implantes “Cada odontólogo es distinto y Sweden & Martina sabe escuchar a todos”
Gianfranco Parente Director península ibérica Sweden & Martina
¿Qué objetivos persigue Sweden & Martina en cuanto a la innovación en el mercado implantológico?
Es una de las compañías más fuertes de España.
Sweden & Martina siempre ha sido una empresa
un servicio puntual a todos los operadores. Nos
que ha desarrollado más ideas que productos; es-
esforzamos por acercarnos a los protésicos y las
cuchamos mucho a los líderes del sector para co-
higienistas, porque la implantología es un traba-
nocer sus ideas, indentificar las innovadoras y tra-
jo de equipo. En Italia ofrecemos unos 700 cur-
bajar sobre eso. Nuestra última innovación se
sos por año y estamos intentando introducir el
aplica a nuestro implante Prama y es una auténtica
mismo planteamiento en España, siempre con
revolución: hemos cambiado el cuello del implan-
la idea de alta calidad.
Tenemos el mayor número de comerciales y nuestra intención es seguir ampliando para dar
te divergente a convergente así como los pilares. un verdadero cambio, ya que no se pierde hueso y
¿Qué estrategia sigue en relación con el servicio técnico?
se consigue un excelente tejido conjuntivo estable
El núcleo de nuestro negocio es la implantolo-
en el tiempo y una prótesis mucho más estética.
gía, pero alrededor de eso ofrecemos también
Eso, que aparentemente es sencillo, ha supuesto
Teléfono: 900 53 56 17 E-mail: info.es@sweden-martina.com Web: www.sweden-martina.com
VER VÍDEO DE LA ENTREVISTA
“Nuestra última innovación se aplica a nuestro implante Prama y es una auténtica revolución: hemos cambiado los pilares divergentes por pilares convergentes”
aparotología, que no producimos nosotros di-
¿Escuchar las necesidades de los profesionales es un rasgo característico?
rectamente pero sí distribuimos, y siempre lo ha-
Una característica de la empresa es la cercanía al
fesional, cuando tiene un problema técnico o
cliente. A quienes colaboran con nosotros les
una dificultad, necesita una solución rápida, y
transmitimos nuestra capacidad de escuchar e
ese es el servicio que damos. Y, en relación con el
intentar solucionar los retos que plantea el mer-
flujo digital, es importante también el compo-
cado; y eso se consigue, sobre todo, con la flexi-
nente de conocimiento, porque el mercado no
bilidad. Cada odontólogo es distinto y Sweden
siempre está preparado para las novedades. He-
& Martina sabe escuchar a todos.
mos creado un servicio de formación y una asis-
cemos con una asistencia técnica detrás. El pro-
tencia remota para ayudar con las dificultades
¿Qué destacaría de su catálogo de productos implantológicos?
que vayan apareciendo.
Estamos realizando un gran desarrollo en el flujo idea es desplegar un flujo digital completo: esca-
En ese ámbito de la formación, ¿qué necesidades les comunican los profesionales y cuál su plan de acción en ese aspecto?
neado intraoral, planificación, cirugía guiada, pro-
La formación presencial sigue siendo la más de-
visionalización y definitivos. Y también el segui-
mandada por los clientes. En este momento esta-
miento, que si se hace con apoyo digital es más
mos trabajando con importantes centros de for-
preciso y completo. Aparte de eso, destaca el im-
mación que pueden trabajar con grupos
plante Prama, que está en el mercado desde 2013
relativamente grandes, pero lo que se está de-
y seguimos desarrollándolo con nuevos compo-
mandando y va a funcionar mejor son los grupos
nentes y nuevas formas de comunicación, como
reducidos. En estes sentido, aunque participa-
la nueva página web, dedicada a dar una respueta
mos en los congresos más importantes y seguire-
a las demandas de los odontólogos.
mos haciendo muchos cursos, vamos a imple-
digital, que va de la mano con los implantes. La
mentar estancias clínicas para grupos reducidos
¿Qué posición ocupa ahora Sweden & Martina en el mercado español?
56
que permitan aprender una técnica desde el principio hasta el final.
