Distrifood 20 - winnaars

Onafhankelijk nieuwsblad voor supermarkten

Hanzestraat 1, 7006 RH Doetinchem • Tel. (088) 584 06 73 • E-mail distrifood@vakmedianet.nl • Abonnementen (088) 584 08 88

DISTRIFOOD week 20 - 21 mei 2022

VOOR u ligt het overzicht van de meest succesvolle, nieuwe producten die in 2021 op de markt zijn gekomen. De lijst is tot stand gekomen door alle introducties te ranken op toegevoegde omzet per week door Nielsen.

Grote winnaar zijn de Lay’s Iconic Restaurant Flavours.

001-001_DIX03_Cover.indd 1

18-05-2022 10:09

TM

B

MBO O B R A N D

S

The FMCG Business Boost Company

E

002-014_DIS03_ADV01.indd 2

K

W

WW

.B A M B O O B R

A

O

WINNEN?

.

C

CH

C

M

OOK EEN

S ND

17-05-2022 16:13

week 20 - 21 mei 2022

3

Foto’s: Distrifood

Wheel of Retail 2022: dit is de oogst

Gouden Wheel voor Lay’s Iconic Restaurant Flavours De beste productintroductie de Gouden Wheel is voor Lay’s Iconic Restaurant flavours van PepsiCo Nederland. Het wint ook de Consumentenwheel. Speciale wheels zijn er voor Focus Drink (Marktverruiming), Brouwerij ’t IJ vrijwit 0,5% (Margetoevoegend) en Beyond Mince (Innovatie).

D

e jury heeft kritisch gekeken naar de nieuwheid van een product: is het echt innovatief wat een fabrikant op de markt heeft gebracht? Daarnaast is er gekeken naar de verruiming van de markt en het toevoegen van marge.

Tijdens de jurymiddag voor de Wheel of Retail werden alle genomineerden in alle productcategorieën besproken. Het was de tweede stap in het jurytraject. Op een eerder moment had onderzoeksbureau Nielsen al de nieuwe EAN-codes in de supermarkt gerankt op basis van omzet, aantal verkochte verpakkingen, omzet per winkel per verkopende week, gemiddelde prijs in de categorie en numerieke en gewogen distributie. Tijdens de jurydag deelde onderzoeksbureau GfK data uit het Consumentenpanel. Hoeveel huishoudens kopen het nieuwe product, herkennen zij het en doen zij herhalingsaankopen?

003-003_DIX03_ART_Intro_sfeer en uitleg.indd 3

Vervolgens bepaalde de jury per categorie of er een winnaar is die de Distrifood Wheel of Retail waardig is. Niet in elke categorie is een winnaar aangewezen, omdat steevast wordt gekeken naar de drie hierbovengenoemde criteria, die bij de drie inkooporganisaties ook steeds in voldoende mate naar voren moeten komen.

Dan zijn er naast de categoriewinnaars ook Special Wheels uit te reiken. Dit zijn speciale awards voor de introducties die het meest innovatief zijn, het meest marktverruimend, de meeste marge toevoegen en die vanuit consumentenperspectief het beste worden beoordeeld. En helemaal aan het eind van de rit komt er één overallwinnaar uit de bus die de Gouden Wheel in ontvangst mag nemen: dit jaar is dat Lay’s Iconic Restaurant Flavours. En die wint ook de Consumentenwheel.

Na twee coronajaren was de uitreiking weer eens fysiek. Distrifood tourde met een oude

4

9 11 13 15 17

Pepsico Lay’s Iconic Flavours Focus Drinks

dubbeldekker door het land om de prijzen uit te reiken.

21 L’Or Espresso Limited Creations 23 Focus Vrijwit 0,5% + Mora Oven & Airfryer Nacho Cheese

Beyond Mince

24 Mondelez Favourites +

Venco Choco D’rop

Violife Vegan Block

Oreo Cheesecake

25 Red Bull Watermeloen +

Ola Magnum Double Gold

Cruesli Frambalicious

17-05-2022 16:13

4

week 20 - 21 mei 2022

Senior sales director Stijn Storms en brand manager Lay’s Mirthe Enklaar van PepsiCo.

004-005_DIX03_ART_SPREAD_Pepsico Lays.indd 4

Foto: Leo Koomen

17-05-2022 16:47

week 20 - 21 mei 2022

5

Winnaar categorie Zoetwaren & snacks - Droge snacks

Golden Wheel of Retail voor Lay’s Iconic Restaurant Flavours Met de introductie van Lay’s Iconic Restaurant Flavours heeft PepsiCo opnieuw een enorm succes geboekt, goed voor de categorieprijs, de Consumentenwheel én de Gouden Wheel. Een knaller waarmee de retail en de drie restaurantpartners heel gelukkig zijn.

L

ay’s Iconic Restaurant Flavours zijn drie unieke smaken gebaseerd op de meest kenmerkende gerechten van drie wereldwijde restaurantketens: Pizza Hut, Subway en Kentucky Fried Chicken. In week 16 zijn ze op de markt gekomen.

Mirthe Enklaar, brand manager Lay’s Benelux: ‘Innovaties bij Lay’s draaien altijd om smaak. Elk jaar stellen we onszelf de vragen: Hoe vergroten we ons marktaandeel en hoe winnen we penetratie? Daarvoor zijn we steeds op zoek naar nieuwe, innovatieve smaken die bewijzen dat wij de onbetwiste marktleider zijn.’

‘Daarnaast moeten deze smaken natuurlijk ook aansluiten bij onze doelgroep. We weten dat uit eten gaan onderdeel is geworden van de lifestyle: het is al lang niet meer

004-005_DIX03_ART_SPREAD_Pepsico Lays.indd 5

exclusief voor een verjaardag. In samenwerking met drie van ’s werelds meest geliefde QSR’s, de quick-service restaurants, hebben we drie iconische smaken geïntroduceerd die sterk incrementeel zijn voor de categorie: Pizza Hut Margherita, KFC Original Recipe Chicken en Subway Teriyaki. Daarnaast hebben wij bijna een jaar lang een gefaseerde campagne gevoerd’, zegt Enklaar.

Het kan voor de retail geen verrassing meer zijn geweest dat PepsiCo met opvallende smaken komt. Wat was hun reactie?

‘Het enthousiasme was groot en begrijpelijk omdat dit drie grote wereldmerken zijn, met een enorme bekendheid. Voor de drie ketens was het ook hun eerste intrede in de retail, en ook vanuit die kant was

het enthousiasme groot om zo hun visibility te vergroten.’

Naast de smaken was ook de marketingcampagne erbij zeer bijzonder, met een coupon voor deze drie ketens. Hoe is dat bevallen?

‘Het was een gigantische campagne, die bijna een jaar lang heeft gelopen met verschillende fases daarin. In de awareness-fase hebben we bij elke verpakking een tweede maaltijd gratis gegeven bij een van de drie ketens. Voor onze restaurant-partners gaf dat extra exposure en extra traffic tijdens de coronaperiode, dus ook dat werd goed opgevangen.’

Is dit voor Lay’s elk jaar weer spannend, of was bij dit product vooraf al duidelijk dat dit een enorme marktpotentie had?

‘Je weet dat nooit van tevoren, al hoop je er natuurlijk wel op. Maar het was onze meest belangrijke campagne. Ook intern was iedereen er sterk op gefocust, bijvoorbeeld opdat we voor deze drie NPD’s de hoogste distributie zouden krijgen.

Iedereen heeft hier hard aan gewerkt, en dat resulteert in deze drie prachtige prijzen.’

en alleen de winnende smaak zou blijven. In Nederland is dat Subway Teriyaki-smaak en in België de smaak Pizza Hut Margherita. Een vervolgstap binnen dit flavourdomein zijn de zojuist geïntroduceerde smaken: Lay’s Iconic Local Flavours. In Nederland betreft dit een unieke samenwerking met Remia en Wijko.’

Hoe groot is het succes geworden?

‘Dit is de meest succesvolle lancering van Lay’s in de Benelux in de afgelopen tien jaar. Het is echt gigantisch.’

Naast de categorieprijs en de Golden Wheel is er ook de Special Wheel van de consumenten. Hoe belangrijk is die derde voor jullie?

‘Deze Consumentenwheel is ook een ware beloning! Naast een torenhoge penetratie hebben we ook een superhoge repeat rate weten te genereren; het ging niet alleen om de trial, maar ook om hoge herhalingsaankopen. Voor marketing is dat een heel mooie kers op de taart.’

Het vervolg is inmiddels al geïntroduceerd?

