandemia, ma quest’ultima ha sicuramente accelerato alcuni intendimenti. Con diversi progetti in itinere stiamo provando a dare concretezza a tutto questo, come con la software house per la gestione del magazzino farmaco o con l’investimento, finalizzato alla sua distri uzione di un innovativo dispositivo medico made in Italy che sottoforma di cerotto hi tech consentirà di monitorare in maniera continua la temperatura corporea, consentendo ciò anche da remoto.

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GESTIRE L’IMPRESA

Pnrr, alla prova d’esame ci vuole il suggeritore Con l’organico di oggi la PA non è in grado di attuare il Pnrr. Ma le società di consulenza possono aiutare. A patto che, a loro volta, siano capaci di cambiare passo. Parola di Giacomo Galli, country leader di Protiviti di Alessandro Faldoni

L'

allarme (non sorprendente) è ro europeo sono però molto più stretti. suonato di recente da due fonti E la variabile tempo non è la sola da condi natura diversa e in rapida sucsiderare. C’è anche la concorrenza. Nella cessione. Prima dalla Ragioneria Centrale corsa all’ampliamento degli organici, l’amdello Stato (in maggio), con il conto annuaministrazione pubblica deve misurarsi con le del personale, poi dal Forum PA 2022. l’impresa privata perché la digital transforIdentico il messaggio: la macchina dell’ammation, accelerata dagli effetti della panministrazione pubblica, allo stato attuale, demia, ha fatto lievitare la ricerca di profili non è in grado di gestire l’attuazione dei qualificati. Conclusione datori pubblici e progetti finanziati dal Pnrr e dagli altri privati pescano entrambi dallo stesso (pofondi europei. Parliamo di progetti per 484 vero) bacino e la possibilità di coprire gli miliardi di euro, decisivi per il futuro del organici si riduce.

Paese, che dovrebbero essere gestiti e moSe ne può uscire? Come? «Il problema è nitorati da un’amministrazione impossibiserio e non riguarda solo l’Italia», esorlitata a farlo per carenze di organico. Il nudisce Giacomo Galli, da oltre trent'anni mero dei dipendenti nella consulenza, PER LA REALIZZAZIONE DEI PROGETTI (3,2 milioni) è basso managing director, SONO NECESSARI CONTROLLI (in Francia, per dire, country leader e INDIPENDENTI SULLA QUALITÀ sono 5,7 milioni) ed fondatore in Italia di DELLE ESECUZIONI E SUI COSTI è destinato a dimiProtiviti, branch di nuire con il prossimo pensionamento dei una multinazionale americana della condipendenti che hanno già superato i 60 sulenza di direzione che fa capo a Robert anni. Di più: l’età media (vicina ai 50 anni) Half, gruppo globale specializzato nella è tra le la più elevate dei Paesi dell’Ocse gestione delle risorse umane (è una delle le competenze, in prevalenza giuridiche, società dello S&P 500). sono più orientate alle procedure che alla «La pandemia», spiega Galli, «ha rivolugestione di progetti. zionato il mondo del lavoro. In un recente Per correre ai ripari, il ministro della sondaggio di Protiviti tra i top manager di Pubblica Amministrazione ha stabilito un tutto il mondo, il 70% ha dichiarato che, obiettivo ambizioso: portare i dipendenti entro il 2032, la propria azienda adotterà pubblici a quattro milioni entro il 2028, un modello di lavoro ibrido; l’86% indica abbassandone l’età media a 44 anni e che la loro maggior preoccupazione è la adeguandone le competenze al nuovo che carenza di lavoro qualificato l ritiene avanza. Encomiabile. I tempi per cogliere che la gestione del turnover e, quindi, fidele opportunità generate dal fiume di denalizzazione del personale, saranno fattori

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GIACOMO GALLI

critici dei prossimi dieci anni».

I bisogni del sistema Italia, insomma, vanno considerati parte di macro trend internazionali: oltre alla carenza delle professionalità per la transizione all’economia digitale e sostenibile, diffusione, soprattutto tra i più giovani, di un nuovo approccio al lavoro (meno orientato al binomio soldi-carriera) e di un più equilibrato bilanciamento tra vita privata e lavorativa.

«Le società di consulenza possono contribuire a superare i colli di bottiglia determinati dai tempi di attuazione del Pnrr e dall’utilizzo dei fondi europei e supportarne la messa a terra», spiega Galli. «Data l’eccezionalità dell’impresa bisogna però obbligatoriamente ripensare i modelli di deployment senza compromettere e anzi aumentando la qualità dei controlli. Ricordo che, oltre a supportare la realizzazione dei progetti, si deve procedere a specifici controlli indipendenti sulla qualità delle esecuzioni e sulla correttezza dei costi. Il tutto su un volume mai realizzato in passato».

«In una prospettiva di più lungo termine», sostiene Galli «le società di consulenza possono essere la risposta ai nuovi bisogni dell’amministrazione pubblica e, in generale, del sistema produttivo a patto, però, di saper a loro volta cambiare passo e innovare». dati dell industria riflettono l evoluzione storica della professione. Nel 2021, secondo il Rapporto annuale Assoconsult,

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DEL GIRO D'AFFARI

ADDETTI COMPLESSIVO

21.000 MICRO SOCIETÀ DEL GIRO D'AFFARI

COMPLESSIVO

<3

ADDETTI

16%

presentato il 22 giugno, il fatturato delle un’associazione mentale della consulenza imprese di consulenza è stato di 4,6 miliara grandi organizzazioni che tendono a fadi di euro, per il 60,4% generato da 35 imgocitare le individualità e imporre ritmi di prese con oltre cinquanta dipendenti, per lavoro difficili da sostenere. ora di valola parte restante da circa 24mila imprese rizzare il fatto che le società di consulenza, sotto i cinquanta dipendenti. Un mercato, anzitutto, sono luoghi in cui si generano le nello stesso tempo polarizzato e frammenidee e le innovazioni che rappresentano tato, modellato negli anni dalla domanda la reale risorsa scarsa sul mercato. Sono delle grandi imprese, principali commitlaboratori di ricerca, non eserciti di esecutenti delle società di consulenza (detto di tori. Far capire questo è il modo migliore passata, il 24% del fatturato delle società per attribuire valore alla professione e stidi consulenza deriva da progetti d’IT). Una molare tutti quei giovani di qualità, e ce ne situazione non esattamente compatibile sono tanti, che hanno voglia di mettersi in con la messa a terra del Pnrr. «Nell’ambito gioco». dell’attuazione del «Le società di conLE SOCIETÀ DI CONSULENZA DEVONO Piano , esemplifica sulenza devono poi ADOTTARE UN MODELLO IBRIDO DI EROGAZIONE DEL SERVIZIO Galli «è stata recenadottare con decisioABBATTENDO OGNI BARRIERA temente indetta una ne un modello ibrido gara per il passaggio su cloud tutta l’amdi erogazione del servizio abbattendo ogni ministrazione centrale dello Stato. È una barriera legata alla distanza e adeguandosi gara per società di consulenza, parliamo di alla nuova organizzazione del lavoro nelle consulenza pura e non di costi per l’infraimprese». struttura. La base d’asta, su più lotti, è 3,3 «L’aumento della capacità produttiva», miliardi di euro: da sola vale, oltre il 70% conclude Galli «è il risultato di una comdel fatturato annuale dell’industria!». binazione tra fattori qualitativi e quantiSe, insomma, l’industria della consulenza tativi. È quello che stiamo sperimentando vuole essere protagonista nella transizione a livello globale nel nostro gruppo in cui verso l’economia del digitale e dell’Esg ed le capacità di consulenza e innovazione di essere un riferimento per amministrazioni Protiviti sono supportate dal potente data pubbliche e imprese private, bisogna decibase per il lavoro temporaneo di Robert samente aumentare la capacità produttiva.

Half. Le soluzioni per raggiungere l’obietti«Il che», sostiene Galli, «richiede interventi vo possono essere diverse. Penso al lavoro in tre direzioni riqualificazione dei consutemporaneo per compensare i picchi tipilenti, valorizzazione del ruolo, innovazione ci dell’attività di gestione e controllo dei del modello di servizio. La prima direzioprocessi; all’impiego di task force capaci di ne, necessariamente, la riqualificazione agire con rapidità e accuratezza per rispetdelle professionalità. Siamo nel pieno di tare target e milestone del Pnrr, o per afuna fase di trasformazione dell’economia frontare situazioni straordinarie che creae del contesto in cui le imprese operano, no shock organizzativi, come le erogazioni il che richiede non solo competenze nuove di ristori e aiuti alle imprese. Il tutto, natuma anche nuovi modi di pensare. È urgenralmente, supportato dalla tecnologia digite, quindi, arricchire la dotazione di protale. Questo modello sta già funzionando fessionalità». con successo nel mondo privato e Protiviti «La seconda direzione è valorizzare il ruolo ha adottato con risultati eccezionali nelo dei consulenti ed è, quindi, un tema di gli Stati Uniti, Germania e Gran Bretagna. comunicazione. Agli occhi dei giovani, neSiamo certi che potrà essere molto utile gli anni recenti, il nostro lavoro ha un po’ anche in Italia e siamo pronti ad applicarlo perduto capacità di attrazione. È prevalsa per il Pnrr».

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GESTIRE L’IMPRESA

Anche la consulenza ha il suo "valore aggiunto" Trasformazione digitale e "fare impresa" sono concetti strettamente imparentati. Ne parla Pierfrancesco Angeleri, managing director di Wolters Kluwer Tax & Accounting Italia di Alessandro Faldoni

S

econdo i numeri dell’Osservatorio Wolters Kluwer Tax & Accounting Italia aiuta Innovazione Digitale nelle Pmi del con le sue soluzioni digitali il mondo dei proPolitecnico di Milano il peso delle fessionisti a trasformarsi e a diventare sempre Pmi nel quadro economico e produttivo itapiù concretamente un perno per lo sviluppo liano è molto importante. Se le microimprese delle imprese. (quelle con meno di 10 addetti) rappresenta«La professione del commercialista è sottono il 95,05% del totale e le grandi imprese lo posta a continue sollecitazioni a causa delle 0,09%, le Pmi italiane (da 11 a 249 addetti) incessanti modifiche normative e legislative. sono circa 206 mila, cioè il restante 4,86% Questo distoglie l’attenzione verso l’offerta dell’impresa italiana e generano da sole il di un servizio di consulenza ad alto valore 41% dell’intero fataggiunto. Il commerLE PMI RAPPRESENTANO IL 4,86% turato del Paese. Rapcialista è spesso il conDELL'IMPRESA ITALIANA presentano inoltre fessore dell’imprendiE GENERANO DA SOLE IL 41% il 33% dell’insieme tore, a lui l’industriale DEL FATTURATO DEL PAESE degli occupati del setsi rivolge per consigli tore privato e il 38% del valore aggiunto del amministrativi, fiscali, e ora spesso anche fiPaese. Cioè l’economia e l’industria italiana. nanziari. e il professionista non ha sufficiente «Fondamentale per questa importante portempo, e aggiungerei lucidità, per l’ascolto difzione della nostra economia è la categoria dei ficilmente potrà aggiungere valore ai servizi commercialisti, professionisti che affiancano che offre. Noi porgiamo digitalizzazione, decon un ruolo di consulente l’imprenditore materializzazione e automazione alla profesitaliano, il quale spesso ha fatto crescere la sione. Offriamo ai professionisti gli strumenti sua impresa grazie alle sue capacità di "fare" per affrancarsi dalle pastoie dei soli adempie grazie alla sua genialità creativa». Pierfranmenti e per dedicarsi con cognizione di causa cesco Angeleri è un manager pragmatico. alla consulenza a valore aggiunto».

Ha portato la sua azienda, Wolters Kluwer Soluzioni integrate e in cloud ad altissima caTax & Accounting Italia, a primeggiare in un pacità sia produttiva, che di generazione di mondo molto affollato, quello delle soluzioni dati, l’ecosistema Genya per intenderci, fanno software per professionisti e imprese. Pmi di Wolters Kluwer un provider tecnologico di soprattutto. assoluto primo piano.

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PIERFRANCESCO ANGELERI

Per sostenere la continua trasformazione del mondo dei commercialisti e delle Pmi l’azienda deve stimolare i propri interlocutori.

«La nostra missione è offrire continuamente valore aggiunto. Prendiamo ad esempio i dati che scaturiscono dalle operazioni quotidiane che i professionisti e le imprese compiono in ambito fiscale e gestionale. tilizzare il software senza andare oltre alla sua funzione primaria significa accontentarsi di vantaggi limitati e superficiali. e invece iniziamo a ragionare in termini evolutivi possiamo ottenere vantaggi dalle informazioni che traiamo dalle quotidiane operazioni. Potremmo definirla data monetization trasformazione e interpretazione dei dati. Non soltanto utilizzo dei dati, ma valorizzazione degli stessi a più segmenti diversi di fruitori. Faccio un esempio olters lu er a Accounting Italia sviluppa software e lo distribuisce ai suoi clienti. Ma allo stesso tempo nello sviluppo e nella costruzione dei nostri software accumuliamo dati che analizzati e interpretati possono dare al nostro cliente un grande valore che lui a sua volta può dare al suo cliente».

L’analisi dei dati non è però un processo né semplice né banale. «Anche il mondo dei professionisti deve abituarsi a parlare di machine learning e deve cominciare ad addentrarsi

nel mondo dell intelligenza artificiale. uesti sono processi già in atto e servono principalmente per l efficientamento dei flussi e delle attività negli studi professionali e nelle imprese. Wolters Kluwer Italia ha imboccato questa strada già da alcuni anni con il Progetto Genya. L’innovazione di un software che grazie alle tecnologie offre efficienza, qualità, velocità. Grandi vantaggi, ma sono vantaggi iniziali. Il lavoro con il Progetto Genya si dipana proprio nella direzione alla quale ho accennato, nuovi orizzonti, nuove attività, nuove aree di business e un nuovo modo di stare sul mercato e di offrire nuovi servizi.

Anche le tecnologie hanno bisogno di un time-to-market, soprattutto quando devono essere digerite dall utente finale che abbastanza tradizionalista. no degli scogli da superare, forse il pi importante, è l’idea e l’abitudine dell’utilizzo del nostro prodotto per uno scopo solo e soprattutto tradizionale. Spesso un software viene vissuto come uno strumento che facilita un’attività. Cosa che fa certamente, ma fa ben di più, offre, a ben vedere, nuove opportunità di servizi e di attività ad elevato valore aggiunto. Prendiamo solo il caso della fatturazione elettronica. Non è soltanto un obbligo, è un’opportunità. Il nostro applicativo Fattura Smart offre all’analisi una miniera di dati importantissimi per cliente finale.

Si tratta di estrarli e analizzarli, cosa che il commercialista e il suo cliente stanno iniziando a fare. La digitalizzazione porta con sé i big data. Fonti dell’Osservatorio Big Data & Business Intelligence della School Management del Politecnico di Milano rilevano come nel 2021 sia ripartito il mercato Big Data Analytics in Italia dopo il rallentamento dovuto alla pandemia. Il traino di questa innovativa attività è per merito delle assicurazioni, del manifatturiero e delle telco & media,

ma anche i professionisti iniziano ad interesche attraverso i nostri software. La maggiore sarsi a queste analisi e i data engineer e i data integrazione in Europa dei sistemi di pagascientist sono figure professionali emergenmento, potrà abilitare nuovi servizi e aumenti. Ad oggi, ovvero alla data delle rilevazioni tare la sicurezza e la protezione degli utenti. dell’Osservatorio, solo il 14% dell’universo La Psd2 rappresenta un potenziale ambiente Pmi adotta strumenti di analisi avanzata, ma per la creazione di servizi e prodotti innola spinta che può contribuire ad una adoziovativi sempre più in linea con la digitalizzane sempre maggiore della data science può zione e l’evoluzione della clientela. In questo avvenire anche dai professionisti. Se ne giosenso saranno innumerevoli, e ad oggi forse verà sia il comparto nemmeno del tutto CON IL PROGETTO GENYA, WOLTERS produttivo sia quello immaginabili, le evoKLUWER ITALIA AIUTA PMI E STUDI PROFESSIONALI professionale e della luzioni del mercato AD EFFICIENTARE FLUSSI E ATTIVITÀ consulenza». grazie anche all’amTra i servizi offerti dai professionisti vi sono pliamento dell orizzonte fintech. n questo oggi anche quelli di consulenza finanziaria. contesto rivoluzionato è la tecnologia digiL’ecosistema Genya tende anche verso le tale che fa da collante e l’analisi, la capacità banche, le istituzioni finanziarie, l innovazioanalitica, la visione verso nuovi servizi ed un ne finanziaria, i servizi di pagamento. nuovo rapporto con la clientela può coinvolAngeleri analizza le opportunità che si digere e trasformare in modo molto positivo il spiegano per i commercialisti «La Psd2 ha mondo dei professionisti». aperto una strada che prima non c’era e che Ma il cammino verso questo nuovo orizzonte offre opportunità a tutta la filiera. i aprono sarà ancora lungo ifficile a dirsi , conscenari di grandissimo interesse per i proclude Angeleri Certo una cosa centrale e fessionisti. Si aprono opportunità di collabasilare la capitalizzazione del patrimonio borazioni con enti ed istituzioni con i quali dei dati e la centralità del cliente. Il profesprima il dialogo era assente, estremamente sionista deve oggi comprendere appieno difficoltoso o mediato. ggi l informazione l’importanza che hanno tutti i dati in suo pospiù accessibile e di conseguenza gestibile ansesso e deve apprendere come analizzarli e trasformarli in beneficio per il suo cliente, a partire dal processo di fatturazione elettronica. L’importante è che i professionisti lo riconoscano e si attrezzino per attingere a quei dati per costruire il proprio sviluppo e quello dei propri clienti.

La nostra azienda ha elaborato una strategia che porta ai professionisti tutti gli strumenti per la creazione del valore ai loro clienti e naturalmente a loro stessi».

Il futuro è un libro aperto tutto da scrivere. In Wolters Kluwer Tax & Accounting Italia la scrittura di quel futuro è già iniziata e la prima parola è Genya ed il suo ecosistema.

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NOVE TAPPE PER (RI)SCOPRIRE IL KAIZEN Esperienze Kaizen è un percorso formativo che, tra settembre e dicembre 2022, metterà al centro storie di lean transformation raccontate da chi il cambiamento lo ha voluto, costruito e gestito di Alberto Bellini, communication manager di Leanbet

PARTE DEL TEAM DI LEANBET: DA SINISTRA ANDREA BET (FOUNDER E CEO), MARISA BERGAMINI, STEFANIE RANKIN, ANDREA CALLARI, ANDREA CRIVELLARI, DIEGO FELLONI E MATTEO FRANCHINI

I

n tempi di crescente interesse per a prestito da William Bridges la differenza tra tutto ciò che è lean, occorre guardarsi cambiamento e transizione. e il primo situazionale, la seconda è psicologica: è cioè quel prodal rischio di fermarsi a un set di strumenti operativi tralasciando la cornice valoriale cesso mentale di adattamento che prepara e attiva il cambiamento. Penso sia necessario parlare che ne permette un uso davvero efficace. n tema di lean concentrandosi, prima di tutto, sul perché di lean transformation, proliferano le formule e solo dopo sul come e sul cosa: sulla prospettiva pronte all’uso, mentre corsi e letteratura sembrano sorvolare sulle motivazioni del leader deprima che su tecniche e strumenti, sul mindset ciso a intraprendere un percorso di cambiamenprima che sul toolset. n definitiva, penso sia arto davvero efficace e sostenibile nel tempo. on rivato il momento di tornare alle origini del Kaizen . Per farlo abbiamo ideato Esperienze Kaic’è allora da stupirsi se, dopo un’entusiasmante zen, un percorso formativo in nove tappe che, ma spesso altalenante fase iniziale, molti progetti di cambiamento finiscono per arenarsi. tra settembre e dicembre 2022 , metterà al centro storie di lean transformation raccontate dalla Come Leanbet ci occupiamo di consulenza manageriale dal 2004, anno in cui Andrea Bet – mavoce di chi il cambiamento lo ha voluto, costruito nager presso aziende multinazionali– decide di e gestito ispirandosi ai principi del Kaizen: «Un mettere la propria esperienza al servizio delle ritorno alle origini», sottolinea Marisa Bergamini, consulente di Leanbet, Pmi italiane. a allora, sono «che si concentra su quel camdiverse le trasformazioni lean biamento culturale capace partite col freno a mano alle di mettere radici attraverso quali abbiamo ridato slancio e le persone e che, proprio per costanza. questo, è destinato a durare e «A monte delle motivazioni ad autoalimentarsi nel tempo, che devono sostenere il cambiamento – sottolinea Andrea incidendo profondamente sul Bet – sta l’attitudine mentale destino dell azienda . da cui quelle scaturiscono.

L’obiettivo di ogni nostra conScopri e approfondisci sulenza è aiutare le aziende a E motivazione e attitudine il lean management ritrovare slancio attraverso mentale sono cose ben distincon le Esperienze Kaizen te . Per spiegarsi, et prende prodotti, servizi e processi ec-

cellenti e innovativi. a accompagnare imprenditori e manager attraverso le sfide del cambiamento significa – prima ancora che introdurre specifici strumenti lean – puntare sul coinvolgimento delle persone, sull’apprendimento permanente, sul miglioramento continuo di metodi e standard operativi e sulla condivisione di idee e criticità. Come eanbet, ci muoviamo su uno scenario internazionale, indispensabile per leggere il contesto competitivo alla luce di tendenze, best practice e indicatori che raccogliamo in giro per il mondo.

E saranno proprio i diciotto anni di esperienza di Leanbet a garantire qualità e concretezza di un percorso formativo incentrato su prassi virtuose maturate giorno dopo giorno all’interno di Pmi e grandi aziende multinazionali. uasi tutte le nove sessioni formative si terranno in azienda – spiega Andrea Callari, lean system consultant di Leanbet – laddove la necessità del cambiamento è stata avvertita e il cambiamento stesso è stato voluto e pensato a partire dal luogo, dal gemba .

E proprio sul gemba ci accompagneranno i manager-formatori invitati a condividere la propria storia di cambiamento, per farci toccare con mano gli effetti di quella profonda ma graduale evoluzione che tante aziende cercano oggi. info@leanbet.eu www.leanbet.eu www.linkedin.com/company/leanbet

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LA SETTIMA RIVOLUZIONE DEI TRASPORTI È COMINCIATA Digitalizzare per una mobilità sempre più smart, sicura e sostenibile. È uno dei grandi obiettivi posti dal Pnrr e che la multinazionale italiana Almaviva sta attuando in Italia, ma anche all'estero, con risultati davvero eccellenti di Vincenzo Petraglia

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ai come in questo momento storico il tema della decarbonizzazione è stato così centrale, complici i cambiamenti climatici in atto e il delicato equilibrio dello scacchiere politico-economico-energetico globale. Un ruolo centrale in questo ambito lo occupa il settore dei trasporti, che è fra quelli che più contribuiscono alle emissioni totali, entrato, secondo la definizione che ne danno gli studiosi, nella cosiddetta “settima rivoluzione”, «Quella che attraverso tecnologia e intelligenza artificiale porterà a un profondo cambiamento di paradigma nei modi di muovere persone e cose, con ripercussioni non indifferenti sull’intera umanità», spiega Smeraldo Fiorentini, direttore generale divisione Trasporti e logistica di Almaviva, leader italiana nell’information & communication technology applicata a trasporti e logistica e player sempre più globale, presente in ben 15 Paesi con un fatturato del Gruppo nel 2021 pari a 974 milioni di euro, terzo gruppo privato italiano per numero di occupati al mondo con 45mila persone, delle quali 10mila in Italia. Un'eccellenza, sinonimo di innovazione digitale, nata quasi quarant'anni fa, che dall’esperienza nel mondo ferroviario negli anni ha ampliato la sua offerta con soluzioni per il trasporto pubblico locale integrato e la logistica intermodale e progetti innovativi che coinvolgono ambiti strategici quali l accesso semplificato e la gestione della mobilità del cittadino, la decongestione delle aree urbane, la sicurezza delle strade, il monitoraggio delle infrastrutture.

«I tempi sono maturi per un deciso cambio di passo, inevitabile e necessario, come ha messo in evidenza la pandemia, specie relativamente alla poca flessibilità e resilienza dei trasporti pubblici, tema quanto mai collegato a quello della decarbonizzazione», sottolinea Fiorentini. grandi filoni su cui si giocherà questa sfida

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saranno la guida autonoma, con relativa connessione fra gli autoveicoli e le infrastrutture di trasporto, già fortemente presente in ambito ferroviario ma molto meno negli altri settori, per implementare la quale è necessaria una connettività più capillare sul territorio, e poi la trasformazione delle grandi aree urbane e i nuovi mezzi GUIDA AUTONOMA, MIGLIORE GESTIONE DI AREE URBANE E MOBILITÀ DEI CITTADINI, SICUREZZA DI STRADE E INFRASTRUTTURE SONO FRA LE MAGGIORI SFIDE DEL FUTURO

di trasporto – pensiamo soltanto all'utilizzo dei droni – per i quali la digitalizzazione sarà ovviamente fondamentale».

Tutti goal a cui mira il Pnrr per costruire una mobilità sostenibile, sicura e interconnessa e in cui Almaviva vanta grande esperienza e competenza. Sul fronte della mobilità pubblica ha messo, infatti, a punto una serie di soluzioni molto innovative già attive in diverse realtà sia in Italia che all'estero. Ne è fulcro la tecnologia Moova, piattaforma open source modulare, cloud ready, basata su standard internazionali, capace di offrire un ampio spettro di servizi all’interno

di un’unica suite integrata. I dati provenienti da diversi sistemi vengono integrati in modo da fornire una visione unica del sistema di mobilità e proporre ai cittadini informazioni puntuali e personalizzate e alle aziende un unico punto di accesso per gestire efficacemente il servizio annullando la frammentazione e la disomogeneità informativa. In tal modo stazioni, pensiline, treni, metropolitane, autobus, aerei, traghetti, car e bike sharing diventano smart, capaci di parlare la stessa lingua, consentendo a chi viaggia di progettare i propri spostamenti con semplicità, acquistando un biglietto unico su una sola piattaforma, senza doversi interfacciare con i vari operatori coinvolti nel percorso che deve effettuare. Una tecnologia molto apprezzata anche all'estero. In Finlandia è, per esempio, operativo dallo scorso novembre il nuovo sistema di informazioni al pubblico targato Almaviva nelle oltre duecento stazioni della rete ferroviaria (6mila chilometri) del Paese: si chiama Rami ed è il progetto internazionale in carico a Finrail, realizzato appunto su Moova. I servizi alla clientela sono consultabili via video, audio e dispositivi mobili secondo le più avanzate funzionalità del

Passenger information system (Pis). Un progetto che include anche manutenzione e supporto applicativo da parte della multinazionale italiana.

Non è l'unico Paese a usufruire delle soluzioni Almaviva: c'è anche l'Arabia Saudita, dove fornisce a Flow-Metro Riyadh Operator sistemi e soluzioni Ict e gestisce l’operation & maintenance di quattro linee della metro di Riyadh, in un mercato quello mediorientale, nei confronti del quale l'azienda italiana è in fase di acquisizione di nuovi clienti, nella stessa Arabia Saudita, ma anche in Qatar, Emirati Arabi, Egitto, Bahrein, Oman. Come pure in Gran Bretagna, Svizzera e Stati Uniti. Esperienze che dimostrano come il made in Italy, anche nel campo della tecnologia, possa superare i confini e affermarsi fra i pla er più importanti del mercato internazionale.

«Anche in un settore così competitivo come il digitale, dove a farla da padrone sono in genere le grandi multinazionali, il made in Italy può e deve competere, anche perché l'esperienza e il knowhow, anche se noi italiani siamo spesso troppo esterofili per quanto riguarda l information communication technology, rendono il nostro Paese molto competitivo. La cosa principale sviluppare una filiera importante noi come Almaviva abbiamo investito molto in tal senso e siamo in grado di coprire tutta la catena del valore, perché non solo pensiamo e realizziamo soluzioni innovative, ma poi le gestiamo anche e uno dei nostri obiettivi è raggiungere una quota sopra il 50% nei mercati internazionali. L'auspicio è che tramite i cospicui fondi del Pnrr si rilanci in modo importante il settore».

Intanto in Italia Almaviva ha avviato tanti progetti molto interessanti, che si spera possano trovare una sempre maggiore applicazione in tutto il Paese, che necessita indubbiamente di essere modernizzato. Fra tutti, UnicoCampania, un biglietto unico integrato per tutta la Regione Campania per i diversi mezzi del trasporto pubblico attraverso la lettura della carta di credito dell'utente con l’automatica applicazione della migliore tariffa per i viaggi effettuati. Tramite la piattaforma Moova vengono raccolti i dati relativi a luogo, giorno, ora, azienda, veicolo e viene calcolata, grazie a specifici algoritmi, la tariffa pi conveniente per il viaggiatore, a seconda dell'uso

che questi fa dei mezzi pubblici, e la addebita sulla carta di credito bancaria, senza che debba così preoccuparsi di dove si trovano i punti vendita e quant'altro, proprio perché è il sistema che si occupa di tutto. In pratica il cittadino può usufruire di tutti i servizi di trasporto attraverso un unico biglietto elettronico, senza curarsi di qual è l'operatore che in quel momento gli sta erogando il servizio. In questo modo anche gli operatori possono avere informazioni puntuali sui movimenti degli utenti e, in base ai dati raccolti, prendere deLA PIATTAFORMA MOOVA OFFRE UN UNICO PUNTO DI ACCESSO PER GESTIRE IN MODO PIÙ EFFICACE IL SERVIZIO, ANNULLANDO LA FRAMMENTAZIONE INFORMATIVA

cisioni pi efficaci sui servizi da erogare. obiettivo è dare operatività e concretezza al concetto di Mobility as service aa , per semplificare la mobilità del cittadino, concetto al quale sono collegati anche diversi altri progetti, tesi a creare circoli virtuosi con conseguenze positive per cittadini, ambiente, salute e sicurezza delle persone,

SMERALDO FIORENTINI, DG DIVISIONE TRASPORTI E LOGISTICA ALMAVIVA

perché oltre a offrire servizi migliori all’utente, facilita anche le autorità nell’ottimizzare i trasporti e nel supportare politiche di mobilità attraverso forme innovative di approvvigionamento, come la partnership pubblico-privata. La Centrale mobilità del Comune di Roma va in questa direzione, per implementare il piano di digitalizzazione dei sistemi di gestione della mobilità cittadina, che consente fra le altre cose di simulare le previsioni del traffico e in base a quello mettere in campo tutta una serie di misure, come la regolazione dei semafori o l'intervento dei vigili urbani e delle forze dell ordine per rendere pi fluido lo spostamento delle persone, anche in occasioni particolari come spettacoli o grandi eventi sportivi.

O, ancora, il progetto Smart Roads che Almaviva sta portando avanti con Anas e le partnership con Fincantieri, Tim e Leonardo per migliorare la sicurezza stradale attraverso le tecnologie digitali tramite la comunicazione tra infrastruttura e veicoli, e tra gli stessi veicoli, e il monitoraggio della sicurezza delle infrastrutture critiche, siano esse ponti, strade, viadotti, muniti di sensori e algoritmi intelligenti per capire se ci sono o meno fattori di rischio. Che poi è uno dei punti a cui il Pnrr dedica particolare attenzione. Va proprio in questa direzione il Centro nazionale per la mobilità sostenibile che coinvolge enti pubblici, università e aziende innovative, per il quale è stato stanziato un investimento di 394 milioni di euro per il triennio 2023-2025 e di cui Almaviva è socio fondatore, con la mission di accompagnare in modo rapido e concreto la transizione green e digitale per il raggiungimento di una nuova mobilità sostenibile secondo le indicazioni del Green New Deal. La strada è segnata. Ora bisogna solo percorrerla a livello generalizzato, per modernizzare e rendere più competitivo il nostro Paese. www.almaviva.it

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Previdenza complementare antidoto per la pandemia Secondo la Relazione annuale Covip nel 2021 i contributi versati ai fondi pensione, 17,6 miliardi (+6%), sono tornati a crescere su livelli precedenti la crisi dovuta al Covid 19 di Luisa Leone

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fatto meglio dei riferimenti di mercato (benchmark) con, rispettivamente, un +11,4% per il comparto Sviluppo e un 6,5% per il Bilanciato e le gestioni assicurative (Assicurativo 1990 e 2014), che possono contare su una garanzia sul 100% del capitale e un rendimento minimo assicurato, che hanno registrato rendimenti attorno al 2%, in linea con gli anni precedenti. A cinque anni i risultati sono stati del 7,2% per Sviluppo, del 5% per Bilanciato, del 2,5% per Assicurativo 1990 e del 2,2% per Assicurativo 2 rispetto a un trattamento di fine rapporto in azienda che nello stesso arco temporale ha registrato un 2% medio annuo.

Tornando al quadro complessivo della previdenza complementare, le dolenti note arrivano quando ci si focalizza sulla diffusione della previdenza complementare per genere, età e località geografica di residenza. l rapporto Covip disegna uno scenario preoccupante, con gli iscritti donne ad appena il 38% del totale, solo in lievissima crescita (+0,5%) sul 2020; e i giovani meno di anni al , . nfine, quanto alla diffusione sul territorio, emerge che la stragrande maggioranza degli iscritti è concentrata al Nord, con il 57% del totale, mentre al Sud e nelle isole il 23% e meno del 20% al Centro. È dunque sotto gli occhi di tutti che c’è ancora molto da fare sul fronte della conoscenza della previdenza complementare e delle ragioni alla base dell’importanza della sua diffusione, per poter immaginare un futuro più sereno, per tutti.

a previdenza complementare supera porto (Tfr) lasciato in azienda, sebbene questo lo shock della pandemia e ritorna a nel 2021 abbia chiuso al 3,6%, per via della crescere a livelli precedenti alla crisi fiammata dell inflazione. Ampliando l orizzondel 2020. Lo si legge nella Relazione annuale te temporale a dieci anni, il rendimento medio della Covip del 2022, che fotografa il 2021 annuo è stato del 4,1% per i negoziali, del 4,6% del settore. L’Autorità di vigilanza sui fondi per gli aperti, del 5% per i Pip ‘nuovi’ di ramo pensione e le casse di previdenziali, infatti, ha III e il 2,2% per quelli di ramo I; contro un Tfr certificato che lo scorso anno ai fondi pensione che in azienda nello stesso periodo ha reso sono stati versati consolo l’1,9% in media PREVINDAI È PASSATO DA 83 MILA tributi per 17,6 miliarl’anno, ha sottolineato A 95 MILA ISCRITTI E IL PATRIMONIO di, in crescita del 6% ancora la Covip.

HA SUPERATO I 14 MILIARDI DI EURO sull’anno precedente.

Quanto a Previndai, CON RENDIMENTI TUTTI POSITIVI Ma ad essere preceduche è un fondo penti da un segno più sono anche il numero degli sione pre-esistente, perché nato prima della iscritti e i rendimenti delle varie forme penriforma che ha normato la previdenza complesionistiche complementari. Più nel dettaglio, mentare in Italia nel 1993, i risultati sono stati dalla Relazione tenuta lo scorso 10 giugno dal decisamente positivi, con gli iscritti passati da presidente Covip Mario Padula, emerge che gli 83 mila a oltre 85 mila, il patrimonio che ha suiscritti sono cresciuti di quasi il 4% a 8,8 miperato i 14 miliardi, i contributi versati nell’anlioni, per una copertura complessiva di quasi no a 933 milioni di euro e rendimenti tutti posiil 35% della forza lavoro anche se, di questi 8,8 tivi. ello specifico i comparti finanziari hanno milioni, circa 2,4 milioni non hanno versato neanche un euro alla previdenza complemenForme pensionistiche complementari: iscritti per classe tare lo scorso anno. Più in generale le risorse (dati di fine anno, valori percentuali) complessive del sistema nel 2021 hanno raggiunto quota 213,3 miliardi di euro (+7,8%), 10.0 2017 una cifra pari al 12% del Prodotto interno lor2021 do (Pil) italiano.

