distriMoto | Findforyou Import-Export
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sentados en el mundo del motor, con talleres asociados en toda la península (España, Portugal), Baleares y Canarias, Findforyou es distribuidora oficial de EBC Brakes, HEL Performance (latiguillos metálicos de freno y productos racing), productos de refrigeración Mishimoto, filtros de aire, accesorios BMC, componentes de chasis Hardrace, antirrobos McGard y DEP escapes. Juan Antonio Contreras, CEO de esta empresa, nos explica los orígenes del negocio: “En nuestros inicios, en 2009, ya teníamos una empresa de exportación, pero en el sector audiovisual. Trabajábamos para una compañía, en el departamento de marketing, importando para Columbia TriStar. Pero justo al empezar, descentralizaron la sede de Madrid y se la llevaron a Londres. Entonces nos encontramos con una empresa funcionando, pero sin producto”. Fue en aquel momento cuando Contreras decidió que lo más cuerdo y a la vez emocional, era apostar por la pasión: el mundo del motor. “Contactamos con la fábrica de EBC Brakes. Tenemos un familiar que tenía un taller en Madrid en motos de competición. Y nos ofrecimos para moto, pero tenían una vacante en coche. Empezamos a trabajar con coche. Pero realmente nosotros de lo que más sabíamos era de moto, a nivel de usuario, y a nivel profesional, gracias a este familiar, empezamos con coche. Aprovechamos la fama de la motocicleta, para introducirnos en automoción. Trabajamos muy duro durante diez años, y funcionó”. El dueño de EBC les “obsequió” con una buena una serie de ideas y sugerencias, que tomaron al pie de la letra: “Ellos muy contentos. Todo empezaba a ir como la seda. A finales de 2018, en una reunión atípica que tuvimos en Inglaterra, empezó a caber la posibilidad de empezar con la distribución para moto, y eso fue un premio. No habíamos presentado una propuesta ni nada. Ellos ya tenían distribuidor, de hacía mucho. Nos dijeron que esperaban lo mismo de nosotros. Mantener la marca arriba y poco a poco lo estamos consiguiendo”. EBC Frenos es uno de sus buques insignia para el mercado de reposición de motocicletas.
Findforyou For You Import Export tiene su sede en una nave en Humanes de Madrid, y aunque es relativamente joven, entre sus proyectos está también el de la ampliación en espacio y en recursos humanos.
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Aquí se trabaja en equipo
“Soy el único socio. El técnico es un amigo mío de toda la vida, José Manuel Jiménez, Técnico Automoción, responsable área HEL, que lleva desde el inicio conmigo, en esta aventura. En 2012 entró quien ahora es encargado del departamento de administración, Javier Marcos Faba, y posteriormente se incorporaron Ramón Haro, al mando del almacén, junto con Rubén Paniagua y Samuel Sánchez (en atencion al cliente)”. En los primeros tiempos de la compañía, se centraron en EBC: “Al final, EBC es una empresa familiar. Viendo el éxito que hemos tenido trabajando con ellos en España, el resto marcas que se han incorporado han venido a nosotros esgrimiendo que querían para ellos lo mismo. Querían que difundiésemos su marca, que la promocionásemos, como hacíamos con EBC”. Findforyou cree en el taller. “EBC cree en él. El taller difunde tu palabra, recomienda tu producto. De hecho, nosotros, hoy en día, cuando se incorpora un trabajador nuevo, le montamos todo y lo prueba y una vez que lo ha probado, en su propio coche, a parte de los coches de carreras, adquiere una confianza total para recomendar ese producto y asesorar a su cliente. Transmite confianza al cliente. El taller cuando prueba la pastilla puede transmitir al cliente la certeza de que está eligiendo el mejor compuesto. Nuestra obligación es respetar a los talleres”. Por eso, comenta Contreras, que les ofrece un precio justo, “porque tienen que tener un margen, que no pueda venir alguien y le saque los colores diciendo que lo ha visto por internet a otro precio”. La marca, en palabras de Juan Antonio, quiere apaciguar las aguas en Europa, y lo está consiguiendo: “Existe una buena distribución y el que hace la venta es el taller”.
Cosas
Oferta que abruma
Moto y auto son mercados diferentes en Findforyou, pero en ambos existe el absoluto respeto hacia el taller. “En moto, tenemos un buenísimo producto, que es la cerámica sinterizada, el Doble-H. Frena muy bien, desde deportivas
Tenemos pensado ampliar sustancialmente, de hecho, el almacén. El de ahora tiene 500 m2.
303 noviembre 2021
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