Nueva Ferretería - nº 382

TENDENCIAS

Gema Villaverde, directora general de BTV

TATAY lanza su nueva colección Ecohome

LoxamHune factura 110 millones de euros, un 37,7% más Comafe analiza la transformación digital en las ferreterías

EuroConstruct desvela una recuperación del sector rápida e intensa

Metal Madrid supera sus expectativas en su edición de 2021

EPI’s. Javier Muñoz, presidente de ASEPAL

Compresores y grupos electrógenos. Soluciones silenciosas

Cerrajería.

Manuel Sánchez, exdirector general de UCES

Sumario

382 ENERO-MARZO 2022

PROVEEDORES

10 Entrevista. Gema Villaverde, directora general de BTV

12 Reportaje. TATAY lanza su nueva colección Ecohome

14 Noticias

30 DISTRIBUIDORES

LoxamHune factura 110 millones de euros, un 37,7% más

48 TEMA DEL MES

EuroConstruct desvela una recuperación del sector rápida e intensa

32

PROVEEDORES

TATAY lanza su nueva colección Ecohome

12 DISTRIBUIDORES

Comafe analiza la transformación digital en las ferreterías

DISTRIBUCION

30 Reportaje. LoxamHune factura 110 millones de euros, un 37,7% más

32 Reportaje. Comafe analiza la transformación digital en las ferreterías

34 Noticias

TEMA DEL MES

48 EuroConstruct desvela una recuperación del sector rápida e intensa

50 Metal Madrid supera sus expectativas en su edición de 2021

TENDENCIAS

52 EPI’s. Javier Muñoz, presidente de ASEPAL

58 Compresores y grupos electrógenos. Soluciones silenciosas

61 Cerrajería. Manuel Sánchez, exdirector general de UCES

50 TEMA DEL MES

Metal Madrid supera sus expectativas en su edición de 2021

SECCIONES

8 Línea Abierta

64 Escaparate

Gema Villaverde, directora general de BTV

Seguridad y sostenibilidad, dos retos para 2022

Si la seguridad ha ido ganando terreno en la concienciación de la sociedad, sobre todo, a raíz de la pandemia y ha tomado forma de forma física a través de diferentes artículos que son hoy parte de nuestra vida cotidiana como las máscaras y los guantes, la sostenibilidad también está ejerciendo una gran fuerza entre los ciudadanos y cada vez son más los que apuestan por productos reciclables y entran en la denominada economía circular.

La seguridad vuelve a ser protagonista en una nueva edición de Sicur, que regresa en su formato presencial, donde pone en valor todo su potencial. Así nos lo transmite a través de nuestras páginas Javier Muñoz, presidente de ASEPAL, quien nos recuerda el importante papel que han jugado y siguen haciéndolo las ferreterías como distribuidores de los EPI’s.

El reto es entender la seguridad en todo su concepto. Y Sicur será una muestra clara de

todo un universo de conceptos y productos donde la tecnología y los más vanguardistas diseños se ponen al alcance del mercado.

Por ello, Sicur, además, ofrecerá toda una representación de otros artículos como el mundo de la cerrajería, cajas fuertes… donde grandes marcas orquestarán un magnífico programa para presentar sus últimas novedades.

Junto a la seguridad, la sostenibilidad, este término que por su propio peso ha ido ganando terreno en nuestro día a día, también ha entrado de lleno en nuestra conciencia. Cada vez más consumidores recuerdan que prefieren un producto sostenible ante uno que no lo sea, aunque tengan que pagar más. Y este porcentaje de clientela se va acrecentando. Este mensaje ha sido captado por los proveedores y sus estrategias están enfocadas a reducir su impacto medioambiental.

La ferretería y el suministro industrial se ha subido a este carro desde hace tiempo y trabaja con ahínco asumiendo ambos retos con celo y con premura, porque no hay que desperdiciar un minuto planteándoselos, ya están aquí y como tal son parte de nuestro presente y de nuestro futuro.

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La trastienda

AYUDAS EN 2022 PARA REHABILITAR LA VIVIENDA

Si llevas tiempo pensando en acometer mejoras en tu vivienda, este 2022 es el momento de hacerlo pues las ayudas de los fondos europeos ‘Next Generation’ para la rehabilitación energética de edificios ya son una realidad. Estas ayudas supondrán una inyección directa de capital de más de 6.800 millones de euros que puedes aprovechar para mejorar tu edificio.

En concreto, alrededor de 3.400 millones de euros se destinarán íntegramente a la rehabilitación de viviendas como parte del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, que ha destinado esta partida a rehabilitación residencial y vivienda social. Sin embargo, conscientes de lo tedioso que puede ser en algunos casos materializar la solicitud de estas ayudas, desde la plataforma digital para la mejora del hogar, habitissimo, ofrecen las claves para aprovechar estas ayudas y mejorar así nuestra vivienda.

Según los expertos de habitissimo, lo primero que debemos tener en cuenta es que existen diferentes tipos de ayudas vinculadas a este plan. Por un lado, están las ayudas fiscales, que permitirán incluir en la Declaración de la Renta la deducción fiscal de los gastos derivados de las actuaciones de rehabilitación que se lleven a cabo en la vivienda. Esta ayuda permitirá a los propietarios beneficiarse de una deducción fiscal de hasta el 60% de la inversión con un límite de 15.000 euros. “Si queremos acogernos a esta ayuda, lo primero que tenemos que tener claro es el presupuesto de la obra de rehabilitación antes de tomar decisiones que puedan dejarnos fuera de este tipo de ayuda”, aconsejan los expertos.

Además, en los fondos están previstas ayudas económicas directas. “En este caso, para optar a ellas, es necesario tener un estudio de certificación energética antes de realizar cualquier trabajo de rehabilitación.

Una vez terminados los trabajos, se deberá justificar el ahorro energético con otra nueva certificación, de esta forma se realizará el pago de las ayudas que nos correspondan”, explican. Según los datos de habitissimo, el precio medio de un estudio de certificación energética para un piso de 90 m2 sería de 80 euros y para una vivienda unifamiliar de 200 m2 sería de 120 euros.

Al margen a estos tipos de ayudas y de forma complementaria a ambas, los interesados en rehabilitar su vivienda podrán optar a financiación bancaria a través de la concesión de avales ICO del 50% del crédito a la rehabilitación, “un factor que tampoco podemos perder de vista a la hora de plantearnos la obra”, apuntan los expertos, al tiempo que destacan la importancia de “prestar atención a las convocatorias, que lanzarán las comunidades autónomas durante este primer trimestre del año, pues previsiblemente se agotarán rápidamente”.

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Línea abierta

“Comunicación Sostenible”

Los consumidores son mucho más exigentes y conscientes del impacto real de sus acciones, sobre todo con respecto a ser socialmente responsables. Por eso, es vital involucrar a y no solo para acceder a los fondos, sino también para crear conciencia y llevar la sostenibilidad un paso

Las políticas de cada vez más empresas, organizaciones e instituciones se preocupan más que nunca por comunicar y producir sus bienes y servicios de manera sostenible, apostando por actividades y alternativas respetuosas con el medioambiente. Tal y como asegura la ONU, las empresas son un agente fundamental para el logro de los Objetivos de Desarrollo y la lucha contra el cambio climático. “Cuida lo que te rodea y lo que te rodea cuidará de ti” es el mensaje que el entorno nos está lanzando y debemos tomar como motor para empezar una verdadera revolución sostenible hacia un planeta

La colaboración y la coherencia, claves

María G. Díez, CEO & Marketing Manager de AREA10 Marketing

NOTA:

Está demostrado que un plan empresarial respetuoso con el medioambiente repercute de forma muy positiva en la reputación de la marca que lo pone en marcha porque incrementa la confianza de los usuarios. Tanto es así que una encuesta realizada por Business Mirror reveló que el 79% de los consumidores cambian sus preferencias de compra en función de la responsabilidad social o el impacto medioambiental de una marca.

Entre estos consumidores destaca la Generación Z, que ha mostrado una pasión por el cuidado del medio ambiente como ninguna otra generación anterior, incluso por delante de cuestiones como el desempleo y la sanidad. Pero mucho cuidado con esta generación porque son expertos en separar los mensajes sinceros de la pura palabrería. Han crecido con Internet y saben cómo utilizarlo para obtener información sobre las empresas. Además, no tienen miedo de denunciar a aquellas que dicen una cosa y hacen otra.

Sin atajos

El compromiso con la responsabilidad medioambiental requiere la implicación de toda la organización para impulsar un cambio significativo. Según una encuesta realizada por Epson entre trabajadores de 26 países, el 75% de los consultados creen que sus empresas deben prestar mayor atención a las prácticas sostenibles, sobre todo tras el impacto de la pandemia. Si los empleados saben que los esfuerzos de la empresa por ser

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

más sostenible son sinceros, será mucho más fácil convencer también al resto del mundo y satisfacer las demandas de los consumidores en materia de sostenibilidad medioambiental.

Por tanto, preparar el camino hacia esfuerzos auténticos de sostenibilidad dentro de la propia empresa garantizará la participación de los empleados y los consumidores durante muchos años.

El precio de la sostenibilidad

En un futuro muy próximo, las iniciativas de sostenibilidad medioambiental de las empresas no serán sólo un medio para atraer a los consumidores más jóvenes, serán un imperativo estratégico en todas las corporaciones para satisfacer a las demandas de todos los stakeholders. Las exigencias de los inversores y la ONU y los gobiernos aumentarán la presión sobre las empresas que no se adapten y, finalmente, esas empresas se quedarán atrás. Los criterios ESG (factores ambientales, sociales y de gobierno corporativo) se han convertido en imprescindibles a la hora de invertir en una empresa. De hecho, el 73% de los inversores creen que estas iniciativas sostenibles de las empresas tienen un impacto positivo en los resultados financieros.

LOS 5 PASOS HACIA EL ÉXITO

A continuación, explicamos los cinco puntos clave a seguir para crear una estrategia de comunicación sostenible que resulte impactante.

