HB-MAGAZINE #23-FEB-2023

BY:

Daniel Carrillo CEO&Founder

Igor Sánchez Partner & COO

Victoria Lugo Negrete Editor en jefe

Mayra Olivett Uc Arce

Daniel Santiago

Diseño editorial

Gustavo Barajas Fotografía

HB Magazine Año 02, Número 23

Segunda publicación impresa Editada por HORROR BROKERS

Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular. Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista. Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.

DISTRIBUCIÓN DIGITAL E IMPRESA

Es una produccíon de:

Con mucha emoción compartimos nuestra más reciente edición impresa que ofrece a nuestros lectores muchas sorpresas. Para el equipo de Horror Brokers el 2023 será un año de consolidación y de retos, de esos que tanto nos gustan y que nos ayudan a crecer.

Y como bien dicen renovarse o morir, y nosotros apostamos por el constante crecimiento, profesionalización y renovación en todo lo que hacemos, y para muestra un botón, nuestra entrevista exclusiva con Perla Machaen, consolidada como una de las personas más influyentes en la industria de Real Estate en Miami, además ha sido nombrada la número 1 en ventas por más de 13 años consecutivos, fue host en México del exitoso programa House Hunters International y la Casa Blanca la condecoró, sobre estos reconocimientos y más charló en exclusiva con nosotros desde su casa en CDMX.

Pero las sorpresas no paran, nos emociona llevar hasta tus manos nuestra segunda edición impresa, la cual te ofrece lo mejor del real estate, desde nuestras gustadas secciones Horror History, Mi Primera Venta, Purple Team, Proyecto del Mes, y los nuevos artículos donde contamos con la participación de expertos en Arquitectura, Marketing Digital, Economía, Derecho y Ventas, con los cuales conoceremos las tendencias más importantes en sus áreas.

En el Trend del Mes trataremos los temas de mayor interés para el ecosistema inmobiliario, en esta edición conoceremos la importancia del mercado regio, además de nuestras recomendaciones de viaje y mucho más. Arrancamos este 2023 con todo y emocionados por escribir las nuevas páginas de Horror Brokers Magazine.

Nos leemos pronto.

Horror Brokers

magazine@horrorbrokers.com

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PLAYA DEL CARMEN, MÉXICO

PROYECTO TOP

Amares Paravian

101 Park CoTulum 42

PERLA MACHAEN

Ellos son el equipo de lujo de la firma Preferred Luxury Real Estate El mercado regio en la Riviera Maya, conoce todo sobre sus gustos y forma de hacer negocios

Una de las mujeres más influyentes del real estate charla en exclusiva desde su casa en CDMX con Horror Brokers Magazine, y nos cuenta las claves para ser una “Queen of the real estate”

HORROR HISTORY

El propietario de Bric Real Estate, Joaquín Martínez, narra su más reciente experiencia de terror

Cómo lograr tiempos de absorción récord en desarrollos inmobiliarios pequeños

Cinco puntos importantes al firmar una escritura pública en Quintana Roo

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HACKS DE VENTAS

Cómo vender propiedad inmobiliaria sin saber vender

¿A qué se debe la fortaleza del peso mexicano?

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MI PRIMERA VENTA

Ernesto Lizárraga, fundador de Maya Pacific Luxury, nos relata su increíble experiencia

¿Tiktok en el sector inmobiliario?

THE SKILLS OF A BROKER

Conoce una herramienta que te ayudará a crear planos a través de fotografías

Con 18 años de experiencia en el real estate, Joaquín Martínez, propietario de Bric Real Estate, sigue experimentando historias de terror. Su experiencia es “fresca”, fue a finales del año pasado. Joaquín vendió un departamento en Playa del Carmen hace siete años a un cliente de CDMX. En aquel momento el comprador no pudo venir a la firma ante notario y le dio un poder para realizarla. La transacción se cerró y todo parecía estar en orden, sin embargo, al querer venderlo empezó la historia de terror.

“Teníamos comprador e iniciamos los trámites, al llevar los papeles a la notaria se dan cuenta que los impuestos están a mi nombre, revisé la escritura y estaba a nombre de mi cliente, pero todos los impuestos estaban a mi nombre”. Fue a las instancias correspondientes para arreglar el error administrativo que cometieron, pusieron los papeles a su nombre, así que no podían vender la propiedad.

En el Municipio le informaron que solo tenía cinco años para realizar cualquier aclaración y como habían pasado siete ya no podían hacer nada. Joaquín no desistió y buscó por todos los medios arreglar los papeles para que la propiedad se vendiera.

“Cambiaron al director de Catastro, iba de una dependencia a otra, fue un dolor de cabeza, el proceso se alargaba y el comprador se empezaba a desesperar… Querían que pagáramos otra vez todos los impuestos que ya habíamos pagado, mi cliente dijo que no haría eso, iba y venía a las dependencias, así estuve varias semanas hasta que el nuevo director de Catastro me dio solución, se harían los cambios, pero pagaríamos una penalidad”. Una transacción que generalmente dura dos meses se llevó más de cinco, y muchos dolores de cabeza, pero le dejó una gran lección. “Lo que quiero compartir es que una vez que firmes ante Notario da un paso más y cerciorarte que todo se registre adecuadamente por tranquilidad de tus clientes y tuya”, señaló.

