HBMAGAZINE-15MAY-2024

TULUM ?

Tulum at its finest

Tulum en su máxima expresión

14 luxury apartments

3 TOWERS / 3 torres

7 DIFFERENT PROTOTIPES

OCEAN VIEW SKY TERRACE

ZEN STUDIO

GYM

Gimnasio

25 LONG JUNGLE POOL

COWORKING

CENOTE LOUNGE

YOGA DECK

OCEAN VIEW ROOFTOP POOL

Daniel Carrillo CEO&Founder

Victoria Lugo Negrete

Editor en jefe

Mayra Olivett Uc Arce Diseño editorial

Gustavo Barajas Félix Arte y fotografía

HB Magazine Año 02, Número 45 Editada por HORROR BROKERS

Medio de comunicación imparcial. Las secciones de esta revista no aluden a los intereses de ninguna empresa en particular. Horror Brokers se deslinda por completo de cualquier conflicto de intereses que puedan existir entre cualquier personaje, empresa o asociación que sea publicada en esta revista.

Horror Brokers funge como un medio de comunicación especializado en real estate y su único objetivo es entretener. No nos hacemos responsables por las opiniones divididas que nuestro contenido pueda causar. Las opiniones de los entrevistados no reflejan el punto de vista de Horror Brokers. Queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición sin previa autorización.

En el bullicioso paisaje empresarial de la Ciudad de México, donde la competencia es feroz y las oportunidades se presentan a cada paso, se alza una figura que ha dejado una marca indeleble en el mundo de la inversión y el desarrollo inmobiliario: Dani Laguna, el CEO de Inmobillie Internacional.

Dani Laguna, con su visión audaz y su enfoque estratégico, ha liderado a su empresa hacia nuevos horizontes, desafiando las convenciones y redefiniendo lo que es posible en el ecosistema inmobiliario de la capital mexicana.

En la edición de hoy traemos en entrevista exclusiva a este empresario nacido en Guanajuato, cuyo enfoque en desarrollos verticales ha abierto nuevas oportunidades de inversión para aquellos que buscan tanto rendimientos sólidos como un impacto duradero en la comunidad.

También es importante resaltar la visión humanista que distingue a Dani Laguna, conoce más de él en esta edición de Horror Brokers Magazine, y disfruta de nuestros artículos de Arquitectura, Finanzas, Marketing, Tip del Notario y Trend del Mes.

Disfruta de esta edición que estamos seguros te encantará desde la primera página.

Nos leemos pronto

DISTRIBUCIÓN DIGITAL

Es una produccíon de:

Team Horror Brokers

DANI LAGUNA

Conoce la inspiradora historia del CEO de Inmobillie Internacional, empresa especializada en productos de inversión y desarrollos verticales en CDMX

CONTENIDO

El futuro del mercado inmobiliario digital en México

TIP DEL NOTARIO

Dueño Beneficiario Controlador

FINANZAS

Broker inmobiliario, un aliado para tu inversión

El futuro de los centros comerciales

Marca personal, el secreto detrás del éxito en real estate

controlador Dueño beneficiario

¿Qué es?

El Dueño Beneficiario o Beneficiario Controlador es la persona o grupo de personas que por medio de otra o de cualquier acto, obtiene el beneficio de éstos y es quien, en última instancia, ejerce los derechos de uso, goce, disfrute o disposición de un bien o servicio o aquella que ejerce el control de aquella persona moral que, en su carácter de cliente o usuario, lleve a cabo actos u operaciones con quien realice actividades vulnerables, así como las personas por cuenta de quienes celebra alguno de ellos. De acuerdo a lo establecido en las leyes mexicanas y específicamente en la Resolución Miscelánea Fiscal para 2022, los sujetos obligados a la identificación del Dueño Beneficiario o Beneficiario Controlador, debemos obtener la información necesaria de éstos, principalmente, lo siguiente:

Ricardo Dehesa Cortés

Notario Público Titular & Mediador Privado

I. Nombres y apellidos completos, los cuales deben corresponder con el documento oficial con el que se haya acreditado la identidad.

