TULUM ?
Tulum at its finest
Tulum en su máxima expresión
14 luxury apartments
3 TOWERS / 3 torres
7 DIFFERENT PROTOTIPES
OCEAN VIEW SKY TERRACE
ZEN STUDIO
GYM
Gimnasio
25 LONG JUNGLE POOL
COWORKING
CENOTE LOUNGE
YOGA DECK
OCEAN VIEW ROOFTOP POOL
Daniel Carrillo CEO&Founder
Mayra Olivett Uc Arce Diseño editorial
Gustavo Barajas Félix
Arte y fotografía
HB Magazine Año 02, Número 45 Editada por HORROR BROKERS
Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular. Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista.
Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.
DISTRIBUCIÓN DIGITAL
Es una produccíon de:
Empezar de cero siempre representa un gran reto, te pone a prueba y hace que rompas tus límites y venzas tus miedos.
Como el caso del invitado de esta edición de HBM, Oscar Gálvez, conocido como “El Duke del Caribe”, quien llegó a la Riviera Maya tras enfrentar una dura prueba de vida, sin imaginar que aquí encontraría una exitosa carrera, la cual ha fortalecido con el uso de las redes sociales, su constante preparación y actualización sobre las mejores herramientas para realizar inversiones en la Riviera Maya.
Oscar Gálvez inició con su marca personal y evolucionó hasta crear su empresa, “El Duke del Caribe”, la cual busca consolidar como una de las más top en el ecosistema inmobiliario no solo del Caribe Mexicano, sino en todo México.
En una charla exclusiva con el empresario, nos platicó sobre la evolución de su carrera, su marca personal y cómo la convirtió en una empresa, del uso exitoso de las redes sociales, las conferencias que está impartiendo y más.
Y para cerrar con broche de oro esta gran edición, te pondremos al día con las tendencias en Arquitectura, Marketing y Finanzas, podrás aprender y despejar dudas con el Trend del Mes y el Tip del Notario.
Así que disfruta de las siguientes páginas.
Nos leemos pronto
Team Horror Brokers
OSCAR GÁLVEZ
Conoce a Oscar Gálvez, el visionario detrás de "El Duke del Caribe", una empresa líder en el mercado inmobiliario de la Riviera Maya. Descubre cómo su liderazgo y experiencia han transformado la región en un epicentro de inversión y desarrollo, convirtiéndola en un modelo a seguir dentro del sector inmobiliario.
CONTENIDO
FINANZAS
MARKETING DIGITAL
Riesgos Digitales en el Mercado Inmobilirio
Dueño Beneficiario Controlador
El sector de la construcción, un fundamental para la economía de cualquier país.
TREND DEL MES
¿Branding Personal?
Impuesto Sobre Adquisición de bienes
Inmuebles (ISABI)
Este impuesto, es la contribución que se paga al municipio sobre la adquisición de una propiedad, independientemente del tipo de contrato que se celebre, llámese compraventa, cesión de derechos, remate judicial, dación de pago, fideicomisos en zona restringida, adjudicación sucesoria, entre otros, esto quiere decir que el pago le corresponde a la persona que adquiere el bien inmueble, ya sea física o moral, el cual le sirve para avalar ante el SAT que el comprador es el dueño legal.
Abraham Cruz Zamudio
Notario Auxiliar en la Notaria 90
El ISABI, va desde el 2% al 3% en el Estado de Quintana Roo, el cual dependerá de cada Municipio, siendo los porcentajes dentro de la Riviera Maya del 3%, y se hará el cálculo tomando el valor más alto entre lo que indique la Cédula Catastral, el avalúo realizado por un perito y el precio pactado entre las partes, por lo cual es importante mencionar que el notario es el responsable de recaudar este impuesto y enterarlo a la tesorería del municipio correspondiente.
¿Cuándo se paga este impuesto?
La ley marca que se debe de pagar dentro de los primeros 15 días hábiles después de que se celebre la Escritura Pública, puesto que, de no hacerse dentro de ese plazo generará recargos que se añadirán al impuesto.
¿Si soy extranjero tengo que pagar el Impuesto Sobre la Adquisición del Inmueble?
Sí, ya que es un es un impuesto que depende del lugar en el que se está adquiriendo la propiedad y no del lugar de nacimiento.