‘Dit was onze eerste stap in het ‘flavour-domein’. In die laatste fase van de campagne konden mensen stemmen op hun favoriete smaak,

17-05-2022 08:05

TROTSE WINNAAR VAN 3 WHEELS, BEDANKT!

E02741911_PEP_NL_Lays_Iconic_Flavours_advert_Distrifood_W300xH420mm_AW_V2.indd 1 002-014_DIS03_ADV01.indd 6

13/05/2022 16:48 17-05-2022 16:13

week 20 - 21 mei 2022

7

Uitreiking dwars door Nederland

Met de Wheel-bus een feestje bouwen bij de winnaars Distrifood reikt de prijzen uit door dwars door Nederland te rijden en bij de bedrijven ter plekke een feestje te bouwen met bus, strandstoelen en een dj. Zo vierden de winnaars hun feest.

007-007_DIX03_ART_10_fotopagina7.indd 7

17-05-2022 16:12

002-014_DIS03_ADV01.indd 8

17-05-2022 16:13

week 20 - 21 mei 2022

Ceo Danny Beszelsen (links) en broer Roy Beszelsen, aka Royalistiq.

9

Foto’s: Distrifood

Winnaar Special Wheel Marktverruiming

Focus Drink creëert succes tussen fris en energy De introductie van Focus Drink Mango Limoen is een opvallend succes in de categorie dranken, goed voor de Special Wheel voor het meest marktverruimende product. Met een uitgekiende marketing, via de eigen social-kanalen van de oprichters, boekt het bedrijf een slim succes bij een jeugdige doelgroep.

F

ocus Drink Mango Limoen is een functionele frisdrank.

‘In Nederland is dit segment nog niet zo bekend, maar in andere landen, met namen de Verenigde Staten, is het al wel veel meer op de markt aanwezig’, stelt ceo Danny Beszelsen van Focus Drink. ‘Deze drinks richten zich meer op de mentale functies; waar energy drinks zich vooral op de energie-impuls richten, zijn onze drinks meer op een functionele werking gericht, op basis van vitamines en mineralen, zoals zink, en stoffen als ginseng en ginkgo biloba.

De doelgroep is de schoolgaande jeugd, studenten sporters en bij-

009-009_DIX03_ART_02_Focus Drink.indd 9

voorbeeld gamers. Waar energy drinks, met ingrediënten als cafeïne, taurine en suiker niet zo gauw het stempel ‘gezond’ krijgen, hebben onze drinks minder suikers en niet die stimulerende ingrediënten.

Dat maakt ze ook geschikt voor jongeren onder de 18 jaar.’

Mango Limoen is een tweede variant van Focus Drink. Het is in juni 2021 gelanceerd bij Jumbo in Nederland en België. Focus Original was al sinds april op de markt. De drinks zitten in petflesjes van 33 cl.

‘Mijn broer Roy is mede-aandeelhouder en had als bekende YouTuber al contact met de marketing van Jumbo Supermarkten. Zo kwamen

we ook al snel met de inkoop in gesprek. De eerste maanden hadden we een exclusieve deal. Dit jaar zijn daar ook andere retailers bijgekomen.’

Hoe hebben jullie de marketing voor dit product aangepakt?

‘Dat is voor ons een inkoppertje, omdat eigenlijk ons hele team bestaat uit mensen met een groot bereik. Roy heeft als YouTuber Royalistiq een flinke schare volgers onder gamers. En de andere aandeelhouder is Don de Jong, een van de bekendere vloggers van Nederland. De marketing hadden we daarmee al in eigen huis, met elke

dag de vlogs van Don, zo’n 200.000 views per dag, en het eigen gamekanaal van Roy, en dat dan samen met hun Instagram-bereik. Voor Jumbo hebben we een commercial gemaakt van de lancering. Daarnaast hebben we nog wat ambassadeurs ingehuurd voor onlinepromoties. Dat gaf allemaal al zo veel bereik dat we geen extra advertenties of flyers hebben ingezet.’

Waarom was dit vooraf een product met marktpotentie?

‘Je weet natuurlijk nooit in welke mate het een succes wordt, maar we zouden er niet mee zijn begonnen als we niet al een idee van een

succes hadden gehad. We hadden ook direct het idee dat dit marktverruimend zou zijn, omdat het een nieuw gebied aanspreekt tussen gewone frisdrank en energy drinks.

Het middengebied, maar zonder de nadelige stoffen erin.’

Hoe groot is het succes geworden?

‘In rotatie is Mango Limoen groter geworden dan de Original. Inmiddels hebben we een derde smaak in de markt gezet, Aardbei Framboos, nog alleen bij Jumbo, en die is daar inmiddels alweer uitgegroeid tot de best roterende variant. Per 1 juni volgt de vierde variant, daar willen we verder nog niets over kwijt.’

17-05-2022 08:05

002-014_DIS03_ADV01.indd 10

17-05-2022 16:13

week 20 - 21 mei 2022

11

Winnaar categorie Vleesvervangers + Special Wheel Innovatie

Ook Special Wheel Innovatie voor Beyond Mince Beyond Meat was al een van de betere innovators in vleesvervangers. Het vorig jaar geïntroduceerde gehakt, Beyond Mince, gaat verder op die weg. Met als extra compliment de innovatieprijs in een toch al zo innovatieve categorie.

B

eyond Meat heeft de categorie vleesvervangers vorig jaar een sterke impuls gegeven met de introductie van Beyond Mince, een in smaak en structuur spectaculair product: plantaardig gehakt. Jorg Oostdam, general manager Europe: ‘Net als bij onze andere producten gebruiken we ook voor dit gehakt hoogwaardige plantaardige ingrediënten, als erwten, rijst en fababonen. Wij gebruiken als een van de weinige aanbieders geen soja in ons plantaardig vlees en proberen zowel in voedingswaarden en smaak heel goede producten te maken. Ook in sourcing werkt Beyond Meat zo duurzaam mogelijk, met zo weinig mogelijk foodmiles, door onze lokale fabrieken in Nederland.’

Beyond Mince is een min of meer logisch vervolg op het grote succes van de Beyond Burger. Oostdam: ‘Het mooie van Beyond Mince is dat het erg veelzijdig is. Het is in veel gerechten te gebruiken, zoals pasta, lasagne en bonenschotels, als chili con carne. In gebruik en kookgedrag is het eigenlijk een-op-een een vervanging van dierlijk gehakt. Het heeft ons ook vanuit consumenten heel veel positieve reacties opgeleverd, en we hebben wereldwijd veel consumentenprijzen gekregen.’

Beyond Mince is medio 2021 in de supermarkten op het schap gekomen, in een verpakking van 300 gram.

Als Beyond Burger zo’n succes is, wat is dan de reactie wanneer jullie

deze Beyond Mince aankondigen bij de retail?

‘De retail is gelukkig al vanaf het begin erg enthousiast over alles wat Beyond Meat op de markt brengt. De vraag naar plantaardige producten is sterk groeiend en Beyond Burger heeft zich bewezen als een van de bestsellers. Hij trekt nieuwe gebruikers naar de categorie. De introductie van Beyond Mince, maar die van ook Beyond Sausages en Beyond Meatballs zijn afgelopen zomer zeer goed ontvangen.’

Maakt dat dat de distributie ook direct heel hoog is?

‘Dat gaat gefaseerd; de potentie van de nieuwe producten wordt snel goed ingeschat, maar elke retailer

gebruikt zijn eigen schapmutatiemoment voor de introductie.’

Hoe gaat het op dit moment met de categorie vleesvervangers?

‘De groei kan ons niet hard genoeg gaan, maar we zijn zeer tevreden over de voortgang die we de afgelopen jaren hebben kunnen boeken.

Wij hebben daarin het voordeel dat we een heel aansprekend merk hebben voor de jongere doelgroep, én een smaakvol en voedzaam product. Die combinatie helpt ons bij die continue toename van de vraag.

In Nederland hebben we onze productie dan ook kunnen opschalen.

Sinds begin dit jaar groeien we nog harder, doordat we in staat zijn geweest onze prijzen significant te verlagen. Beyond Meat heeft als

doelstelling om lekkere plantaardige voeding toegankelijk te maken voor een brede doelgroep. Op termijn willen we kunnen concurreren met vlees van dierlijke oorsprong.

Voedingswaarden, smaak en goede prijs zijn de drie doorslaggevende factoren voor succes in plantaardige voeding. Dat zijn onze speerpunten voor de toekomst.’

Beyond Mince ontvangt ook de Special Wheel voor Innovatie, in zo’n innovatieve categorie. Wat zegt dat?