7.5 Notizie positive si sono registrate poi sul fron5.0 te delle performance dei fondi pensione: i fondi negoziali hanno registrato in media un 2.5 rendimento del 4,9%, gli aperti del 6,4%, i Pip ‘nuovi’ di ramo III l’11% e le gestioni separa0.0 te di ramo I, l’1,3%; tutto al netto dei costi di <14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 gestione e della fiscalità. n generale, dunque, FONTE: COVIP RELAZIONE PER L’ANNO 2021 numeri migliori del trattamento di fine rap-

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di età

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Costruiamo insieme la reputazione della tua azienda www.master-communication.it

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LA POLIZZA È IL CENTRO, MA ATTORNO C'È DI PIÙ Dalle black box al telepedaggio (che dal 2023 funzionerà anche in altri Paesi), passando per il noleggio a lungo termine la micromobilit elettrica e le flotte aziendali: ecco l e oluzione dei ser izi di nipolsai di Sergio Luciano

PARTIRE DALLA VENDITA DI UN SERVIZIO ESSENZIALE E DIVERSIFICARE L’OFFERTA AGGIUNGENDO SERVIZI COLLATERALI CAPACI DI RAFFORZARE LA RELAZIONE COL CLIENTE: DICIAMO LA VERITÀ, QUESTO È IL SOGNO DI QUALSIASI MARKETING-MANAGER. Un sogno realizzato – al momento, unico

esempio nazionale e tra i pochissimi in Europa – dal gruppo Unipolsai. Che, partendo dalla netta leadership che detiene in Italia nella RcAuto, oggi vende con profitto anche servizi di mobilità avanzata come noleggio a lungo termine, auto usate e garantite, telepedaggio e… «servizi di micromobilità elettrica, servizi di ricarica, flotte aziendali e tutto quello che serve per far evolvere il nostro modo di vivere la mobilità , spiega Giacomo Lovati, che nel gruppo è il responsabile di tutta l area beyond insurance, appunto quel che c oltre la polizza e naturalmente – aggiunge – vendiamo con le polizze anche le nostre blac bo , il device per anni offerto solo da noi sul mercato, di cui ormai gestiamo ben milioni di pezzi e che garantiscono sicurezza e prezzi migliori ai clienti . nsomma altro che gadget, questi sono servizi a valore aggiunto per chi li compra e per chi li vende, sono un business consistente, e non un fronzolo con cui impreziosire la tradizionale e semplice vendita di polizze. n po come se la Barilla oltre alla pasta riuscisse a vendere anche le pentole per cuocerla, i fornelli su cui metterle e magari il gas per farli funzionare. Guadagnandoci. ravi, non c che dire.

Dottor Lovati, ma ci spieghi: riuscite a vendere più servizi agli stessi clienti che avevate già come assicuratori puri, o riuscite anche ad aggiungere clienti nuovi a quelli storici? razie della domanda, perch il bello proprio

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questo il 2 dei contratti di nipol ove, come abbiamo chiamato il nostro telepedaggio, lo abbiamo sottoscritto con clienti non assicurati Unipol! Che ormai sono entrati in famiglia e… chi vivrà vedrà l nuovo servizio in s si vende bene e in pi crea traffico in agenzia e aggiunge clientela prospect!

E come va il canale on-line?

Anche l grandi soddisfazioni. ia dalla App che dal sito. Ci sono arrivati dal eb il dei contratti, che sono oltre 2 mila. n appena tre QUELLI OFFERTI DA UNIPOLSAI SONO SERVIZI A VALORE AGGIUNTO CHE RAPPRESENTANO PER IL GRUPPO UN BUSINESS IN CONTINUA CRESCITA

mesi. Pensi che a fine piano puntavamo a 2 milioni di contratti iamo partiti veramente bene, e consideri che da luglio estenderemo l offerta anche ad altre reti come quella di Coop Italia e come alcune banche amiche come per.

Ci saranno sinergie a livello di device? Una black box che attiva anche il telepedaggio? o, il device di nipol ove diverso dalla blac bo perch ad oggi in uropa esiste un uni-

co modello autorizzato, e funziona in modalità fid adio frequenc identification, ndr . Per stiamo studiando anche altre modalità, con nipoltech, ma questo implicherà un percorso autorizzativo europeo. Peraltro, nipol ove dal 2 2 funzionerà anche in vari altri Paesi. e blac bo invece procedono sulla loro strada, vanno bene, anche se prepariamo novità anche su quel fronte abbiamo allo studio integrazioni tra la blac bo e gli smartphone ma non mi faccia parlare di futuro anteriore!

Funziona altrettanto bene anche il noleggio a lungo termine?

Assolutamente s , sta andando davvero bene. iamo partiti con la logica di seguire un cambiamento in atto nel costume degli automobilisti, dal comprare l auto al noleggiarla, che si sta accentuando anche vista la fase economica e tecnologica di transizione come quella che stiamo vivendo, con costi mutevoli ed esigenze volatili.

Il noleggio a lungo termine protegge dai rincari perch fissa un canone e preserva da sviste, dimenticanze e imprevisti. Fino a qualche anno fa in talia nessuno avrebbe scommesso in un canale di vendita del noleggio a lungo termine diverso da quello delle auto aziendali, invece la nostra rete agenziale ha scoperto la sensibilità dei privati per questo servizio.

Qualche cifra? on le nascondo che abbiamo numeri impressionanti. el 2 2 abbiamo fatto contratti, quest anno abbiamo raggiunto questa cifra in soli sei mesi, e questo nonostante un mercato di nuove immatricolazioni che in Italia è sceso del 2 e un immatricolato per noleggi a sua volta diminuito del . uindi siamo stati pi bravi del mercato...

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Un«think-tank» sulla nuova mobilità ase automobilistiche decisori istituzionali automobilisti: "The urban mobility council" chiamerà tutti gli stakeholder ad esprimersi per ridisegnare la seconda motorizzazione di massa, quella sostenibile di Angelo Curiosi

«FINO A QUALCHE TEMPO FA IL MONDO DELLA MOBILITÀ AVEVA POCHI PROTAGONISTI COINVOLTI NEL DIBATTITO: I PRODUTTORI AUTOMOBILISTICI, LE LORO RETI DI VENDITA, E GLI AUTOMOBILISTI STESSI, PIÙ MENO

ra c stato un big-bang, e la mobilità coinvolge molte pi voci nella ridefinizione di assetti, regole e servizi. Per questo abbiamo deciso di creare un thin -tan che le includesse tutte tefano enovese, direttore delle relazioni istituzionali del gruppo Unipolsai, è molto impegnato nel lancio del progetto battezzato he urban mobilit council . n secondo passo dopo quello – il primo, nel genere – compiuto 2 anni fa e con successo dal gruppo creando elfare talia , per discutere del futuro del welfare.

ORGANIZZATI.

Questa dei think-tank è dunque una filosofia di approccio costruttivo alla realtà socioeconomica e al sistema-Paese? n entrambi i casi, la finalità quella di dar voce ai contributi di tutti gli sta eholder delle due filiere, nel presupposto che, vivendo noi tutti dentro uno stesso ecosistema, è importante che i punti di vista di ciascuno vengano considerati. ono entrambi temi di alta rilevanza sociale, stiamo parlando di cose che hanno interrelazioni molto profonde, settori che generano occupazione, reddito, Pil uindi, oltre al soddisfacimento di un bisogno, alla tutela di un diritto, intendiamo anche dare spazio alla grandissima quantità di investimenti - sia di tempo che di capitali, finanziari e umani – che c dentro questi settori.

Come funzionerà The urban mobility council?

Avrà un comitato di indirizzo composto da un gruppo di esperti che includerà anche numerosi decisori istituzionali. Il settore lo richiede, perch ha sub to un impatto di trasformazione molto pi forte del previsto per la nuova sensibilità ambientale che lo ha investito. iamo alle soglie di una nuova trasformazione epocale che fa pensare alla prima, alle grande motorizzazione di massa, ma che cambierà profondamente regole e costumi.

Cioè?

Con la prima motorizzazione, le nuove tecnologie industriali hanno consentito la produzione di massa dei veicoli, a costi accessibili anche per la massa delle persone e non solo per pochi ricchi. Potersi comprare un utilitaria o uno scoOGGI LA TRANSIZIONE ECOLOGICA È DIFFICILMENTE COMPATIBILE CON LA CLASSE MEDIA PER VIA DEGLI ALTI COSTI DELL'AUTO ELETTRICA

oter ha rappresentato un enorme iniezione di libertà individuale. e persone hanno imparato il gusto di muoversi, turismo e vacanze non sarebbero esplose, senza auto, come sono esplose. Oggi siamo alla seconda motorizzazione di massa che tende all elettrico e non pi al termico ma dal punto di vista dell impatto sociale ne avrà forse altrettanto. l driver del cambiamento è il rischio climatico, a soccorrere ci sono i big-data, come utilizzarli ai fini della mobilità sostenibile tutto da capire. Comunque, mentre negli Anni essanta il lusso era comprarsi un auto nuova oggi il vero lusso potersela non comprare… E paradossalmente, mentre la pandemia ha in generale risospinto tante per-

sone attorno allo tato, a cercare soccorso nello tato, nel settore della mobilità tutto tornato al privato. anche le nuove forme di mobilità vincenti sono individuali.

Davvero pensate che l’auto di proprietà sia al tramonto?

Il giorno in cui i servizi di noleggio miglioreranno al punto da permettere davvero di usare l auto quando si desidera, ci sarà senza dubbio un travaso di utilizzo dall possesso dell auto al noleggio. arà una conquista di libertà, con formule diverse. oi come nipol vogliamo contribuire ad essere dentro questo dialogo perch siamo operatori dell ecosistema della mobilità e vogliamo capirne le evoluzioni.

Ma cosa può dare un think tank come questo ad un’assicurazione tradizionale com’è Unipolsai? l punto che non siamo pi un assicurazione tradizionale. nipol ha un origine marcatamente sociale che non viene dimenticata mai, neanche quando ci regala le analisi pi moderne sul flusso dei dati della mobilità, con milioni di scatole nere installate sugli autoveicoli dei propri assicurati sugli in totale presenti sul mercato italiano sono tutto dire. Pensiamo che oggi la transizione ecologico-energetica sarà compatibile faticosamente con la classe media o medio-bassa di persone, perch gli earl adopter di auto elettrica sono persone benestanti...

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L’UOMO CHE ADDOMESTICA I CIGNI NERI Le primavere arabe, la crisi economica, la pandemia, la guerra: per il turismo gli ultimi anni sono stati terribili. Eppure il presidente di Alpitour Gabriele Burgio riporta l’azienda a un ebitda positivo. Ecco come di Marina Marinetti

SI CHIAMANO VACANZE, MA DIETRO C’È UN LAVORO INFINITO. E STRATEGIE CHE PARTONO DA LONTANO. CHIEDETELO A GABRIELE BURGIO, fiorentino, classe

dopo aver promosso, nel 2 2, con i fondi ise e . irsch il management bu out dalla or degli Agnelli, siede al vertice di Alpitour, di cui detiene una quota dell . alla sua poltrona di presidente e amministratore delegato in dieci anni ha dovuto fare i conti con le primavere arabe - abbiamo dovuto cancellare la programmazione di gitto e unisia un danno enorme - le ripercussioni della crisi dei debiti sovrani, il Covid e ora la guerra gni tanto succede qualcosa. Proprio per questo bisogna avere un gruppo flessibile, senza troppi fronzoli per adattarsi alle contingenze , dice. È per questo che avete approfittato del “fermo macchina” dettato dalla pandemia per razionalizzare l’offerta con una nuova segmentazione della clientela e la riallocazione dei brand? n questi due anni abbiamo avuto l opportunità di ripensare a come facciamo il nostro lavoro e a come aumentare i margini rispetto agli ultimi di vita di Alpitour.

Che al momento del suo ingresso Burgio perdeva 39 milioni, di euro e nel 2019 invece sfiorava i due miliardi di fatturato con un Ebitda positivo intorno al 3%. Poi è arrivato il Covid. e aziende crescono con acquisizioni e nuovi dipartimenti, poi arriva la crisi e si fa pulizia.

Per noi il Covid stato il momento delle pulizie di Pasqua a furia di acquisizioni e fusioni per incorporazione ci ritrovavamo con una dozzina di brand e sub-brand in pancia. n punto debole era un offerta troppo complica-

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ta, impossibile da appoggiare con campagne di comunicazione efficaci. Cos li abbiamo raggruppati in tre grandi famiglie Mainstream, la tradizionale vacanza da una settimana all-inclusive, con rancorosso, ravo e Alpitour... ...che, ricordiamolo, è stato il primo tour operator italiano a proporre, già nel 1947, la formula del “tutto compreso”. E poi?

Specialties e goal oriented, il segmento dediGabriele Burgio dal 2012 è presidente e amministratore delegato di Alpitour

cato al segmento top spender del mercato, recuperando il brand pi longevo del turismo italiano, urisanda 2 , che ha accolto tutta la programmazione iaggidea. Poi abbiamo creato una cosa completamente nuova, che abbiamo chiamato Seamless & No Frills, fa capo a denviaggi, che racchiude e i punti di forza di arg e arambola.

Nuova in che senso? el modo in cui viene costruita la proposta di viaggio flessibile. cegli tutti componenti e organizzi da solo, che tu sia un agente di viaggio o un privato... anche se il nostro cliente fondamentale l agenzia, che compra per l direttamente dai nostri sistemi.

Insomma, anche nei viaggi vince il trend del tailor made. nfatti. si cominciano già a vedere i primi risultati, anche se ci vorranno altri tre anni per raggiungere quello che vogliamo fare. una sfida tecnologica importante, che ha comportato il rinnovo delle piattaforme. iamo stati i primi a introdurre in talia i sistemi di d namic pricing e d namic pac aging perch bisogna avere la massima offerta possibile in tempo reale, e rientra in un investimento strategico, che abbiamo chiamato in ova, a cui abbiamo destinato dal 2 al 2 2 oltre 2 milioni di euro.

Basteranno?

Ce lo auguriamo. a il mondo tecnologico una trappola, come cercare di recintare le campagne non finisci mai.

siamo passati da milioni di ebitda a , poi sono arrivati due anni di batosta pazzesca.

Per intanto quest anno torniamo finalmente a un risultato operativo positivo, soprattutto siamo soddisfatti perch abbiamo migliorato la marginalità grazie alle riorganizzazioni e agli investimenti degli ultimi anni.

IL RESORT BRAVO DI PLAGE D’ANDILANA, IN MADAGASCAR

Intanto da almeno tre mesi state realizzando una media di 30.000 preventivi al giorno con circa 2.000 conferme quotidiane. Long haul o corto raggio? anno molto bene l talia, al netto degli isterismi di stagione legati alla carenza di personale, e il editerraneo, con la recia per la prima volta in testa rispetto alla pagna. n effetti la nostra attuale composizione dell offerta non ha confronti in talia nessuno presidia l intera filiera turistica e ha la stessa gamma di servizi e di strutture come noi. agari possiamo avere concorrenza nelle singole aree di business, ma mai come gruppo. a fuori dal editerraneo stiamo vendendo un boom clamoroso potrebbe arrivare a numeri record sulle destinazioni a lungo raggio, con aldive e adagascar come mete preferite.

il bilancio con la conclusione della stagione estiva. Abbiamo avuto un anno composto da due parti un inverno che ha sofferto le limitazioni imposte dal ministero della alute, senza possibilità di fare una vacanza al di fuori della comunità europea, con tutte le alternative al editerraneo chiuse, eccetto aldive, gitto e epubblica ominicana. Poi, a cavallo tra febbraio e marzo, quando si riaperto tutto, a parte alcuni Paesi come iappone e uova elanda, iniziata la guerra.

Meno fatturato e più margini: è il mood del momento. Un momento particolare: anche ad aprile nella sua lettera agli azionisti di Tip, attuale azionista di maggioranza di Alpitour World, Giovanni Tamburi s’era detto ottimista, citando non solo l’inversione di tendenza, ma anche l’indebolimento della concorrenza. n effetti la nostra attuale composizione dell offerta non ha confronti in talia nessuno ha la stessa gamma di servizi e di strutture.

E vi siete preoccupati. olto. a poi abbiamo visto che la voglia di viaggiare dopo due anni di repressione ha vinto. stiamo vedendo una stagione molto forte. scludendo 2 2 e 2 2 dalle statistiche...

Nonostante l’incognita del jet fuel? on ci tocca pi di tanto per fortuna nel 2 avevamo deciso di rinnovare la flotta della nostra compagnia di volo, eos. l primo reamliner stato consegnato a erona il dicembre 2 , scortato dalle recce ricolori sono gli aerei che consumano di meno nel mondo. li abbiamo solo noi qui, n talia.

..che sarebbe come moltiplicare ceci per patate... io padre diceva imbrogliare al solitario . entre negli altri anni la distribuzione delle vendite era lineare, oggi notiamo da una parte una notevole anticipazione della pianificazione, dall altra moltissime prenotazioni dell ultimo momento e grandi vuoti nel mezzo. on solo uno dei trend visti in questi giorni la crescita esponenziale delle assicurazioni contro le cancellazioni dovute al Covid o alla guerra.

E i cigni neri? i abbiamo addomesticati, ormai di crisi ne abbiamo viste negli anni, in questo mercato, e forse proprio per questo che siamo arrivati prima degli altri a rivedere le strategie di business. importante, per quanto riguarda le crisi, saperle affrontare con flessibilità, adattando il business plan man mano. iciamo che ora con mercati tranquilli siamo diventati una errari non bi ma ddirittura tri turbo. ra, ci auguriamo solo di non avere nuove sorprese che sfuggano alla nostra capacità di gestione

Tornando alle prenotazioni? l trend attuale supera addirittura i dati del 2 , il migliore anno di sempre, quando sfiorammo i due miliardi di fatturato.

Che poi sono crollati a 600 milioni di euro col Covid. Avete chiuso l’ultimo esercizio, a ottobre 2021, con una perdita netta consolidata post Ifrs 16 pari a 102,8 milioni di euro. Come chiuderà il prossimo? A proposito: perché ottobre? una vecchia tradizione, quella di chiudere

Non tutto il male vien per nuocere, dunque: l’Italia è tradizionalmente un Paese sottoassicurato. Torniamo ai numeri, però. uest anno vedrà un forte recupero dovremmo attestarci sopra agli , miliardi di euro di ricavi, purtroppo lontano dal nostro record del 2 , quando mancavano due milioni ai due miliardi. Abbiamo vissuto anni nei quali

L’ARRIVO IN IN ITALIA DEL PRIMO DREAMLINER 787

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PAOLO CLERICI

Quello shopping che fa grande l'impresa Il gruppo Clerici, attivo nella distribuzione di prodotti idrotermosanitari, oggi è tra i leader di mercato grazie al suo network di 18 aziende acquisite negli anni, mantenendone però l'identità di Paola Belli

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fiduciaria , spiega a conom il presidente alla piccola ditta edile delle origini Paolo Clerici, terza generazione della famial grande gruppo leader del merglia fondatrice. cato dei giorni nostri, cambiano le dimensioni, i numeri e le proporzioni, ma i Tutto iniziò con la ricostruzione valori rimangono quelli di sempre: il gruppo «La nostra storia ebbe inizio nel secondo Clerici di Brescia è oggi una delle realtà più dopoguerra su iniziativa di mio nonno Gioimportanti del mercato italiano nel settore vanni , racconta Cledella distribuzione OGGI IL GRUPPO CLERICI CONTA rici, «con l’apertura di prodotti idroterPIÙ DI 150 TRA SHOWROOM a Brescia nel 1948 di mosanitari e arreE PUNTI VENDITA un’azienda che allodobagno – grazie al CON 18 DIVERSE INSEGNE ra si chiamava Afis suo network di 18 operava nel settore edile. rano i primi anni aziende che presidiano le regioni del Nord e del Dopoguerra e si respirava un’aria di ricoCentro Italia – ma sa coniugare le dinamiche struzione, c’era la voglia di lasciarsi tutto alle della grande impresa con l’autenticità e lo spalle e ripartire. Dopo pochi anni, la ditta si spirito tipici delle imprese familiari del noampliò al commercio, specializzandosi come stro Paese. «Il nostro obiettivo è innovare e punto vendita di prodotti di idraulica . sperimentare, restando sempre al passo con Uno dei momenti chiave è il 1966, quando la i tempi per garantire al cliente la certezza seconda generazione della famiglia prende dell’esperienza con una chiave empatica e

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in mano la ditta. Sotto la guida di Carlo Clerici inizia dunque un percorso di crescita ed espansione, in particolare con l’acquisizione nel 1978 di Unicom, impresa attiva nello stesso settore.

A fine anni ttanta Paolo Clerici compie i primi passi in azienda: «Già negli anni del liceo e durante l’università svolgevo dei piccoli incarichi, ma soprattutto mi piaceva osservare e capire in profondità tutti i meccanismi e le complesse dinamiche del settore. Questo mi ha portato, nel corso degli anni, ad assumere i primi ruoli nell’area acquisti e vendite, facendo esperienza sul campo e occupandomi in prima persona dei rapporti con i clienti.

Il passaggio di consegne con mio padre, con cui ho sempre avuto un bellissimo rapporto, stato molto fluido ed durato alcuni anni, quindi abbiamo avuto il tempo di gestirlo in maniera graduale .

La crescita nel corso degli anni è costante.

Nel 1991 viene acquisita Sanitaria Lodigiana e nel 2005 il gruppo Idras, formato dall’omonima azienda, Mfm, Gruppo Ad e Aris. Nel 2017 questo insieme di brand, con altri acquisiti strada facendo, va a costituire il nuovo gruppo Clerici. Ma è negli ultimi 4 anni che l’espansione si fa ancora più impetuosa: a partire dal 2018, con l’ingresso della marchigiana Saccaria, l’azienda non solo accresce il numero di punti vendita ma espande e consolida la propria presenza sul territorio anche in centro Italia, concludendo ulteriori operazioni negli anni pi recenti, fino a diventare il pla er pi importante in oscana – con le acquisizioni di idealComfort, Palagini, ermomar et - e uno dei pi importanti a livello nazionale.

I numeri dello sviluppo Attualmente, punti vendita di Clerici sono presenti in ombardia, iguria, oscana, eneto, arche, mbria, milia omagna, rentino.

I numeri di questo sviluppo sono eloquenti: i punti vendita passano rapidamente dai 31 del 2017 agli 84 del 2020, e oggi superano i 100, cui vanno aggiunti i 58 showroom arre-

dobagno. I dipendenti oggi sono oltre 1700 grandi pla er come il nostro, con l obiettivo in totale, più del doppio del 2017, quando gli di creare sinergie e presidiare ancora meglio addetti erano circa 700. il territorio. L’ultima operazione, l’acquisto vidente anche la crescita sotto il profilo dei del del capitale della padovana ricavi: il bilancio consolidato del 2021 ha redross ico, ci ha consentito di entrare per gistrato un fatturato di 583 milioni di euro, la prima volta in Veneto, una regione molto con un progresso del 45,7% rispetto ai 400,8 importante nella quale ci interessa crescere milioni di euro del 2020, un dato che conulteriormente . ferma il robusto trend di crescita dei ricavi, Il futuro e la sostenibilità che risultano più che raddoppiati nell’ultiLa crescita del gruppo Clerici non sembra mo quadriennio, passando dai 253 milioni destinata a fermarsi qui: le previsioni per di euro del 2018 ai 583 milioni dello scorso il 2022 sono quelle di un ulteriore balzo in esercizio. Il core business rimane la vendita avanti del fatturato. «Nel prossimo futuro al target della clientela professionale (impresiamo pronti a cogliere opportunità sopratse edili, installatori, liberi professionisti) con tutto in quelle regioni dove non siamo ancoun giro di affari che si attesta intorno all’85% ra presenti. Mi piace immaginare il nostro del fatturato, mentre il restante 15% è rapgruppo – aggiunge Paolo Clerici – un’unica, presentato da clientela privata. Sempre nel grande famiglia, dove 2021, è entrato nel NEL 2021 IL BILANCIO CONSOLIDATO ciascun marchio è in ruolo di cfo di gruppo DEL GRUPPO CLERICI HA CHIUSO grado di mantenere la abio Ciccarelli, figura CON UN FATTURATO DI 583 MILIONI propria identità terrichiave nel percorso di DI EURO, IN CRESCITA DEL 45,7% toriale muovendosi crescita intrapreso però nel solco di valori comuni: dinamismo, dall’azienda. Clerici può vantare inoltre una modernità, passione e lavoro di squadra, vapropria private label, Storm, da oltre 20 anni lorizzazione del made in tal , attenzione per sul mercato e diventato un punto di riferil ambiente . mento dei prodotti idraulici, arredobagno, proprio su quest ultimo punto, con la reriscaldamento e condizionamento con un fatturato di oltre 80 milioni nel 2021 e una previsione di superare i 100 milioni durante quest’anno.

«Attraverso un modello di business costruito su una presenza geografica capillare, insieme a una politica di acquisti selettivi di realtà con una clientela già fidelizzata – spiega il presidente - abbiamo progressivamente ampliato l’offerta di prodotti e la copertura del territorio, arrivando fino al centro talia: solo negli ultimi tre anni, sono entrate a far parte del gruppo dieci aziende. I numeri sono motivo di soddisfazione, sia in termini assoluti sia come conferma che la strategia di espansione per linee esterne continua a dimostrarsi efficace. n questo comparto, così come in altri a livello italiano e internazionale, l’evoluzione del contesto economico ha spinto e favorito processi di aggregazione di aziende di medie dimensioni da parte di

cente approvazione del suo primo Piano di Sostenibilità, il gruppo ha deciso di fare un ulteriore, importante step per essere in linea con le best practise del settore a livello internazionale. Dopo un lungo e approfondito lavoro di analisi, l’azienda ha infatti individuato tre pilastri su cui sviluppare una road map triennale di azioni concrete: sviluppo e tutela del capitale umano, filiera sostenibile, minimizzazione dell’impatto ambientale.

«L’impegno su questo fronte non è nuovo per noi , conclude il presidente. Clerici si pone già come intermediario chiave nell'aiutare i consumatori italiani a decarbonizzare i loro sistemi di riscaldamento grazie all’utilizzo delle pompe di calore come alternativa ai sistemi di riscaldamento tradizionali. Siamo inoltre già particolarmente attenti a tematiche come il risparmio energetico, l efficientamento idrico, la scelta dei fornitori che utilizzano risorse rinnovabili e riciclate. Con l’approvazione del nostro primo Piano di Sostenibilità, facciamo ora un decisivo passo in avanti in questo percorso, delineando un programma di attività che ci consentiranno di rappresentare un’eccellenza a livello internazionale: anche la distribuzione può fare la sua parte quando si parla di sostenibilità .

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«TATUATE I VALORI DELLA SALUTE E DELLA SICUREZZA SULLA CULTURA AZIENDALE» ROCK’N’SAFE nasce nel 2018 come evento di divulgazione e nel 2020 ha assunto anche una forma editoriale. Punta ad un mondo del lavoro migliore, sovvertendo il percepito della salute e della sicurezza sul lavoro. Ecco come di Stefano Pancari

I

l mondo della sicurezza sul lavoro ha per equatore una sottile linea di confine tra reale e surreale. Sono certo del fatto che nel profondo ciascuno di noi abbia a cuore la propria salute e la propria sicurezza, così come sono altrettanto certo che nessuno vuole volontariamente fare del male a qualcun altro. Allora perché in Italia continuiamo ad avere lo stesso numero di morti, infortuni e malattie professionali da anni? Per dare un’idea palpabile della tragedia è come se ogni due anni nel nostro Paese avessimo un attentato simile allo schianto degli aerei dirottati sulle Torri gemelle a New York.

Quasi 3000 morti ogni 2 anni, 1500 morti ogni anno, 3 morti ogni giorno, compreso oggi. È una condizione intollerabile a cui dobbiamo porre un freno. Senza contare la strage silenziosa ai danni della salute mentale data da un lavoro al cortisolo, aumentato a dismisura da uno stress che anche a livello europeo dilaga come dicono le statistiche Ispesl: 2 lavoratori su 10 prima della pandemia soffrivano di iper stress, figuriamoci adesso.

La domanda a cui ho cercato di dare risposta in venti anni di consulenza manageriale è su come riuscire a sovvertire questa situazione. Perché pensiamo che

la sicurezza sul lavoro sia solo un costo, un rallentamento del lavoro e burocrazia?

Mediamente abbiamo priorità maggiori come scadenze stringenti, la conferma del posto, scelte manageriali che finiscono per prevalere sul tutelare e tutelarsi.

Ci comportiamo con incoscienza o inconsapevolezza non sapendo di avere una tigre famelica davanti a noi, i rischi,

e le andiamo tra le fauci senza accorgercene. In altre occasioni sottovalutiamo il rischio perché l’abitudine ci ha fatto lavorare sempre in un determinato modo e cambiare è faticoso un po’ per tutti.

Qualunque sia il motivo, assumiamo frequentemente un atteggiamento di invincibilità, quando va bene riconosciamo il problema, ma pensiamo che in un modo o nell’altro ce la caveremo anche questa volta.

In questo contesto si annidano tutti quei modi di pensare, scelte, disposizioni, comportamenti e azioni che, tessera su tessera, formano il puzzle della nostra cultura. La comunicazione fino ad oggi ha permesso progressi in tal senso, così come le disposizioni di legge, ma continuiamo ad assistere a eventi surreali come una gru che cade nel bel mezzo di una città, una funivia che cade con tutti i suoi innocenti passeggeri e persone che si imbottiscono di ansiolitici perché esauriti dal lavoro.

Sono convinto che serva un urlo che con un basta risvegli le persone da questo torpore cognitivo. Un urlo che punti al senso etico e ai valori di ognuno di noi piuttosto che alla sfera razionale. Per troppi decenni ci siamo convinti, e siamo stati convinti, del fatto che dobbiamo fare la sicurezza sul lavoro perché ce lo dice, o peggio ancora “impone”, la legge. Al contrario vivere, piuttosto che permettere alle persone di vivere, ce lo impone il nostro senso etico ed i nostri valori che sono i più autorevoli autori della legge scritta dentro di noi.

ROCK’N’SAFE è un progetto che nasce nel 2018 come un evento di divulgazione su questi temi e che nel 2020 ha assunto

realizzando il desiderio di quelle aziende che vogliono tatuare i valori della sicurezza sulla cultura dei propri lavoratori e dell’azienda stessa.

Non solo eventi, ma anche informazione 365 giorni all’anno con rocknsafe.com, unendo articoli, vignette, video e interviste che vedono protagonisti da manager delle migliori aziende italiane a personaggi pubblici come Litfiba, Saturnino, Enrico Ruggeri. Questo perché la cultura della sicurezza è un bene comune che

ROCK’N’SAFE si oppone allo status quo di un business vicino solo in apparenza al senso etico e propone un modo diverso di fare cultura non può essere coltivato soltanto dentro al perimetro aziendale.

Con questo spirito abbiamo dato vita con Economy ad una edizione di ROCK’N’SAFE che troverete in abbinata al numero di settembre. Sarà un modo diverso di parlare di business e sostenibilità insieme ad aziende e professionisti

che si sono distinti per il modo virtuoso con cui approcciano il lavoro. Saliranno tutti sul nostro palco immaginario e saremo lieti se sarai tra le persone in platea per scrivere un nuovo capitolo di storia.

Non solo eventi e magazine, ma anche libro. Il 21 e 22 settembre sarà presentato Looks that kill al Safety Expo di Bergamo. Ho pensato di raccontare quel che ci succede e accade tutti i giorni attraverso un linguaggio surreale come una dark novel a fumetti per rimarcare l’assurdità di un mondo dove la nostra salute e la nostra sicurezza sono messe a repentaglio dalla Bestia, una co-protagonista allegorica che nel libro ci trascinerà in un oscuro viaggio nella società e nel mondo del lavoro.

Facciamo tutto questo perché siamo certi del fatto che nella nostra vita professionale lasceremo una grossa scia.

Sulla base di come gestiremo il nostro business potremo lasciare una scia di sostanze tossiche oppure una scia di fiori e piante rigogliose, che sono le sensazioni lasciate a coloro che avremo incrociato nel nostro percorso. Non saranno i soldi a determinare questa scia, ma le attenzioni che abbiamo dedicato alle persone, al sincero interesse per la loro salute e la loro sicurezza e la consapevolezza che il mondo del lavoro può contribuire al miglioramento della qualità della vita privata.

Se la nostra coscienza ci dice che possiamo far di meglio dobbiamo ascoltarla e seguire il nostro istinto a prescindere dall’hashtag in voga nel momento. Questo è un atteggiamento rock, libero dal pregiudizio che ci permetterà di essere noi stessi. Siamo noi a nobilitare il lavoro che facciamo attraverso i nostri valori messi in campo e questo la storia delle aziende ce lo hanno insegnato. A parità di ruolo ci sono persone che hanno fatto la differenza ed altre che hanno portato solo guai. È una questione di competenza, ma anche e soprattutto di umanità messa in campo.

Quindi la domanda che ti faccio è: chi vuoi essere davvero sul lavoro?

BRANDED CONTENT

anche una forma editoriale. Punta ad un mondo del lavoro migliore, sovvertendo il percepito della salute e della sicurezza sul lavoro. Nell’immaginario comune siamo abituati ad associare al mondo del rock esagerazione e distruzione delle proprie vite. Questo perché giudichiamo certi artisti per quel che hanno fatto della loro vita, piuttosto che prendere il lascito artistico che ci hanno dato. Il rock è stato colonna sonora di grandi cambiamenti culturali, manifestando un dissenso di fronte ad un determinato status quo. Abbiamo avuto Elvis Presley contro la cultura patriarcale che imbrigliava il desiderio di emancipazione dei baby boomers, così come Jimi Hendrix contro la cultura della guerra in Vietnam. Sono solo alcuni esempi di ciò che il rock ha rappresentato a livello sociale.

Così come il rock, ROCK’N’SAFE si oppone allo status quo di un business vicino solo in apparenza al senso etico e propone, con energia e passione, un modo diverso di fare cultura. Attraverso la metafora della rockstar mettiamo sotto riflettori persone che, con il loro pensiero non convenzionale, propongono nuove strade per il futuro del lavoro. Sono persone del business e del mondo artistico che prestano i loro pensieri e la loro voce per mostrare che essere degli umani è un dono che non dobbiamo dare per scontato, ma coltivarlo di giorno in giorno. Dietro al nostro progetto ci sono anni di lavoro sulla comunicazione e abbiamo scelto uno stile comunicativo disruptive che, con il suo cambio di paradigma, calamiti l’attenzione dei nostri interlocutori.

Lo scopo che ci prefiggiamo è rendere fruibili e appassionanti i temi dell’Health & Safety al contrario del percepito comune.

Con questa modalità abbiamo organizzato tour ed eventi dall’Università Bocconi alla comunità imprenditoriale di Asti. I nostri format stravolgono gli schemi classici della formazione sulla sicurezza, mutandola in uno show formativo tra musica rock, arte visiva e storytelling che associano positività alla sicurezza sul lavoro,

Economy Ticino

UN CORRETTO RICONOSCIMENTO di Marco Davide Castejon

Essere imparziali nel giudicare, ma anche premiare chi porta avanti una impresa, e come, non è certamente facile. Ebbene, questo compito viene portato avanti in maniera perfetta da parte dello Swiss Venture Club (Svc).

Svc è una piattaforma per il networking imprenditoriale, attiva a livello regionale e nazionale, indipendente e non orientata al profitto, con solidi partenariati in am ito economico, scientifico, mediatico, politico e culturale.

