Programas de Canais
Salt Security reforça o compromisso com o canal brasileiro ao trazer o programa específico para identificar as oportunidades de vendas A Salt Security, empresa especializada na proteção de APIs, é 100% focada em canais e disponibiliza no Brasil um programa global de parceiros para aprimorar o conhecimento do ecossistema em sua plataforma de segurança. “Queremos garantir que os canais brasileiros e seus clientes possam proteger suas APIs que são importantes para as iniciativas da transformação digital, modernização de aplicativos e migração para a nuvem”, destaca Jon Peppler, vice-presidente mundial de Canais da Salt Security. O executivo acrescenta que a companhia trabalha em sintonia com os parceiros para identificar as oportunidades de negócios. “A Salt tem uma amplitude e profundidade de experiência e conhecimento do mercado
que são incomparáveis. Colaboramos estreitamente com os parceiros de integração, incluindo Mulesoft e Apigee. Compreendemos as principais ameaças à segurança descritas no Top 10 de Segurança da API da OWASP (Projeto Aberto de Segurança em Aplicações Web). Nosso CEO, Roey Eliyahu, foi fundamental na construção dessa lista de novas ameaças do Top 10. Devido a esse contexto abrangente, podemos ajudar os clientes em potencial a entender o valor e a necessidade de uma solução de segurança de API dedicada”, conta Peppler.
sido amplamente elogiado como líder em serviços de Open Banking e tem hoje o maior mercado de Open Finance do mundo, tanto em termos de escopo quanto em número de instituições participantes e consentimentos por parte do consumidor, com mais de 800 instituições participantes. Segundo dados do próprio Banco Central do Brasil, mais de 2 bilhões de chamadas de APIs e 5,6 milhões de consentimentos ativos foram registrados”, ressalta Peppler, completando que é fundamental preservar o valor dos dados financeiros críticos dos clientes.
SERVIÇOS OFERECIDOS PELA COMPANHIA AOS PARCEIROS Peppler aponta que a Salt oferece uma gama de serviços aos parceiros. “Temos recursos, como White Papers, que os parceiros podem acessar para ajudar a difundir as melhores práticas e endereçar os problemas de segurança de API. Eles estão focados especificamente nas necessidades peculiares dos principais mercados verticais, como bancos, serviços financeiros e seguros. Auxiliamos nossos parceiros na implementação, administração e gestão do sistema. Desenvolvemos programas formais de certificação e de treinamento, construindo assim uma infraestrutura específica de canais para permitir o sucesso dos parceiros. Já temos a nossa primeira certificação de vendas no Brasil e contamos com mais de 60 profissionais credenciados”, compartilha o executivo.
A PLATAFORMA DA SALT VISA O CRESCIMENTO DO CANAL O Programa de Parceiros Essenciais da Salt Security visa alinhar as atividades e o crescimento dos parceiros. “Prezamos pelas boas práticas com regras como engajamento, registro de oportunidades, capacitação técnica, além de incentivos e investimentos em marketing”, diz Peppler.
DIFERENCIAIS DO MERCADO BRASILEIRO DESTACADOS PELA SALT Para a Salt, o Brasil é um mercado-chave, principalmente no que diz respeito ao Open Banking. “O país tem
A plataforma oferece suporte nos níveis Associate e Professional com base no número de certificações de vendas e de soluções de arquitetura, no valor das oportunidades identificadas e nas conquistas conjuntas com os clientes. “No Brasil, a Salt Security tem a M3Corp como distribuidora exclusiva, além disso, temos a sorte de ter uma diretora notável para a região Latam, sediada em São Paulo. Daniela Costa é uma experiente executiva de tecnologia com mais de 23 anos de atuação no mercado de TI que tem uma compreensão profunda sobre a importância e o valor da segurança da API para apoiar as iniciativas de transformação digital de uma organização”, conclui.
Jon Peppler: Já temos a nossa primeira certificação de vendas no Brasil e contamos com mais de 60 profissionais credenciados 40
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