1. Establece los objetivos de sostenibilidad

La estrategia de sostenibilidad debe estar estrechamente alineada con la estrategia corporativa general. Es importante tener en cuenta los riesgos que el no establecimiento de KPI´s que contribuyan a los objetivos supone para la empresa y la sociedad. Por eso, no se debe tener miedo de establecer objetivos ambiciosos. El único requisito es asegurarse de que cada uno de estos indicadores esté anclado en parámetros alcanzables que se puedan utilizar para medir el progreso.

2. Involucra a todos los públicos

Es imprescindible involucrar desde la alta di-

rección a todos y a cada uno de los empleados, proveedores, etc. en definitiva, a todos aquellos con los que la empresa interactúa, es decir, a los stakeholders.

3. Transparencia

Las empresas que son transparentes en cuanto a sus objetivos de sostenibilidad y su progreso suelen ser recompensadas por los consumidores. Una comunicación pública transparente demuestra un compromiso auténtico, que es exactamente lo que quieren los consumidores.

4. Evita el green-washing

No es necesario ser la empresa más ecológica para tener un impacto sostenible positivo. Casi todas las empresas tratan de promover una narrativa que pinta sus productos y servicios como “verdes” o “sostenibles”. Sin embargo, esa estrategia puede ser contraproducente si sus acciones no se ajustan a su mensaje. A esto último se le conoce como green-washing. Las empresas que usan esta práctica se exponen a acciones negativas dado que organizaciones como la Unión Europea están trabajando para normalizar el reglamento que rige la actividad económica sostenible. Por tanto, los organismos gubernamentales, los inversores y el público en general podrán detectar con mayor claridad este engaño.

5. Comunica tus logros y esfuerzos

Las buenas prácticas también se contagian y, por este motivo, una buena estrategia de comunicación sostenible resulta primordial para que el efecto dominó impacte lo antes posible, no solo a nivel gubernamental y empresarial, sino a nivel particular. Porque el planeta somos todos.

No solo es importante que una empresa utilice medios y métodos sostenibles durante su actividad, sino que también lo haga a la hora de comunicar su mensaje y sus valores. Además, debe realizarse de manera continua y concibiendo esas prácticas como una inversión a largo plazo y no como la opción fácil a la que agarrarse para subirse al carro de las últimas exigencias del mercado.

BTV, una apuesta segura en el mercado de la seguridad

BTV es una apuesta segura en el mercado de la seguridad. La firma vuelve a estar presente en la próxima edición de Sicur, donde expondrá sus últimas novedades, un evento que considera imprescindible porque es donde surgen ideas nuevas gracias a los intercambios de información debido a los encuentros con clientes. El diseño y la tecnología seguirán marcando los pasos de BTV en el futuro.

¿Cuál es el papel actual de BTV en el mercado de la seguridad?

Somos una apuesta segura en el mercado de la seguridad, nunca mejor dicho. Este año es nuestro 60 aniversario en el sector y en todo este tiempo hemos sabido adaptarnos a los cambios que nos marcaba el mercado y nuestros clientes. La innovación siempre ha sido nuestra gran apuesta, prueba de ello son nuestras novedades, donde la tecnología cobra más importancia que nunca.

¿Qué pasos está dando BTV en cuanto a introducir novedades en el mercado? Estamos valorando mucho la sostenibilidad, tanto en el producto como en el embalaje, nuestro compromiso con el medioambiente es real. En los últimos años hemos conseguido reducir en un 19% nuestra huella

de carbono y estamos invirtiendo muchos recursos en seguir mejorando. También estamos apostando por la tecnología en todas sus variantes, nos lo demanda el mercado, nuestros clientes y también nuestros prescriptores. Por ejemplo, hemos lanzado una gran

Eva Villaverde, directora general de BTV

“Seguiremos adaptándonos a los cambios que nos marca el mercado, el futuro en cuanto a productos está claramente cada vez más ligado a la tecnología, hacia el diseño”

selección de nuestros productos en modelado BIM, la metodología favorita de los arquitectos más vanguardistas. Se pueden descargar gratuitamente desde nuestra página web y esto facilita que nuestros productos puedan formar parte de las obras diseñadas con esta metodología, en crecimiento.

¿Cuáles son las principales novedades que la compañía está incorporando al mercado? Como ya venimos haciendo los últimos años, nuestras novedades reflejan el gran protagonismo de dos elementos: el diseño y la tecnología.

Por ello no es de extrañar que una de las novedades más destacadas que podrán verse en Sicur sean las taquillas inteligentes de paquetería Kuik Smart Living. Las compras online se han disparado y con ellas los problemas logísticos surgidos cuando el repartidor se dispone a hacer la entrega de un paquete y el destinatario no se encuentra en la vivienda. Las taquillas inteligentes de paquetería Kuik Smart Living solucionan este problema, ya que permiten la entrega y recogida de paquetería 365 días/ 24 horas, los únicos del mercado integrados con las principales empresas logísticas del país (Seur, Nacex, MRW, TIPSA, DHL...) Los modelos disponibles son totalmente personalizados y muy versátiles para adaptarse a los diferentes usos: recogida de paquetería

en centros de negocios, comunidades de vecinos, comercios…

En cajas fuertes, destacamos la serie Ópalo, de cuidado diseño y con el extra de seguridad que aporta contar con bulones rotatorios de 25mm de diámetro repartidos alrededor de la puerta. Ideal para hogares y negocios.

Por último, en alta seguridad, la serie Banker satisface las necesidades de seguridad más exigentes, son cajas fuertes con doble certificación: grado IV de resistencia al robo y LFS 30P de resistencia al fuego.

Además de estas, habrá una gran novedad en cajas fuertes que no podemos desvelar, le reservamos la sorpresa al visitante, solo podemos decir que es una caja fuerte “muy conectada”.

¿Cómo va a respaldar el lanzamiento de estas novedades?

Explorando nuevos mercados en donde

podrían encajar nuestros productos, la crisis sanitaria ha traído consigo también nuevas oportunidades que estamos aprovechando. Estamos destinando una gran inversión de recursos a la investigación y el desarrollo de nuevos productos, que faciliten la vida de la gente y aporten esa seguridad que nos caracteriza. También seguimos teniendo muy en cuenta el servicio post-venta, nuestro objetivo es que cualquier incidencia que pueda surgirle a un cliente sea resuelta lo antes posible por nuestra red de más de un centenar de servicios técnicos, repartidos en España y Portugal.

¿Qué representa Sicur para BTV?

Un punto de encuentro de referencia en el que tenemos la oportunidad de vernos cara a cara con nuestros clientes y de intercambiar impresiones. Las nuevas ideas surgen de estos encuentros naturalmente, concebimos nuevos productos que pueden interesar. Siempre lo hemos valorado mucho, pero ahora mismo después de las restricciones que hemos sufrido por la crisis sanitaria, nos hace especial ilusión poder asistir a este evento. Echamos mucho de menos el contacto directo con nuestros clientes, agentes y servicios técnicos.

¿Hacia dónde se dirigen los pasos de BTV de cara a un futuro próximo? Seguiremos adaptándonos a los cambios que nos marca el mercado, el futuro en cuanto a productos está claramente cada vez más ligado a la tecnología, hacia el diseño. También la marca España y el Made in Spain está volviendo a cobrar mucha importancia, más aún desde que los problemas de suministro y logística han sacudido al sector, por ello estamos trasladando varias líneas de producción de nuestra fábrica de China a la de Zaragoza. Al ser fabricantes, tenemos la suerte de contar con esta opción.

“Sicur es un punto de encuentro de referencia en el que tenemos la oportunidad de vernos cara a cara con nuestros clientes y de intercambiar impresiones. Las nuevas ideas surgen de estos encuentros naturalmente, concebimos nuevos productos que pueden interesar”

TATAY lanza su nueva colección Ecohome

TATAY, empresa española especializada en la fabricación de productos de menaje, jardín y baño, da un paso más en su compromiso con el medioambiente y la sostenibilidad lanzando su nueva gama de productos Ecohome, fabricada con materiales 100% reciclados.

La nueva colección responde a la filosofía eco-friendly de la compañía y a su compromiso con el entorno. Así, esta línea de productos busca cubrir las necesidades del consumidor actual ofreciendo soluciones duraderas para el hogar en las categorías de Menaje, Ordenación y Baño. Ecohome, además de estar fabricada siguiendo los más altos estándares de calidad y buscando la durabilidad del producto, está compuesta por materiales 100% reciclados. Asimismo, su fabricación ha sido

desarrollada en España, contribuyendo a la dinamización de la economía y el producto local, así como a la reducción del impacto del transporte en el medio ambiente. Mediante su negocio, la compañía trata de mitigar los efectos negativos que tiene la cultura de usar y tirar. Así, TATAY fiel a la “Regla de las 3 R’s: Reduce, Recicla y Reúsa”, fomenta el desarrollo de una nueva vida de los productos a través de gamas como Ecohome.

Compromiso durante más de 20 años TATAY lleva más de 20 años impactando de manera positiva en la sociedad a través del cuidado del medio ambiente. Entre la multitud de acciones desarrolladas, la compañía ha apostado por la contratación

de servicios de energía de fuentes 100% renovables y ha implantado la política de “0 waste”, tratando la gestión de residuos y reintroduciendo en el sistema productivo el material sobrante de la producción. Para los próximos meses, se marca el objetivo de incrementar por 5 el uso de materiales plásticos reciclados y, para ello, se han adaptado sus instalaciones y se ha ampliado la capacidad de producción con material reciclado.

“En TATAY nuestro objetivo principal es diseñar soluciones para el hogar. La sostenibilidad forma parte de nuestro ADN y tenemos una obsesión, que nuestros productos duren mucho tiempo para que el planeta dure mucho más”, comenta Alejandro Lorente, director de Marketing de TATAY.

La nueva gama de TATAY busca fomentar el consumo responsable y comprometido en los hogares españoles

La línea de producto cuenta con categorías de Menaje, Ordenación y Baño

El sector del Home Improvement, uno de los que más creció durante la pandemia, se enfrenta a varios desafíos en lo que a la cadena de suministro a nivel mundial se refiere.