II. Alias (si fuera el caso).

III. Fecha de nacimiento. Cuando sea aplicable, fecha de defunción.

IV. País de origen y nacionalidad. En caso de tener más de una, identificarlas todas.

V. CURP o su equivalente, tratándose de otros países o jurisdicciones.

VI. País o jurisdicción de residencia para efectos fiscales.

VII. Tipo y número o clave de la identificación oficial.

VIII. Clave en el RFC o número de identificación fiscal, o su equivalente, en caso de ser residente en el extranjero, para efectos fiscales.

IX. Estado civil, con identificación del cónyuge y régimen patrimonial, o identificación de la concubina o del concubinario, de ser aplicable.

X. Datos de contacto: correo electrónico y números telefónicos.

XI. Domicilio particular y domicilio fiscal. Algunos de los actos donde como Notaría es necesario realizar la identificación de Dueño Beneficiario o Beneficiario Controlador son: Fideicomisos irrevocables, traslativos de dominio, compra ventas, daciones en pagos mutuos; constitución de personas morales, entre otros actos.

Es un hombre determinado y apasionado, conoce perfectamente el mercado de bienes raíces y está enfocado en generar turismo de negocios en Ciudad de México comercializando las distintas zonas de la Capital del País destacando todo lo que CDMX tiene para ofrecer.

Trabaja arduamente para poder dejar un gran legado en el ecosistema inmobiliario, es Dani Laguna, CEO de Inmobillie Internacional, empresa especializada en productos de inversión y desarrollos verticales en CDMX.

El oriundo de Salamanca, Guanajuato, Promesa del Real Estate CDMX 2023 y llamado a ser un referente en la industria, nos cuenta en entrevista exclusiva cómo se ha dado su historia en uno de los sectores más prolíferos.

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“Los bienes raíces no se trata de papeles y tabiques, sino de personas y sus vidas”

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Desde Ciudad de México, Dani habla ante las cámaras de su visión del sector, cómo influyó su carrera de arquitecto en un área poco explorada para estos profesionistas y a veces hasta mal vista, la comercialización inmobiliaria, y que gracias a su experiencia el día de hoy tiene un enfoque distinto sobre el ecosistema inmobiliario, Dani no ve los edificios como entes individuales sino como partes de un todo llamado Ciudad, entendiendo de dónde viene y para dónde va la ciudad, interpretando los desarrollos y la zona donde han sido concebidos, entendiendo la naturaleza de los mismos y siendo sensible con el mercado al que van dirigidos.

También nos comparte su opinión sobre el uso de las nuevas tecnologías en la industria, en donde recalca la importancia de no perder la calidez humana.

Daniel Laguna asegura que le gusta trabajar desde la empatía y es lo que lo hace diferente en su trabajo, sobre este y otros temas habla en su entrevista, chécala escaneando el QR.

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“Procura que tus lujos sean resultados de tus inversiones y no de tus deudas”

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Marca personal,

el secreto detrás del éxito en real estate

La diferenciación es el nombre del juego en bienes raíces. Es sencillo que tus prospectos se pierdan entre tanto ruido e información. Se dice que en México existen cerca de 100 mil asesores profesionales, con un valor de más de 34 mil millones de dólares en el 2024. Entonces, ¿cómo puede un profesional como tú destacar en este concurrido negocio al intentar conseguir nuevos clientes? Una respuesta rápida es a través de un correcto manejo de tu marca personal que construyas en ti mismo aumentando tu reconocimiento y conectando con más personas en tu comunidad.

El mercado inmobiliario en Quintana Roo es uno de los más dinámicos y atractivos en México, con una creciente demanda tanto nacional como internacional. Las cifras son impresionantes: el incremento de valor de mercado se ha incrementado más de 20% en los últimos 5 años, con un aumento constante en el desarrollo de propiedades residenciales, turísticas y comerciales. Esta situación presenta una oportunidad única para los agentes inmobiliarios que buscan destacarse y captar la atención de clientes calificados.

En Monterrey y Ciudad de México, dos de las principales ciudades del país, el panorama inmobiliario es igualmente prometedor. Monterrey, conocida como la "ciudad industrial" de México, está experimentando un auge en el sector de bienes raíces con un aumento en la construcción de proyectos residenciales y comerciales. Por otro lado, Ciudad de México, como la capital del país, es un mercado inmobiliario diverso y competitivo, con una amplia gama de propiedades disponibles y una demanda constante de servicios de agentes inmobiliarios profesionales.

