Viisaasti kohti uutta

Kotisi Energia suunnittelee ja toteuttaa aurinkopaneelijärjestelmät erityisesti omakotitaloihin. Yritys vaihtoi rohkeasti ja onnistuneesti tuote- ja palvelutarjontansa vuonna 2019. Yhteistyö Kasvupaikan kanssa alkoi 2017. Hyvä kokemus synnytti pitkäaikaisen asiakassuhteen.

– Aiempi putkiliikebisneksemme ylikuumeni vuonna 2019. Kokeilimme ja pilotoimme useampaa korvaavaa tuotetta. Aavistelimme, että aurinkopaneeleille voisi olla tulevaisuudessa kysyntää, toimitusjohtaja Juhani Saarinen muistelee.

Nyt uusia toimijoita saapuu samalle sektorille jatkuvasti kovalla hintakilpailulla. Tämän vuoksi Kotisi Energia on joutunut pienentämään hintaketatta ja lisäämään volyymia.

– Laitoimme korona-aikana myyntirekryn rohkeasti auki. Saimme todella hyviä myyjiä ja runsaasti asiakaskäyntejä. Siirryimme koronan myötä kenttämyynnistä etämyyntiin ja sillä tiellä jatkamme yhä, Saarinen jatkaa.

Toisinajattelua

Juhani Saarisen mukaan ulkopuolisen näkemys tuo silmät, jotka pystyvät katsomaan laatikkoa laajemmalle.

– Kasvupolkujen vastuuvalmentaja Jani Kanerva sanoo aika suoraan, mitä esteitä voi tulla tai mitä toimintoja pitää vielä ravistella. Jani pakottaa ajattelemaan toisin ja hoksauttaa, että asioita voi tehdä myös hieman eri tavalla, Saarinen naurahtaa.

Saarinen omistaa yrityksestä enemmistön mutta jakaa vastuuta paljon muiden kanssa. Heti yhteistyön alkuvaiheessa käyttöön otettiin säännölliset johtoryhmän kokoukset, jossa jokaisella oli oma raportoitava vastuualueensa.

–Muut ovat uskaltaneet ottaa enemmän roolia nyt,kun teemme yhteistyötä Kasvupolkujen kanssa. Näin vastuuta saatiin jaettua ja johtoryhmäläiset sitoutettua. Raportointi tehdään sekä toimistusjohtajalle että kasvuvalmentajalle. Johtoryhmässä saa ja joutuu antamaan kaikkensa. Tämä tuo tervettä näyttämisen ryhtiä läpi organisaation, innostuu Saarinen.

Vakaa kysyntälähtöinen kasvu

Kasvua on pystytty tekemään, mutta se vaatii paljon työtä. Yhteisesti laadituilla mittareilla seurataan toiminnan kehittymistä ja kannattavuutta tarkasti. Liikevaihdossa viisi miljoonaa tavoitettiin vuonna 2022, ja vuonna 2023 tavoitteena on 7–8 miljoonaa euroa. Sähkön hinnan nousu on tuonut kiitettävästi luontaista kysyntää.

– Meidät valitaan toimittajaksi siksi, että asiakastyytyväisyytemme on kohdallaan ja asennus hoidetaan ripeällä aikataululla. Aurinkopaneeleihin erikoistuneessa FB-ryhmässä tyytyväinen asiakas saattaa tuoda 50 tarjouspyyntöä päivässä. Kasvun esteenä on usein asennus. Onneksi meillä on loistavat kontaktit urakointiyrittäjiin. Pystymme pitämään laadun kovana ja aikataulun tiukkana, Juhani Saarinen kertoo.

Asenne ja motivaatio ratkaisevat

Yrittäjän oma motivaatio, rohkeus ja oikea-aikainen toiminta ratkaisevat menestyksen. Yrittäjän tulee ymmärtää, että maailma muuttuu. Myös ulkopuolisen apua yrityksen arjessa tulee osata hyödyntää.

– Minulla on kova halu testailla toimivia juttuja. Soneraopissa tuli tehtyä kaikki virheet ja olen itsekin sparrannut yrittäjiä. Käyn nyt itse ensin kasvuvalmentajan vierisparrauksessa. Pidämme markkinointi- ja strategiatyöpäivän kerran kuussa. Vien näitä eväitä yrityksemme johtoryhmätyöskentelyyn. Esimerkiksi etämyyntikonseptia olemme kehittäneet yhdessä Janin kanssa tiiviisti, Saarinen sanoo.

Poppakonsteja ei ole, eikä ihmeitä saa ostettua rahallakaan.

+147%

405%

TEEMANA: KASVU JA JOHTAMINEN