VKW Academy
Wil jij professioneel sterker in je schoenen staan? De opleidingen van VKW Academy bieden jou de competenties die je nodig hebt om het te maken in de wereld van morgen.
Groeien via ‘Buy & Build’-strategie Fundamentele keuzes bepalen de impact Als voormalig CEO van DEXIS Europe implementeerde Jos Vandael van 2010 tot 2020 een ‘Buy & Build’-strategie. De zoektocht naar de juiste bedrijven en aanpak was een boeiende ervaring die in meer dan 50 overnames resulteerde. Die ervaring, inclusief de valkuilen, deelt hij nu met andere bedrijven in een tweedaagse opleiding bij VKW Academy.
O
rganisch groeien is de eerste prioriteit van elk bedrijf”, stelt JOS VANDAEL. “Maar nieuwe initiatieven ontwikkelen is soms niet haalbaar door een gebrek aan kritische massa, gemis aan focus, opstart verliezen of beperkte kennis en kunde. Een overname kan dan aangewezen zijn. De beslissing om een bedrijf te kopen kan vele redenen hebben. Geo grafische expansie, verbreding van het assortiment, specifieke expertise verwerven, diversificatie … Organische groei en externe acquisitie kunnen trouwens perfect samengaan, maar het moet wel passen in een duidelijke strategie. 94% van alle bedrijven in België hebben minder dan negen werknemers. Er is dus een enorm potentieel aan consolidering.”
Stel, ik overweeg een externe acquisitie. Hoe pak ik dat proces aan? “Het start met een grondige voorbe reiding. Je moet een heel duidelijke visie hebben over wat je wil bereiken met een overname. Je bepaalt heldere doelstellingen en maakt strategische
26
afwegingen. Stap twee is: weten wat je zoekt en vooral ook wat je niet zoekt. Je gaat gericht op zoek naar de bedrijven die passen in je strategie. Opportunisme hoort niet thuis in een ‘Buy & Build’-strategie. Trouwens, bedrijven die in de etalage staan, zijn niet noodzakelijk de beste bedrijven om over te nemen. De verborgen parels, die moet je vinden. Het resultaat van je marktverkenning is een longlist van bedrijven. Aan de hand van heldere beslissingscriteria selecteer je de hot targets. Dan start het traject van benaderen, onderhandelen, een com promis vinden en na een grondige ‘due diligence’ het sluiten van de deal. Dat is een heel intensieve periode die negen tot twaalf maanden duurt en waarin veel zaken moeten afgestemd en geregeld worden. Het is ook een periode waarin heel wat emoties komen bovendrijven. Daar moet je bewust mee omspringen.”
Hoe kom je tot een goede deal? “Onderhandelen is geven en nemen. Je moet goed weten waarop je wel en niet wil toegeven en een dynamiek creëren waar beide partijen zich goed
bij voelen. Een overname is een ver haal van twee ondernemers-bedrijfs eigenaars. Ook die match moet goed zitten. Empathie is een van de be langrijkste vaardigheden om tot goe de deals te komen. Als overnemer zit je dan wel in de driver seat, maar als je geen oog hebt voor de andere partij, kan de deal alsnog afspringen. De verkoper wil immers zeker zijn dat zijn erfenis, datgene waar hij met hart en ziel aan gewerkt heeft, in goede handen is. Samen toewerken naar 1+1 = 3, daar komt het op neer.”
Wat is er nodig om de integratie goed te laten verlopen? “Veel hangt af van welke integratie je nastreeft. Ook dat is een strategische keuze. Ga je voor een holding met aparte vennootschappen, voor 100% integratie in je eigen organisatie, een stand-alone operatie of een shared services-aanpak? Respect, communi catie en een stapsgewijze aanpak zijn de sleutels tot succes. Integreren vraagt zorg en aandacht, en is niét de taak van de CEO, maar wel van een ‘dedicated’ projectmanager die werk maakt van een roadmap op elk
