Partner Point | Entrevista com os principais executivos do mercado
mos ambos os períodos em que estive na liderança deste setor, e é evidente que a evolução da AMD como companhia também contribuiu muito para todas as áreas de atuação. Entre 2011 e 2014, podemos dizer que 90% do nosso trabalho era baseado em clientes e relações governamentais. Embora ainda tenhamos uma atuação forte com parceiros que trabalham diretamente com diferentes esferas do governo, hoje o nosso foco é a expansão de ambos os segmentos: público e privado. Durante este período, conseguimos desenvolver uma forte rede de parceiros que atuam desde pequenas e médias empresas, até grandes corporações.
AMD visa fortalecer a marca e se antever as inovações tecnológicas na era digital Há mais de 50 anos, a AMD tem impulsionado a inovação em tecnologias de computação, gráficos e visualização de alto desempenho para melhorar a maneira como as pessoas vivem, trabalham e brincam. Para conhecer a área de vendas de Canais da companhia, conversamos com Fabiano Schunck, Channel Sales Manager na AMD: PS: Gostaríamos de conhecer a sua trajetória profissional, há quanto tempo está na AMD? FS: Atuo em TI há 17 anos, desde 2005, comecei trabalhando em pequenas revendas de tecnologia, passando por alguns canais VARs, onde fiquei até 2011, quando vim para a AMD gerenciar um seleto grupo de parceiros. Esta foi minha primeira passagem pela companhia, que durou até 2014. Após este período, fui exercer uma função semelhante na HP Inc., gerenciando canais 2nd tier. Cinco anos depois, retornei para a gerência de canais da AMD, onde estou até hoje. PS: Que balanço você faz deste período que está na área de vendas de canais da companhia? FS: É possível notar uma evolução muito grande quando compara20
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PS: O que tem a compartilhar conosco sobre a estratégia da AMD para o ecossistema de canais e como estão os investimentos da empresa nesse ecossistema, principalmente os especializados em servidores e data centers, tanto para Clients, quanto em PCs? FS: Algo importante é que a área que chamamos de “Commercial” na AMD é a unidade de negócios em que enxergamos um dos maiores potenciais de crescimento. Nosso principal objetivo é expandir e capacitar nossa rede de parceiros, sobretudo investindo em qualidade, ou seja, que nossos canais tenham total capacidade de compreender de forma clara todos os benefícios envolvidos das nossas tecnologias e com isto estarem habilitados a oferecerem as melhores soluções aos seus clientes, tanto na área de servidores e data centers, como PCs para empresas de diversos segmentos e tamanhos. PS: A AMD possui duas plataformas para canais que são im-
Fabiano Schunck: Estamos focados em trabalhar nossa cadeia de suprimentos para aumentar a produção e atender à crescente demanda portantes: o Alliance e o Arena, como estão os programas este ano, haverá alguma atualização nas plataformas? Quais treinamentos a empresa oferece aos canais para capacitação e certificação. e quais são os benefícios? FS: Além do AMD Alliance, o Arena segue também como uma ferramenta essencial de capacitação e treinamento dos parceiros e é muito estratégico dentro da operação Brasil da companhia. Temos executado um extenso trabalho de divulgação da iniciativa com os nossos parceiros e queremos que cada vez mais eles busquem capacitação. Em nossa plataforma há prêmios e benefícios disponíveis para os canais participantes. Com a flexibilização das atividades presenciais, estamos planejando treinamentos com parceiros, tanto para revendas quanto distribuidoras, e já por todo o Brasil, em um “road show” programado para o segundo semestre de 2022. PS: Durante o Partner Summit, a AMD apresentou uma série de novidades, o que tem a nos contar sobre a unidade de negócios ‘Commercial’ da companhia e
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