TIUKKOINA aikoina toimiala tarvitsee suunnannäyttäjiä
KASVUN haamurajat on rikottavissa
TUNNUSLUVUT kertovat yrityksen muutos- ja kipupisteet
HARKITTU konsepti on arjen perusta ja henkivakuutus
JÄMÄKKÄ hallitussparraus antaa tuloskuntoa ja kasvunälkää
MARKKU VIRTA
Globaali liiketoiminta, yrityskaupat, teknologian hyödyntäminen liiketoiminnassa, rahoitusratkaisut
JANI KANERVA
Hallitus-, johtoryhmä- ja stretegiatyöskentely, johtamisjärjestelmät, myynnin, markkinoinnin ja digitaalisen liiketoiminnan kehittäminen, brändiarvon kasvattaminen
ANTTI PÖYSKÖ
Hallitus- ja johtoryhmätyöskentely. Strategian ja johtamisjärjestelmien sekä talousohjauksen kehittäminen.
VEIKKO LEINONEN
Talouden, strategian ja johtamisjärjestelmien kehittäminen sekä yritysjärjestelyt.
ANNUKKA LANTTO
hallitusammattilainen, johtamisjärjestelmät, ihmisten johtaminen, kaupallinen kehittäminen, viestintä ja talous
MIKA ERVASTI
Hallitus-, johtoryhmä- ja strategiatyöskentely, valmentava johtaminen
KASVUPOLUT OULU OY
Vihikari 10, Technopolis
90440 Kempele
www.kasvupolut.fi
KASVUPOLUT PK-SEUTU OY
Gransinmäki 6
02650, Espoo
www.kasvupolut.fi
KASVUPOLUT TAMPERE OY
Crazy Town Tampere
Rautatienkatu 21 B, 5 krs.
33100 Tampere
www.kasvupolut.fi
MIIKA LUUKKONEN Liiketoiminnan kehittäminen ja kasvu, valmentava johtaminen, talouden johtaminen
AIMO SAVUKOSKI
Hallitus-, johtoryhmä- ja strategiatyöskentely, kansainvälistyminen, laatuprosessit
SAMULI VANHALA Hallitus-, johtoryhmä,- ja strategiatyö, liiketoiminnan, johtamisjärjestelmien ja rahoituksen kehittäminen, jakelutievalinnat
Yritysten haastattelut, juttujen kirjoittaminen, valokuvaus, ulkoasu, taitto ja painaminen
POPA
Limingankuja 4
90400 Oulu
040 351 7181
www.popa.fi
Hyvä lukija! Kädessäsi on uunituore asiakaslehtemme, jonka tehtävänä on yhtäältä jakaa hyödyllistä tietoa ja toisaalta kannustaa, sekä inspiroida organisaatioita ja yksilöitä omalle kasvunpolulle. Haluamme myös ylpeänä esitellä upeita jo toteutuneita asiakkaidemme kasvutarinoita. Nämä tarinat inspiroivat meitä ja tuovat työllemme valtavasti sisältöä. Asiakkaan onnistuminen on minulle henkilökohtaisesti yhteisömme arvoista tärkein ja sen vuoksi on mukava välillä pysähtyä nauttimaan ja jopa juhlimaan yhteisistä tuloksista ja kuljetusta matkasta.
Miten organisaatiosi ja sinä itse sen mukana voisitte skaalautua henkisesti kannattavan kasvun portaille? Olemme uutterasti useiden vuosien ajan kehittäneet valmentavan johtamisen menetelmiä ja samanaikaisesti panostaneet uraauurtavaan tutkimukseen. Tutkimme jo toistamiseen tulevaisuudentutkija, tohtori Yrjö Myllylän johdolla, mitkä eri osatekijät vaikuttavat organisaatioiden ja yritysten kasvuun. Tunnistimme koko joukon menestystekijöitä, ja erityisesti keinoja, joiden avulla yrittäjät pääsevät kasvun vaativilla portailla etenemään. Valmentajayhteisömme Kasvupolut nimi kuvaakin meitä erinomaisesti, koska me autamme omistajia, yrittäjiä ja esihenkilöitä etenemään kasvupyrkimyksissä. ”Valmennamme johtamaan liiketoimintaa” on asiakaslupauksemme, jonka eteen haluamme tehdä töitä yhteistyössä kanssanne.
Toimintaympäristö on ollut kovassa muutostilassa viimeiset vuodet. Myös tulevaisuus näyttää tätä kirjoittaessani hieman utuiselta. Vaikeuskertoimet kannattavan liiketoiminnan harjoittamiseen ovat kasvaneet ja kenties edelleen kasvavat kohdallasi. Asiakaslupauksellemme ”Valmennamme johtamaan liiketoimintaa” on lisääntyvää tarvetta. Henkilökohtaisesti koen, että myös asiakkaidemme vaatimukset laadukkaalle ja osaavalle valmennustyölle kasvavat koko ajan. Tämän vuoksi myös meidän Kasvupoluilla on jatku-
vasti kehitettävä itseämme! Arvostamani ja jo todistetusti omalla urallaan, yrittämisessä sekä liiketoiminnassa kasvun kokeneet kollegani ovat valmiina auttamaan ja tukemaan teitä liiketoiminnan kehittämisen eri osa-alueilla. Sparraamme toisiamme ja ylläpidämme joukkueemme osaamista laaja-alaisesti ja yritämme olla joka päivä ”asiakkaamme sitoutunein työntekijä”. Halumme on energisoida ja luoda positiivista kulttuuria johtamiseen. Riittävällä vuorovaikutuksella johtoryhmissä ja hallitustyössä etsimme uusia kilpailukykytekijöitä ja vahvistamme edelleen vahvuuksianne. Rikastavassa vuorovaikutuksessa syntyy tyypillisesti arvoa ja ideointi avaa uusia mahdollisuuksia. Meissä ihmisissä on valtava potentiaalinen energiavaranto, joka vain odottaa sen keksimistä ja hyödyntämistä.
Onko kannattava kasvu siis murroksessa? Ajattelen, että kyllä. Senpä vuoksi on entistä tärkeämpää, että tavoittelemme valmennuspäivissä väsymättä tunnistamaan uusia mahdollisuuksia. Teemme tämän senkin uhalla, että yrittäminen huomisen tilanteessa näyttäisi olevan ainakin pari astetta aiempaa haasteellisempaa.
Lämpimät onnittelut teille kaikille, jotka saamme esitellä tässä lehdessä. On hienoa, että olemme saaneet kulkea tätä matkaa yhdessä. Kannattava orgaaninen kasvu on todistetusti mahdollista ja teidän esimerkkinne kannustamana uskon sen olevan mahdollista myös huomenna. Enemmälti kyse lienee siitä, olemmeko riittävästi panostaneet kysymykseen: mitä haluamme olla huomispäivän yhtiönä ja tiiminä? Mikäli olemme panostaneet, huominen näyttäytynee meille edelleen mahdollisuutena.
Kasvuvalmentajat
ANTTI PÖYSKÖ
Kilpailtu toimiala, jossa on luotu aidosti kodin myyjää ja ostajaa palvelevia toimintamalleja ja konsepteja. Kannattavuus ja asiakastyytyväisyys kulkevat käsikädessä!
VEIKKO LEINONEN
Asuntokolmion markkinajohtajuus ja korkea kannattavuus eivät ole sattumaa, vaan seurausta yrityksen systemaattisesta panostuksesta johtamisjärjestelmiin ja konseptien kehittämiseen. Vuosien kehitystyö näkyy yrityksen talousluvuissa.
Meillä on rohkeutta ja uskallusta
kokeilla uusia toimintatapoja.
Asuntokolmio on oululainen kiinteistönvälitysalan yritys ja alansa suunnannäyttäjä. Viime vuosina yritys on tehnyt yli 600 asuntokauppaa per vuosi ja liikevaihto nousi 2,5 miljoonaan. Kilpailuetuja ovat mm. viimeisen päälle hiotut myyntiprosessit (mikään ei tapahdu sattumalta), juridinen osaaminen ja laadukas markkinointi. Avainasemassa on myös välittäjien loistava asenne ja työmoraali sekä se, ettei asioita tehdä ’niin, kuin on aina tehty’ vaan testataan ja kehitetään jatkuvasti uusia käytänteitä. Yritys on ollut edelläkävijänä Suomessa esimerkiksi asuntojen myymisessä tarjouskaupalla sekä ostotoimeksiannoilla. Hyvän työn tuloksena homma pyörii pääosin suositusten ja tyytyväisten asiakkaiden pohjalta.