Lo Swiss Venture Club propone ai suoi membri, che sono più di 3000 in tutta la Svizzera, diverse attività. Fondato nel 2003 può contare sul sostegno dei suoi partner d’oro quale Credit Suisse, Emil Frey, EY, Swisscom e La Mobiliare, come pure sul prezioso contributo di numerosi sponsor e sostenitori.

Nel 2006, il Prix Svc Svizzera italiana viene assegnato per la prima volta in Ticino e da allora le aziende selezionate seguono con ansia i giorni precedenti alla premiazione che anche quest’anno si è svolta al Palazzo dei Congressi di Lugano. Oggi, a distanza di 16 anni, il lavoro compiuto dai partner che sostengono l iniziati a e dalla giuria un fiore all occhiello in una regione che riconosce le eccellenze già esistenti nell’attesa che quelle nuove si facciano avanti e consolidino il loro percorso di crescita. Anche questo è un valore aggiunto che non deve perdersi strada facendo.

TICINO IN PILLOLE

SCALDATE I MOTORI Il successo di pubblico della gara di automobilismo di Miami, il fascino di quella di Montecarlo, hanno portato, con 27 voti a favore e 15 contrari, nonostante l’invito a desistere della Ministra dell’ambiente Simonetta

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Sommaruga, il Consiglio degli Stati come già il Nazionale a voler eliminare il divieto alle manifestazioni sportive con veicoli a motore e quelle con velocipedi su strade pubbliche, a condizione di avere il permesso dei Cantoni sul

cui territorio si svolgono.

Nella sua versione, il Consiglio Federale intendeva mantenere il divieto, prevedendo delle eccezioni, per esempio per gare con veicoli elettrici.

Il prossimo evento sarà in Ticino? Tenetevi pronti e scaldate i motori.

MODA E SPORT UNA UNICA REALTÀ Che il mondo dello sport influenzi la moda e viceversa è ormai un dato di fatto sia a livello economico che visivo. Quindi che un professionista che viene dalla moda del lusso da molti anni si occupi anche di prodotti sportivi e di quanto legato allo sport è quasi scontato.

Con la nascita, nel 2005, e una continua crescita economica, la P & P, società riconducibile ad Andrea Brovedani, per molti anni responsabile della parte accessori del gruppo Versace e di altri brand non minori, e di Patrick Polak, si posiziona oggi come interlocutore in grado di studiare il migliore prodotto ed essere quindi in grado di offrire un servizio tailor made per tutto quello che riguarda il prodotto abbigliamento, ma non solo, nel mondo dello sport in genere.

Il lavoro svolto dalla società di Brovedani e Polak con team sportivi dalle grandi differenze e realtà, non solo in Ticino ma anche in alcune parti della Svizzera e della vicina Italia, testimoniano la bontà di un percorso dove ogni realtà deve essere contraddistinta da una sua filosofia di presentarsi anche attraverso i capi indossati anche con la collaborazione di gruppi internazionali quali Acerbis, How, Sportika.

Un mondo in forte evoluzione e un mercato in grandissima crescita che solo chi ha avuto il piacere di operare all’interno di gruppi nella moda a livello internazionale ha potuto conoscere e che oggi porta sul mercato domestico del Ticino e del mondo sportivo.

Economy Ticino LOCARNO GUARDA AVANTI Uno dei luoghi più importanti su cui il Cantone Ticino si affaccia sul Lago Maggiore è sicuramente Locarno.

Città che oltre ad essere sede di numerose manifestazioni, tra cui del Locarno Film Festival, ospita importanti gruppi industriali e attività, non solo legate al turismo, ma anche di tipo terziario avanzato.

Il mondo internazionale dell’elettronica e della meccatronica dispone di proprie sedi sul comprensorio locarnese, con tre grandi gruppi con più di 250 dipendenti e una quarantina che conta una media alta rispetto a limitrofi luoghi.

Il comparto terziario opera sul territorio di Locarno con un 87 % mentre il secondario con un 12 % e il primario solo con 1 %.

La crescita del mondo produttivo è passata nel corso degli ultimi anni da un numero di 1.739 a 1.873, registrando un incremento di circa l’ 8 %. Mentre gli addetti, nello stesso periodo, sono passati da 12’492 a 13'188. Un territorio in forte crescita e ricco di opportunità tanto che il Municipio ha istituito una apposita Commissione Municipale Economia, incaricata di riflettere sul futuro

socio-economico della città e di supportare l’Esecutivo nelle scelte strategiche e nella definizione delle politiche di sviluppo economico.

Infatti la superficie ancora libera da edificazioni nel comparto territoriale industriale è ad oggi di quasi 40'000 metri quadri su di una superficie complessiva di circa 140’000 mq.

Locarno attrae però il mondo industriale non solo per la sua capacità di aprire un dialogo tra il mondo politico e quello imprenditoriale, ma anche perché guarda al benessere e alla qualità dei suoi cittadini.

Tanto è vero che il progetto di trasformazione presentato da un operatore privato per lo stabile della catena dei magazzini Globus in pieno centro, ma anche quello legato alla rinascita della storica struttura del Grand Hotel situato a Muralto.

Per Locarno la promozione economica è pensata e sviluppata non solo per la Città, ma per tutta la regione di riferimento.

Oggi Locarno pensa già al domani e le attività e gli impulsi economici dei prossimi anni sono un esempio concreto del fare e del concetto che non si può vivere solo sul passato.

ANTICIPAZIONI

IL RISCHIO ALIMENTARE DELL’ESSERE SENZA API Senza api è a rischio il 75 % delle colture alimentari. Nata nel 2017 e con un prodotto industriale innovativo, testato in Svizzera, Italia, Israele, California, Alaska e in Australia, la società BeeHelpful non vuole salvare il mondo ma vuole sostituire tutti gli alveari inefficienti e dannosi per le colonie nel mondo, contribuendo a fermare il declino delle api con una soluzione stabile, replicabile e redditizia ad ogni apicoltore.

Che si tratti di una società che produce miele su larga scala o di un apicoltore hobbista l’alveare semplifica l'intero processo a vantaggio delle api e quindi dell'apicoltore. Anche questo è un modo per aiutare la catena alimentare e per salvare le tante utili api.

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APPROFONDIMENTI

DUE UOMINI CON LE MANI IN PASTA I Rummo padre e figlio guidano un azienda che dopo a er sub to una inondazione di ango nel ha ricon uistato i mercati puntando sulla ualit sull inno azione e sul legame con il territorio UOMINI & DENARI

176 ANNAMARIA PARENTE «COSÌ RIFORMEREMO IL SISTEMA SANITARIO»

178 LEGAL APPALTI, SARÀ UNA RIFORMA… O SOLO RESTYLING?

180 IBE IL FUTURO È DI UNA MOBILITÀ “MAAS" SOSTENIBILE

ANTONIO E COSIMO RUMMO

di Alfonso Ruffo

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ather and son. Padre e figlio. Saggezza e scienza. Quinta e sesta generazione di un’azienda specializzata nella produzione e commercializzazione di pasta di alta gamma per il 35 per cento venduta all’estero. Presidente e vicepresidente della Rummo Spa che insieme hanno tratto in salvo dalle macerie dell’alluvione del 2015, quando lo stabilimento di Benevento venne inondato dal fango mettendo a repentaglio la vita di un’impresa con 176 anni di storia.

Cosimo e Antonio adesso possono sorridere. Dopo la riconquista dei mercati ottenuta puntando su qualità e originalità dell’offerta e un accordo con le principali associazioni agricole per approvvigionarsi di grano italiano e l’intuizione della lavorazione lenta e tanti altri piccoli accorgimenti che chi ha il mestiere nelle mani sa concepire, l’impresa di famiglia può tirare un sospiro di sollievo anche dalla parte del debito nel frattempo contratto per tirarsi fuori delle secche.

Con un intervento di Banco Bpm per complessivi 42 milioni di euro, il pastificio Rummo può adesso chiudere tutte le posizioni aperte con il sistema creditizio e far fronte agli impegni assunti avendo un orizzonte di cinque anni. Una condizione necessaria per potersi concentrare sui piani di sviluppo che prevedono nuovi formati e nuove miscele dopo l’introduzione di due linee premiate dai consumatori come l’integrale e la senza glutine realizzata in provincia di Novara.

Recuperata in pieno la capacità produttiva con una prospettiva di fatturato per quest’anno di 170 milioni di euro, Cosimo e Antonio sono consapevoli del ruolo sociale di chi fa impresa e sono pronti a irrobustire il legame con il territorio e le sue principali istituzioni a partire dai giovani e dall’Università. Il sogno è di riuscire a mettere insieme industria enogastronomia e turismo per costruire intorno alla loro esperienza una vera e propria Sannio Food Valley.

182 BANCA IFIS CARA AZIENDA, IL PURPOSE TI FA BELLA

184 FIERA MILANO LA POLITICA INDUSTRIALE SI DECIDE IN FIERA

186 IL GLOBALISTA BENVENUTI NEGLI ANNI ’7O: LE BANCHE TIRANO I REMI IN… PATRIA

186 QUI MIAMI DALL’AMERICAN DREAM NON CI SI DESTA…

188 PRIVATE BANKER VIAGGIO IN TERRE ESOTICHE (PER FUGGIRE DALL’INFLAZIONE)

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APPROFONDIMENTI

SUSSIDIARIETÀ E INTEGRAZIONE TRA PUBBLICO E PRIVATO SONO FONDAMENTALI PER UN MODELLO DI SANITÀ CHE FUNZIONI DAVVERO

«Così riformeremo il sistema sanitario» Continuità assistenziale, digitalizzazione, riassetto dei Lea e della regionalizzazione: ecco la roadmap per il Ssn per la presidente della commissione Igiene e Sanità del Senato, Annamaria Parente di Francesco Condoluci

È

stata eletta presidente della dodicesima commissione Igiene e Sanità del Senato proprio nel bel mezzo dell’emergenza pandemica. Luglio 2020, primo annus horribilis dell’era-Covid. Catapultata sul pianeta sanità dopo anni passati a occuparsi di lavoro, prima con la Cisl e poi nel Partito Democratico, Annamaria Parente – napoletana, oggi senatrice del gruppo di Italia Viva – si è messa di buzzo buono a lavorare sul piano legislativo sui punti critici del nostro sistema sanitario. Quelli che il Covid ha messo impietosamente a nudo con una sorta di effetto-luminol. «Superato lo stato di emergenza – dice – nessuno può pensare di ripartire da dove eravamo rimasti. Il Covid ci ha imposto una profonda riflessione, ha evi-

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denziato tutte le lacune del nostro Ssn, portandole all’estremo. Dobbiamo intervenire subito per riformarlo».

La ripartenza ancora non si vede, infatti.

Se c’è una cosa che abbiamo imparato in questi due anni e mezzo è che la sanità è un investimento e non un costo. Governo, parlamento e Regioni devono perciò sedersi allo stesso tavolo e cominciare a lavorare per sistemarla seriamente, partendo dalla costruzione della medicina territoriale e dall’abbattimento delle diseguaglianze tra nord e sud.

Il Dm 71 al quale ha lavorato il governo, è un pilastro importante ma la collaborazione istituzionale sarà fondamentale per combattere i “vizi” che hanno afflitto la sanità in tutti que-

sti anni e per individuare i fabbisogni reali del personale che sarà necessario per le case di comunità e nel sistema sanitario in generale, a partire dagli ospedali di periferia e dai pronto soccorso.

Ritiene che il Parlamento abbia fatto tutto il possibile in questo terribile biennio?

Nonostante sia il depositario del potere legislativo e svolga un'importante funzione di indirizzo e controllo a tutela dei cittadini, penso che nella gestione dell’emergenza abbia avuto un ruolo marginale. Tra decreti-legge, maxiemendamenti e fiducie di fatto è riuscito a intervenire direttamente solo su un numero limitato di atti. Adesso però, superata questa fase, deve recuperare la sua centralità e riprendere saldamente in mano l’attività legislativa. In commissione Igiene e Sanità al Senato abbiamo molti disegni di legge che riguardano lo psicologo di cure primarie, lo sport come cura della salute, i disturbi alimentari, l’infermiere di comunità, la medicina veterinaria, la prevenzione cardiologica, l’epilessia e il long Covid. Bisogna fare in modo di approvarli prima della fine della legislatura.

Il tempo è poco però. E anche le risorse: nel Pnrr la missione con la copertura finanzia-

ria più esigua è proprio la salute!

Sono stati assegnati complessivamente 18,5 miliardi, l’8,16% dell’intera dotazione. E di questi 15,6 fanno parte del Dispositivo per la Ripresa e la Resilienza e 2,9 del Fondo complementare. Sì, la cifra è ancora troppo bassa per colmare le lacune del nostro Ssn che per anni è stato soggetto a tagli e a riduzione dei posti letto. Voglio ricordare però che il ministero, con un apposito decreto, ha già assegnato alle Regioni i primi 8 miliardi. Fondi destinati soprattutto alla medicina territoriale e in particolare alla realizzazione delle nuove case di comunità, che dovrebbero alleggerire il carico sugli ospedali. Ma dobbiamo lavorare sul personale, sui modelli e su investimenti veri in prevenzione, mettendo a sistema tutto ciò che già esiste sul territorio a cominciare dai medici di medicina generale, altrimenti queste strutture rischiano di rimanere delle scatole vuote.

E soprattutto è fondamentale garantire la continuità assistenziale tra casa, territorio e ospedale e viceversa.

Serviranno tanti altri soldi…

Penso che sia necessario accedere al Mes sanitario per il bene della nostra salute e di quella di tutti gli altri, altrimenti non ce la faremo.

Qualche mese fa Economy, intervistando stakeholder e aziende, ha stilato un bilancio della sanità post-Covid. Le priorità richieste da esperti e addetti ai lavori sono state: più integrazione tra servizio pubblico e settore privato, più fondi per la ricerca, interoperabilità dei dati per digitalizzare il settore, investimenti sulla medicina di precisione.

Sono d’accordo. Sussidiarietà e integrazione tra pubblico e privato sono fondamentali per creare un modello di sanità che funzioni veramente. Durante l’emergenza abbiamo

visto quanto è stato importante l’apporto delle strutture private accreditate. Ora dobbiamo fare in modo che possano continuare a lavorare meglio, affrontando subito il tema delle tariffe, che vanno riviste e aggiornate.

Quanto alla ricerca non ci stancheremo mai di ripetere che va trattata alla stregua della difesa del nostro Paese. All’inizio della pandemia ci siamo ritrovati a combattere contro il virus a mani nude, senza vaccini e dispositivi di protezione e ora se stiamo tornando

alla normalità è solo grazie alla scienza e ai risultati raggiunti in campo farmaceutico.

Tornando alla gestione emergenziale, cosa non ha funzionato nella catena di comando Stato-Regioni?

L’attuale assetto costituzionale rischia di non garantire il diritto alla salute sancito dall’articolo 32 della Costituzione che “tutela la salute come fondamentale diritto dell'individuo e interesse della collettività, e garantisce cure gratuite agli indigenti”. Ci sono attualmente 21 sistemi sanitari diversi, troppo spesso un paziente viene trattato in maniera differente da una regione all’altra e penso soprattutto alle malattie rare. C’è una ‘migrazione’ sanitaria che non è più tollerabile. Attraverso i Lea poi non riusciamo a superare questa differenziazione. È un assetto che va cambiato, soprattutto a tutela dei territori e delle persone più deboli.

Anche sulla trasformazione digitale c’è molto da lavorare. L’indice Desi colloca l’Italia al 20esimo posto nell’Eurozona per digitalizzazione…

Sì, è un altro tema cruciale. Dobbiamo far uscire il Paese e la sanità da una situazione da anni ‘50. L’accesso al dato è un pezzo della costruzione della democrazia moderna. Nel decreto “Sostegni” un emendamento a mia firma ha inserito una norma molto precisa sul fascicolo sanitario elettronico che rende obbligatorio l’inserimento di tutte le prestazioni pubbliche e private eseguite dai pazienti. Dovremo arrivare a un mondo nel quale il cittadino avrà la sua carta d’identità sanitaria e quando andrà a fare una visita non dovrà mai più preoccuparsi di ritrovare le vecchie radiografie e analisi. Penso sia giusto anche incentivare la medicina di precisione che può avvalersi dei grandi rivolgimenti scientifici del nostro tempo, dai big data, all’intelligenza artificiale. Analogamente è da sostenere la multidisciplinarità delle professioni, anche nei percorsi universitari.

Il servizio sanitario ha mostrato è vero, grandi limiti rispetto alla domanda di salute ma anche esaltato sul piano umano le professionalità. È da qui che bisogna ripartire?

Non finiremo mai di ringraziare tutto il personale sanitario e sociosanitario che durante la pandemia ha affrontato una situazione tanto tragica quanto imprevista con sacrificio e coraggio. Ora però, dopo averli definiti ‘eroi’ non dobbiamo abbandonarli. L’immagine di quei volti segnati dalla stanchezza dopo interminabili ed estenuanti turni di lavoro non deve cadere nel dimenticatoio. Bisogna superare l’enorme carenza di personale e, in particolare, di medici e infermieri. È necessario elaborare un vero e proprio piano ‘industriale’ della sanità con relativi progetti di assunzioni e formativi, a partire dai percorsi universitari sia per i medici che per le professioni sanitarie e sociosanitarie. E bisogna farlo insieme agli ordini, ai sindacati, alle società scientifiche con una grande concertazione sulla sanità che metta al centro i pazienti e i professionisti.

È IMPORTANTISSIMO GARANTIRE LA CONTINUITÀ ASSISTENZIALE TRA CASA, TERRITORIO E OSPEDALE E VICEVERSA

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APPROFONDIMENTI

APPALTI, SARÀ UNA RIFORMA... O SOLO UN RESTYLING? Dall'e-procurement alle premialità per le imprese virtuose, le premesse sono ottime. «Ma dipenderà da come verrà declinata in concreto la delega», avverte l'avv. Anna Romano, name partner dell'omonima boutique legale di Marina Marinetti

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ra PA e imprese le regole del gioco sono cambiate: «C'è voluto il Covid per rivedere la normativa sugli appalti pubblici», spiega a Economy l'avv.

Anna Romano, name partner dello studio Satta Romano & Associati di Roma, da oltre 40 anni punto di riferimento in tema di diritto amministrativo. Una "boutique" tecnica altamente specializzata: «Il nostro non è il classico approccio standardizzato dei grandi studi legali», sottolinea Anna Romano, «non sforniamo pareri di trenta pagine, ma cerchiamo di trovare il modo per soddisfare l'esigenza del cliente. Una visione globale è indispensabile, ma poi bisogna trovare una soluzione: questo ci rende un po' compagni di viaggio delle aziende». E da "compagni di viaggio", Anna Romano e Filippo Satta - professore emerito di diritto amministrativo che ha insegnato presso le Università di Perugia, Roma Tor Vergata e Roma La Sapienza - monitorano con attenzione la riforma dei contratti pubblici avviata con il disegno di legge delega licenziato dalla Camera nelle scorse settimane: «Un passo importante. E il fatto che la riforma degli appalti sia stata inserita dal governo in assenza di novità a livello comunitario indica una vera volontà di cambiamento», esordisce Anna Romano.

Avvocato, ci serve una lezione di diritto pubblico...

La normativa in materia di appalti è di derivazione comunitaria. Il codice attuale venne adottato nel 2016 in conseguenza delle direttive Ue del 2014. In questo caso invece il governo, per attuare gli obiettivi del Pnrr ha indicato come azione necessaria la riforma del settore degli appalti. Si tratta del riconoscimento ufficiale che l'attuale sistema

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non è in grado di perseguirli.

E ora? Niente sarà più come prima?

Quella appena entrata in vigore non è ancora una riforma, ma solo una legge delega: vedremo come verrà declinata in concreto.

Entro marzo 2023 dovrà entrare in vigore il decreto legislativo attuativo della delega per la revisione del Codice dei contratti pubblici, a giugno 2023 tutte le leggi, regolamenti e provvedimenti attuativi (anche di diritto privato) per la revisione del sistema degli appalti pubblici e a dicembre 2023 il sistema nazionale di e-procurement.

Ovvero?

Uno dei punti critici del vecchio codice è la mancata attuazione di un sistema di qualificazione delle stazioni appaltanti, che pure era stato previsto dalla normativa del 2016. Ciascuna PA - parliamo di un numero imprecisato che va da 35 a 40 mila enti o anche più - dovrebbe avere una sorta di certificazione della propria capacità di affrontare la fase di procurement e di gestire il contratto. Era un'idea già presente nel vecchio codice del 2016 ma mai attuata: ci sono state resistenze politiche perché perdere la propria capacità di spesa comporta una limitazione di potere.

In compenso abbiamo la Consip.

Il primo passo verso la professionalizzazione dell'acquisto pubblico secondo criteri tecnici. Ora però occorre creare un sistema che semplifichi la parteci-

pa-

LA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE SPAVENTA MA L'OBIETTIVO DI QUESTA RIFORMA È DI ATTRARRE ANCHE LE PMI L'avv. Anna Romano è name partner dello Studio Satta Romano

zione delle imprese agli appalti pubblici e che miri ad avere operatori economici più qualificati.

soggetti. L'operatore economico dev'essere libero di organizzare la propria impresa nella materia che ritiene più funzionale.

business centrale gli appalti pubblici si trovano in grande difficoltà. Un errore che apparentemente potrebbe essere solo formale può diventare una violazione sostanziale, che non può essere sopperita dall'intervento della stazione appaltante perché si ritorcerebbe in danno degli altri concorrenti. Ci vuole precisione, servono competenze specifiche e occorre sempre, anche per evitare contenziosi successivi, farsi assistere da professionisti fin dall'inizio. La consulenza pre-gara, l'interpretazione delle clausole, le varie dichiarazioni, la comprova dei requisiti, sono tutti elementi tecnici che difficilmente l'impresa riesce a soddisfare al suo interno.

E il tradizionale "braccino corto" della PA? Come?

Si dovrà allungare. Peraltro, le direttive euAttraverso la digitalizzazione delle proropee del 2014 già consentivano in termini cedure, uno dei principi cardini del nuovo generali agli Stati membri di valorizzare sistema: il famoso e-procurement, che va nell'affidamento degli appalti anche requidi pari passo con la semplificazione delle siti premianti sotto il profilo ambientale o informazioni che gli operatori economici di impegno sociale e di inclusione, ma noi devono fornire per partecipare alle gare. abbiamo adottato solo il risparmio come L'idea è che Anac crei un fascicolo virtuale criterio di utilizzo della spesa pubblica. Già dell'operatore economico e lo gestisca atin vista dell'adozione traverso una banca INTERPRETAZIONE DELLE CLAUSOLE, del Pnrr alcune nordati unica nazionale.

DICHIARAZIONI E COMPROVA DEI me specifiche hanIn questo modo, nel REQUISITI RICHIEDONO IL SUPPORTO no previsto criteri momento in cui una DI SPECIALISTI DEGLI APPALTI premianti differenti, PA ammette l'impreD'altronde, non è il loro mestiere: è il vocome la sostenibilità, l'adozione del builsa, crea una sorta di presunzione di affidastro. ding information modeling che consente bilità e ne facilita poi la partecipazione ad Esattamente: l'impresa deve concentrarsi il controllo reale da parte della stazione altre gare. Gli elementi abilitanti saranno solo su come concepire l'offerta sul piano appaltante sull'esecuzione dell'appalto, la non solo i contratti di punta, ma anche i operativo ed economico. La PA spaventa, certificazione della parità di genere, l'imcosiddetti requisiti generali che riguardano ma uno degli obiettivi di questa riforma è pegno per l'occupazione giovanile, l'adocapacità economica e tecnica, onorabilità e proprio quello di attrarre la platea delle zione dei corretti Ccnl di categoria. Un sivirtuosità dell'impresa.

Pmi e delle imprese innovative: la digistema che privilegia la qualità del lavoro è talizzazione e la semplificazione agevoun sistema che ammette il costo del lavoro La legalità premia, insomma. lano il rapporto tra stazione appaltante e o quantomeno limita la concorrenza degli Sì, finalmente, sebbene la legalità sotto operatori e costituiscono un antidoto alla operatori su questo fattore. forma di 'rating' attribuito dall'Agcm fosse disparità di trattamento, inoltre sia la digià previsto nel nostro sistema degli appalti visione in lotti degli appalti, sia la maggior Resta il difficile rapporto tra pubblica ampubblici come possibile requisito premianflessibilità dell'organizzazione dell'impreministrazione e settore privato. te, ma con poco successo. Inoltre, la terza sa, sia gli elementi di premialità incentivaUna precisazione: la partecipazione a un direttrice della riforma riguarda la struttuno le Pmi a partecipare all'appalto anche appalto richiede comunque conoscenra e l'impegno degli operatori economici in un'ottica di crescita. E questo vorrà dire ze tecniche e non solo le Pmi, ma anche nel partecipare alle gare. Su questo fronte che riusciremo ad avere un mercato più i grandi operatori che non hanno come il sistema italiano è sempre stato troppo forte e più sano. rigido. Pensiamo alla normativa antimafia: ha vietato il subappalto solo perché non era possibile il controllo oggi attuabile con la PIÙ CONTROLLO, MENO LITI digitalizzazione. Tant'è che la Corte di GiuL'intervento del prof. Filippo Satta stizia europea ha più volte dichiarato illegittecnico rappresenta un È necessario rafforzare timo il divieto di subappalto e le limitaziopasso in avanti verso gli strumenti che facilitano ni in materia di avvalimento, che consiste questa direzione. la corretta e veloce nella possibilità dell'operatore economico esecuzione degli appalti di colmare i requisiti economici, finanziari, evitando inutili contenziosi. tecnici e professionali mancanti ma necesIl collegio consultivo sari per partecipare ad una procedura di Continua a leggere gara facendo ricorso alle capacità di altri

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APPROFONDIMENTI

IL FUTURO È DI UNA MOBILITÀ "MAAS" SOSTENIBILE L ecosistema obilit as a Ser ice al centro di un fitto dialogo organizzato da Ibe ed conom Sullo s ondo restano i temi della o ernance del sistema e della necessit di regole chiare che assegnino ruoli e unzioni di Franco Oppedisano

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li elementi ci sono tutti e il punto da quasi il 95% del camLa discussione ha d’arrivo è chiaro. Bisogna solo capipione». avuto come base una re come muoversi, perché la strada Claudio Claroni, direttoindagine sul Tpl voluta non è ancora segnata. Ci sono i desiderata re generale di Club Italia, da Ibe e realizzata da degli utenti, gli investimenti del Pnrr, i fondi l’organizzazione che lo Gpf Inspiring researstrutturali e l’obiettivo di una mobilità semscorso anno ha presentato ch, dalla quale emerge pre più sostenibile, ma per arrivarci non le linee guida per i MaaS, come l’intermobilità basta la convinta adesione dell’industria ha esordito ricordando sia importantissima che realizza bus e coach o del trasporto che «l’approccio sui MaaS per circa 7 utenti su pubblico locale: sono coinvolti anche settori negli scorsi anni è stato 10 (il 68,7%); quasi la diversi come l’energia, le telecomunicaziospesso concettuale, ma la stessa proporzione (il ni e i servizi digitalizzati che sono alla base costruzione concreta del 63,6%) ha avuto con- CARLO BERRUTI, DS DI GPF INSPIRING RESEARCH dell’ecosistema MaaS (Mobility as a Serviprogetto è complessa. Il tezza dei progressi ce) ancora da costruire. problema sono gli attori in fatti in questo campo.

Per questo Ibe (Intermobility and bus expo) gioco, con quale ruolo e le Quasi un utente su ed Economy hanno organizzato “MaaS: la tecnologie utili. È significadue considera positifrontiera della Mobilità sostenibile collettitivo che, in Italia, un’azienvamente la situazione va - Nuove filiere, innovazione tecnologica e da di trasporto pubblico su attuale. domanda di mobilità”, un dialogo a microfodue usi la carta e, spesso, «L'esigenza di interni spenti, condotto dal direttore di Economy ci sia una bassa digitalizmodalità efficace ed Sergio Luciano, tra alcuni operatori del zazione. Per queste realtà efficiente» ha spiegato settore accolti da Corrado Peraboni, Ceo è impossibile partecipare Carlo Berruti, diretdi Italian Exhibition Group, organizzatore di a un MaaS. Bisogna intetore scientifico di Gpf Ibe alla Fiera di Rimini, dal 12 al 14 ottobre grare il Tpl con la sosta, il Inspiring research: CLAUDIO CLARONI, DG CLUB ITALIA 2022, che ha sottolineato la complessità car sharing, le bici, i taxi, e «è elevatissima, in un della situazione: «Nella mobilità ci sono così il MaaS dirà con quali mezzi andare da A a B contesto in cui a circa tre utenti del trasportanti fattori di cambiamento che raramente in modo pratico. Se tecnologia e accordi tra i to pubblico su quattro capita di utilizzare si vedono in altri settori. Al di là dell’appunvari operatori non sono costruiti in maniera più di un mezzo per uno spostamento-tipo tamento annuale, da una ottimale, il cittadino non avrà l’integrazione nell’arco temporale di parte stiamo cercando modale». un mese. Secondo gli di creare dei momenti di Un esempio concreto e all’avanguardia arriintervistati è proprio il incontro periodici della va dall’Emilia-Romagna, dove esiste già un trasporto su gomma che Community per fare il MaaS regionale che consente di scegliere può e deve farsi “palapunto della situazione come spostarsi, integrando le varie forme dino” e “ambasciatore” e, dall’altra, di dare vita di trasporto pubblico. Il progetto Roger - ha dell'intermobilità (sea iniziative in sinergia spiegato Paolo Paolillo, direttore di Tper, condo 6 utenti su 10) con altri eventi fieristiTrasporto Passeggeri Emilia-Romagna, che investendo soprattutto ci come Key Energy ed gestisce il trasporto su gomma a Bologna e in sistemi tecnologici Ecomondo, vocate all’inFerrara e il servizio ferroviario regionale in all’avanguardia, aspetto CORRADO PERABONI, CEO ITALIAN EXHIBITION GROUP novazione». partnership con Trenitalia, «è stato avviato ritenuto fondamentale

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nel 2016 partendo dal sistema di biglietdell’intervento di Giuseppe Russotti, genealizza software per servizi di mobility as a tazione elettronica presente in tutta la reral manager Italy di Vix Technology, leader service, è tornato sui dati emersi dalla rigione e dall’App Muver: elementi necessari mondiale nelle soluzioni per la riscossione cerca e ha definito «incredibilmente imporper l’avvio di un sistema Maas. Ancor più automatica delle tariffe e le informazioni tante» la presa di coscienza del desiderio importanti i collegamenti con gli altri sogsulla mobilità: «La forte domanda di intedi intermodalità delle persone. «L’utente» getti di mobilità, sia funzionali e commergrazione dei sistemi non si può realizzare ha affermato «è il driver della rivoluzione ciali, ed una struttura adeguata di gestione senza una vera digitalizzazione. È fondaMaaS. Quando e se [il MaaS] attecchirà del MaaS. Oggi, oltre ai titoli di viaggio, è mentale aprire agli accessi digitali ed evitalo stabilirà la domanda dei cittadini che possibile pagare la sosta in molte città ed re il gruppo chiuso. Andare verso un gruppo sanno quello che vogliono. Lo dimostra alcuni servizi a prenotaziola percentuale del 58,7% ne e turistici, pianificare il che indica l’autobus come viaggio e ricevere informaprotagonista assoluto del zioni su orari e capienza cambiamento. Il trasporto effettiva dei bus, oltre che pubblico locale è la spina caricare gli abbonamendorsale del MaaS, il fulcro ti gratuiti per studenti. attorno alla quale deve esStiamo infine integrando sere completata una offeril car sharing elettrico. ta globale di altri servizi.

Roger conta già 300mila Servono, però, due nuovi download, 230mila utenti ruoli: il “Maas integrator” registrati e un fatturato di e il “MaaS operator” che PAOLO PAOLILLO, DIRETTOREE DI TPER GIUSEPPE RUSSOTTI, GM ITALY VIX TECHNOLOGY circa 300mila euro/mese permettono di creare un in titoli venduti». ecosistema meno “push” «Il trasporto pubblico sta dal lato offerta e più “pull” cambiando e di consedal lato domanda». guenza anche il ruolo del Alcuni Paesi europei sono Costruttore», ha racconpiù avanti: lo ha confermatato Giorgio Zino, Europe to Guido Campra, Country sales operations director director Italy Tranzer, di Iveco Bus: «dalle tecoperatore B2B che distrinologie, alla guida autobuisce i servizi dei princinoma, alla tipologia dei pali mobility provider eumezzi. Per realizzare il ropei, portando l’esempio GIORGIO ZINO, EUROPE SALES OP. DIR. IVECO BUS GUIDO CAMPRA, COUNTRY DIRECTOR ITALY TRANZER MaaS serve creare un virtuoso della compagnia ecosistema che faciliti Shuttel, che ha implela sua implementazione e la connettiviaperto, significa pagare con quello che si ha mentato una piattaforma Maas dedicata ial tà “V2X” – protocollo di comunicazione tra in tasca, ma in questo modo è solo una in“mobility management”: «Le imprese sono veicoli, infrastrutture, passeggeri e network tegrazione tariffaria, non è ancora un Maas. interessate a promuovere la mobilità green – cambierà in modo radicale il trasporto.

Per integrarsi le informazioni dovranno tra i propri dipendenti, favorendo il trasporLato servizi, i costruttori dovranno parlare essere al centro, secondo un approccio to pubblico. In Italia giustamente ci si fodi turn key solutions, battery as a service e “account based”, un po’ come avviene nel calizza sul MaaS territoriale con l’obiettivo battery 2nd life e di software di manutenTelepass, ma con una logica aperta. Dovrò di soddisfare l’utenza principale: i cittadini. zione preventiva che si evolvono in base alla poter viaggiare con la mia identità, magari Ma per raggiungere target differenti, come i necessità degli operatori. Un cambiamencon l’impronta digitale. In una Regione si 220 milioni di turisti stranieri che ogni anno to epocale non solo di prodotto, ma anche sta già viaggiando con la tessera sanitaria visitano l’Italia, è necessario ribaltare il padi competenze delle persone coinvolte nel e stiamo sperimentando l’uso della carta radigma e veicolare i servizi di mobilità atprocesso». d’identità elettronica». traverso le App dei grandi aggregatori, già La svolta tecnologica è stata al centro anche Alessandro Sosi, dg di OpenMove che reinstallate e utilizzate».

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APPROFONDIMENTI

CARA AZIENDA, IL PURPOSE TI FA BELLA L’Economia della Bellezza rappresenta il 24% del Pil nazionale ed è il comparto più resiliente: la seconda edizione del ar et atch di Banca Ifis si arricchisce della dimensione della responsabilit sociale di Diana Daneluz

«Q

uest’anno, la ricerca di Imprese OROLOGERIA 398 ARTIGIANATO E GIOIELLERIA della bellezza Banca Ifis “Economia delARTISTICO MODA made in Italy: 99 COSMETICA 74 la Bellezza”, giunta alla 44 28 ricavi 2021 16 6 12 sua seconda edizione, si arricchisce e Miliardi di euro AUTOMOTIVE MECCANICA CASA considera una nuova dimensione, quelAGROALIMENTARE E ALTRI MEZZI E ALTRA DI TRASPORTO MANIFATTURA la delle imprese guidate da uno scopo.

IMPRESE Il nostro studio dimostra, infatti, che la DELLA BELLEZZA +3% +8% -3% 0% +12% -1% -8% +8% bellezza, alla luce delle nuove e sempre VAR.RICAVI 21/19 più diffuse sensibilità rispetto ai temi ALTRE -13% n.s +2% n.s. n.s.

