> HALL OF FAME
TEAMLEADER MONTRE COMMENT IL FAUT S’Y PRENDRE Donner la parole à quelques personnalités influentes au sein du groupe cible pour inspirer l’ensemble de ses membres. Voilà une recette qui a fait ses preuves en content marketing. Mais le résultat a rarement été aussi convaincant que dans le cas de la campagne Agency Life orchestrée par Teamleader.
Objectifs La société gantoise Teamleader tourne à plein régime. Grâce à ses outils de gestion du travail, elle aide les agences scale-up à fonctionner plus intelligemment : des ventes à la facturation en passant par l’organisation du travail. Pour ce faire, elle ne table pas uniquement sur ses solutions logicielles, mais aussi sur Agency Life : un programme qui réunit de grands nom du monde des agences pour discuter de thèmes essentiels : tarification, positionnement, processus commerciaux, pitches… Histoire d’apporter une réponse créative au besoin de partage des connaissances dans le monde des agences, tout en accroissant la notoriété et la demande pour cette société de logiciels.
Approche Singulièrement, Teamleader a opté à cet effet pour des contenus lents : pas de « listicles » superficiels, mais des conversations approfondies et authentiques. La société était convaincue que c’était ce que recherchait groupe cible – bombardé de contenus rapides et courts et pris dans le tourbillon de la vie d’agence – et qu’elle pouvait ainsi sortir du lot. Ellea estimé que les contenus étaient suffisamment intéressants pour donner envie de regarder, par
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exemple, une vidéo de 20 minutes. Grâce à l’absence de coupure dans les vidéos, le spectateur peut assister à une conversation très authentique et ouverte entre les agences, sans « interférences » dues au montage. En outre, Teamleader ne misait pas sur une campagne de courte durée, mais bien sur une approche à long terme : cela fait maintenant plus d’un an qu’Agency Life est en cours. Les termes utilisés (saisons, épisodes) en font également un véritable programme et crée une sorte d’effet de binge-watching. De plus, le programme est plus qu’une émission de télévision : il s’accompagne de blogs, de livres électroniques, d’un podium Agency Life pendant l’événement Work Smarter… C’est donc devenu un programme de contenus complet, conçu par et pour les agences.
Résultats Agency Life a remporté un vif succès. En seulement six semaines, il a généré 350 Marketing Qualified Leads (MQL) et plus de 55 Sales Qualified Leads (SQL). Dans le même laps de temps, la campagne a permis de recruter directement 13 nouveaux clients. Et plus de 700 personnes – appartenant au cœur de cible – se sont inscrites à la newsletter Agency Life diffusée toutes les deux