‘Dat we iets toch heel erg goed doen, met de meer dan 200 wetenschappers die dagelijks aan onze producten werken. Die leidende rol als het gaat om innovatie blijft voor ons erg belangrijk.’

Vanaf linksonder met de klok mee: Foodservice director Jessica Roozen, sales manager Willem van der Vorm, marketingmanager Bram Meijer, general manager Jorg Oostdam, brand manager Emilie Duijvestijn en finance director Lloyd Jacobs.

011-011_DIX03_ART_03_Beyond Meat.indd 11

Foto’s: Distrifood

17-05-2022 08:04

002-014_DIS03_ADV01.indd 12

17-05-2022 16:13

week 20 - 21 mei 2022

Marketingmanager Evelien Magnin (links) en brand manager Iris Bommer.

13

Foto’s: Distrifood

Winnaar categorie Zoetwaren & snacks – Suikerwerk

Dat polariserende van Choco D’rop werkt geweldig Het is weinig introducties gegeven om met vijf varianten op het schap te komen – en nog minder om een jaar later vijf nieuwe varianten toe te voegen. Choco D’rop van Cloetta is een zeer opvallende, grote uitzondering. De combinatie van chocola en drop triggert de meningen en geeft veel publiciteit. Terecht bekroond met een Wheel of Retail.

C

hoco D’rop is een opvallende (en opvallend lekkere) combinatie van drop en chocolade. Een kern van zoete of zoute drop is omhuld met chocolade en voorzien van een coating. De coating is soms een poeder (salmiakpoeder of anders) óf een harde, glanzende coating. De verschillende combinaties en ingrediënten zorgen voor verrassende smaaksensaties. Marketingmanager Evelien Magnin: ‘Voor onze marketing en productontwikkelaars is deze opzet erg leuk, want het biedt ons heel veel mogelijkheden.’

Choco D’rop is begin 2021, in week 6, op de markt gekomen, in maar liefst vijf varianten. Bij de meeste retailers kwamen drie varianten op het schap: melk, puur en wit-salmiak (alle drie met een kern

013-017_DIX03_ART_05_chocodrop en Unilever.indd 13

van zoete drop). Bij Albert Heijn zijn ook twee extra varianten opgenomen: puur zout en melk-anijs.

Hoe reageert de retail bij de presentatie van zo’n geheel nieuw concept?

‘Heel positief gelukkig, in die zin dat we landelijk snel op distributie zijn gekomen met de drie coreitems. Dankzij corona hebben we dat op een heel mooie manier kunnen brengen, met speciale tradeevents, waarin wij met ons team in een studio hebben gestaan, zoals bij RTL Boulevard, en wij online presentaties hebben gegeven aan de teams bij onze retailers, terwijl zij per koerier de producten thuis toegestuurd kregen. Voor onze marketing is het extra gaaf dat het product nogal polariserend is: als je

voor het eerst van dit product hoort, is je eerste vraag: is dat wel lekker? Of mensen reageren met een houding als: blijf van mijn drop of van mijn chocolade af. En dat polariserende, daar kun je in je communicatie heel mooi gebruik van maken.’

Hoe hebben jullie in de campagne de consument van dit nieuwe concept overtuigd?

‘We hebben een grote campagne op televisie ingezet voor het grote bereik, maar die ook aangevuld met een 360-aanpak om digitaal out-ofhome aanwezig te zijn op de winkelvloer en social media. Dit jaar, bij de lancering van vijf nieuwe smaken, maken we opnieuw gebruik van het pr-gedeelte. Iedereen online vindt het leuk om iets te schrij-

ven over Choco D’rop. Iedereen wil wel iets kwijt over dit gekke balletje, met dat bijzondere uiterlijk, en heeft dan weer de behoefte om dat op social media te posten. De aandacht die dat creëert werkt heel goed. We hebben ook enkele influencers ingehuurd, maar de meeste aandacht ontstaat gewoon spontaan. Dat is een fijne, gezonde mix. Nieuw dit jaar was een tijdelijke Choco D’rop Up Store in Rotterdam, waar alle tien smaken te koop waren.’

Toch is het een gewaagde, nieuwe introductie. Was het jullie vooraf duidelijk dat dit zo’n groot succes kon worden?

‘We weten ook dat 70 tot 80 procent van de goed geteste introducties alsnog niet aanslaan. Maar het con-

cept heeft heel veel mensen uitgenodigd om erover te praten en te schrijven op social media. Dat heeft enorm geholpen bij het succes.’

Het is weinig introducties gegeven om met vijf varianten op het schap te komen, en nog minder om een jaar later vijf nieuwe varianten – Yoghurt-passievrucht, Cookiekaneel, Zwarte Bes-salmiak, Kokos en Salt & Chili – toe te voegen.

‘Dat was ook heel gedurfd, en dat compliment kregen we ook. Maar we hebben het eerste jaar ook meer dan een miljoen potjes verkocht.

Verschillende retailers hebben een selectie van het nieuwe aanbod opgenomen, grote Albert Heijns hebben nu alle tien de varianten.

Daar heeft Choco D’rop gewoon een hele meter.’

17-05-2022 16:16

TROTSE WINNAAR IN DE CATEGORIE

ZUIVEL

BEDANKT VOOR DE WAARDERING!

220001712 - Bieze Food Solutions 002-014_DIS03_ADV01.indd 14 - Mondelez desserts advertentie_Poster_300x420mm_V5.indd 1

13/05/2022 09:29 17-05-2022 16:13

week 20 - 21 mei 2022

15

Winnaar categorie Zuivel

Bieze bouwt ook met succes aan merkproducten Lange tijd was Bieze Food Solutions vooral een trouwe partner van de handel in de levering van privatelabelproducten in met name zuivel. Nu is er ineens merkenbouw met een succesvolle lijn cheesecakes. Variant Oreo is goed voor de Wheel voor Zuivel.

O

reo Cheesecake is een schandalig lekkere cheesecake, volgens de interne omschrijving bij Bieze Food Solutions. Een kartonnen wikkel bevat twee porties, boven op elkaar.

Sales manager Retail Bart van den Heuvel: ‘Die verpakking is een bewuste keuze, zodat het één schapplek in beslag neemt. Het is een romige cheesecake met de originele Oreo-biscuit erin verwerkt. Eind 2020 hebben we twee varianten op de markt gebracht, Oreo Cheesecake en Toblerone Cheesecake. Ook is een aantal lavacakes onder ditzelfde concept geïntroduceerd.’

Eind 2020; wat is er sindsdien gebeurd?

‘Dit jaar, in week 10 van 2022, hebben we een derde variant geïntro-

duceerd, Daim Cheesecake, als lineextension op de eerste twee. Die eerste twee varianten lopen nog steeds heel goed, en we zien de rotaties nog steeds toenemen bij onze klanten. We willen de consument blijven verrassen met leuke nieuwe smaken, dus hebben we nu deze Daim toegevoegd. Een bewuste keuze om de range aantrekkelijk te houden.’

Wat vond de retail in 2020 toen jullie die eerste twee aankondigden?

‘Sommigen waren direct believer en wilde nog liever gisteren dan vandaag beginnen, anderen zagen vooral de consumentenadviesprijs en twijfelden aanvankelijk.’

Wat zegt het feit dat Bieze nu zelf een merk in de markt zet?

‘Wij zijn van origine sterk in het ontwikkelen van private labels in samenwerking met onze klanten.

Dit doen we ook veel binnen verse zuivel en blijven we uiteraard ook doen. Wij zijn van mening dat het niet zozeer draait om private label of merk, maar om de juiste oplossing te bieden voor de categorie. In dit geval zagen wij een kans om waarde te creëren en dat lukt toch het beste met een merkpropositie.

Daarom hebben we deze lijn ontwikkeld in samenwerking met een partner die de licentie heeft van Mondelez.’

Wat was belangrijk in de campagne?

‘We hebben dit product eigenlijk niet echt met marketing ondersteund, op enkele prijspromoties na.

Onze focus lag in eerste instantie op

het verkrijgen van een goede distributie, waarna we de marketing zouden opstarten. Al snel bleken de producten zodanig hard te roteren, dat we na het eerste kwartaal hebben moeten besluiten geen verdere ondersteuning in te zetten om aan de reguliere vraag te kunnen voldoen.’

Hoe groot is het succes geworden?