Olemme tehneet tuloksellista yhteistyötä Kasvupolkujen kanssa jo vuodesta 2014 lähtien. Aluksi osallistuimme Antti Karjulan meille räätälöimiin sekä Kenneth Österbergin myyntivalmennuksiin, muistelee toimitusjohtaja Hilkka Kivelä lämmöllä yhteistyön alkumetrejä. Olimme tuolloin Kiinteistömaailma-ketjun franchising-yritys; 2016 alusta jatkoimme itsenäisenä toimijana. Kasvupajassa v. 2018 mietimme Pöyskön Antin ja Kanervan Janin kanssa syvällisemmin tulevaisuutta ja strategiaamme ja koko työporukkamme voimin kirkastimme yrityksemme arvoja.
Nyt olemme 5 vuotta pitäneet hallituksen ja johtoryhmän kokoukset yhdessä Antin ja Leinosen Veikon kanssa, kertoo Kivelä. Kun kymmenkunta kertaa vuodessa oikeasti ammattilaisten johdolla istutaan alas ja käydään läpi niin isoja kuin pieniäkin
+184%
3153%
+6
asioita ja mietitään suuntaviivoja myös pidemmälle tulevaisuuteen, on siitä ollut iso hyöty yrityksemme menestykselle. Kyllähän me asuntoja ja palveluamme olemme osanneet aina myydä, mutta helposti jäi vähemmälle huomiolle esim. ne elintärkeät talouden tunnusluvut. Tiiviin yhteistyön myötä kolminkertaistimme 3 vuodessa liikevaihtomme, nousimme alueen suurimmaksi yritykseksi ja myös kannattavuus nousi aivan eri tasolle, toteaa Kivelä tyytyväisenä.
Yhdessä ideoidaan
Meillä on ketterä 20 osaajan tiimi, johon kuuluu huippumyyjien lisäksi 3 myynnin ja johdon assistenttia ja valokuvaaja. Olemme perheenomainen, läheinen työyhteisö, jossa ei tarvitse kuvia kumarrella vaan jokainen uskaltaa heitellä ilmaan ideoitaan ja ajatuksiaan. Pidämme kk-palaverin lisäksi viikoittain työyhteisön kehityksen ja yhteishengen kannalta tärkeän palaverin, jossa opimme uutta, vaihdamme kuulumiset ja jaamme ilot ja surut. Seuraamme herkällä korvalla markkinaa, ja pyrimme olemaan aina askeleen edellä. Emme lähde mukaan synkistelyyn, vaikka uhkakuvia on riittänyt; korona, sota, korkojen nousu, energiakriisi jne. Pyrimme tekemään oman työmme entistäkin paremmin ja markkinaosuutemme nouseekin aina mukavasti tällaisina aikoina; näin on käynyt myös tämän vuoden ensimmäisinä kuukausina. Kun kilpailevat yritykset kertovat myynnin pudonneen kymmeniä prosentteja, on meidän myyntimme jälleen kasvanut verrattuna vuoden takaiseen huippuvuoteen!
Alueemme parhaista välittäjistä on melkoinen osa meidän työntekijöitämme, ja olemme heidät jokaisen itse kouluttaneet työhön alusta pitäen. Tässä avainroolissa on viime vuosina ollut loistava myyntijohtajamme Karri Rytilahti. Seurantatyökalut, tilastoinnit ja raportoinnit ovat aina olleet tärkeä johtamisen väline yrityksessämme. Tänä päivänä sekä välineet että niiden hyödyntäminen arjessa ovat varmasti alamme huipputasoa, analysoi Hilkka Kivelä, joka on 20 v. toiminut alalla ja kahdesta valtakunnallisesta ketjusta Esa Kivelän kanssa vauhtia ja oppia uralleen hakenut.
Yhteistyö alkanut 2017
Asuntokolmio Oy:n liikevaihto alkaa olla lähellä huippulukemaa, mihin Oulun seudulla voi päästä; yrityksiä kun on kolmisenkymmentä jakamassa samaa markkinaa. Yhtenä vaihtoehtona onkin kartoitettu Kasvupolku-valmentajien kanssa toiminnan laajentamista esim. johonkin toiseen kasvukeskukseen, paljastaa Kivelä ja kiittää lämpimästi työyhteisöään jälleen yhdestä hienosta menestysvuodesta.
SAMULI VANHALA
Yhtiön johdolla on ollut riittävä ambitio kasvuun ja heillä on kyvykkyyttä rakentaa voitavaa tiimiä.
ANNUKKA LANTTO
Vexatecissa näkee mitä tapahtuu, kun vahvat ja innostuneet yrittäjät, joilla on vankka oman alan ammattitaito, laittavat johtamisjärjestelemät kuntoon!
MIKA ERVASTI
Vexatecissa tärkeimpiä asioita ovat olleet johtoryhmätyöskentely, operatiivinen sparraaminen ja valmentava johtaminen.
Yhteistyö alkanut 2021
Vexatec on kasvanut veljesten LVIS-yrityksestä ammattimaisesti johdetuksi rakentamisen ja talotekniikan kasvuyritykseksi. Tässä artikkelissa toimitusjohtaja Jouni Riekki kertoo viimeisimmistä hurjista kasvun vuosista.
Lupa penkoa
Yhteistyömme Kasvupolkujen kanssa alkoi keväällä 2021 satunnaisella kohtaamisella huoltoasemalla. Jutustelun ohessa tuli puheeksi, miten firmalla menee. Kohteliaisuuksien jälkeen nousi pintaan muutama tiedostettu ongelma ja haaste, johon emme olleet itse löytäneet ratkaisua.
Aluksi jutusteluvierailuilla rakennettiin henkilökohtaista luottamusta kasvuvalmentajiin. Pian Kasvupolkujen Samuli ja Annukka osallistuivat jo johtoryhmän palaveriin, jossa he saivat silmäyksen yrityksen silloiseen nykytilaan.
Haaste oli, että johtaminen ei ollut systemaattista. Ylimmässä johdossa kelluivat samat omistajanimet vuodesta toiseen. Kasvuvalmentajat alkoivat luvallamme penkoa toimintatapojamme.
Paine hioo timantteja
Huomasimme ja tunnistimme, että usein asioita tuppaa olevan enemmän vinossa kuin suorassa. Kiireessä, hässäkässä ja paineistetussa työpinossa on tunnistettava kriittiset asiat. Ne eivät saa jäädä jalkoihin millään syyllä.
Kasvuvalmentajat kiinnittivät huomiota siihen, mitkä asiat vaikuttavat kannattavuuteen, ja kuinka löytää paineeseen ja keskeneräisyyteen sopiva johtamisen systematiikka. Yhteistyön aikana olemme huomanneet, että valmentajamme ymmärtävät kasvuyritysten haasteet ja ongelmat. Kasvupoluilla ja meillä ei kummallakaan ole kangistuttu kaavoihin, mutta tärkeistä asioista ei livetä.
Koko johtamisen järjestelmä laitettiin rohkeasti uudelleen tarkasteltavaksi. Uskalsimme nähdä ja sanoa ääneen ulkopuolisten avulla, että esimerkiksi kaikki avainihmiset eivät
olleet täysillä kasvun takana.
Teimme useita korjaavia strategisia liikkeitä, kuten asiakkuuksien keskittämisen Ouluun, Tampereelle ja pääkaupunkiseudulle. Olemme kasvattaneet jalostusarvoamme siirtymällä yhä enemmän osaurakoinnista kokonaisvastuurakentajaksi. Teemme puolta pienemmällä väkimäärällä puolta isompaa liikevaihtoa. Vuonna 2022 olimme 16 miljoonan liikevaihtovauhdissa. Hallitus- ja johtoryhmätyö jämäköityi alusta lähtien. Järjestelmällinen johtaminen tarkoittaa, että kaikki tasot toimivat aukottomasti. Kukin tietää oman roolinsa ja vastuunsa. Näin juna puksuttaa kustannustehokkaasti kasvua kohti.
Kannattavaan kasvuun pääsee, kun tekee parhaansa. Tähän tarvitaan koko organisaatio mukaan. Ei tällaisia lukuja tee omistajat tai sankariyksilöt vaan koko yhteisö. Arvopohja tähän kaikkeen löytyy juuri valmentavan johtamisen kautta. Tämä tarkoittaa avointa ja osallistavaa keskustelua. Sitä, että kaikkiin havaittuihin epäkohtiin puututaan matalalla kynnyksellä.
Itse saan valmennuksesta tukea siihen, että riittää kunhan tekee parhaansa. Hässäköiden keskelläkin hallituksen puheenjohtajan kanssa hoidetaan suuria ja pieniä asioita joustavasti matalalla kynnyksellä.
Ajattelen, että rohkeus kannattaa. Olen tyytyväinen, että uskalsimme koko porukalla hypätä mukaan kasvuun. Toimintaa on myllerretty ja pengottu Kasvupolkujen Samulin, Annukan ja Mikan johdolla. On uskallettu katsoa, mitä opimme ja mitä kohti menemme. Tulevaisuuden kasvu pohjautuu esimerkiksi hallittuihin yrityskauppoihin rakentamisen ja talotekniikan ekosysteemissä.
”Valmentajamme ovat ymmärtäneet meidän haasteet ja tavoitteet ratkaisulähtöisesti.”
