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M3Corp em parceria com a BlackBerry busca trazer ofertas de segurança inovadoras para os canais brasileiros

Distribuidora de soluções empresariais com foco em segurança da informação, a M3corp tem como diferencial o atendimento personalizado e expertise técnica para disponibilizar suas ofertas no mercado.

A companhia tem a missão de gerar valor agregado a toda a cadeia de distribuição, atendendo as necessidades dos clientes e parceiros no mundo digital, por isso possui parcerias com grandes players do mercado. A seguir confira a nossa entrevista com Adelor Junior, diretor comercial da M3Corp e Walter Mota, Territory Manager da BlackBerry que falaram do acordo comercial entre as empresas e os desafios do segmento de segurança com a nova normalidade: PS: Em primeiro lugar, gostaria que compartilhassem conosco sobre a atuação e o desafio profissional de cada um em suas respectivas empresas: BlackBerry e M3Corp para que o canal os conheça melhor?

Adelor Junior: A M3Corp é uma distribuidora de valor agregado focada em Cyber Security, nosso objetivo é ser um Trust Advisor dos nossos parceiros. Atuamos no mercado nacional e em alguns países da América Latina. Com o aumento considerável dos ataques direcionados de ransomware, nosso desafio é estar à frente dessas ameaças, oferecendo uma solução que tem como papel principal a prevenção, dessa forma, em parceria com a BlackBerry Cylance, conseguimos suprir as necessidades e os desafios dos nossos parceiros e clientes.

Walter Mota: A BlackBerry é uma empresa com mais de 35 anos de existência e reconhecida mundialmente por oferecer aos seus clientes um alto nível de segurança em suas soluções - desde o início da empresa com os dispositivos moveis até atualmente com soluções de Cyber Security, utilizando tecnologia de Inteligência Artificial para prevenção de ameaças avançadas e desconhecidas (Zero-Day), e a parceria com uma distribuidora especializada como a M3 Corp é extremamente estratégica para ampliarmos essa mensagem para novos parceiros/clientes.

PS: Como a expertise adquirida ao longo dos anos os auxilia em suas atuações na BlackBerry e M3Corp?

AJ: Baseado na experiência adquirida nesses anos, acreditamos que uma base sólida construída com

Adelor Junior: Nosso objetivo é ser um Trust Advisor dos nossos parceiros

Certificações técnicas e comerciais, apoio especializado com um time de pré-vendas para dimensionarmos vários cenários e apoiarmos em POC (prova de conceito), além de um time comercial especializado na necessidade do parceiro e cliente, nos trará bons resultados

WM: Temos certeza que teremos excelentes resultados. A BlackBerry e a M3Corp são empresas reconhecidas por seu DNA em segurança, oferecendo soluções com tecnologia inovadora e mais eficiente do mercado e apoiando nossos clientes e parceiros com profissionais certificados e com grande experiência no mercado Brasileiro e América Latina, o sucesso é garantido

PS: Que balanço vocês fazem dos desafios enfrentados pelas companhias nos últimos dois anos com o aumento das demandas digitais dos clientes?

AJ: O balanço é positivo, entendemos que a maioria do mercado amadureceu e buscou melhorar processos e principalmente segurança.

WM: A necessidade do trabalho remoto, o crescente aumento dos ataques de ransomwares e falta de profissionais especializados em segurança tem evidenciado para as empresas a importância de manterem um ambiente com soluções modernas e de próxima geração. Com isso tivemos um crescimento significativo nos últimos anos e a parceria é essencial para ampliarmos o crescimento no território.

PS: Fale-nos da parceria da BlackBerry com a M3Corp?

AJ: É uma parceria recente, mas como já disse ao Mota muitas vezes, parece que trabalhamos juntos há muitos anos! Estamos sincronizados, seguindo o mesmo objetivo.

WM: Desde o início das negociações, o profissionalismo e a proposição de valor do time da M3 ficaram evidentes e essa sinergia citada pelo Junior aconteceu de uma forma muito rápida e natural confirmando nossas expectativas. Com o acordo, os parceiros terão acesso a todo o portfólio de Cyber Segurança da BlackBerry (Antivírus Cylance de Próxima Geração e EDR; Gerenciamento Moderno de Dispositivos Móveis (MDM/ UEM); Comunicação em Massa de Situação de Crises e os recém lançamentos de IA como ZTNA e Autenticação Contínua/Analise Comportamental)

PS: Quais são as expectativas das empresas com a parceria e, de modo geral, o que cada corporação espera de 2022?

AJ: As expectativas são as melhores possíveis! Estamos em franca expansão e por se tratar de um ano eleitoral e de Copa do Mundo, nossos números estão acima das nossas metas.

WM: A expectativa é muito grande pois, o mercado de Cyber Segurança está aquecido, buscando soluções inovadoras, automatizadas, mais eficientes, com custos dentro da atual realidade e de empresas que possuem credibilidade e conhecimento do mercado de Segurança.

PS: Quais os diferenciais mais expressivos da atuação das companhias em relação à concorrência?

AJ: O principal diferencial é a prevenção! Imagine trabalhar e só se preocupar com o teu trabalho, esse é o nosso objetivo! Nossa solução atua na prevenção e proteção sem perder a performance, aliás, esse é um dos fatores que nos tornam imperceptíveis no dia a dia.

WM: Sem dúvida, temos o nosso algoritmo de IA (inteligência artificial). Somos pioneiros e com isso temos o mais maduro e eficiente modelo de IA e ML (machine learning) do mercado, proporcionando aos nossos clientes a ideia de Prevenção em primeiro lugar, este conceito tem atraído a atenção dos executivos de TI por atuar na forma preventiva se antecipando aos ataques e não da forma reativa de Detecção e Resposta.

PS: Haverá algum tipo de treinamento para o canal das soluções que serão ofertadas com a parceria? Se sim como será a qualificação: presencial, online ou híbrida?

AJ: Em breve teremos certificaWalter Mota: A BlackBerry e a M3Corp são empresas reconhecidas por seu DNA em segurança

ções técnicas e treinamentos comerciais (online e presenciais).

WM: Esse é um ponto fundamental para o sucesso da parceria e que investimos bastante nas certificações dos parceiros. Divulgaremos as datas e locais em breve com treinamentos presenciais no Brasil, EUA e Canadá.

PS: Por fim, vocês disponibilizam programa de canal, como funciona?

WM: Nossa atuação é focada na integração de todos os elementos da cadeia de vendas (BlackBerry – Distribuidora – Revenda - Cliente), por isso o programa de canais da BlackBerry recebe prêmios anualmente. Somos reconhecidos como Channel Friendly, pois proporcionamos um ambiente de negócios com muita transparência, objetividade e lucratividade. Os parceiros têm a possibilidade de aumentarem seus ganhos conforme vão crescendo seu nível de parceria.