Innledning

Det er en kunst å treffe sitt publikum. I denne boken tar vi for oss kunsten å tale til nordmenn. Vi ser på hvordan ledere og andre som ønsker å kommunisere godt bør tale for å treffe nordmenn «hjemme». Boken gir rett og slett en innføring i retorikk for norske forhold.

Retorikk handler om kunsten å tale overbevisende. Denne boken tar for seg et bredt tilfang av historiske og dagsaktuelle taler fra norsk virkelighet og ser på hvilke strenger man kan spille på for å nå fram til norske kvinner og menn. Vi diskuterer hva Gerd-Liv Valla gjorde feil da hun måtte gå av som LO-leder i 2007. Vi drøfter hvorfor mange ble overbevist av Petter Northugs unnskyldning for råkjøring og narkotikabesittelse i 2020.

Boken tilbyr ikke en systematisk innføring i retorisk teori. Vi anvender retorikken for å forstå hvilke overveielser en taler bør gjøre. Er du leder i Norge, eller skal du holde tale til nordmenn i ny og ne, ja, da kommer du ikke utenom å reflektere over de utfordringene vi tar for oss her.

Et hovedpoeng i forskningen vår på retorikk og ledelse er muligens litt overraskende. Det synes ikke å være appellen til suksess og framgang som gjør en tale troverdig, men snarere det at lederen taler overbevisende om lidelse og lidenskap. Man kan spørre seg hvorfor det er så viktig med akkurat dette. Vel, målet for en taler er mer enn å vekke publikums tillit. Hun vil få folk til å hengi seg til en sak eller et

formål. For å greie det, må taleren virke troverdig og budskapet må være overbevisende. Problemet med å appellere ensidig til suksess og framgang, er at folk har vanskelig for å tro på det. Det står rett og slett ikke til troende. Livet er ikke en evig opptur.

Seier og suksess er selvsagt mulig, men et hovedpoeng når en vil motivere sine tilhørere handler om å tale slik at omkostningene ved en sak ikke bare framstår nødvendige, men også attraktive. Det handler om å formidle noe som det er verdt å gi seg hen til. For å kunne tale troverdig om lidelse og lidenskap, vil vi derfor hevde at det er fire taler alle ledere, og andre som vil kommunisere godt, bør kunne: åpningstalen, bøddeltalen, trøstetalen og avskjedstalen. Den som behersker disse fire talene vil kunne vekke tillit, slik at de som lytter kanskje til og med gir seg hen til budskapet.

Litt ubeskyttet kan vi si at målet med denne boken er at vi skal få flere gode taler, og ikke minst gode talere, i Norge. Denne tilnærmingen til det å tale er knyttet til et dannelsesideal som strekker seg tilbake til middelalderen. Her framheves tre ting: betydningen av å tenke klart, skrive rett og å tale godt. For å tale godt, må taleren ta hensyn til det unike i hver talesituasjon. Samtidig som enhver talesituasjon er unik, finnes det også noen mer generelle råd og innsikter om talekunst som alle talere bør forholde seg til.

Utgangspunktet er altså at budskapet må kles i ord og uttrykk som passer både taleren, saken og talesituasjonen. Da blir det helt avgjørende hvilke ord og virkemidler taleren henter fram for å legge grunnlag for vellykket formidling. Virkemidlene taleren bruker for å overtale publikum kaller vi for talerens retoriske garderobe. Slike «klær» handler om det repertoaret av ord og uttrykk, gester og fortellinger som en taler kan kle seg selv og talen med.

Hvordan kan så du som er leder og taler utvide og utvikle din retoriske garderobe? Først og fremst ved å lære av andre. Gode talere forstår at deres originale talemåter som oftest er lånte klær. Dernest ved å utvikle selvrefleksjon. Man kan gå rundt som i en klesbutikk og

spørre: Hvilke ord og uttrykk passer på meg? Da er du bedre rustet til å utøve virkningsfull talekunst i den konkrete settingen der du skal formidle ditt budskap. Den taleren som henter fram gode ressurser fra sin retoriske garderobe, øker sjansen for å kunne framtre med overbevisning og troverdighet overfor et konkret publikum. Dermed er det også større mulighet for å nå fram med budskapet når noe står på spill.

For at en tale skal lykkes, er det altså helt avgjørende at taleren tar hensyn til den aktuelle talesituasjonen. Denne boken handler om kunsten å tale til nordmenn, og derfor tar vi for oss et utvalg sentrale talesituasjoner som er særlig relevante i norsk sammenheng. Vi tar for oss norske åpningstaler, bøddeltaler, trøstetaler og avskjedstaler. I tillegg drøfter vi hva som skal til for å nå fram til publikum når du holder 17. mai-tale, konfirmasjonstale, bursdagstale eller bryllupstale. Ja, vi spør til og med hvordan man kan si unnskyld på norsk.

Målet med boken er å utvikle og styrke repertoaret til den som vil øve seg i kunsten å kommunisere. Samtidig vil vi også holde fast på at det å tale har en moralsk side. Med utgangspunkt i retorikk og ledelse, de fire talene, talerens retoriske garderobe og det å tale til nordmenn, representerer boken noe nytt og unikt som ikke finnes blant allerede eksisterende bøker om retorikk, kommunikasjon og ledelse på norsk.

De fleste av oss har noe vi ønsker å si til verden, men svært mange har også kjent på frykten for å ta ordet, selv når vi har noe viktig å si. Denne håndboken ønsker å gi frimodighet til deg som vil øve deg i kunsten å tale til nordmenn.