Digitalisaatio muuttaa maailmaa
Digitalisaatio ja älykkäät ratkaisut ovat jo arkipäivää. Monet suomalaiset edelläkävijäyritykset ovat hyvässä vauhdissa digitalisaation hyödyntämisessä. Digitalisoituva maailma ajaa vähitellen kaikenkokoisia yrityksiä innovoimaan ja kehittämään liiketoimintaansa. Monella toimialalla muutosten vauhti voi olla nopeampaa kuin koskaan ennen.
Digitalisoituva maailma pakottaa jokaisen yrityksen tarkastelemaan omia toimintatapojaan sekä sitä, miten elinehto eli kilpailukyky säilytetään. Pärjääminen ja arvontuottaminen tulevat vaatimaan uudenlaista innovatiivisuutta ja rohkeutta. Tulevaisuudessa jalkoihin jäävät ne yritykset, jotka ovat olleet vastahakoisimpia muutokselle.
Nykyteknologia mahdollistaa monien manuaalisten toimintojen automatisoinnin säästäen työaikaa ja kustannuksia. Myös laadun varmistaminen on yksi tyypillisimpiä digitalisaation avulla ratkaistavia asioita. Digitalisaatio mahdollistaa myös kokonaan uudenlaisten liiketoimintamallien
löytymisen uudistamalla olemassa olevia toimintatapoja älykkäiden ratkaisujen avulla.
Digitalisaatio ja älykkäät ratkaisut eivät tunne rajoja, niitä voidaan hyödyntää toimialasta ja yrityksen koosta riippumatta. Älykkään ratkaisun syntyminen vaatii laajaa ymmärrystä toimialasta ja siihen liittyvistä toimintaprosesseista, teknologiaosaamista sekä reilusti avointa ja innostunutta mieltä.
Uskalla olla rohkea – uskalla kehittää liiketoimintaa
Monelle tulee tuotekehityksestä ja innovatiivisista ratkaisuista mieleen monimutkainen ja kallis prosessi. Älykäs ratkaisu voi kuitenkin olla teknologisesta näkökulmasta varsin pieni. Maailmalta löytyy paljon valmiita kaupallisia osia, joita hyödyntämällä tuotekehityksen ja siten myös kustannusten osuus pysyy maltillisena. Älykkään ratkaisun ei tarvitse olla maailmaa mullistava uusi teknologinen innovaatio. Usein hyvinkin pienellä parannuksella, tehostamisella tai uudella ominaisuudella voidaan saada merkittävä muutos liiketoimintaan.
Paljon on puhuttu aiheista kestävä kehitys, tekoäly, lohkoketjut, lisätty todellisuus, metaverse, robotiikka, työvoiman saatavuuden haasteet. Lista on pitkä ja täynnä mahdollisuuksia. Tärkeimpänä nostaisin kestävän kehityksen, ovathan sen vaikutukset järisyttäviä kaikille ja siksi yksikään yritys ei voi sekä menestyä että olla huomioimatta sitä tekemisissään.
Kestävää kehitystä
Viime aikoina on esitelty useita palveluja, joiden avulla yritykset pystyvät vähentämään aiheuttamansa hiilijalanjäljen kokoa ja kompensoimaan tämän. Jo pelkästään nämä kaksi aktiviteettiä riittävät pitkälle. Kun yritys rehellisesti asettaa itselleen aidon taloudellisen insentiivin (mitä pienempi CO2-päästö, sitä pienempi kompensaatiokulu, sitä parempi tuotto) pienentää aiheuttamansa hiilijalanjäljen kokoa, ei kyseessä ole viherpesu. Kestävää kehitystä tukee myös pakottava lainsäädäntö kuten EU-taxonomia.
Tekoäly ja lohkoketjut, ovat puolestaan teknologisia ratkaisuja, jotka viisaasti hyödynnettynä voivat tuoda isojakin säästöjä yritykselle mutta pahimmillaan valtavat kulut ilman merkittävää hyötyä. Avainasemassa on ymmärrys siitä, mitä nämä teknologiat käytännössä tarkoittavat ja mitkä ovat niiden parhaat ja pahimmat puolensa.
Lisätty todellisuus ja metaverse tuovat uusia ulottuvuuksia verkkokaupoille ja niiden käytettävyydelle. Itse pidän näitä fokuksessani, koska niiden tuomat täysin uudet mahdollisuudet B2C yrityksille tulevat olemaan järisyttävät.
Robotiikka tulee olemaan avainratkaisu työvoimapulaan, mikä iskee tai on jo iskenyt Suomeen. Vanhenevan väestön hoitoon ei riitä henkilökuntaa eikä rahaa, jolloin robotiikan hyödyntäminen on ainoa varteenotettava vaihtoehto. Siksi se on myös tällä megatrenditlistalla mukana.
Artikkelin kirjottaja on Tulevaisuuden Kasvupolut konsernin hallituksen puheenjohtaja Saila Järvi. Hänellä on yli 13 vuoden kokemus kansainvälisestä yritysjohtamisesta eri mantereilla sekä hallitusammattilaisuudesta.
TEEMANA: KASVU JA JOHTAMINEN
Kasvuvalmentajat
MARKKU VIRTA
Toimivan kasvustrategian suunnittelu ja henkilöstön vahva sitoutuminen toimeenpanoon, tuovat ison kasvuloikan seuraavalle kasvun portaalle. Samalla asiakkaidenkin menestyminen paranee.
JANI KANERVA
Henkilöstöä arvostava ja tukeva yrityskulttuuri tukee yhtiön kasvua. Yrityksen vahvuus on myös avainhenkilöstön positiivinen asenne uusia ideoita ja toimintamalleja kohtaan.
PehuTec tarjoaa älykkäitä tuotekehitys-, digi- ja asiantuntijapalveluita erityisesti teollisuuteen ja lääkelaitevalmistajille.
PehuTecin yhteistyö Kasvupolkujen kanssa käynnistyi tiiviimmin vuonna 2019, vaikka pajavirityksiä oli ollut aiemminkin.
– Yhteistyö jakaantuu johdon sekä myynnin sparraukseen. Itse osallistun niihin toimitusjohtajan, omistajan ja myyntijohtajan roolissa, PehuTecin toimitusjohtaja Pekka Päivärinta kuvailee yhteistyötä.
– Kasvupolut ja heidän valmentajansa uskaltavat haastaa ja kyseenalaistaa. Tällöin tulee raikkaita tuulahduksia sisäpiirin lisäksi. Strategisena linjauksena on ollut tehdä kasvubudjetti tasaisempien vuosien jälkeen, toimitusjohtaja Päivärinta jatkaa.
Yritys- ja omistusjärjestelyjen sekä uuden strategisen fokuksen myötä PehuTec saavutti sadan prosentin liikevaihdon kasvun ja sai käännettyä tuloksensa positiiviseksi. Vuonna 2021 liikevaihto onnistuttiin nostamaan kolmesta neljään miljoonaan.
Yhä tiiviimpää ja konkreettisempaa lisäarvoa yhdessä
Yhteistyössä on etsitty ja tunnistettu yhdessä lisäarvoa tuottavat ratkaisut, jotka mahdollistavat liiketoiminnan kestävän kasvun. Näitä ratkaisuja ovat olleet esimerkiksi uusien toimipisteiden avaaminen sekä omat innovatiiviset ratkaisut Digimylly- ja Onse Kova -konseptit. Onse Kova muuttui hauskasta lausahduksesta brändiksi, jolla on oma erillinen sivustonsa.
+158%
1754%
+23
– Ulkoistimme Kasvupoluille rekrytointi-, HR- ja työntekijäkonseptin siten, että me itse emme olleet rajoitteena vaikkapa räväkkyyden suhteen, myhäilee Päivärinta.
Digimylly on digitaalinen tuotteistamisratkaisu yrityksille, joilla ei ole omaa tuotekehitystä. Digimylly toimii omillaan parin avainhenkilön voimin sellaisella miljoonan liikevaihdolla.
– PehuTec ei ole silti jatkossakaan tuotetalo, vaikka koko henkilöstön kapasiteettia ja ideoita hyödynnetään maksimaalisesti. Talon sisältä nousevat lisäarvoratkaisut spinnataan melko varhain ulos, kuten tehtiin Wiljami-viljankosteusmittarin kanssa, määrittelee Päivärinta yrityksen strategiaa.
Kasvustrategia karttana
PehuTecin kasvustrategia määrittää kaikki ydintoiminnot. Päätösten ja linjausten vaikuttavuutta seurataan ennalta määritellyillä systemaattisilla tunnusluvuilla. Näitä ovat esimerkiksi avainasiakkuuksien kannattavuus ja asiakasvirta yleisesti.
Myyntiä johdetaan myös lukujen kautta. Lisäksi liikevaihtotavoitteet on pilkottu selkeiksi viikkotekemisiksi.
