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Thema
Privatkundenparadies für die Beratung Nie war die Ausgangslage für die bankenunabhängige Anlageberatung so gut wie heute. Über Jahre schon vollzieht sich ein rapider Abbau von Bankfilialen, nicht nur in der Fläche, sondern aktuell auch in städtischen Standorten. Damit einher geht auch ein intensiver Personalabbau und somit geringere Präsenz beim Kunden, manche Institute ziehen sich sogar erklärtermaßen grundsätzlich aus der Anlageberatung des „normalen“ Privatkunden zurück. Die Konsumzurückhaltung infolge von Corona hat zudem gerade in den letzten 18 Monaten zu einem drastischen Anstieg verfügbaren Sparkapitals geführt – und das bei Nullzins. Ein echtes Chancenszenario, das Berater jetzt für sich nutzen können. Mit der FFB sind sie bereit: schnell, online, effizient.
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mehr Depoteröffnungen bis August 2020
22 FONDSGESPRÄCHE 10|21
2020 war ein gutes Jahr für das Fondsinvestment. Anleger gaben wegen der Beschränkungen infolge der Lockdowns weniger Geld aus. So blieb mehr für die Geldanlage übrig, für die sie zudem ein gestiegenes Interesse entwickelten. Und mehr Zeit hatten sie auch, denn viele „Ablenkungen“ fielen ja im Lockdown weg. Die Anlageberatung erlebte daher einen Boom: mehr Kapital von Bestandskunden und vor allem ein enorm wachsendes Neugeschäft. Die Zahlen der FFB belegen das – die Zahl der Depoteröffnungen stieg rasant. So hat sich die Zahl der Nettodepoteröffnungen bei der FFB allein in den ersten acht Monaten verzehnfacht. Die Möglichkeit, Depots
bei der FFB komplett online zu eröffnen – also die einschneidenden Kontaktbeschränkungen zu überwinden –, trug zu diesem Wachstum entscheidend bei.
Jahr der Weichenstellung für die Beratung Wichtiger als der Liquiditätseinmaleffekt infolge von Corona dürfte sich 2020 rückblickend als Jahr der Weichenstellung für eine Zukunft mit großen Geschäftspotenzialen gerade für die unabhängige Beratung erweisen. Denn eine unumkehrbare, schon länger beobachtbare Entwicklung hat sich beschleunigt. Das Filialbankensystem – traditionell der dominierende Ort der Anlage-