“La clave está en ser 100% empáticos con nuestros clientes. Mas allá de vender propiedades ayudamos a cumplir sueños y concretar inversiones”

El propietario de Bric Real Estate narra su más reciente historia de terror

Una transacción hecha con mucho corazón, así describe Ernesto Lizárraga, fundador de Maya Pacific Luxury, su Primera Venta. El oriundo de Mazatlán, Sinaloa, relató que la logró después de seis meses de su ingreso al mundo del real estate, pero esos meses de espera al final le rindieron grandes frutos. Ernesto realizó su primera venta en el 2013, cuando trabajaba en una agencia inmobiliaria de la región, “me asignaron leads y uno era de unos clientes mexicoamericanos, yo viví en Estados Unidos, así que eso me ayudó a que nos entendiéramos muy bien… buscaban un hogar y eso me encantó, porque lejos de lo que muchos buscan, inversión, era un matrimonio con dos hijos que quería una casa para poder vivir unos meses aquí”.

Motivado por conseguir el lugar ideal para sus clientes, Lizárraga, mostró mucha empatía: “me dije: ‘A ver Ernesto, ¿dónde buscarías tú una casa, en qué zona?’, fui muy empático con ellos y visualicé esa búsqueda como si fuera para mí y mi familia… los ubiqué en un fraccionamiento, en aquel entonces nuevo, estaba rodeado de servicios, era un sitio donde yo podría vivir sin problemas con mi esposo e hijos. En un mes cerré la venta, la verdad se dio de manera muy fácil. Me enfoqué en encontrarles lo que realmente necesitaban y quedaron tan agradecidos que la recompensa vino por añadidura y vinieron más ventas”. Para el fundador de Maya Pacific Luxury la experiencia de su primera venta fue muy satisfactoria, al igual que el camino recorrido, porque el tiempo de espera le sirvió para ir contactando a más clientes que se volvieron sus compradores.

“Las personas que se dedican a esto saben que no es fácil, por eso les digo que sean muy constantes, muy organizados, que tengan mucha perseverancia y paciencia, porque una vez que empieces a vender ya no hay quien te pare”, concluyó.

El fundador de Maya Pacific Luxury nos relata su increíble experiencia

“No hay peor intento que el que no se hace”

Amares Riviera Maya es un nuevo desarrollo ubicado en Xpuha, Quintana Roo, que ofrece tranquilidad, convivencia relajada, actividades al aire libre y clima tropical. Todo esto dentro de una comunidad poco densificada, sin edificios ni grandes construcciones masivas, que te hará disfrutar de una vida de calidad. Amares tiene una extensión de 164 hectáreas, diseñado para vivir en contacto con la naturaleza, con todas las amenidades de un resort y más. El complejo cuenta con 14 hectáreas de amenidades que te ofrecerán la mayor comodidad posible, poniendo a tu disposición un centro de atención a residentes y concierge, un centro comercial con área de restaurantes, tiendas, minisúper, hospital ambulatorio, escuela, un parque deportivo y muchas más amenidades para facilitar tu vida.

BENEFICIOS DE AMARES

• CENTRAL PARK DE 10 HECTÁREAS CON CENTRO DEPORTIVO

• GRAN VARIEDAD DE AMENIDADES SOCIALES Y DEPORTIVAS

• SHUTTLE Y ACCESO VIP PARA CLUBES DE PLAYA DE LA ZONA

• ACCESO CONTROLADO

• SEGURIDAD 24/7

• COMUNIDAD PLANEADA CON SERVICIOS INTEGRALES

164 HECTÁREAS EN TOTAL

AMENIDADES DE LUJO

CASA CLUB

ÁREA COMERCIAL

CENTRO WELLNESS

CENTRO DEPORTIVO

CENTRO GASTRONÓMICO

ESCUELA BILINGÜE

HOSPITAL AMBULATORIO

PARQUE DE MASCOTAS

AUDITORIO PARA EVENTOS

SKATE PARK SEMI-PRO

JOGGING PATH Y CICLOPISTA

CENTRO DE ATENCIÓN Y CONCIERGE

El avance de la tecnología se ha convertido en un aliado eficiente para las funciones que día a día realiza el asesor inmobiliario. El buen manejo de la misma se ha convertido en la herramienta clave para desempeñar su trabajo de una manera óptima, además de coadyuvar a que los resultados sean más fructíferos.

Otro extra es que a través de esas herramientas tecnológicas se puede brindar una mejor atención a tus potenciales clientes, pues acerca a los futuros compradores a una experiencia más cercana de lo que será su próxima inversión.