– Haluamme kasvun yhä tiukemmin omiin käsiin. Aiemmin olemme kasvaneet porrasmaisesti, kun tilaisuus on sen sallinut. Nyt tärkein tavoite on jatkuva 20 prosentin vuosittainen kasvu olemassa olevilla liikealueilla, summaa Päivärinta. – Kilpailu toimialalla kiristyy ja näkymät ovat aikaisempaa haastavammat. Meillä uusi tilivuosi on lähtenyt historiallisen hyvin käyntiin, Päivärinta jatkaa.
Yhteistyössä Kasvupolkujen kasvuvalmentajat Kanerva ja Virta haastavat mallintamaan, mittaroimaan ja seuraamaan konkreettisia kasvutavoitteita. Johtamisesta ja taloudesta on kaivettu esiin isoja ja pieniä kipukohtia.
Onnistunut rekrytointi ja asiakashankinta ovat kasvun tukijalkoja jatkossakin. Kasvu vaatii lisää osaavia täsmätekijöitä.
– Olemme pohtineet myös toimintaa tukevia uusia toimitilaratkaisuja, kertoo toimitusjohtaja Päivärinta.
Myynnin, rekrytoinnin ja yrityskulttuurin kehittäminen ovat toimitamme ydin.
TEEMANA: KASVU JA JOHTAMINEN
Reisjärveläinen Steel-Prisma-Metallit Oy valmistaa ja asentaa asiakasräätälöidyt ja näyttävät lasijulkisivut, alumiiniovet ja -ikkunat, lasipalo-ovet sekä savunpoistoikkunat ja -luukut. Yli 30 vuodessa pajasta on kasvettu tehtaaksi. Perheyrityksessä tehtiin onnistunut sukupolvenvaihdos vuonna 2020.
Yhteistyötä usealla tasolla
– Alussa ei tehty mitään suunnitelmia, paiskittiin vain töitä niin kuin yrittäjät tekee, kuvailee toiminnan kaarta yrityksen perustaja Jari Kivioja
– Isäukko teki linjaukset yhteistyölle Kasvupolkujen kanssa vuonna 2013. Aluksi laitettiin toiminnan mittarointi kuntoon. Kahden miljoonan liikevaihdosta on kasvettu nyt seitsemään miljoonaan yhteistyön aikana, täydentää nykyinen toimitusjohtaja Joonas Kivioja
Yhteensopivat kemiat ja luottamus ovat tärkeä osa yhteistyön onnistumista. Ja onnistunut yhteistyö mahdollistaa kasvun ja kehityksen.
– Ei me olisi lähdetty yksin tällaiseen kasvuun ilman ulkopuolisen tsemppausta ja coachausta. Kemiat on pelannut ja vuosien varrella on käytetty useampaa Kasvupolkujen eri alan asiantuntijaa. Yhteistyössä uskallamme katsoa ja kokeilla asioita myös boksin ulkopuolelta, Kiviojat myöntävät.
Yhteistyön konkreettiset hyödyt ovat kiistattomat.
– Johtoryhmä ja hallitustyöskentelyssä saamme Kasvupoluilta ulkopuolisen ammattilaisen kerran kuussa kokoukseen, konkretisoi Joonas Kivioja.
– Oikarisen Maurin kanssa mietittiin hallin suunnittelu alusta loppuun, että tulisi mahdollisimman vähän hukkakävelyä ja -pätkiä. Saamme Kasvupoluilta tukea myös ERP-prosessissa, Jari Kivioja lisää.
Asiakaskunta on keskittynyt ostoskeskuksiin, marketteihin ja liikekiinteistöihin. Ympäri Suomea löytyy silti yhä kerrostalo- hoiva- ja päiväkotikohteita, joiden julkisivulasitusten takana on yrityksen ovi- ja ikkunaratkaisut. Myynti onkin laajentunut Pirkanmaalle ja pääkaupunkiseudulle.
Sujuva vastuunvaihto
Kasvupolkujen Samuli Vanhala toimi projektipäällikkönä ja organisoi sukupolvenvaihdoksen tyylikkäästi. Hän suunnitteli yhtiön rakenteet, haki kumppanien kanssa verottajan ennakkoratkaisut, neuvotteli rahoitukset ja valmensi su-
kupolvenvaihdokseen. Uusien omistajien vastuut on jaettu asennuksesta suunnitteluun ja hallinnosta kasvuajatteluun.
Operatiivisesta vastuusta väistynyt isä-Kivioja vinkkaa, että sukupolvenvaihdos kannattaa aloittaa ajoissa.
– Ei multa ole avaimia otettu pois. Käyn laskemassa pojille yhä vielä projekteja. Sen lisäksi mulla on oma pieni sijoitusfirma, Kivioja kertoo tyytyväisenä.
Kasvupolut on tuonut osaamisellaan toimintaan ammattimaisuutta, suunnitelmallisuutta sekä uusia työskentelytapoja.
– Yhden miehen pajavisiosta on kasvettu nelisenkymmentä henkeä työllistäväksi tehtaaksi, Jari Kivioja taustoittaa kasvukaarta.
Ulkopuolisen näkemys on laajentanut ymmärrystä bisnekseen ja markkinanäkymiin. Yrittäjä saattaa edetä välillä kuin ravihevonen. Sivuille ei juuri vilkuilla.
– Olemme saaneet kasvuun tukevan selkänojan ja rohkaisun, Joonas Kivioja täydentää.
Tiikerinloikkien sijaan katse tulevaisuudessa tuottavuuteen
– Ei me olla tiikerinloikkia tavoiteltu, kasvamme nöyrän nälkäisesti. Mieluummin tuplaamme tuloksen kuin liikevaihdon. Markkinaosuutta voi kasvattaa, mutta se kannattaa tehdä fiksusti, Joonas Kivioja kuvailee.
Steel-Prisma-Metallit Oy on saanut 30 vuodessa nimeä ja mainetta. Tarjouspyyntöjä tulee enemmän kuin niitä ehditään laskea. Kun hinta on kohdillaan, ovat avainasiakkaat tyytyväisiä hinta-laatu-suhteeseen.
– Läpimenoajat lyhenee, joten toiminnan tulee olla tehokasta ja sujuvaa, Jari-isä toteaa.
– Tämä ala on käsityövaltaista. Meillä on edelleen omat miehet, jotka asentavat ovet ja ikkunat. Olemme saaneet huipputekijöitä henkilöstöön. Yhteishenki on hyvä. Ulkoista rekrytointia tarvitsee tehdä melko vähän, Kiviojat täydentävät.
Kasvua tuli 15 prosenttia viime vuodesta. Sillä tahdilla halutaan jatkaa. Tosin kenelläkään ei ole kristallipalloa tässä sumuisassa maailmanmarkkinatilanteessa vaikkapa alumiinin ja lasin raaka-ainehinnoitteluun. Tilauskirja on täynnä vähintään puoli vuotta ja suurten asiakkaiden miljoonakaupoissa täytyy nyt vain tarkasti löytyä sopivimmat indeksien sidonnaisuudet.
Kasvuvalmentajat
SAMULI VANHALA
Tässä yhtiössä on melkein käsinkosketeltavissa konkreettisesti omistajien vahva sitoutuminen ammattimaiseen liikkeenjohtoon.
MIIKA LUUKKONEN
Menestyvä perheyhtiö, jossa asiakaspalvelun merkitys on ymmärretty syvällisesti. Yhdessä tekeminen ja onnistuminen on kaiken keskiössä.
AIMO SAVUKOSKI
Näkemys, johtaminen, laatu ja tuottava kasvu vaativat kärsivällisyyttä ja vastuukykyä sukupolvelta toiselle.
2013-2022
+282%
577%
+10
löytyy aina huippuosaajat.”
Kahvipöydän keskustelun sorina kertoo paljon yrityksen sisäisestä maailmasta. Siitä on aistittavissa se tunne ja henki, mikä firmassa vallitsee. Hieman syvemmälle yritykseen tutustuessamme, pääsemme näkemään millainen yrityskulttuuri yhteisöön on rakentunut – tai rakennettu. On kysymys sitten henkilöstön innosta ja fiiliksestä tehdä töitä, tai laajemmasta yrityskulttuurista, olemme tekemisissä yritykselle keskeisten kilpailukyvyn lähteiden kanssa.
Eri tilanteissa olen päässyt kuulemaan organisaatioiden sisäistä keskustelua, joissa aiheet kertovat vahvasta tekemisen meiningistä ja uskosta yrityksen kasvuun. Mieltäni on lämmittänyt, kun henkilöstö on miettinyt, kuinka kuluvalle kuukaudelle saadaan mahdollisimman suuri laskutus tai uusmyynti. Vastaavasti henkilöstön keskustelusta on välittynyt usko omaan tuotteeseen tai palveluun ja päättäväisyys siitä, kuinka ”me ei lähdetä mukaan hinnan alennusralliin”. Ja jossakin toisessa yrityksessä kahvipöydässä on voinut kuulua mukava kommentti oman näkyvyyden lisäämisestä ja keskittymisestä omaan toimintaan.