Para dar respuesta a la elevada demanda y a las limitaciones actuales del aprovisionamiento, Dachser refuerza la importancia de los servicios logísticos flexibles, que permiten una rápida adaptación a los cambios del mercado con la solución DACHSER DIY Logistics.

Como respuesta a los desafíos actuales del sector del Home Improvement – los que mayor repercusión han generado han sido el aprovisionamiento de mercancías por vía marítima y las importantes variaciones de stock en los almacenes debido al gran aumento de ventas –, el operador logístico cuenta con la solución integrada DACHSER DIY Logistics, que cubre desde la importación hasta la entrega en el punto de venta, así como al consumidor final (B2C). Este servicio, que se ofrece en Europa desde hace más de dos déca-

das, también responde a los desafíos que las empresas de productos de bricolaje, herramientas y construcción se están enfrentando desde el inicio de la pandemia y, sobre todo, asegura una distribución óptima, según los requisitos específicos de los minoristas y grandes superficies de Mejora del Hogar.

El sector del Home Improvement fue uno de los que más creció durante la pandemia. Confinados en casa, los consumidores, en todo el mundo, mostraron un gran interés por los trabajos de bricolaje y pequeñas remodelaciones domésticas, lo que impulsó las ventas de todo el sector. Sin embargo, no se esperaba un aumento tan repentino de la demanda, especialmente a través de los canales digitales, lo que ha llevado a una transformación de la cadena de suministro que ha superado todas las expectativas de los distribuidores y proveedores. “Si, por un lado, este es uno de los sectores que más creció en ventas, por otro, los productores lamentan las

roturas de stock derivadas de la falta de aprovisionamiento –consecuencia de la escasez de contenedores y del aumento del precio del transporte”, explica Carlos Ortega, Business Development Iberia para la solución DACHSER DIY Logistics. Además del boom que se produjo durante la pandemia, el sector de la Mejora del Hogar se ha visto impulsado por el crecimiento de las compras online, que permiten el click & collect o la entrega directamente en el domicilio del cliente, tendencias que han estado impulsando este sector. En 2019, las ventas de productos de bricolaje en el segmento de jardinería y mejora del hogar ya superaron los 600.000 millones de euros en todo el mundo, Europa Occidental representando más de una cuarta parte de las ventas. Desde entonces, las cifras no han dejado de aumentar, creciendo un 13,8% en 2020 hasta alcanzar un volumen global de 701.000 millones de euros. En 2021 se sucedieron varios imprevistos – como el bloqueo del Canal de Suez o el colapso

Cómo gestionar los desafíos logísticos a los que se enfrenta el sector de la Mejora del Hogar

en los puertos como fue el caso de la reducción de la actividad en el puerto de Yantian, Shekou o Nansha en China, entre otros – que provocaron la sobrecarga de algunos canales estratégicos para el comercio mundial. Teniendo en cuenta que el transporte marítimo representa el 90% del transporte mundial de mercancías, acontecimientos como estos provocaron un aumento descontrolado de los costes de transporte. En este momento, los precios de contenedores representan un aumento del 300%, en comparación con marzo de 2020 (fuente: Bloomberg). “La falta de previsión en las ventas y el auge del comercio electrónico tiene como consecuencia que muchos fabricantes y distribuidores no puedan gestionar los pedidos de una forma óptima y distribuir sus productos de forma eficaz” explica Carlos Ortega, quien añade que “la gestión de los almacenes propios es también uno

Todo este panorama está planteando retos logísticos sin precedentes en el sector del Home Improvement y ha reforzado la importancia de los servicios logísticos flexibles, que permiten una rápida adaptación a los cambios del mercado.

Solución logística especializada para el sector del Home Improvement

La solución DACHSER DIY Logistics combina los servicios logísticos globales y estandarizados de Dachser en el transporte europeo por carretera, así como los servicios intercontinentales de la división DACHSER Air & Sea Logistics (ASL), con los conocimientos específicos de expertos dedicados a la logística para este sector de la Mejora del Hogar, y pone especial énfasis en la agrupación eficiente de los envíos en las entregas en grandes superficies. Es así que Dachser presenta una respuesta logística eficaz

chser es capaz de alcanzar un alto nivel de eficiencia en los procesos, basado en la estandarización y el conocimiento de este negocio, lo que permite a nuestros clientes reducir los costes fijos inherentes de un almacén propio”, afirma Carlos Ortega.

Paralelamente, Dachser ofrece servicios de valor añadido y la preparación de pedidos, con el foco en el destinatario final, y asegura el suministro a 18.000 tiendas de bricolaje en Europa, en horarios predefinidos. DACHSER DIY Logistics mueve más de 7,7 millones de envíos al año en el sector del bricolaje solo en Europa. El conocimiento profundo, a nivel local, de los diferentes requisitos de los minoristas y grandes superficies de Home Improvement en Europa es, también, una ventaja que los distribuidores y proveedores de este sector encuentran en Dachser. Además, la empresa está totalmente compro-

Catral certifica su material LOP con el sello FSC de cadena de custodia

Catral Garden sigue comprometido con la sostenibilidad y las buenas prácticas con el medio ambiente, lo que le ha movido a obtener este sello FSC de cadena de custodia para todos sus productos LOP. Así, garantiza a sus clientes que la madera que emplea para la fabricación de la familia LOP cumple una gestión ambiental y social responsable. La economía circular es un pilar fundamental dentro del plan estratégico para Catral Garden, representada a través de la gama de productos LOP, que le lleva a un compromiso ético hacia la sociedad y a ofrecer materiales de alta calidad y procedentes de procesos responsables. Dentro de la gama de productos eco-responsables de Catral, compuesta por una gran variedad de productos en madera con certificación FSC-C019342, cabe destacar el cerramiento de fabricación propia Mimbre LOP, compuesto por varillas de este material patentado, unidas entre sí con acero galvanizado. Y, es que, este producto se ha convertido en un clásico en jardines y terrazas gracias a su aspecto natural en todas sus variantes de color, su alto nivel de ocultación y su cuidada estética. También encontramos las Celosías LOP, diseñadas y fabricadas en las instalaciones de Catral en Alicante. Estas se ofrecen en diferentes colores y medidas, y complementadas de accesorios LOP para su instalación y acabado.

En esta línea y hasta la fecha, para la fabricación en Catral de esta gama de productos, se han reciclado más de 500.000 kilogramos de materia orgánica.

¿Qué es este sello FSC?

El sello FSC ® por sus siglas en inglés Forest Stewardship Council es una organización global, que promueve la gestión forestal responsable en todo el mundo. Esto quiere decir que la fibra de madera que utilizamos está certificada, lo que significa a su vez que no proviene de madera obtenida: en violación de derechos tradicionales y humanos

de bosques que están siendo transformados en plantaciones o para otros usos no forestales de bosques de alto valor de conservación amenazados de bosques en los que se plantan ilegalmente árboles genéticamente modificados

La verificación de toda la cadena de suministro según los estándares de la Cadena de custodia FSC® garantiza que el producto final etqiuetado está realizado a partir de material obtenido de bosques con certificación FSC® y otras fuentes controladas.

Ayerbe, presente en la feria SMOPyC

El fabricante de Grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores ha participado en la feria SMOPYC dirigida a la construcción y obra pública que se ha celebrado en Zaragoza del 17 al 20 de noviembre.

Ayerbe presentó los nuevos Generadores especiales para obra provistos de cuadro de distribución homologado que cumplen con la normativa ITC-33 BT. Esta norma exige que los cuadros estén separados del alternador, y ofrecen protección contra descargas indirectas, ya

que vienen provistos de pica de tierra y de diferencial magnetotérmico de 0,03 A. También mostró la nueva gama de elevadores de cable y la línea de compactación, entre las que destacaron los pisones, bandejas compactadoras y rodillos. La feria consiguió un alto poder de convocatoria con la asistencia de 52.000 visitantes profesionales y la participación de 567 empresas, 200 nacionales y 360 extranjeras. La empresa vitoriana mantiene la política de innovación permanente y espera presentar próxima-

mente nuevos productos muy interesantes para el sector Suministro Industrial, Ferreterías y Suministros de la Construcción.

Soluciones profesionales en Soluciones profesionales en

SIKA lanza una web para ofrecer soluciones para la construcción industrializada

SIKA, con una dilatada experiencia como proveedora de soluciones, pone a disposición de las empresas especializadas en construcción industrializada una amplia gama de soluciones para lograr edificios más resistentes, resilientes, sostenibles y saludables.

Una completa oferta que la multinacional suiza muestra a los profesionales del sector a través de su nueva página web Soluciones SIKA para la construcción industrializada, que permite orientar y facilitar soluciones específicas a los profesionales. A través de este espacio el profesional puede acceder de manera rápida y sencilla al catálogo de soluciones SIKA para la construcción industrializada, concebidas tanto para su aplicación en exteriores, como en interiores, o sistemas para cuartos húmedo (para fabricantes de módulos de cuartos de baño).

Además, a través de esta web SIKA facilita el contacto con el equipo específico de Construcción Industrializada, a través del cual la compañía ofrece asesoramiento, acompañamiento, apoyo técnico para el desarrollo integral del proyecto. “Nuestra compañía ofrece un servicio 360º al completar su oferta con el asesoramiento técnico especializado necesario, para que el desarrollo del proyecto sea todo un éxito”, explica Juan Manuel Vázquez, responsable del Departamento de Industrialización de SIKA.

Además, la página web Soluciones para la construcción industrializada también sirve de carta de presentación de la experiencia y bagaje de SIKA en el ámbito de la industrialización, su importante trabajo de I+D+I para sectores diversos como el ferroviario o la automoción, y la extrapolación que la compañía ha hecho de este conocimiento al sector de la construcción modular.

“De esta manera, SIKA quiere mostrarse como el partner preferente para cualquier proyecto de construcción industrializada, ofreciendo productos, experiencia y asesoramiento”, asegura Vázquez.

Para facilitar el acceso a esta herramienta, SIKA ha diseñado la página en dos formatos diferentes: web, accesible desde cualquier navegador y adaptada para su uso en cualquier dispositivo. Y en formato paginable e interactivo, para simplificar el acceso en aquellos casos en los que no se cuente con conexión o esta sea limitada.

