Antwerpen-Waasland Ondernemers 2022 #6

Page 53

Ondernemers

BELANGENBEHARTIGING

Voka Tech@venture stoomt starters klaar om New York te veroveren ‘Vlaanderen telt veel tech scaleups; jonge groeibedrijven. Maar om echt te groeien is internationaliseren noodzakelijk’, zegt Sven De Vocht, directeur Dienstverlening bij Voka - Kamer van Koophandel Antwerpen-Waasland. Ongeveer 14% van de Vlaamse technologiestarters trekt daarvoor naar de Verenigde Staten. Om tech start-ups en scale-ups hierin te begeleiden, lanceert Voka AntwerpenWaasland Voka Tech@venture – New York.

‘Het start-up-ecosysteem in New York groeit snel en de techsector vertegenwoordigt er meer dan 147 miljard dollar. Hiermee staat New York in de top 3 van beste techomgevingen ter wereld. New York is voor Vlaamse scale-ups dus de perfecte uitvalsbasis om de Noord-Amerikaanse markt te veroveren en Amerikaans investeringskapitaal op te halen’, zegt Sven De Vocht. Ook de Antwerpse softwareontwikkelaar Twikit trok richting de VS, waar ze intussen verschillende klanten heeft. ‘Amerikanen doen op een heel andere manier zaken’, zeggen oprichters Gijs Hoppenbrouwers en Martijn Joris. ‘In België duurt een eerste salesmeeting om een product uit te leggen minstens een uur. In de VS krijg je hooguit enkele minuten en praat je niet over een product maar over value of meerwaarde. In het begin oefenden wij onze verkoopspitch wel tien keer per dag tegenover kennissen, collega’s, klanten, coaches, … Met hun feedback verfijnden we

telkens de woorden en argumenten om tot een uitgepuurde versie te komen die blijft hangen.‘ ‘Als je wil leren hoe je met een Amerikaan zaken doet, vergeet dan even alles wat je denkt te weten over de Amerikaanse cultuur. Vertrek met een open geest naar ginder en zorg ervoor dat je een echte Amerikaanse coach hebt. Na een uurtje ‘sparren’ begin je te beseffen dat je in een andere cultuur bent terechtgekomen met hele andere gewoontes en denkwijzen.’ MET ACTIEPLAN NAAR DE BIG APPLE Onderzoek leert dat toegang tot de internationale markt, nood aan kapitaal en het vinden van talent de drie grootste hinderpalen zijn voor scale-ups. Sven De Vocht: ‘Met Voka Tech@venture - New York spelen we hierop in. We hebben een heel traject uitgestippeld waarin we in groep thema’s zoals verkopen in de VS, marktrijp maken van je product en jouw verkooppitch behandelen. Dat combineren we met individuele sessies waarbij de deelnemers een concreet actieplan moeten opstellen. En dan volgt het hoogtepunt van het traject met een vijfdaags werkbezoek aan New York, met verschillende workshops, een pitchavond voor investeerders, een-op-eenmeetings met potentiële klanten, partners, investeerders, etc.’ GESTART MET TWEEDAAGSE Aan de eerste editie van Voka Tech@venture - New York neemt een tiental bedrijven deel. Het gaat om Metamaze, Soulmade, Scilife, Adant.io, Alberts, Premium Plus, Jane NV, Dockflow, Neanex en Planticus. Tijdens de start-tweedaagse einde mei zijn ze meteen ondergedompeld in verschillende sessies over financiering, rekrutering en hr in de VS en juridische basiskennis. Gijs en Martijn van Twikit daagden hen uit om hun pitch grondig te herzien en te oefenen op hun pitchskills. Daarnaast wisselden ze ervaringen uit met uiteenlopende ervaringsdeskundigen die vanuit Vlaanderen de Amerikaanse markt hebben veroverd. Onder andere Charlotte D’hulst (imec), Stijn Christiaens (Collibra) en Martin Van Laere (ServersCheck) schoven hierbij aan.

New York is de eerste hotspot van Voka Tech@venture. In het najaar van 2022 volgen de hotspots München en Tel Aviv en in 2023 Parijs en Amsterdam. Dit programma loopt in samenwerking met het Vlaams Agentschap Innoveren & Ondernemen. Meer info via deze QR-code.

SCAN ME

53


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.
Antwerpen-Waasland Ondernemers 2022 #6 by Voka - Vlaams netwerk van ondernemingen - Issuu