Management
U en uw winkel
Verkoopbaarder dan u denkt
Veel detaillisten denken dat hun winkel, als onderneming, onverkoopbaar is. De volgende generatie wil niet meer en een buitenstaander geeft er nauwelijks iets voor. Dan is de voorraad uitverkopen en het pand van de hand doen de enige optie. Kijk toch eerst eens verder, meent Raymond Sieben, specialist in bedrijfsovername. De praktijk wijst zich soms een stuk winstgevender uit.
Raymond Sieben is van huis uit jurist en werkte enkele jaren als zelfstandig
Uitschieters
overnamespecialist bij Diligence voor hij zelf een bedrijf overnam, Bestgift. In
Hoevéél een overnemer bereid is te betalen hangt af van de snelheid
de twaalf jaar dat hij het leidde groeide Bestgift uit tot een succesvolle speler
waarmee hij zijn investering kan terugverdienen. “In de ICT is men daarom
op de markt voor interieur en sanitair met het merk Zack, maar in 2016 viel
bereid zeventien keer de jaarwinst te bieden, in de detailhandel drie keer,”
het doek en keerde hij terug in zijn oude beroep en zijn oude werkkring.
legt Raymond Sieben uit. “Maar – dat zijn gemiddelden, percentages
Hij kent onze sector dus van binnenuit en heeft er nog altijd affiniteit
uit statistieken. Het gemiddelde bedrijf bestaat niet. In de praktijk zijn er
mee. Onder de ondernemers die hij heeft bijgestaan bevinden zich
uitschieters naar boven en naar beneden. Een goedlopende winkel is nog
spreekwoordelijke grote jongens maar ook veel zogezegde kleintjes.
steeds begeerlijk voor een overnemer. Soms is dat een keten, die via haar
“De grootste koopsom die Dilligence heeft helpen bewerkstelligen bedroeg
naamsbekendheid en besparingen op de kosten de winstgevendheid denkt
een aantal miljoenen, de kleinste was net een ton,” zegt hij.
te kunnen verhogen, soms een individuele ondernemer die zelf de schouders
30
- 1 - 2022