Un claro ejemplo es la aplicación Magicplan, de la cual hablaremos en esta edición, y estamos seguros que podrás sacarle el mayor provecho para tus actividades diarias. Es una aplicación compatible para iPhone y iPad, capaz de medir y dibujar una planta interactiva en la web simplemente haciendo fotografías. Con ella se puede realizar el plano de una vivienda de una forma eficaz y sencilla, pues no se requiere medir. En pocas palabras, permite crear planos a través de fotografías.

es Magicplan?

Podrás amueblar digitalmente tu plano, agregar notas, imágenes, entre otras cosas. Crea archivos en formato PDF, JPG, DXF, PNG, SVG y CSV, planos en 3D e interactivos para web.

Esta herramienta es muy útil cuando el cliente te solicite planos de la propiedad y no cuentes con ellos, solo tienes que usar Magicplan y los tendrás fácilmente.

En la página de la aplicación (magicplan.app) podrás encontrar a detalles los pasos para crear planos, te presentamos algunos de ellos:

1.Con una cámara:

Toma una fotografía de la habitación, debe de estar bien iluminada. Asegúrate que tu dispositivo admita la creación de planos con cámara.

2.Habitación:

Una forma rápida de crear una nueva habitación rectangular, incluso sino es completamente rectangular, es fotografiar una cuadrada y luego añadir esquinas adicionales.

3.Forma libre:

Solo tienes que crear las esquinas de una habitación tocando.

4.Rellenar habitación:

Esta función es perfecta si ya has creado la mayoría de las habitaciones de tu plano y ahora te quedan algunos espacios en blanco. No es necesario dibujar o capturar una habitación entera para rellenarlos, solo utilizar la función de rellenar habitación y con un solo toque habrás terminado.

5.Importar y dibujar:

Esta función te ayuda a digitalizar un plano existente, basta con tomar una foto de un plano y dibujar sobre él.

6.Duplicar:

Si has creado una habitación similar a la que quieres hacer solo tienes que duplicarla y listo.

5 PUNTOS IMPORTANTES AL FIRMAR UNA ESCRITURA pública en Quintana Roo

LUIS ELIZALDE

La escrituración es un tema muy extenso por lo que seré lo más breve posible mediante 5 importantes puntos que les serán de mucha utilidad.

1.Siempre cerciorarse que el inmueble está libre de gravamen, la forma más fácil de tener la certeza es solicitando un certificado de libertad de gravamen ante el Registro Público de la Propiedad y el Comercio, normalmente la notaría publica designada solicita dicho documento por lo que no duden en solicitar que les demuestren el certificado.

Licenciado en Derecho y fundador de Sekuralaw

2. Este punto es importante a seguir, normalmente los gastos de escrituración corren por parte del comprador, por lo que esto le da al comprador la opción de designar la notaría pública de su preferencia, hay que revisar todos los gastos, impuestos y honorarios que se van a pagar, y en caso de no entender algún concepto estan en su derecho en solicitar la explicación del mismo.

3. El día de la firma de la escritura el notario debió haber presentado ante el registro público el primer aviso preventivo, esto es parte esencial para llevar su escrituración de una forma correcta, por lo tanto soliciten que les demuestren que el primer aviso preventivo fue presentado y de igual forma después de firmar la escritura el notario tiene la obligación de presentar un segundo aviso preventivo por lo que de igual forma solicítenle a su notario dicho segundo aviso preventivo.

4. El tiempo que transcurre después de firmar escritura y que esta quede debidamente registrada ante el registro público puede ser muy variable, desde un mes hasta un año, por lo que lo mejor que

pueden hacer es dar seguimiento al registro público cada mes con la notaría pública que firmaron, la variación de tiempo depende mucho de la carga de trabajo del registro público, una vez que la escritura quede registrada le van entregar el testimonio de dicha escritura pública con la boleta de registro correspondiente, dicha boleta de registro cuenta con un folio electrónico, eso folio lo pueden utilizar para encontrar su inmueble en el sistema del registro público.

5. Una vez que la notaría pública les entregue el testimonio debidamente registrado, revisen que dicha escritura si contenga la boleta de registro y el recibo de pago del Impuesto Sobre la Adquisición de Bienes Inmueble (ISABI o ISAI).

Punto extra, el CFDI es su comprobante fiscal digital que deben solicitar, si el vendedor es persona física, la obligación de entregar el CFDI al comprador es de la notaría pública y en el caso de que el vendedor sea persona moral, la obligación de entregar el CFDI recae en la persona moral, exijan su CFDI el día de la firma de la escritura.

Cómo vender propiedad INMOBILIARIA

SIN SABER VENDER

Orlando Aguilar

Empresario, experto en negocios inmobiliarios de alta rentabilidad y fundador de Blanca Capital

¿Te imaginas tener una bolita mágica para saber lo que busca tu inversionista?

