Cómo vender propiedad INMOBILIARIA

Sin Saber Vender

Orlando Aguilar

Empresario, experto en negocios inmobiliarios de alta rentabilidad y fundador de Blanca Capital

¿Te imaginas tener una bolita mágica para saber lo que busca tu inversionista?

Todas las personas que vivimos de las ventas deseamos saber qué busca nuestro cliente para ofrecerle el mejor producto o propiedad para su inversión (que además sea muy fácil vender). Pero la verdad es que a veces ni él sabe lo que quiere. Esto es porque en muchas ocasiones está invirtiendo por primera vez y no conoce cómo se compra una propiedad inmobiliaria cuando es para inversión. Es por eso que termina siendo convencido emocionalmente con la idea de “vivir en el paraíso”.

¿Y cuál es la consecuencia? Que cuando le entregan su propiedad para inversión se topa con que no obtiene los ingresos esperados; al contrario, ahora tiene más problemas a resolver que los que tenía antes de invertir. Lo peor es que jamás te volverá a comprar y seguro le dirá a sus amigos lo malo que es invertir en ese lugar. Mi nombre es Orlando. La verdad es que tú conoces más que yo de ventas, ¿y sabes? Nunca he sido el mejor vendedor. No soy bueno para convencer a alguien: me desespero, me molesto, e incluso me da pena parecer insistente. Pero no saber de ventas no significa que no me compren. He vendido yo solo más del 30% de un desarrollo completo. He logrado que mi equipo haga sold out de otro desarrollo en solo un mes. Y, por si fuera poco, uno de los vendedores más grandes del mundo me compró, pero ojo: dije “me compró”, no que yo le vendí, porque eso es justo lo que hago: que las personas me quieran comprar por sí solas. Así que cuando estos brothers de Horror Brokers me invitaron a dar tips para vender e invertir, me pareció maravilloso. Les dije: “no soy bueno vendiendo, pero soy el mejor comprando”, y les pareció buena idea que yo fuera esa bolita mágica que puede decirles a quién venderle y qué busca el que compra propiedad inmobiliaria. Mi experiencia de 10 años en el mundo inmobiliario y mi amor por la psicología, combinado con la arquitectura, diseño, estética, números y mucha locura, me ha convertido en un conceptualizador de propiedad inmobiliaria para inversión con los mayores flujos de efectivo, y me ha hecho desarrollar la técnica, que no solo termina en la conceptualización. Después, hay que llevar a cabo el proyecto y, por último, saberlo rentabilizar en la práctica. Por eso es que soy dueño de propiedades con rentabilidad por encima de todos, inclusive en Tulum, donde hay muchísima competencia, pues cuento con el depa tipo estudio con más ingresos de la zona. También soy desarrollador: genero propiedad inmobiliaria para inversión, y eso me ayuda a saber cómo piensan todas las partes (vendedor, comprador y desarrollador). Apliqué esta técnica en mis desarrollos y hoy en día somos de las empresas con mayor crecimiento en la Riviera Maya. Así es como un día descubrí aquello en lo que sí soy el mejor, y eso dio como resultado muchas ventas, sin la necesidad de que fuera bueno vendiendo. Esa es la razón por la que me volví experto y por eso sé elegir bien para comprar propiedades que den altos flujos de efectivo. Por cierto, me cuentan que cada mes estaremos publicando un nuevo tip, así que te adelanto el primero. Sé que te hará ruido, tal vez te moleste y hasta quieras cambiar de página, pero si esperas la próxima edición entenderás y venderás, así que no te pierdas el tip #1: El depa no es al gusto del que compra, es al gusto del que renta.

Mientras tanto, nos vemos en mi Instagram: @orlando_aguilarh