Innledning Det er en kunst å treffe sitt publikum. I denne boken tar vi for oss kunsten å tale til nordmenn. Vi ser på hvordan ledere og andre som ønsker å kommunisere godt bør tale for å treffe nordmenn «hjemme». Boken gir rett og slett en innføring i retorikk for norske forhold. Retorikk handler om kunsten å tale overbevisende. Denne boken tar for seg et bredt tilfang av historiske og dagsaktuelle taler fra norsk virkelighet og ser på hvilke strenger man kan spille på for å nå fram til norske kvinner og menn. Vi diskuterer hva Gerd-Liv Valla gjorde feil da hun måtte gå av som LO-leder i 2007. Vi drøfter hvorfor mange ble overbevist av Petter Northugs unnskyldning for råkjøring og narkotikabesittelse i 2020. Boken tilbyr ikke en systematisk innføring i retorisk teori. Vi anvender retorikken for å forstå hvilke overveielser en taler bør gjøre. Er du leder i Norge, eller skal du holde tale til nordmenn i ny og ne, ja, da kommer du ikke utenom å reflektere over de utfordringene vi tar for oss her. Et hovedpoeng i forskningen vår på retorikk og ledelse er muligens litt overraskende. Det synes ikke å være appellen til suksess og framgang som gjør en tale troverdig, men snarere det at lederen taler overbevisende om lidelse og lidenskap. Man kan spørre seg hvorfor det er så viktig med akkurat dette. Vel, målet for en taler er mer enn å vekke publikums tillit. Hun vil få folk til å hengi seg til en sak eller et
11