La nueva web de Soluciones para la construcción industrializada puede consultarse en www.construccionindustrializadasika. com/p/1

Proveedores

Noticias

La Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería (AFEB) ha celebrado los Grupos de Trabajo sobre B2B, en los que han participado un total de 26 personas procedentes de diferentes departamentos de marketing de empresas asociadas a AFEB.

El primer grupo; liderado por Ignacio García, Digital Marketing Manager de Wolfcraft, ha realizado dos sesiones diferentes en las que han participado un total de 16 personas. En dichas sesiones se han tratado distintos temas de interés, como el Mapa de la Distribución Online, los brokers online y otras plataformas especializadas en el modelo de negocio B2B, entre otros. Además, durante la primera sesión Miquel Joan Vidal, procedente de Reformam Network, ha hablado sobre sus dos e-commerce: Materiales de Fábrica y Habitum.

De entre las principales conclusiones de este grupo de trabajo destacan las siguientes:

Los Brokers online se están diversificando en el mercado en los clubs de venta privada y la exportación. La principal diferencia entre ser un Broker online y un “Pure Player” es que los primeros son intermediarios digitales sin una web propia de relevancia. Los Brokers Online cada vez se interesan más por bricolaje debido a los crecimientos desarrollados este último año.

Los intervinientes híbridos y los Pure Players están comenzando a estudiar el modelo Marketplace para poder introducirlo en sus propias estructuras. Las grandes cooperativas se están volcando en el canal online pero están un paso por detrás en desarrollo, integración y facilidad de uso.

En el caso de grandes plataformas internacionales, aunque tienen mucha fuerza en otros sectores del gran consumo, no acaban de ser relevantes para los fabricantes. Sin embargo, se espera que pronto empiecen a ser útiles para el sector del bricolaje, la jardinería y la mejora del hogar, ya que actualmente están más enfocados en

el cross border, es decir, en la importación de producto de otras partes del mundo.

En el mercado se puede producir un cambio de modelo en el futuro, que focalice el sector hacía unos distribuidores multicanal que además tengan varios modelos de negocio a la vez. Puede que haya un conflicto entre distintos intervinientes al coincidir sus modelos de distribución en el mismo canal, especialmente cuando se junten distribuidores muy tradicionales con otros muy desarrollados y punteros.

El segundo grupo de trabajo; liderado por Javier A. Bernabé, Country Director de WENKO; y que ha contado con la participación de un total de 10 asistentes, ha tratado diferentes temas, como los Marketplace, el posicionamiento SEO, la gestión del dato, entre otros. Además, este grupo ha contado con la intervención de Alejandro Casero, socio y fundador de Houser & Houser, quien ha explicado la importancia de valorar el SEO en Marketplace y otros canales.

De entre las reflexiones que se han originado, destacan las siguientes:

E-commerce Brokers: necesarios en etapas tempranas del B2B o cuando

no se tiene la capacidad logística para atacar a los players más importantes. Generalmente, trabajan con Amazon y, especialmente, con países de la UE como Francia e Italia. Si se tiene la capacidad y estructura necesaria es mejor crear equipos internos en las organizaciones.

Se pone de manifiesto la necesidad de hacer seguimiento a las iniciativas digitales de los distribuidores, así como estrechar la relación y colaborar con sus proyectos, ofreciendo servicios de valor añadido.

Todos coinciden en la necesidad de tener un PIM propio y la conveniencia de trabajar con empresas que ayuden en este tema.

En general los participantes constatan que hay una buena evolución de las ventas en 2021, aunque notan una menor evolución en los últimos meses del año. Sin embargo, mantienen buenas perspectivas de crecimiento de cara al 2022.

Surge el debate sobre Linkedin como red social útil en el B2B a la hora de introducirse en nuevos mercados y países. Destacan la importancia de tener un plan detallado en la empresa y estar alineados todos los implicados y responsables de publicar contenido.

AFEB muestra su estrategia B2B en el sector del Bricolaje y la ferretería en 2022

Gardena mejora su sistema logístico de cara a 2022

La compra de productos y herramientas de jardinería ha aumentado considerablemente en 2021, durante este año se ha producido una gran demanda de producto con el inconveniente de que había una baja producción del mismo. Por ello, de cara al año 2022, Gardena tiene como objetivo mejorar su sistema logístico con el fin de asegurar un servicio óptimo de la demanda de sus clientes, gracias a la implementación de un nuevo y moderno almacén en Alemania y el aumento de las cadenas de montaje optimizando los espacios (máquinas de inyección de plástico y desarrollo de robots) en las fábricas de Alemania y Chequia.

El compromiso de Gardena es ofrecer el mejor servicio a sus clientes y consumidores. Para ello, ha decidido implementar un nuevo y moderno sistema de gestión de almacenes para crear una futura preparación multicanal, alcanzar una mayor eficiencia del proceso, crear tiempos de entrega de pedidos más cortos y reducir las averías de TI.

La demanda no solo se satisface, sino que se moldea de forma activa utilizando información de POS y CPFR (planificación colaborativa, previsión y reabastecimiento) y, por lo tanto, sincronizando de manera óptima la demanda del consumidor final con las reabastecimientos.

Los costes de logística son altamente competitivos al optimizar continuamente los flujos directos, aprovechando de manera óptima las ofertas de pretemporada y buscando oportunidades “win to win” con los clientes en la estructura de pedidos, de esta forma las dos partes salen beneficiadas.

Carlos del Piñal, director General de Husqvarna Consumer para España y Portugal afirma: “Este año se están haciendo mejor

las previsiones apoyándonos en la distribución porque consideramos que son claves a la hora de fabricar. Nosotros estamos creando stock en Alemania desde hace meses para la campaña del 2022 y por ello hemos duplicado la producción en los últimos años de nuestros productos más importantes y hemos ampliado el almacenaje. Nuestro objetivos es mejorar el servicio a los largo de 2022 y especialmente durante la campaña”.

AECIM pone en marcha un buscador de ayudas y subvenciones

La Asociación de Empresas del Metal de Madrid, AECIM, ha puesto en marcha en su página web un buscador de ayudas y subvenciones públicas para facilitar, tanto a empresas como a particulares, la complicada labor de encontrar las ayudas que mejor se adapten a sus necesidades.

Para acceder a este buscador, en el que se pueden encontrar todas las ayudas y subvenciones convocadas en España, se ha habilitado un banner en la página principal de la asociación: www.aecim.org

Para utilizar la plataforma es necesario registrarse y cada usuario dispondrá de un área privada en la que podrá seguir sus subvenciones favoritas, crear avisos, realizar consultas y acceder a su perfil. Todo ello a través de una interfaz intuitiva, fácil de usar y accesible desde todo tipo de dispositivos.

El buscador dispone de filtros para refinar las búsquedas entre las más de 18.000 ayudas públicas convocadas cada año y que se actualizan en tiempo real.

Existen dos modalidades de registro: Usuario Basic (Gratuito): Para un uso limitado, aunque suficiente para la mayoría de los usuarios.

Esta modalidad ofrece acceso al buscador de ayudas, permitiendo consultar fichas de las mismas, ver algunos resúmenes, descargar algunas instrucciones y realizar un número limitado de consultas al día.

Usuario Pro (17 E al mes): Para un uso ilimitado de la plataforma. Incluye acceso al servicio de creación de avisos personalizados, consultas ilimitadas y la descarga de instrucciones.

El presidente de AECIM, Luis Collado, ha comentado: “Desde AECIM siempre buscamos adelantarnos a las necesidades de nuestros asociados, tratando de ofrecerles un servicio de calidad que, no solo cumpla, sino que sobrepase sus expectativas. Para ello, investigamos el mercado en busca de las últimas novedades y desarrollamos servicios a la medida de sus necesidades. Este nuevo buscador es muestra de ello y, por supuesto, detrás del mismo se encuentra nuestro equipo de Fondos Europeos, para dar soporte a los usuarios que lo necesiten y facilitar a nuestros asociados la gestión de estas ayudas”.

AkzoNobel inaugura su Hub de planificación europeo en Barcelona

AkzoNobel ha inaugurado en Barcelona su EMEA Planning Hub, un centro de planificación europeo, que creará 65 nuevos puestos de trabajo, ubicado en las oficinas centrales de la compañía en la Zona Franca. Con este nuevo proyecto, AkzoNobel impulsa el cambio, atrae talento y apuesta por la innovación organizativa, mucho más transversal y conjunta, con el objetivo de potenciar la capacidad de sus instalaciones y optimizar su rendimiento a nivel europeo.

Fruto del cambio de paradigma empresarial que ha provocado la Covid-19 y el ejercicio de resiliencia que AkzoNobel ha hecho frente a este nuevo escenario, la compañía holandesa ha puesto de manifiesto la necesidad de centralizar sus actividades de planificación que permita alinear su capacidad y rendimiento con sus grandes cuentas de clientes internacionales.

Con la estandarización de procesos, la generación de sinergias y la capacitación del talento del equipo, la compañía de pinturas y recubrimientos pretende ofrecer un mejor servicio en

un contexto caótico marcado por la pandemia.

A pesar de que la multinacional cuenta con otro Hub de características similares en Sassenheim (Holanda), dedicado a la gestión de la unidad de pinturas decorativas (B2C), el EMEA Planning Hub de Barcelona estará dedicado a las actividades de la unidad de negocio Coatings (B2B).

El desarrollo de este nuevo centro de planificación europeo se integra en el programa “Advanced Planning Transformation” de AkzoNobel, enmarcado en su estrategia “Grow and Deliver” de crear posiciones líderes a nivel mundial, impulsar el crecimiento en los mercados emergentes, estandarizar procesos y mejorar la rentabilidad de la organización. Una estrategia que tiene como objetivo alcanzar 2.000 millones de euros de EBITDA para 2023, con una sólida calificación crediticia de grado de inversión.