Todas las personas que vivimos de las ventas deseamos saber qué busca nuestro cliente para ofrecerle el mejor producto o propiedad para su inversión (que además sea muy fácil vender). Pero la verdad es que a veces ni él sabe lo que quiere. Esto es porque en muchas ocasiones está invirtiendo por primera vez y no conoce cómo se compra una propiedad inmobiliaria cuando es para inversión. Es por eso que termina siendo convencido emocionalmente con la idea de “vivir en el paraíso”.

¿Y cuál es la consecuencia? Que cuando le entregan su propiedad para inversión se topa con que no obtiene los ingresos esperados; al contrario, ahora tiene más problemas a resolver que los que tenía antes de invertir. Lo peor es que jamás te volverá a comprar y seguro le dirá a sus amigos lo malo que es invertir en ese lugar. Mi nombre es Orlando. La verdad es que tú conoces más que yo de ventas, ¿y sabes? Nunca he sido el mejor vendedor. No soy bueno para convencer a alguien: me desespero, me molesto, e incluso me da pena parecer insistente. Pero no saber de ventas no significa que no me compren.

He vendido yo solo más del 30% de un desarrollo completo. He logrado que mi equipo haga sold out de otro desarrollo en solo un mes. Y, por si fuera poco, uno de los vendedores más grandes del mundo me compró, pero ojo: dije “me compró”, no que yo le vendí, porque eso es justo lo que hago: que las personas me quieran comprar por sí solas. Así que cuando estos brothers de Horror Brokers me invitaron a dar tips para vender e invertir, me pareció maravilloso. Les dije: “no soy bueno vendiendo, pero soy el mejor comprando”, y les pareció buena idea que yo fuera esa bolita mágica que puede decirles a quién venderle y qué busca el que compra propiedad inmobiliaria.

Mi experiencia de 10 años en el mundo inmobiliario y mi amor por la psicología, combinado con la arquitectura, diseño, estética, números y mucha locura, me ha convertido en un conceptualizador de

propiedad inmobiliaria para inversión con los mayores flujos de efectivo, y me ha hecho desarrollar la técnica, que no solo termina en la conceptualización. Después, hay que llevar a cabo el proyecto y, por último, saberlo rentabilizar en la práctica. Por eso es que soy dueño de propiedades con rentabilidad por encima de todos, inclusive en Tulum, donde hay muchísima competencia, pues cuento con el depa tipo estudio con más ingresos de la zona. También soy desarrollador: genero propiedad inmobiliaria para inversión, y eso me ayuda a saber cómo piensan todas las partes (vendedor, comprador y desarrollador). Apliqué esta técnica en mis desarrollos y hoy en día somos de las empresas con mayor crecimiento en la Riviera Maya.

Así es como un día descubrí aquello en lo que sí soy el mejor, y eso dio como resultado muchas ventas, sin la necesidad de que fuera bueno vendiendo. Esa es la razón por la que me volví experto y por eso sé elegir bien para comprar propiedades que den altos flujos de efectivo.

Por cierto, me cuentan que cada mes estaremos publicando un nuevo tip, así que te adelanto el primero. Sé que te hará ruido, tal vez te moleste y hasta quieras cambiar de página, pero si esperas la próxima edición entenderás y venderás, así que no te pierdas el tip #1: El depa no es al gusto del que compra, es al gusto del que renta.

Mientras tanto, nos vemos en mi Instagram: @orlando_aguilarh

Conoce al equipo de lujo,

Preferred Luxury Real Estate

Desde 2011 Preferred Luxury Real Estate brinda sus servicios a los clientes más selectivos, son especialistas en propiedades premium en Cancún, Riviera Maya, Mérida y Miami.

La empresa se distingue por su amplio conocimiento del mercado de lujo y la excelente atención que ofrece a cada uno de sus importantes clientes.

Sobre el equipo de Preferred, la CEO y fundadora de la firma, Rosalía Cosio, destacó: “nos enfocamos mucho en la calidad, no en la cantidad, nuestro equipo está integrado por un perfil muy específico, contamos con profesionales comprometidos”.

Un sano ambiente laboral, preparación constante y excelente comunicación, son elementos que han logrado que los integrantes de la empresa realicen negocios exitosos y a largo plazo.

El equipo de Preferred lo conforman: Carolina Cosio, en el area administrativa; la fuerza de ventas corre a cargo de Armando Cosio, Gina Medina y Andrés Sánchez; Rosalía Cosio, CEO, quien tambien participa comercialmente.

“La experiencia con la que cuenta la dirección se ha permeado al área de ventas y esto ha hecho que el equipo se vuelva fuerte, que esté integrado y se sienta el compañerismo, eso ayuda a nuestra permanencia como empresa, porque en este giro es muy difícil mantenerse; otro factor determinante es la postventa, desde dirección enfatizamos mucho este punto que es parte de nuestro diferenciador, el trato y el seguimiento que damos a cada uno de nuestros clientes de forma exclusiva. Mantenernos en constante contacto con el objetivo de hacer sentir a cada cliente atendido y especial, que no sea una transacción más, sino que sea una total experiencia para él”, comentó Rosalia Cosio.