0% -10% -2% IMPRESE della sostenibilità sociale, ambientale VAR. RICAVI 21/19 ed economica, conferisce alle azienIMPRESE 1,2% 0,1% 0,6% 0,3% 0,2% 7,4% 0,8% 0,5% DELLA BELLEZZA de maggiore resilienza. A dimostrarlo % PIL 2021 anche il successo nel mondo delle Pmi FONTE: BANCA IFIS - ECONOMIA DELLA BELLEZZA 2022 italiane che hanno saputo promuovere il connubio tra innovazione e tradizione queste aziende che hanno contribuito al resilienti rispetto alle altre. Il 58% delle mantenendo un legame stretto con il recupero del Pil nazionale, con un calo persone scelgono un’impresa perché ha territorio». Non ha dubbi su quale sia il dei ricavi dal 2019 al 2021 dello 0,7% (678 obiettivi valoriali (sociali e ambientali) nuovo orientamento del business Ernemiliardi di euro il fatturato delle imprese oltre che di vendita e un altro 33% consisto Fürstenberg Fassio, vice presidente dell’Economia della Bellezza), molto più dera questo fattore decisionale comundi Banca Ifis, un orientamento che già contenuto dunque rispetto al 4,6% delle que importante. nel 2021 ha interessato un comparto che altre imprese fuori perimetro “Economia Una criticità che si è trasformata in oprappresentato il 24,1% del Pil nazionale, della Bellezza” che aveva realizzato un portunità. Sembra essere questo l’esito trainando la ripresa economica sopratfatturato di 765 miliardi di euro. più significativo cui è giunto l’osservatutto in quattro settori – agroalimentaPer le aziende purpose-driven, quelle torio confrontandosi con il biennio panre, sistema casa, artigianato artistico e guidate da uno scopo, la seconda ediziodemico 2020-2021: ad emergere infatti orologeria/gioielleria – dove la bellezza ne del Market Watch, realizzato dall’Ufè l’impatto anche economico della resi è rivelata fattore distintivo di compeficio Studi di Banca Ifis, in parte con la sponsabilità sociale come uno dei driver titività. collaborazione della multinazionale deldi business e una parola nuova, “BelSenza includere le aziende purpose-drila ricerca YouGov e di Poli.design, ha inlezza”, che si prefigura come ispiratrice ven, l’impatto dell’ecosistema “Ecodagato il legame virtuoso e di reciproco dell’attività d’impresa: una bellezza che nomia della Bellezza” sul arricchimento tra Economia si sostanzia della dimensione dell’”eIl Market Watch Pil italiano era passato dal della Bellezza e purpose tica” e del “giusto”. Fare impresa “per integrale è consultabile qui: 17,2% del 2019 al 15,7% del economy e dà numeri che bene” paga e diventa fattore imprescin2021, soprattutto per il calo confermano un trend. Sono dibile di competitività, perché arricchito dei flussi del turismo cultucirca 46.000 le imprese purdal purpose. rale e naturalistico a causa pose-driven in Italia, proÈ infatti una tendenza trasversale, non delle restrizioni sulla mobiducono circa 650 miliardi di limitata ad un solo tipo di business o di lità, la cui spesa è scesa del euro di ricavi annui, con un mercato di riferimento, quella che por23%; ma il dato confermava fatturato medio di 14 milioni ta queste imprese, molte di esse Pmi, a comunque la resilienza di di euro e si dimostrano più scegliere di avere un impatto positivo su

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comunità e territori. Sono aziende che riflettere, come in uno specchio, la rappresentano ben undici settori produtBellezza della propria impresa purpotivi e che, privilegiando questo approcse-driven. cio, realizzano un fatturato medio di 14 Una bellezza che il Market Watch di milioni di euro.

Banca Ifis racconta attraverso sei case Seppure i due anni appena trascorsi history (Foscarini, Trend Group, Maviabbiano messo in ve, Serveco, Acbc, PER IL 58% DEGLI ITALIANI I VALORI luce la tendenza, la Lavazza), impreDI UN’AZIENDA RAPPRESENTANO scelta di costruire se in cui una fetta UN PARAMETRO DECISIVO un’attività fondata sempre più ampia NELLA SCELTA DI BRAND E PRODOTTI sui valori oltre che dell’attività si colosul profitto, anche se sicuramente rira di responsabilità sociale. Dove il prospecchia le aspirazioni delle generazioni dotto è “bello” solo e se esprime anche più giovani ad assecondare lo sviluppo di un contenuto valoriale. Il concetto dello comunità consapevoli sulle istanze civili scopo, del purpose, è parte integrante e sociali, non è un fenomeno nuovo, se del processo generativo di impresa in è vero che l’89% delle imprese purposenso più ampio: diventa la ragione per se-driven sono già consolidate sul mercui una azienda è nata ed opera e deve cato, mentre solo l’11% è nato dal 2018 a includere oggi alcuni elementi come la oggi. E soprattutto, non è tutta farina del parità di genere, la sostenibilità sociasacco dell’imprenditore. le, economica e ambientale, processi di La richiesta del purpose arriva infatti dal partecipazione e democratizzazione, la consumatore e quindi, lungi dall’essere valorizzazione della diversità generauna moda passeggera, testimonia piutzionale, il perseguimento del tosto la trasformazione dello stakeholbenessere dei lavoratori, la der in protagonista attivo, interessato volontà di approdare ad un a vagliare e a giudicare criticamente impatto positivo su territol’apporto dei modelli di business delle ri e comunità locali. Tutte imprese, con cui entra in contatto come cose che bisogna saper fare. cliente o partner, allo sviluppo di temaAnche il prodotto-bellezza tiche quali la sostenibilità ambientale, il del modello della purporispetto dei lavoratori e quello dei diritti se-economy ha bisogno di umani e sociali. Per questo emerge ancompetenze e in molti che come sempre più centrale il ruolo casi sono compedi una comunicazione d’impresa realtenze (e figumente capace di veicolare il proprio re profeseffettivo e reale impegno ambientale e sionali) del sociale – l’impegno ad avere un impatto tutto nuove, sulla società che non solo deve essere segnate dal positivo, ma che deve anche essere masdialogo tra le simizzato, imparando a misurarlo - atdiscipline e traverso la voce dei propri dipendenti e dalla contamicollaboratori resi partecipi di “un progetto comune”, attraverso modelli di rendicontazione recanti bilanci di sosteErnesto Fürstenberg nibilità, attraverso certificazioni da parte Fassio, di organismi indipendenti.

Vice Presidente i an a fi Tutto ha un valore quando si tratta di

nazione dei saperi: “la complessità non può che essere affrontata attraverso incroci ed intersezioni tra di essi”. Un’indicazione chiara al mondo della formazione he, già sollecitato da più parti al cambiamento, deve aggiungere questo asset alla propria offerta se è vero, come pare essere e come è anche augurabile che sia, che la via della bellezza è stata tracciata.

Ma cos’è la bellezza in economia? Come in altri campi dell’attività umana e della ricerca, oggi, complice anche l’invasività della tecnologia che tanti problemi pone all’uomo, la bellezza diventa anche e soprattutto sostanza, virando decisamente verso l’etica. Anche il 37% degli intervistati dello studio di Banca Ifis valuta la bellezza come profondamente connessa all’etica. La bellezza diventa allora valore essenziale quando promuove l’azione, anche quella dell’impresa, un’azione capace di mostrare cosa siamo e cosa abbiamo il dovere di essere, per noi e per gli altri, perseguendo il bene collettivo e l’evoluzione sociale.

Di qui l’impegno quanto mai attuale di Kaleidos, il social impact lab di Banca Ifis nell’ambito del quale è nato il Market Watch Economia della Bellezza. «Kaleidos – spiega ancora Ernesto Fürstenberg - è stato lanciato ad aprile per promuovere tutte le iniziative, presenti e future, che non riguardano strettamente il credito e che mettono al centro le persone, favorendo la cultura dell’inclusività». Per un “fare impresa” che sia bello per tutti.

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APPROFONDIMENTI

LA POLITICA INDUSTRIALE SI COSTRUISCE IN FIERA Il sistema fieristico italiano de e iniziare a are sistema per con uistare la leadership europea partire da ilano che s rutta la sua attratti it internazionale Inter ista con l a d Luca Palermo di Riccardo Venturi

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entotto fiere nei primi sei mesi dell’anno nonostante lo stop fino a metà febbraio, congressi già tornati ai livelli del 2019: Fiera Milano brucia le tappe. In questa intervista a Economy, l’a.d. Luca Palermo racconta la strategia: creare nuove fiere leader di settore a livello europeo e non solo, attrarre le grandi fiere internazionali che non hanno una sede fissa, potenziare i servizi, rendere le fiere sempre più sostenibili. E spingere il sistema fieristico italiano a fare sistema.

Palermo, come sono andati questi ultimi due anni? Quale impatto hanno avuto e come avete gestito l’emergenza?

Sono entrato in Fiera Milano in piena pandemia, a inizio ottobre del 2020. L’azienda è rimasta chiusa da aprile dello stesso anno per 18 mesi. Un anno e mezzo di to-

LA FIERA DI MILANO DISEGNATA DA MASSIMILIANO FUKSAS

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tale assenza dalla scena che ha provocato una perdita dell’83% rispetto al record del 2019, quando l’industria fieristica in Italia e non solo era in piena espansione. Eppure non abbiamo licenziato nessuno, grazie all’utilizzo di tutti gli strumenti a disposizione, dalla cassa integrazione alla messa al minimo dei costi di esercizio dei quartieri fieristici. Nel frattempo però abbiamo lavorato al nuovo piano industriale.

Così a gennaio 2021 abbiamo presentato CONN.ECT 2025, che sta per Connections, exhibitions, community, transformation, con orizzonte al 2025 per avere 4 anni di esercizio e anche per le previsioni che davano il ritorno del settore fieristico a regime attorno al 2025, e il 2023-2024 per quello congressuale. A fine 2021 abbiamo ottenuto ristori per circa 50 milioni euro. Il Governo non l’ha fatto per farci un regalo,

ma perché si è reso perfettamente conto che il sistema fieristico è uno strumento fondamentale di politica industriale.

L’impatto stimato sui territori del sistema fieristico nel 2019 era di circa 22 miliardi, solo Fiera Milano ne valeva circa 8.

Quali sono stati i risultati delle azioni intraprese durante la chiusura?

Importanti. Abbiamo ripreso nel 2021 con le prime manifestazioni a giugno-luglio, a settembre c’è stato il Supersalone inaugurato da Mattarella. Nel 2021 abbiamo svolto oltre 30 manifestazioni quando prima della pandemia ne facevamo 50-55 in un anno: quella di Colonia si è fermata a 8. Un calendario molto fitto, e in totale sicurezza: i protocolli del sistema fieristico per far fronte alla pandemia hanno standard tra i più alti sul mercato, il che ci ha consentito di essere un unicum. Nessun altro sistema fieristico europeo è ripartito come quello italiano, quello tedesco lo sta facendo solo adesso. Questo ci ha permesso di arrivare a fine giugno 2022 con 28 fiere, nonostante lo stop di gennaio e della prima metà di febbraio a causa della variante Omicron, con un palinsesto simile a quello del 2019. Fiere che sono tornate a essere molto visitate: ognuna sta andando un po’ meglio delle aspettative, anche in termini di qualità dei buyer, che mostrano maggior interesse e sono più propensi ad investire. A livello fieristico non siamo ancora ai livelli del 2019 ma siamo ripartiti un po’ più velocemente di quel che ci aspettavamo, mentre per quanto riguarda i congressi siamo addirittura già tornati ai livelli del 2019, grazie ai fortissimi investimenti delle corporation:

mobility exhibition, con un mix di contenuti convegnistici e fieristici. Abbiamo creato la piattaforma dove si viene a discutere e vedere i trend della mobilità, dal trasporto locale a quello privato alle infrastrutture, dalla mobilità sempre più elettrica o e idrogeno al car sharing e pooling. Tutte tematiche affrontate con un parterre scientifico importante; stiamo anche lavorando per dare crediti formativi a chi partecipa.

LUCA PALERMO, A.D. DI FIERA MILANO

un bel segnale che chi sta a Milano nota tutti i giorni in termini di vitalità.

Quali sono le prospettive future? Quali i nuovi progetti fieristici?

Partiamo dalle evidenze: 28 fiere nella prima metà dell’anno nonostante il primo mese e mezzo di chiusura è un risultato sopra le aspettative. Il sistema ha confermato la necessità di esserci, c’era chi diceva che le fiere sarebbero diventate digitali, invece sta succedendo il contrario. Non sono tornati soltanto i visitatori italiani, c’è una forte componente internazionale, eccezion fatta per quella cinese. Alla luce di questo dobbiamo fare 4 cose. Primo: il rafforzamento del nostro portafoglio prodotti. Abbiamo fiere di proprietà che sono leader indiscussi a livello internazionale, come per esempio Host in campo di ristorazione e accoglienza. Dobbiamo guardare ai macrotrend per creare fiere leader a livello europeo. Quel che emerge con forza dopo la fase più dura della pandemia è la necessità di essere leader, perché le aziende difficilmente investiranno in più fiere dello stesso argomento. È quel che abbiamo fatto con la mobilità sostenibile: a ottobre ci sarà la prima edizione di Next

tare una serie di buone pratiche al fine di ridurre il più possibile l’impatto, a partire dai rifiuti. Siamo tra i primi firmatari della Strategia di riduzione delle emissioni del sistema fieristico presentata alla Cop26 di Glasgow dall’Ufi, l’associazione mondiale delle fiere, con l’impegno di raggiungere la neutralità carbonica nel 2050. Il tema sostenibilità ha valenza strategica: sempre più aziende lo chiedono come prerequisito per partecipare. Inoltre siamo quotati e non ci possiamo esimere. La nostra ambizione è di diventare, un giorno, BCorp.

La seconda cosa da fare?

Sfruttare l’attrattività internazionale di Milano non solo per i congressi - oggi l’Allianz MiCo è il più grosso centro congresCosa pensa del dibattito sull’esigenza di suale europeo con oltre 35mila posti – ma fare sistema per il sistema fieristico itaanche per attrarre le grandi fiere internaliano? zionali che non hanno una sede fissa. A Ci credo molto. Per essere veramente uno inizio settembre per esempio ospiteremo strumento di politica industriale dobbiamo Gastech, la più importante manifestazione essere in grado di rappresentare le filiere nel settore delle energie. Terzo: dobbiadel Paese, e per farlo non dobbiamo essemo rafforzare i servizi core di quartiere. re frammentati. Dobbiamo avere il coragVogliamo essere i più bravi a offrire i sergio di trovare forme di aggregazione, come vizi che si comprano nelle fiere, sia quelli la Germania. Essendo Fiera Milano la più rivolti agli espositori, dalla ristorazione grande, ha l’onore-onere di stimolare queai servizi di base, piuttosto che quelli disto genere di discussione, che deve essere gitali, non come nemico della fiera fisica veramente aperto. Stiamo provando a rama come suo acceleratore. L’investimengionare sul sistema dell’agroalimentare to tecnologico deve permettere di vivere italiano, che oggi è frammentato in più bene il quartiere, di una fiera. Questo NONOSTANTE LO STOP DI INIZIO con l’app per fare i fa sì che le aziende ANNO, A FINE GIUGNO 2022 FIERA biglietti in formato italiane vadano a poMILANO AVEVA GIÀ ORGANIZZATO digitale, prenotare polare anche al 70% BEN 28 MANIFESTAZIONI il pranzo, fissare gli le fiere all’estero, appuntamenti; e tutti quei servizi che pergrosse 3-4 volte le nostre. Con Parma ci mettono all’espositore di far fruire dei suoi stiamo chiedendo: come facciamo a creaservizi anche dopo la fine dell’evento. re la grande fiera internazionale del food a Milano e quella delle grandi eccellenze loE la quarta? cali e dei Dop a Parma? Si tratta di trovare È la sostenibilità, cui abbiamo dedicato un punto di sintesi e superare i campaniuna corposa sezione del piano strategico. lismi. Non c’è più spazio per la frammenCi rendiamo conto che l’impatto di Fiera tazione: gli investimenti andranno dove c‘è Milano è importante: prima della pandela fiera leader. La strada è irta, ma bisogna mia si parlava di 36mila aziende, 4 milioni provarci, e la finestra temporale è adesso, di visitatori, un milione e 700 mila metri per un paio d’anni, dopodiché i competitor quadrati di spazi espositivi. Per questo si riorganizzeranno e diventerà molto diffacciamo misurare il ciclo di vita dell’evenficile. Quindi va fatto velocemente: il temto da una terza parte, per poi implemenpo non è secondario.

185

IL GL BALISTA BENVENUTI NEGLI ANNI ‘70: LE BANCHE TIRANO I REMI IN... PATRIA opo a er spinto oltre ogni limite il gioco finanziario della globalizzazione ora gli istituti di credito si trincerano dietro i confini dei rispetti i continenti

N

el mondo di ieri erano i campioni, anzi le campionesse visto che si sta parlando di banche, della globalizzazione, del mondo senza confini dove il denaro poteva circolare liberamente e per conseguenza generare profitti ed e tra-profitti , certificati dalla crescita dei listini di orsa. el mondo di oggi con guerra inflazione stagnazione crisi energetica blocco delle “supply chains”, insomma tutto quello che nel lontano 2003 aveva previsto un economista americano molto chiacchierato ma dalla vista lunga e con visioni strategiche originali frutto probabilmente del suo talento di campione di scacchi – stiamo parlando di Kenneth Rogoff che all’epoca era capo economista del Fondo monetario internazionale – nel mondo di oggi, dicevamo, sono proprio le banche, le grandi banche internazionali che per un decennio e più hanno spinto oltre ogni limite il

gioco finanziario della globalizzazione, a fare prudentemente uno o pi passi indietro trincerandosi - proprio loro, le campionesse della finanza senza confini - all interno del perimetro dei rispettivi Paesi e dei rispettivi continenti.

Insomma “le banche si de-mondializzano” come hanno titolato in queste ultime settimane i grandi giornali finanziari, dal all Street Journal al Financial Times, testimoni quasi increduli del repentino cambio di paradigma e di strategia . Che cosa accaduto, in sostanza Innanzi tutto, le banche hanno cambiato registro per semplicissime e ovvie ragioni economiche. o dimostra il caso del colosso francese np Paribas – la prima banca europea come si compiace di definirla il suo gran capo ean- aurent onaff – che a dicembre 2021, in piena pandemia ma ancora lontani

dai venti di guerra, ha deciso di vendere la sua controllata californiana, la an of the est di San Francisco, che per oltre 40 anni ha dato non poche soddisfazioni alla casa madre parigina. a banca, infatti, aveva, al momento del deal , 89 miliardi di dollari di depositi, un patrimonio di miliardi e filiali nel id est e nel est. on bastato, comunque, per resistere all’offerta del più importante istituto canadese, an of ontreal ha aperto la sua prima filiale negli tati niti nel e negli anni diventata la prima banca canadese quotata a all treet con una capitalizzazione, oggi, di miliardi di dollari che ha messo sul tavolo , miliardi di dollari cash.

QUI MIAMI

Dall’American Dream non ci si desta neanc e sotto le sirene ell in azione Prosegue la crescita dell’economia americana: la spesa è alimentata da una domanda crescente, rallentata solo dalle difficolt di approvvigionamento. le fiere sono tornate in calendario in presenza

timo decennio, la spesa degli americani è aumentata in tutte le categorie, dai beni di consumo (con un particolare incremento nello shopping online) al lusso, dalla ristorazione ai viaggi. Il che tradotto segnala che la morsa sul reddito familiare dovuta dalla pressione in a ion non a an ora patto i nifi ati o u

L

p

nato un i i non pri aria

a spesa dei consumatori americani ad

so anno a $2.39), nonostante le incertezze del

necessità: una spesa alimentata da una forte

aprile è cresciuta dello 0,9% totalizzando

nuovo assetto geopolitico mondiale a seguito

e crescente domanda che risulta rallentata

nel mese, sulla base dei dati del U.S. Census

dell’invasione russa in Ucraina ridisegnino

Bureau, una spesa complessiva di ben 677,7

nuove alleanze e collaborazioni tra paesi e

miliardi di dollari (in pratica un valore men-

r ati,

nono tant i ta o i in a ion

oo

a

i fi o tà

n a fi i ra

i appro i iona

a upp

nto

ain, a ri on r a

del famoso motto di Warren Buffet “never bet

sile pari un terzo del Pil dell’Italia nel 2021).

annuale abbia raggiunto a maggio 2022 il re-

against America” (mai scommettere contro

Questo nonostante il prezzo della benzina qui

cord di 8,6% (il più alto dal 1981).

l’America) che riporta forte ed attuale l’ame-

in Florida abbia superato i 5 dollari al gallone

Inoltre, pur con l’aumento dei prezzi al con-

rican dream. Prosegue così robusta la cre-

(oggi $4,79 esattamente il doppio dello scor-

sumo, cresciuti ad un tasso mai visto nell’ul-

186

ita

a

ono ia a

ri ana,

u fi io

di Giuseppe Corsentino

operazione ha senso per np Paribas. an of the est, profitti a parte, non era poi così strategica per i francesi.

Non sarebbe mai stata una grande banca retail negli tati niti. Con i quattrini della vendita np Paribas può concentrarsi sull investment ban ing europeo, dove fa pi profitti , ha commentato, all’indomani dell’operazione, il gestore di fondi Clairinvest on- arc alahu, che possiede azioni np Paribas. np Paribas non stata, comunque, l unica banca europea a lasciare gli tati niti. Alla fine lAmerica si dimostrata un mercato sempre meno attraente e complicato soprattutto nella relazione con le autorità di controllo sia statali sia federali .

Anche la spagnola bva, per dire, ha venduto le sue attività americane a P C nel 2 2 , mentre sbc, ong ong hanghai an ,

all’inizio di quest’anno ha ceduto la maggior parte delle sue attività ltreatlantico a Citizens Financial Group, una banca dello stato del assachussets. a la ritirata non riguarda solo il difficile mercato nordamericano. e banche si demondializzano”, per usare il titolo del Financial Times, e arretrano anche sui mercati europei. o sta facendo con un certo metodo l olandese ng - quella del Conto Arancio in Italia - che si prepara a lasciare la Francia considerata poco redditizia.

E lo sta facendo anche la seconda banca francese, la oci t n rale, che ha deciso di chiudere la sua filiale russa, osban , e di cedere tutto al fondo nterros Capital dell oligarca ladimir Potanin, uno dei tanti miliardari arricchitisi con la svendita del patrimonio minerario ed energetico dell e rss Potanin, re del nic el, considerato uno dei pi grandi inquinatori dellArtico ma anche uno degli uomini più ricchi al mondo con un patrimonio personale di 28 miliardi di dollari secondo orbes . oci t en rale ha preferito realizzare una perdita di 3,2 miliardi di euro piuttosto che continuare a fare ban ing in un mercato finanziario considerato senza prospettive e

a bassi margini indipendentemente anche dalla guerra in craina . quello che faranno anche l italiana nicredit e l austriaca aiffeisen che controlla la aiffeisen an , the best ban in omania come si legge nella pubblicità non appena avranno trovato un compratore.

Il ragionamento che sta alla base di queste scelte che le banche, anche le pi internazionalizzate, non sono più disposte a correre rischi politici nel caso del mercato russo ma anche di quello cinese come si dirà tra poco e rischi sistemici il caso del mercato statunitense, già analizzato con la vendita della an of the est di np Paribas, ma anche del mercato dell’Est Europa, come la Romania, che non dà più garanzie di tassi e margini pi alti .

Tornando ai rischi politici che “de-mondializzano” il business bancario, emblematica la vicenda di un istituto che ha vissuto per decenni sul ban ing globale come C, un gigante per metà britannico e per metà cinese.

Continua a leggere

di Antonio Acunzo, Ceo di Mtw Group-Foreign Market Entry Advisors di bilancio del Congresso (Congressional

mo livello tutti gli appuntamenti annuali, tra

t

roup, societ

i quali e per citarne alcuni: Icff di New York

di advisory di inter-

che, per la prima volta dal 1976, cresce più

e NeoCom di Chicago per il mondo del desi-

national

fortemente dell’economia cinese che invece

gn, arredo e sistema casa; American Food &

con sede a Miami

quest’anno rallenterà al 2%, il valore più de-

Beverage Show di Miami per l’eno-food; Pack

in Florida, dal 2005

bole dai tempi della Rivoluzione Culturale.

Expo di Chicago per le innovazioni nel packa-

offre consulenza manageriale strategica

E sia Bloomberg che la World Bank sono alli-

ging; Meat Processing Expo di Des Moines

per l’internazionalizzazione nel mercato Usa

neati sul sorpasso. Un altro segnale che l’e-

p r tutta a fi i ra

integrata con servizi di

conomia Usa è forte viene dall’occupazione

famossimo Ces di Las Vegas, il più importante

nication, rand

nell’industria e nei servizi dove mezzo milione

evento globale per il mondo della tecnologia;

lopment e orporate a supporto delle mi e

di nuovi posti di lavoro si aggiungono siste-

D&M West di Anaheim in California per tutte

delle aziende

maticamente ogni mese e lo spettro di una

le nuove tendenze in tema di prototipazione,

che guardano al mercato Usa per la propria

eventuale recessione si allontana (per il mo-

produzione e robotica; Art Basel Miami di

crescita ed espansione attraverso piani di

mento) dai tavoli economici e dai board azien-

Miami Beach per l’arte

internazionalizzazione

u

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moderna e contemporanea.

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Continua a leggere

strutturata

A, di e irect

.mar etingthat or s.us

187

eve-

ade in tal

antonio mar etingthat or s.us

nel calendario e tutti in presenza attirando po itori

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business

come

port.

APPROFONDIMENTI

IL PREMIER INDIANO NARENDRA MODI CON MARIO DRAGHI

Viaggio in terre esotiche p r u ir dall in azion La Cina sta evitando le tempeste dei mercati, l'India va forte tra petrolio e pharma e la crescita delle economie dell'Asean sta superando il 6%. Forse è il caso di iniziare seriamente a guardare a Est di Ugo Bertone

B

ando alle illusioni: la seconda metà del 2022 parte da una condizione non invidiabile. L’inflazione viaggia sopra l’8 per cento, mentre la crescita è in via di azzeramento. Nei prossimi mesi le banche centrali aumenteranno gli sforzi per domare l’inflazione. E ci riusciranno, prima o poi, con il rischio però di spingere l’economia in recessione. Sale la tentazione di affidarsi, almeno per qualche tempo, al porto sicuro dei titoli di Stato. Ma, in alternativa, può esser arrivato il momento per concedersi un viaggio in terre esotiche, alla larga dalle nebbie dell’inflazione. Le possibili mete per l’estate non mancano.

Prima tappa a Shangai. Il listino del Drago ha evitato le ultime tempeste che hanno investito le Borse occidentali. L’indice generale ha portato a termine a fine giugno la sesta

L'AUTORE UGO BERTONE. TORINESE, EX FIRMA DE "IL SOLE-24 ORE" E "LA STAMPA", È CONSIDERATO UNO DEI MIGLIORI GIORNALISTI ECONOMICOFINANZIARI D'ITALIA

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settimana "positiva" sulle ultime sei (+2%), una tendenza favorita dalla ripresa delle attività post-pandemia. Come da previsioni, la Banca Centrale della Cina non ha toccato il tasso di riferimento, anzi si fa un gran parlare di stimoli per rilanciare la crescita post Covid. Un’eccezione di questi tempi, segnati dalla corsa al rialzo dei tassi. Ma l’inflazione, almeno per ora, non è un problema.

A suggerire una scommessa sul Drago in attesa di un’accelerazione dell’economia in vista del Congresso di ottobre ci sono altre novità. Si profila la prospettiva di un avvicinamento (solo commerciale) con il nemico americano. Il presidente Joe Biden sembra intenzionato a rimuovere i dazi alzati durante l’era Trump con l’obiettivo di abbassare l’inflazione Usa con importazioni cheap. In parallelo, le autorità cinesi sembrano pronte ad allentare la stretta sulle società tecnologiche che ha frenato l’indice Csi 300 e, ancor di più, l’Hang Seng tech. In questa cornice, più della metà degli intervistati e oltre due terzi dei gestori di portafoglio intervistati da Bloomberg, dichiarano che intendono aumentare l'esposizione in Cina nel corso dei prossimi 12 mesi.

Scalo a Mumbai. Nel 2021 l’import indiano di petrolio russo era pari a zero. Oggi ammonta a 760 mila barili al giorno che le raffinerie di Mumbai pagano con un forte sconto, un terzo almeno, rispetto ai prezzi di mercato.

Un buon affare per l’industria, specie quella petrolchimica, che non ha però spinto il primi ministro Modi ad abbandonare la linea di neutralità sulla guerra ucraina. Ma le prospettive migliori riguardano il settore pharma e lo sviluppo del software: i 5 mila e più sviluppatori che si sono collegati con Milano per partecipare alla “The India Cloud Conference” promossa da Dhh confermano le enormi potenzialità di un mercato in crescita. Nei primi sei mesi del 2022 la Borsa di Mumbai ha tenuto meglio delle borse occidentali: -3% in euro, nonostante l’aumento del tasso di riferimento di 50 punti base a 4,90% a fronte di un’inflazione prevista poco sopra il 6%.

Traguardo, Ho Chi Minh City. A metà anno, per la prima volta, si è realizzato un sorpasso storico: la crescita delle economie dell’Asean (Indonesia, Malesia, Thailandia, Singapore, Filippine e Vietnam) ha superato quella della Cina, grazie ad una performance che potrebbe superare il 6% entro la fine dell’anno. A diffondere l’ottimismo contribuisce il successo nella lotta al Covid-19 dopo un anno terribile (specie per Nike che produce in Vietnam la maggior parte delle sue scarpe) ma, soprattutto, la svolta di Apple: d’ora in poi gli iPad della Mela finora sfornati in Cina verranno prodotti in Vietnam. Un’operazione preparata da tempo (da un anno è stata spostata una parte della produzione di AirPods) ma accelerata dopo il lock up di Shanghai e Suzhou che è costato, in termini di minori vendite, tra i 4 e gli 8 miliardi di incassi al colosso Usa. Il Vietnam, che già ospita una parte rilevante della produzione di Samsung, si candida perciò ad un ruolo chiave nelle catene di produzione mondiale in alternativa alla Cina (e a Taiwan): pc, smartphone ma anche auto. Una bella scommessa in un anno di recessione.

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SHORT STORIES

Real estate

Food

Il crowdfunding cerca casa e si innamora del mattone

Finalmente negli Usa si mangerà una buona pasta

CrowdFundMe acquisisce la maggioranza di Trusters e si rafforza nel crowdinvesting Cro dFund e piattaforma di cro dinvesting a definito un accordo vincolante per l ac uisto del del capitale sociale di Trusters, tra i leader italiani nel settore del lending cro dfunding dedicato a operazioni immo iliari l closing dell operazione previsto entro la fine dell anno L ac uisizione della maggioranza di rusters oltre a rafforzare la presenza sul mercato del cro dinvesting creerà importanti sinergie e permetterà di ampliare l offerta di prodotti finanziari per la costruzione di un portafoglio diversificato Cro dFund e

Urbanistica

È partita la rinascita del quartiere già Expo 2015 Mind, Milano innovation district, inizia la sua storia con i 300mila metri quadrati del West Gate Lendlease, gruppo internazionale di real estate e investimento, sviluppo e rigenerazione urbana, ha svelato il progetto del West Gate, lo sviluppo ad uso misto e prima area oggetto della nuova edificazione a ind ilano innovation district la oratorio per una città del futuro Con un’estensione di 300mila mq, West ate il luogo in cui Lendlease sperimenterà le soluzioni digitali e tecnologic e in linea con le direttive in materia di transizione ecologica e digitale varate dal nrr per fare di ind un distretto votato all innovazione alla sosteni ilità alla circolarità competitività cultura e inclusione La prima metà

190

potrà infatti offrire strumenti di diversi tipi di cro dfunding e uit real estate mini ond e lending incorporando inoltre un comprovato no o sul settore immo iliare mercato dinamico dalle grandi potenzialità in uesto periodo l settore del real estate cro dfunding italiano nel a registrato infatti un valore pari a milioni di euro contro i del secondo i dati Cro dfunding uzz I risultati aggregati delle due società indicano una raccolta di 109,2 milioni di euro (dato aggiornato al giugno e mila investimenti La sola raccolta aggregata del 2021 ammonta a oltre milioni di euro La sinergia tra Cro dFund e e rusters permetterà di puntare alla crescita ampliando ulteriormente la customer ase

dell area sarà in consegna a fine con i primi lotti residenze otel i volumi a uso uffici enit e orizon olo mo ilit u e nnovation u l cuore del progetto atterà nel Common round c e attraverserà tutto il progetto trasversalmente per un altezza di metri A presentare il progetto i cui lavori sono già stati avviati e i permessi ottenuti, Simone anti evelopement irector di Lendlease con il contri uto dei progettisti cui stato affidato il master plan e lo sviluppo dei diversi lotti da ario Cucinella e Andrea ossi di ca Arc itects a iuliana onifati di Land e ara ervetto di igliore ervetto; da aolo rescia di a Andrea

I TEMI DEL LAVORO NEI CONTENUTI EXTRA SUL CANALE DIGITALE I consulenti del lavoro italiani e il loro Ordine, presieduto da Marina Calderone, sono in prima linea con le imprese che fanno il Pil del nostro Paese,

La crescita e il consolidamento del premium rand asta Armando attraverso l’espansione della presenza commerciale e investimenti in comunicazione e mar eting sul mercato statunitense e del ord uropa l o iettivo del prestito o ligazionario da milioni di euro e della durata di 7 anni garantito da ace sottoscritto da UniCredit ed emesso da e atteis Agroalimentare azienda campana tra i principali produttori al mondo di pasta di grano duro, per supportare la crescita del rand Armando nei mercati esteri l progetto di internazionalizzazione di De

atteis Agroalimentare permette di aumentare la produttività nazionale per supportare il rafforzamento della propria presenza all estero Con l emissione del prestito o ligazionario e atteis Agroalimentare, grazie al supporto della egenerative esign Compan ativa in ualità di ustaina ilit Advisor si posta significativi e am iziosi o iettivi in c iave rimo fra uesti l incremento delle produzioni di pasta con certificazione etodo zero residui di pesticidi e glifosato ottenuta grazie all’osservanza di un rigoroso disciplinare di coltivazione e al continuo controllo del prodotto realizzato con un ciclo produttivo integrato grano pasta A questo obiettivo si aggiungono la trasformazione in ocietà enefit affiancando finalità sociali e am ientali alle ordinarie finalità di profitto nell ggetto ociale dello tatuto aziendale e la Certificazione tica A Alla e atteis verrà riconosciuta da UniCredit una premialità nella forma di una riduzione del tasso cedolare al raggiungimento degli obiettivi di sosteni ilità prefissati all emissione del prestito

Antrassi di ad Arc itects da Francesco Fresa di iuarc a ianluca eluffo dello tudio eluffo fino a Andre aug di aug istleton arc itects aranno consegnati nel i primi mila metri uadrati sviluppati nel West Gate, l’area multifunzionale di complessivi mila m c e sorgerà sulla porzione del distretto pi in prossimità delle reti di trasporto locali e nazionali linea metropolitana e ferroviaria A e della Fiera ilano rimo centro di sperimentazione di soluzioni eco e digitali risponderà ai pi elevati standard di innovazione, tecnologia e sosteni ilità in linea con le certificazioni Leed latinum ell old e ired core latinum

est ate sarà anc e la sede di nuove aziende e di nuove sperimentazioni sul vivere la città a già scelto l area per insediare la propria sede on colosso energetico internazionale c e con Lendlease a siglato una oint venture per dotare il quartiere di un infrastruttura energetica all avanguardia est ate sarà la prima parte ad essere sviluppata di questo distretto dell innovazione L uomo viene posto al centro e la progettazione viene condotta sulla base delle esperienze umane, pensando a una mo ilità dolce a come favorire incontri e scam i tra le persone e creare uella serendipit tanto strumentale agli ecosistemi dell innovazione

Un prestito obbligazionario sostiene l’espansione del brand Pasta Armando negli States

che con l’iniziativa autonoma generano anche lavoro subordinato, cioè la cinghia di trasmissione del benessere dall’attività d’impresa al resto della società.