AkzoNobel consolida así su apuesta por el mercado español, que lidera en unidades de negocio como la pintura en polvo, pinturas decorativas o packaging

IZAR piensa en verde

IZAR Cutting Tools está muy comprometida con los objetivos de la Agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible y por eso ha decidido incluir firmemente, y a todos los niveles de la organización, la lucha contra el cambio climático como base de su cultura de gestión. Como punto de partida para sus acciones futuras, durante este último año se ha medido el suministro principal de energía eléctrica, disponiendo así de una amplia base de datos diarios del consumo energético de cada punto de suministro. También se ha tabulado la potencia media diaria en kW y el coste diario por el suministro completo de electricidad. Se han registrado de igual manera las emisiones de CO2 y unidades primarias de energía (TEP).

Hay que señalar que han formalizado un contrato de compra de energía con garantía de origen renovable, con lo cual las emisiones de CO2 por este concepto son de cero.

coatings, a las que se suman las áreas de automoción u otros negocios (marina y yates, aeroespacial o madera). El peso del mercado español dentro del papel de la compañía - 5º mercado en Europa y 7º en todo el mundo-, viene avalado por las recientes adquisiciones de Xylazel (en 2018) y Titan (en 2021) y el impulso de la actividad industrial y desarrollo de las plantas de producción en España, que ha significado no sólo un crecimiento en la producción, de 60.000 toneladas/año en 2015 a 98.000 toneladas/año en 2021, sino la creación de más de 100 nuevos puestos de trabajo.

Con la creación del EMEA Planning Hub una vez más, la compañía reafirma su compromiso con la innovación y el desarrollo y apuesta por la ciudad de Barcelona y su conocimiento y talento disponible en este mercado en materia de Supply Planning. Actualmente, AkzoNobel emplea a más de 1.300 personas en España, con un total de 1.140 empleados en Catalunya - 566 en la Zona Franca de Barcelona, donde se sitúa su sede en nuestro país.

En IZAR están muy orgullosos y satisfechos con el resultado de esta primera fase de la auditoria energética. La calificación energética de la zona de su edifico de oficinas es de B-B para el consumo de energía primaria no renovable y emisiones de CO2. Reseñar que para un edificio con fecha de ejecución en 2006 es un excelente resultado.

A partir de ahora se ponen en marcha con las acciones de mejora orientadas a gestionar adecuadamente la demanda de energía eléctrica, focalizándose en la optimización de uso de los recursos actuales o, en su caso, la sustitución de dispositivos con mejores rendimientos energéticos.

En la redacción del calendario laboral de IZAR para el próximo año ya se ha tomado muy en cuenta el criterio de eficiencia energética. Como dicen en IZAR: “Somos azules… pensando en verde”. Más información en https://www.izartool.com/es/noticias/ item/284-izar-pensamos-verde

El grupo Unecol, comprometido con la responsabilidad social

Unecol sigue posicionado como un grupo de empresas eficientes y comprometidas con el medio ambiente y la responsabilidad social. El grupo está formado por Unecol Adhesive Ideas, Supertite y Chubb. Unecol es un referente en la fabricación de adhesivos para la fontanería y construcción; Supertite es líder en España en el sector multiprecio, con productos de consumo doméstico, y Chubb desarrolla productos especializados tanto en limpieza profesional como del hogar. Este mes de diciembre, el Grupo unecol anuncia el patrocinio del Valencia Club de Fútbol Inclusivo, perteneciente a la Liga Genuine (puedes leer aquí la noticia), y también la colaboración con la Fundación Asindown, entidad dedicada al desarrollo integral de las personas con Síndrome de Down. Ambas entidades son un pilar de apoyo tanto para las familias como para las personas con diversidad.

El Grupo Unecol, a través de sus marcas Unecol, Chubb y Supertite, aúnan fuerzas para el objetivo común de mejorar la calidad de vida e impulsar la inclusión de las personas con diversidad funcional.

El grupo Unecol espera seguir participando en la creación de un mundo más inclusivo.

La labor social de la firma se inició hace ya 15 años con su colaboración con la Casa Ronald McDonald, una fundación que ofrece alojamiento gratuito para las familias que necesitan desplazarse a Valencia para que sus hijos puedan recibir tratamiento oncológico.

El interés por apoyar determinadas causas sociales ha sido

fundamental para la familia Unecol, ya que durante más de 10 años el grupo ha contado con un Centro Especial de Empleo, llamado MaqDoBli y actualmente los trabajadores con diversidad están 100% integrados en la estructura de la empresa. Además, el grupo promueve la conciliación familiar de sus trabajadores, facilitando el teletrabajo y el horario intensivo en oficinas todo el año.

Cofan aumenta su catálogo con nuevos artículos de Fontanería

Cofan continúa creciendo (y no solo la parte logística) y aumenta su catálogo de referencias, incluyendo una nueva familia: Fontanería. Desde hace algunos meses, está trabajando para poder ofrecer dentro de la marca Cofan la gama de productos de fontanería. Son muchas las preguntas y el interés sobre válvulas, cisternas o grifos de alimentación, por lo que se ha lanzado y, finalmente, ¡damos la bienvenida a nuestro catálogo a los productos de fontanería!

Podrás encontrar una amplia gama de Válvulas, Cisternas, Grifos de alimentación, conexiones, descargadores, sifones o racorería. Todo lo que necesitas para poner a punto la fontanería de tu hogar o proveerte del material de calidad que necesitas para tu trabajo.

La subida de costes en materias primas provoca una guerra de precios en el sector

La Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería (AFEB) ha celebrado los Grupos de Trabajo sobre KAM, en los que han participado más de 20 personas procedentes de diferentes departamentos de gestión de cuentas de empresas asociadas a AFEB.

El primer grupo; liderado por Albert Grífol, Key Account Manager en Husqvarna, ha realizado dos sesiones en las que se han tratado distintos temas de interés, como las centrales de compra DIY, la subida de los costes de materias primas, la situación DIY en Portugal, los problemas con el transporte, la guerra de los precios, entre otros.

De entre las principales conclusiones de este grupo de trabajo destacan las siguientes:

Subida de costes en las materias primas: esto ha repercutido en la subida de los PVP del producto final, aunque los participantes afirman que algunas GSB no lo aplican y priorizan la entrada del stock sobre el precio. Afirman que la distribución ha aceptado la subida, conscientes de la situación actual.

Las Redes Sociales: los participantes están de acuerdo en que ayudan a incrementar las ventas, aportando imagen de marca. Sin embargo, consideran que tiene poca tasa de conversión y que es difícil de medir y monetizar.

Problemas con el trasporte: los fabricantes afirman que hay un nivel de incidencias muy elevado y poca información hacia el proveedor, cuyo esfuerzo no es valorado por las agencias de transporte.

Guerra de precios entre clientes para atraer tráfico: existe una guerra de precios entre las grandes superficies por posicionarse como el más barato en online. Por tanto, el cliente pequeño intenta tener los precios de la grande superficie y mantener también su margen.

El segundo grupo; liderado por Adriana Fraile, Key Account Manager de Bellota Herramientas; ha realizado dos sesiones

en las que se han tratado distintos temas de interés, como la gestión de las cuentas en una nueva situación de mercado, las nuevas fórmulas para reunirse y comunicarse, las ventas online, la monitorización de precios, entre otros.

De entre las principales conclusiones de este grupo de trabajo destacan las siguientes:

Gestión de las cuentas en una nueva situación de mercado: los participantes coinciden en que se está viviendo una situación en el mercado de total incertidumbre, debido al contexto de inestabilidad en los costes que obliga a las empresas a trasladar los incrementos de precio de las materias primas y fletes a los distribuidores. Además, existe un malestar por las penalizaciones que, a pesar de estar en un contexto de crisis global, los distribuidores siguen imponiendo. Por su parte, algunas cadenas están empujando a los fabricantes a hacer un cambio de circuito logístico centralizado, cuyas experiencias están siendo positivas trabajando en cross-dock.

Nuevas fórmulas de reunión: la Pandemia ha reinventado la forma de relacionarse, los distribuidores y fabricantes llevan a cabo un mayor número de encuentros y de mayor calidad, gracias a que sus agendas están más liberadas de viajes, etc. A nivel de relacionarse entre sí, todos coinciden en la necesidad de mantener un modelo híbrido entre presencial y a distancia.

Mapa de la distribución: coinciden en que va a ser difícil poner sobre la mesa un presupuesto realista de cara al año que viene, ya que se aprecia tanto en España como en Europa un parón en el sell out, que prevé una ralentización de la demanda.

Gestión de promociones: dada la situación de la cadena de suministro algunas empresas han optado por no empujar las promociones con el objetivo de proteger el stock y la disponibilidad.

Bahco, presente en la feria de Energías renovables Expofimer en Zaragoza

Los días 15 y 16 de diciembre se celebró la primera edición de la feria de Energías Renovables, Expofimer, en el Palacio de Congresos de Zaragoza. Esta fue la primera feria del sur

de Europa en la que el mantenimiento y operación de renovables fueron los protagonistas.

Bahco presentó su extensa gama de Herramientas para Trabajos en Altura

bajo el lema “Tu seguridad, nuestra preocupación”. Con estas herramientas el usuario conseguirá eliminar riesgos, evitar la pérdida de tiempo y mejorar la productividad.

Imcoinsa se prepara para EMAF 2021 (Oporto) tras unos resultados muy positivos en SMOPYC

El balance de la participación de IMCOINSA en la última edición de Smopyc ha sido muy positivo. La feria, celebrada en Zaragoza del 17 al 20 de noviembre, alcanzó un alto poder de convocatoria con más de 52.000 visitantes profesionales.

IMCOINSA recibió en su stand la visita de una amplia mayoría de las firmas de referencia a nivel nacional, especialmente en el sector alquilador, con las que mantiene una excelente colaboración. Todas ellas valoran muy positivamente la fiabilidad y robustez de los equipos IMCOINSA. En palabras de la firma vasca: “hemos tenido en esta edición de Smopyc asistentes con actitud de negocio y no paseantes”

Las principales novedades en construcción que se presentaron, y que llegarán también a la próxima edición de EMAF en Oporto, fueron su nueva cortadora de juntas 2L450 y una completa gama de martillos neumáticos, desde picadores hasta rompedores, con sistema antivibrante para estos últimos.