Oscar
Gál ve z
Hace dos años la vida de Oscar Gálvez cambió radicalmente. En el 2022 el originario de Michoacán no imaginaba el rumbo que tomaría su trayectoria profesional, ni mucho menos el alcance que tendría su marca personal, “El Duke del Caribe”
Hoy, Oscar no solo es un referente del ecosistema inmobiliario en la Riviera Maya, su preparación y conocimiento del medio lo han convertido en coach de negocios inmobiliarios, experto en inversiones en el Caribe Mexicano y CEO de la empresa “El Duke del Caribe”.
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Actualmente su compañía cuenta con un equipo en constante crecimiento con más de 20 personas, en diversas áreas desde direcciones como administrativos, ventas y marketing.
La evolución y el constante crecimiento lo ha llevado a ser la única marca personal en LATAM certificada con ISO 9001:2015, marcando un gran hito en su trayectoria. Su marca ha llegado a una necesaria expansión con sus nuevas oficinas en Mérida y sus próximas aperturas en Miami, California y Texas. Siendo también un visionario inmobiliario, visualizando nuevos mercados crecientes en Dubái y Punta Cana, teniendo presencia en este 2024 en estos destinos.
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Con esta impecable trayectoria, Oscar Gálvez comparte su expertis en su conferencia “Neuromarketing e inteligencia artificial en bienes raíces”, la cual llevará a distintas partes de país. Sobre su empresa, conferencias, el uso de la inteligencia artificial en el sector inmobiliario y planes de expansión, Oscar Gálvez, CEO de “El Duke del Caribe”, platicó en exclusiva con Horror Broker Magazine.
No te pierdas esta interesante entrevista escaneando el código QR.
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“Para llegar al éxito el secreto
está en romper todos tus miedos”
¿BRANDING PERSONAL?
Lo escuchamos de la voz de miles de influencers y cientos de gurús de negocios. Todos recomiendan crear tu branding personal como una excelente estrategia de posicionamiento personal pero, ¿realmente sirve para todos? ¿Es necesario forzarte a estar frente a una cámara? ¿Qué pasa si soy introvertido?
El branding personal te permite desarrollar y mantener una reputación pública coherente y positiva con tu profesión. En Real Estate, va desde cómo te presentas a ti mismo, cómo los clientes y colegas te perciben y cómo comunicas tu valor único en el mercado. Y si aún no lo has definido, ahora es el momento.
¿Por qué es importante?
La respuesta es sumamente sencilla: diferenciación. La gente busca agentes en quien confiar y con quien puedan conectarse personalmente. Un branding personal fuerte puede:
- Atraer Clientes Calificados:
- Ganar más Propiedades para Ofrecer
- Hacer más Eficiente el Tiempo Productivo
Branding Personal vs. Branding de Tu Inmobiliaria
El branding personal se enfoca en ti como persona y como profesional, mientras que el branding de tu inmobiliaria se centra en la empresa como entidad. Aunque ambos deben estar alineados, tu branding personal es lo que te hará destacar en un mar de otros agentes. Es tu promesa de valor personal, tus habilidades únicas y tu personalidad las que conectarán con los clientes a un nivel más profundo.
¿Cómo puedo comenzar?
1.Autoconocimiento: Identifica tus fortalezas, debilidades, valores y metas. ¿Qué es lo que realmente te hace diferente de otros brokers? ¿Qué elogian mis clientes de mi servicio?
2.Value Proposition: Define tu propuesta de valor. ¿Qué ofreces que otros no pueden? Esto podría ser una combinación de tu experiencia, conocimiento del mercado local, habilidades de negociación, etc. Esto te ayuda a comunicar tu relevancia y valor a tus clientes potenciales de manera efectiva. Es el núcleo de tu branding personal y lo que hará que los clientes te elijan sobre otros agentes
3. Comunicación: Desarrolla un plan de comunicación integral que abarque todos los canales disponibles. Incluye tu sitio web, perfiles en redes sociales, tarjetas de presentación, correos electrónicos y cualquier otro punto de contacto con tus clientes. Asegúrate de que tu mensaje sea coherente en todos estos canales.
4. Estrategia de Branding: Define tus objetivos a corto y largo plazo. ¿Quieres aumentar tu número de clientes? ¿Mejorar tu reputación en un nicho específico? Establece estrategias claras para alcanzar estos objetivos, como la creación de contenido de valor, la participación en eventos de la industria, y la mejora continua de tus habilidades. Utiliza indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir el éxito de tus estrategias.
¿Qué Incluye un Branding Personal?
- Imagen y Estilo: La primera impresión cuenta. Una imagen profesional bien cuidada transmite confianza y seriedad. Asegúrate de que tu foto de perfil en redes sociales y en tu sitio web sea de alta calidad y te represente adecuadamente.
