Ondernemers
BEDRIJF
‘Ik heb als monteur in de haven de kneepjes geleerd’ Als speler in de industrie van bulkhandeling en verpakkingsmachines toont Maxpac in Temse zich immer ambitieus en groeiend. Toen zaakvoerder Abdellah Chiua in 2010 van start ging met zijn bedrijf, was hij al geen nieuwkomer meer in de sector. Van een zuiver hands-on montagebedrijf is Maxpac geëvolueerd naar een engineeringbedrijf. Recent gooide het zich ook op de markt van tweedehandsmachines. De reden? De lange wachttijden, die al eens een klant deden afhaken. door Ruben Aerts fotografie Stefaan Van Hul De beste stuurlui zijn begonnen op de vloer. Zo ging het ook met Abdellah Chiua, die vandaag aan het hoofd staat van Maxpac. Het technische bedrijf is gespecialiseerd in volautomatische verpakkingslijnen voor de bulkindustrie. ‘Grote verpakkingen dus, doorgaans in zakgoed van 25 kilogram tot bigbags van een ton. Niet de miniverpakkingen’, benadrukt de zaakvoerder. Vijftien jaar geleden was hij nog technisch monteur in de haven van Antwerpen. Hij werkte er aan de machines die zijn onderneming nu verdeelt. ‘In die periode heb ik de specifieke kennis opgedaan die me vandaag zo goed van pas komt.’, vertelt hij. Als geen ander weet hij waarover hij het heeft in gesprekken met klanten en zakenpartners. ‘Een van de fabrikanten vroeg me om voor hem te komen werken. Dat aanbod wees ik af en niet veel later ben ik voor mezelf begonnen.’
Al snel ging hij in zee met een vennoot om verpakkingsmachines ook te gaan verkopen. ‘We hebben exclusiviteitscontracten met bedrijven afgesloten. Zo is Maxpac geleidelijk uitgegroeid tot verdeler van een aantal gerenommeerde merken.’ De juiste opportuniteit op het juiste moment kan een stevige duw in de rug betekenen, heeft Abdellah Chiua ook ervaren. ‘Ik kon een klant overnemen die op het punt stond failliet te gaan. Dat bedrijf zat in een grote, Nederlandse holding voor wie dat niet winstgevend genoeg was. Het voordeel voor mij was dat het al een aantal merken in zijn portefeuille had’, blikt hij terug naar het begin in 2010. Maxpac kon zowel het personeel als de assets overnemen en zo een vliegende start maken. Zijn klanten zijn voornamelijk logistieke- en productie bedrijven die goederen in bulk verpakken. Daar zitten niet alleen enkele forse petrochemische spelers uit de haven bij, maar bijvoorbeeld ook diervoederbedrijven. ‘De afgelopen twaalf jaar hebben we de markt sterk zien veranderen. Het verpakken zelf is een specifieke business. Die laten bedrijven steeds vaker over aan spelers die zich daarin gespecialiseerd hebben, zoals logistieke bedrijven en loonverpakkers. Zo kunnen ze zich zelf meer toeleggen op de productie van hun goederen’, merkt hij. ‘Het was van meet af aan van groot belang om sterke merken aan te trekken, zoals het Italiaanse Concetti dat wereldwijd hoog aangeschreven staat. Met zulke merken in je portefeuille kan je makkelijker potentiële klanten over de streep trekken. Elk gerenommeerd merk dat we aan onze portefeuille kunnen toevoegen, betekent voor ons een mijlpaal.’ VAN BELGIË TOT THAILAND Maxpac telt zestien werknemers, onder wie tien servicetechniekers. ‘Zij gaan dagelijks de baan op voor het plaatsen, afstellen en onderhouden van de machines. Als er een probleem is, dan lossen zij dat op. Zij zijn de kern van ons bedrijf’, klinkt het. Het werkgebied van het bedrijf is België, Nederland en Luxemburg.
Meerwetenoverons PlatoCcanbodCUOntdekhet viadezeCcQR odc eCN
SCAN ME
33
