Innovatiivinen uudistaja

Kasvuvalmentajat

MARKKU VIRTA

Toimivan kasvustrategian suunnittelu ja henkilöstön vahva sitoutuminen toimeenpanoon, tuovat ison kasvuloikan seuraavalle kasvun portaalle. Samalla asiakkaidenkin menestyminen paranee.

JANI KANERVA

Henkilöstöä arvostava ja tukeva yrityskulttuuri tukee yhtiön kasvua. Yrityksen vahvuus on myös avainhenkilöstön positiivinen asenne uusia ideoita ja toimintamalleja kohtaan.

PehuTec tarjoaa älykkäitä tuotekehitys-, digi- ja asiantuntijapalveluita erityisesti teollisuuteen ja lääkelaitevalmistajille.

PehuTecin yhteistyö Kasvupolkujen kanssa käynnistyi tiiviimmin vuonna 2019, vaikka pajavirityksiä oli ollut aiemminkin.

– Yhteistyö jakaantuu johdon sekä myynnin sparraukseen. Itse osallistun niihin toimitusjohtajan, omistajan ja myyntijohtajan roolissa, PehuTecin toimitusjohtaja Pekka Päivärinta kuvailee yhteistyötä.

– Kasvupolut ja heidän valmentajansa uskaltavat haastaa ja kyseenalaistaa. Tällöin tulee raikkaita tuulahduksia sisäpiirin lisäksi. Strategisena linjauksena on ollut tehdä kasvubudjetti tasaisempien vuosien jälkeen, toimitusjohtaja Päivärinta jatkaa.

Yritys- ja omistusjärjestelyjen sekä uuden strategisen fokuksen myötä PehuTec saavutti sadan prosentin liikevaihdon kasvun ja sai käännettyä tuloksensa positiiviseksi. Vuonna 2021 liikevaihto onnistuttiin nostamaan kolmesta neljään miljoonaan.

Yhä tiiviimpää ja konkreettisempaa lisäarvoa yhdessä

Yhteistyössä on etsitty ja tunnistettu yhdessä lisäarvoa tuottavat ratkaisut, jotka mahdollistavat liiketoiminnan kestävän kasvun. Näitä ratkaisuja ovat olleet esimerkiksi uusien toimipisteiden avaaminen sekä omat innovatiiviset ratkaisut Digimylly- ja Onse Kova -konseptit. Onse Kova muuttui hauskasta lausahduksesta brändiksi, jolla on oma erillinen sivustonsa.

2015-2022

+158%

1754%

+23

– Ulkoistimme Kasvupoluille rekrytointi-, HR- ja työntekijäkonseptin siten, että me itse emme olleet rajoitteena vaikkapa räväkkyyden suhteen, myhäilee Päivärinta.

Digimylly on digitaalinen tuotteistamisratkaisu yrityksille, joilla ei ole omaa tuotekehitystä. Digimylly toimii omillaan parin avainhenkilön voimin sellaisella miljoonan liikevaihdolla.

– PehuTec ei ole silti jatkossakaan tuotetalo, vaikka koko henkilöstön kapasiteettia ja ideoita hyödynnetään maksimaalisesti. Talon sisältä nousevat lisäarvoratkaisut spinnataan melko varhain ulos, kuten tehtiin Wiljami-viljankosteusmittarin kanssa, määrittelee Päivärinta yrityksen strategiaa.

Kasvustrategia karttana

PehuTecin kasvustrategia määrittää kaikki ydintoiminnot. Päätösten ja linjausten vaikuttavuutta seurataan ennalta määritellyillä systemaattisilla tunnusluvuilla. Näitä ovat esimerkiksi avainasiakkuuksien kannattavuus ja asiakasvirta yleisesti.

Myyntiä johdetaan myös lukujen kautta. Lisäksi liikevaihtotavoitteet on pilkottu selkeiksi viikkotekemisiksi.

– Haluamme kasvun yhä tiukemmin omiin käsiin. Aiemmin olemme kasvaneet porrasmaisesti, kun tilaisuus on sen sallinut. Nyt tärkein tavoite on jatkuva 20 prosentin vuosittainen kasvu olemassa olevilla liikealueilla, summaa Päivärinta. – Kilpailu toimialalla kiristyy ja näkymät ovat aikaisempaa haastavammat. Meillä uusi tilivuosi on lähtenyt historiallisen hyvin käyntiin, Päivärinta jatkaa.

Yhteistyössä Kasvupolkujen kasvuvalmentajat Kanerva ja Virta haastavat mallintamaan, mittaroimaan ja seuraamaan konkreettisia kasvutavoitteita. Johtamisesta ja taloudesta on kaivettu esiin isoja ja pieniä kipukohtia.

Onnistunut rekrytointi ja asiakashankinta ovat kasvun tukijalkoja jatkossakin. Kasvu vaatii lisää osaavia täsmätekijöitä.

– Olemme pohtineet myös toimintaa tukevia uusia toimitilaratkaisuja, kertoo toimitusjohtaja Päivärinta.

TEEMANA: KASVU JA JOHTAMINEN