Economy ogni mese ospita – in un’edizione digitale dedicata alla categoria, ma accessibile a tutti i lettori interessati attraverso un QR che ormai

costituisce uno snodo della carta stampata verso il multimediale– un’ampia sezione dedicata ai temi specifici e specialistici del settore, in collaborazione con l’Ordine e il suo ufficio studi.

Continua a leggere

LA CERAMICA CHE COMBATTE IL CORONAVIRUS E I BATTERI* PER VIVERE CON SERENITÀ OGNI MOMENTO

COMUNICARE L’IMPRESA

DIAMO LA PATENTE ALLE PR Ruoli, competenze, titoli, stipendi: nel mondo della comunicazione, paradossalmente, quello che manca è la trasparenza. ReteCoM ha voluto vederci chiaro con un’indagine capillare. Ecco cosa ha scoperto LA CONDIVISIONE DI ALCUNE AFFERMAZIONI CIRCA REDDITO PERCEPITO, IMPEGNO RICHIESTO E COMPETENZE PERSONALI

56,8%

Ritieni che tale reddito sia coerente con l’impegno richiesto?

36,3%

24,1% 32,0%

12,5%

Impiegato

Dirigente

Quadro

26,8% 29,1%

La conosco solo di nome

31,7%

60% 49% 26%

Consul./Collab.

Amm./Dirigente

Dipendente

Titolare di studio

33% 52% 33% 23%

11-20 anni

20+ anni

0-10 anni

32% 40% 35%

Centro/Sud

Centro Sud

Nord-ovest

Nord-est

41% 30% 36% 26% 34%

>54

<44

33% 40% 36%

45-54

Uomo Donna

0%

29% 43%

20%

36,3%

40%

Totale

60%

44,1%

19,1%

RITIENI IL RAPPORTO TRA REDDITO PERCEPITO, IMPEGNO RICHIESTO E COMPETENZE PERSONALI COERENTE? 80%

Non so di cosa si tratta

>80 k €

Ritieni che le tue competenze siano pienamente riconosciute nella tua attività lavorativa?

23,4%

50-80 k €

64,0%

So di cosa si tratta

30-50 k €

Ritieni che le tue competenze siano pienamente utilizzate nella tua attività lavorativa?

9,2% 17,8%

<30 k €

72,9%

9% 32% 43% 75%

Sei interessato a un percorso di certificazione delle tue competenze attuali?

12,5% 5,3%

>90 k €

82,2%

10% <20 k € 7% 20-30 k € 30-40 k € 33% 40-60 k € 36% 60-90 k € 47% 79%

Ritieni che le tue competenze abbiano bisogno di crescere o cambiare per fronteggiare il mercato del lavoro e la professione dei prossimi 3-5 anni?

LA NORMA TECNICA SUL COMUNICATORE PROFESSIONALE

FONTE: INDAGINE RETECOM REALIZZATA IN COLLABORAZIONE CON MANAGERITALIA ED ASTRARICERCHE

di Marina Marinetti

P

rende questo momento storico un’occasione ublic relation manager, portavoce, propizia e necessaria per avviare un percorso press officer, spindoctor, reputation di definizione del settore della comunicaziomanager, cop , investor relator... in ne e delle competenze dei professionisti che una parola comunicatore . igure professiovi operano , spiega a conom ita Palumbo, nali diverse, competenze variegate e in contiportavoce e coordinatore di ReteCoM. «In quenua evoluzione , ma anche divario reddituale sto momento storico, un indagine quali-quantra vertice e livelli intermedi, il solito gender titativa era necessagap e, soprattutto, IN ITALIA ABBIAMO UN GAP CULTURALE ria». un esigenza forte, ADDIRITTURA SUL SIGNIFICATO chiara e trasversale di DI COMUNICAZIONE DA COLMARE Perché? rappresentanza, tuteCON UNA DEFINIZIONE UNIVOCA egli ultimi anni abla, formazione e servizi biamo assistito e vissuto avvenimenti che dedicati a chi opera nel settore della comunihanno posto sotto i riflettori dell opinione cazione ecco il menu, o forse sarebbe meglio pubblica ed economica la comunicazione dire la fotografia, che emerge dall indagine come settore strategico. urante l emergendi eteCo , la ete tra le Associazioni per la za sanitaria, la comunicazione tra pubblica Comunicazione e il anagement, realizzata amministrazione e cittadini, aziende, partiti, in collaborazione con anager talia ed Astraorganizzazioni del terzo settore ha giocato un ricerche. l contesto sociale, ancor pi con le ruolo fondamentale, sottolineando un dato implicazioni delle variabili date dalla pandeinconfutabile l imprescindibilità di un corretmia e dalle conseguenze globali della guerra,

196 INTARGET PER VENDERE ONLINE MEGLIO PUNTARE SUL “LIVE”

197 COMMON HOME TRA MARKETING E GESTIONE IL BUSINESS DIVENTA “LIFE FIRST”

193

COMUNICARE L’IMPRESA

I PROFILI PROFESSIONALI 0%

Chief communication officer Public Relations Manager Project manager Content manager Redattore e Comunicatore tecnico Editor o Digital editor Event manager Press Officer Digital Media Marketing manager Internal communication manager Digital Strategy e Operations manager Digital PR Digital copy Portavoce Spindoctor Digital Reputation Manager Investor relations

20%

40%

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80%

100%

28,1% 24,5% 21,2% 18,3% 14,7% 14,7% 11,4% 11,1% 10,8% 10,1% 9,2% 7,8% 6,2% 5,2% - 3,6% - 2,3% - 2,3% - 1,3% 0,3%

FONTE: INDAGINE RETECOM REALIZZATA IN COLLABORAZIONE CON MANAGERITALIA ED ASTRARICERCHE

to sistema comunicazionale. Purtroppo, nel nostro Paese esiste ancora un gap culturale addirittura sul significato di comunicazione , che pu essere colmato con una precisa definizione delle competenze e del ruolo del comunicatore professionale. a non solo.

Cos’altro? n questi ultimi anni ci sono stati avvenimenti importanti per il settore e per chi svolge questa professione. l primo riguarda la difesa dei contributi dei comunicatori da quella che abbiamo definito la deportazione da nps ad Inpgi. La nostra risposta è stata dar vita a eteCo , la ete delle Associazioni per la Comunicazione e il anagement, un unica sigla per aumentare il peso della rappresentanza ai tavoli istituzionali.

E il secondo? a conclusione dell iter della norma ni , che definisce in modo preciso e dettagliato quali sono le abilità, le conoscenze, le competenze e gli obblighi deontologici del comunicatore professionale.

E poi l’indagine... la logica conseguenze delle azioni portate a termine con successo elaborare l identi it dei comunicatori per descrivere il settore e testimoniarne le esigenze. nsomma, far capire al mercato, alla pubblica amministrazione e alla business communit che chi svolge questa professionale non organizza feste o ingressi alle discoteche e non fa solo siti o post sui so-

194

cial. risposte tutte spontanee. iamo molto soddisfatti del risultato, perch la partecipazione stata una scelta volontaria e consapevole, con risposte che quindi presumibilmente riportano la realtà senza filtri o pressioni.

Cos’avete scoperto? l questionario stato diviso in due parti la prima, descrittiva, per rilevare chi , che cosa fa, dove lavora, e qual il reddito del comunicatore professionale, che opera per il , nel ord- vest, il 2 ,2 nel ord-est, il 2 , nel Centro- ud, mentre solo l all estero dati che confermano che oltre l delle attività professionali si concentrano al ord. l dato pi interessante della parte descrittiva la varietà delle figure professionali che agiscono

nel sistema della Comunicazione. a domanda in quale profilo professionale ti riconosci di pi stata posta con due modalità a risposta unica e a risposta multipla. el caso di risposte multiple emergono profili professionali diversificati, il che significa che all interno dell area comunicazione, lo stesso professionista svolge pi ruoli. uando invece stato richiesto di indicare una risposta unica, la maggioranza si definisce chief communication officer, ovvero la massima figura di vertice. uesto risultato va interpretato anche da un altro punto di vista, quello della responsabilità e dell autonomia dei processi della propria prestazione professionale.

E la seconda parte? a seconda parte del questionario stata finalizzata ad esprimere il proprio parere sull attuale situazione. onostante il reddito sia superiore a quello degli italiani statisticamente individuato in poco pi di 2 mila euro all anno , l indagine ha rilevato un alta insoddisfazione reddituale, cos come alta la percentuale di coloro che ritengono che le proprie competenze pur se pienamente utilizzate, non sono adeguatamente riconosciute, anche tra coloro che ricoprono ruoli apicali ed hanno compensi oltre i mila euro. uesti risultati vanno letti nel contesto che denuncia quel gap culturale che non valuta adeguatamente l importanza strategica della comunicazione nei processi di crescita e di sviluppo.

La condivisione di alcune affermazioni circa reddito percepito, impegno richiesto e competenze personali Sei interessato a un percorso di certificazione delle tue competenze attuali?

37,0%

Ritieni che le tue competenze abbiano bisogno di crescere o cambiare per fronteggiare il mercato del lavoro e la professione dei prossimi 3-5 anni?

34,0%

Ritieni che le tue competenze siano pienamente utilizzate nella tua attività lavorativa?

Ritieni che le tue competenze siano pienamente riconosciute nella tu attività lavorativa?

Ritieni che tale reddito sia coerente con l’impegno richiesto?

Molto

Abbastanza

9,2% 10,2% 7,6%

36,0%

5,0% 0,3% 48,2%

12,5% 3,0%

21,8%

42,2%

23,4%

9,6% 5,0%

16,8%

39,9%

24,1%

14,2%

2,6% 33,7%

Così così

32,0%

Poco

FONTE: INDAGINE RETECOM REALIZZATA IN COLLABORAZIONE CON MANAGERITALIA ED ASTRARICERCHE

20,5%

11,2%

Per niente

RITA PALUMBO

A proposito: quanto si guadagna lavorando nella comunicazione?

C un divario tra il libero professionista e il dirigente d azienda delegato alla responsabilità dell area comunicazione. c una forbice molto ampia tra dirigenti e impiegati a vari livelli di esecutività. l settore pu essere suddiviso in tre grandi segmenti liberi professionisti oltre il , dipendenti di agenzie e studi della comunicazione circa il e la restante percentuale dirigenti e dipendenti di industrie di altri settori. intervento di anager talia alla realizzazione dell indagine ha registrato una considerevole partecipazione di dirigenti di imprese. d questa la ragione che spiega perch tra i risultati si evidenziano anche redditi di oltre mila euro lordi anno. n realtà, il reddito medio annuo lordo del settore sotto i mila euro. chi guadagna meno dei mila euro anno, molto insoddisfatto. iscorso a parte per il libero professionista, che denuncia una struttura reddituale discontinua se non precaria.

Senza distinzione di genere?

Purtroppo si registra un gender pa gap, che va interpretato con la lente di ingrandimento, perch non solo disparità reddituale. onostante il settore della comunicazione veda una presenza femminile pari a quella maschile, anche qui, i ruoli apicali sono degli uomini e le

donne sono relegate a compiti, settori e ruoli pi esecutivi, soffrendo del divario notevole tra manager senior e figure di diversi livelli di responsabilità ed esecuzione.

Tante competenze sottopagate e non riconosciute appieno… n estrema sintesi s . a ponderato in un contesto in cui, grazie alla digitalizzazione in continua evoluzione, i comunicatori sono costantemente sotto stress, perch devono dimostrare di essere competenti e far capire ai propri capi o clienti di essere importanti nella catena del valore dell organizzazione. , contemporaneamente, devono continuare a studiare, formarsi e aggiornarsi per essere al pari con le evoluzioni della digitalizzazione.

Qual è l’approccio dei comunicatori alla formazione? i totale disponibilità. Anzi direi che la formazione ritenuta parte indispensabile del proprio quotidiano professionale. l non adeguato riconoscimento delle competenze rileva la necessità diffusa di migliorare le proprie prestazioni e quindi le proprie competenze anche per gestire al meglio le relazioni in azienda, in agenzia e tra consulente e cliente. esigenza di formarsi e di migliorarsi trasversale, specialmente nelle figure giovani con qualche anno di esperienza.

E qui torniamo alla Uni 11483.

Purtroppo le risposte non sono soddisfacenti il , non sa cosa sia, il 2 , sa che esiste ma non conosce la norma, il restante 2 , ne pienamente informato. a conoscenza non significa applicabilità. a norma stata pubblicata il settembre 2 2 - io ho partecipato alla stesura come rappresentante di Confcommercio mprese per l talia Asseprim - ed una vera e propria rivoluzione, perch oltre a individuare conoscenze ed abilità del comunicatore professionale, ha introdotto una novità sostanziale il professionista della comunicazione un manager, che gestisce processi complessi, progetta, coordina, realizza strategie e attività funzionali allo sviluppo di qualsiasi organizzazione, pubblica, privata e non profit. un manager con responsabilità di risorse professionali e risorse economiche, impegnato a ideare e coordinare progetti finalizzati al

raggiungimento degli obiettivi dell organizzazione in cui opera, sia come dipendente che come consulente esterno. a norma, infine, ha stabilito gli elementi per la valutazione della conformità e gli aspetti etici e deontologici applicabili, nonch i percorsi per la formazione, l aggiornamento e la certificazione professionale. n sintesi, pu essere descritta con cinque parole chiave identità, responsabilità, autonomia, complessità, deontologia. Parole chiave che portano ad una rivoluzione culturale per una professione dai contorni ancora non ben definiti, che nonostante i deficit identitari, cresce, crea occupazione, produce valore economico ed evolve di pari passo con i processi digitali. utti coloro che operano nelle associazioni del settore hanno il dovere di impegnarsi in un percorso di informazione e sensibilizzazione culturale sull importanza di questa norma e sulle ricadute che pu – e deve – avere sul mercato e sulla tutela dei professionisti che vi operano. C molto da lavorare su questo, perch un valore aggiunto.

Qual è il prossimo obiettivo? ispondere all esigenza, espressa in modo univoco e inconfutabile dai partecipanti all indagine, di poter far parte di un associazione dedicata alla professione del comunicatore in talia il , esprime questo bisogno, chiedendo rappresentanza, tutela, servizi, formazione e gestione dei processi di certificazione.

Per costruire una rappresentanza istituzionale forte ed autorevole, occorre dare una casa ai comunicatori che sia in grado di valorizzarne e tutelarne le competenze. ccorre individuare un minimo denominatore comune che sia alla base del dialogo e della collaborazione concreta tra tutte le associazioni della comunicazione e le confederazioni impegnate nella difesa delle professioni. quel minimo denominatore comune sta proprio nella definizione identitaria definita dalla norma ni. a difesa delle pensioni, la norma ni e questa indagine sono i primi passi verso il riconoscimento professionale. ra responsabilità di tutto il mondo associativo agire in fretta per dar voce ai comunicatori e garantire loro tutela, autorevolezza e valorizzazione economica.

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COMUNICARE L’IMPRESA

PER VENDERE ONLINE, MEGLIO PUNTARE SUL “LIVE” Il digital marketing cambia paradigma e l’e-commerce, da mero catalogo digitale, ora deve offrire esperienze che facciano sentire l’acquirente in via Montenapoleone o in Carnaby Street di Andrea Ballone

NICOLA TANZINI, CEO E FOUNDER DI INTARGET

T

re piattaforme di e-commerce sono aperte sul computer di un giovane cinese, che decide di cliccare e comprare un prodotto di Roma o di Parigi. Se siete voi a vendere significa che siete già dentro il live e-commerce. Se non ci siete è il momento di entrare. Perché il mercato orientale, il più grande al mondo, non si accontenta più dei cataloghi on line dell’e-commerce, vuole vivere un’esperienza, conoscere i brand e attraverso gli acquisti sentirsi a Milano in via Montenapoleone, o a Londra in Carnaby Street. Lo dice l’ultimo “In China: monitor” di intarget (si scrive proprio così, con l’iniziale minucola), partner per la consulenza strategica nel customer journey in Cina dal 2018, che racconta come si trasformerà il retail.

«Il consumatore cinese vuole la diretta, mentre i nostri siti e-commerce sono la trasposizione su digitale dei cataloghi cartacei: sono freddi, impersonali», spiea a Economy Giulio

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Finzi, retail leader di intarget. «La pandemia ha portato il retail cinese a un livello superiore permettendo ai consumatori una relazione viva con il brand».

La parola magica in questo caso è give life, l’ultima frontiera del commercio in cui si instaura una relazione viva tra brand e consumatori, che vogliono parlare e interagire, non più trattati come meri utenti. Il live commerce nasce in Cina e unisce l’acquisto istantaneo di un articolo e la partecipazione del pubblico tramite diverse modalità per un immediata reazione. Permette di rivolgersi a più persone, di fare domande e ricevere risposte rapide. «Il successo di questo fenomeno in Cina si concretizza», sottolinea Nicola Tanzini, founder e ceo di intarget, «soprattutto per quei clienti che vogliono sentirsi a Milano o Roma e che non possono arrivare in Italia». un dato di fatto già al ouble leven 2 2 di novembre, il festival dello shopping di Pechi-

no, i nuovi consumatori confrontavano prezzi e servizi di varie piattaforme prima di diventare buyer, switchando da una app all’altra, alla ricerca dell’esperienza che più li avrebbe soddisfatti. Non si tratta di un fenomeno da poco e lo confermano i dati del report ast ata 2021 China Live Streaming E-commerce Industry Report”. Le transazioni di live e-commerce nella prima metà del 2 2 hanno superato trilione di yuan (più di 150 miliardi di dollari americani). E durante la seconda edizione dell’evento digitale “Focus digital marketing per l’e-commerce e il New Retail” di Netcomm, il consorzio del commercio digitale in Italia, è emerso come più dell’80% delle imprese abbia sostenuto che i canali di digital marketing privilegiati sono i social, i sistemi di e-mail marketing e il keyword adv nei motori di ricerca. Le tecniche più utilizzate in questo campo per il 55% delle aziende sono il retargeting sui social o altri canali, il performance marketing e il content marketing. È un mondo nuovo, dove i big data sono il passato e hanno ceduto il passo agli smart data.

«I retailer – continua Giulio Finzi - devono imparare a leggere e utilizzare i dati derivanti dai propri negozi fisici cos come quelli del business online». Il nuovo mercato non solo parla cinese, ma lo fa con un linguaggio giovanile, perché i veri padroni della piattaforme sono i ragazzi dell a Z Generation, esigenti, attenti alla alla privacy, ai nuovi linguaggi e alla personalizzazione dei valori, che vedono al primo posto il rispetto dell’ambiente, dei lavoratori e delle minoranze. Sono attenti ai consigli degli amici e cercano esperienze nei luoghi fisici, senza alcuna differenza da quelli virtuali. E il mix tra tecniche di vendita del mondo virtuale e reale è un ottimo punto di partenza.

va a Roma, nel quartiere Parioli, e si rivolge ad aziende, imprenditori, università, ma in misura più ampia alle comunità», spiega a Economy Enrico Foglia (a destra nella foto, insieme a Philip Kotler). I brand che fanno riferimento al marketing rigenerativo sono consapevoli della posizione e della loro potenzialità all’interno dell’ambiente e percepiscono i bisogni più profondi dell’essere umano; aggiungono valore alla comunità e sono capaci di vivere il business sfruttando le interconnessioni invece di focalizzarsi su una visione individualista; vivono attivaPHILIP KOTLER (A SINISTRA) ED ENRICO FOGLIA mente il loro ruolo nella società, adattandosi ai cambiamenti e riconoscendo l’importanza della co-creazione.

Foglia parla di «una piattaforma di open nowledge che aiuta a rendere concreta una certa idea di business, di impresa, di istituzioni, di ricerca e università. Oltre la sostenibilità, saranno affrontate le principali queL’attività d’impresa come propulsore di cambiamenti positivi: stioni che impattano l’umanità vista come debutta Common Home, progetto a quattro mani nato dalla comune un’unica entità che abita una sola casa covisione di Assolholding e Regenerative Marketing Institute mune: la Terra». Concretamente, mutuando i principi del marketing “rigenerativo”, quello di Marina Marinetti che tende a bilanciare i benefici per l azienda con quelli della comunità di riferimento per mmaginate un mondo life first in cui l’azienda stessa (rispetto al classico markefesto dal titolo “Regeneration The future of la civiltà sia al servizio della vita e ting “estrattivo” che mira invece a massimizCommunity” - attraverso leader di comunità, del bene comune, per la nascita di zare il profitto e riversando quel modello dirigenti d azienda, esperti di no-profit, leanuove strutture sociali humanit compliant. nell’approccio allo studio, alla formazione, der di pensiero, professionisti e operatori del Ora immaginate due realtà diverse fra loro al lavoro, all’imprenditoria, come l’unico in marketing, insieme per promuovere le pracollaborare per tradurre in realtà la visione grado di garantire, tiche del marketing I BRAND CHE FANNO RIFERIMENTO del business come di un potenziale motore nel lungo periodo rigenerativo e svilupAL MARKETING RIGENERATIVO propulsore di cambiamenti positivi, nell’epare nuove strategie AGGIUNGONO VALORE ALLA COMUNITÀ una rinnovata proconomia così come nella società: l’una, Assperità. «Il modello sostenibili per la soADATTANDOSI AI CAMBIAMENTI soholding, guidata da Gaetano De Vito, attrarigenerativo permetcietà. Frullate tutto verso le holding di partecipazione che assiste te all’azienda di contare su un ecosistema questo e avrete Common Home, progetto direttamente o per il tramite dei commerciadi relazioni umane e professionali che la creato per accompagnare aziende e nuovi listi oltre 2000 holding, e l’altra, il Regenerendono resiliente alle turbolenze del mertalenti verso assetti organizzativi e di goverrative Marketing Institute fondato da Philip cato», continua Foglia, «contribuendo a sua nance in grado di realizzare nuove comunità Kotler, Enrico Foglia e Christian Sarkar - che volta l’azienda, col suo operato, a ricostruire in cui torni centrale il bene comune. a giugno hanno lanciato il loro libro-manifiducia .

«Common Home avrà la sua sede operati-

Tra marketing e gestione il usin ss div nta li first

I

197

I TALENTI DELLO SVILUPPO

IL BUSINESS SI SCOVA CON IL GPS Intelligenza artificiale machine learning e analisi delle posizioni e dei mo imenti delle persone tramite ps: la partnership ra Reno e PlaceSense apre nuo i interessanti scenari per retail real estate e settore pubblico PROSSIMITÀ

SHOPPING

SALDO %

3%

2% 0% -2% -2

-1% -2% -8

-4% -20

11

-16

34

1%

3

-2

-6% -39

SALUTE & BELLEZZA

ELETTRONICA & CASA

MODA

ACCESSORI PERSONA

RISTORAZIONE

FONTE: DATABASE RENO CATENE NO FOOD - SALDO MOVIMENTI (APERTURE-CHIUSURE) 2019 - 07/2021

di Vincenzo Petraglia

L

e città e il modo di fruire spazi urbani, tamente, con una maggiore capacità di capire quartieri, strade, centri commerciali quali sono le location e i servizi retail pi efficaci sono cambiati molto e sempre più e quali le aree urbane più adatte, ma anche nel cambieranno, secondo un trend già in atto da settore pubblico, per mettere per esempio in tempo, ma accelerato parecchio dalla pandecampo politiche di programmazione pubblica mia. Questo costringe chi si occupa di retail a pi oculate ed efficaci, come, solo per fare un nuove strategie, perch quelle utilizzate fino a esempio, migliore gestione del traffico, nuovi poco più di due anni servizi da offrire ai citfa non vanno più bene I DATI MOBILI, ANONIMI PER PROTEGGERE tadini e così via.

LA PRIVACY, SONO MOLTO PREZIOSI ormai. Un esempio? Il Economy ha interPER CAPIRE I COMPORTAMENTI DEI CLIENTI ritorno al retail di pros- E PRENDERE QUINDI DECISIONI MIGLIORI vistato Gian Enrico simità o la sempre più Buso, amministratore forte tendenza delle persone a cercare spazi più delegato di Reno, consulente immobiliare comampi e verdi dove vivere, anche se più in perifemerciale di primaria importanza in Italia che ria rispetto al centro città. Analizzare sistemasta puntando proprio su questo tipo di approcticamente e in maniera strutturata questi dati, cio, per capire cosa dobbiamo attenderci, quali incrociarli, saperli leggere, tramite gli strumenti i trend più promettenti e quali tipi di strategie messi oggi a disposizione dall’intelligenza artichi opera nel retail dovrà sempre di più consificiale e dal machine learning pu fornire una derare per offrire ai propri clienti quello di cui grossa mano, in ambito retail e real estate cerhanno effettivamente bisogno e di conseguenza

202 CAFFÈ MOAK LA MISCELA GIUSTA… TRA BUSINESS E MERCATI

204 I’M TRADER L’ADRENALINA DELLO SPORT CON IL METODO DELLA FINANZA

206 SOFABLE ICONICO MA ACCESSIBILE COSÌ IL DIVANO CAMBIA PELLE

208 ENGEL & VÖLKERS COL MATTONE DI PREGIO NON SI SBAGLIA MAI

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TALENTI DELLO SVILUPPO

QUESTO NUOVO TIPO DI DATO PUÒ AIUTARE IL SETTORE PUBBLICO IN UNA PIÙ OCULATA PROGRAMMAZIONE mantenere posizioni di leadership sul mercato.

Nata in Italia con oltre trent’anni di esperienza nel mercato retail e real estate, Reno accompagna retailer, produttori e distributori in ogni fase del ciclo di vita di un’insegna, da realtà start-up a network ben consolidati con piani di sviluppo sostenibili ed un supporto di un’ampia gamma di servizi studiati ad hoc per i clienti; segue lo sviluppo di catene nazionali e internazionali su tutti i canali (centri commerciali, factor outlet, retail par , centri urbani, traffic road, stazioni, aeroporti), sia dal punto di vista strategico che dal punto di vista operativo, e ha di recente chiuso un accordo molto importante con la società israeliana PlaceSense. Si tratta di una delle principali piattaforme di performance sulla posizione per le informazioni basate appunto su posizione e analisi del traffico, che tramite un’innovativa piattaforma di Gps Location Intelligence potenzierà ulteriormente la sua capacità di analisi dei dati relativi ai flussi delle persone, mettendola a disposizione dei propri clienti. Un’operazione che vede Reno fornire la piattaforma di location performance intelligence di PlaceSense per consentire alle aziende di scegliere, operare e commercializzare le migliori location in Italia. Dal 1989 d’altronde Reno ha sviluppato una profonda conoscenza del mercato immobiliare commerciale, sia per quanto riguarda i centri commerciali che per i centri urbani, della distribuzione, della produzione e del mercato finanziario, contribuendo contribuendo al successo di molte catene nazionali

200

GIAN ENRICO BUSO, CEO RENO

e internazionali, dalla categorie merceologiche tradizionali (abbigliamento, calzatura, beni per la persona…) ai nuovi mercati (ristorazione, servizi, leisure/entertainment…), e questa partnership offre un ulteriore valore aggiunto.

Fondata a Tel Aviv, PlaceSense, è invece una delle principali piattaforme di performance sulla posizione, misurandone, oltre alla frequenza, anche l’andamento nel tempo. Lo fa attraverso i segnali Gps di milioni di app per smartphone e con i suoi algoritmi di apprendimento automatico brevettati e i suoi specialisti dell’analisi dei dati offre statistiche e geovisualizzazioni anonime e aggregate e la possibilità di generare approfondimenti su qualsiasi location analizzando attentamente le persone che la visitano, mantenendo l’identità degli individui privata e sicura. Ma vediamo più nel dettaglio in cosa consiste e quali le possibili applicazioni.

Con i know-how di Reno e PlaceSense messi a sistema quali saranno le possibili applicazioni pratiche e con quali potenzialità?

In un mercato in continua evoluzione, con diversi trend di mobilità, PlaceSense ci permette di fornire ai nostri clienti i dati dinamici e solidi di cui hanno bisogno per potenziare il loro processo decisionale. I dati mobili resi anonimi non hanno rivali quando si tratta di analizzare le posizioni e i movimenti delle persone e fornire approfondimenti basati sulla posizione e il livello di insight fornito da questi dati è incomparabile con i metodi tradizionali. Esistono due fonti principali per la generazione dei dati del

telefono cellulare utilizzati per l’analisi basata sulla posizione: Gsm e Gps. Mentre la precisione media dei dati Gsm (localizzazione tramite cellulare) varia tra 500 a 1.500 metri - a seconda della densità delle torri cellulari - il Gps (localizzazione tramite posizione effettiva) fornisce una precisione di pochi metri. Abbiamo passato molto tempo a cercare la giusta soluzione di dati, compresi i dati di telecomunicazione Gsm, ma niente pu eguagliare la precisione del ps.

La collaborazione con PlaceSense, quindi, che utilizza i dati Gps, è l’ideale per analizzare come si muovono le persone al di fuori di un building, quale pu essere un negozio o una strada, con dati che consentono lo sviluppo di mappe di visitatori molto molto accurate che mostrano i movimenti e le abitudini delle persone. Dati che consentono di valutare la pertinenza e il modo di fruire di una location, di riconoscere i modelli di cross shopping ed esplorare le ragioni della permanenza delle persone nei luoghi degli acquisti, di misurare le attività di marketing e pubblicità e di prendere decisioni più consapevoli in campo real estate e retail, ma anche nel settore pubblico.

Che è una delle applicazioni della vostra tecnologia a cui guardate con molto interesse...

Mentre l’analisi di una location basata sui dati sulla mobilità sta diventando sempre più standard nei settori del retail e dell’immobiliare, il suo utilizzo nel settore pubblico - ad esempio in relazione alla pianificazione urbana o del traffico o all’offerta di servizio pubblico dei trasporti - è ancora poco diffuso. I dati sulla mobilità sono dinamici, il che significa che i cambiamenti sono visibili in tempo reale, soprattutto per quanto riguarda la pianificazione o i test pilota nelle aree urbane. L’individuazione di aree critiche o da implementare, anche in un’ottica di sostenibilità, è quindi molto facilitata, anche in considerazione dei cambiamenti degli ultimi anni dei flussi delle persone dovuti alla pandemia.

Che tipo di cambiamenti state riscontrando?

Per esempio come le grosse città si stanno un po’ spopolando, perché magari la gente cerca soluzioni abitative anche un po’ fuori dal centro o proprio fuori città, dove si hanno spazi più ampi e dove c’è più verde. Oppure, lato retail, la

chiusura di un certo numero di punti vendita, soprattutto in alcuni comparti, e il ritorno alla prossimità, tendenza già in atto ma che il Covid ha confermato e rafforzato, motivo per cui anche grossi brand stanno investendo nel “sotto casa”: penso, per esempio, all’healthcare, alle catene di dentisti che aprono sedi nei grossi quartieri abitati. Sempre lato retail, molto interessante anche vedere come mai come in questo periodo registriamo un andamento del footfall (il numero cioè delle persone che vanno in un punto vendita in un determinato lasso di tempo) così isterico. Le curve che abbiamo riscontrato in passato erano sempre piuttosto regolari, adesso invece non lo sono pi . u questo ha influito sicuramente lo smart working – pensiamo soltanto a quanto sono diminuite le curve orarie dei pranzi, che non hanno più i picchi del passato rispetto ad altre fasce orarie, perché la gente va meno in ufficio, ma non solo. na cosa certa, un forte cambiamento è in atto e l’analisi dei dati ci aiuterà a capire sempre meglio verso quale direzione.

Che risposta state avendo dalla pubblica amministrazione?

Qui in Italia stiamo dialogando, all’estero, soprattutto in Paesi come l’Olanda, si è più avanti, anche perché si tratta di realtà storicamente più sensibili a certi temi. In Italia le competenze non mancano, tutt’altro, anche all’interno della pubblica amministrazione, ma si tende ancora a utilizzare tecnologie meno evolute, per cui ci vorrà un po’ più di tempo, ma ci arriveremo, è inevitabile.

Tornando a retail e real estate, che tipo di feedback state ricevendo?

Vediamo che i clienti che utilizzano questo tipo di dato comprendono meglio i loro consumatori effettivi e potenziali, la loro provenienza, le loro caratteristiche, il loro modo di comportarsi e di conseguenza sono agevolati nel prendere le decisioni migliori. In futuro sarà questo tipo di informazione che farà la differenza. Capire, per esempio, in modo molto chiaro per i gestori dei centri commerciali se e dove ci sono dei picchi di affluenza, la provenienza della propria clientela e la profilazione socio-demografica delle persone, quanto si sono fermate all’interno del centro commerciale e quante volte sono tornate, sono

tutte informazioni estremamente utili. I centri commerciali in genere sanno molto bene come si comportano le persone all’interno del centro commerciale, ma quando escono non sanno più nulla, non sanno quando tornano e quante volte lo fanno e tante altre informazioni evidentemente molto utili. In generale il real estate è molto più recettivo in questo momento verso questi tipi di tool rispetto al retail, soprattutto per le grandi superfici, avendo colto la potenza dello strumento che offriamo, che ovviamente pu essere utilizzato, per chi deve fare degli investimenti, anche per capire il potenziale di un building e la sua migliore destinazione d’uso possibile, capendo se ci pu , quindi, essere mer-

LOCATION INTELLIGENCE AL SERVIZIO DEI PUNTI VENDITA La piattaforma di Gps Location Intelligence permette di accedere a dati molto dettagliati sui centri commerciali e sulle location che si intendono analizzare. Molte le osservazioni possibili, fra tutte: - Numero dei visitatori (casa/lavoro) per mese/anno rip rout ir ttri i u i i visitatori - Loyalty: percentuale dei visitatori attratti nel bacino/davanti al mall/ fronte vetrina punto vendita - Footfalls: numero di passaggi unici nel poligono di riferimento fronte mall/fronte vetrina punto vendita - Retention: percentuale dei visitatori abituali di ritorno nel mall/ nel bacino target - Seasonality: percentuale dei visitatori abituali in un dato periodo di tempo.

cato o meno. O, ancora, per valutare, analizzando come si muove la gente, le performance pubblicitarie dei billboard posizionati sulle strade; in tal mondo il mar eting pu avere contezza della redemption di una determinata campagna affissioni o di volantinaggio e capire in quali zone ha funzionato meglio. In generale possiamo dire che il comportamento del consumatore è molto particolare a seconda di dove va ad acquistare: centro commerciale, high street, outlet, retail tradizionale, eccetera. Si capisce che non ci pu essere un unico algoritmo che vada bene, quindi, per tutti. Ad oggi noi copriamo il 15 per cento delle app che ciascuna persona ha sul cellulare e per le quali ognuno di noi ha autorizzato il tracciamento e, tramite evoluti algoritmi e machine learning, ricostruiamo il 90 per cento del campione di riferimento che via via interessa. i pu comprendere, dunque, quanto questo strumento possa essere importante.

Oggi il Tool di Gps Intelligence PlaceSense viene proposta da Reno sul mercato Italiano al mondo retail e al mondo real estate, con possibilità di fruirne per indagare singole situazioni, centri commerciali propri, della concorrenza, target, o con possibilità di monitorare un perimetro di aree, strutture, vie commerciali con un aggiornamento mensile o annuale dei dati.

Tutto ciò solleva una questione non di poco conto relativa alla tutela della privacy...