Preferred siempre está a la vanguardia y busca que su equipo esté en preparación constante para las necesidades que el

mercado inmobiliario exige, “cuidar mucho los detalles, eso es algo que los clientes valoran y aprecian… eso es algo que a nosotros nos ha caracterizado, la proyección, la imagen… ser constantes y prepararnos en los temas más actuales en tecnología, marketing y redes sociales”. Sobre el inventario que maneja, recalcó: “Hacemos una minuciosa selección de nuestros productos, nos segmentamos en zonas, evaluamos su reputación, qué han hecho, que nos den certeza para poder presentarle al cliente su producto o negocio, que tengamos ese respaldo para que sea exitoso para ellos, trabajamos con los desarrollos más importantes y tenemos un equipo que está a la altura de nuestros clientes”.

Para este 2023 la empresa seguirá trabajando en la proyección de su marca y en ofrecer al mercado “solo ultra lujo”.

“La calidad y los detalles marcan la diferencia”

PERLA MACHAEN

Su éxito la precede, es una de las personas más influyentes de la industria del real estate en Miami, por más de 13 años consecutivos Perla Machaen ha sido nombrada la número 1 en ventas, ha sido condecorada por la Casa Blanca y se ha posicionado como una de las mejores vendedoras para los desarrollos más consolidados como Porsche, Armani, Ritz Carlton, Jade Signature, entre otros, para el mercado latino.

Desde su casa en Bosques de Santa Fe, en CDMX, Perla Machaen, platicó con Horror Brokers Magazine sobre su camino al éxito, sus planes para este 2023 y de cómo ahora “las mujeres facturan”.

¿Cómo ha sido tu camino al éxito en el sector del real estate?

De aprendizaje. De conocer a detalle lo que estás vendiendo, hacer buen marketing y PR (Public Relations), "porque lo que no se ve, no cuenta, y lo que no se cuenta, no existe”. Además de perseverancia, organización, mucha organización, he involucrado mucho a Dios, es mi CEO, el director de mi empresa; a Jesús como mi director de marketing, al Espíritu Santo como mi PR, trabajo mucho el tema de las afirmaciones, de desbloquear el subconsciente, voy a muchas conferencias, invierto mucho en ellas, en cursos, en talks, leo muchísimo, por lo menos un libro al mes, todo esto es una mezcla que te conduce al éxito.

Me volví la número 1, en un año, en un mercado muy competitivo porque involucro mucho a Dios en mis cosas, es un apalancamiento muy grande, además tengo muchas técnicas y un protocolo para generar abundancia, todo esto es lo que me ayuda a tener una carrera exitosa.

Antes de dedicarme al real estate hacía televisión, tenía un programa que se llamaba “Vive la Vie!", en E! Entertaiment, era la productora, conductora, la que buscaba los patrocinios, de todo, cuando dejé de hacerlo empecé mi licencia en real estate en Estados Unidos porque me acababa de casar, mi esposo es americano y desarrolla, hice la licencia, un poquito a regañadientes, y en el primer año me volví “The rookie of the year” (la novata que más vendía), pero la verdad es que todas eran cosas muy chiquitas, hasta que dije: “si voy a hacer esto lo voy a hacer bien y voy a ser la mejor”, y empecé a hacer afirmaciones.

¿Cuál ha sido un momento clave en tu carrera y por qué?

En ese momento el edificio más importante, la torre Porsche, tenía el departamento más espectacular a la venta, Lower Penthouse, empecé a hacer afirmaciones diarias: “Gracias porque vendí el Lower Penthouse de Porsche”, y a los tres meses lo vendí, tenía un valor de 12 millones de dólares, al 6% de comisión.

Ese fue un parteaguas, porque parte de esa comisión la invertí en medios, en revistas específicamente, que fue la forma en la que me di a conocer y gracias a eso me volví la número 1 en un año.

Como dice la canción de Shakira, “las mujeres facturan” y tú eres un claro ejemplo de eso… Risas. Tenemos la misma capacidad que los hombres. Siempre me comparaba con ellos, fui a todas las terapias alternativas para desbloquear subconscientes y hace poco estuve en una en la que me dijeron: “tú te quieres ver al nivel de un hombre, y tienes que verte al nivel de una mujer, una exitosa, porque siempre te estás comparando con un hombre”.

Creo que tenemos la misma capacidad de inteligencia, aprendizaje y negociación que ellos, traemos un poquito el tema de que somos mamás, yo tengo una niña de 6 años, y tienes que organizarte mucho mejor, pero definitivamente, como dice la canción, en vez de llorar las mujeres facturan.

Yo siempre digo: “Vamos a vivir una vida hay que vivirla espectacular”, ser la mejor en lo que hagamos, “Upgrade your life”, darle un “upgrade” a tu familia, a tu negocio, a tu físico, a todo, para mí es muy importante que las mujeres tengan su negocio y lo cuiden.

