14 BEDRIJVEN
Wie zijn de Global Ambassadors?
Global Ambassador
mercurio
Mercurio Global Ambassadors is een nieuw en exclusief netwerk van ondernemers of leden van het managementteam die een goed buitenlands netwerk en/ of ervaring hebben en op die manier een klankbord vormen voor andere ondernemers. De Global Ambassadors engageren zich om andere West-Vlamingen te helpen bij hun internationale expansie. Samen met hen gaan wij bij Voka West-Vlaanderen tot het uiterste om uw onderneming internationaal te steunen. Meer info: tom.vermeersch@voka.be
“Wees voorbereid: China is niet voor kneusjes” PHILIPPE D’HEYGERE –GLOBAL AMBASSADOR CHINA Na het succesverhaal van Stow legt Philippe D’heygere (65) zich als president/CEO sinds 2010 toe op de uitbouw van Lapauw International in Heule. De industrial laundry & decontamination machines, geproduceerd in Heule en Tsjechië, worden ook in China onder patent verkocht aan onder meer grote hotels en ziekenhuizen die de bedrijfszekerheid waarderen. “Door mijn jarenlange internationale ervaring begrijp ik heel uiteenlopende culturen”, zegt Philippe D’heygere. “Vandaar dat ik graag Global Ambassador voor Voka werd. China, met zijn 1,3 miljard inwoners een gi-gan-ti-sche markt, heeft de voorbije decennia een ongeëvenaarde groei en technologische spurt gekend. Wie er als West-Vlaamse ondernemer wil produceren of verkopen, moet echter met een aantal factoren rekening houden. De aanpak is in 3 spreuken samen te vatten. ‘China is not for the fainthearted’: je heb een enorm doorzettingsvermogen nodig en gedrevenheid om je doel te bereiken. Ook dan zal het ‘geen walk in the park’ zijn. Er zijn best wat hindernissen te overwinnen en elk project is een werk van lange adem. Als je je niet voorbereidt, dan ga je gegarandeerd onderuit: ‘fail to prepare, prepare to fail’. Wees dus voorzichtig als je daar voet aan wal zet. Chinezen zijn uitermate werkzaam, gewiekste handelaars en ze zien de westerling als hun sleutel tot technologie, die ze zonder scrupules kopiëren. Voor onze gebruiksgoederen die ze willen, zoals varkensvlees of bier, is het risico niet zo groot. Lokaal geproduceerde niet-gepatenteerde machines ondergaan zeker dat lot. Goede eigenschappen om het in China te maken, zijn vooral: immens geduld, je glimlach onder alle omstandigheden bewaren, je gezicht in de plooi houden en dat van de Chinees tegenover jou altijd respecteren. Voor kans op succes moeten zowel de ondernemer als zijn Chinese partner ‘guangxi’ hebben: een uitgebreid lobbynetwerk. Heb jij dat niet, dan ben je een nobody. Heeft je partner het, dan kent hij de juiste mensen om te slagen.” (MD - Foto Kurt) WWW.LAPAUW-INTERNATIONAL.COM