‘Het is absoluut één van onze succesnummers geworden. In 2021 hebben we meer dan een miljoen stuks verkocht van dit concept. En waar we vooral zeer trots op zijn is dat we, terwijl we vooral sterk zijn in commodity-zuivel, dit concept zelf hebben bedacht en ontwikkeld, als aanvulling op de categorie. Voor ons bedrijf een heel andere benadering dan we gewend zijn, en dan is deze prijs in de categorie Zuivel een

heel mooie kroon op ons werk.’

De prijs is voor Oreo, dus dat zal de grootste variant zijn. Hoe doet Daim het intussen?

‘Daar hebben we nog geen goede cijfers van, die introductie is nog te kort geleden. Maar in de ex-factorycijfers zien we wel dat hij al meeloopt op het niveau van de eerste twee.’

Is er meer mogelijk?

‘In dit soort desserts zien wij inderdaad nog veel meer mogelijkheden.

De categorie zoete desserts heeft jarenlang gebouwd op pudding, maar dat segment heeft het moeilijk. En dan is dit concept voor de categoriemanagers een heel fijne aanwinst voor het schap. Er komt zeker nog meer!’

Sales manager Retail Bart van den Heuvel (met trofee en bloemen), met het team van Bieze Food Solutions.

015-015_DIX03_ART_02_Bieze Food.indd 15

Foto’s: Distrifood

17-05-2022 16:16

WINNAAR WHEEL OF RETAIL 2022

BESTE MERKENFABRIKANT DIEPVRIES IJS Bedankt voor uw waardering en op naar een succesvol nieuw ijsseizoen!

M A G N U M G O L D

016-028_DIS20_ADV01.indd 16 30103_Magnum_Distrifood_Advertentie_300x420mm.indd 1

C A R A M E L

D O U B L E B I L L I O N A I R E

17-05-2022 16-05-2022 16:15 09:14

week 20 - 21 mei 2022

17

Brand manager Tobias Sparnaaij was niet aanwezig bij de uitreiking en staat dus niet op de foto. ‘Helaas niet. Maar het is een award die we als geheel team hebben ontvangen, en het is absoluut een enorme teamprestatie. Dus alle complimenten aan ons hele team.’

Foto’s : Distrifood

Winnaar categorie Diepvries - IJs

Magnum doet het weer, met de ‘Billionaire’ Magnum Double Gold Caramel Billionaire is de rijke naam voor een al even rijk product. Het is het volgende succesnummer in de rijke historie van het grote ijsmerk. De retail was al overtuigd bij de introductie. De verkoopcijfers doen de rest en zorgen dat de Wheel in de categorie IJs opnieuw naar Unilever gaat.

M

agnum Double Gold Caramel Billionaire is het succesnummer van Magnum dat rond week 10 van 2021 op de markt is gekomen. Deze Billionaire is in 4-pack, als pint en als 6-pack mini verkrijgbaar. In out-of-home – en in supermarkten met impulskoelers – is hij als 85 ml single op de markt. Tobias Sparnaaij, brand manager Magnum en Ola Nederland: ‘Magnum Double Gold Caramel Billionaire is geïnspireerd op de Pecan Millionaire shortbread, een dessert uit Engeland. Bij Magnum hebben we daar onze eigen interpretatie van gemaakt: krakende gouden karamelchocolade, gezouten karamelsaus en pecan-en-beschuitijs. Die saus maakt echt het verschil, want het is

013-017_DIX03_ART_05_chocodrop en Unilever.indd 17

zó’n enorm rijk en smaakvol product, de balans is precies goed.’

Wat gaat er vooraf aan de introductie van zo’n succes?

‘We beginnen ruim van tevoren met het bedenken van een nieuwe innovatie. Daar zijn we altijd heel vroeg mee om ervoor te zorgen dat we de kwaliteit waar Magnum voor staat kunnen waarborgen. We baseren ons dan op consumenteninzichten en werken samen met chefs voor inspiratie. Op basis van die concepten wordt ons R&D-team gebriefd en de campagne ontwikkeld samen met onze bureaus. Voor Billionaire kwam daar de slogan ‘Pleasure has more than one layer’ uit voort, wat weer aansluit bij de bredere visie van Magnum: je kunt pas echt kunt

genieten als je je helemaal vrij voelt om jezelf te zijn. Mensen hebben verschillende lagen en die moet je vieren. Deze meerdere lagen zitten dus niet alleen in het ijsje, maar ook in alle activaties.’

‘In het derde of vierde kwartaal hebben we dan de strategische sessies met onze klanten en presenteren we onze innovaties voor het volgende jaar. Zo ook met deze Magnum Billionaire. Het is een naam die niet vaak voorkomt en het is een ijsje dat sterk uitnodigt om te proberen. De respons was dan ook heel erg goed. De zichtbaarheid op de schappen en de samenwerking met de klant was daarin essentieel.’

Is de distributie dan ook direct op peil?

‘Elke introductie van Magnum wordt in Nederland groots ondersteund met een impactvolle mediacampagne inclusief tv, online, pr, outdoor en trams in grote steden.

Beschikbaarheid voor de consument en distributie is daarin heel belangrijk. Als de schappen rond week 10 veranderen, dan werken we inderdaad nauw samen met onze klanten om de distributie vanaf het eerste moment op het juiste niveau te brengen.’

Ziet jullie eigen brand-team vooraf ook al dat dit een grote hit gaat worden?

‘Je moet natuurlijk altijd nog maar zien wat het product gaat doen, want de consument heeft hierin het laatste woord, maar we weten

inmiddels wel wat werkt, en als marktleider in ijs willen we daarin altijd innovatief blijven.’

Hoe groot is het succes geworden?

Vergelijkbaar met de vorige successen?

‘Het heeft vorige successen overtroffen. Dus we kunnen wel zeggen dat dit een van de meest succesvolle innovaties is van de laatste jaren.’

Welk vervolg voorzien jullie?

‘Het feit dat hij ook dit jaar weer beschikbaar is in de winkels is natuurlijk al heel goed nieuws.

Wanneer een product heel goed wordt ontvangen door de consument dan laten we het in het assortiment. Zolang de vraag groot is zullen ze blijven.’

17-05-2022 16:16

016-028_DIS20_ADV01.indd 18Viper.indd 1 47886 WT Advertentie Distrifood

17-05-2022 09-05-2022 16:15 10:35

week 20 - 21 mei 2022

19

Yara Pelzer (brand group manager International Brands) wordt geïnterviewd tijdens de uitreiking van de Wheel aan Grolsch. Category manager Jorg Nolte was die dag niet aanwezig.

Foto’s: Distrifood

Winnaar categorie Alcoholhoudende dranken

2022 gaat het jaar van hard seltzer worden Grolsch heeft de introductie van Viper Hard Seltzer groots aangepakt. Het tweede coronajaar heeft de introductie echter niet bepaald geholpen. Juist die sociale gelegenheden van samen genieten vielen weg. De retail ziet echter ook de potentie en waardeert Grolsch met een Wheel voor deze inspanningen.

V

iper Hard Seltzer is bruiswater met een fruitsmaakje en 4 tot 5 procent alcohol.

Het komt oorspronkelijk uit de Verenigde Staten, waar het de laatste zeven jaar sterk is gegroeid.

Voor Nederland was het tot voor kort een onbekende categorie. In maart 2021 is Viper Hard Seltzer in meerdere landen tegelijk op de markt gebracht door de internationale Asahi Group. In Nederland is de afzender Grolsch, als onderdeel van Asahi. Viper Hard Seltzer is bij introductie in de smaken Cranberry en Lime verkrijgbaar, in fles en blik van beide 33 cl. Yara Pelzer, brand group manager International Brands bij Grolsch: ‘Viper Hard Seltzer is laag in calorieën, lager dan bijvoorbeeld bier, en het is goed doordrinkbaar en verfrissend. Voor-

019-021_DIX03_ART_06_grolsch en jacobs.indd 19

al dat verfrissende maakt dat het vaak een vervanger is van andere dranken als pils of wijn. Het begint vooral onder de jongere doelgroep van 18 tot 30 jaar nu zichtbaarheid te krijgen. In Amsterdam kon je op Koningsdag veel mensen met een hard seltzer zien lopen.’ Jorg Nolte, category manager Retail: ‘En dat zijn niet alleen seltzers van Viper.

Er is gelukkig veel aanbod van Hard Seltzers. Dit helpt om het segment voor de consument te ontsluiten.

De aandacht die wij aan Viper geven draagt hier stevig aan bij.’

Hoe heeft de retail de aankondiging ontvangen?

Nolte: ‘Heel goed. Al onze partners zijn continu op zoek naar innovatie.