”Jätetään ensi kuulle laskutettavaa” tai ”mitä tehdään kuukauden päästä, jos tuotanto käy jo nyt täysillä” ovat kommentteja, joiden ympärillä työskennellessä huomaa miettivänsä onko yritys taantuva vai aidosti kasvuhaluinen toimija. Myös jatkuva kilpailijoihin vertaaminen tuo mieleen epäilyksen, keskitytäänkö toiminnassa menestymisen kannalta oleellisiin tekijöihin. Oleelliset tekijät ovat yleensä niitä, joihin voimme itse aidosti vaikuttaa ja joiden kautta voimme rakentaa omasta yrityksestä entistä menestyksekkäämmän.
Yrityksien sisäinen kulttuuri rakentuu pienistä arjen tekemisistä, sanomisista ja toimintatavoista. Kyse on yrityksen arvoista, jotka muuntuvat käytännön toiminnaksi jokaisen työntekijän ja yrittäjän oman tekemisen kautta. Ulkopuolisina me voimme aistia osan tästä maailmasta esimerkiksi näiden kahvipöytäkeskusteluiden kautta. Nämä ovat niitä indikaattoreita, jotka liian usein jäävät huomioimatta, kun yrityksien menestysmahdollisuuksia arvioidaan.
Mistä sitten rakentuu voittava yrityskulttuuri ja positiivinen pöhinä kahvipöydän keskusteluihin? Yhteinen ymmärrys yrityksen päämääristä, tavoitteista ja unelmasta on iso ja tärkeä tekijä. Jokaisen työntekijän tulisi löytää omaan tekemiseen into, joka tukee yrityksen tavoitteita – tai kumpuaa niistä. Liian usein olemme tilanteessa, jossa omistajilla on oma kirkas ajatus siitä, mitä firmallaan haluaa tehdä tulevaisuudessa. Valitettavan usein työntekijät eivät tätä tiedä tai eivät ole sitä sisäistäneet.
Nostan esille kaksi tekijää, jotka koen yritysjohtamisen kulmakivinä. Jokainen voi peilata itse tilannetta omaan yritykseensä ja kysyä toteutuuko nämä meillä vai ei. Lista tärkeistä tekijöistä voisi olla pitkä, mutta mietittäessä yrityskulttuuriin vaikuttavia asioita haluan nostaa esille seuraavat kaksi vaikutinta.
Ensimmäinen tekijä on tieto ja tiedon logistiikka. Oletko miettinyt, kuinka omassa yrityksessäsi kerrotaan valmistelussa olevista tai päätetyistä asioista? Tieto jokaisen omaan työhön vaikuttavista ja tieto koko yritykseen liittyvistä asioista vaikuttaa suoraan työhyvinvointiin sekä työn tuottavuuteen ja tuloksiin. Tietämättömyys oman työn kannalta keskeisistä asioista on turhauttavaa ja juuri tiedon kulkuun liittyvät epäkohdat nousevat usein esille työtyytyväisyystutkimuksien palautteissa.
Toinen tunnettava ja tiedostettava elementti on strategia. Strategia kertoo yrityksen tavasta toimia, se vastaa kysymyksiin, miten, mitä ja milloin. Valitettavan usein strategia jää hienoksi suunnitelmaksi paperille ilman, että se lähtee ohjaamaan koko organisaation toimintaa. On myös hyvä miettiä, entäpä jos strategia olisikin yhdessä henkilöstön kanssa rakennettu. Mitä paremmin koko henkilöstö on sisäistänyt yrityksen tavoitteet ja valitut keinot tavoitteisiin pääsemiseksi – eli yrityksen strategian, sitä uskottavampi ja tuottavampi on yrityksen toimintakulttuuri ja työilmapiiri.
Työntekijöiden arjen unelmat ovat ja saavat olla erilaisia, mutta taustalla tulee olla yhteinen päämäärä ja unelma, jota kohti yritys kulkee.
Lakisääteisellä tilintarkastuksella varmennetaan, että yrityksen hallinto, kirjanpito ja tilinpäätös ovat asianmukaisesti hoidettu. Tämä tuo luotettavuutta ja turvaa yrityksen toiminnalle, jolloin yhtiön omistajat, johto ja kaikki sidosryhmät, kuten esimerkiksi asiakkaat, toimittajat, rahoittajat, viranomaiset ja työntekijät voivat luottaa siihen, että yrityksen asiat ovat riippumattoman ja asiantuntevan osapuolen toimesta varmistettu.
Tilintarkastajalla on laajat tiedot yleisistä yritystoiminnan ja liiketoimintaympäristön lainalaisuuksista sekä muutoksista, joita hän tuo esiin asiakkaiden hyödyksi. Kokenut tilintarkastaja osaa rohkeasti kyseenalaistaa, mutta antaa myös uskonvahvistusta moniin yritysjohdon suunnittelemiin toimiin. Tyypillinen perhe- tai kasvuyrityksen ongelma voi liittyä esimerkiksi sukupolvenvaihdokseen, suunniteltuun
yrityskauppaan, yhtiön rakennejärjestelyyn tai yleisesti kirjanpidon ja verotuksen ongelmakohtiin. Tilintarkastaja voi omalla osaamisellaan sekä tilintarkastusyhtiössä muilla palvelualueilla työskentelevien kollegoidensa avulla tarjota asiakkaalle niin kirjanpidollisesti, verotuksellisesti kuin lakiteknisestikin järkeviä kokonaisratkaisuja, joiden hyöty yhtiön liiketoiminnassa näkyy niin lyhyellä kuin pitkälläkin aikavälillä. Sukupolvenvaihdos-, yrityskauppa- ja rakennejärjestelytilanteissa tilintarkastajan mukanaolo koko prosessin ajan tuo hankkeelle uskottavuutta rahoittajien suuntaan.
KPMG:llä tilintarkastajan asiakaslupaus on, että hän toimii luotettuna sparrauskumppanina laaja-alaisesti ja aloitteellisesti yli lakisääteisen tilintarkastuksen vaatimusten koko yrityksen elinkaaren ajan.
Tilintarkastuksen
TEEMANA: KASVU JA JOHTAMINEN
Kärsämäkinen Konesilta Oy on palkittu maansiirtokoneiden maahantuontia ja myyntiä tekevä kasvu- ja perheyritys. Päättyneellä tilikaudella yritys teki 700 konekauppaa kolmesta toimipisteestä kolmeentoista eri maahan. Tilikauden liikevaihto ylitti 45 miljoonaa euroa. Tulosta syntyi yli kaksi miljoonaa.
Bisnesidea opintomatkalta
Oivallus bisnekseen syntyi koneinsinöörien opintojen työharjoittelussa Hollannissa yli 20 vuotta sitten. Siellä pieniä rakennuskoneita hyödynnettiin Suomea enemmän.
– Ensin hankin yhden koneen, joka meni kaupaksi. Nyt kaupaksi menee lähes 750 konetta vuodessa. Kaksi kolmasosaa koneista on käytettyjä, kolmas osa tulee uusina, toimitusjohtaja Ville Kyllönen kuvailee.
Markkinatilanne on sellainen, että vähän käytettyjen työkoneiden hinnat ovat lievässä nousussa. Työkoneiden arvo tippuu käytön jälkeen 70 prosenttiin ja pysähtyy noin 50 prosenttiin.
– Vanhan kaluston arvo ei mätäne varastoon. Tuotamme lisäarvoa päivittämällä ja kunnostamalla huollon yhteydessä niihin uusimman teknologian, vakuuttaa Kyllönen.
Yhteistyö Kasvupolkujen kanssa alkoi viisi vuotta sitten. Viime vuosina on panostettu erityisesti johtoryhmän työskentelyyn, jossa kerran kahdessa kuussa käydään läpi yrityksen tilanne ja tulevaisuuden näkymät. Näin on päästy vahvistamaan tuotannon, myynnin ja hallinnon yhteispeliä. Seuraamme varaston kiertoa kuukausittain ja teemme tarvittaessa myynnin tehostamistoimenpiteitä.
Ulkopuolisten ammattilaisten ansiosta uskalletaan mennä mukavuusalueen ulkopuolelle. Työntekijät ovat tuoneet rohkeammin käsittelyyn erilaisia epäkohtia. Näin on taas päästy kiinni useampaan kehittämiskohteeseen.
+118%
38%
– Ulkopuolinen tsemppaaja tuo toimitusjohtajalle ja koko yritykselle selkeät tavoitteet, takarajat ja tarkistuspisteet, Kyllönen myöntää.