En este contexto, invertir en tu marca personal como broker puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento en tu carrera. Aquí te presento tres razones convincentes para hacerlo:

1. Atraer clientes calificados: Una marca personal sólida te ayudará a atraer a clientes potenciales que buscan trabajar con un agente confiable y profesional.

2. Ganar más propiedades para ofrecer: Al establecer tu marca como un experto en el mercado inmobiliario, tendrás más oportunidades para representar propiedades exclusivas y de alta calidad.

3. Hacer más eficiente el tiempo productivo: Una marca personal fuerte te permitirá establecer relaciones sólidas con clientes y colegas, lo que resultará en transacciones más efectivas y menos tiempo desperdiciado.

Ahora, hablemos de los elementos clave de un buen branding personal en el ámbito inmobiliario. Para destacar es fundamental que tu marca personal refleje tu profesionalismo, experiencia y valores únicos. Aquí hay algunos elementos que debes considerar al construir tu marca:

1. Identificar fortalezas: ¿Cuáles son tus habilidades y conocimientos únicos que te distinguen de otros agentes inmobiliarios? Identificar tus fortalezas te ayudará a definir tu propuesta de valor y a comunicarla de manera efectiva a tu audiencia.

2. Entender tu mercado: Es crucial comprender las necesidades y preferencias de tu mercado objetivo. ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Qué tipo de propiedades están buscando? Al conocer a tu audiencia, podrás adaptar tu mensaje y servicios para satisfacer sus necesidades específicas.

3. Crear una misión personal: Define el propósito y los valores que guían tu trabajo como agente inmobiliario. ¿Qué te motiva a ayudar a tus clientes a encontrar su hogar ideal? Una misión personal clara te ayudará a conectar emocionalmente con tu audiencia y a construir relaciones de confianza a largo plazo pues la gente conecta contigo mejor.

4. Utilizar herramientas correctas de marketing: Aprovecha las herramientas digitales y las plataformas de redes sociales para promocionar tu marca personal y tus listados de propiedades. Desde un sitio web profesional hasta perfiles en redes sociales, asegúrate de estar presente donde tus clientes potenciales pasan su tiempo en línea.

5. Hacer listados fáciles de acceder: Facilita el acceso a la información sobre tus propiedades mediante listados detallados y fáciles de encontrar en tu sitio web y en otros portales inmobiliarios. Cuanta más información puedas proporcionar a tus clientes, más confianza generarás en ellos.

6. Hacer networking: Construir relaciones sólidas con otros profesionales del sector inmobiliario, así como con clientes potenciales y pasados, es esencial para el éxito a largo plazo. Participa en eventos de networking, conferencias y grupos de la industria para expandir tu red de contactos y generar nuevas oportunidades de negocio.

Con estos elementos en mente, aquí hay cinco consejos prácticos para construir una sólida marca personal como agente inmobiliario:

1. Desarrolla una presencia en línea profesional: Crea un sitio web profesional y actualizado que refleje tu marca personal y tus servicios. Utiliza un diseño limpio y atractivo, y asegúrate de incluir testimonios de clientes satisfechos y ejemplos de propiedades exitosas.

2. Crea contenido de valor: Publica contenido útil y relevante en tus redes sociales y blog para educar a tu audiencia y establecerte como un experto en tu campo. Comparte consejos de compra y venta de propiedades, tendencias del mercado inmobiliario y noticias locales.

3. Ofrece un servicio personalizado: Enfócate en brindar un servicio al cliente excepcional y personalizado en cada interacción. Escucha las necesidades de tus clientes y adapta tus servicios para satisfacer sus expectativas y superarlas.

4. Mantén una comunicación clara y transparente: Mantén a tus clientes informados en cada etapa del proceso de compra o venta de una propiedad. La comunicación clara y transparente ayuda a construir la confianza y a reducir la ansiedad de tus clientes durante el proceso.

5. Sé consistente y persistente: Construir una marca personal sólida lleva tiempo y esfuerzo. Sé consistente en tu mensaje y tu imagen de marca, y persevera incluso cuando enfrentes desafíos o contratiempos. Con el tiempo, tu dedicación y profesionalismo serán recompensados con una reputación sólida y una base de clientes leales.

