Atami:
Grenzen opzoeken en diversiteit bieden Tekst: Rob Tuinstra
Met vestigingen all over the world is Atami wereldwijd actief. Het bedrijf, dat met stimulatoren begon, maar inmiddels ook een uitgebreide range voedingen, substraten en kweeksystemen heeft, is al jaren trendsettend in de ontwikkeling van nieuwe producten. Onlangs scoorden ze weer met hun Bloombastic. We spraken met Erwin Rosario, de grote man achter Atami, over het geheim achter dit succes.
details. En dat betekent dat ze ook een uitgebreidere keus willen hebben waaruit ze kunnen kiezen. Het is de aard van de kweker om te experimenteren. Hoe meer je experimenteert en dingen uitprobeert, hoe beter je resultaten zullen zijn. Onge-
Jullie bestaan inmiddels 15 jaar, hoe is het allemaal begonnen? Atami is begonnen met stimulatoren, dat was onze core business. We benoemden als een van de eersten de verschillende fases. We maakten onderscheid tussen de wortel-, groei- en bloeifase, en ontwikkelden daar stimulatoren voor. Daarin waren wij innoverend en uniek. Dat werd al snel door de markt opgepikt, ook omdat de prijs/kwaliteitverhouding heel goed was. Later hebben we daar voedingen aan toegevoegd, en zijn ook de substraten en de kweeksystemen gekomen. Daarmee is Atami een van de weinige bedrijven die nu het hele assortiment van begin tot eind in huis heeft. Het totaalpakket dat wij bieden, dat is ook een van de grondslagen van ons succes.
Met B’Cuzz, Ata en Ata Organics hebben jullie drie lijnen, en elk van die lijnen heeft voor elke fase verschillende producten. Is dat uitgebreide assortiment een bewuste keuze geweest? Ja, want daarmee heeft de consument, de kweker, alle vrijheid om zijn eigen keuze te maken. Het voordeel van zo’n uitgebreide range is dat we voor elke nieuwe trend ook een oplossing hebben. Voor elke portemonnee of voor elk kweekschema hebben wij dus wel een product beschikbaar.
twijfeld bestaat er een bovengrens, beter dan die bovengrens zal het dan niet worden, maar elke serieuze kweker zoekt die grens natuurlijk wel op. Dat is de uitdaging die je hebt. Je zoekt je grenzen op. Dat spreekt mij persoonlijk erg aan. Grenzen opzoeken en diversiteit bieden, dat hoort bij Atami. Hoe vertaalt zich dat in jullie producten? Het gaat vaak om details. Bijvoorbeeld om combinaties, dus dat je een bepaalde voeding combineert met bepaalde stimu-
Jullie luisteren dus heel goed naar wat de kweker wil? Dat klopt. Kijk, kwekers beginnen basic, maar ze leren natuurlijk elke keer bij. Ze krijgen gaandeweg steeds meer oog voor
latoren. Kijk, ook al duurt een bepaalde fase maar heel kort, maar alles is van belang. De kleinste details kunnen grote gevolgen hebben.
Houden jullie nieuwe ontwikkelinJHQ DOV DXWRÀRZHULQJ HQ OHG NZHNHQ in de gaten? Natuurlijk. Over led heb ik zelf mijn twijfels, maar autoÀowering vind ik wel een grote doorbraak. Als ik zie hoe in het Caribisch gebied, waar ik oorspronkelijk vandaan kom, hoe dat daar is ingeburgerd… Dus dat men niet drie, vier maanden hoeft te wachten maar dat men meer crops kan oogsten, dat is werkelijk prachtig. Waren jullie ook een van de eersten die met de bekende boxen kwamen? We hoorden in ieder geval bij de eersten die daarmee begonnen, in ons geval was dat in Engeland. En geloof me, er was toen nog redelijk veel weerstand. Want als je al die producten apart verkoopt, dan verdienen de wederverkopers er relatief meer aan op de korte termijn. Maar daartegenover staat dat als mensen met zo’n box een succesvolle kweek hebben gedraaid, de kans wel groot is dat ze die box opnieuw gebruiken,
34