Met Viper hebben we een stevige nieuwe impuls gebracht met een

nieuw verhaal. Onze plannen met het nieuwe merk en het uitbouwen van deze categorie en de communicatie erachter, heeft veel positieve reacties opgeleverd. De mogelijkheden voor Viper werden door alle partners herkend.’

Zagen jullie vooraf de potentie van Viper in Nederland?

Nolte: ‘We hebben vertrouwen kunnen halen uit de grote markt die seltzer in Amerika al is, met zo’n 15 procent van de bierplas aldaar.

Enerzijds weten we dat Nederland snel openstaat voor nieuwe dingen.

Anderzijds is dit ‘easy drinking’ een vrij groot gebruiksmoment in Nederland: een barbecue met vrienden of van de zon genieten in het park. Hard seltzer voegt daar de eigen voordelen van laag in alcohol,

laag in calorieën en goede doordrinkbaarheid aan toe.’

Heeft corona het succes vertraagd?

Nolte: ‘Het heeft de potentie van het segment vertraagd. Het afgelopen jaar mochten we thuis veel minder mensen ontvangen, de barbecue of de verjaardag was veel meer ingetogen, er waren geen festivals.’

Pelzer: ‘Het echte succes moet nog komen. De categorie is nu nog niet heel groot en corona heeft daar ook niet aan meegeholpen. Die social moments waren er vorig jaar niet. 2022 moet echt het jaar van hard seltzer worden. De komende festivalzomer gaat het helemaal worden.’

Welk vervolg voorzien jullie?

Pelzer: ‘We hebben net een nieuwe variant toegevoegd aan het assortiment: Peach. Deze variant is alleen in blik op de markt gekomen.’

Nolte: ‘Peach zit in het variety pack dat vanaf week 11 van dit jaar op het schap staat, samen met een four-pack Lime, omdat we zien dat de consument vaak meerdere units koopt en ook de smaakvariatie vaak terugkomt. De twee multipacks vervullen de behoefte aan een voordeel-gemaksverpakking. Dat maakt dat we besloten hebben om in retail niet verder te gaan met de flesverpakking, om ruimte te maken voor deze uitbreidingen.’

Pelzer: ‘Dit jaar gaan we ons specifiek op de doelgroep richten. We hebben acht studenten aangenomen met wie we in de studentensteden Viper gaan promoten.’

17-05-2022 16:15

38383_LOR_LC_WheelofRetail_Distrifood_ADV_420x300_V6.indd 1 016-028_DIS20_ADV01.indd 20

06-05-2022 15:16 17-05-2022 16:15

week 20 - 21 mei 2022

21

Van links naar rechts: Rob Slot (Sales Manager NL), Babette Ruijten (Brand Manager Tea NL, voorheen op capsules), Lieke Zeeman (Category Manager), Foto: Distrifood Gijs Deknatel (Intern brand management Capsules) en Nienke Peters (Junior brand manager Capsules).

Winnaar categorie Warme dranken

JDE pakt mooie Wheel voor L’Or Limited Creations Op zoek naar de horeca-ervaring thuis staan consumenten open voor mooie, smaakvolle melanges. Met L’Or Limited Creations sluit Jacobs Douwe Egberts aan bij meer dan één trend. De tijdelijk verkrijgbare edities maken de smaakervaring nog meer bijzonder. Een fraai concept en een terechte bekroning met een Wheel.

L

’Or Limited Creations zijn bijzondere samengestelde koffiemelanges, gemaakt voor uitzonderlijk smaakplezier. De koffie-experts van L’Or hebben zeldzame en kostbare bonen geselecteerd en geblend om nieuwe, onverwachte koffiesmaken te creëren. Deze blends zijn slechts voor een beperkte tijd beschikbaar, iedere zes maanden wisselen bonen, verpakking en smaak. De eerste Limited Creation, Catuai, kwam in week 8 van 2021 op het schap, in verpakkingen van tien stuks. In week 40 werd deze opgevolgd door Nyika. Vanaf dat moment volgen de edities elkaar elke zes maanden op.

Martijn Slebus, marketingmana-

019-021_DIX03_ART_06_grolsch en jacobs.indd 21

ger Single Serve: ‘We hebben hiervoor een kleurrijke en opvallende verpakking gebruikt: felle kleuren tegen een zwarte achtergrond voor een premiumuitstraling.’

Hoe is het door de retail ontvangen?

Shopper marketing manager Benthe Gosselink: ‘Vanaf de introductie van L’Or in het supermarktkanaal ondersteunt retail onze initiatieven om NCC (new coffee categories, red.) als segment verder te laten groeien vanwege de enorme waardepotentie die er lag en nog steeds ligt. Afgelopen jaren hebben we steeds meer waarde naar het kanaal weten te halen, maar er is nog volop potentie. Onze klanten hebben L’Or

Limited Creations daarom ook enthousiast ontvangen, het is van toegevoegde waarde voor zowel retail als voor de shopper. Dat heeft zich geuit in mooie distributiecijfers en volledig support vanuit retail in het activeren van dit concept online en op winkelvloer.’

Wat was belangrijk in de marketing?

Slebus: ‘We hebben een brede campagne gevoerd. Voor het bouwen van bekendheid werd tv ingezet op dit concept, alsook social media, out-of-home, print en digital advertising. Ook hebben we 50.000 samples ingezet. Maar ook bannering in supermarkten, een samenwerking met Scoupy en een kick-start tij-

dens Pasen bij een groot instore-moment.’

Waarom was dit vooraf een product met marktpotentie?

Gosselink: ‘Consumenten zoeken naar variatie. L’Or Limited Creations past in die trend; variatie is een belangrijke drijver. De 100 procent arabica heeft bij consumenten de associatie van een kwalitatieve, volle, rijke en intensere smaak. En een substantiële groep kopers geeft aan bereid te zijn hier meer voor te betalen. We zien ook dat het L’Orpremiumsegment groeit met zo’n 15 tot 20 procent. We kunnen de waarde per kop verder verhogen en de premiumpositionering van L’Or versterken. Bovendien zijn limited edi-

tions trending over verschillende productcategorieën, niet alleen in koffie.’

Hoe groot is het succes geworden?

Slebus: ‘We zijn heel tevreden met de cijfers op rotatie, penetratie en repeat. Consumenten hebben L’Or Limited Creations goed ontvangen.

Dit is een mooi resultaat om op verder te bouwen. En natuurlijk is deze Wheel een mooie blijk van waardering vanuit onze retail partners.’

Welk vervolg voorzien jullie?

Gosselink: ‘Nummer 3 en 4 staan op de planning, voor week 22 en zes maanden daarna. Welke editions dat precies zijn, dat blijft blijft nog even een verrassing.’

17-05-2022 16:15

ONTDEK HOE JE MAXIMAAL PROFITEERT VAN DE FUSIE TUSSEN PLUS EN COOP. GEBRUIK ONZE DATA.

Vraag jouw demo aan en test 28 dagen Scan de QR-code of ga naar: distrifooddynamics.nl/demonstratie

0137_DD Advertenties_Q1_300x420.indd 2 016-028_DIS20_ADV01.indd 22

21-04-2022 13:41 20-05-2022 10:40

week 20 - 21 mei 2022

23

Winnaar categorie Bieren

Special Wheel Marktverruiming voor alcoholarm Vrijwit Het succesvolle speciaalbier IJwit van Brouwerij ’t IJ, maar dan in een alcoholarme vorm. Voor de retail was het een volkomen logische stap. Speciaalbieren met weinig of geen alcohol doen het toch al goed, maar deze heeft zich meer dan bewezen. De Special Wheel voor marktverruiming is een extra fraaie beloning.

V

rijwit van Brouwerij ’t IJ is een alcoholarm witbier met 0,5% alcohol, dat het originele IJwit, de grote hardloper van de brouwerij, zeer dicht benadert. Commercieel directeur retail Marco Blok: ‘Dat kleine beetje alcohol maakt wel het verschil; we hebben er bewust voor gekozen dat er iets aan alcohol in blijft, want helemaal alcoholvrij maakt het heel moutig bier. En als we een alcoholarm bier maken moet het qua smaak wel heel goed zijn, anders willen we het niet eens introduceren.’

Vrijwit is geïntroduceerd in de supermarkten in week 11 van 2021, in de standaard 33-cl-fles van de brouwerij.

Hoe is het door de retail ontvangen?

‘De retailers waren zeer positief. Dat zien we ook terug in gewogen distributie, die ver boven de 80 procent ligt. Voor de retail was het een

logische zaak dat wij met een alcoholarme variant zouden komen binnen het ’t IJ-portfolio. We hebben hier al in een vroeg stadium met onze retailpartners over gesproken.