Otras novedades más enfocadas al sector industrial, donde también los alquiladores están reforzando su posicionamiento, fueron los compresores de tornillo con tecnología Advance de

máximo rendimiento, aspiradores Eco-Cyclonic de gran eficiencia y producción, y transpaletas eléctricas con batería de litio (6 horas de autonomía y 1.500 kg de capacidad de carga). Estas novedades refuerzan el posicionamiento de la firma como ‘Proveedor Global’ para el sector de la Construcción e Industria.

Ruedas Alex cierra 2021 con un aumento de

Ruedas Alex se muestra muy satisfecho con la cifra de ventas de este año 2021, ya que espera cerrar con un crecimiento de más del 20%. La base de dicho incremento se ha sustentado en, por una parte, un acuerdo integral de suministro de materias primas con proveedores de proximidad estratégicos, permitiendo que su fábrica en España no haya parado de fabricar en ningún momento. Por otra parte, gracias a la planificación con sus principales clientes de sus necesidades con acopio de aquellos productos que tenían más presión de suministro inmediato.

Además, se ha producido un aumento de la oferta de ruedas, ampliando su gama en más de 500 modelos, respondiendo a las necesidades planteadas en el mercado.

Ruedas Alex, siendo consciente a principio de año

de la escasez de producto y la rotura en el suministro que había en el mercado, apostó por reforzar sus valores de empresa.

Como fabricante local español de ruedas llegó a acuerdos con proveedores para disponer siempre de materia prima para no dejar de fabricar. Y por otro lado, apoyar al canal de distribución, incrementando su fabricación para hacer frente a las mayores requerimientos de ruedas por haber escasez de ruedas de importación.

Ruedas Alex ha seguido creando valor a los clientes ensanchando la oferta con nuevos modelos de ruedas en un año donde los lanzamientos de nuevos productos en el mercado ferretero han sido muy escasos porque las empresas se han centrado en los problemas logísticos y de suministro.

más del 20%

Eisenwarenmesse se aplaza a septiembre de 2022

El aplazamiento de la Feria Eisenwarenmesse, prevista para el próximo mes de marzo de 2022, a septiembre del mismo año, garantizará la máxima participación de expositores y visitantes, incluidos los principales mercados asiáticos de ventas y fabricación.

“Como feria comercial líder en el mundo para la industria del hardware, nuestro objetivo es brindar una visión general completa del mercado global y reunir a proveedores y compradores de todo el mundo. Con esto en mente, junto con las asociaciones y expositores hemos decidido celebrar el certamen del 25 al 28 de septiembre de 2022, en lugar de las fechas programadas originalmente del 6 al 9 de marzo de 2022”, ha señalado el director de Operaciones de Koelnmesse, Oliver Frese.

Dado que la situación de la pandemia continúa desarrollándose dinámicamente en todo el mundo y se esperan estrictas restricciones de viaje en marzo, especialmente para los importantes mercados asiáticos de ultramar, este escenario es beneficioso para todos: los expositores pueden planificar sep-

tiembre con un plazo de entrega más largo y esperar la audiencia internacional habitual, incluso de Asia. Los visitantes pueden esperar un grupo de participantes de renombre y un atractivo programa de eventos formado por un gran número de empresas expositoras.

“La industria necesita una Eisenwarenmesse fuerte para construir el éxito a largo plazo”, ha comentado Wolfgang J. Kirchhoff, presidente del consejo asesor y director general de Witte Tools. “Si las condiciones para esto son mejores en septiembre que en marzo, posponer la fecha es la única decisión lógica y correcta para la industria y la feria”.

“La industria alemana de herramientas está fuertemente orientada a la exportación. Por lo tanto, necesitamos una feria internacional con amplia asistencia internacional y estamos seguros de que lograremos este objetivo con el aplazamiento”, ha apuntado Stefan, director gerente de la Asociación Alemana de Fabricantes de Herramientas (FWI). Horst.

Exposiciones especiales informativas y plataformas temáticas de primer nivel, como el área de comercio electrónico, que presenta soluciones y estrategias innovadoras y disruptivas para minoristas en las áreas de pago, sistemas de tiendas, ERP, alojamiento, optimización de motores de búsqueda y multicanal. La extensión digital EISENWARENMESSE @home también estará disponible en septiembre. “Sin embargo, no queremos simplemente coger los planes de marzo y utilizarlos en septiembre: el mundo simplemente cambia demasiado rápido”, ha anotado Matthias Becker, director del certamen. “Analizaremos los temas candentes actuales en la industria y adaptaremos los planes en consecuencia”.

Fallece Jordi Puig, representante y compañero de IZAR en Catalunya

La familia de IZAR, con enorme pesar, ha recibido y hace partícipe de la noticia del fallecimiento de Jordi Puig, amigo, compañero e histórico comercial en la zona de Catalunya, pero cuya figura trasciende dicha Comunidad. Jordi ha supuesto para las personas que conforman la empresa mucho más que un colega de trabajo. Ha ejercido de maestro, padre, hermano… en definitiva, ha sido desde hace décadas parte integral de la familia IZAR. Es por ello

que en IZAR sentimos su perdida como la de un familiar cercano y querido. Profesionalmente, Jordi ha sido toda una institución en el devenir de la empresa en los últimos 30 años, y con su presencia de gigante en el mercado, no solo catalán, ha contribuido a lo que es IZAR hoy en día. Como comercial, pero sobre todo como amigo, siempre quedará algo de él en todas las personas que conformamos IZAR. Descanse en paz.

Izar celebra su Convención de Ventas

IZAR ha celebrado, este fin de año, su Convención de Ventas de la península Ibérica antes de lo habitual, en Durango, muy cerca de su sede social de Amorebieta, bajo el lema ¨Nuevos Retos, Nuevas Ilusiones”.

El rendimiento de la compañía, con un crecimiento de 2 dígitos, ha sido extraordinario tanto en España como en Portugal, y ha superado incluso el nivel de ventas de 2019 en un 12%, marcando nuevos récords históricos de ventas. Sin embargo, el año ha estado también sujeto a una espiral inflacionista extrema. El incremento de los costos de transporte no tiene precedentes y, lo que todavía es mucho más importante para los fabricantes nacionales, el incremento en más de un 100% de la energía, ha penalizado gravemente nuestra competitividad y márgenes. Por si ello fuera poco, el incremento brutal de los precios de las materias primas y las dificultades de suministro han marcado también su agenda de una forma determinante.

A pesar de todo ello, IZAR se ha mantenido fiel a su política de servicio y de estabilidad de precios, sin repercutir estos incrementos de costes a sus clientes y manteniendo niveles de servicios del 99% de líneas de pedidos recibidas en el día.

En la Convención, además de repasar lo sucedido en 2021, ha habido ocasión de presentar los nuevos productos que la compañía lanzará en 2022, tanto en su catálogo profesional, orientado a los profesionales de la construcción, mantenimiento, reparaciones y mejora del hogar, como en su catá-

logo industrial, más orientado a los centros de mecanizado y a la industria.

Con ello, IZAR pretende afrontar con garantías los retos que se presentan en 2022, con la voluntad de “ayudar a la distribución” a superar conjuntamente los desafíos que se presentan en la cadena de suministro, apoyándonos en un servicio excelente, amplitud de gama, calidad y competitividad.

A pesar de todo ello, no ha sido posible para la compañía sustraerse a los efectos de la espiral inflacionista en la que todos estamos inmensos y los precios se incrementan moderadamente a partir del 1 de enero, con cambios en la estructura de tarifas, orientados a mejorar la transparencia y superar los retos que plantea la venta omnicanal. Como es bien conocido, IZAR es una empresa de economía social, propiedad de sus trabajadores y muy enraizada en su entorno, donde además de generar 200 puestos de trabajo directos, invierte por valor de más de 2,5 millones de euros cada ejercicio, y donde las personas son el eje central de su actividad.

Este año, en la Convención de Ventas, se ha rendido un merecido y sentido homenaje a Mª Feli Arrizabalaga, coordinadora de ventas de mercado nacional y presidenta del Consejo de Administración de IZAR durante varios ejercicios. Más información en https://www.izartool.com/es/noticias/ item/288-ano-extraordinario

Proveedores

José Luis García de Vicuña, nuevo presidente de UCES

UCES, la Unión Cerrajeros de Seguridad, que aglutina a casi el 90% de los cerrajeros asociados en España, acaba de renovar los cargos de su nueva junta directiva.

De la reunión mantenida a finales de la semana pasada, ha resultado elegido nuevo presidente, José Luis García de Vicuña, el que era hasta ahora vicepresidente.

UCES ha reorganizado los cargos de su nueva junta que quedan de la siguiente forma: presidente, José Luis García de Vicuña; vicepresidente, José Antonio Diéguez Fuentes; secretario, Francisco Robles Barragán; tesorero, Manuel Cuellar Díaz; vocal, José María Tapiador; y asesor de presidente, Manuel Sánchez Gómez-Melero.

El nuevo presidente de UCES ha destacado: “Se inicia una nueva etapa de la Unión Cerrajeros de Seguridad en la que vamos a centrarnos en dar el mejor servicio al ciudadano, adaptado a las nuevas

realidades digitales, y tratando de comunicar a la gente cuáles son los servicios de cerrajería de seguridad de calidad y formación que se ofertan en nuestro país y cuáles no; algo que nos preocupa ante la proliferación de “cerrajeros poco cualificados que manchan la profesión”.

Toda una vida en el sector

José Luis García de Vicuña es hijo y nieto de cerrajeros y lleva más de 50 años trabajando en la profesión. El nuevo presidente de UCES es uno de los referentes no solo en España sino también en el extranjero en el sector de la cerrajería. Hace 30 años fundó Vicuña Herramientas Técnicas y dio el salto desde la cerrajería de su padre a la empresa que dirige actualmente; desde entonces ha formado a casi 5.000 cerrajeros y cuerpos y fuerzas de seguridad de todo el mundo. Vicuña es uno de los referentes en el diseño propio y en la comercialización de herramientas exclusivas para expertos en

AFEB se incorpora a ARSI

AFEB, la Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería, se ha incorporado a la Agrupación para la Rehabilitación Sostenible de Inmuebles (ARSI), que liderará la gestión de los Fondos Europeos dedicados a la rehabilitación de barrios, edificios y viviendas, por lo que se trata de una incor-

cerrajería de seguridad, así como introductor en España de técnicas como la cerrajería forense.