¿Qué viene para este 2023?

Desarrollar con mi esposo Robert Thorne, que hoy por hoy es uno de los top developer en Orlando y Miami. Enfocarme en las diferentes tecnologías y cómo vender nuestros desarrollos más rápido gracias a ellas. También estoy muy metida en el tema de ser speaker, hice mis pininos el año pasado con Tony Robbins, con ustedes en la primera edición de la Expo Ecosistema Inmobiliario, en un programa de televisión y un par de escenarios más, parte de mis prioridades es especializarme en temas de God, health and wealth.

Mi pasión es el real estate and wellness, llevo mucho tiempo dando conferencias de la salud ambiental dentro de las casas… hay muchas enfermedades que se pueden prevenir si tu casa está saludable, es importantísimo, y eso es algo a lo que le voy a dar mucha fuerza este año dando pláticas, haciendo cursos, etc. Además, abriré la primera escuela de coaching.

¿Te gustaría escribir un libro?

Sí, ya estoy en pláticas con una editorial.

¿Qué consejo das a los que quieran incursionar en el real estate?

Es muy buen negocio, abundante, si alguien se quiere dedicar a esto tiene que darle mucho tiempo y verá excelentes resultados.

“Querido Dios, gracias por todas las riquezas que me otorgaste al nacer, en la forma de poder controlar y dirigir mi mente a cualquier fin que desee”

Gracias a Horror Brokers por invitarme a esta colaboración. Para empezar, me presento: soy Horacio Ramos, CEO-fundador de Metro por Metro; regio con más de 20 años en el negocio del real estate.

Hace dos años abrimos oficina en Tulum para atender al mercado de los regios en esta zona, y es que si algo busca este perfil de inversionista nacional es confianza, profesionalismo y hablarles de rendimientos, el famoso ROI, pero sin dejar atrás la plusvalía que su inversión genere, es por eso que la Riviera Maya les es muy atractivo, pero antes de entrar en más detalles les platico el perfil del inversionista regiomontano.

• Es muy enfocado en hacer negocios donde su dinero realmente gane plusvalía y rendimientos, es decir, crezca más que el sistema financiero, conservando la garantía que genera desde el punto patrimonial un inmueble.

• Regularmente es un inversor que investiga antes de depositar sus recursos económicos, es por ello que siempre te va a preguntar:

1. ¿Quién es el desarrollador?

2. ¿Qué ha hecho?

3. ¿Cómo ha entregado, en tiempo y forma?

4. ¿La documentación legal está en orden?

5. ¿Tiene los permisos necesarios?

6. Situación legal, etc.

Es importante darle tranquilidad con soporte de documentación en estos puntos.

Es por eso que Francisco Ramos, CEO de la oficina en Tulum, se dio a la tarea de hacer una investigación a fondo de los proyectos en estos puntos para generar confianza. Los resultados fueron los siguientes:

• A un inversionista regio le atrae mucho ser de los primeros en invertir en un buen proyecto, por lo que siempre ofrécele las listas friends and family, esto es porque sabe que el ser de los primeros le garantizará una mejor plusvalía y ROI.

• No le da miedo en invertir cuando apenas se está conceptualizando el proyecto, esto es porque en Monterrey existen muchos proyectos en preventa, lo ve muy común.

•Muy importante: El inversionista regio es un poco impaciente, por lo que si te

da una propuesta trata de darle solución rápida y concisa sin tanto rodeo.

•Por último, si un regio te compra lo platicará con su comunidad y te dará los mejores clientes referidos y no dudarán en invertir, ya que su compadre ya invirtió.

Espero que sean de utilidad estas recomendaciones, no me despido sin dar las gracias a todos los master brokers, desarrolladores y comunidad inmobiliaria que nos han abierto las puertas en este gran paraíso de inversión que es la Rivera Maya.

Horacio Ramos y Francisco Ramos.

CÓMO LOGRAR TIEMPOS

DE ABSORCIÓN

RÉCORD

en desarrollos inmobiliarios pequeños

Existe una correlación entre el tamaño de los proyectos y la absorción mensual. Dado que los grandes proyectos inmobiliarios suelen tener un presupuesto de marketing mayor, pueden hacer más ruido, lograr un mejor posicionamiento, una mejor penetración y, en consecuencia, mejores resultados comerciales. ¡Y es que en el mundo inmobiliario el tamaño sí importa!

Los desarrolladores de proyectos de escala no tan grande suelen tener menor capacidad financiera y sufren para acceder a créditos. Por eso es muy común pensar que lo importante es no detenerse demasiado en la planificación y salir rápido al mercado. Con saber que se está vendiendo bien y replicarlo, ya es suficiente.

Lo cierto es que este enfoque es cómo un tiro al pie. No darse el tiempo para definir el producto tiene el riesgo de pulverizar

el mercado y saturar al consumidor con millones de opciones de compra iguales que ralentizan la absorción. El desarrollador inmobiliario de producto boutique está dejando de lado un área de oportunidad muy importante porque le da miedo atreverse a hacer algo diferente. Llamar la atención del mercado y vender rápido es posible independientemente de cuál sea el presupuesto en marketing.