En resumen, invertir en tu marca personal como broker es una estrategia inteligente para destacarte en un mercado competitivo y generar más oportunidades de negocio. Al identificar tus fortalezas, entender tu mercado, crear una misión personal y utilizar las herramientas adecuadas de marketing, podrás construir una marca sólida y duradera que te ayude a alcanzar el éxito en tu carrera. A ti, ¿cuáles estrategias son las que mejor te funcionan?

ARQUITECTURA

El futuro de los centros comerciales

Marina Rocarols

Hay dos formas de posicionarse en relación al futuro. Una es esperar a verlo y la otra es pasar a la acción para crearlo. Sin duda, la segunda opción es más atrevida e implica el riesgo de ser el primero y recorrer el camino en solitario. Pero tiene la ventaja del tiempo y la oportunidad de crear tendencia y dominar la situación.

Los romanos, los primeros desarrolladores inmobiliarios a gran escala, lo tuvieron claro y no se quedaron esperando. Sino que crearon un sistema bien específico de cómo organizar el territorio que les permitiera gestionar y crecer el Imperio, manteniendo un orden equilibrado. Las ciudades se organizaban a partir del

Cardo y Decumano. Y en el cruce de estas dos calles estaba el Foro, el primer gran centro comercial.

Y aunque desde los romanos, la calle no ha desaparecido y sigue siendo un lugar para el intercambio comercial, tiene el problema de que puede llover, puede hacer mucho calor o puede hasta ser insegura. Por eso, con el tiempo, los centros comerciales cerrados y protegidos han ido ganando protagonismo frente al paseo comercial.

Fundadora y CEO de Rocarols Studio

El centro comercial sigue siendo hoy en día un punto de encuentro social y un lugar de entretenimiento y ocio. Es también un motor económico y una fuerte fuente de generación de empleo. Tiene el magnetismo para el desarrollo de comunidades y de ciudad, e influye en el patrón de consumo. Puede convertirse en un referente urbano que actúe como disparador de la plusvalía y de la creación de una identidad propia. La tendencia en el retail es el diseño experiencial que invita a las personas a quedarse más tiempo y a disfrutar de actividades más allá de las compras. Hoy en día las personas quieren lugares que integren la naturaleza y que se abran al tejido urbano creando conexiones peatonales con áreas residenciales y transporte público. Los días del “mall” como entidad aislada, conectada por el automóvil, están terminando. Y las formas de movilidad más sostenible que implican un estilo de vida más saludable, están ganando terreno poco a poco.

Los edificios comerciales pueden ser un referente en eficiencia energética y en cómo minimizar su huella de carbono, mediante el uso creativo del espacio para nuevas actividades, promueven un ambiente más saludable y sostenible.

En general, los centros comerciales sostenibles pueden lograr ahorros energéticos en climatización del 20-50% en comparación a los centros comerciales convencionales.

La inclusión digital a la experiencia física, está permitiendo una relación más práctica y personalizada que ayuda a la fidelización de las personas con sus marcas. En un mundo donde la responsabilidad social corporativa está bajo el foco social, es más necesario que nunca integrar prácticas éticas y sostenibles en el desarrollo y operación de los centros comerciales. Y mostrar un compromiso comunitario fomentando el emprendimiento local e involucrando a la comunidad local en el proceso de diseño y la operación del centro comercial.

Los centros comerciales desempeñan un papel multifacético en la sociedad contemporánea, que va más allá de ser simplemente lugares de compras. Su importancia económica, social y cultural, los convierte en elementos clave del tejido urbano y en espacios de interacción y experiencias para las comunidades locales y los visitantes. Parece que el futuro de los centros comerciales es la resurrección de la calle comercial.

Broker inmobiliario, un aliado para tu inversión

Un broker inmobiliario es una persona que entre sus características tiene un grado de especialidad en finanzas y economía que se encarga de dirigir, organizar y coordinar los procesos legales entre el vendedor y el comprador durante una gestión inmobiliaria, contratar un broker inmobiliario puede sumar varios beneficios financieros, tanto para compradores como para vendedores. Algunos de los beneficios más importantes incluyen:

• Conocimiento del mercado: Los brokers inmobiliarios tienen un profundo conocimiento del mercado local, incluyendo tendencias de precios, demanda y oferta. Esto les permite ofrecer asesoramiento experto para fijar precios competitivos.

