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SonicWall aposta na solução Capture Advanced Threat Protection que traz 100% de eficácia na identificação e mitigação de ameaças

A SonicWall oferece segurança cibernética sem limites para a era da hiperdistribuição, uma realidade onde todos trabalham remotamente em dispositivos móveis e inseguros. A companhia disponibiliza proteção sem contratempos, que interrompe os ataques cibernéticos mais evasivos, em todos os pontos de exposição, de forma ilimitada, em forças de trabalho cada vez mais remotas, móveis e em nuvem. Ao conhecer o desconhecido, oferecer visibilidade em tempo real e proporcionar economia disruptiva, a SonicWall preenche as brechas de segurança digital de empresas, órgãos do governo e PMEs em todo o mundo. Confira o nosso bate-papo com Edilson Cantadore, diretor de Solutions Engineering da SonicWall: PS: Compartilhe conosco a sua trajetória profissional, onde tudo começou e como a expertise adquirida o auxilia na área de engenharia de soluções da SonicWall?

EC: Sou Engenheiro Industrial Eletricista de formação, e comecei na área de Networking em 1993 logo após me formar. Atuei como Engenheiro de redes por muitos anos, sendo profissional certificado Microsoft e Novell, e em 1997 migrei da área de serviços para a fabricante de tecnologia (3Com), e desde então tenho atuado neste segmento. Passei por várias tecnologias (Networking, Remote Access, VoIP, NGN), até finalmente ser contratado em 2011 pela SonicWall e iniciar a minha caminhada no mundo de Segurança da Informação. Toda a experiência que adquiri nos vários segmentos em que atuei ajudaram a construir a base que utilizo hoje como apoio à minha função atual, que é pensar integralmente em como proteger nossos clientes nesse mundo totalmente digital e vulnerável ao crime digital.

PS: De que forma as suas experiências anteriores à companhia impactam o seu trabalho na SonicWall?

EC: Trabalho na SonicWall há mais de 11 anos, e o mais empolgante dessa jornada é que diariamente aprendo algo novo. A velocidade com que vemos novas tecnologias, novas condições de risco e exposição digital, todo o ambiente tecnológico em que vivemos, tudo isso somado apresenta um cenário extremamente volátil. Nós, profissionais da área precisamos nos atualizar permanentemente. Seguramente, minhas experiências anteriores me Edilson Cantadore: O SonicWall Capture ATP pode ser aplicado a todos os produtos do portfólio da companhia

ajudaram a construir toda a base de conhecimento que necessito para, mais do que qualquer coisa, conversar com nossos clientes e entender suas exigências e necessidades. Há uma somatória de tecnologias diferentes, projetos peculiares e únicos, experiências profissionais e pessoais e restrições financeiras que impactam diretamente no resultado de cada projeto. Nós temos que entender esse quadro para ajudar nossos clientes de forma efetiva e economicamente viável.

PS: Quais são os desafios e aprendizados da companhia com a aceleração da transformação digital e inúmeras ameaças online que estão surgindo? EC: A SonicWall está inserida nesse contexto desde sua origem, e construiu suas bases de conhecimento acumulado durante seus 31 anos de existência. A transformação digital acelerou esse processo, inclusive fornecendo novas ferramentas que a SonicWall implementou em suas tecnologias para, assim, aumentar sua eficiência nesse mundo tecnológico

em permanente alteração e, principalmente, extremamente rápido. A nossa tecnologia RTDMI (Real-Time Deep Memory Inspection) representa de forma clara como a SonicWall interpreta esse cenário de ameaças on-line extremamente agressivo, e, a partir daí, apresenta a melhor solução de mercado para a identificação e mitigação delas.

PS: Como está a atuação da SonicWall e quais são as principais diretrizes para 2022 e os próximos anos?

EC: A SonicWall segue reforçando sua relevância no segmento de Cybersecurity, investindo permanentemente na melhoria de seus produtos, bem como na ampliação do portfólio, sempre visando atender de maneira eficiente às demandas oriundas de seus clientes. A empresa monitora permanentemente o cenário de ameaças e direciona seus esforços para desenvolver soluções que ajudem a identificar e mitigar rapidamente esses eventos de segurança, entregando soluções de alto valor agregado plenamente reconhecidas e validadas pelo mercado.

PS: No novo cenário que vivemos com o emprego do trabalho híbrido, videoconferências, ensino a distância, telemedicina, etc. ; qual a importância do investimento das companhias em cibersegurança?

EC: O fator mais importante a ser considerado pelos profissionais que se preocupam com segurança é o fato consolidado de que já não temos mais um perímetro claramente delimitado, através do qual podemos implementar nossas estratégias de segurança. O perímetro literalmente se pulverizou. Agora, de forma geral, o perímetro acompanha os usuários, aplicações, serviços e redes que contemplam o ambiente de TI moderno. As estratégias de segurança precisam se adaptar a esta nova condição de forma a acompanhar e proteger tanto a infraestrutura como os usuários à essa exposição que incorporamos ao modo moderno do trabalho móvel. Além disso, há informações sigilosas e pessoais circulando entre estes diversos ambientes interconectados, condição que, observada desde o ponto de vista de DLP (solução com foco na prevenção a perda de dados) e LGPD, traz ainda mais questões a serem resolvidas.

PS: Uma das principais apostas do portfólio da empresa é o SonicWall Capture Advanced Threat Protection (CATP), um sandbox multimotor baseado em nuvem, que permite a detecção avançada de ameaças, como funciona a solução na prática?