- Presencia Online: Mantén tu sitio web actualizado y asegúrate de que sea fácil de navegar. Publica contenido regularmente en tus redes sociales y blog para mantener a tu audiencia comprometida.
- Contenido de Valor: Crea una mezcla de contenido educativo, informativo y personal. Por ejemplo, comparte consejos sobre la compra de propiedades, análisis del mercado local, y éxitos personales en el sector.
- Networking: Asiste a conferencias, ferias y eventos de networking locales. Participa en asociaciones de la industria y contribuye activamente en foros y grupos de discusión.
Cómo
Crear una Propuesta de Valor (Value Proposition)
1. Investiga a tu Audiencia: Entiende quiénes son tus clientes ideales y qué necesitan. Realiza encuestas y entrevistas con clientes actuales y potenciales para obtener información sobre sus preferencias y necesidades.
2. Identifica tus Fortalezas: Enfócate en lo que haces mejor que nadie. Haz una lista de tus habilidades y logros más importantes. Pide retroalimentación a colegas y clientes para identificar tus puntos fuertes.
3. Enmarca tu Valor: Presenta tus habilidades y experiencia como la solución a los problemas de tus clientes. Utiliza testimonios y casos de éxito para demostrar cómo has ayudado a clientes anteriores a alcanzar sus objetivos.
4. Comunica Claramente: Asegúrate de que tu propuesta de valor sea fácil de entender y recordar. Practica tu propuesta de valor hasta que puedas decirla de manera fluida y convincente.
Cómo creas una Estrategia de Branding Personal
1.Define tus objetivos: ¿Qué mensaje quieres comunicar? ¿Cuál es tu misión y visión? Establece metas claras y alcanzables. Establece metas SMART (Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con un Tiempo definido)
2.Desarrollar un Plan de Acción: Detalla los pasos que tomarás para alcanzar tus objetivos. Divide tus objetivos en tareas más pequeñas y manejables. Establece plazos para cada tarea y revísalos regularmente.
3.Utiliza bien el marketing: Las herramientas de marketing adecuadas pueden aumentar significativamente tu alcance y eficiencia. Utiliza herramientas como Hootsuite o Buffer para programar y gestionar tus publicaciones en redes sociales. Esto te permite mantener una presencia constante y bien organizada, sin importar lo ocupado que estés.
4.Monitorear y ajustar - Monitorear tu progreso te permite identificar lo que funciona y lo que no, para que puedas hacer ajustes y mejorar continuamente. Utiliza métricas como el tráfico web, el engagement en redes sociales y el feedback de los clientes para evaluar tu estrategia de branding.
Tips para Crear una Marca Personal Sólida
1.Identificar Fortalezas: Reconoce en qué eres bueno y cómo puedes aportar valor.
2.Entender tu Mercado: Investiga y comprende a tu audiencia objetivo y sus necesidades.
3.Crear una Misión Personal: Define cuál es tu propósito y cómo quieres ser percibido.
4.Utilizar Herramientas de Marketing: Aprovecha plataformas digitales para aumentar tu alcance y visibilidad.
5.Mantener Listados Fáciles de Acceder: Facilita a tus clientes encontrar y explorar tus propiedades.
6.Hacer Networking: Conéctate con otros profesionales y participa activamente en la comunidad inmobiliaria.
7.Ser Consistente: Mantén un mensaje y una imagen coherentes en todos tus canales de comunicación.
Y si todo lo anterior no te ha ayudado hasta aquí, analiza cómo lo hacen los grandes:
1. Ryan Serhant: Publica contenido de alta calidad regularmente y utiliza las redes sociales para mostrar tanto su vida profesional como personal.
2. Perla Machaen: Se enfoca en la educación del cliente, compartiendo información valiosa y consejos prácticos a través de su blog y redes sociales.
3. Gary Vee: Utiliza un enfoque auténtico y sin filtros, compartiendo tanto éxitos como fracasos para construir una conexión genuina con su audiencia.
4. Grant Cardone: Mantiene una presencia omnipresente en todas las plataformas, asegurándose de estar siempre visible y accesible para su audiencia.
Construir una marca personal sólida en el sector inmobiliario no es una tarea de un solo día, pero con una estrategia bien definida y una ejecución consistente, puedes posicionarte como el líder que eres. Al invertir en tu branding personal, no solo mejoras tu imagen profesional, sino que también abres nuevas oportunidades para crecer y prosperar en la industria.