• Negociación efectiva: Los brokers tienen habilidades de negociación sólidas y pueden negociar en nombre de sus clientes para obtener el mejor precio posible. Esto es especialmente beneficioso para los vendedores que desean maximizar sus ganancias y para los compradores que buscan obtener una buena oferta.

• Acceso a una amplia red: Los brokers suelen tener una extensa red de contactos en la industria inmobiliaria, lo que les permite acceder a propiedades antes de que se publiquen en el mercado. Esto puede ser ventajoso para los compradores que buscan propiedades exclusivas y para los vendedores que desean llegar a compradores calificados.

• Ahorro de tiempo y esfuerzo: Contratar un broker inmobiliario puede ahorrar mucho tiempo y esfuerzo a los compradores y vendedores. Los brokers se encargan de tareas como la búsqueda de propiedades, la organización de visitas y la coordinación de la documentación, lo que permite a sus clientes concentrarse en otras cosas.

• Conocimiento legal y técnico: Los brokers inmobiliarios están familiarizados con las leyes y regulaciones locales relacionadas con las transacciones inmobiliarias, lo que puede ayudar a evitar problemas legales costosos. También pueden proporcionar asesoramiento técnico sobre aspectos como la inspección de la propiedad y las reparaciones necesarias.

Si estas considerando invertir en bienes raíces lo recomendable es acercarte a un broker para que te ayude a maximizar tu inversión, sin embargo, el encontrar al broker adecuado a veces no es fácil, por ello ocho puntos que pudieras considerar para su contratación son:

1.Experiencia y reputación: Busca un broker con experiencia en el mercado inmobiliario local y una buena reputación. Puede investigar en línea, leer reseñas y pedir referencias para evaluar la reputación del broker.

2.Conocimiento del mercado: Asegurarte de que el broker tenga un buen conocimiento del mercado inmobiliario local, incluyendo tendencias de precios, demanda y oferta. Esto es crucial para fijar precios competitivos y negociar con éxito.

3.Red de contactos: Un buen broker debería tener una amplia red de contactos en la industria inmobiliaria que pueda utilizar para acceder a propiedades exclusivas y a compradores potenciales calificados.

4.Habilidades de negociación: Busca un broker con sólidas habilidades de negociación, que pueda obtener el mejor precio posible para ti, ya sea que estes comprando o vendiendo una propiedad.

5.Transparencia y comunicación: Es importante que el broker sea transparente en su forma de trabajar y que mantenga una comunicación abierta y clara contigo en todo momento, manteniéndote informado sobre el progreso de la transacción.

6.Honorarios y costos: Asegúrate de entender claramente cuáles serán los honorarios y costos asociados con los servicios del broker, para evitar sorpresas desagradables más adelante.

7.Servicios ofrecidos: Considera qué servicios específicos ofrece el broker y si se ajustan a tus necesidades. Algunos brokers pueden ofrecer servicios adicionales, como asesoramiento legal o financiero con mayor profundidad, que pueden ser útiles en determinada situación.

8.Compatibilidad personal: Finalmente, es importante que te sientas cómodo trabajando con el broker que elijas. La compatibilidad personal puede facilitar la comunicación y colaboración, lo que puede ser fundamental para una transacción inmobiliaria exitosa.

En resumen, contratar un broker inmobiliario puede resultar en tener una transacción más rápida, eficiente y rentable, tanto para compradores como para vendedores.

Erón Bello

El futuro del mercado

inmobiliario digital en México

En medio de la rápida evolución digital que ha marcado la última década, el mercado inmobiliario en México ha experimentado una transformación notable gracias al crecimiento del mercado inmobiliario digital. Pero, ¿cómo está realmente funcionando este fenómeno en el contexto mexicano? ¿Qué datos respaldan su eficacia actual y qué pronósticos podemos hacer sobre su futuro?