Er komt dan al snel een glimlach op de gezichten als ze de woordspeling in de naam horen, een bijna logische naam. Een naam die al zegt wat het is is vaak een zeer krachtige manier van een nieuw product in de markt zetten. Sommige klanten wilden het ook graag exclusief gaan voeren. Dat is voor ons weer een bevestiging dat we iets heel goeds in de markt zetten. We doen wel eens exclusieve introducties, maar wanneer we voelen dat eigenlijk de hele markt hierop zit te wachten, dan doen we dat niet meer voor een enkele klant.’

Wat was belangrijk in de (marketing)campagne?

‘We hebben ons vooral gericht op het laten proeven door consumenten. Met een samplepack IJwit-Vrij-

wit hebben we het onder de aandacht gebracht. Wanneer consumenten het eenmaal proeven, dan zien we – ook in GfK-cijfers – dat de herhalingsaankoop gewoon groot wordt. De meeste aandacht ging uit naar die sampling in retail, om de consument snel kennis te laten maken. Daarnaast is de horeca een belangrijk marketingkanaal. Dat was nog even spannend, omdat de horeca nog lange tijd dicht is geweest, maar de combinatie horeca én retail en e-commerce heeft goed gewerkt.’

Was de marktpotentie vooraf voor jullie duidelijk?

‘Binnen het portfolio van Brouwerij ’t IJ is IJwit veruit het grootste item en zien we jaar op jaar een enorme stijging in omzet. Als je dan een product introduceert dat lijkt op IJwit, waarbij de smaak echt heel goed en doordrinkbaar is, binnen een segment dat ook nog heel hard groeit, dan weet je dat het vast gaat

lukken. Dus we hadden het wel een beetje verwacht.’

Hoe groot is het succes geworden?

‘Vrijwit is één van de grootste introducties binnen alcoholarm/alcoholvrij geworden en we zien dat het succes in 2022 gewoon doorzet. We moeten eerlijk toegeven dat we door het enorme succes in 2021 helaas ook regelmatig out-of-stock zijn geweest. De vraag was drie keer groter dan we hadden verwacht.

Daar hebben we natuurlijk rekening mee gehouden in 2022, en we verwachten dat Vrijwit de komende jaren nog veel harder gaat groeien.’

Welk vervolg voorzien jullie?

‘We kijken met veel interesse naar de ontwikkelingen in alcoholvrije speciaalbieren. Dat is een markt die de komende jaren nog gigantisch zal gaan groeien. Dat wij daar ook op gaan innoveren is natuurlijk duidelijk. Er ligt een enorme potentie. En meer kan ik er nog niet over zeggen.’

Winnaar categorie Diepvries Snacks

Terechte Wheel voor Mora Cheese Bites Met de introductie van Mora Oven & Airfryer Nacho Cheese Bites en Chili Cheese Bites heeft Van Geloven een fraai nieuw segment in diepvriessnacks neergezet. Hoewel de bitterbal ongekend populair blijft, is er altijd behoefte aan nieuwe snacks.

M

ora Oven & Airfryer Nacho Cheese Bites en Chili Cheese Bites zijn verrassende bites op basis van smeuïge kaas. De Nacho Cheese Bites hebben een krokant korstje van tortillachips en zijn gevuld met smeuïge kaas, waardoor de smaak van nacho’s met kaas uit de oven wordt benaderd. De snacks hebben ook de herkenbare driehoekige tacochipvorm. De Chili Cheese Bites zijn gemaakt met smeuïge kaas en jalapeñopepers, zijn rond van vorm en een beetje pittig. In maart 2021 zijn ze op de markt gekomen in de bekende Mora Oven & Airfryer-range, in verpakkingen van 12 stuks.

Senior brand manager Chiel den Otter: ‘De Cheese Bites zijn vegetarisch, maar het uitgangspunt is vooral een lekkere, toegankelijke kaassnack voor bij de borrel.’

Milou Velis, trade marketing manager Retail: ‘Wat het zo’n succes maakt is dat het een lekkere borrel-

023-023_DIX03_ART_03_Duvel Moortgat_mora.indd 23

snack is met een spannende twist door de kaas, zonder dat het al te scherp of afwijkend van smaak is.’

Hoe is dit bij de aankondiging door de retail ontvangen?

Velis: ‘Deze Mora Oven & Airfryer Cheese Bites werden eigenlijk direct wel herkend als een mooie introductie. Dat we nu een jaar verder zijn en landelijk ruim boven de 80 procent distributie zitten zegt ook wel iets over het enthousiasme waarmee het door de retail is opgenomen. Beide items zijn breed opgenomen en ze hebben gedaan wat we hebben beloofd.’

Wat was belangrijk in de marketingcampagne?

Den Otter: ‘In de campagne hebben we sterk op het borrelmoment gefocust, en we hebben daar vooral de smakelijkheid van de producten laten zien. Onze campagne bestond uit ondersteuning op onder andere

tv, via online-video en ook op social media.’

Velis: ‘Onze klanten waren al enthousiast, omdat dit product dicht bij Mora ligt, en dicht bij huis want het is kaas en heel mainstream. Bij introductie, zonder dat we er ook nog maar iets hadden gedaan aan ondersteuning, ging de verkoop direct al ver boven onze verwachting, het vloog echt van het schap, zonder dat we er op de consument gerichte ruchtbaarheid aan hadden gegeven.’

Den Otter: ‘Op enig moment hebben we zelfs onze campagne even moeten pauzeren om de vraag wat meer te spreiden. Begin dit jaar hebben we de derde variant geïntroduceerd, Cheese Onion Bites, in een ringvorm. Ook die liep al geweldig nog voor we er over hadden gecommuniceerd.’

meer dan 1 miljoen verpakkingen verkocht. En we hebben binnen diepvriessnacks het segment borrelkaas een enorme boost gegeven met deze introductie. Waar je eerst enkel mini-kaassoufflés en kaasballetjes had, is die omzet voor Mora in dit segment ruim verdubbeld.’

Den Otter: ‘Ze hebben niet de bitterbal ingehaald natuurlijk, maar na de grote hardlopers bitterbal en minisnacks komen deze Cheese Bites al vrij snel in de ranglijst van bestverkopende snacks.’

Hoe groot is het succes geworden?

Velis: ‘We hebben in het eerste jaar

17-05-2022 08:04

24

week 20 - 21 mei 2022

Winnaar categorie Zoetwaren & snacks - Chocolade

Mondelez wint met verzamelde succesnummers Favourites is een concept waarin verschillende succesmerken van Mondelez zijn samengebracht. Sharing is een groeisegment en dit uitdeeldoosje is een gewild product met een grote meerwaarde en toegevoegde omzet. Favourites wordt door de retail bekroond met de Wheel of Retail voor chocolade.

M

ondelez Favourites is een doosje waarin verschillende merken van Mondelez in portieverpakking zijn samengebracht. Heel geschikt om mee uit te delen of om als cadeautje te schenken. Mini’s van Daim, Milka Oreo melk en wit, Côte d’Or, Toblerone en Milka Toffee Wholenut zitten samen in de verzamelverpakking. Een uitdeeldoosje heeft een inhoud van 159 gram en bevat 18 stuks. De jury van de Distrifood Wheel of Retail waardeert de introductie omdat hij variatie koppelt aan omloopsnelheid, door de combinatie van verschillende sterk verkopende Mondelez-merken in één verpakking. Begin maart is Favourites ingestroomd in de Nederlandse supermarkten.

Hoe reageert de retail op het moment dat jullie dit concept aankondigen?

Suzanne IJsebaert, category planning & activation manager Confecti-

onery NL bij Mondelez: ‘Eigenlijk was iedereen direct overtuigd. De behoefte aan sharing and gifting in de chocoladecategorie stijgt. Dit concept combineert verschillende krachtige merken, die elk hun waarde al hebben bewezen. Ook het individueel verpakte sluit aan bij een populaire trend. Covid heeft die portieverpakkingen verder gestimuleerd. De enthousiaste reacties waren vrij unaniem en toen het product op het schap kwam te staan presteerde het direct al goed, nog voordat er al heel veel aandacht aan was gegeven. De kracht van die merken zie je direct terug in de verkopen. Het heeft direct veel waarde toegevoegd aan de categorie.’

Welke keuzes zijn gemaakt in de (marketing)campagne?

‘We hebben met een campagne op televisie en via social media de awareness vergroot, naast een vergrote confrontatie op de winkelvloer, met displays, schapaankle-

ding en advertenties in retailmagazines.’