Francisco Yáñez del Río
El sector de la construcción, un fundamental para la economía de cualquier país
El sector de la construcción es fundamental para la economía de cualquier país por varias razones:
1.Generación de Empleo: La construcción es uno de los mayores generadores de empleo, tanto directo como indirecto. Emplea a una amplia gama de trabajadores, desde obreros y técnicos hasta ingenieros y arquitectos. Además, genera empleos indirectos en industrias proveedoras de materiales y servicios.
2.Contribución al PIB: El sector de la construcción contribuye significativamente al Producto Interno Bruto (PIB) de un país. La inversión en infraestructura y edificaciones impulsa el crecimiento económico y mejora la competitividad del país.
3.Desarrollo de Infraestructura: La construcción es esencial para el desarrollo de infraestructura, como carreteras, puentes, aeropuertos, hospitales, escuelas y viviendas. Esta infraestructura es crucial para el funcionamiento eficiente de la economía y el bienestar de la población.
4.Atracción de Inversiones: Un sector de la construcción robusto y eficiente atrae inversiones nacionales e internacionales. Las empresas buscan ubicarse en países con buena infraestructura, lo que puede traducirse en más oportunidades de negocios y comercio.
5.Estimulación de Otros Sectores: La construcción tiene un efecto multiplicador en la economía, ya que estimula otros sectores relacionados, como la manufactura de materiales de construcción (cemento, acero, ladrillos), el transporte, y los servicios financieros y aseguradores.
6.Mejora de la Calidad de Vida: La construcción de viviendas, infraestructuras sanitarias y educativas mejora la calidad de vida de la población. Un entorno bien construido y planificado puede tener efectos positivos en la salud, la educación y la seguridad de las personas.
Sectores Relacionados con la Construcción
1.Industria de Materiales de Construcción: Proveedores de cemento, acero, ladrillos, vidrio, madera, y otros materiales necesarios para las obras.
2.Servicios Financieros: Bancos y entidades financieras que proporcionan préstamos hipotecarios y financiamiento para proyectos de construcción.
3.Transporte y Logística: Empresas de transporte que facilitan el movimiento de materiales de construcción y maquinaria pesada.
4.Arquitectura e Ingeniería: Firmas de arquitectos y consultoras de ingeniería que diseñan y supervisan proyectos de construcción.
5.Tecnología y Software: Empresas que desarrollan software de diseño asistido por computadora (CAD), gestión de proyectos y otras tecnologías aplicadas a la construcción.
6.Inmobiliarias y Desarrollo Urbano: Empresas que se dedican al desarrollo de proyectos inmobiliarios y planificación urbana.
7.Servicios Públicos y Energía: Proveedores de servicios públicos (agua, electricidad, gas) y energéticos que suministran las infraestructuras construidas.
La interrelación entre el sector de la construcción y estos sectores genera una sinergia que impulsa el crecimiento económico y el desarrollo sostenible de un país
La Encuesta Nacional de Empresas Constructoras (ENEC) surgió en el año de 1983, tiene el objetivo de garantizar la generación de estadísticas básicas que muestren el comportamiento económico de coyuntura de las principales variables del sector construcción del país y que sirva como insumo fundamental para la generación de diversos cálculos macroeconómicos, así como de indicadores económicos relacionados con el empleo, la producción y la productividad de las empresas constructoras mexicanas.
En su último comunicado del 22 de mayo de 2024 El Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) presenta los resultados de la Encuesta Nacional de Empresas Constructoras (ENEC), para marzo de 2024 y con datos ajustados por estacionalidad, el valor de producción que generaron las empresas constructoras disminuyó respecto al mes previo en términos reales, 1.8 por ciento. El personal ocupado total aumentó 0.4 %, las horas trabajadas cayeron 1.2 % y las remuneraciones medias reales no presentaron cambio, a tasa mensual, el siguiente comunicado será publicado el 21 de junio del año en curso.
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riesgos digitales en el mercado inmobiliario
El mercado inmobiliario ha sido uno de los muchos sectores transformados por la revolución digital. La adopción de estrategias de marketing digital ha permitido a las empresas inmobiliarias llegar a una audiencia más amplia y diversa, incrementar la eficiencia de sus operaciones y mejorar la experiencia del cliente. Sin embargo, esta digitalización también ha traído consigo un nuevo conjunto de desafíos, especialmente en el ámbito de la seguridad cibernética. En un entorno donde los datos personales y financieros son extremadamente valiosos, la protección de la información se ha convertido en una prioridad crítica.