Sopiva kasvuvauhti
Liikevaihdossa 10 miljoonaa euroa meni rikki vuonna 2016, vuonna 2020 rikkoutui 30 miljoonaa ja ensi vuonna strateginen tavoite on 50 miljoonaa. Tulosta tehtiin vuonna 2021 pari miljoonaa euroa. Strateginen tavoite, 750 konemyyntiä, rikkoutunee myös ensi vuonna. Kasvua on ollut yli 20 prosenttia.
Vanhoista asiakkaista uudelleenoston tekee 65 prosenttia eli asiakaspito on hyvä. Uusia asiakkaita tulee, kun valikoima kasvaa ja työkoneita löytyy eri tarpeisiin.
– Kasvamme siis asiakkaan rinnalla. Meillä on 10 prosentin markkinaosuus Suomessa, joten kasvuvaraa löytyy. Kubota-edustus siirtyi meille Konekeskolta ja on noin 20 prosenttia myynnistämme. Kymmenen suurimman konemyyjän joukossa olemme nyt jossain siellä keskivälillä ja suurin yksityisomistuksessa oleva yritys, Kyllönen kertoo.
Konesilta on käynnistänyt Kasvupolkujen kanssa myös tulevaisuusstrategian. Siihen liittyy esimerkiksi kasvu Pohjoismaissa. Konesillalla on ollut tahtina avata uusi toimipiste kymmenen vuoden syklillä: Oulun seudulla toimintaa on ollut 21 vuotta, Pirkanmaalla 11 vuotta ja Uudellamaalla pari vuotta.
– Nyt rakennamme kansainvälisen myynnin tytäryhtiölle kestävää pohjaa. Samoin pohdimme, onko kasvu järkevää esimerkiksi yritysostojen myötä vai sitoutetaanko avainhenkilöitä omistajuuden kautta. Strategia ja visio tarkistetaan lukujen kohdalta ensi vuonna, kun tavoitamme vuoden 2025 visiotavoitteet etuajassa, Kyllönen toteaa vaatimattomasti.
Kasvuvalmentajat
ANTTI PÖYSKÖ
Pitkäjänteisen ja kannattavan kasvun yhdistäminen on onnistunut upealla tavalla. Sitoutunut johtoryhmä ja yhdessä tekemisen meininki huokuu tästä yhtiöstä pitkälle ja auttaa Konesiltaa myös jatkossa uusiin menestystarinoihin.
VEIKKO LEINONEN
Konesilta on kasvanut nopeasti ja kannattavasti. Johto on pitänyt jalat tiukasti maassa sekä fokuksen asiakkaassa ja liiketoiminnan kehittämisessä. Tämä luo hyvän pohjan menestystarinalle myös jatkossa.
LIIKEVAIHDON TUPLA AJA
Koneet kiertävät: kunnostaminen ja huolto mahdollistavat
asiakkaille uudenveroisen maansiirtokoneen tekniikkapäivityksineen.
TEEMANA: KASVU JA JOHTAMINEN
Kasvuvalmentaja
JANI KANERVA
Perinteisen suoramyynti organisaation muuttaminen monikanavaisesti toimivaksi toimialansa johtavaksi yritykseksi on vaatinut avainhenkilöstöltä poikkeuksellisen korkeaa toimeenpanokykyä.
Kotisi Energia suunnittelee ja toteuttaa aurinkopaneelijärjestelmät erityisesti omakotitaloihin. Yritys vaihtoi rohkeasti ja onnistuneesti tuote- ja palvelutarjontansa vuonna 2019. Yhteistyö Kasvupaikan kanssa alkoi 2017. Hyvä kokemus synnytti pitkäaikaisen asiakassuhteen.
– Aiempi putkiliikebisneksemme ylikuumeni vuonna 2019. Kokeilimme ja pilotoimme useampaa korvaavaa tuotetta. Aavistelimme, että aurinkopaneeleille voisi olla tulevaisuudessa kysyntää, toimitusjohtaja Juhani Saarinen muistelee.
Nyt uusia toimijoita saapuu samalle sektorille jatkuvasti kovalla hintakilpailulla. Tämän vuoksi Kotisi Energia on joutunut pienentämään hintaketatta ja lisäämään volyymia.
– Laitoimme korona-aikana myyntirekryn rohkeasti auki. Saimme todella hyviä myyjiä ja runsaasti asiakaskäyntejä. Siirryimme koronan myötä kenttämyynnistä etämyyntiin ja sillä tiellä jatkamme yhä, Saarinen jatkaa.
Juhani Saarisen mukaan ulkopuolisen näkemys tuo silmät, jotka pystyvät katsomaan laatikkoa laajemmalle.
– Kasvupolkujen vastuuvalmentaja Jani Kanerva sanoo aika suoraan, mitä esteitä voi tulla tai mitä toimintoja pitää vielä ravistella. Jani pakottaa ajattelemaan toisin ja hoksauttaa, että asioita voi tehdä myös hieman eri tavalla, Saarinen naurahtaa.
Saarinen omistaa yrityksestä enemmistön mutta jakaa vastuuta paljon muiden kanssa. Heti yhteistyön alkuvaiheessa käyttöön otettiin säännölliset johtoryhmän kokoukset, jossa jokaisella oli oma raportoitava vastuualueensa.
–Muut ovat uskaltaneet ottaa enemmän roolia nyt,kun teemme yhteistyötä Kasvupolkujen kanssa. Näin vastuuta saatiin jaettua ja johtoryhmäläiset sitoutettua. Raportointi tehdään
sekä toimistusjohtajalle että kasvuvalmentajalle. Johtoryhmässä saa ja joutuu antamaan kaikkensa. Tämä tuo tervettä näyttämisen ryhtiä läpi organisaation, innostuu Saarinen.
Kasvua on pystytty tekemään, mutta se vaatii paljon työtä. Yhteisesti laadituilla mittareilla seurataan toiminnan kehittymistä ja kannattavuutta tarkasti. Liikevaihdossa viisi miljoonaa tavoitettiin vuonna 2022, ja vuonna 2023 tavoitteena on 7–8 miljoonaa euroa. Sähkön hinnan nousu on tuonut kiitettävästi luontaista kysyntää.
– Meidät valitaan toimittajaksi siksi, että asiakastyytyväisyytemme on kohdallaan ja asennus hoidetaan ripeällä aikataululla. Aurinkopaneeleihin erikoistuneessa FB-ryhmässä tyytyväinen asiakas saattaa tuoda 50 tarjouspyyntöä päivässä. Kasvun esteenä on usein asennus. Onneksi meillä on loistavat kontaktit urakointiyrittäjiin. Pystymme pitämään laadun kovana ja aikataulun tiukkana, Juhani Saarinen kertoo.
Yrittäjän oma motivaatio, rohkeus ja oikea-aikainen toiminta ratkaisevat menestyksen. Yrittäjän tulee ymmärtää, että maailma muuttuu. Myös ulkopuolisen apua yrityksen arjessa tulee osata hyödyntää.
– Minulla on kova halu testailla toimivia juttuja. Soneraopissa tuli tehtyä kaikki virheet ja olen itsekin sparrannut yrittäjiä. Käyn nyt itse ensin kasvuvalmentajan vierisparrauksessa. Pidämme markkinointi- ja strategiatyöpäivän kerran kuussa. Vien näitä eväitä yrityksemme johtoryhmätyöskentelyyn. Esimerkiksi etämyyntikonseptia olemme kehittäneet yhdessä Janin kanssa tiiviisti, Saarinen sanoo.
Poppakonsteja ei ole, eikä ihmeitä saa ostettua rahallakaan.
+147%
405%
Mikä on kasvuvalmentajan ydintehtävä?
Autamme Kasvupoluilla yrityksiä luomaan kannattavaa kasvua, parantamaan tuottavuutta ja hyödyntämään kaupallisia mahdollisuuksia. Kasvuvalmentajana Jani Kanerva uskaltaa tehdä törkeän lupauksen. Lähes jokainen yritys saadaan kannattavaan kasvuun 2–3 vuoden systemaattisessa prosessissa, kun tietyt reunaehdot, sitoutuminen ja toimeenpanokyky toteutuu. Kannattavaan kasvuun ja toiminnan kehittämiseen täytyy olla sekä halua että tahtoa.
Millä kannattava kasvu saadaan aikaiseksi?
