Het succes van Atami

Atami:

Grenzen opzoeken en diversiteit bieden

Tekst: Rob Tuinstra

Met vestigingen all over the world is Atami wereldwijd actief. Het bedrijf, dat met stimulatoren begon, maar inmiddels ook een uitgebreide range voedingen, substraten en kweeksystemen heeft, is al jaren trendsettend in de ontwikkeling van nieuwe producten. Onlangs scoorden ze weer met hun Bloombastic. We spraken met Erwin Rosario, de grote man achter Atami, over het geheim achter dit succes.

Jullie bestaan inmiddels 15 jaar, hoe is het allemaal begonnen?

Atami is begonnen met stimulatoren, dat was onze core business. We benoemden als een van de eersten de verschillende fases. We maakten onderscheid tussen de wortel-, groei- en bloeifase, en ontwikkelden daar stimulatoren voor. Daarin waren wij innoverend en uniek. Dat werd al snel door de markt opgepikt, ook omdat de prijs/kwaliteitverhouding heel goed was. Later hebben we daar voedingen aan toegevoegd, en zijn ook de substraten en de kweeksystemen gekomen. Daarmee is Atami een van de weinige bedrijven die nu het hele assortiment van begin tot eind in huis heeft. Het totaalpakket dat wij bieden, dat is ook een van de grondslagen van ons succes.

Met B’Cuzz, Ata en Ata Organics hebben jullie drie lijnen, en elk van die lijnen heeft voor elke fase verschillende producten. Is dat uitgebreide assortiment een bewuste keuze geweest?

Ja, want daarmee heeft de consument, de kweker, alle vrijheid om zijn eigen keuze te maken. Het voordeel van zo’n uitgebreide range is dat we voor elke nieuwe trend ook een oplossing hebben. Voor elke portemonnee of voor elk kweekschema hebben wij dus wel een product beschikbaar.

Jullie luisteren dus heel goed naar wat de kweker wil?

Dat klopt. Kijk, kwekers beginnen basic, maar ze leren natuurlijk elke keer bij. Ze krijgen gaandeweg steeds meer oog voor details. En dat betekent dat ze ook een uitgebreidere keus willen hebben waaruit ze kunnen kiezen. Het is de aard van de kweker om te experimenteren. Hoe meer je experimenteert en dingen uitprobeert, hoe beter je resultaten zullen zijn. Ongetwijfeld bestaat er een bovengrens, beter dan die bovengrens zal het dan niet worden, maar elke serieuze kweker zoekt die grens natuurlijk wel op. Dat is de uitdaging die je hebt. Je zoekt je grenzen op. Dat spreekt mij persoonlijk erg aan. Grenzen opzoeken en diversiteit bieden, dat hoort bij Atami.

Hoe vertaalt zich dat in jullie producten?

Het gaat vaak om details. Bijvoorbeeld om combinaties, dus dat je een bepaalde voeding combineert met bepaalde stimulatoren. Kijk, ook al duurt een bepaalde fase maar heel kort, maar alles is van belang. De kleinste details kunnen grote gevolgen hebben.

Houden jullie nieuwe ontwikkelin in de gaten?

Natuurlijk. Over led heb ik zelf mijn twijfels, maar auto owering vind ik wel een grote doorbraak. Als ik zie hoe in het Caribisch gebied, waar ik oorspronkelijk vandaan kom, hoe dat daar is ingeburgerd… Dus dat men niet drie, vier maanden hoeft te wachten maar dat men meer crops kan oogsten, dat is werkelijk prachtig.

Waren jullie ook een van de eersten die met de bekende boxen kwamen? We hoorden in ieder geval bij de eersten die daarmee begonnen, in ons geval was dat in Engeland. En geloof me, er was toen nog redelijk veel weerstand. Want als je al die producten apart verkoopt, dan verdienen de wederverkopers er relatief meer aan op de korte termijn. Maar daartegenover staat dat als mensen met zo’n box een succesvolle kweek hebben gedraaid, de kans wel groot is dat ze die box opnieuw gebruiken,

en ons merk trouw blijven. Die loyaliteit bereik je alleen door kwaliteit te geven.

Jullie zijn internationaal georiënteerd?

Ja, ook dat is een basis voor ons succes. We gingen al heel vroeg naar het buitenland. En daar pluk je nu de vruchten van. Wij zitten al heel lang in Noord-Amerika. We worden daar nu als relatief jong bedrijf al als een old skool merk gezien. Als je actief bent in verschillende delen van de wereld, dan betekent dat ook een enorme risicospreiding. Het ene jaar kan het wat slechter in dat ene deel van de wereld gaan, maar in andere delen gaat het dan weer goed. Zo heft dat elkaar op.