EC: Na prática esta solução conecta todas as tecnologias e produtos SonicWall a um mesmo sandbox. Com isso, todos os produtos compartilham da inteligência e eficiência dos vários motores e RTDMI (Real-Time Deep Memory Inspection). Isso contribui com o aprendizado automatizado da plataforma, algo compartilhado com toda a base instalada. Tecnologias diversas da SonicWall submetem exemplos de tráfego à análise central. Esta plataforma avançada tem seu custo compartilhado por todos os clientes (e consequentemente reduzido). Desta forma, entregamos uma solução no estado da arte a custos extremamente competitivos e ao alcance de qualquer cliente. Edilson Cantadore: A SonicWall oferece uma plataforma de treinamento online, sob demanda, chamada SonicWall University

PS: Em uma escala de 0 à 10, como o Capture Advanced Threat Protection (CATP) da SonicWall se enquadra em quesitos como maior eficácia de segurança, tempos de resposta mais rápidos e um menor custo total de propriedade?

EC: A eficácia de nosso Capture Advanced Threat Protection é comprovada acima de tudo por avaliações independentes. Utilizando a tecnologia patenteada SonicWall RTDMI, o CATP alcançou cinco avaliações perfeitas nos testes do ICSA Labs para Advanced Threat Defense. Isso significa 100% de eficácia na identificação e mitigação de ameaças, além de tratar de forma perfeita 100% dos falsos-positivos aplicados durante os testes. Com os multimotores operando de forma conjunta e paralela, também alcançamos excelentes tempos de resposta, que garantem uma operação efetiva e não disruptiva para o cliente. O custo de propriedade por sua vez é um dos melhores do mercado. Isso pode ser comprovado por meio das avaliações do Tolly Group (agência de consultoria) sobre o tema.

PS: O CATP da SonicWall pode ser adicionado a outros produtos de proteção da empresa?

EC: Esta é a grande vantagem que a SonicWall oferece a seus clientes e parceiros. Esta tecnologia pode e deve ser aplicada a todos os produtos de nosso portfólio.

Esta capacidade é ímpar, e mostra o comprometimento da SonicWall em desenvolver e disponibilizar tecnologia avançada a todos os seus clientes.

PS: Quais são os recursos mais significativos do CATP que devem ser observados?

EC: A capacidade de posicionar o CATP em diversos pontos da rede seguramente é o ponto mais relevante. A tecnologia permite, como comentamos anteriormente, acompanhar o usuário e a aplicação, garantindo que o RTDMI seja aplicado de forma efetiva independentemente de onde o tráfego proceda. Com a altíssima efetividade do CATP com RTDMI, temos a certeza de que nossos clientes experimentam sempre o maior grau de proteção da indústria.

PS: De que modo o parceiro pode ganhar dinheiro na venda do Capture Advanced Threat Protection (CATP) da SonicWall?

EC: O CATP agrega grande valor à oferta dos nossos parceiros porque introduz tecnologia de ponta aos produtos que disponibilizamos a custos extremamente acessíveis, sem exigir infraestrutura própria. Além disso, o CAPT possibilita a oferta expandida de segurança complementar à clientes que usam produtos de outros fornecedores e que demandam a eficiência do RTDMI. Isso é possível através do Capture Security Appliance, que nossos parceiros podem utilizar na construção de solução customizada que demanda seus serviços profissionais.

PS: Na sua opinião, qual deve ser o discurso do canal para vender o Capture Advanced Threat Protection (CATP) da SonicWall?

EC: Sempre o discurso de segurança sem fronteiras. A tecnologia é de fácil implementação, totalmente sustentada e suportada pela SonicWall, e opera de maneira imediata no momento da ativação, sem necessidade de grandes investimentos para sua viabilização. O mercado já vê esta oferta como essencial, e isso facilita muito o discurso do parceiro, que inclui este elemento importantíssimo nos pacotes de licenciamento existentes.

PS: Há algum case de sucesso do uso do Capture Advanced Threat Protection (CATP) da SonicWall que ache interessante mencionar?

EC: O CATP é hoje parte integrante de nossa oferta básica, de forma que o caso de sucesso real é a nossa base instalada. A SonicWall tem milhões de appliances e dispositivos móveis instalados pelo mundo, e a maioria absoluta destes já contempla a tecnologia. O uso massivo deste produto atesta sua eficiência e sucesso.

PS: A companhia tem ofertado treinamento para o parceiro vender o CATP da SonicWall? Como são ministrados os cursos?

EC: A SonicWall oferece uma plataforma de treinamento online, sob demanda, chamada SonicWall University. Através desta plataforma, treinamentos sobre CATP e todas as demais tecnologias e produtos que comercializamos ficam permanentemente disponíveis para que nossos parceiros possam se atualizar e oferecer o CATP e demais produtos com propriedade. Além disso, realizamos treinamentos presenciais de atualização, com a participação de nossos Solutions Engineers, profissionais que compartilham seu conhecimento com nossa base de parceiros.

PS: A SonicWall disponibiliza programa de canal para a capacitação em cibersegurança aos canais, quais são os benefícios?

EC: A SonicWall tem o SecureFirst, programa de canais com diversos benefícios para seus parceiros. Dentre eles, temos capacitação via plataforma de conteúdo SonicWall University para as equipes comercial e técnica. Possui benefícios comerciais como proteção a oportunidades, descontos e rebates.

PS: Quais são os diferenciais mais expressivos do programa de canal da companhia em relação a concorrência?

EC: Rebates agressivos, plataforma de capacitação 100% gratuita com mais de 4 mil horas de treinamentos, descontos competitivos e atendimento diferenciado ao parceiro.

PS: Qual é o recado da SonicWall para o parceiro?

EC: O mundo está mais conectado e remoto, não há empresa que não necessite de segurança, as ameaças aumentaram exponencialmente e se você ainda não leva soluções de segurança para seu cliente, está deixando negócios na mesa. Fale com a SonicWall e entenda como melhorar sua rentabilidade com boas margens e soluções de alta qualidade.