EN VEDETTE
B2B
Les essentiels du markéting interentreprises Par Matthew Bradford
I
l faut plus qu’un nom et une réputation solide pour générer de l’activité commerciale. Et si le markéting interentreprises (B2B) est une stratégie infaillible, il peut aussi être difficile de se frayer un chemin parmi les autres. Sans doute, il peut être difficile d’attirer l’attention des clients potentiels, surtout à l’époque de la distanciation sociale, des communications sans contact, et des défis à l’échelle de l’industrie. C’est aussi vrai pour la communauté de la transformation du bois que pour toute autre communauté. 16 LE MONDE DU BOIS ÉTÉ 2021
MARKÉTING DE CONTENU
Le markéting de contenu (aussi appelé markéting entrant ou contenu commandité) consiste à créer un contenu attrayant et informatif qui positionne votre entreprise comme un spécialiste dans son domaine. Pour les fabricants de bois, il peut s’agir de blogues, d’articles,
ou de vidéos qui se con-centrent sur des questions spécifiques au secteur. « Dans le markéting de contenu, le contenu est la publicité, » explique Brian Rotsztein, président de l’Association canadienne du markéting sur internet. « D’excellentes critiques, vidéos informatives, interactions positives sur les plateformes de médias sociaux et d’autres types de contenu se conjuguent pour promouvoir la notoriété de la marque et faire en sorte que votre entreprise semble digne de confiance. » « Les gens veulent acheter auprès de sources authentiques, » ajoute-t-il.