Ser pequeño puede tener ventajas enormes a la hora de incentivar la demanda con proyectos llamativos que permitan hasta vender a precios superiores a la media. Si bien los proyectos de menor tamaño tienen más retos, una planificación adecuada puede ser clave para competir con los grandes y mejorar la absorción de una manera brutal.

Marina Rocarols

Fundadora y CEO de Rocarols Studio

Aprender de cada proyecto, no replicar y sacar productos nuevos, lejos de retrasar o afectar al presupuesto, puede reducir riesgos y generar mayores beneficios abarcando el 100% del mercado meta con una marca potente y con una identidad claramente definida que ayude a comunicar de forma directa a su nicho.

Invertir en la conceptualización del proyecto siempre va a ser más barato que cualquier interés del banco. Los proyectos bien segmentados que atienden la demanda del mercado al que se están dirigiendo no son más costosos. Se trata de crear un producto diferenciado que sorprenda al mercado con una experiencia nueva a través de un concepto innovador.

Crear un concepto ganador es entender a la perfección las necesidades, gustos y preferencias del nicho y traducirlo a una arquitectura de valor que ofrezca distribuciones, metrajes, amenidades, acabados, estilos, equipamiento, etc. que resulten irresistibles para el mercado objetivo.

En definitiva, para los proyectos pequeños la única forma de vender bien es que sean segmentados, para que el concepto sea tan potente que el presupuesto de marketing sea irrelevante.

"Para los proyectos pequeños la única forma de vender bien es que sean segmentados"

¿A QUÉ SE DEBE LA FORTALEZA

del peso mexicano?

Mildred Ramos Herrera Head of Accounting & Tax México en Bahia Principe Hotels, Residences & Golf

Desde inicios de la década de los 90’s, la cotización del peso mexicano pasó de ser controlado por el Gobierno a un régimen de libre flotación, lo que significa que, si bien las políticas económicas del Gobierno influyen en la percepción sobre el valor de nuestra moneda en el mercado, el Gobierno ya no controla su cotización. Lo que determina el valor de cotización del peso mexicano y las estimaciones que hacen los inversionistas sobre su valor, es la libre oferta y demanda de este.

Fuente: Banxico

- Tasa de interés: Existe una fuerte diferencia entre las tasas de interés de la Reserva Federal de Estados Unidos con respecto a las establecidas en nuestro país por Banxico, que son más elevadas, por lo que resulta atractivo para los inversionistas extranjeros traer más dólares a nuestro país.

-Remesas: El año pasado se alcanzaron niveles récord en las remesas que enviaron nuestros paisanos que están en Estados Unidos y eso ha incrementado la demanda por el peso.

-Exportaciones: Luego del Covid-19, la industria ha mostrado recuperación generando que más divisas entren al país, así como el incremento de exportaciones de materias primas, incluyendo el petróleo.

Hoy en día y frente a una difícil y complicada situación a nivel global ocasionada por factores como la inflación, la guerra en Ucrania, los estragos del Covid -19, entre otros, es difícil entender que nuestra moneda se fortalezca de la manera en que lo ha hecho frente a la moneda de la economía más grande del mundo, por lo que, según algunos analistas, esta tendencia podría empezar a cambiar en el segundo trimestre de este año.

¿TIKTOK EN EL SECTOR INMOBILIARIO?

Las redes sociales a través de los años han tomado fuerza e importancia para las empresas al momento de generar estrategias de negocios y ventas sin importar el rubro del que estemos hablando. La pandemia fue un parteaguas que cambió el panorama mundial en muchos ámbitos, a medida que la gente se quedaba en casa, orilló a muchas personas a buscar entretenerse.

Una de las plataformas más beneficiadas fue Tiktok, que vio triplicada su presencia en México de un año a otro aumentando en un 222.5%, de acuerdo con estimaciones de eMarketer. Actualmente México ocupa el quinto lugar a nivel mundial en el número de usuarios de la aplicación.

Pero ¿cuál es el atractivo de Tiktok?; videos cortos con variedad de contenidos, fragmentos de canciones que se hacen virales, humor, retos, entre muchas cosas, permiten una versatilidad en la red social que la hace atractiva para todos los públicos,

si bien la gran mayoría son jóvenes, hay segmentos de mayor edad y diversidad de públicos que le dan un gran potencial. Con esto dicho, resulta una gran plataforma para las empresas ya que lo tiene todo, y específicamente con una estrategia bien ejecutada se puede ver reflejada directamente en el negocio.

Dentro del sector de los bienes raíces ha ido tomando relevancia no solo a nivel mundial, en México podemos encontrar diversas compañías como profesionistas independientes que han sabido aprovechar las tendencias y usarlas para promocionar sus servicios y propiedades.