José Luis García de Vicuña es el único español que forma parte del prestigioso grupo internacional Lockmasters, un listado de una veintena de cerrajeros de todo el mundo caracterizados por su amplio conocimiento de la profesión.

Vicuña, preside una de las asociaciones, Grupo Vicuña, la mayoritaria en España entre los cerrajeros asociados y acreditados. José Luis García de Vicuña ha impartido cursos de cerrajería en Alemania, Francia, Emiratos Árabes, Estados Unidos, Qatar, China y Rusia, entre otros países.

poración muy importante y estratégica para la asociación.

ARSI es una asociación sin ánimo de lucro, creada recientemente con el objetivo de agrupar el esfuerzo innovador del sector de la rehabilitación y gestión de edificios, en el intento de modernizar y aprovechar las sinergias de todos los agentes públicos y privados nacionales e internacionales, encaminándolos hacia el beneficio común.

ARSI tiene previsto constituirse como la primera Agrupación Nacional Empresarial Innovadora (AEI), que reúna a las empresas más emprendedoras del sector de rehabilitación de edificios y, como no podía ser de otro modo, AFEB formará parte de esta agrupación para representar a las empresas fabricantes o mayoristas más importantes del sector. ARSI tendrá la responsabilidad de estudiar, definir y poner en marcha las acciones que impulsen la innovación y el desarrollo de nuevas tecnologías a través del lanzamiento de proyectos colaborativos entre sus socios y AFEB actuará, como siempre, en representación de sus asociados participando activamente en los comités de trabajo creados a tal efecto. Los socios fundadores de ARSI son Anticipa Real Estate y Aliseda Inmobiliaria, que operan en el mercado de la rehabilitación bajo la marca “EFFIC”; Koantec Innovación; Innova POS y Smart Home Solutions.

Medid enriquece su catálogo de soluciones con seis nuevas referencias de la marca israelí Kapro, cuyos productos distribuye en exclusiva para España, Portugal y Francia. En concreto, la compañía incorpora dos nuevos niveles láser, un termómetro y una cámara de infrarrojos, un higrómetro y una cámara de inspección. Se trata de seis productos diseñados para profesionales de sectores como la construcción, la industria o la automoción y que destacan por su precisión y su resistencia.

Dispositivos de detección térmica y de humedad

La compañía también presenta en 2022 tres nuevos dispositivos de detección y medición para profesionales: un termómetro de doble láser, una cámara termográfica y un higrómetro.

dores eléctricos o motores de automoción en imágenes visibles, que se muestran en una pantalla TFT de 2,8” a una resolución de 160x120. Es capaz de medir temperaturas de entre -20 ºC y 450 ºC y cuenta con una precisión de ±2” o ±2%. Incorpora, además, un puerto USB para la carga y transferencia de imágenes, que se almacenan en formato JPG.

El nuevo higrómetro de Kapro está diseñado para medir la humedad y la temperatura en madera u otros materiales de construcción como cartón yeso o tableros duros. Cuenta con dos clavijas de detección de 10 mm y ofrece una precisión del 0,50%. Además, tiene una pantalla LCD con retroiluminación de color verde, ideal para poder consultar el dispositivo en situaciones de poca luminosidad.

Nuevos niveles láser para interior y exterior

Medid suma a su portfolio los dos nuevos niveles Prolaser MultiBeam Orbital Laser de Kapro, uno de láser verde y otro de láser rojo. Con una precisión de 0,3 mm/n, están indicados para trabajos como alicatados, la instalación de placas de cartón yeso y falsos techos o el enmarcado y la alineación de puertas. Se trata de dispositivos multilínea, que incluyen un rayo orbital horizontal, un rayo vertical y puntos de plomada tanto arriba como abajo. Son, además, autonivelantes +/- 3o.

Estos nuevos niveles de Kapro son adecuados para interior y exterior y cuentan con una gran resistencia gracias a una carcasa de caucho moldeado y a una protección IP65. Ambos se comercializan en un práctico maletín de transporte, que incluye también un soporte magnético y una mira reflectante. En el caso del nivel de láser rojo, se puede adquirir también junto a un trípode telescópico.

El nuevo termómetro con doble láser Kapro Thermoscan es capaz de detectar de forma rápida (0,15 segundos) y precisa un amplio rango de temperaturas en superficie, de -50 oC a 650 oC. Se trata de una herramienta diseñada para facilitar tareas como la detección del nivel de aislamiento en paredes y en torno a conductos de ventilación o la acumulación de calor en fusibles o terminales eléctricos. Integra un puntero láser y cuenta con una carcasa de doble moldeado, a prueba de golpes.

La cámara termográfica Kapro Thermovision transforma la energía infrarroja que emiten objetos como transforma -

Nueva cámara de inspección

Por último, Medid también lanza este 2022 la cámara Kapro Deep Vision, una cámara de inspección que permite obtener imágenes a color de espacios de difícil acceso como tuberías o redes de saneamiento. Lo hace gracias a un cable de 100 cm con luz frontal y a una pantalla LCD a color de 3,5”, desde la que es posible visualizar las imágenes. La cámara cuenta con Zoom (x4) e integra una tarjeta de memoria.

Se trata de un dispositivo portátil y muy resistente gracias a su protección IP67 y a una carcasa de doble material capaz de soportar impactos. Incorpora un puerto USB para su carga y se comercializa junto a un maletín de transporte rígido.

Medid refuerza su catálogo con nuevos dispositivos de Kapro

Frédéric Ligeour, nuevo director general de V33

Frédéric Ligeour ha asumido, desde el pasado mes de noviembre, la dirección general de V33 en España y Portugal. Ligeour cuenta con un máster en marketing internacional por parte de la ESCP Business School y con una amplia experiencia profesional con cargos de dirección y alta responsabilidad comercial, en el mercado de alimentación y bebidas, Ferretería y Bricolaje y productos de higiene y ambientación. Su trayectoria, compromiso y dinamismo “está en línea con nues-

tras fuertes ambiciones y nuestros valores”, ha declarado Stefano Benard, director internacional de V33 Groupe, grupo francés especializado en pinturas, protectores y barnices para madera.

La trayectoria profesional de Frédéric Ligeour ha estado vinculada a empresas como Cristalinas (donde ha ejercido de director general de las filiales de Francia & UK desde 2019 hasta su incorporación a V33), Keter Iberia (KAM nacional), GBS (KAM internacional), Grupo Frial (jefe de ventas) y Heineken.

Dachser gestionará las operaciones de logística y distribución de El Sabio desde Madrid

El operador logístico Dachser se ha convertido en el proveedor elegido por el grupo gallego Internaco para gestionar las operaciones de la marca El Sabio en Madrid. Desde la delegación de Dachser en Meco, con 35.000 metros cuadrados de almacén y espacio para 42.000 pallets, se impulsará la actividad logística del grupo ferretero, permitiendo gestionar más de 700 pedidos y 9.000 líneas de pedido diarias.

Con la firma de este acuerdo se da un paso más en la estrecha relación ya existente entre las dos compañías, iniciada hace algunos años en los almacenes que Internaco posee en Orense.

Iñaki Iturrioz, Head of Contract Logistics DACHSER Iberia, ha expresado la importancia que para Dachser tiene este acuer-

do: “Estamos muy satisfechos de que esta nueva alianza con Internaco se haya hecho posible. Para nosotros supone la consolidación en el sector del DIY (Home Improvement) con una compañía en expansión, que apuesta por relaciones de partenariado a largo plazo y por la implantación logística con Dachser en diferentes zonas geográficas de la península ibérica”. Dachser continúa el crecimiento en el segmento del DIY llevando a cabo operaciones logísticas con un volumen importante en Iberia. “Este tipo de operaciones conllevan siempre un tratamiento especializado debido a la pronunciada estacionalidad y también a la gran variedad de productos de todo tipo de tamaños y pesos que movemos”, explica Carlos Ortega, Business Development Iberia DACHSER DIY Logistics. Así, las instalaciones de Dachser en Meco están equipadas con un sistema automatizado dinámico, denominado HDS (High Dynamic Storage) con capacidad para 5.250 ubicaciones, 7 shuttles/lanzaderas y 2 elevadores en 21 niveles, permitiendo realizar las más variadas operaciones de logística, desde el picking, packing o etiquetaje. Actualmente, se pueden preparar simultáneamente 400 pedidos en 8 estaciones de picking. Asimismo, se pueden preparar 1.200 cajas por hora y colocar 800 etiquetas por hora con la etiquetadora de picking, y con las 3 etiquetadoras por las que pasan las cajas completas, se pueden etiquetar 2.200 cajas más por hora. Todas las operaciones se realizan bajo la supervisión de un equipo altamente cualificado. En la actualidad, el centro logístico de Dachser en Meco cuenta con un equipo de 92 personas y a diario salen 30 trailers para distribución nacional vía Dachser en la península ibérica y el resto de países europeos.

Distribuidores

LoxamHune factura 110 millones de euros, un

37,7% más

LoxamHune, filial en España y Portugal del Grupo Loxam, mayor alquilador de maquinaria europeo, logró un EBITDA de 40,6 millones de euros en 2021 en sus operaciones de alquiler de maquinaria. Esto supone un 37,3% sobre 110 millones de euros de facturación, el mejor resultado en la historia de la compañía.

Esta cifra de ventas, un 9% más que el año anterior, casi iguala a la obtenida en 2019 (111 millones). Son algunos de los resultados anunciados por el CEO de LoxamHune para España y Portugal, Luis Ángel Salas, durante la Convención Anual de la compañía.

Salas subrayó que, a pesar de la crisis sufrida en estos dos años, LoxamHune ha conseguido estas cifras sin abordar ningún expediente de regulación de empleo. De hecho, incrementó su plantilla en 17 personas en 2021, llegando a los 671 empleados.

Por su parte, el Grupo Loxam ha cerrado el ejercicio con una facturación superior a 2.100 millones de euros.