Waarom was dit vooraf een product met marktpotentie?

‘We zijn altijd kritisch op producten die ontwikkeld worden, en we kijken vooraf goed wat de toevoeging aan de categorie is en welke consumentenbehoefte erdoor wordt ingevuld. Iedereen was hierover direct heel enthousiast, omdat we de combinatie maken van sterke merken, die zich in Nederland allemaal hebben bewezen. Daarom was er vooraf intern vertrouwen.’

Maar ook merken die allemaal bij heel verschillende doelgroepen horen. Een Côte d’Or-liefhebber is doorgaans minder fan van Milka.

‘Zeker, dat zijn verschillende doelgroepen, maar dat maakt het juíst zo geschikt om op tafel te zetten als je visite krijgt, als je op bezoek gaat of met het gezin iets te delen hebt.

Het biedt voor iedereen iets lekkers.

Ook het prijspunt speelt mee in het succes. Een consumentenadviesprijs van €2,99 maakt het toegankelijk.’

Hoe groot is het succes geworden?

‘Je kunt het vergelijken met Milka Moments, een pralinemix die we lanceerden vanuit enkel het Milka-merk, en ook dat product presteerde direct goed. We zien nu dat de omzet van Favourites geheel boven op de omzet van Milka Moments is gekomen.

Vanuit klantendata zien we verder dat 68 procent van de omzet incrementeel is voor het pralinesegment.’

wellicht nog voor verdere categoriegroei zouden kunnen zorgen. We kijken ook zeker naar andere opties in de ‘Zeg het met Milka’-giftingrange, en naar andere sharing & giftingconcepten.’

Welk vervolg voorzien jullie?

‘Natuurlijk kijken we wat we hier verder mee zouden kunnen of willen, bijvoorbeeld of andere verpakkingsformaten

Winnaar categorie Geelvetten & oliën

Upfield brengt plantaardig succesvol naar de botercategorie Geelvetten & oliën werd jarenlang traditioneel ingevuld. Met 100 procent vegan brengt Violife daar verandering in en speelt in op een trend. ‘We voegen waarde toe aan de roombotercategorie. Veel consumenten die plantaardig consumeren hadden dit schap verlaten, maar nu keren ze weer terug’, stelt brand manager Alisha van Geest.

I

n de categorie Geelvetten en oliën wint Violife met Vioblock, een 100 procent vegan alternatief voor roomboter. De Distrifood Wheel of Retail-feestbus reed naar historische grond in Rotterdam, waar ooit de grootste margarinefabriek van Nederland van start ging.

Brand manager Alisha van Geest legt uit dat de aankoop van Violife door Upfield, het grootste bedrijf in plantaardige consumentenproducten ter wereld, een strategische keuze is geweest. Bedoeld om plantaardig te laten groeien buiten de margarinecategorie om en uit te breiden naar het kaas- en roomboterschap. ‘We zien dat eetgewoonten van de consument de laatste jaren duidelijk veranderen’, zegt Van Geest. ‘We spelen er op in met Violife Vioblock. Consumenten kennen roomboter en margarine, maar

de volle botersmaak in combinatie met plantaardig is nieuw.’ Het product is na uitvoerig testen en proeven door de R & D afdeling van Upfield ontwikkeld, met als resultaat een romige honderd procent vegan boter, nauwelijks te onderscheiden van de reguliere varianten. Het is perfect om mee te koken, bakken of te smeren. ‘Veel consumenten hadden dit schap verlaten, maar nu keren ze weer terug. Ze kochten olijfolie om hun vegan burger mee te bakken, maar dat hoeft nu dus niet meer per se’, legt de brand manager uit.

Distributie In oktober 2021 is Violife Vioblock gelanceerd bij de supermarktketens en is de distributie op gang gekomen. ‘De consument heeft bij plantaardig nog vaak een bepaalde smaakconnotatie, maar deze vari-

024-024_DIX03_ART_04_halve pag violife upfield en Mondelez flav.indd 24

ant is net zo lekker als de bekende roomboter’, stelt Van Geest. ‘Ook fervent roombotergebruikers reageren enthousiast. Maar dat is niet de enige reden voor de aankoop. Consumenten willen iets terugdoen voor de planeet en schenken vaker aandacht aan dierenwelzijn’, verklaart ze. ‘We doen erg veel aan sampling om consumenten enthousiast te krijgen voor onze innovatie.

Met succes.’

De R&D-afdeling heeft gekeken wat het smaakprofiel is van de Nederlandse consument en is op basis daarvan aan de slag gegaan.

‘De markt voor ongezouten roomboter is groot in Nederland en daar is bij de ontwikkeling rekening mee gehouden. Met een mix van plantaardige oliën en eiwitten en door goed te kijken naar het vetgehalte is een mooi eindproduct totstandgekomen’, legt Van Geest verder uit.

Verrassing Het winnen van de prijs is volgens haar ‘een heel mooie verrassing’.

‘Een fijn compliment voor al het harde werken en een hele mooie erkenning voor deze innovatie. We zitten in een veranderende wereld en we helpen met Violife Vioblock niet alleen de consument, maar ook de retailer in het maken van de juiste keuzes.’

Met meer dan 30 jaar ervaring in het ontwikkelen en produceren van veganproducten, is Violife met zijn globale voetafdruk de wereldleider, ondersteund door Upfield, dat in 2020 met Violife ook plantaardige kaas toevoegde aan het aanbod.

Onlangs is Upfield een strategisch partnerschap gestart met producent van ei-alternatieven Oggs. Andere bekende merken van Upfield zijn onder meer Blue Band, Becel, ProActiv en Bertolli.

17-05-2022 16:17

week 20 - 21 mei 2022

25

Winnaar categorie Frisdranken

Red Bull beloond als groeidrijver van de categorie Frisdranken Al een aantal jaren is Red Bull de grote aanjager van de categorie frisdranken als geheel en het segment functionele dranken in het bijzonder. De nieuwe smaak Red Bull Watermelon blijkt daarbij opnieuw een succesvolle aanvulling op het bestaande portfolio.

R

ed Bull Watermelon was dé innovatie binnen het functionele segment in 2021. De energiedrank kwam in het voorjaar op de markt en was direct, na eerder groot internationaal succes, een hit in Nederland.

Chelly Stellenaar, trade marketing manager Red Bull Nederland: ‘Red Bull Watermelon blijft vooropgesteld natuurlijk een functioneel product. Maar ook binnen dit segment zien we dat smaak een belangrijke drijver van categoriegroei is. Het drankje is, net als de overige innovaties binnen het segment, geïntroduceerd in een 250-ml-blik. Hét standaardformaat voor een juist gebruik, namelijk het ondersteunen van consumenten tijdens hun moments of need.’

In hoeverre moet de retail nog worden overtuigd wanneer Red Bull een nieuw product op de markt

brengt?

‘Retailers zien steeds beter het belang van het functionele segment voor de groei van de categorie frisdranken. De rol van Red Bull hierbinnen, als continue aanjager van zowel volume- als omzetgroei, is een heel belangrijke. Deze groei komt overigens niet alleen vanuit onze introducties, maar wordt tevens gerealiseerd door strategische samenwerking en vernieuwende activaties. Retailers zien dus op meerdere vlakken de waarde die we leveren.’

Heeft het succes in andere delen van de wereld jullie overtuigd dat dit ook in Nederland een succes zou worden?

‘Omdat energiedrank op de eerste plaats gaat over functionaliteit, communiceerden wij in Nederland in het verleden niet of nauwelijks over de smaakvarianten. Echter,

naarmate de consument het product steeds beter begrijpt en het op meerdere momenten drinkt, achten wij de tijd rijp het smakenspel beter te spelen. We hebben tijdens de Watermelon-campagne dan ook flink uitgepakt met een multichannelondersteuningsplan, waarbij we gebruik hebben gemaakt van nieuwe tactieken, zoals digitale winkelvloercommunicatie.’

Hoe groot is het succes van Red Bull Watermelon geworden?

‘Watermelon kwam direct binnen op de eerste plek binnen ons smakenportfolio, boven op de andere smaken. Inmiddels is het de bestverkochte smaakvariant van Nederland en gaan we volgend jaar een gekoelde sku introduceren. Daarnaast staat de volgende internationale bestseller vandaag alweer in de winkels, namelijk Red Bull Cactus Fruit.’

Hoe gaat het met de categorie als geheel? Wat deed corona met energydrinks?

