2 minute read

Kasvua ulkomailta

Kärsämäkinen Konesilta Oy on palkittu maansiirtokoneiden maahantuontia ja myyntiä tekevä kasvu- ja perheyritys. Päättyneellä tilikaudella yritys teki 700 konekauppaa kolmesta toimipisteestä kolmeentoista eri maahan. Tilikauden liikevaihto ylitti 45 miljoonaa euroa. Tulosta syntyi yli kaksi miljoonaa.

Bisnesidea opintomatkalta

Advertisement

Oivallus bisnekseen syntyi koneinsinöörien opintojen työharjoittelussa Hollannissa yli 20 vuotta sitten. Siellä pieniä rakennuskoneita hyödynnettiin Suomea enemmän.

– Ensin hankin yhden koneen, joka meni kaupaksi. Nyt kaupaksi menee lähes 750 konetta vuodessa. Kaksi kolmasosaa koneista on käytettyjä, kolmas osa tulee uusina, toimitusjohtaja Ville Kyllönen kuvailee.

Markkinatilanne on sellainen, että vähän käytettyjen työkoneiden hinnat ovat lievässä nousussa. Työkoneiden arvo tippuu käytön jälkeen 70 prosenttiin ja pysähtyy noin 50 prosenttiin.

– Vanhan kaluston arvo ei mätäne varastoon. Tuotamme lisäarvoa päivittämällä ja kunnostamalla huollon yhteydessä niihin uusimman teknologian, vakuuttaa Kyllönen.

Yhteispelillä mukavuusalueen ulkopuolelle

Yhteistyö Kasvupolkujen kanssa alkoi viisi vuotta sitten. Viime vuosina on panostettu erityisesti johtoryhmän työskentelyyn, jossa kerran kahdessa kuussa käydään läpi yrityksen tilanne ja tulevaisuuden näkymät. Näin on päästy vahvistamaan tuotannon, myynnin ja hallinnon yhteispeliä. Seuraamme varaston kiertoa kuukausittain ja teemme tarvittaessa myynnin tehostamistoimenpiteitä.

Ulkopuolisten ammattilaisten ansiosta uskalletaan mennä mukavuusalueen ulkopuolelle. Työntekijät ovat tuoneet rohkeammin käsittelyyn erilaisia epäkohtia. Näin on taas päästy kiinni useampaan kehittämiskohteeseen.

2018-2023

+118%

38%

– Ulkopuolinen tsemppaaja tuo toimitusjohtajalle ja koko yritykselle selkeät tavoitteet, takarajat ja tarkistuspisteet, Kyllönen myöntää.

Sopiva kasvuvauhti

Liikevaihdossa 10 miljoonaa euroa meni rikki vuonna 2016, vuonna 2020 rikkoutui 30 miljoonaa ja ensi vuonna strateginen tavoite on 50 miljoonaa. Tulosta tehtiin vuonna 2021 pari miljoonaa euroa. Strateginen tavoite, 750 konemyyntiä, rikkoutunee myös ensi vuonna. Kasvua on ollut yli 20 prosenttia.

Vanhoista asiakkaista uudelleenoston tekee 65 prosenttia eli asiakaspito on hyvä. Uusia asiakkaita tulee, kun valikoima kasvaa ja työkoneita löytyy eri tarpeisiin.

– Kasvamme siis asiakkaan rinnalla. Meillä on 10 prosentin markkinaosuus Suomessa, joten kasvuvaraa löytyy. Kubota-edustus siirtyi meille Konekeskolta ja on noin 20 prosenttia myynnistämme. Kymmenen suurimman konemyyjän joukossa olemme nyt jossain siellä keskivälillä ja suurin yksityisomistuksessa oleva yritys, Kyllönen kertoo.

Tulevaisuus päivitykseen

Konesilta on käynnistänyt Kasvupolkujen kanssa myös tulevaisuusstrategian. Siihen liittyy esimerkiksi kasvu Pohjoismaissa. Konesillalla on ollut tahtina avata uusi toimipiste kymmenen vuoden syklillä: Oulun seudulla toimintaa on ollut 21 vuotta, Pirkanmaalla 11 vuotta ja Uudellamaalla pari vuotta.

– Nyt rakennamme kansainvälisen myynnin tytäryhtiölle kestävää pohjaa. Samoin pohdimme, onko kasvu järkevää esimerkiksi yritysostojen myötä vai sitoutetaanko avainhenkilöitä omistajuuden kautta. Strategia ja visio tarkistetaan lukujen kohdalta ensi vuonna, kun tavoitamme vuoden 2025 visiotavoitteet etuajassa, Kyllönen toteaa vaatimattomasti.

Kasvuvalmentajat

ANTTI PÖYSKÖ

Pitkäjänteisen ja kannattavan kasvun yhdistäminen on onnistunut upealla tavalla. Sitoutunut johtoryhmä ja yhdessä tekemisen meininki huokuu tästä yhtiöstä pitkälle ja auttaa Konesiltaa myös jatkossa uusiin menestystarinoihin.

VEIKKO LEINONEN

Konesilta on kasvanut nopeasti ja kannattavasti. Johto on pitänyt jalat tiukasti maassa sekä fokuksen asiakkaassa ja liiketoiminnan kehittämisessä. Tämä luo hyvän pohjan menestystarinalle myös jatkossa.

LIIKEVAIHDON TUPLA AJA

Koneet kiertävät: kunnostaminen ja huolto mahdollistavat asiakkaille uudenveroisen maansiirtokoneen tekniikkapäivityksineen.

TEEMANA: KASVU JA JOHTAMINEN

Kasvuvalmentaja

JANI KANERVA

Perinteisen suoramyynti organisaation muuttaminen monikanavaisesti toimivaksi toimialansa johtavaksi yritykseksi on vaatinut avainhenkilöstöltä poikkeuksellisen korkeaa toimeenpanokykyä.

This article is from: