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Consórcio Mercedes-Benz atinge recorde histórico de vendas em agosto Próxima meta é alcançar R$ 100 milhões em um único mês Em pleno ano de pandemia e distanciamento social, o Consórcio Mercedes-Benz conseguiu atingir um recorde histórico em vendas. No mês de agosto, foi constatado um crescimento de 18% na quantidade de cotas vendidas, puxadas pelos modelos extrapesados, quando comparado ao mesmo período do ano anterior. Esse resultado, assim como todas as conquistas alcançadas ao longo de 2020, são reflexo de produtos atrativos e inovadores, da Rede de Concessionários engajada e de estratégias alinhadas com a Mercedes-Benz.
ASM - Esse recorde veio justamente no ano em que vivemos uma pandemia. Qual vendo sendo a estratégia de atuação do Consórcio frente a esse cenário? Jesus: Foram diversas ações realizadas pelo Consórcio durante este momento de pandemia, buscando estar ainda mais próximos da Rede de Concessionários e dos clientes, em parceria com a Mercedes-Benz. Para as equipes comerciais da Rede, trouxemos lives mensais com conteúdo relevante e realizamos reuniões de alinhamento para apresentar campanhas especificas de engajamento do time, com premiações em dinheiro. Para os clientes, criamos soluções inovadoras como o Pontual; lançamos, em plena pandemia, um grupo com viagem à Alemanha - na contramão do que o resto das montadoras estavam fazendo -; e ainda facilitamos o acesso às cotas com redução das parcelas. Tudo isso apresentado com muita criatividade nas lives do Consórcio Mercedes-Benz, que, só no mês de agosto, vendeu mais de R$ 24 milhões em uma única noite.
Para detalhar mais esse cenário, convidamos o superintendente do Consórcio Mercedes-Benz, Claudio Jesus, para uma entrevista. Confira a seguir!
Registro de uma das lives realizadas com a Rede
ASM - Como tem sido a parceria com a Rede de Concessionários nesse quesito? Jesus: Excelente. A aderência ao Consórcio vem crescendo a cada mês e todos os dias temos novos consultores da Rede realizando a sua primeira venda, além dos mais experientes, que vêm batendo recordes de produção. No evento do dia 20 de agosto, por exemplo, tivemos mais de 90 concessionários participantes.
Assobens Magazine - Houve produtos específicos que foram fundamentais para alavancar esse número expressivo de vendas em agosto? Jesus: Sim. O plano Pontual Mercedes-Benz, que oferece a opção de entrega do bem a partir do sexto mês, foi campeão disparado de vendas. Destaque também para o Plano Vozes da Estrada, com até 120 meses, que têm feito sucesso com os clientes.
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ASM - Qual as metas e planejamentos do Consórcio MercedesBenz para os próximos meses? Jesus: Nosso próximo desafio é ultrapassar, em parceria com a Rede, a marca de R$ 100 milhões em um único mês. Sabemos que estamos muito perto disso e trabalhamos com uma visão: nos tornarmos o maior e mais relevante consórcio de montadoras de veículos comerciais no triênio 2020-2022 nas frentes de vendas, conversão na marca e experiência do cliente. Posso dizer que, com a parceria com a Mercedes-Benz e com a Rede, estamos no caminho certo.