La Transformación Digital del Mercado Inmobiliario El uso de herramientas y estrategias de marketing digital ha cambiado la forma en que las propiedades
se compran y venden. Las plataformas en línea, los anuncios en redes sociales, los correos electrónicos personalizados y las visitas virtuales son ahora componentes esenciales del proceso de marketing inmobiliario. Según la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), más del 70% de los compradores de viviendas en México utilizan plataformas digitales para buscar propiedades. Este cambio ha permitido a las agencias inmobiliarias llegar a un público más amplio y ofrecer un servicio más eficiente y personalizado. Sin embargo, esta dependencia de la tecnología también ha aumentado la exposición del sector a riesgos cibernéticos. Los datos recopilados a través de estas plataformas, que incluyen información personal, detalles financieros y preferencias de compra, son objetivos atractivos para los ciberdelincuentes.
Riesgos de Seguridad Cibernética en el Marketing Digital
La integración del marketing digital en el mercado inmobiliario ha creado múltiples puntos de vulnerabilidad. Algunas de las amenazas más comunes incluyen: Phishing y Suplantación de Identidad: Los correos electrónicos de phishing y los sitios web falsos son métodos comunes utilizados por los ciberdelincuentes para engañar a los usuarios y robar información personal y financiera. Las campañas de marketing por correo electrónico, si no se gestionan adecuadamente, pueden ser utilizadas como vehículos para estos ataques. Malware y Ransomware: Los ataques de malware y ransomware pueden comprometer los sistemas de las agencias inmobiliarias, bloqueando el acceso a datos críticos hasta que se pague un rescate. Estos ataques pueden interrumpir las operaciones y resultar en la pérdida de datos sensibles. Robo de Datos: La recopilación y almacenamiento de grandes cantidades de datos personales y financieros convierte a las agencias inmobiliarias en objetivos lucrativos para el robo de datos. La pérdida de estos datos puede tener graves consecuencias legales y financieras, así como dañar la reputación de la empresa.
Violaciones de Seguridad en las Plataformas de Terceros: Muchas agencias inmobiliarias utilizan plataformas de terceros para gestionar sus campañas de marketing digital. Si estas plataformas no tienen medidas de seguridad robustas, pueden ser vulnerables a violaciones de seguridad que afectan a todas las empresas que las utilizan.
Estrategias para Mitigar los Riesgos
La protección contra estas amenazas requiere una combinación de tecnologías avanzadas y buenas prácticas de gestión. Algunas de las estrategias más efectivas incluyen:
Educación y Concienciación: La formación regular de los empleados sobre las amenazas de seguridad cibernética y las mejores prácticas es fundamental. Esto incluye la identificación de correos electrónicos de phishing, el uso seguro de contraseñas y la importancia de reportar actividades sospechosas.
Tecnologías de Seguridad Avanzada: Las agencias deben invertir en tecnologías de seguridad avanzadas como firewalls,
sistemas de detección y prevención de intrusiones, y software antivirus. También es crucial mantener todos los sistemas y software actualizados para protegerse contra vulnerabilidades conocidas.
Cifrado de Datos: El cifrado de datos es esencial para proteger la información sensible tanto en tránsito como en reposo. Esto asegura que, incluso si los datos son interceptados o robados, no puedan ser utilizados por los ciberdelincuentes.
Gestión de Accesos y Contraseñas: Implementar políticas estrictas de gestión de accesos y contraseñas puede reducir significativamente el riesgo de acceso no autorizado. Esto incluye el uso de autenticación multifactor y la gestión regular de contraseñas.
Evaluaciones de Seguridad y Pruebas de Penetración: Las evaluaciones regulares de seguridad y las pruebas de penetración pueden ayudar a identificar y corregir vulnerabilidades antes de que puedan ser explotadas por los atacantes.
Implicaciones Legales y Éticas
La ciberseguridad en el mercado inmobiliario no es solo una cuestión de proteger datos y mantener la confianza del cliente; también tiene importantes implicaciones legales y éticas. En muchos países, incluida México, existen regulaciones estrictas sobre la protección de datos personales. El incumplimiento de estas leyes puede resultar en sanciones severas y daños a la reputación de la empresa. Además, las agencias inmobiliarias tienen una responsabilidad ética de proteger la información de sus clientes. La transparencia sobre cómo se recopilan, almacenan y utilizan los datos es fundamental para mantener la confianza del cliente. Las políticas de privacidad claras y el consentimiento informado son componentes esenciales de una estrategia de seguridad cibernética responsable.
El Futuro de la Seguridad Cibernética en el Marketing Digital Inmobiliario
Jessica Morales
Mercadóloga especialista en marketing digital
Un proyecto de 3L Capital
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