Volantes promocionales Que se entregan en el establecimiento invitando a una degustación o a recoger una muestra gratis. Concursos Que por la compra del producto participe en la rifa de algunos premios, ésta situación se deberá comunicar tanto en el punto de venta como por medio de una campaña publicitaria en los principales medios de comunicación. Planes de fidelización Si es posible personalizar compras, seguimiento del comprador, atención con amabilidad, en fin, todas las herramientas posibles que hagan que el comprador “sea creyente” de la marca. Complementación Que el uso de un producto influya sobre el consumo de otro, el mismo que debe ser complementario y que el consumidor mire algún beneficio y utilidad sobre este producto. Programas de premios por puntos Acumular puntos por ventas para ganar algún producto adicional. Regalos en producto Muy utilizados en segmentos infantiles. Cuando se incentiva la venta a través de productos que arrastran la venta de otros.
DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible. La estrategia incluye todo tipo de actividades básicas, de largo como de corto plazo, así como actividades que tienen que ver con el análisis de la situación estratégica inicial de una compañía. Todas las estrategias de marketing se construyen en 4 fases. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN Consiste en describir nuestro punto d partida. ¿Cómo hemos llegado aquí? ¿Qué hemos hecho para solucionar el problema? ¿Por qué nuestras acciones no han funcionado? DIAGNÓSTICO Consiste en realizar el análisis FODA, debemos tomar en cuenta que las FORTALEZAS y DEBILIDADES son internas y las OPORTUNIDADES Y AMENAZAS son externas. LINEA ESTRATEGICA Tomar decisiones. PLAN DE ACCIÓN Acciones concretas, las tácticas para aplicar la estrategia. 18 UTN/F.E.C.Y.T,2022