Con etiquetas de búsqueda como #property que alcanzan cifras de búsqueda dentro de la red social de hasta tres mil millones o videos de 1 a 3 minutos de tours de propiedades que alcanzan millones de visitas, podemos darnos una idea del potencial de exposición que tenemos con esta plataforma.

Jessica Morales Mercadóloga especialista en marketing digital

Un tip, no te dejes llevar por la edad del grueso de los usuarios, es decir, los más jóvenes, de acuerdo con Freya Melling, asociada de la agencia inmobiliaria Fine and Country con sede en el Reino Unido, algunas ofertas serias en propiedades que la gente ha visto a través de TikTok provienen de personas de alrededor de 20 años

Sin embargo, no todo es tan sencillo como hacer videos y subirlos, como todo, se requiere de una estructura, tener una planeación, constancia y sobre todo de una estrategia. Como toda campaña de marketing digital, diversificar es la clave, es decir, crea contenido no solo de ventas; apoya a tu comunidad con videos informativos, muestra un día a día en tu empresa, trata de generar empatía, invierte en la producción de tu contenido, dale el lugar que se merece a la persona que se está tomando dos minutos en ver tu contenido y las ventas serán la consecuencia de todo el esfuerzo conjunto.

Actualmente TikTok ofrece opciones de negocios para las empresas que requieran invertir en publicidad dentro de la red social, vale la pena en algún momento considerar la opción, puede resultar beneficiosa de acuerdo con los recursos y objetivos con los que cuente la compañía.

En conclusión, tanto TikTok, como cualquier medio ya se digital o físico, requerirá una estrategia y un esfuerzo para ver un resultado, sim embargo, siempre hay que estar atentos a las tendencias y aprovecharlas, al final si no estás dispuesto a arriesgar, probablemente pierdas más que lo que puedas ganar.

AKUMAL: un tesoro de la Riviera Maya

Uno de los grandes beneficios de visitar la Riviera Maya es la gran cantidad de destinos cercanos que podrás ver en el mismo viaje. Sin duda alguna, Akumal es uno de los imperdibles. Además de sus increíbles playas de arena blanca y aguas turquesa, es la puerta de entrada a memorables experiencias.

Los locales visitamos Akumal tanto como podemos y, cada vez, nos enamoramos más. Por eso, te recomendamos que incorpores a tu itinerario pasar al menos un día en Akumal (de preferencia más). Estamos seguros de que al terminar tu viaje entenderás por qué le llamamos el tesoro de la Riviera Maya. Akumal es un pequeño pueblo que se encuentra justo entre Playa del Carmen y Tulum. Aproximadamente a 30 minutos de cada uno en auto. Aunque ha cobrado fama internacional, sigue manteniendo su fama de tesoro escondido; por ello, su mayor atractivo es la tranquilidad.

En lengua maya, Akumal significa “lugar de las tortugas”, y como su nombre lo indica, el sello distintivo de este destino son estas increíbles criaturas marinas. Así que, además de pasar el día en su hermosa playa (que nunca está demasiado llena), te recomendamos también tomar un tour de nado con tortugas. Lo cierto es que están por todas partes, podrías verlas solo con un visor si te adentras un poco en el agua. Sin embargo, desde el 2017, nadar con tortugas dentro de las boyas a mar abierto es una actividad que solo puede hacerse junto con un instructor autorizado por la SEMARNAT.

Otro de los grandes atractivos de Akumal es su laguna Yal-ku, un paraíso para los amantes de la naturaleza y una de las mejores cosas que hacer en la Riviera Maya. Nace en la desembocadura de uno de los ríos subterráneos dando como resultado un agua salobre (mezcla de dulce y salada).

No solo es hermosa al exterior, su mundo submarino está repleto de peces tropicales y coloridos, mantarrayas y barracudas. Es un verdadero acuario natural, ¡un oasis lleno de vida! Lleva tu esnórquel y prepárate para ver erizos, estrellas marinas, vaquitas doradas, peces loro y mucho más.

Si eres una persona más aventurera, Akumal también es famosa por el buceo. A unos minutos del pueblo encontrarás el Parque Natural Aktun Chen, conocido por sus cuevas, cenotes y ríos subterráneos. Es uno de los lugares favoritos de los buzos gracias a las múltiples entradas de la cueva. ¡Hay cerca de 200! En ellas se puede realizar buceo de exploración y descubrir increíbles ejemplares de flora y fauna marina. Por si fuera poco, al otro lado de la ciudad hay una jungla mágica. Si eres un amante de los animales o viajas con niños, una de las cosas que no te puedes perder es el Akumal Monkey Sancturay & Rescued Animals, enclavado en medio de la selva.¡A mi hijo le encantó alimentar a los monos y las cabras!

No dejes de visitar el pueblo y probar sus deliciosos mariscos. Recuerda llevar efectivo, repelente para mosquitos y bloqueador biodegradable.

¡Esperamos que disfrutes tu visita!

Por: Karla Levy