I segnali Gps arrivano alla nostra piattaforma tramite le app che ciascuno ha sul cellulare, per le quali ognuno di noi ha autorizzato il tracciamento, e la tecnologia che utilizziamo trasforma i dati di milioni di dispositivi mobili in analisi di posizione anonime, garantendo in tal modo i massimi requisiti di privacy. reno it com placesense ai

201

TALENTI DELLO SVILUPPO

LA MISCELA MIGLIORE... TRA BUSINESS E MERCATI Dal piccolo laboratorio di Modica alle acquisizioni e all’internazionalizzazione, dall’Horeca al B2C, fino all o fice co ee ser ice: ecco come a è oa sta consolidando la propria strategia di s iluppo di Riccardo Venturi

I

l caffè italiano di qualità cresce sul mercato interno e specie su quelli internazionali, grazie alla capacità di unire la passione per il prodotto con le strategie di espansione per linee interne e esterne. È la parabola di Caffè Moak, nato nel 1967 a Modica da un piccolo laboratorio siciliano a conduzione familiare, oggi marchio globale nel settore della torrefazione e distribuzione del caffè presente in oltre 50 Paesi, con sedi distributive a New York, Francoforte, Dubai, Atene, Salonicco e Malta. Tra le acquisizioni è recentissima quella della torrefazione piemontese Mokafè, storica azienda di Alba, la cui sede diventerà per il gruppo Moak un nuovo polo strategico per rafforzarsi in tutto il nord Italia. «Dopo l’acquisizione nel 2010 di Marsala Americaff, oggi Marsalì, e la partnership commerciale con la torrefazione romana Caffè Circi nel 2022, reputo di grande importanza l’acquisizione di Mokafè, storica azienda di Alba» commenta il ceo di Caffè

ALESSANDRO SPADOLA, CEO DI CAFFÈ MOAK

202

LA SEDE DI CAFFÈ MOAK A MODICA, NEL RAGUSANO

oa Alessandro padola, figlio del fondatore Giovanni. «Oltre a rafforzare la nostra presenza sul territorio nazionale per raggiungere una distribuzione sempre più capillare, darà nuovo e vitale impulso all’evoluzione del brand. Grazie ad essa continueremo a garantire l’alta qualità dei nostri prodotti e ad essere competitivi mettendo sempre al centro la soddisfazione dei nostri clienti».

La strategia di internazionalizzazione di Caff oa partita fin dal . Per circa anni me ne sono occupato direttamente io con un collaboratore», ricorda Spadola. «Pur inizialmente senza un vero piano strategico di sviluppo abbiamo puntato fortemente sulle fiere ne abbiamo fatte tante in giro per il mondo. Questo ci ha permesso di conoscere numerose realtà locali e avviare percorsi di sviluppo con gli importatori, il che negli anni ci ha portato ad avere distributori un po’ dappertutto . a strategia si affinata con il tempo e l’esperienza sul campo. «Ci siamo progressivamente concentrati sugli importatori con un maggiore potenziale di sviluppo», prosegue il ceo di Caffè Moak, «e abbiamo

iniziato a costruire con loro le strategie più appropriate per crescere sui mercati locali.

Abbiamo anche stretto partnership con alcuni distributori, a volte acquisendone quote di minoranza e gestendo insieme la crescita; in altri casi abbiamo scelto di aprire filiali nostre, come per esempio in Germania, Malta e da poco Dubai. Oggi, insomma, il nostro sviluppo estero ha una strategia precisa andiamo focalizzati su determinati mercati e ogni anno si aggiungono quelli che possono essere più interessanti da sviluppare».

Prima della pandemia il 95% del fatturato di Caff oa , che nel 2 ha sfiorato i 2 milioni di euro, veniva dal canale Horeca. Oggi il mix è in evoluzione e l’asticella degli obiettivi stata innalzata Prevediamo di raggiungere i milioni a fine 2 2 , conferma padola. oreca oggi vale ancora oltre l dei ricavi, ma abbiamo avviato due canali di vendita cs - ffice cofee service, ovvero caff per uffici, ndr -. In particolare abbiamo investito nel progetto For You, iniziato prima della pandemia un nuovo sistema chiuso con capsule compostabili per tre macchine

ne sono due uno che guarda alla qualità con evolute di dimensioni differenti, che danno cognizione di causa, un altro che bada solo vita a un’ampia gamma di prodotti multibeed esclusivamente al prezzo. Una volta esiverage caldi e freddi, dal caffè singolo al dopsteva anche un mercato medio, che è quasi pio, dall’orzo al ginseng ai cioccolati al latte e scomparso, dividensodi fra le due categorie cos via un offerta per uffici molto ampia. a o qualità o prezzo. Noi ci rivolgiamo a chi ama nostra sezione che si occupa di Ocs vending la qualità, il nostro Dna è sempre stato estresta conquistando percentuali di richiesta elemizzarla in un progetto industriale, anche in vate. Per fine 2 2 l cs nei nostri piani sarà nicchie come gli specialty, piccole realtà di al 15-20% del fatturato, con l’Horeca al 70% caffè monorigine, un mercato che esiste ed è e il B2C al 10%». cresciuto, ma rimane una nicchia che deriva L’altra novità di Moak è proprio la gamma da microlotti con una valutazione più alta e di prodotti destinati alla vendita diretta ai una scadenza più ravvicinata». Il caffè monoconsumatori, anche online. «Durante la panrigine una raffinatezza per intenditori che demia, quando il nostro mercato principale, ricorda un po’ i monol’Horeca, è stato molto PER FINE 2024 L’OCS RAPPRESENTERÀ cultivar dell’olio extra penalizzato, abbiamo FINO A UN QUINTO DEL FATTURATO vergine d’oliva, un po’ lavorato intensamenDEL GRUPPO CAFFÈ MOAK i cioccolati fondenti te per creare una noCON L’HORECA AL 70% E IL B2C AL 10% che vengono dal castra proposta B2C» cao di un singolo Paese. «In Italia siamo abiscandisce padola nata cos una linea tuati a trovare nella tazzina una serie di cadi prodotti con più miscele, dai macinati in ratteristiche, dal corpo al gusto alla dolcezza barattolo ai grani, dalle capsule compatibili all’acidità, e a gestirle con una miscela» nota Nespresso alle cialde. Un’offerta interessante il ceo di Caffè Moak. «Noi abbiamo scelto di anche per i mercati esteri con questa linea, lavorare e tostare i caffè monorigine, e di fare infatti, il primo investimento l’abbiamo fatla miscela dopo. È una peculiarità di poche to in Germania con Graef un’azienda storica aziende, molte altre fanno la miscela con il specializzata in elettrodomestici di nicchia, prodotto crudo. Una scelta che non condiviche ha allestito dei corner Moak riscuotendo diamo perché ogni singola monorigine ha carisultati molto positivi. E stiamo lavorando in ratteristiche diverse, ed è meglio lavorarlo da un altro Paese europeo per una distribuzione solo... ma è anche più costoso per l’azienda, nel segmento medio alto». perché richiede un investimento superiore in Il B2C è un mercato che presenta grandi intermini di impianti». cognite, ma anche grandi potenzialità ConDopo quella di Mokafè, un’altra acquisizione sidero la nostra linea di prodotti molto forte, all’estero è annunciata per le prossime setper questo cerchiamo di studiare e leggere timane, ma il ceo non si sbottona. «Il nostro attentamente il mercato per cogliere le oppiano per il 2022 è completato, ma stiamo portunità di sviluppo», mette in evidenza il valutando se ci sono altre opportunità che a ceo di Moak. «Il mondo B2C ha un fatturato livello strategico possono essere interessanti, molto più grande rispetto all’Horeca, nel monel qual caso le porteremo avanti», conclude mento in cui ci si struttura sempre meglio e Spadola. «Credo molto nella doppia crescita si lavora in maniera corretta è possibile una per linee interne e esterne, lo stabilimento grande crescita». che abbiamo realizzato nel 2010 e tutto il reAlla base della filosofia e del successo di styling del nostro brand sono stati costruiti Caffè Moak resta la qualità, che fa rima con per fare questo tipo di operazioni il nostro passione. Una qualità sempre più richiesta management, la struttura produttiva e orgadal mercato, o meglio da una sua componizzativa sono pronti per l’incorporazione di nente specifica. l mercato cambiato e sta nuove realtà». cambiando» spiega Spadola, «e in pratica ce

T NNELLATE

1.000 DI CAFFÈ

SOSTANO QUOTIDIANAMENTE

IN M AK

7

TONNELLATE

AL GIORNO

24 MLN

DI KG L’ANNO

DI CAPACITÀ PRODUTTIVA 24 SILOS

DI STOCCAGGIO

CAFFÈ VERDE PER COMPLESSIVE

1.200 TONNELLATE

3 TOSTATRICI DA 300 KG

4 BATTERIE SILOS DI DEGASAZIONE PER UN TOTALE DI 8 T DI

2 MISCELATORI DA 300 KG

9LINEE

DI

CONFEZIONAMENTO

12000 CIALDE ALL’ORA

12000 CAPSULE ALL’ORA 6.000

CLIENTI SETTORE

HORECA QUOTA EXPORT

33% 203

TALENTI DELLO SVILUPPO

L’adrenalina dello sport on il m todo d lla finanza Ancora poco sviluppato in Italia, il trading sportivo offre ottime opportunità di investimento. Ma come funziona e quanto si guadagna?

Ne parliamo con Filippo Accorniti, pioniere nel settore e founder di I’m Trader di Valerio Pisani

FILIPPO ACCORINTI CON I’M TRADER FORMA TRADER SPORTIVI

DIMENTICATE LE VECCHIE (E RISCHIOSE)

come farsi largo con successo in questo campo,

come in qualsiasi attività dove ci siano in ballo

SCOMMESSE SPORTIVE. OGGI C’È UN NUOVO

ancora poco conosciuto in Italia, ma dalle grandi

degli investimenti finanziari, e non un caso che

E PIÙ EVOLUTO MODO DI FARE SOLDI CON LO

potenzialità. Vediamo allora più nel dettaglio in

i nostri studenti, dopo una prima fase di studio in

SPORT CHE PRENDE A PRESTITO DAI MECCA-

cosa consiste questa metodologia e che tipo di

media, raggiungano un risultato che va dal 30 al

NISMI DELLA FINANZA IL PROPRIO METODO

guadagni consente di fare.

D’AZIONE: IL TRADING SPORTIVO. La differenza

di profitto netto al mese applicando l interesse composto. Basti pensare che nella stagione appena conclusa del “Club del Lupo”, il percorso

dati statistici, può anche diventare una dipenden-

Partiamo dal principio: che cos’è il trading sportivo e quali sono le sue potenzialità, per molti versi forse ancora inespresse?

za) e il trading sportivo è sostanziale: non biso-

Il trading sportivo è un’attività ancora poco co-

+209,2%. Un goal straordinario ottenuto in meno

fra il vecchio mondo delle scommesse (che peraltro, come spesso riportano anche le cronache e i

gna, infatti, pensare come scommettitori, perché altrimenti le emozioni hanno la meglio e si rischia il capitale, ma si deve ragionare come investitori, spiega a Economy Filippo Accorinti, precursore

IL TRADER SPORTIVO PROFESSIONISTA NON PENSA COME UNO SCOMMETTITORE MA RAGIONA COME UN INVESTITORE E ACCORINTI INSEGNA COME FARE

di formazione completo che svolgiamo da settembre a maggio, il risultato raggiunto è stato di un di otto mesi di studio del programma di strategie avanzate che io stesso condivido con i partecipanti al Club – in questa prima stagione gli studenti erano 65, ma per la nuova stagione questo numero è stato già superato – insieme con la condivisio-

in Italia di questo nuovo modo di investire nello sport e fondatore, nel 2021, di I’m Trader S.r.l.s, la

nosciuta e perciò poco sfruttata in Italia, proba-

ne della mia operatività giornaliera sui mercati, a

società che noleggia software per fare trading con

bilmente perché la si associa al gioco d’azzardo o

supporto di questo programma formativo.

un abbonamento mensile e offre formazione ap-

alle scommesse, senza capire però che è una atti-

profondita e qualificata nel settore. Perch , spiega

vità di investimenti speculativa alla pari di quello

Come si spiega questo successo?

Accorinti, «chi non è formato e non conosce a fon-

che succede con il mercato delle crypto, le azioni,

Sono un trader sportivo ormai dal 2001, in questi

do il mondo del trading, ci prova una volta e poi

le commodities o il forex, con la differenza che in

anni ho accumulato molta esperienza nei mercati

lascia, perché non si guadagna dall’oggi al domani

queste ultime i profitti subiscono una tassazione

sportivi e ho fatto migliaia di test investendo cen-

e i rischi possono essere anche molto alti, contra-

che va dal 2 al 2

, mentre i profitti generati

tinaia di migliaia di euro per riuscire a trovare un

riamente a quanto avviene se si conoscono molto

nel trading sportivo sono esentasse o meglio,

metodo scientifico che mi permettesse di portare

bene i meccanismi che ci sono alla base, che pos-

sono tassati alla fonte, essendo la piattaforma di

questa attività a essere il mezzo capace di liberar-

sono portare a guadagni anche molto importan-

Exchange l’incaricata di riscuotere e pagare sotto

mi finanziariamente. ro un dipendente nella do

ti». Al tema Accorinti, ex dipendente della Gdo che

forma di commissioni, le imposte da versare allo

che non passava mai del tempo con la sua fami-

a un certo punto ha deciso di cambiare nettamen-

Stato.

glia, zero tempo libero, turni massacranti e zero

te la sua vita, ha dedicato anche un libro, uscito lo

Per questo motivo ancora tendenzialmente faci-

riconoscimento del lavoro fatto.

scorso anno, “I’m Trader. Da dipendente frustrato

le raggiungere risultati fuori dal comune in que-

Così, quando nel 2016 si presentò l’opportunità

a trader sportivo professionista”: un manuale su

sto settore, ovviamente la formazione è alla base

di essere licenziato, colsi la palla al balzo pren-

204

IN MENO DI NOVE MESI ABBIAMO OTTENUTO UN RISULTATO ECCEZIONALE: +209% DI PROFITTO

alla fine di agosto per ricaricare le batterie e inco-

Un imprenditore di successo, anche in considerazione dei cambiamenti portati dalla pandemia, quali capacità deve avere?

minciare la nuova stagione pronti a un risultato

L’apertura mentale è fondamentale. Non pensare

più clamoroso del 209% fatto in questa stagione!

mai di limitare la propria visione a ciò che si sta

Non sfoggio ricchezze nei miei canali social, anche

facendo ora. I business sono cambiati negli ultimi

se potrei, perché la verità è che la vera ricchezza

tre anni portando molte persone a buttarsi senza

si misura nel tempo che puoi dedicare alla gente

paracadute nel mondo del online. La formazione

di fatto appena la stagione calcistica finisce e anche le scuole si fanno le valigie e si va al mare fino

che ami e alle tue passioni.

la base di qualsiasi attività, sia fisica che virtuale.

Poi rispondo sempre ai messaggi in prima per-

E più informazioni si hanno su una determinata

sona, e quando posso non mi tiro mai indietro a

attività, pi specifiche sono queste informazioni,

incontrare gli studenti che hanno dato fiducia al

più aumenta la possibilità di raggiungere un ri-

dendo la decisione di dedicarmi a pieno alla pas-

progetto. Penso che anche il fatto di aver fonda-

sultato. Quindi non chiudete le porte solo perché

sione che avevo per il trading sportivo facendola

to una azienda tutta italiana, che quindi fattura e

non conoscete una determinata opportunità, ma

diventare il mio lavoro a tempo pieno. Così nel

paga le tasse regolarmente in Italia, sia un altro

informatevi, sempre!

2021 nasce I’m Trader, l’unica azienda italiana

fattore che dà fiducia anche a chi si affaccia per la

specializzata nella formazione nel campo del tra-

prima volta a questo mondo.

ding sportivo in cui ho racchiuso tutti questi anni

Nuovi progetti? Cosa bolle in pentola?

Siamo alle prese con le iscrizioni alla nuova stagione del Club del Lupo che inizierà a settembre. E

n’è mai fregato nulla. Il tutto tramite corsi onli-

Ci sono ancora un bel po’ di pregiudizi da abbattere nel settore del trading sportivo, come diceva. Su cosa puntate per contrastarli e fare la differenza e qual è il valore aggiunto di I’m Trader?

ne, Mymind, il software di analisi dei mercati da

La comunicazione facile. I concetti vengono spie-

mazioni più approfondite su questa attività. Infatti

me ideato, e il Club del Lupo, che è il percorso all

gati con un linguaggio che anche un bambino ca-

basta andare sul nostro sito e prenotare una con-

inclusive con in più la mia operatività condivisa e

pirebbe di cosa si tratta e come si fa. Poi la rete

sulenza gratuita con uno dei nostri coach che sarà

un programma formativo avanzato esclusivo per i

d’assistenza che abbiamo messo in piedi, fatta

lieto di dare tutte le informazioni che servono.

partecipanti al club.

da studenti più avanzati che, grazie ai risultati

di conoscenze, test e soldi investiti in un percorso pratico che permette a chiunque di avvicinarsi a questo mondo e riuscire ad avere risultati anche partendo da zero o anche se dello sport non te

Qual è il segreto per mettere su una realtà di successo come la vostra?

dopo il risultato del +209,2% della prima stagione le aspettative sono veramente alte. Siamo pronti ad accogliere chiunque voglia intraprendere questo progetto o semplicemente avere delle infor-

che hanno raggiunto, ora collaborano per la mia

Obiettivi nel medio-lungo termine?

azienda con un ruolo di coach: si mettono a dispo-

Sono perennemente in fase di collaudo di nuove

sizione dei nuovi per aiutarli passo passo a rag-

strategie, software e servizi che rendano sempre

pieno di finti guru che

giungere a loro volta dei risultati eccellenti. Poi

più semplice l’attività di trading sportivo. E ci

sfoggiano ricchezza, lusso, glamour, che alla fine

direi anche il fatto di potere accedere da qualsiasi

sono molte idee in cantiere. Per quanto riguarda

non ti lasciano nulla di utile però per aiutarti ve-

dispositivo alle videolezioni e che queste sono

l’azienda, il progetto è portare I’m Trader fuori

ramente nell’obiettivo di creare un’entrata eco-

state pensate per non intasare di più il poco tem-

dai confini italiani. ià adesso abbiamo una pic-

nomica in più o addirittura cambiare il tuo stile

po libero che già si ha con i ritmi frenetici di ogni

cola community di frontalieri svizzeri e francesi,

di vita. Io sono un normale padre di famiglia, che

giorno: la durata media di ogni lezione è, infatti, di

ma l’obiettivo è portare la formazione e il model-

come benzina aveva il fatto di voler passare più

venti minuti circa. lupi solitari difficilmente rag-

lo di business in Spagna, Regno Unito e Germania

tempo con suo figlio di sei anni e voler riuscire a

giungono risultati oltre la media, la community,

inizialmente, per poi sbarcare in Sudamerica con

far smettere di lavorare sua moglie. Ce l’ho fatta!

il potersi confrontare con un gruppo di pari, l’es-

contenuti nelle rispettive lingue e la creazione di

Porto mio figlio tutte le mattine a scuola, torno a

sere sempre aperti a nuove idee e nuovi progetti,

una community come quella italiana che ora van-

casa e passo il mio tempo insieme a mia moglie,

riesce a fare davvero la differenza. E in I’m Trader

ta circa 14mila persone fra tutti i canali social.

posso decidere quando lavorare e dove lavorare,

tutto ciò rappresenta la base.

www.imtrader.it

a trasparenza. l

eb

205

TALENTI DELLO SVILUPPO

ICONICO MA ACCESSIBILE, COSÌ IL DIVANO CAMBIA PELLE Giovane, innovativo e sostenibile. Sofable by Mantellassi porta l’alto artigianato toscano a un pubblico smart con prodotti personalizzati di altissima qualità a prezzi competitivi, snellendo la catena di distribuzione e puntando molto sui social di Vincenzo Petraglia

È

sempre interessante vedere come un brand storico possa rinnovarsi e cambiare pelle o aprirsi a nuovi mercati

e nuovi target sotto la spinta delle nuove generazioni. È quello che sta accadendo allo storico marchio nel settore divani e arredi di lusso d’alto artigianato toscano Mantellassi 1926, in seno al quale è nato Sofable by Mantellassi, il brand con focus sui divani iconici, personalizzabili e sostenibili a prezzi accessibili. Autori di questa “rivoluzione” in casa Mantellassi, da sempre caratterizzata da un approccio più classico rivolto soprattutto al mercato estero, tre giovani ragazzi, Marco e Giulio (gemelli 32enni) e Carlo, 23 anni, che insieme con la madre Roberta, hanno preso le redini dell’azienda di famiglia, giunta con loro alla quinta generazione, dopo la prematura scompar-

LA FAMIGLIA MANTELLASSI PORTA AVANTI, INNOVANDOLA, L’ANTICA TRADIZIONE TOSCANA DEI DIVANI E DELL’ARREDAMENTO DI QUALITÀ

sa lo scorso agosto di Nicola Remo Mantellassi, titolare dell’azienda fondata dai suoi avi nel 1926.

trarci sull talia e sul contatto diretto col cliente

cial media, proponendo un prodotto di altissima

Un brand, Sofable by Mantellassi, che ha l’obietti-

finale. e port d altronde, e la guerra in craina

qualità a un prezzo ultra competitivo sul mercato

vo di portare il valore dell’artigianato a un pubbli-

lo sta dimostrando in tutta la sua drammaticità,

del mobile e dell’arredo di alto livello».

co più giovane e smart, con prezzi più accessibili

comporta anche rischi sociopolitici e macroeco-

Un punto di svolta importante per Sofable la col-

snellendo la catena di distribuzione, come spiega

nomici che non si possono controllare. Potendo

laborazione con l influencer Camiha

a Economy Carlo Mantellassi, 23 anni, che segue

contare sulla consulenza diretta da parte della

no social da , milioni di follo er, che, sottolinea

la parte strategica e finanziaria dell azienda.

casa madre, i clienti Sofable possono acquistare il

Carlo Mantellassi, ha dato una buona spinta al

e-

brand sul grande pubblico.

redità della Mantellassi 1926 è straordinaria, con

e, fenome-

l progetto ofable

L’AZIENDA PONE MOLTA ATTENZIONE ALLA DURABILITÀ DEI SUOI PRODOTTI ED ENTRO IL 2023 PUNTA A UN’INTERA COLLEZIONE DI DIVANI ECOSOSTENIBILI

viene pensato attorno al 2016 e nel 2017 abbia-

sullo stile e sulla strategia commerciale. Abbiamo

proprio divano senza intermediari, risparmiando

di essere sempre più convincenti nei confronti

iniziato a pensare a nuove collezioni più moderne

tutti i costi normalmente destinati ai rivenditori.

del pubblico, obiettivo che abbiamo raggiunto a

con l’obiettivo del comfort, con uno stile pulito

Cos noi, che in talia neppure potevamo contare

partire dal 2019, da quando cioè grazie alla col-

però caloroso, quindi non asettico come ogni tan-

su una rete vendita, essendo Mantellassi 1926

laborazione con Camiha

to si vede in giro, ma proponendo prodotti parti-

rivolta soprattutto al mercato estero, abbiamo

ad avere una certa visibilità. Quest’anno a giugno

colari, iconici».

scelto di essere innanzitutto un b2c e di parlare,

abbiamo inserito in ordine quasi un milione di

Parallelamente si è portato avanti anche un cam-

oltre che con designer e architetti, anche diretta-

euro, contro i 700mila euro di fatturato totale del-

biamento di rotta a livello commerciale. l brand

mente al cliente finale italiano e lo abbiamo fatto

lo scorso anno e i 250mila di quello precedente».

storico si è specializzato soprattutto nell’export,

puntando tutto sull’e-commerce. E ovviamente

noi con Sofable abbiamo invece voluto concen-

sulla comunicazione, soprattutto attraverso i so-

tutte le competenze degli artigiani locali che hanno sempre lavorato con la nostra famiglia e che continuiamo a coinvolgere anche nei prodotti del nuovo brand, ma abbiamo voluto differenziarci

206

mo creato il primo sito di e-commerce», spiega.

A quel punto, come tutti i buoni progetti, lo abbiamo limato e modificato via via, cercando

e abbiamo cominciato

canali social, che convogliano ben il

della

comunicazione del brand, mentre per la restan-

te parte ci si sta muovendo per approcciare la

sce internamente, affidandosi ai fornitori del terri-

Aspetto quanto mai apprezzato da chi sceglie il

stampa tradizionale, permettono anche di avere

torio. D’altronde siamo nel triangolo Pistoia, Quar-

brand, capace di offrire divani di design realizzati

un rapporto pi diretto e franco con i clienti.

a

rata, Firenze e non lontano si trova il distretto del

artigianalmente con un rapporto qualità-prezzo

trasparenza è uno dei valori che più viene rico-

mobile di Ponsacco. Per quanto concerne le mate-

davvero molto interessante (basti pensare che

nosciuto dai follo er al nostro progetto i nostri

rie prime, fatta eccezione per qualche particolare

Placido, il modello più iconico della collezione che

clienti possono seguire tramite social le varie fasi

tipo di legname, l

del legno utilizzato arriva

unisce il design al comfort, con linee dritte ma ri-

di lavorazione dei prodotti che hanno ordinato,

dall talia e il

dei tessuti da Prato, a un tiro di

gonfie, quindi dall aspetto non asettico ma caldo,

che ovviamente sono sempre personalizzati e

schioppo, a parte qualcosa dalla ombardia e dalla

per un tre posti con tessuto normale costa circa

vengono consegnati mediamente a distanza di

Gran Bretagna. Mentre il poliuretano (sostenibile)

5-6mila euro).

6-8 settimane dall’ordine), un valore a cui tenia-

viene prodotto da un’azienda toscana che lo ricava

Oltre a questo piacciono molto anche i servizi

mo molto e che portiamo avanti anche con altre iniziative. ra queste, la visita al nostro sho room principale di Gello, nel cuore di quel territorio ricchissimo di maestranze che è il Pistoiese, dove organizziamo dei tour per i visitatori, per poi por-

I PRODOTTI SOFABLE HANNO TUTTA LA FILIERA MADE IN TUSCANY: LA PRODUZIONE È INTERNA ALL’AZIENDA O AL PIÙ SI AVVALE DI FORNITORI LOCALI

accessori offerti al cliente.

on diamo a chi ci

sceglie soltanto un prodotto, ma anche una serie di servizi, come la consulenza da parte dei nostri designer e architetti. Avendo scelto essenzialmente il canale dell’e-commerce, non ci relazioniamo

tarli anche nel vicino sito produttivo, dove posso-

dai vegetali.

a sostenibilità per noi un aspetto

più solo con designer e architetti, ma anche con i

no toccare con mano i materiali e il prodotto dalla

fondamentale, abbiamo un progetto specifico al

clienti finali, spesso liberi professionisti fra i trenta

A alla Z e vedere all’opera i nostri straordinari ar-

riguardo, Naturalia, e abbiamo avviato un proces-

e i cinquant’anni che vogliono acquistare divani

tigiani locali».

so di incubazione ad Arezzo per offrire prodotti

di qualità senza spendere un capitale, che hanno

Proprio la filiera un altro dei capisaldi di ofable,

di qualità il più possibile rispettosi dell’ambien-

bisogno di essere presi per mano e accompagnati,

che dopo il debutto solo online, ha aperto a Mila-

te e mettere a punto un divano completamente

consigliati, motivo per cui il nostro in realtà è più

no, durante la esign

ee , il primo punto vendi-

ecosostenibile, con l’obiettivo di produrre entro

che altro un e-commerce vetrina, visto che per

ta fisico ofable, rampa di lancio per l apertura di

il 2023 un’intera collezione di divani ecososteni-

l’acquisto effettivo passano mediamente sempre

nuovi negozi nelle principali città italiane e di un

bili . a difficoltà maggiore contro cui al momen-

un paio di settimane di consulenza .

progressivo smarcamento dall’azienda madre per

to il brand si sta scontrando è sostituire la piuma

si vedono, con numeri in costante crescita e già

diventare un brand completamente indipendente.

risultati

con un materiale simile ma di origine vegetale, in

alcuni fondi di investimento interessati a far cre-

e continuerà a essere rigorosamente

quanto i nuovi materiali oggi disponibili inficereb-

scere il brand e con i quali Sofable ha cominciato

made in Tuscany con una produzione che avviene

bero la durabilità del divano, altro pilastro delle

a dialogare.

per la quasi totalità in azienda e, lì dove non si rie-

produzioni Sofable, fatti per durare molto a lungo.

www.sofable.com

a filiera

ARTIGIANALITÀ E INNOVAZIONE I PILASTRI DEL BRAND SOFABLE

PLACIDO È UNO DEI PRODOTTI PIÙ ICONICI DI SOFABLE: ALTISSIMA QUALITÀ DI MATERIALI E DESIGN A UN PREZZO MOLTO COMPETITIVO

207

TALENTI DELLO SVILUPPO

ve, parliamo di cosa dobbiamo attenderci in futuro dal comparto e quali i trend pi interessanti, anche per capire dove e come investire.

Alla luce delle vostro osservatorio privilegiato sul mercato e delle forti discontinuità degli ultimi due anni, quali nuovi trend e cambiamenti riscontrate nel settore? onostante la pandemia, il mercato immobiliare nel nostro segmento del medio-alto ha retto bene in quanto il pregio continua a essere sempre ricercato. icuramente un trend post-pandemico sempre pi forte che come

stiamo riscontrando in questo

2 22 la ricerca da parte della nostra clientela di immobili anche nelle località di vacanza dove poter lavorare a distanza tramite lo smart working.

ENGEL & VÖLKERS HA INCREMENTATO IN ITALIA I RICAVI DEL 55%

Le nostre città stanno cambiando molto...

Col mattone di pregio non si sbaglia mai

, in generale sempre pi persone preferiscono spostarsi dal centro città in zone pi periferiche per avere appartamenti con una metratura maggiore, magari con terrazzo e possibilmente con pi verde intorno. uesto

Come sta cambiando il mercato immobiliare luxury e cosa attendersi dal futuro?

Con il nuovo ceo Italia di Engel & Völkers Tomaso Aguzzi vediamo quali sono i trend più interessanti, anche per capire dove e come investire

un trend piuttosto forte,

come pure, accelerato dalle necessità logistiche dettate dalla pandemia, il ritorno della prossimità, con negozi e servizi “sotto casa” che prediligono quindi il ritorno dei piccoli negozi a scapito delle grandi superfici. iverse grandi città stanno cam-

di Vincenzo Petraglia

biando volto, Milano in testa, con il concetto, per esempio, della città dei

minuti , della riorga-

IL MERCATO IMMOBILIARE NEL SEGMENTO

ni del

DEL MEDIO-ALTO, NONOSTANTE IL PERIODO

rato da ,2 miliardi di euro contro i

PANDEMICO, HA RETTO BENE IN QUANTO

dell’anno precedente, e registrando così la miglio-

piedi in

GLI IMMOBILI DI PREGIO CONTINUANO A RI-

re performance economica della propria storia.

e questo sicuramente avrà un impatto sulla vita

a società ha intermediato immobili per un va-

delle persone e sul mercato immobiliare. Il capo-

MANERE SEMPRE MOLTO RICERCATI. A livel-

rispetto al 2 2 , ottenendo un fattumilioni

nizzazione cio degli spazi urbani con l obiettivo di dare la possibilità al cittadino di raggiungere a minuti tutto ci che gli serve per vivere,

lo di compravendite in Italia abbiamo raggiunto,

lore di circa

miliardi di euro nel 2 2 era di

luogo lombardo un caso a parte certamente, città

d’altronde, nel residenziale, dopo un periodo di

2 miliardi di euro , rafforzando il suo percorso

che continua a correre anche perché in continua

flessione nel 2 2 rispetto al 2

di crescita.

evoluzione, ma pure città meno grandi, come o-

dove si era-

talia, nello specifico, ha registrato , passando da

logna e Firenze, per esempio, stanno investendo

, milioni nello scorso

molto in viabilità e nuove costruzioni, e questo

l ers conta oggi nel

avrà sicuramente un impatto notevole sul merca-

una

nostro Paese oltre mille collaboratori e si prevede

to. n altra tendenza che si sta facendo largo lo

risorsa limitata e, complice anche la gentrifica-

un ulteriore aumento del numero degli agenti e

sviluppo delle cittadine pi piccole. Penso a ucca,

zione e i vari bonus fiscali per la riqualificazione,

consulenti immobiliari nel prossimo futuro, a

dove il mercato immobiliare cresce del

rappresenta, per chi ha liquidità, un settore nel

supporto di un ambizioso piano di sviluppo 2 22.

volume che in valore. O, come accennavo prima, la

quale vale senz altro la pena investire. on

Con il nuovo ceo talia di ngel

no registrate rispettivamente compravendite ben 2 2 . l mercato lu ur

. 22 e

.

un incremento dei ricavi del

. 2 compravendite nel in continua crescita

perch l immobile di pregio in effetti non

, milioni del 2 2 a anno. l net or di ngel

sia in

l ers omaso

ricerca di seconde case, ma talvolta anche di prime

caso che il 2 2 sia stato un anno da record per

Aguzzi, appena approdato nel gruppo dopo una

case per chi fa scelte di vita diverse, dove poter an-

uno dei top pla er del mercato lu ur , ngel

lunga carriera in Arval

che lavorare a distanza tramite lo smart working o

Völkers, che ha aumentato i ricavi da commissio-

cializzata nei servizi finanziari legati all automoti-

208

un

np Paribas , società spe-

dove evadere dal caos cittadino.

Quali sono le aree che secondo lei cresceranno di più nei prossimi anni?

Estero?

presi in considerazione o trascurati, possono far

n crescita sono ubai, il Portogallo, che un bel

rivalutare o svalutare nel tempo un immobile.

