COMPASS RENT
IL NOLEGGIO VA TRA I DEALER Il Gruppo Mediobanca, forte della sua esperienza nel finan iamento dei veicoli, lancia una società dedicata al servizio di LUNGO TERMINE IN PRONTA CONSEGNA. Coinvolgendo anche l’usato e le km zero Alberto Vita
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uando uno più uno fa veramente due. Il Gruppo Mediobanca, forte della sua esperienza di finanziamen o per l’acquisto di veicoli e abituato a tastare il polso del mercato con l’Osservatorio Compass, lancia Compass Rent. Questa nuova realtà somma la necessità dei concessionari di avere nella propria offerta un inedito strumento di business, ovvero il noleggio a lungo termine, a quella sempre più pressante, da parte di aziende, professionisti e privati, di ottenere veicoli in breve tempo, senza attendere gli ormai biblici tempi di consegna dovuti (anche) alla crisi dei
chip. Insomma, i famosi piazzali colmi di auto dimostrative, a km zero o usate, fino a ie i un costo, in questo periodo di mancanza di prodotto sono una risorsa. SEDE OPERATIVA A MILANO Come tante altre società di noleggio a lungo termine, Compass Rent nasce con una sede legale a Trento, per ragioni fiscali, e una ope ativa a Milano. Si tratta di una vera e propria società e non di un brand o di una divisione dell’azienda di piazzetta Cuccia. “Abbiamo creato una realtà ad hoc che si basa sulla nostra esperienza di prima società erogatrice di finanziamenti in I alia, soprattutto per quanto riguarda le auto usate”,
dice Antonio Manari, direttore commerciale centrale di Compass. “Questo lancio è avvenuto dopo un attento studio del mercato, quello della distribuzione auto, che le società di noleggio stanno aggredendo, visto che il cliente è sempre più attirato dalle nuove formule di acquisizione dei veicoli. Inoltre, abbiamo pensato di dare in mano un’arma di difesa ai concessionari, a cui proponiamo di essere nostri partner per poter accedere a questo servizio, potendo contare anche su un grande supporto per lo scoring dei clienti da parte delle 176 filiali he abbiamo sul territorio”, precisa il manager. LA QUARTA VIA Affid si alle captive delle Case, fare accordi con i broker o creare una divisione interna: fino a erano queste le soluzioni principali a cui i concessionari si affi vano per lanciarsi nel noleggio a lungo termine. Ora si aggiunge anche quella studiata da Compass Rent: “L’abbiamo defini o il noleggio che non c’era, perché per strutturarlo siamo partiti, circa un anno e mezzo fa, da quattro punti
NICOLA DE CESARE Il direttore generale di Compass Rent illustra, durante la presentazione online della società, i quattro punti su cui è stato costruito questo nuovo servizio per i concessionari
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