Kanerva avaa viisi tärkeää kohtaa
1. tuloksellisen ja kilpailuetua tuottavan liiketoimintamallin luominen
2. yrityksen palveluiden ja ratkaisujen tuotteistaminen
3. operatiivisen toiminnan ja ydinprosessien vakiointi
4. kiinnostavan ja selkeän brändi- sekä viestintästrategian kirkastaminen
5. tavoitteita ja toimintaa tukevan johtamisjärjestelmän rakentaminen
Tuloksellinen liiketoimintamalli on kaiken perusta, jonka päälle kaikki rakentuu. Liikeidea mahdollistaa lukemattomia eri variaatioita ja ansaintamalleja, joiden kautta kilpailuetua voidaan lähteä hakemaan. Useimmilla toimialoilla franchising-ketjut ovat vieneet konseptoinnin ja tuotteistaminen varsin pitkälle, joiden avutta tuottavuutta on parannettu merkittävästi. Franchising – ketjujen liiketoimintamalleja tutkimalla voi omaan liiketoimintaan löytää lukuisia uusia näkökulmia ja ideoita, Kanerva toteaa. Toki ideoiden soveltaminen ja hyödyntäminen vaatii strategisen kokonaisuuden hallintaa eikä asioita pidä toistaa sellaisenaan vaan aina peilata niitä yrityksen toimintakulttuuriin, markkinaan ja toimialaan. On kuitenkin hyvä muistaa, että tuottavuuden, tehokkuuden ja laadun optimointi koskettaa yleisesti kaikkia yrityksiä markkinasta tai toimialasta riippumatta, Kanerva toteaa.
Brändistrategian luominen on yksi liiketoiminnan haastavimmista osa-alueista. Kokonaisuutena kyseessä on yksi yrityksen arvokkaimmista kilpailueduista. Tuloksellinen brändin luominen ja yritysmaineen rakentaminen vaatii pitkäjänteisyyttä sekä systemaattista työtä ja panostuksia. Lopputuloksena yrityksen arvo saattaa moninkertaistua vah-
van brändin tarjoaman kilpailuedun ja hinnoitteluvoiman ansiosta. Brändistrategia kokonaisuudessaan kattaa laajan kokonaisuuden yrityksen viestintästrategiasta, ydinviesteihin, palvelulupaukseen, sloganiin markkinointikanaviin, visuaaliseen ilmeeseen, kaikkeen visuaaliseen ilmeeseen ja materiaaliin. Tavoitteena on olla samaan aikaan kiinnostava, luotettava, selkeä ja asiakasarvoa tuottava, Kanerva toteaa. Viimeinen, mutta ei suinkaan vähäisin osa-alue on tavoitteita ja toimintaa tukevan johtamisjärjestelmän rakentaminen ja luominen. Johtaminen on yrityksen henkivakuutus, Kanerva toteaa. Johdon päätökset ja valinnat vaativat tuekseen tietoa sekä dataa yrityksen toiminnasta ja markkinatilanteesta. Avainhenkilöstön roolit, vastuut ja tavoitteet pitää olla kaikille selvät, jotta strategiaa voidaan johtaa läpi kaikkien yrityksen organisaatiotasojen. Yrityksen strategiaa ja tavoitteita tulisi aina johtaa tiedon, raportoinnin ja seurantamittarien kautta, kiteyttää Kanerva.
Millaisia neuvoja kasvuvalmentajalta voi saada?
Kanerva kuvaa aluksi miten Kasvupolkujen tarjoama prosessi toimii yleisemmin. Aluksi on välttämätöntä tunnistaa yrityksen kriittiset kipupisteet, liiketoiminnan mahdollisuudet sekä selvitettävä omistajien tahtotila.
Ajattelen aina kokonaiskuvaa. Oma neuvoni on, että kehittäminen tulisi aina sitoa tavoitteisiin, seurantaan ja selkeään suunnitelmaan, toteaa Kanerva.
Liiketoiminnan kehittämisessä ei ole kysymys määrästä vaan laadusta sekä toimeenpanokyvystä. Yksi tuottavuutta, asiakasarvoa tai kannattavuutta parantava päätös voi valmistelusta ja suunnittelusta toteutukseen viedä kuukausia tai jopa vuosia tarjoten yritykselle merkittävää strategista kilpailuetu ja kannattavaa kasvua.
Kasvuvalmentaja työskentelee tyypillisesti asiakasyritysten hallitus- ja johtoryhmätyötasoilla, jolloin yhteistyö edellyttää aktiivista vuorovaikutusta ja vahvaa keskinäistä luottamusta. Hallitus- ja johtoryhmätyön merkityksestä voisi puhua tunteja. Merkittävä osa yrityksen menestyksestä on kiinni juuri näiden kahden tason toiminnasta. Johdon keskeinen tehtävä on yllä pitää jatkuvan kehittymisen kulttuuri ja haastaa yrityksen nykyisiä toimintatapoja, summaa Kanerva.
Kasvuvalmentaja Jani Kanerva on Kasvupolut Oulu Oy:n alueyhtiön osakas ja markkinointijohtaja
Kasvuvalmentajat
Yhtiön menestymisen takana on vahva sitoutuminen yhtiön johtamisjärjestelmien kehittämiseen. Yhtiön KPI mittaristo on selkeä ja ammattimaiseti rakennettu.
MARKKU VIRTA
Henkilöstön innovatiivinen ja rohkea kehittämistyö tuo automaation edut asiakkaan hyödyksi. Energiaa säästyy ja asiakaskokemus paranee.
Elvak Oy on vuonna 2009 perustettu LVIAS-suunnitteluun sekä automaatio- ja turvaurakointiin erikoistunut kasvuyritys. Toimipisteet sijaitsevat Kempeleessä, Vantaalla ja Haapavedellä.
Elvakin bisnesidea on olla talotekniikan edelläkävijä tuomalla lisäarvoa kiinteistön koko elinkaareen.
Elvakin ja Kasvupolkujen yhteistyötä on tehty kaksi vuotta, jonka aikana yrityksen kehittäminen on viety seuraavalle tasolle. Tämä on tarkoittanut muun muassa johtoryhmän ja hallitustyön eriyttämistä.
– Ei me itse hoksattu nousta omalta jakkaralta ja katsoa sivusta kehitystä, toimitusjohtaja Timo Lehto kertoo.
Kuusi kertaa vuodessa Kasvupolkujen Samuli istuu hallituksen kokouksessa. Operatiivisesta johtamisesta on päästy näin strategiseen johtamiseen. Samalla saadaan opasta operatiiviseen toimintaan.
– Yhteistyöskentely on parantunut myös omaa henkilökohtaista johtamisosaamista, tunnustaa Lehto.
– Kasvu ja kehitys ei tapahdu millään taikanapsautuksella. Omat kuukausittaiset tiimipalaverit ja seurannat varmistavat sen, että hallituksessa linjatut seurattavat asiat saadaan myös arjessa toimiviksi, Lehto huomauttaa.
Arjen toimivuudelle ja linjojen seuraamiselle oli todellinen tarve, sillä haasteiden jälkeen oli tärkeää saada kehitys oikeaan suuntaan.
– Vuonna 2019 sukelsimme, koska kasvu oli ollut liian nopeaa kapeaan asiakassegmenttiin. Syyskuussa päättyneellä tilikaudella teimme 5,9 miljoonan liikevaihdon. Tavoittee-
na on säilyttää tämä taso, mutta parantaa kannattavuutta. Viiden vuoden tavoite on kasvaa maltillisesti kahdeksan miljoonan euron liikevaihtoon, Lehto kiteyttää kehityksen suuntia.
Care-toiminta keskiöön
Yhteistyön aikana Elvak on valinnut kolme kärkihanketta, johon jatkossa keskitytään. Erityisesti panostukset painottuvat Care-liiketoimintaan.
– Ennakoimme, että 80 prosenttia kiinteistöjen vikailmoituksista voidaan ratkaista jatkossa etänä, ennakoi Lehto.
Care-järjestelmä antaa selkeän raportin olosuhteista ja kulutuksesta. Keskitetty etähallinta mahdollistaa hetkessä esimerkiksi lämpötilan laskun asteella. SaaS-pilvessä toimivaan palveluun on helppo lisätä uusia kohteita ilman lisähenkilörekrytointia.
– Tavoitteena on kasvattaa Care-bisnestä kymmenen prosenttia vuodessa siten että viidessä vuodessa liiketoimintasektorista tulee riittävä kahden miljoonan tukijalka, summaa Lehto tulevaisuuden tavoitteita.
kumpuaa rohkeus ja halu kasvaa maltillisesti isommaksi toimijaksi.
+8,2%
-8,6%
-5
Kasvuvalmentajat
ANTTI PÖYSKÖToimialan tuntemus ja strategiaan sekä näkemyksiin luottaminen vaikeinakin hetkinä ovat kantaneet pitkälle. Hienoa on ollut kulkea rinnalla tässäkin tarinassa.
JANI KANERVAGreen Motion on loistava esimerkki yrityksestä, jossa keskittyminen ydinprosessien ja tuottavuuden optimointiin sekä liiketoimintastrategian kehittämiseen tuottavat huippu kannattavuuden.
Green Motion on maailman suurin pienhiilidioksidipäästöisten autojen vuokraoperaattori. Tero Sirniöllä on ketjun maalisenssi eli mahdollisuus antaa tarvittaessa muille yrittäjille täällä franchising-oikeuksia.
– Yhteistyö Kasvupolkujen kanssa alkoi koronan syvimmässä kuopassa. Tein silloin yrityskaupan, jossa sulautettiin kahta yhtiötä toisiinsa. Yrityskaupan myötä tuli uusi tiimi, toimitilat ja kalusto, Sirniö kuvailee.