Con la pandemia le persone stanno riscoprendo

Paese con un costo della vita basso e fiscalità e re-

zone che non ci immaginavamo. n città, come

gole sul pensionamento interessanti, la Spagna e

La formazione dei collaboratori è uno dei vostri marchi di fabbrica...

dicevo, aree anche pi periferiche ma pi verdi e

anche la Francia del Sud.

con appartamenti pi grandi. Poi vedo molto bene

Per chi vuole investire nel mattone è il momento giusto per farlo?

le zone dei grandi laghi penso al ago di Como, al ago di arda e al ago

a nostra società si differenzia dalle altre sul mercato perch oltre

sviluppata a livello nazionale in

location in franchising nel segmento del

aggiore, sia come

instabilità dovuta alla guerra in craina e l infla-

medio-alto-altissimo, oltre ad un Market Center

turismo italiano che come turismo straniero, con

zione toccano tutti, e certamente chi deve vendere

di proprietà del ruppo a oma, e quindi offre op-

prezzi ancora abbastanza buoni. on un caso ab-

ci pensa su molto prima di farlo e, per chi deve

portunità di sviluppo a livello di carriera, offre una

biamo aperto un nuovo shop con un licenziatario

accendere un mutuo per acquistare, il momen-

formazione continua mediante l’academy interna

a allarate, in una zona strategica a due passi da

to non

semplice, ma per chi ha liquidità, e non

e percorsi strutturati di crescita per agenti e con-

ilano per raggiungere i laghi e le montagne. Poi,

deve quindi richiedere mutui, l immobile ancora

sulenti immobiliari, che possono peraltro avvalersi

a fianco di mercati storici come Capri, Portofino,

un grande investimento ed certamente un buon

di una piattaforma di strumenti marketing e digi-

Porto Cervo, che non smettono mai di crescere,

momento per investire. on parlo necessariamen-

tal molto innovativa. l cliente si fida di noi, non di

vedo bene la dorsale adriatica con Rimini, Raven-

te di investimenti milionari, ma anche pi conte-

rado rifiutiamo degli immobili che non rispondono

na e Milano Marittima, e molto molto bene anche

nuti, su immobili di pregio, di qualità e in determi-

ai nostri standard, e questo paga molto a livello di

tutto il ud con il Pnrr avremo un grande sviluppo

nate zone, che pu voler dire, per esempio, anche

loyalty. a formazione continua per noi , dunque,

delle infrastrutture, per cui molte aree oggi poco

un bilocale in centro storico, segmento di mercato

un must e affianchiamo i nostri collaboratori in

raggiungibili, diventeranno molto pi accessibili,

che comunque copriamo come

Italia siamo mille, mentre a livello internazionale

quindi vedo davvero un grandissimo sviluppo, an-

sempre quello di affidarsi a una valida consulenza,

siamo in totale

che con la possibilità di ristrutturare molti immo-

a professionisti cio che conoscono bene il mestie-

dere il patentino di agenti immobiliari, un elemen-

bili di pregio. Come

. l consiglio

mila anche per aiutarli a pren-

stiamo puntando molto

re e il mercato, aspetto su cui in azienda puntiamo

to che fa senz’altro la differenza per noi e per loro,

sulla Puglia - presto apriremo, infatti, a ecce – e

molto. Al di là della vendita in s , per noi impor-

e per il cliente ovviamente. Il turnover dei collabo-

sulla Sicilia, che va molto bene, e ovviamente sulla

tantissimo anche tutto il lavoro consulenziale che

ratori in

offriamo ai nostri clienti, che significa consigliare

e, oltre ai giovani che accompagniamo passo passo

una città finora sottostimata, sta crescendo, anche

al meglio le persone se

nel loro percorso di formazione e di crescita, pren-

in forza di rumors relativi a un nuovo collegamen-

vendere o acquistare, se

il

diamo con noi anche persone provenienti da altri

to ferroviario fra Milano e il capoluogo ligure in

caso di fare dei lavori o degli adeguamenti, per

settori, career changer come agenti assicurativi, ar-

soli quaranta minuti, con un grandissimo impatto

esempio per la classe energetica, all’immobile che

chitetti, ingegneri in grado di dare sicuramente un

sulla città e su tutta la costa.

si vuol vendere, e cos via. utti elementi che, se

valore aggiunto al nostro brand e ai servizi prima

ardegna. Anche la iguria

in ascesa e enova,

il momento giusto per la zona giusta, se

, infatti, meno alto rispetto alla media,

classe che offriamo al cliente e che coprono tutte le fasi della vendita immobiliare e anche post vendita, anche a livello internazionale con un network - siamo in oltre trenta Paesi - e un sistema di referral da un’agenzia all’altra che possono soddisfare le esigenze della clientela in ogni parte del mondo. Ser-

TOMASO AGUZZI, NUOVO CEO ENGEL & VÖLKERS IN ITALIA

PER CHI HA LIQUIDITÀ E NON HA BISOGNO DI MUTUI, QUESTO È CERTAMENTE UN BUON MOMENTO PER INVESTIRE

vizi come controlli catastali e dei fabbricati, fatti da a titolo gratuito, listing presentation, follow up pianificati dalle agenzie, vendita a prezzi allineati al mercato di riferimento e in tempi veloci, importante digitalizzazione con strumenti digital come ner App e atterport, per i video in d alle proprietà, promozione degli immobili a livello nazionale ed internazionale sui migliori media e portali immobiliari, con fotografie sempre di alta qualità, sono tutti molto apprezzati dalla nostra clientela. www.engelvoelkers.it

209

TALENTI DELLO SVILUPPO

UNA BUSSOLA NEL GINEPRAIO DEI BANDI PUBBLICI Per le imprese le agevolazioni pubbliche, che pure ci sono, si trasformano spesso in un autentico rompicapo.

Ecco le dritte di due esperti della materia, Francesca Paleari ed Emanuele Fedeli, cofondatori di Obiettivo Sviluppo di Vincenzo Petraglia

UNA DELLE MAGGIORI DIFFICOLTÀ CHE HANNO LE IMPRESE ITALIANE È DISTRICARSI TRA I BANDI PUBBLICI E ACCEDERE, QUINDI, AD AGEVOLAZIONI E FONDI AD ESSE DESTINATI, CHE PURE CI SONO, MA CHE SPESSO DIVENTA COMPLICATO OTTENERE IN QUELLO CHE, COMPLICE BUROCRAZIA E BUROCRATESE, SI TRASFORMA NON DI RADO IN UN AUTENTICO GINEPRAIO. Eppure, mai come in questo periodo di Pnrr e forti difficoltà per le imprese, accedervi potrebbe rappresentare un punto di svolta. conom ha interpellato due esperti in materia per avere qualche dritta al riguardo

rancesca

Paleari ed manuele edeli, cofondatori di biettivo viluppo, di cui sono rispettivamente anche consulente di finanza agevolata e Ceo, società di consulenza che aiuta le aziende a districarsi nel

FRANCESCA PALEARI

EMANUELE FEDELI

complesso mondo delle agevolazioni pubbliche. non facilità l identificazione, l implementazione

Cos’è il Progetto Up?

Con Obiettivo Sviluppo aiutate le imprese a sfruttare meglio i fondi pubblici. Perchè si fa così tanta fatica a utilizzarli?

direi, dei traguardi da raggiungere. Per questo

Francesca Paleari:

tutto sembra difficile. l Pnrr

2

parlato, citato in

degli imprenditori italiani che negli anni si sono

Francesca Paleari: a fatica pi grande la dif-

ogni contesto anche fuori luogo. na quantità

sempre avvicinati al mondo delle agevolazioni

ficoltà di orientamento tra le molteplici informa-

inflazionata di informazioni, talvolta contra-

pubbliche senza riuscire a fare il next step, dall i-

zioni e, pi nello specifico, anche la fatica nell in-

stanti, pu dare l impressione di un ginepraio,

dea all execution. ffre servizi di consulenza ed

complesso, di cui molto si

un programma

biettivo viluppo nasce nel

per dare una risposta concreta alle esigenze

assistenza in materia di finanza agevolata, e di

terpretare bandi e normative spesso complesse LE AZIENDE OGGI HANNO BISOGNO DI CONSULENTI CHE SEMPLIFICHINO LA LETTURA E LA COMPRENSIONE DEI BANDI, SPESSO MOLTO COMPLESSI

ricerca di un contributo disponibile, concentran-

Francesca Paleari: n primis, lavorando molto

s . Concretamente, sul piano informativo, il o-

prenditori e manager dall operatività di queste

sullo studio preliminare dei bandi e dei progetti e,

verno italiano ha predisposto un sito internet

azioni, lasciandoli liberi di fare il loro lavoro e

soprattutto, lavorando fianco a fianco del cliente

ad hoc

lo stru-

sviluppare il loro core business. eguiamo passo

per semplificare al massimo la comunicazione e

mento ufficiale al quale bisognerebbe attenersi

dopo passo tutto l iter di verifica, analisi e gestio-

l iter procedurale interrogando, in caso di dubbi,

per ottenere tutte le informazioni rispetto al

ne delle azioni necessarie allo sviluppo delle atti-

le istituzioni, cosicch il cliente si senta sempre

piano, alle opportunità e agli interventi realiz-

vità, la presentazione della domanda e l attività di

seguito e sicuro.

zati ed in fase di realizzazione.

rendicontazione.

Il Pnrr per molti appare come un ginepraio, come orientarsi?

dobbiamo essere sempre informati ed aggior-

Nello specifico quali servizi offrite?

nati per essere i primi a fare chiarezza di fronte

Francesca Paleari: Analisi dell attività e della so-

Emanuele Fedeli: l clima politico sicuramente

all incertezza dilagante.

cietà, redazione report con inclusi tutti i bandi e

c inoltre la sensazione, sbagliata, che il traguardo rispetto all ottenimento di un contributo sia di difficile raggiungimento.

Come entrate in gioco voi in questo senso?

210

.italiadomani.it questo

oi consulenti

dosi fin dalla fase preliminare sulla sua effettiva fattibilità. Con il Progetto

p il nostro team

entra nel vivo di questi argomenti, liberando im-

contributi ai quali l azienda pu accedere, realiz-

gono concretezza e risposte chiare ed affidabili.

ha certamente subito e subirà gli effetti pan-

zazione business plan e piani di impresa, stesura

n ulteriore richiesta quella di supportarli nella

demici e non solo crisi geopolitica europea, alta

progetti, redazione domande di contributo, com-

definizione e scrittura dei loro progetti. Capita pe-

inflazione e recessione in corso.

pilazione modulistiche e rendicontazione spese.

raltro che alcuni clienti scambino la finanza age-

Cosa vi connota e differenzia dagli altri?

volata con un classico e tradizionale metodo di

Francesca Paleari:

l nostro modello di busi-

finanziamento, o addirittura una sovvenzione. a

Capitolo transizione green. Non tutti sono pronti a fare questo importante quanto ormai inevitabile salto di qualità...

ness, nonch marchio di fabbrica, sicuramente

finanza agevolata deve supportare ed incentivare

Francesca Paleari: e aziende devono sposare

quello di aver impostato un servizio di consu-

i progetti che, come diciamo noi, già devono es-

queste cause. e a una persona, o a una azienda

lenza taylor made e customizzato rispetto alle

sere solidi e realizzabili, nonch economicamente

in questo caso, non interessano questi problemi,

esigenze del cliente il tratto che meglio ci con-

e finanziariamente sostenibili l ottenimento del

se non li sente suoi, non sarà mai in grado di svi-

traddistingue il nostro significativo, importante ed incidente lavoro preliminare in altri termini il nostro valore aggiunto investire tanto tempo prima per evitare di perderlo dopo studiamo dettagliatamente ogni singolo bando e poniamo

I CONTRIBUTI E LE OPPORTUNITÀ DISPONIBILI PER SOSTENIBILITÀ, ECONOMIA CIRCOLARE E TRANSIZIONE GREEN SONO SEMPRE MAGGIORI

luppare progetti sostenibili nel tempo, di implementare politiche di economie circolari, di attuare cambiamenti strutturali e funzionali in ottica di una transizione green. Prima delle aziende e dei manager, prima dei progetti, ci sono le perso-

interpellanze dirette agli enti erogatori dei fondi

contributo non deve essere la discriminante di

ne, come diceva manuele.

e gestori dei contributi. Con enorme piacere, i

scelta. l progetto deve essere ed , sempre, il cuo-

consapevolezza comune della necessità di fare

clienti ci riconoscono questo nostro valore, com-

re pulsante dell attività in questione.

davvero qualcosa di concreto in questi ambiti.

parandolo con loro passate esperienze nelle quali

Anche le politiche di creazione e finanziamento

ci sarà il bando, lo guarderemo .

Nella vostra mission si parla della necessità di una rivoluzione culturale. In che modo attuarla e come contribuite a perseguirla?

Emanuele Fedeli: oi investiamo davvero mol-

Emanuele Fedeli: a mission di biettivo vilup-

nomia circolare e transizione green sono sempre

to tempo, risorse, impegno in questa fase, ad un

po diventare il partner pi affidabile di qualsiasi

maggiori.

costo particolarmente competitivo. n termini di

cliente che condivida la nostra vision non c ri-

tempo

voluzione economica, industriale, commerciale

Quali obiettivi vi ponete nel medio e lungo termine e cosa di nuovo bolle in pentola?

noi ci assumiamo gran parte del rischio, sgravan-

se prima non c

una rivoluzione culturale, e

Emanuele Fedeli: Strutturare una crescita pro-

do il cliente di un costo iniziale. on analizziamo

quindi sociale, che parta dall uomo stesso, e non

grammata che ci porti ad ampliare in primis le

nel dettaglio solo il bando, ma anche il progetto

dall azienda. e aziende non esistono. sistono

nostre conoscenze e capacità, nonch esperienze,

del cliente e soprattutto i “numbers”, cercando di

solo le persone.

sulle persone dobbiamo agire.

tramite un incremento delle collaborazioni con

identificare sin da subito le correlazioni ed ine-

Ecco, noi pensiamo di poter contribuire a questa

i nostri clienti, gestendo sempre pi progetti sia

renze tra, appunto, il progetto e le indicazioni del

rivoluzione culturale, nel nostro piccolo, perse-

in termini numerici che di complessità. n questa

bando stesso.

guendola tramite un lavoro di conoscenza, capa-

fase siamo concentrati soprattutto su due nuovi

Di cosa oggi più che mai hanno bisogno le aziende secondo voi?

cità, dedizione al lavoro, serietà, affidabilità. Con

progetti stiamo strutturando una collaborazione

un rapporto umano prima che professionale.

con un importante associazione di categoria e

Francesca Paleari: i semplificazione . e azien-

parteciperemo in autunno a un importante even-

fichino la lettura e la comprensione dei bandi,

La pandemia ha cambiato in meglio o in peggio il mondo in generale e le aziende in particolare?

spesso complessi. volgiamo un lavoro di cui non

Francesca Paleari:

da talian air ervice e Aice Associazione talia-

si possono occupare, lasciando loro il tempo di

distinzione le aziende che sono state in grado di

na Commercio stero . uesto evento

dedicarsi al cento per cento ai progetti aziendali.

rinnovarsi hanno ottenuto da questa pandemia

espositivo di riferimento per i servizi e port

un vantaggio sono cambiate in meglio.

ha l obiettivo di mettere in contatto la domanda e l offerta di servizi per il supporto all e port

queste informazioni le legga, le studi, le compren-

Ha messo alla prova le loro capacità di rinnovamento ed adattamento...

da e le sintetizzi in uno schema leggibile, com-

Emanuele Fedeli: C chi ne ha fatto anche un

di dire la nostra in ambito di contributi tutto

prensibile, che si possa tramutare in un piano di

business, o

il mondo imest per esempio appunto rivolti

azione operativo. ggi i nostri clienti ci chiedono

fatturato e marginalità, riuscendo, in taluni casi,

di supportarli nella fase di orientamento rispetto

anche a riconvertire intere attività. iceversa, chi

a questo importante bacino di informazioni. si-

non stato in grado, velocemente, di riadattarsi,

spesso si sentivano dire dal consulente quando

un lavoro importantissimo, per il quale

de oggi hanno bisogno di consulenti che sempli-

ggi c una sovrabbondanza di informazioni disponibili su diversi canali, ma serve qualcuno che

on si pu fare una netta

cresciuto in termini di sviluppo,

fondamentale una

dei bandi vanno in questa direzione i contributi e le opportunità disponibili per sostenibilità, eco-

to a ilano

o nternational - a fiera dei servizi

per l e port, il e ottobre prossimi organizzato

e all internazionalizzazione.

l evento

noi cercheremo

all internazionalizzazione delle imprese italiane. www.obiettivosviluppo.com

211

VENDERE FA SCHIFO se non sai come farlo

Perché l’Italia non è un paese di venditori e tutti i pericoli della frase “venditori si nasce” La risposta all’interno del bestseller che ogni imprenditore dovrebbe avere, che ha già conquistato 200 mila italiani

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Frank Merenda - Altrimenti Merendiamo

ECONOMY+

il valore aggiunto dell’imprenditoria

WALLEX E LA NUOVA ERA DELLE STABLECOIN

METAMORFOSI RETAIL: VINCE L’OMNICANALITÀ

Blockchain e soluzioni finanziarie di nuova generazione

La ricetta di Vtex, leader nel commercio digitale

D

opo aver lanciato lo scorso anno la valuta digitale Eurst, stablecoin legata all’euro basata su tecnologia blockchain, che, con il valore collegato a quello della valuta reale di riferimento, offre maggiori garanzie rispetto ad altre forme di valute digitali, Wallex non si ferma mai col suo fondatore e ceo Simone Mazzuca. La società fornisce, infatti, soluzioni finanziarie di nuova generazione, che consentono a privati e aziende di collegare le tradizionali operazioni di gestione finanziaria, sia digitale che non digitale, utilizzando la tecnologia del registro distribuito, creando funzioni operative innovative, funzionalità e abbinamenti efficienti tra fornitori e utenti di capitale. In poche parole fornisce servizi di protezione degli asset, tra cui un servizio di custodia, soluzioni bancarie senza confini, servizi Otc, una piattaforma di scambio, gestione della proprietà e operazioni di crowdfunding. Inoltre, Wallex opera come un ombrello per le licenze internazionali, fornendo ad aziende e privati software e piattaforme operative conformi alle normative globali e alle capacità finanziarie.

Una delle prospettive più interessanti che una realtà così innovativa come Wallex è in grado di offrire è un futuro prossimo in cui si potrà, per esempio, fare la spesa al supermercato pagando in criptovaluta, tramite una banca che dà accesso agli asset digitali, con un Iban tradizionale e una carta che permette di spendere asset digitali nella vita di tutti i giorni. Una realtà, dunque, da tenere sott’occhio.

I

l retail è cambiato di più negli ultimi cinque anni che nei cinquanta precedenti e il Covid-19 ha certamente accelerato questo cambiamento con i retailer che hanno dovuto gestire cambi delle abitudini di consumo, spostamenti dei canali di vendita e una crescita di aspettative rispetto alla convenienza e alla velocità di spedizione (oltre il 60% dei clienti italiani ha un’aspettativa di ricevere consegne entro due giorni dall’ordine secondo i dati della Global Consumer Insights Survey 2018 - Le nuove aspettative di consegna dei consumatori). La competizione per ridurre le tempistiche di spedizione è probabilmente la variabile di più grande impatto nelle supply chain omnichannel con il passaggio dalla multicanalità alla omnicanalità.

Spedire da location più prossime ai clienti permette di ridurre i tempi di consegna e i costi di spedizione e di aumentare di conseguenza la soddisfazione del cliente. E anche aumentare l’offerta dell’inventario distribuito su vari canali permette una maggior efficienza nel vendere prodotti di bassa rotazione a prezzi differenti. Puntare sull’ominicanalità è, dunque, un percorso obbligato per chi opera nel settore retail. Campo in cui è all’avanguardia Vtex, fra i più importanti player globali che si occupano di digitalizzazione delle imprese, leader nell’accelerare la trasformazione del commercio digitale in America Latina, presente in 38 Paesi e attualmente in forte espansione a livello globale, anche in Italia, dal luglio 2021 quotata anche al Nyse. Una piattaforma di commercio digitale per famosi marchi e retailer che permette ai propri clienti di realizzare la propria strategia di commercio, includendo la costruzione di negozi online, l’integrazione e la gestione degli ordini attraverso i canali e la creazione di marketplace per vendere prodotti di fornitori di terze parti. www.vtex.com/it-it/

213

ECONOMY+

il valore aggiunto dell’imprenditoria

PROGETTO IMPRESA PER LA FORMAZIONE 4.0

ADDIO ALLE PASSWORD CON KEYLESS

Attraverso la piattaforma di e-learning Disciplin@

Grazie all’autenticazione biometrica privacy-preventing

P

P

untare a una crescita professionale dei lavoratori offrendo loro competenze nella formazione professionale 4.0, per favorire lo sviluppo delle aziende. È questa la mission di Progetto Impresa, società di consulenza nata con l’obiettivo di fornire assistenza finanziaria e manageriale. Una società che nel 2021 ha ampliato i propri servizi e si è trasformata in ente formativo privato certificato. L’era del post Covid ha reso sempre più urgente la necessità di adeguare le competenze aziendali e sostenere le imprese nel processo di trasformazione tecnologica e digitale. Creare o consolidare le competenze nelle tecnologie abilitanti necessarie a realizzare il paradigma 4.0 è tra gli obiettivi del Pnrr, ed è anche argomento gettonato di molti dei moduli formativi presenti in piattaforma. Sì, perché anche l’offerta formativa di Progetto Impresa si è digitalizzata, attraverso l’utilizzo di una piattaforma e-learning denominata Disciplin@ e di una relativa app per la fruizione dei contenuti. Permettere di sviluppare nuove competenze anche online, approfittare del recupero del costo in credito d’imposta per il 2022 pari al 70% dei tempi impegnati in formazione e consulenze correlate, ed erogare formazione per profili con competenze certificate, questa è l’offerta di valore che Progetto Impresa vuol proporre al mercato. www.progettoimpresasrl.it

214

otrebbe sembrare contro intuitivo, ma eliminare definitivamente le password dai processi di autenticazione rappresenta il modo migliore per proteggere gli utenti dai crescenti casi di furto di identità e frodi nel settore bancario. Oltre il 90% delle password è, infatti, vulnerabile agli attacchi informatici e l’autenticazione tramite un secondo fattore di sicurezza quali Sms o Otp (One time password), non migliorano di molto il livello di sicurezza.

Ma diamo un’occhiata ai dati. Ogni settimana, oltre un milione di password vengono compromesse e nonostante gli attacchi informatici riscontrino una percentuale di successo relativamente bassa (2%), la ricerca mostra che gli attacchi di credential stuffing, in cui gli hacker utilizzano variazioni di una pass ord trapelata per accedere ai conti finanziari della vittima, sono in continuo aumento. A questo si aggiunge il crescente livello di sofisticatezza delle frodi e la possibilità di organizzare attacchi automatizzati su larga scala con uno sforzo relativamente minimo, rivelando uno scenario cupo per le aziende che utilizzano metodi di autenticazione non sufficientemente sicuri. Per proteggere i consumatori, il settore bancario dovrebbe intraprendere quanto prima un azione decisa, volta ad eliminare definitivamente l utilizzo delle password prima che sia troppo tardi. Ma la sicurezza non è l’unico motivo per cui le banche dovrebbero sbarazzarsi delle password. La ricerca mostra che anche i consumatori hanno perso la fiducia nell utilizzo delle password e risultano essere sempre più propensi all’utilizzo di metodi più intuitivi e user-friendly per accedere ed autorizzare i pagamenti digitali. Infatti, secondo Visa, i consumatori sono pronti a passare dall’utilizzo delle password all’autenticazione biometrica (con un semplice sguardo nella fotocamera), in grado di migliorare notevolmente l esperienza dell utente. ostituendo definitivamente l utilizzo delle password con il riconoscimento biometrico privacy-preserving di Keyless, il settore bancario sarebbe in grado di ridurre drasticamente l’impatto di frodi e furti di identità, aiutando le banche ad aumentare complessivamente il proprio livello di sicurezza e proteggere gli utenti finali, dai crescenti attacchi informatici in continua evoluzione. www.keyless.io

CON MÜR L’EYEWEAR DI LUSSO CAMBIA VOLTO

IL LAVORO DEL FUTURO, COSA ASPETTARSI?

Design identitario e gender-neutral per un occhiale top

Se ne parla in un libro che ognuno dovrebbe leggere

L’

F

TC Guida

IL FUTURO DELLE PROFESSIONI DOPO LA PANDEMIA Due anni di pandemia, profonde novità tecnologiche, dal Metaverso al 5G all’Intelligenza Artificiale, cambiamenti sociali e culturali che hanno introdotto i temi della sostenibilità e della nuova governance nelle organizzazioni (ESG), sono solo alcuni dei temi affrontati in questo volume per prepararci al futuro. Quale mercato professionale ci attende?

Quale sarà il futuro delle professioni? In questa seconda edizione troverete soluzioni pratiche per ripensare l’organizzazione di studio e la stessa gestione della professione in forma associata, Stp o reti professionali. Una guida pratica per avere tra le mani una carta nautica e poter tracciare la propria rotta verso un futuro ricco di soddisfazioni.

MARIO ALBERTO CATAROZZO Formatore e Coach professionista con 25 anni di esperienza e migliaia di ore trascorse ad accompagnare persone e organizzazioni nei processi di crescita e sviluppo personali e di business.

Laureato in giurisprudenza, è un grande conoscitore del mondo professionale e da sempre si è dedicato allo sviluppo di questo settore sia dal punto di vista organizzativo che di marketing. Collabora con università, enti, istituzioni, associazioni di ogni tipo ed è chiamato come speaker presso i principali eventi nazionali e internazionali. È CEO di Myplace Communications, società di consulenza per il mondo professionale da lui fondata e diretta (www.myp.srl).

Questo volume verrà costantemente aggiornato con nuovi contenuti, video, podcast, webinar live sul sito www.ilfuturodelleprofessioni.it. All’interno le istruzioni per iscriversi al sito e partecipare al forum, al blog e fruire di tutti i contenuti riservati agli acquirenti del volume.

E056

IL FUTURO DELLE PROFESSIONI DOPO LA PANDEMIA

are un upgrade di personalità con un accessorio che vada oltre il materialismo, audace di potere e rivoluzione. Mission ambiziosa ed esordio sfrontato quello di Mür, brand indipendente dell’eyewear di lusso: il design è italiano, la supervisione tedesca, per una collezione 100% handcrafted in Japan. Un progetto internazionale ispirato alla cultura dell’eccellenza, con il coinvolgimento dei migliori team di professionisti dell’industria di settore, che mettono a disposizione del marchio un modello di business e un approccio al lusso innovativi.

Il culto per l’artigianalità e il design si fondono dando vita a collezioni da sole e da vista ispirate al tecno futurismo visionario degli anni ‘30 e ‘40. I materiali utilizzati sono l’acetato e il titanio giapponesi lavorati a mano dagli artigiani locali che mettono a disposizione del marchio il loro know-how indiscusso, profondamente radicato nell’innovazione e nella ricerca di comfort e design.

Tre le collezioni proposte: Zingaro, Vagabondo e Picciotto, a strizzare l’occhio alla cultura italiana e alla tradizione di design che li ha ispirati. Declinati in sei varianti colori, tre per la vista e tre per il sole, queste montature rispondono in modo puntuale alla vocazione non binaria e gender-neutral; per chi vuole un occhiale esclusivo dal design identitario, portavoce di un extra lusso silenzioso al servizio di una personalità irriverente, fanatica e rivoluzionaria. www.mür.com

impatto che la pandemia ha avuto sulle nostre vite private e lavorative è stato notevole. Cosa dobbiamo, quindi, attenderci in futuro? Quali le professioni che saranno più richieste e come quelle attuali si stanno evolvendo? A distanza di due anni dalla prima uscita, ecco la nuova edizione di questo volume, che traccia la strada del futuro delle professioni. Un mercato completamente diverso da quello che abbiamo lasciato prima della pandemia, con nuove dinamiche, nuove professioni, una nuova cultura del lavoro. Metaverso, ntelligenza Artificiale, reat esignation dei giovani, lavoro ibrido, nuove tecnologie, sostenibilità sono solo alcuni dei nuovi temi trattati in questa edizione del volume, che due anni fa, nella sua prima uscita, ha segnato lo spartiacque tra un prima e un dopo. Come organizzare lo studio professionale alla luce delle novità di mercato, il nuovo ruolo di professionisti come avvocati, consulenti del lavoro, commercialisti e anche notai sono le tematiche centrali di questo manuale, che vuole guidare i professionisti verso la creazione di un nuovo mercato professionale e della consulenza. Le tecniche di business development, il marketing, l’uso dei social network e le nuove forme di organizzazione degli studi professionali in associati, stp, reti professionali completano gli argomenti di formazione che tutti i professionisti oggi dovrebbero conoscere e mettere in pratica per essere competitivi e ben organizzati in un mondo che è già cambiato radicalmente. www.tcshop.it

IL FUTURO DELLE PROFESSIONI DOPO LA PANDEMIA LE NUOVE SFIDE PER GLI STUDI PROFESSIONALI: RIORGANIZZARSI, GESTIRE IL CAMBIAMENTO, RINNOVARE MENTALITÀ E BUSINESS

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IL FUTURO DELLE PROFESSIONI DOPO LA PANDEMIA Autore: Mario Alberto Catarozzo Editore: Teleconsul Edizione: II edizione, maggio 2022 Pagine: 314 Formato: cartaceo, 14x21 Acquistabile: su Amazon e su https://www.tcshop.it/libri/il-futuro-delle-professioni-dopo-la-pandemia.html

215

VITA DA MANAGER

LE APP VIRTUOSE SONO MADE IN ITALY Dalla sostenibilità ambientale alla cura della salute, dalla lotta allo spreco alimentare al passaparola che aiuta chi cerca la oro fino al trasporto delle persone disabili: non tutta la tecnologia ien per nuocere anzi

di Marina Marinetti

C’

di The Economy of Francesco: ha trasformato erano una volta la mamma, il prela sharing economy nell’economia sospesa. vosto, il medico. Oggi ci sono le app: «Insieme a mio fratello Pierluca Salvia, ingesono loro, ormai, a spiegarci cosa è gnere softwerista, abbiamo sviluppato Tucum, giusto e cosa è sbagliato. Non sapete se il teun’app che sull’esempio del caffè sospeso, trapack va nella carta o nella plastica? Nessun permette di offrire un pasto alle persone più problema: c’è Junker, l’app che insegna a difbisognose contrastando il fenomeno dei falsi ferenziare ogni singolo prodotto, chiaramenpoveri e del racket dell’elemosina. È nata così te in versione differenziata città per città. n l economia sospesa finanza e dono a servizio malessere particolare vi disturba? Se avrete dell’uomo e del bene installato SymptomaAWORLD È STATA ADOTTATA comune». Esattamente te sarà lo smartphone DALLE NAZIONI UNITE COME APP come per il caffè soa dirvi se è il caso di UFFICIALE DELLA CAMPAGNA speso, tramite l’app è andare dal medico. DoCONTRO IL CLIMATE CHANGE possibile donare una vete trovare una scusa spesa, che i beneficiari preleveranno poi nei ma vi mancano le parole? Con Sorrydi potrete negozi convenzionati grazie a una speciale tesscegliere tra centinaia di scuse per le occasioni sera con tecnologia Nfc. più disparate. Insomma: non tutta la tecnologia Poi ci sono Marco Armellino e Alex Armilvien per nuocere, anzi. lotta, che nel 2020 hanno lanciato AWorld, Italiani, brava gente... anche con le app. Prenun’app che ha come obiettivo guidare le persodete Giandonato Salvia, l’imprenditore misne verso una vita migliore e sostenibile attrasionario, membro del comitato organizzatore

220 FRANCESCA MORIANI «DATEMI DEL TU, MA DANDOMI DEL LEI»

222 CASINO DE LA VALLÉE L’ART DE VIVRE A SAINT-VINCENT

224 PIRATINVIAGGIO TURISTI ALL’ARREMBAGGIO… DEL LAST MINUTE

225 MILITEM FEROX500 ESTREMO, UNICO E RIFINITO A MANO

217

VITA DA MANAGER

Da sinistra: Alfonso Correale, presidente e co-founder di Mbility, Marco Armellino, presidente e co-founder di AWorld, e Gabriele Giugliano, ceo e founder di Tutored

verso tecniche di gioco, tracciando e premiando i comportamenti virtuosi con punteggi che permettono di avanzare ai livelli successivi.

L’idea è piaciuta non solo a Cdp Venture Capital e igital agics, che hanno sostenuto il progetto, ma anche alle azioni nite, che l’hanno adottata - tutte, tranne la Corea del Nord - a sostegno della campagna ActNow contro il climate change. «Intorno all’app vive una community nella quale è possibile creare team insieme a colleghi, amici, compagni di scuola, anche per organizzare eventi sul territorio , spiega a Economy Marco Armellino, presidente della startup, che ha sede sia a Torino che - per evidenti ragioni - a e or . na app che piace anche alle aziende olte ci hanno chiesto di integrare le nostre soluzioni dentro le loro applicazioni di lo alt . Abbiamo clienti come Tim, Mediolanum, Iren, Vans, Enav, all’estero Dentsu, Cap Gemini...». Recentemente, AWorld ha siglato una partnership con l agenzia di mareting ett do e realizzato il sustainabilit engagement engine, un modulo tecnologico completo e pronto all uso per realizzare programmi

di lo alt , o integrare quelli già esistenti, con contenuti educational, missioni di engagement e stimoli quotidiani che mettono al centro la sostenibilità e l impatto che ogni cliente o consumatore pu migliorare attraverso il proprio comportamento virtuoso. a premialità conOLTRE 130 MILA DIPENDENTI DI CIRCA 70 AZIENDE UTILIZZANO HEALTHY VIRTUOSO PER TENERSI IN FORMA CON LA GAMIFICATION

siste in sconti dedicati. È il primo prodotto del genere sul mercato che mette insieme la parte di loyalty e di customer engegement con la promozione di tematiche di sostenibilità . e la salute del pianeta importante, figuriamoci quella dell’uomo. A pensare, in particolare, a quella dei propri connazionali sono stati Andrea Severino, Lorenzo suni e Nicola Tardelli, che nel 2017 hanno creato Healthy Virtuoso, un’app che si propone di migliorare non solo la salute, ma anche il coinvolgimento dei lavoratori, tanto da essere già stata adottata da una settantina di aziende - tra le quali

Intesa Sanpaolo, Kpmg, American Express, Whirlpool, Prysmian, Msd - per un totale di oltre 130 mila dipendenti, 115 miliardi di passi conteggiati, 71 milioni di km percorsi, 9 miliardi di ore di sonno dormite per un totale di oltre mila premi riscattati e mila sfide a premi lanciate tra colleghi. «Mai come negli ultimi due anni le aziende hanno capito quanto sia importante prendersi cura del benessere e del coinvolgimento dei propri dipendenti», sottolineano i founders di Healthy Virtuoso.

«Proprio per questo motivo, quando lanciamo un iniziativa con i nostri clienti, ne misuriamo il successo sia in termini di partecipazione che di miglioramento delle abitudini ed impatto generato nelle persone che ne prendono parte».

Come per AWorld, l’elemento distintivo di Healt irtuoso l utilizzo della gamification. a c’è pure una dashboard aggiornata in tempo reale con la quale l azienda pu misurare l impatto dei programmi e monitorare i risultati.

Healthy Virtuoso non misura autonomamente nessun dato, ma si affida a quanto comunicato da Google Fit (Android) e Apple Salute (iOs) su specifica autorizzazione dell utilizzatore. tando ai fondatori della startup, il modello ha consentito il miglioramento dello stile di vita di più dell degli iscritti con un riflesso immediato sulla relazione dei dipendenti con l azienda

E c’è anche il “troppo buono”

giornata lavorativa. Il concetto

ne invenduta che non può essere

si rivela estremamente scalabi-

rimessa in vendita il giorno se-

di Eugenio Sapora, country manager di Too Good To Go

le e viene applicato a qualsiasi

guente, ma “troppo buona per es-

esercizio commerciale che opera

sere buttata”. Gli utenti, allo stesso

T

oo Good To Go è un’applicazio-

eventi universitari. La premessa

nel settore alimentare, dalle pa-

modo, hanno l’opportunità di ac-

ne che nasce in Danimarca, a

dell’app, infatti, è proprio quella di

netterie, ai ristoranti fino ai punti

quistare prodotti ancora ottimi a

Copenhagen, nel 2015», spiega a

fornire a tutti uno strumento sem-

vendita della grande distribuzio-

un terzo del prezzo commerciale,

Economy il country manager Eu-

plice e intuitivo per combattere lo

ne. Come funziona? L’app è molto

oltre che conoscere nuovi locali. È

genio Sapora. «L’idea proviene da

spreco alimentare, attribuendo

flessi ile per il negoziante, il uale

per uesto che definiamo uesto

un gruppo di studenti che si stupi-

nuovo valore ai prodotti che gli

ha la possi ilit di proporre a fine

modello di business un sistema

scono davanti alla quantità di cibo

esercenti commerciali non sono

giornata le Magic Box, sacchetti a

win-win-win, perché vincono tut-

che viene gettata ai buffet degli

riusciti a vendere nell’arco della

sorpresa contenenti la produzio-

ti: l’esercente commerciale, che

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Da sinistra: Marco Amico, ceo e co-founder di Mbility, Rosario Rasizza, amministratore delegato di Openjobmetis, e Francesco Di Cesare. co-founder di Run The World

promotrice: il 74% di loro dichiara, infatti, di sentirsi pi fedele alla propria realtà lavorativa.