Wereldwijd heeft de cannabismarkt nog steeds veel potentie, volgens jou?

Jazeker. In Nederland is de markt dan wel verzadigd, hoewel hier ook nog voldoende kansen liggen, maar on the whole hebben we de piek nog lang niet gehaald. Kijk eens naar Oost-Europa, hoe snel dat groeit. En wat veel mensen vergeten, is dat met Spanje heel Latijns-Amerika sterk in opkomst is. In Buenos Aires, de hoofdstad van Argentinië, heb je nu al 14 growshops. En de rest van Latijns-Amerika, landen als Chili, Equador, Brazilië, Guatemala, Costa Rica, die komen er ook aan. The sky is still the limit.

Je hebt een rubriek Ask Erwin. Kunnen mensen bij jou terecht met vragen over kweken?

Ja, dat gaat via onze website. Daar hebben we een heel team voor klaar zitten. Omdat we zoveel deskundigheid in huis hebben, komen we altijd met een antwoord. We hebben trouwens net extra personeel aangenomen om onze site te upgraden. Want je kunt wel hele goede producten maken, maar je moet dan ook goed uitleggen hoe men ze moet gebruiken om de beste resultaten te krijgen. Een goed voorbeeld daarvoor is Wilma, onze lijn kweeksystemen. Nadat wij daar meer informatie over gaven, verkocht dat direct beter. Dat geeft aan dat het toch de kweker is die de markt bepaalt. Uiteindelijk is het de kweker, de consument, die bepaalt of een bedrijf succesvol is. Daarom is het mooi dat zoveel kwekers voor Atami kiezen.

Tot slot, het moet je persoonlijk goed doen dat je dit allemaal hebt bereikt?

Ja, wie had dat ooit kunnen bedenken? Twintig jaar geleden was ik een arme student in Amsterdam die op een gegeven moment dacht, die wiet die ik rook, die kan ik toch ook zelf kweken? Ik ging op zoek naar informatie en ben toen met 12 speciekuipen op een balkon op het zuiden begonnen. En dat virus van het kweken ben ik nooit kwijtgeraakt. Dat zoiets uiteindelijk tot een concern als Atami uitgroeit, is toch prachtig. Dreams can become true!

www.atami.com

Heimwee naar Space Invaders?

jaren zeventig werd gaming mainstream, en tegenwoordig is het een miljardenindustrie die niet meer weg te denken is uit ons dagelijkse leven. De gamecultuur is doorgesijpelt naar alle aspecten van onze samenleving, en bijna dagelijks worden er nieuwe games gelanceerd.

Begin jaren tachtig waren vooral de arcadegames populair. Grote speelzalen werden gevuld met arcadekasten, zoals Space Invaders, Pong, Donkey Kong en Mario Bros. Deze arcadehallen zijn in Nederland nagenoeg verdwenen. Mediamatic doet oude tijden herleven en exposeert in een eigentijdse arcadehal een tentoonstelling (onder de naam Arcade) waarin wordt teruggekeken op de geschiedenis van games. Deze expositie is nog tot 27 maart te bezoeken. Natuurlijk kunnen de tentoongestelde games ook bespeeld worden.

In januari opende Mediamatic het derde level van de gametentoonstelling. Level 3 belicht de geschiedenis van de console spelcomputers (1975 - 2011). Aan de bestaande collectie arcadekasten en interactieve installaties werden ruim twintig consoles met bijbehorende games toegevoegd. De verzameling bestaat uit spelcomputers van onder andere Atari, MB Vectrex, NSK Neo Geo, SEGA, Nintendo en Playstation. Naast vintage games als Golden Axe Warrior, Space Invaders, Donkey Kong en Pong is er ook de mogelijkheid om op een 55 inch scherm 3D games te spelen op de Playstation3.

Arcade is een groeiende collectie oude en nieuwe games en installaties. De tentoonstellingsruimte van Mediamatic is voor deze gelegenheid omgebouwd tot arcadehal. Naast de collectie consoles kan men komen spelen op vintage arcadekasten en de door Mediamatic zelfgemaakte interactieve installaties. In februari wordt de tentoonstelling verder uitgebreid met handhelds en in maart wordt Arcade afgesloten met een serie avonden over games voor de mobiele telefoon. Ga voor meer informatie naar de site van mediamatic

www.mediamatic.net

Mediamatic Bank Vijzelstraat 68 1017 HL Amsterdam