‘Toen corona in maart 2020 Nederland overviel, zagen we voor Red Bull een stijging in afzet, echter werd die door het one-stop-shoppen van consumenten, tijdelijk, offset door een dip in gekoelde verkopen. Dankzij een snelle aanpassing van onze cross-marketingplannen, én een uitgekiende logistieke planning waarbij we als één van de weinige snel roterende A-merken geen out-of-stock hadden, hebben we 2020 uitstekend kunnen afsluiten.

In 2021 was de situatie weer anders door de lockdowns en heropeningen, boven op een matige zomer.

Toch hebben we double digit omzetgroei kunnen laten zien als merk, gedreven door weer een sterk marketingplan met daarin activaties rondom de Dutch Grand Prix en natuurlijk Red Bull Watermelon.’

Winnaar categorie Ontbijtproducten

PepsiCo wint ook met Quaker Frambalicious Het is bij PepsiCo al langer een beproefd concept: laat de consument meebeslissen over je volgende smaakintroductie.

Voor Quaker werd een campagne opgezet met Cruesli Frambalicious als resultaat: winnaar van de Wheel of Retail voor Ontbijtproducten.

Q

‘Precies, dat zijn belangrijke kenmerken. Gevriesdroogd fruit is daarvoor de beste oplossing om de pure fruitsmaak te behouden zonder toevoeging.’

Welke productaspecten zijn daarin het belangrijkst? De sensatie van vers fruit en tegelijk de knapperigheid van de krokante muesli behouden?

Wat vindt de retail van een product dat door consumenten is aangedragen?

‘In dit geval reageren ze heel positief. We hadden natuurlijk al een goede back-up en een goede verklaring waarom het dit product was geworden. Enerzijds door een heel leuke campagne, maar ook doordat het een juryproces heeft doorlopen, van in- en externe deskundigen om de inzendingen te keuren, en daarna een consumentenenquête om het publiek te laten bepalen welke smaak hen het beste leek. Daar komt deze Frambalicious dan uit naar voren, waarbij we dus al weten dat het merendeel van de consumenten hiernaar uitkijkt. Dat over-

uaker Cruesli Frambalicious is een succesvolle introductie in de Crueslilijn van Quaker. De verpakking meldt het opschrift The Battle Winner. Kim Sturkenboom, marketingmanager Quaker: ‘Frambalicious is een nieuwe smaak die door een consument is bedacht. In een activatie in 2020 hebben we consumenten opgeroepen een nieuwe smaak voor Cruesli te bedenken, met kans op het winnen van een geldprijs. Deze smaak is als winnaar uit de bus gekomen, en is eind maart 2021 geïntroduceerd in. Deze variant bevat gevriesdroogde stukjes framboos, witte chocolade, pecannoot en een beetje munt.’

025-025_DIX03_ART_07_halve pag quaker en redbull.indd 25

tuigt de retail ook van de verwachting dat dit succesvol gaat zijn in de markt.’

Wat laat de marketingcampagne vervolgens zien, als het publiek zijn voorkeur al heeft uitgesproken?

‘Het was een heel leuke opvolging van de campagne die aan de productie voorafging. Alle betrokken consumenten konden we nu weer benaderen met het nieuws van de komst van de nieuwe Crueslismaak, maar voor alle anderen hebben we evengoed een grote awareness-campagne gedaan, op tv en op de winkelvloer.’

Is een winnend product met deze opzet dan ook verzekerd van marktpotentie?

‘Je weet wel dat het goed zit en de retailers weten dat ook. Andere merken zijn ook al heel succesvol

geweest met een dergelijke productontwikkeling met behulp van consumenten. Lay’s bijvoorbeeld, ook van PepsiCo. Beter voorbereid kun je met je product de markt niet benaderen.’

Hoe groot is het succes van Frambalicious geworden?

‘Frambalicious is een van de meest succesvolle smaakinnovaties van de afgelopen jaren, al blijft Cruesli 4 Nuts onze all-time bestseller. We gaan in elk geval nog lang niet stoppen met Cruesli Frambalicious.’

Welk vervolg voorzien jullie voor deze Cruesli-variant?

‘Cruesli Frambalicious zelf gaan we geen vervolgcampagne geven. Wel zullen we in 2023 weer met nieuwe stappen komen, maar in welke vorm of samenstelling, daar kunnen we op dit moment nog niet mee naar buiten.’

17-05-2022 16:17

26

week 20 - 21 mei 2022

Distrifood Wheel of Retail 2022

Dit waren alle nominaties Bier

Birra Moretti Bud krat 24 x 30 cl Desperados Virgin 0.0 Landerbrau super strong Vrijwit 0,5% 33 cl

Alcoholhoudende dranken Viper Hard seltzer White Claw Hard Seltzer

Bakproducten

Dr. Oetker Monchoutaart Kandijbodem Mix 370 g

Conserven

John West Twist

Diepvries – IJs

Ben & Jerry’s Cookie Dough Twist Hertog IJs Cookie Crumble Ola Magnum Double Gold-range Ola Party Mix doos 8 stuks

Diepvries - Maaltijden en componenten

Maaltijden en componenten

Johma Beenham Honing-Mosterdsalade Kips Voorgegaarde, Gesneden Kipfilet Knorr Wereldgerechten Foodtrips Gnocchi di Patate Maggi Roerbaknoedels Sweet Chili

Sauzen

Remia No Sugar

Vleesvervangers

De Vegetarische Slager Vegan Ereburger Garden Gourmet Sensational Filetreepjes Aziatische Kruiden Beyond Meat Gehakt Vivera Plantaardige Burger

Ontbijtproducten

Cruesli Frambalicious - Battle Winner Kellogg’s Zimmy 330 g Uno Penotti Hazelnoot Palmvrij 380 gr

Personal care & lichaamsverzorging

Oral-B Pro 3 3000 Zwarte Elektrische Tandenborstel Page Vochtig Fresh

Iglo Oven Lekkerbekjes Iglo Roerbak Sensatie Ravioli Iglo Oven Visfiltets Mediterrane stijl

Pet care

Diepvries - Snacks

Soepen

Frisdrank

Warme dranken

Mora Oven & Airfryer Nacho Cheese + Chili Cheese CoolBest Simply Pearfect Focus Drink Mango Limoen Lipton Ice Tea Green Zero Red Bull Watermeloen Starbucks Frappuccino Cookies & Cream

Felix Pouch Pedigree Adult Maaltijdzakjes Vlees in Saus

Zoetwaren & snacks - Biscuit en koek Graze Protein Oat Bites Milka Cookie Sensation Oreo Filling Oreo Golden Biscuit

Zoetwaren & snacks – Chocolade M&M’s Brownie zak 200 gr Milka Oreo Wit Mondelez Favourites doosje 18 stuks Tony’s Chocolonely Melk-karamel-biscuit

Zoetwaren & snacks - Droge snacks

Cheetos Goals Lay’s Iconic Restaurant-range - KFC, Subway en Pizza Hut Pringles Flame Extra Hot Cheese & Chilli

Zoetwaren & snacks – Suikerwerk Autodrop Opgevoerde Cadillacs Katja Regenboog Geluk Venco Choco D’rop

Zuivel en zuiveldranken

Chocomel Lactosevrij HiPRO Proteïne Drink Framboos-aardbei Melkunie Breaker Framboos-cheesecake Optimel Magere Kwark Stracciatellasmaak Oreo Cheesecake Protein Chocolate Shake

Unox Soep In Zak Pompoen-linzen L’Or Espresso Limited Creations Koffiecups Senseo Gold Intense Starbucks Espresso Roast Starbucks Koffiebonen Pike Place

Geelvetten en oliën

Flower Farm Smeren zonder Palm Light 375 g Violife vegan block

Homecare & cleaners

Finish machine reiniger Glorix Power 5 Wc-blok WC Eend Action Gel Berry Magic Witte Reus Brilliant Gel Arctic Ocean

Kaas

Milner Smeerkaas 20+ minder zout Sena Saladekaas

026-026_DIX03_ART_08 alle genomineerden.indd 26

17-05-2022 16:20

Veel dank aan al onze partners voor het mede mogelijk maken van een knallende editie van de Wheel of Retail.

wheelofretail.nl 016-028_DIS20_ADV01.indd 27

17-05-2022 16:15

WINNAARS GEFELICITEERD! Wil jij volgend jaar ook een Wheel of Retail winnen?

Doe mee met de FMCG Business Model Canvas Days op 7 + 8 juli!

Meld je aan!

To educate.

To inspire.

To connect.

016-028_DIS20_ADV01.indd 28

Nog enkele plaatsen vrij!

17-05-2022 16:16