Para comprender la magnitud y la relevancia

del mercado inmobiliario digital en México, es crucial analizar algunas estadísticas clave. Según datos de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), en los últimos cinco años, la industria inmobiliaria ha experimentado un crecimiento constante, con un aumento del 8% en el número de transacciones digitales anuales. Esto refleja una creciente confianza por parte de los consumidores mexicanos en las plataformas digitales para llevar a cabo operaciones inmobiliarias.

Una de las principales razones detrás de este crecimiento es la conveniencia que ofrecen las plataformas digitales. Con solo unos pocos clics, los compradores pueden explorar una amplia gama de propiedades, comparar precios y acceder a información detallada sobre ubicación, características y condiciones de venta. Esto no solo agiliza el proceso de búsqueda, sino que también amplía el alcance del mercado, permitiendo a los vendedores llegar a una audiencia más amplia, tanto a nivel nacional como internacional. Además, el uso de tecnologías como la realidad virtual y la inteligencia artificial han mejorado significativamente la experiencia del usuario en el mercado inmobiliario digital. Los tours virtuales permiten a los compradores explorar las propiedades desde la comodidad de sus hogares, lo que reduce la necesidad de visitas físicas y agiliza el proceso de toma de decisiones. Asimismo, los algoritmos de inteligencia artificial pueden analizar datos masivos para proporcionar recomendaciones personalizadas, lo que facilita la búsqueda de la propiedad ideal para cada cliente.

Sin embargo, a pesar de estos avances, el mercado inmobiliario digital en México aún enfrenta algunos desafíos significativos. Uno de los más importantes es la brecha digital que persiste en el país. Aunque el acceso a internet ha aumentado en los últimos años, todavía hay comunidades rurales y áreas urbanas marginadas que carecen de conectividad confiable, lo que limita su participación en el mercado inmobiliario digital.

Otro desafío clave es la cuestión de la seguridad y la confianza en las transacciones en línea. Aunque las plataformas digitales han implementado medidas de seguridad para proteger la información de los usuarios, la incidencia de fraudes y estafas aún genera preocupaciones entre los consumidores. Superar estos obstáculos requerirá una mayor colaboración entre el sector público y privado, así como la implementación de regulaciones efectivas para garantizar la integridad y la transparencia del mercado.

A pesar de estos desafíos, el futuro del mercado inmobiliario digital en México parece prometedor. Según un informe de la consultora inmobiliaria CBRE, se espera que el valor del mercado inmobiliario digital en México crezca a una tasa anual compuesta del 10% en los próximos cinco años, impulsado por el aumento de la urbanización, la demanda de vivienda y la adopción de tecnologías emergentes. En conclusión, el mercado inmobiliario digital en México está experimentando un crecimiento significativo, impulsado por la conveniencia, la accesibilidad y la innovación tecnológica. Si bien enfrenta desafíos como la brecha digital y la seguridad en línea, el potencial de este mercado para transformar la industria inmobiliaria y mejorar la experiencia del usuario es innegable. Con el apoyo adecuado y la colaboración entre los diversos actores del sector, el mercado inmobiliario digital está bien posicionado para seguir prosperando en el futuro.

Jessica Morales

Mercadóloga especialista en marketing digital

Maxproperties llega a punta cana y da

inicio

a la era de la expansión

Maxproperties inicia su expansión al hacer el lanzamiento de su marca en Punta Cana. Fue el pasado viernes 26 de abril que se llevó a cabo el evento para dar a conocer todo sobre la llegada de la empresa a este paradisiaco lugar.

El evento del lanzamiento de la marca se realizó en Pearl Beach Club, y se dieron cita alrededor de 150 personas, entre ellos, la familia Patiño, integrantes de Maxproperties México, Playa del Carmen y Punta Cana, además de desarrolladores, inmobiliarias y brokers independientes de este icónico destino turístico.

En el evento, los señores Patiño tomaron el micrófono para dar a conocer a sus invitados la proyección que tendrá la empresa en la ciudad de Punta Cana y reconocieron la labor de Loli Peralta, como directora comercial de Maxproperties República Dominica. Además de conocer más sobre esta compañía, los invitados pudieron disfrutar de una gran velada donde degustaron un exquisito catering, una variada coctelería y grandes performances de un violinista y un saxofonista, que hicieron que el lanzamiento fuera todo un éxito.

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