> HALL OF FAME
TEAMLEADER TOONT HOE HET ER ECHT AAN TOEGAAT Inspirerende stemmen uit de doelgroep de volledige doelgroep laten inspireren. Het is een beproefd recept in content marketing. Maar zelden is het resultaat zo succesvol als Agency Life van Teamleader.
Doelstellingen Het gaat hard voor het Gentse Teamleader. Met haar work management software helpt de scale-up agencies slimmer werken: van verkopen over factureren tot werk organiseren. Dat doet Teamleader niet enkel met software, maar ook met Agency Life: een programma dat toppers uit de agency-wereld samenbrengt rond de thema's die er leven: pricing, positionering, commerciële processen, pitches … Een creatief antwoord op de vraag naar kennisdeling in de agencywereld - en dé manier voor de softwarespeler om op een schaalbare manier brand awareness en demand te genereren.
Aanpak Opvallend is dat Teamleader koos voor slow content: geen snackable listicles, maar diepgravende, authentieke gesprekken. Het was ervan overtuigd dat de doelgroep – overladen met snelle, korte content en bedolven in de constante rush die het agency-leven is – daarnaar op zoek was, dat het daarmee onderscheidend kon zijn en dat de inhoud interessant genoeg was om pakweg een video van 20 minuten gewoon uit te kijken. Door niet onnodig in de videocontent te knippen, krijgt de kijker een zeer authentiek en open gesprek te zien tussen agencies. Zonder ‘inmeninging’ via montage.
18*
Daarnaast kiest Teamleader niet voor een korte campagne, maar wel voor een langetermijnaanpak: Agency Life loopt intussen een dik jaar. De naamgeving (met seizoenen, episodes enz.) maakt Agency Life tot een echt programma en creëert een bingewatch-effect. Bovendien is Agency Life méér dan een tv-show: er zijn ook blogs, e-books, er is een Agency Life podium op Teamleader's event Work Smarter... Zo is het een echt all-round contentprogramma geworden voor en door agencies.
Resultaten Agency Life was een schot in de roos. Na zes weken zorgde het al voor 350 marketing qualified leads (MQL's) en meer dan 55 sales qualified leads (SQL's). In de eerste 6 weken tekenden 13 nieuwe klanten bij Teamleader via de campagne. En meer dan 700 mensen – recht in de doelgroep – schreven zich in voor de tweewekelijkse Agency Life nieuwsbrief. De video views op Facebook haalden in die korte periode meer dan 330.000 views. Sindsdien is het programma niet meer te stoppen. Dat er intussen 3 seizoenen zijn, en een reeks in Frankrijk en Duitsland, bewijst het succes van Agency Life.