Sirniö haki yhteistyökumppania, jonka kanssa saisi kiteytettyä yhtiön sisäisen strategian, vision ja suuntaviivat, mihin ollaan menossa. Tärkeää oli tunnistaa, kuinka kiteyttää iso tekemisen määrä konkreettiseksi haltuun otettavaksi bisneksen tekemiseksi. Yrityksessä ei oltu aiemmin tehty strategia- eli kiteytystyötä.
Yhteistyön aikana Green Motionilla tehtyjä kiteytymiä voisi auki purkaa seuraavasti:
• Säästämme ympäristöä ja asiakkaan kukkaroa.
• Haluamme vähemmän autoja mutta enemmän vuokrauksia.
• Kasvamme fiksusti.
• Satsaamme toiminnan laatuun.
Kaikki tämä näkyy asiakkaiden antamissa arvosanoissa, palautteissa ja suosituksissa.
Rohkeus kyseenalaistaa
– Kasvupolut on kumppani, joka ymmärtää mistä puhuu. He rinnalla kulkivat ja ymmärsivät sen kasvukaaren, kun
hypättiin yrittäjävetoisuudesta organisaatiovetoisuuteen. He tsemppasivat vaikeina aikoina ja loivat uskoa parempaan tulevaisuuteen, summaa Sirniö yhteistyön sujuvuutta.
– Kun muut sulkivat toimia korona-aikana, me toimimme aktiivisesti ja teimme etupainotteisesti rohkeita kalustohankintoja, todella vaikeasta tilanteesta huolimatta, Sirniö jatkaa.
Strategian kiteyttämisen lisäksi yhteistyön aikana laitettiin johtamiskäytänteet kuntoon johtoryhmästä talouden kvartaalikatsauksiin. Matkan varrella joka toisessa tai joka kolmannessa johtoryhmän kokouksessa on ollut kasvupolkulainen mukana.
Keskeistä kaikessa on ollut konseptin yksinkertaistaminen ja siitä kiinnipitäminen. Eli se ettei ryntäillä mihinkään suuntaan, vaan kaikessa mietitään, miten tämä tehdään vielä yksinkertaisemmin.
– Silloin kaikki turha saadaan riisuttua pois, kertoo toimitusjohtaja Sirniö yrityksen strategian ytimestä.
– Teemme kaiken itse pidättäytymällä tarkasti konseptissamme. Lähes kaikki on yrityksen omaa toimintaa. Meillä on tarkka kohdennus: viisi massalentokenttää. Olemme vahvoja Helsingissä ja Lapissa. Kalusto on siellä missä asiakkaatkin, Sirniö kiteyttää.
Kansainvälinen konseptin optimointi Suomen olosuhteisiin on onnistunut erinomaisesti. Suomen GreenMotion
”Helpoin, yksinkertaisin ja selkein.” Niin omassa strategiassa kuin kokemuksena asiakkaalle.
loistaa tehokkuudella ja edelläkävijyydellä maailman mittakaavassa ketjun sisällä.
Kasvua yritysasiakkaista ja rohkeista avauksista
Green Motionin tulevaisuus näyttää valoisalle. Tulevina vuosina konkretisoituu matkustuspatoutuma, joka kestää useita vuosia. Omistusautoista luovutaan arvoperustaisesti ja yleisten kustannusten kasvun myötä. Maailma muuttuu yhä enemmän kohti vuokraamisbisnestä.
– Emme halua olla isoin ja kaunein vaan ultratehokkain ja avoimesti rehellinen toimintatavoissamme, visioi Sirniö. Green Motionin yritysasiakassektori kasvaa. Kokonaisprosessi onkin mietitty niin, ettei autoa tarvitsevalle tule ylimääräisiä lisiä, ja autoon pääsee suoraan kentältä ilman
luottokorttiakin.
Valoisien näkymien mukaan Green Motionin kannattava kasvu jatkuu edelleen. Viime vuonna liikevaihto 2,5-kertaistui.
– Liikevaihtoa on helppo saada, mutta kate kiinnostaa meitä, Sirniö kiteyttää.
Menestys perustuu aktiiviseen ja älykkääseen hinnoitteluun. Suurin osa asiakkaista tulee välityspalveluiden ja varaussivustojen kautta, ei myyntiluukulta. Näkyvyyttä rakennetaan ja saavutetaan verkossa.
– Olemme ylpeästi sekä paras että halvin. Halpuuttaminen tehdään fiksusti optimoimalla. Emme halua yli 500 autoamme seisomaan lentokentälle tai muuallekaan. Olemme koko ajan avoimia uusille ideoille. Kunhan se pohjautuu konseptiin ja strategiaan, Sirniö hymyilee
+160%
761%
+0
Olemme huomanneet asiakkaidemme kohdalla, että asiakaslehti pelaa todella hyvin osana kokonaisvaltaisesti mietittyä monikanavaista ja vuosilähtöistä markkinointikonseptointia. Joskus tarvitsemme hetken myös käsinkosketeltavaa ja aistejamme ruokkivaa kohtaamista.
Popa on Oulussa ja Rovaniemellä toimiva mainonnan ja markkinoinnin palvelutalo. Vahvuutenamme on tehdä asioita rohkean persoonallisesti valtavirrasta poiketen. Tukijalkamme on vuosikymmenten kokemus niin mainostoimistoista, graafiselta alalta kuin painatukseen liittyvistä yksityiskohdista. Seuraamme tiiviisti markkinointialan trendejä ja tarjoamme asiakkaillemme moderneja työvälineitä kampanjoiden kasvun toteuttamiseen ja markkinoinnin automatisointiin.
Yksi vahvuuksistamme on lähestyä asioita eri näkökulmista. Etsimme oikeat ratkaisut tarpeisiin tiiviissä ja tuloksellisessa yhteistyössä asiakkaan kanssa. Luovat konseptit lähtevät yrityksen tuotteiden, palveluiden ja arvojen mukaisesta ennakkoluulottomasta lähestymistavasta.
Parantaaksemme omaa kasvuamme ja strategista selkeytämme, olemme tehneet yhteistyötä Kasvuopolkujen kanssa jo vuosia. Olemme haastaneet toisiamme luoden samalla uusia konsepteja kuten laajemman kokonaisuuden tämän asiakaslehden taustalla.
Meillä on omaa graafista osaamista ja digimarkkinoinnin suunnittelukapasiteettia sekä todella laaja yhteistyöverkosto erilaisten konseptien ja kampanjoiden toteuttamiseen. Oma painokapasiteetti mahdollistaa erittäinkin nopeat aikataulut. Tästä lisäarvosta olemme saaneet erityiskiitosta.
Peruspainotuotteet tarjotaan monille asiakkaillemme oman räätälöidyn verkkopalvelun kautta. Usein jopa ilmaiseksi osana vuosisopimusta.
Pystymme tarjoamaan viestintään, mainostamiseen ja näkymiseen moderneja, kokonaisvaltaisia ratkaisuja. Kun asiakas tai kumppani kertoo meille markkinoinnin tai myynnin haasteen, alamme yhdessä etsiä verkostojemme kautta ratkaisua, johon kaikki osapuolet voivat olla enemmän kuin tyytyväisiä.
Yrittäjät tietävät, että kannattava kasvua ei tule itsestään.
Vaaditaan tahtoa, selkeä strategia ja päämäärä sekä toimenpanokykyä.
Varaa nyt yrityksellesi tunnin maksuton kannattavan kasvun kartoitus ja astu kasvun portaille. Maksuttoman kartoituksen aikana tutustumme yrityksenne toimintaan ja annamme konkreettisia neuvoja ja ideoita tuloksellisen liiketoiminnan kehittämiseen.
QR- koodin kautta voit varata maksuttoman kartoituksen. Kerro meille mitä haluat yrityksessänne kehitettävän tai mikä on kasvutavoitteenne, me kerromme miten se saavutetaan. Ilmoita myös mikäli haluatte henkilökohtaiset keskustella jonkun tietyn asiakaslehdessä esiintyneen kasvuvalmentajan kanssa
Kannattavan kasvun kartoituksen varanneiden kesken arvomme 5 kpl Kasvun portaat kirjaa, joka sisältää tutkittua tietoa pk-yritysten liiketoiminnan kasvun eri vaiheista. (Tutkimusraportti 2022, Vol 2.), nähdään pian.
Tarjoamme käyttöönne laajan asiantuntijaverkostomme ja parhaan mahdollisen osaamisen sekä sopivimmat ratkaisut juuri sinun yrityksesi liiketoiminnan tarpeisiin.
Tilintarkastus
Vero- ja lakipalvelut Liikkeenjohdon konsultointi Yritys- ja rakennejärjestelyt
KPMG Oy Ab
Kauppurienkatu 10 B 90100 Oulu
P: 020 760 3000
www.kpmg.fi