A proposito di lavoro, o meglio, della sua ricerca: lo sapevate che Jonny Job, la app gratuita ideata da Openjobmetis che premia chi utilizza il passaparola per segnalare un lavoro, aiuta chi aiuta punti generati dall utilizzo virtuoso della app - che ricompensa gli utenti con buoni acquisto digitali (per esempio: Amazon, alando, arionnaud, Carrefour o premi fisici - possono infatti essere convertiti anche in charit card per sostenere l attività benefica di f talia, ilt ilano onza- rianza, anco Alimentare e A Casa Lontani Da Casa. «Siamo orgogliosi della piccola svolta charity della nostra nuova app, Jonny Job» commenta Rosario Rasizza, amministratore delegato di Openjobmetis. «L’app nasce per mettere a sistema il passaparola e dare cos la possibilità a tutti di segnalare un amico o un conoscente ritenuto ideale per una posizione lavorativa. con questa nuova iniziativa charit , i punti possono essere convertiti anche in un sostegno a favore di

organizzazioni impegnate per fare del bene al prossimo e proteggere l’ambiente».

Ancora proposito di ambienti lavorativi: c’è anche l’app - anche questa rigorosamente made in Italy - che si propone come punto d’incontro digitale tra studenti, neolaureati e le aziende. i chiama Tutored e l’ha ideata abriele iugliano, che nel 2014 ha fondato l’omonima startup che oggi pare sia un punto di riferimento per gli oltre mila studenti, 2 aziende e oltre 2.000 recruiter. «Tutored nasce per fornire una soluzione smart a due tipi di problemi quello degli studenti di individuare il giusto percorso lavorativo e quello delle aziende di avere uno strumento finalmente innovativo per le proprie attività di recruiting ed emplo er branding , spiega Gabriele Giugliano. «Abbiamo fondato Tutored da studenti proprio per aiutare gli altri studenti e siamo veramente orgogliosi di vedere tanti giovani talenti intraprendere, grazie alla nostra piattaforma, il percorso lavorativo al quale aspirano . la mobilità sul lavoro ci guadagna. a c mobilità e mobilità pensiamo

a quella dei 3,1 milioni di italiani che soffrono a causa di problemi di salute. Solo il 14,4% di loro si sposta con mezzi pubblici urbani. gli altri C chi autonomo, chi pu contare sull aiuto di parenti, amici e caregiver e chi... usa l’app Mbility. Che, appunto, offre a chi ha una disabilità permanente o temporanea la possibilità di prenotare una o pi corse direttamente dal proprio smartphone, nel pieno rispetto delle diverse esigenze e con tempi di attesa ridotti.

C una grande frammentazione nell offerta di servizi di trasporto attrezzati e una scarsa o assente digitalizzazione dei gestori di questi servizi , sottolinea il presidente e co-founder Alfonso Correale (l’altro co-founder è Marco Amico). «Collaborando con Mbility queste realtà hanno la possibilità di lavorare di pi , mentre noi facciamo conoscere più velocemente la piattaforma».

All’estremo opposto c’è Run The World, l’app gratuita creata da Francesco di Cesare e Anthony La Salandra, accompagna turisti curiosi lungo itinerari in 2 città del mondo da o o a New York passando per Roma, Milano e Venezia e si rivolge ad un mercato potenziale di 43 milioni di running tourist con centinaia di itinerari audioguidati per runner e jogger che possono seguire il proprio ritmo... all’orario preferito.

attraverso l’app evita di sprecare

nell’ispirare e rendere tutti par-

consapevolizzare in primis i con-

i prodotti rimasti invenduti e ottie-

tecipi della lotta contro lo spreco

sumatori su questa problematica.

ne un piccolo ricavo sulla produ-

alimentare, a partire dall’app ma

Sappiamo infatti che oggi il 53%

zione che in altro modo andrebbe

anche grazie all’informazione e

dello spreco di cibo in Europa av-

sprecata; l’utente, il quale ha la

alla sensibilizzazione sul tema del-

viene all’interno delle nostre case,

possibilità di acquistare, e dunque

lo spreco alimentare e delle buo-

per questo per noi è fondamentale

salvare, alimenti ancora freschi a

ne pratiche. Per questo come Too

rendere soprattutto i cittadini co-

prezzi ridotti; ma soprattutto l’am-

Good To Go non solo operiamo

scienti di questo problema e offri-

biente, perchè ogni Magic Box sal-

attraverso il nostro marketplace,

re loro le giuste informazioni e gli

vata permette di evitare l’emissio-

l’app appunto, ma anche attra-

strumenti utili per contrastarlo,

ne di 2.5 kg di CO2 equivalenti. La

verso campagne e attività di sen-

così da poter fare la differenza

nostra mission consiste proprio

sibilizzazione e informazione per

anche nella quotidianità.

EUGENIO SAPORA

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VITA DA MANAGER

«DATEMI DEL TU, MA DANDOMI DEL “LEI”» I bias cognitivi sono sempre in agguato. Specialmente quelli sugli stereotipi femminili. Per superarli ci vuole attenzione, ma anche ironia. Dialogo semiserio con Francesca Moriani, azionista e a.d. di Var Group di Marina Marinetti

QUANDO, ALL’INIZIO DI UN’INTERVISTA, SI INCIAMPA IN UN A.D., ANZI, IN UN’A.D. (SCOVATE LA DIFFERENZA), NON SI TRATTA CERTO DELL’ACRONIMO DI “ANNO DOMINI”, MA DI UN ESCAMOTAGE PER EVITARE DI DECLINARE AL FEMMINILE UN RUOLO CHE, INUTILE NEGARLO, NASCE MASCHILE: quello di amministratore delegato. E il trucchetto del Ceo, per dirla genderless, con Francesca Moriani, a.d. di Var Group, leader nel panorama digitale in Italia - per dire che le Stem non sono roba da donne - non attacca.

Ecco, appunto: amministratore delegato o amministratrice delegata?

Amministratrice. Sì, lo so: fa un po’ condominio. All’inizio volevo essere chiamata amministratore delegato, ma ho cambiato idea quando a un nostro evento aziendale venni approcciata da un tizio che mi chiese: “Scusi, tra quei signori lì, chi è l’amministratore delegato, prima di fare gaffes”? “Veramente sarei io”. Da allora amministratrice delegata, tutta la vita.

Moriani, tutta la vita magari no. Dal 2014.

Prima era impegnata a laurearsi in Economia aziendale a Pisa, a conseguire un Mba a Brighton, a lavorare all’Ibm di Dublino e poi in Computer Gross. E a fare la campionessa di sci, tra le altre cose. e per quello ho pure due figli. a mia volta sono figlia di il mio babbo era uno che spippolava già sui computer nel 1973, quando con Paolo - Castellacci, ndr - fondò Sesa la capogruppo, quotata dal 2013, ndr -. Rappresento tutti gli stereotipi possibili e immaginabi-

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li... in Italia. Perché all’estero diventare Ceo a 37 anni non è cosi strano, ma qui a quell’età sei ancora una ragazzina.

Celo, celo manca. A proposito di stereotipi: vogliamo parlare dello shopping compulsivo? Con la maggioranza di Yoctolt a luglio sono già cinque le acquisizioni di quest’anno. Dopo le 15 del 2021.

Abbiamo una strategia chiara: riuscire a fungere da polo aggregatore di competenze, andando a completare tutto il portafoglio attraverso aziende estremamente verticalizzate, magari piccole, che da sole fanno

fatica. Il nostro è un modello di impreditorialità diffusa per conquistare sempre più quote di mercato: facciamo sempre delle business combination entrando nel capitale sociale in maggioranza, ma mai al 100%: è più modello di aggregazione e condivisione, l’unione di due anime. È un modello che funziona, perché le persone si sentono sia partecipi del gruppo sia legati al proprio business sul quale continuano a investire. Due anni fa fatturavamo 396 milioni di euro con 2.300 collaboratori, abbiamo chiuso l’esercizio ad aprile 2022 a 572 milioni di euro con un organico di 3.400 persone tra Italia e Francia, Spagna, Germania, Austria, Romania, Svizzera, Messico, Tunisia e Cina.

La prima cosa che cerco è l affinità di visione.

E quella di Francesca Moriani qual è?

Uscire dagli schemi, cavalcare la passione, l’audacia e la creatività. E permettere a tutti esprimersi liberamente.

Durante il primo kickoff ho messo un vaso all’ingresso, dove si poteva depositare la cravatta. Non lo faceva nessuno. Poi Giovanni è stato il primo a farlo.

Francesca Moriani è amministratrice delegata di Var Group dal 2014

Giovanni? bruttura di declinare ancora al maschile tutto.

Ah, sul lavoro è sempre Giovanni. A casa però Che poi: fosse solo questo, il problema... Mi è torna a essere il babbo. pure capitato di portare a pranzo dei clienti E com’è essere “figlia di”, per chi non hai e di essere l’unica a ricevere un menu senza provato l’ebbrezza? prezzi. E pagavo io.

Tutt’altro che inebriante: ci vuole determinaCos’ha detto al cameriere? zione per dimostrare il proprio valore giorno “Ma che, davvero”? dopo giorno. Ma è anche un grandissimo vanSembra quasi una gag. taggio: quando ti sottovalutano hai l’opportuFosse l’unica. L’altra sera ero a una cena di nità di dimostrare anexecutive con vendor «QUANDO TI SOTTOVALUTANO cora di più quello che e 15 suoi partner. A un HAI L’OPPORTUNITÀ vali... con un “effetto certo punto mi si avviDI DIMOSTRARE ANCORA wow”. Che soddisfacina uno, che evidenteDI PIÙ QUELLO CHE VALI» zione, qualche anno mente non sapeva chi fa, quando, presentando il babbo ad alcuni fossi, e inizia: “Ma chi è questa bella ragazza?” manager Ibm, gli dissero: “Ah, lei è il papà della e inizia a fare il lumacone. C’erano gli altri che Francesca!”. E scardini gli stereotipi. con le mani nei capelli. Poi, inevitabilmente, è Sicura? venuta fuori la mia indole e lui se n’è uscito col u in ed n sono un influencer da 22 mila folclassico “Ah, ma sei proprio una ragazza tosta, lowers, che porta la propria visione imprendinon sei solo bella”! Me lo stavo per mangiare. toriale fuori dagli schemi, successo dopo sucImbarazzante. cesso. Poi però nelle riunioni gli uomini sono Nel lavoro commerciale devi per forza entratutti “dottori”, io sono sempre Francesca. re in empatia con gli altri. Purtroppo quando Il tu o il lei? si tratta dell’altro sesso, spesso si sentono auIl tu, sempre. Ma il lei nella declinazione dei torizzati a prendere un po troppa confidenza. titoli, perché dobbiamo smantellare questa Ma vogliamo parlare delle interviste?

Non questa, spero.

A un una donna viene sempre chiesto come fa a conciliare lavoro e famiglia, a un uomo mai.

Al massimo gli si chiede che auto guida. Per non parlare della festa della donna.

Cos’ha che non va la festa della donna?

Ha una cosa che mi fa uscire di testa, ogni anno, quando vedo gli uomini arrivare con degli alberi di mimose e le donne che ringraziano con gli occhi a cuoricini: non è una festa, ma un momento di consapevolezza di quello che è stato il percorso per arrivare fin qua.

Qua dove?

A buon punto. Soprattutto se guardiamo alla sensibilità delle nuove generazioni. Ci son cascata pure io. altra sera i miei figli hanno notato una Tesla fuori dalla pizzeria dove andiamo spesso e io me ne sono uscita con un “Sarà del proprietario della pizzeria”. Sono stata ripresa subito dai ragazzi: “Mamma, ma perché deve per forza essere un proprietario?

Non può essere una proprietaria”? Proprio io...

DOBBIAMO SMANTELLARE QUESTA BRUTTURA DI DECLINARE ANCORA AL MASCHILE TUTTO QUANTO

L’EMPOWERMENT Var Group è l’operatore di riferimento in Italia nel settore Ict per le imprese, parte del gruppo SeSa (quotato su Mta/Star).

Fondata a Empoli nel 1973, nel 2014, Francesca Moriani subentra alla guida portando Var Group a crescere in Italia e all’estero, ingrandendosi attraverso acquisizioni e partnership oltre che per via organica. Il Gruppo sostiene la competitività delle imprese del Made in Italy accompagnando le imprese nel percorso di digitalizzazione.

Al di là del notevole percorso di crescita di Var Group, Francesca Moriani è molto impegnata per la crescita personale e professionale dei dipendenti, dei ragazzi e per favorire l’empowerment femminile.

Tra le iniziative fortemente volute da Francesca Moriani vogliamo ricordare: - Nella sede di Empoli, headquarter di Var Group, è presente l’asilo per i bimbi dei dipendenti - Bonus asilo nido per i dipendenti che lavorano nelle altre sedi - Ticket per dotarsi delle migliori tecnologie per la didattica a distanza Campi estivi per i figli dei dipendenti - Sostegno al mutuo per gli under 35 anni - Visite nelle scuole per parlare ai giovani ma soprattutto alle giovani: avvicinarle alle materie Stem, raccontare loro esempi di donne manager, ceo, con carriere importanti, coinvolgerle in percorsi che prescindono dal sesso - Percorsi di formazione per i ragazzi, tra questi il percorso di formazione realizzato con Talent Garden per Cybersecurity analyst, figure introva ili c e ar roup e la propria divisione digital security, Yarix, hanno deciso di formare internamente offrendo 25 borse di studio oltre che le proprie competenze.

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VITA DA MANAGER

Art de vivre a Saint-Vincent Il resort Casino de la Vallée, nello splendido borgo valdostano, è un luogo iconico del Bel Paese con il Grand Hôtel Billia, gioiello del primo ‘900 da poco ristrutturato, e la storica casa da gioco che continua ad attrarre molti vip di Vincenzo Petraglia

C

i sono luoghi che fanno parte del Dna di una Nazione e che in qualche modo hanno contribuito a farne la storia. Fra questi c’è sicuramente la cittadina termale di Saint-Vincent, in Valle d’Aosta, da sempre soprannominata la “Riviera delle Alpi”.

Un luogo simbolo degli indimenticabili anni d’oro del Paese tutti ottimismo e champagne che ha saputo rinnovarsi nel tempo e rimanere una delle mete più appetibili del turismo montano e del divertimento italiano, anche grazie alla presenza di uno dei casinò (o, come si dice oggi, case da gioco) storici italiani e fra i più rinomati in Europa. La fortuna di Saint-Vincent d’altronde è dovuta, insieme ovviamente all’estrema bellezza dello scenario naturalistico che la circonda (siamo nel cuore della regione più piccola d’Italia, ma nella quale ricadono le quattro vette più alte d’Europa: Monte Bianco, Cervino, Gran Paradiso e Monte Rosa), anche

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all’intuizione dell’imprenditore locale Stefano Billia. Nel 1908, cogliendo le grandi potenzialità legate alla fonte termale scoperta a Saint-Vincent da Jean Baptiste Perret nel 1770, volle costruire un Grand Hotel e ospitare nel 1947 un casinò per accogliere adeguatamente IL RESORT, OLTRE AL CASINÒ E AL GRAND HÔTEL BILLIA, 5 STELLE LUSSO, OSPITA UN 4 STELLE, UN CENTRO CONGRESSI E DELLE AREE BENESSERE

le teste coronate d’Europa, che qui venivano a “passare le acque”, dando il via di fatto al turismo termale. Ancora oggi il Grand Hôtel Billia, gioiello Belle Époque incastonato tra splendidi paesaggi alpini punteggiati di numerosi castelli medievali, rappresenta una delle strutture alberghiere più affascinanti e prestigiose del Paese che continua ad attirare viaggiatori in cerca di bellezza e accoglienza di alto livello, da

poco ristrutturato e riportato al suo splendore iniziale da Piero Lissoni con un team di esperti a livello nazionale che nel 2014 ha vinto tra l’altro l’Highrise Award 2014 per Il Bosco Verticale nel nuovo skyline di Milano.

«Con il suo stile architettonico immutato dagli inizi del ‘900 la struttura alberghiera è un luogo ricco di storia e al tempo stesso offre servizi adatti alla ricerca contemporanea del benessere. Si trova al centro della Valle d’Aosta, fruibile in tutte le stagioni e situata in una posizione strategica per visitare le vallate laterali dell’intera regione e goderne appieno l’offerta sportiva e turistica, col valore aggiunto di ospitare uno dei quattro casinò italiani, incrocio di cultura, arte e divertimento, scrigno di quel mistero del gioco che coinvolge tutti, ma che allo stesso tempo sa anche proteggere il giocatore più accanito dagli eccessi», spiega Rodolfo Buat, amministratore unico della Casinò de la Vallée Spa. Oggi l’albergo, munito anche di eliscalo, vanta la classificazione cinque stelle lusso per le camere dell edificio storico e stelle per la camere dell’ala più moderna. La parte “luxury” dell’hotel dispone di 69 camere di cui 27 suite, la “Presidential Suite” in particolare si estende per cento metri quadri ed è dotata di cucina e letto matrimoniale king size. La parte 4 stelle, realizzata ex novo, dispone, invece, di 113 camere e sei suite, con arredi che armonizzano le tipicità locali degli artigiani della pietra, del metallo e del legno e con un ampio utilizzo di vetrate che offrono splendide viste sui suggestivi panorami alpini circostanti. Le due aree dell’hotel sono collegate da un tunnel alla parte ludica del resort, ossia il Casino de la Vallée, la storica casa da gioco che si trova all’interno della proprietà, considerata tra le più importanti e prestigiose d uropa con una superficie di . metri quadrati, tavoli da gioco, slot machine, sala privé, lounge bar, sale fumatori. Ristrutturato e rimodernato nell’ambito del progetto resort, il Casino de la Vallée conserva intatto il suo fascino, custode di una lunga storia (venne inaugurato ufficialmente il 2 marzo del che l’ha visto frequentato da nomi del calibro di Sean Connery, Vittorio de Sica, Alberto Sor-

di, Mike Bongiorno, Vittorio Gassman, Monica Vitti, Gigi Proietti, Anita Ekberg, Massimo Troisi, Nino Manfredi, oltre a molti altri volti noti dello spettacolo, della politica e dell’economia che continuano a frequentarlo. Una presenza importante per l’economia locale, che dà lavoro a 410 dipendenti, tutti valdostani, di cui 2 impiegati al casin e al Grand Hôtel Billia.

«Sia attraverso il Grand Hôtel Billia che attraverso la casa da gioco l’azienda, con i suoi ricavi di poco inferiori ai 60 milioni di euro, contribuisce allo sviluppo economico e turistico della Valle d’Aosta e del comune di Saint-Vincent», sottolinea Buat. «In particolare», continua, vanno sottolineate le importanti ricadute fiscali e occupazionali in Valle d’Aosta». L’obiettivo è puntare sullo charme del luogo e delle esperienze che si possono fare sul territorio e sull’eccellenza dei servizi. Alla clientela del resort, principalmente italiana (dall’estero arrivano soprattutto francesi e svizzeri) e rappresentata mediamente da professionisti tra i 40 e i 60 anni, è riservato sempre un trattamento

CERVINO E LAGO BLU (FOTO DI ENRICO ROMANZI)

di altissimo livello. «Soprattutto la clientela cosiddetta Vip», spiega Cristiano Sblendorio, responsabile marketing e gestione clienti «è seguita con una modalità person-to-person h24 durante l’intero soggiorno, con un personale super professionale e pronto a soddisfare davvero ogni richiesta». E di richieste particolari ne arrivano eccome, talvolta anche molto stravaganti. Come quella volta in cui, racconta Sblendorio, alcuni facoltosi clienti asiatici hanno richiesto l’allestimento di un tavolo da gioco nella suite dell’albergo per una partita privata per l’intera notte.

Ma al di là delle richieste più strane, sia il resort che il territorio offrono davvero tanto. Partendo da quest’ultimo, i dintorni di Saint-Vincent offrono moltissimo. Se d’inverno si scia in un comprensorio forte di oltre 900 chilometri di magnifiche piste per la discesa e per il fondo, anche le altre stagioni non sono da meno per chi ama l’outdoor. Si possono fare escursioni sui più grandi ghiacciai alpini, salire al Rifugio Torino con il panorama sul Monte Bianco dalla terrazza panoramica, fare trekking nei parchi naturali e lungo le “alte vie” di montagna, percorrere il entiero dei iganti fino oltre i 3mila metri, cimentarsi nel free climbing, nel parapendio e nel cicloturismo. O ancora, fare rafting, canyoning e hydrospeed lungo il corso della Dora Baltea, riconosciuto fra i migliori fiumi a livello mondiale per la pratica di queste discipline, oppure seguire tour enogastronomici, impugnare la racchetta giocando nello storico Tennis club Châtillon-Saint-Vincent o usufruire di uno dei campi da golf più alti d’Europa, il Golf club del Cervino, con le sue 18 buche al cospetto della vetta della Gran Becca.

Nella vicina Courmayeur si può poi provare l’ebbrezza della Skyway, la nuova funivia del Monte Bianco, tra le più alte al mondo, con

le sue cabine ad alta tecnologia che ruotano orizzontalmente di 360 gradi consentendo di godere di un panorama unico sulla catena del gigante d’Europa. Anche per gli estimatori di arte e cultura c’è l’imbarazzo della scelta. Nel raggio di pochi chilometri si trovano alcuni dei più bei castelli della regione: dal Forte di Bard al Castello Gamba, a Châtillon, sede espositiva di una ricca collezione di arte moderna e contemporanea, passando per gli spettacolari castelli di Fénis e Saint-Denis.

Per chi, invece, vuole prendersela un po’ più comoda ed è alla ricerca di coccole, magari di coppia, e relax all’interno del resort, ci sono una piscina esterna con intorno un meraviglioso parco secolare e un centro benessere di 1.700 metri quadri con sei beauty room, percorsi d’acqua e piscine per godere delle proprietà dell’acqua di montagna, un percorso Kneipp, una vasca idromassaggio con cascata cervicale, un bagno turco con cromoterapia, sleeping room, una biosauna in legno, una sauna finlandese, una cascata di ghiaccio per effetto scrub, una doccia tropicale e una doccia di acqua calda e fredda per tonificare ed energizzare, una palestra con macchinari di ultima generazione. E ci sono poi i quattro ristoranti del resort pronti a esaudire ogni peccato di gola o a dare una mano per una remise en forme che parta anche dalla tavola: la Brasserie du Casino, che coccola i giocatori, Le Rascard Salon et Terrasse, con cucina tipica valdostana e 400 metri quadri affacciati sulla valle, e gli esclusivi 1908 e La Grande Vue, all’interno del Grand Hôtel Billia per oltre cinquecento coperti complessivi. Numeri che ben si adattano anche al turismo congressuale, segmento su cui la proprietà sta puntando molto (considerando anche le 188 camere, un teatro e il grande centro congressi all’intero del resort con cinque sale convegno la cui capienza varia da un minimo di venti ad un massimo di seicento persone), insieme con il mercato internazionale. Perch l efficienza e la bellezza non possono rimanere chiuse nei confini nazionali e del turismo tradizionale. www.billia.it

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VITA DA MANAGER

Turisti all’arrembaggio ...del last minute Non è detto che si debba barattare la qualità del viaggio in cambio di un prezzo basso. La prova? Il successo di PiratinViaggio, il portale turistico più seguito in Italia. Ce lo spiega il ceo David Armstrong di Paola Belli CHI L’HA DETTO CHE IL LAST-MINUTE NON È UNA MODALITÀ TURISTICA ? ANZI: CONIUGARE LUSSO E RISPARMIO È LA NUOVA SFIDA NEL MONDO DELLE OFFERTE DELL’ULTIMO MOMENTO, che per molti sono una vera e propria strategia di viaggio, quasi una filosofia per vivere vacanze all’insegna dello spirito di adattamento e dell’avventura. Altro che barattare la qualità di un viaggio in cambio di un prezzo basso, attratti da quell’imperdibile ultimo posto su quell’aereo dove forse stavolta ci staranno anche le ginocchia - e se va male ci rifaremo col bracciolo, caro vicino, sei avvisato -: è arrivato il momento di smentire il dogma.

Anche perché dopo il Covid quella delle prenotazioni last-minute è diventata la norma: secondo un recente studio di AlbergatorePro, agenzia con alle spalle una community di oltre 9.500 titolari e gestori di hotel, la “booking window”, ovvero il periodo di tempo che intercorre tra la data di prenotazione e quella di check-in, è passata dai 54 giorni del 2019 ai 37 giorni dello scorso anno.

Sarà per questo che, secoli dopo l’epoca dei galeoni e della caccia al tesoro, PiratinViaggio, la piattaforma italiana del gruppo HolidayPirates Group, è il portale di offerte di viaggio più seguito in Italia. «Lo scopo del nostro gruppo è quello di proporre offerte con il miglior rapporto qualità prezzo, la nostra non è una caccia al risparmio più esasperato», spiega a Economy David Armstrong, ceo di HolidayPirates: «Vogliamo proporre un nuovo modo di intendere il last-minute. Perché non dovrebbe essere possibile prenotare grandi alberghi a

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4 e 5 stelle dotati di ogni tipo di comfort e in posizioni straordinarie, a prezzi accessibili?

Abbiamo un team internazionale di esperti che ogni giorno ricerca sul web le migliori offerte di viaggio, proponendo pacchetti per tutte le tasche». Non si tratta solo di offerte al ribasso, ma spesso di opportunità uniche per vivere sul campo esperienze insolite: perché, per esem-

pio, non optare per un Airbnb dove si può dormire insieme ad un pony, oppure per un’esperienza di glamping nel deserto del Wadi Rum in Giordania che ha uno scenario che ricorda il pianeta Marte? O ancora: perché non regalarsi la possibilità di dormire in uno degli hotel più strani al mondo, l’Hotel Marqués de Rascal a 5 stelle nei Paesi aschi, firmata da ran ehr , che ha anche progettato il Museo Guggenheim di Bilbao e la Casa Danzante di Praga?

HolidayPirates, in Italia PiratinViaggio, si è fatto un nome soprattutto sui social media.

Ma cosa cercano i vostri follower?

Noi siamo soprattutto una piattaforma “inspirational” e lo dimostra il fatto che un canale come Instagram sia al momento quello che funziona meglio. Lì ci si va per sognare e per

DAVID ARMSTRONG, CEO DI HOLIDAYPIRATES

farsi catturare dalle immagini di luoghi e destinazioni che prima non conoscevamo nemmeno, le cosiddette “hidden gems”, i tesori nascosti, che ora sono improvvisamente alla portata di tutti. E il fatto che funzioni lo dimostrano gli oltre 10 milioni di follower global che abbiamo su aceboo – , milioni in talia – e i quasi due milioni si Instagram, di cui quasi 900.000 solo in Italia.

Avere ricevuto finanziamenti o ci sono fondi o acceleratori che vi sostengono?

Noi abbiamo sempre contato sul nostro fatturato e sul nostro capitale, senza ricevere finanziamenti esterni. urante la pandemia abbiamo chiaramente avuto grosse perdite, ma fortunatamente nel pre-pandemia avevamo guadagnato abbastanza da poter far fronte anche a questi due anni. Ora il mercato si sta riprendendo molto bene.

Come funziona il vostro business model?

Abbiamo un team di esperti per ognuno dei nostri mercati, specializzato in viaggi, che cerca ogni giorno le migliori offerte per rapporto qualità-prezzo, e li pubblica sui social media aceboo e nstagram in primis oppure li manda agli abbonati alla newsletter. Da lì la nostra audience può arrivare alle pagine dei nostri partner e prenotare il viaggio. Noi abbiamo un business model molto differenziato, che può basarsi sui click, o semplicemente su una percentuale sulle vendite.

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MOTORI

Estremo, unico rifinito a mano Potente, performante e adatto a ogni tipo di percorso: sulla base del mitico Wrangler Rubicon 392 nasce Ferox500, un fuoristrada che come ogni Militem è un capolavoro di meccanica e lusso di Franco Oppedisano

È

inclassificabile. Per cercare di incasellarlo bisogna creare una nuova categoria, quella degli treme tilit ehicle uv , ovvero mezzi estremamente potenti adatti a ogni tipo di utilizzo. di potenza il ilitem ero ne ha da vendere sotto il cofano ha un motore emi da . centimetri cubici e cavalli alla ruota a . giri al minuto. e prestazioni ono straordinarie la velocità limitata a chilometri all ora, ma l accelerazione da zero a cento chilometri all ora bruciante, specie se si considera il peso del gioiellino che supera le 2, tonnellate. pu andare davvero dappertutto perch ha uno schema di sospensioni regolabili completamente reingegnerizzato, ammortizzatori ilitem Performance hoc s a doppio serbatoio a gas separato e a doppio effetto idraulico e una coppia di ma . g m che viene

fornita per il già ai bassi regimi. a trazione poi, naturalmente a quattro ruote motrici, la trasmissione automatica a rapporti orque lite con palette al volante, l impianto di scarico ilitem ual- ode ha quattro terminali lac matt e dispone anche di con una tecnologia uel aver che disattiva metà dei cilindri quando non richiesta la massima potenza, riducendo consumi ed emissioni. ero deriva dal mitico rangler ubicon 2, commercializzato unicamente sul mercato nordamericano. on vi basta a pure un hard top in tinta carrozzeria, modulare a elementi per facilitarne la rimozione o un soft top con apertura e chiusura elettrica, corredato di finestrini posteriori rimovibili per sentirsi a bordo di un autentica cabriolet.

Come potrete intuire, la realizzazione del ero ha comportato un lavoro importante

sia dal punto di vista estetico che meccanico. steticamente, oltre che per i cerchi ilitem lac da 22 pollici, esclusiva di ilitem realizzati appositamente con l innovativa tecnologia brid orged, si riconosce per la presenza del logo identificativo sulle fiancate, ma soprattutto per la rimozione della ruota di scorta sul portellone posteriore, in modo da poterlo ridisegnare completamente, eliminando anche le prese d aria. ul frontale, la calandra in carbonio con finitura matt adotta la nuova griglia nera e rossa ual Color, una scelta di colori che viene ripresa anche per gli interni. l logo sul cofano, a fianco della presa d aria, in nero assoluto, cos come e i ganci e gli inserti sul cofano, oltre alle griglie laterali dietro i passaruota anteriori. picca anche l uso del carbonio sotto i gruppi ottici e per le prese d aria sopra i passaruota. al punto di vista meccanico, l impianto frenante, completamente ridefinito da ilitem in collaborazione con Po erbra e il fiore all occhiello del ero . All anteriore sono montati dischi da mm baffati semi-flottanti con espansione e contrazione radiale, con 2 canali di ventilazione e trattamento superficiale. ono abbinati a pinze radiali in alluminio tornite dal pieno con circolazione fluido interna, a pistoncini realizzati in acciaio ino . Completano l impianto le pastiglie freno high-performance e le tubazioni di tipo aeronautico in acciaio intrecciato a bassissima dilatazione. Al posteriore l impianto frenante adotta pinze a pistoncini in abbinamento a dischi da 2 mm, sempre con pastiglie freno high-performance e tubazioni di tipo aeronautico in acciaio intrecciato. a soprattutto, come ogni ilitem, un capolavoro rifinito a mano e ogni cliente pu personalizzare l allestimento del veicolo, grazie ad una vasta scelta di tipologie di pelli, tessuti - inclusa la novità enim - e fibre tecniche. l prezzo indicativo parte da . euro pi va e come ogni ilitem ha l omologazione europea ed coperto da una garanzia di mesi o mia chilometri. www.militem.com

225

REGIMENTAL

L’ALTRA RIFORMA DEL GOVERNO DRAGHI IL “GENERONE” DAI LUSTRINI ALLA SOBRIETÀ li anni fiammeggianti della politica che mette a a cena cantanti starlette e di i della t in modo roboante e iper mediatico sono alle spalle raghi è riuscito nel miracolo laico di ridisegnare i salotti romani a cura di Monica Setta SE SOLO AVESSE IMMAGINA-

Federici,

i vertici della Rai

a Milano pochi lazzi e frizzi e, per

TO QUALI SAREBBERO STA-

di una magnifica

rappresentati

da

citare Nanni Moretti, mi si nota

TE LE INSIDIE DEI PARTITI,

magione chiamata

Fuortes e dalla pre-

di più se vado e mi metto all’ul-

FORSE MARIO DRAGHI NON

La Furibonda dove

sidente

Marinella

tima fila o se resto a casa La

AVREBBE

PER

riceve ancora ma,

Soldi, i consiglieri

seconda ovviamente Anc e l e-

PURO SPIRITO DI SERVIZIO DI

come ammette lei

di

amministrazio-

state sarà all’insegna di una neo

VENIRE A SALVARE L’ITALIA

stessa, per il solo

ne di viale Mazzini

moderazione dei costumi. Nino

NEL MOMENTO PIÙ CRITICO

gusto di avere ami-

Igor de Biasio e la

De Donno, uno degli imprendi-

DELLA PANDEMIA. O magari,

ci a pranzo o a cena. I centri del-

brava Simona Agnes, i direttori

tori più ricchi d’Italia, passa la

anche sapendo tutto, avrebbe

la vita social al tempo di Draghi

Simona Sala, Antonio Di Bella,

stagione in cantiere perché nel

detto sì perché il premier è un

sono sostanzialmente due: il te-

Monica Maggioni, Lucia Annun-

alento sta finendo di costruire

gentiluomo che quando promet-

atro dell’opera magistralmente

ziata, Stefano Coletta insieme

la Masseria Ogliastra, un auten-

te, mantiene. Certo è che in un

governato fino a ieri dall attuale

al sempre potente Gianni Letta,

tico borgo sul modello di Egnazia

anno e mezzo il sistema-Paese

amministratore delegato della

a Mara Venier, Alberto Mata-

nel fasanese, che sarà presto

a modificato i suoi riti Anc e

Rai Carlo Fuortes e l Auditorium

no, Renato Brunetta, Teresa De

un hotel a sei stelle con privacy

nella business community a cui

della musica by Renzo Piano.

Santis e Bruno Vespa accompa-

garantita A tenere su la vita me-

Draghi, ex leader della Bce, ap-

erfino gli imprenditori non

gnato dalla moglie Augusta Ian-

diatica estiva ci hanno pensato

partiene di diritto. E cominciamo

hanno più casa “social” e solo

nini. Ma lo stile della kermesse

i matrimoni arcobaleno: quello

dai salotti romani, storicamente

alcuni (i più ricchi) organizzano,

era davvero in mood draghiano.

tra Al erto

fulcro di manovre e manovrine

come si faceva un tempo, cene

Cena perfetta ma apparecchia-

Riccardo Mannino è stato al re-

della politica e di quel sottobosco

sedute La fotografia della nuova

tura sobria, discorsi di politica

sort di Antonello Colonna (solo

che annovera peones del Par-

mondanità romana contempo-

in generale senza nemmeno un

per gli amici) e l’altro di Paola

lamento, anonimi portaborse o

ranea è stata scattata al Premio

filo di gossip

Turci e Francesca Pascale - fe-

sottosegretari in cerca del clas-

Agnes allestito al Campidoglio

profile essere vistosi non solo

steggiato in oscana addirittu-

sico quarto d’ora di celebrità.

un sa ato di fine giugno con un

non va di moda ma paga anche

ra più ridotto, 30 non uno in più.

Ormai a tenere alta la bandiera

magnifico dinner nella ala del-

pochissimo. Facciamo un altro

È lo stile Draghi, bellezza. E alme-

della mondanità di classe ci pen-

la Protomoteca affacciata sulla

esempio restando in casa Rai.

no quello - al netto di pandemia e

sa quasi unicamente Marisela

notte capitolina. Ecco, allora, con

Alla presentazione dei palinsesti

guerra - ci ha cambiati in meglio.

ACCETTATO

signora

DA SINISTRA: MARISELA FEDERICI, CARLO FUORTES, AUGUSTA IANNINI E ALBERTO MATANO

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utto molto lo

atano e l avvocato

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