La compañía ha continuado con la apuesta por la digitalización como uno de sus ejes de crecimiento. En concreto, ha implementado la solución holística de gestión empresarial Microsoft Dynamics 365 para la operativa de todas sus líneas de negocio: alquiler de maquinaria, producción de energía, eventos, formación de operadores de equipos de trabajo y mantenimiento de parques de maquinarias de terceros.

LoxamHune seguirá apostando por reducir su impacto cada año y convertirse de nuevo en una empresa 100% respetuosa con el medio ambiente.

Aumento de ventas, nuevas delegaciones y más maquinaria “verde”

Según Luis Ángel Salas, LoxamHune espera alcanzar en 2022 un crecimiento del 11% en ventas, hasta los 122 millones de euros. Para ello, la compañía se sustentará en tres ejes: digitalización, RSC-reduciendo la accidentabilidad y los niveles de CO 2 - y el crecimiento rentable.

En este sentido, anunció la inversión de más de 50 millones de euros en compra de nuevas máquinas para la modernización del parque, haciéndolo también más “verde”: la compañía pretende que el 40% de su flota esté compuesto por equipos de bajas emisiones este año.

Salas destacó el ambicioso plan de expansión geográfica de LoxamHune en 2022, con la apertura de cuatro nuevas delegaciones y varias reaperturas, así como la inauguración de diferentes tiendas de maquinaria pequeña tanto propias como de la

mano de sus partners Leroy Merlin y Bauhaus, y el lanzamiento del e-commerce.

El directivo comentó que para lograr dichos objetivos, “debemos ser embajadores de marca, innovar, trabajar para mejorar las condiciones de trabajo y estar alerta para aprovechar las oportunidades. Y, al mismo tiempo, no relajarnos ni derrochar recursos”. Salas puso en valor el paralelismo entre su trayectoria en LoxamHune hasta hoy como un camino de retos, “superados gracias a la transparencia, trabajo, respeto y un enfoque consistente”.

Finalmente, agradeció a toda la plantilla “por dar lo mejor durante la pandemia, adaptarse al cambio de estructura y al cambio de sistema”.

Comafe analiza la transformación digital en las ferreterías

La cooperativa madrileña de Ferreteros, Comafe, ha celebrado una jornada temática y exclusiva para todos los socios de la entidad, donde a través de ponentes de prestigio se ha podido conocer la situación actual y la irrupción de la transformación digital en las ferreterías, así como los próximos avances que se esperan.

“El renacer de las tiendas físicas. Innovación y tecnología” ha sido el lema bajo el que ha partido esta jornada que ha sido introducida por Marisa Martín, consejera de Comafe, quien ha declarado: “Hoy más que nunca el sector ferretero debe aprovechar las oportunidades que se le presentan. Otros ya se han anticipado a esos cambios. El sector ferretero quiere mirar hacia adelante”.

Así, introdujo a Enrique Dans, Columnista en Invertia y colaborador en El País, El Mundo, Público, Cinco Días y revistas como Forbes. Dans, bajo el slogan “El camino de las empresas hacia la transformación digital”, habló sobre los efectos de

éste en las personas y en la sociedad en su conjunto.

De este modo, se hizo esta pregunta ¿Qué es lo que marca nuestra circunstancia más inmediata? La respuesta es clara: hoy en día el coronavirus, que ha cambiado muchas cosas, y esta experiencia es única. “La pandemia es algo que nos debe hacer pensar en la tecnología que demostró estar a la altura. La reacción más habitual ante un cambio es rechazarlo, es natural, está en nuestro cerebro”.

Uno de los primeros efectos curiosos de esta situación fue el aumento de las compras online. Amazon fue la compañía que mejor preparada estaba y en el sitio

perfecto. La Ferretería también estaba muy bien posicionada pero es el sector el primero que debe creérselo.

“Las empresas deben ser proactivas, hacer esa transformación digital y realizar los flujos de negocio a través de un mapa de procesos”.

Las empresas no se transforman digitalmente, son las personas que trabajan en ella quienes lo hacen. Hay que convencer a la gente, enseñarles, darles las herramientas…seguridad con alguien que conozca el tema.

Por su parte, Nacho Somalo, especializado en Innovación en Marketplaces, señaló que abrir un canal de venta al consumidor es complicado. Así se

Sólo existe un canal, el cliente. “¿Por qué éste compra online? Porque es gratuito, pero eso va a cambiar, porque es insostenible. Se impone la compra híbrida. Nuestra conexión con el cliente debe ser social, digital y humana.

Según Turienzo, existen cuatro tipos de clientes según la actitud: catastrofista, indeciso, realista (la mayor parte de la población) y confiado.

El DiY surge como algo experiencial y de ocio. Las búsquedas “cerca de mí” crecen año tras año. Se buscan más provee- hizo preguntas cómo que es mejor una establecer una serie de medidas como

“El renacer de las tiendas físicas. Innovación y tecnología” ha sido el lema bajo el que ha partido esta jornada que ha sido introducida por Marisa Martín, consejera de Comafe, quien ha declarado:

“Hoy más que nunca el sector ferretero debe aprovechar las oportunidades que se le presentan. Otros ya se han anticipado a esos cambios. El sector ferretero quiere mirar hacia adelante”

Expocadena se celebrará del 29 de septiembre al 1 de octubre en Sevilla

La edición presencial del certamen Expocadena se celebrará en Sevilla del jueves 29 de septiembre al sábado 1 de octubre. Tras la cancelación de la edición prevista para febrero, Ehlis ha comunicado las nuevas fechas de celebración de su evento ExpoCadena.

La cita tendrá lugar en las instalaciones feriales de FIBES en Sevilla, la misma sede prevista para la edición de febrero. La empresa agradece enormemente a la dirección de FIBES, el esfuerzo realizado para reubicar su certamen en las fechas de más alta ocupación del recinto ferial sevillano. Se confía plenamente en que la edición presencial de Expocadena en otoño será un

éxito. El reencuentro humano en un espacio ferial seguro, se hace muy necesario en estos tiempos sanitariamente complejos. El equipo organizador de Ehlis ya se ha

puesto en marcha para conseguir el máximo aforo de proveedores y asociados de Cadena88 en las nuevas fechas del certamen.

Kingfisher registra unas ventas de 3.200 millones de libras en el tercer trimestre de 2021

La estructura del centro logístico que Ehlis está construyendo en Illescas (Toledo) sigue avanzando en su proceso constructivo y ya permite visualizar la magnitud del proyecto. En estos momentos, se están realizando los cerramientos exteriores de la estructura principal de obra civil y finalizando la instalación de estructuras metálicas del almacén auto-portante que albergará 30.000 paletas.

Las magnitudes del proyecto que dotará a Ehlis de una nueva dimensión logística son las siguientes:

23.000 m² construidos sobre una parcela de 60.000 m².

Almacén automático de paletas con capacidad para 30.000 paletas.

Almacén automático de cubetas con capacidad para 27.000 cubetas.

Brico Depôt Iberia, perteneciente al Grupo Kingfisher, ha registrado un descenso de las ventas LFL del 1,9% y un aumento de las ventas LFL a 2 años del 15,9%. Mike Foulds, CEO de Brico Depôt Iberia, ha declarado: “Estamos orgullosos por otro trimestre sólido, nuestros equipos continúan centrados en atender las demandas de nuestros clientes en España y Portugal en unas condiciones de mercado difíciles en cuanto a cadena de suministro y materias primas. Continuamos aumentando nuestros clientes online ofreciéndoles un servicio de click & collect en menos de 1 hora líder en el mercado y la mayoría de las entregas a domicilio en 24 horas.”

Brico Depôt Iberia es una compañía que cuenta con cerca de 2.200 empleados y 31 tiendas en España y Portugal. Kingfisher, matriz de Brico Depôt Iberia, ha presentado los resultados económicos del tercer trimestre 21/22, cuyos principales indicadores registran unos resultados positivos de las ventas en todas las divisiones y categorías durante dos años, tanto en el canal minorista como en el profesional. Asimismo, se ha producido un crecimiento de la cuota de mercado, impulsado por el cumplimiento de las prioridades estratégicas de “Powered by Kingfisher”. Kingfisher ha registrado unas ventas de 3.200 millones de libras durante el tercer trimestre de 2021. Las ventas online aumentan un 133% en dos años y representa el 16% de las ventas del Grupo.

Para el cuarto trimestre se espera un aumento del 13,2% de las ventas LFL a dos años (hasta el 13 de noviembre) y +0.4% LFL. Asimismo, se prevé que las ventas LFL se sitúen en el extremo superior del rango que habían previsto anteriormente en el segundo semestre (-7% a -3%; LFL correspondiente a dos años de +9% a +13%). El Beneficio antes de impuestos ajustado anual se espera que se sitúe entre 910 y 950 millones de libras.

El nuevo centro  logístico de Ehlis va tomando forma

BigMat lanza las más completa oferta de ferretería y equipamiento

BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, presenta su folleto de Ferretería, compuesto de 20 páginas repletas de productos, ideas y consejos para organizar y dotar talleres y almacenes del mejor equipamiento relacionado con esta especialidad, tanto para profesionales como para particulares.

El catálogo, que este año está jalonado por un variado conjunto de recomendaciones para decidir cómo comprar y cuándo alquilar herramientas, cómo elegir una herramienta eléctrica, e ideas para el almacenaje de herramientas o la colocación del taller, incluye una amplia gama de tijeras, serruchos, motosierras y otros complementos para jardín; lijadoras, taladros, amoladoras y atornilladores; utillaje para obras y maquinaria de compresión o para iluminación o medición; mobiliario; siliconas y adhesivos; textil y calzado.

Asimismo, BigMat, a través de BigRent, ofrece máquinas y herramientas de alquiler que cubren las necesidades del profesional y de la pequeña reforma, agrupadas en familias. Además, muchos de los productos ofrecidos en este folleto pueden financiarse hasta 12 meses sin intereses y con condiciones ventajosas para el cliente.

Infersa, la diversificación de un suministro industrial hacia el menaje y hogar con ayuda de Cadena 88

Infersa abrió sus puertas hace 25 años como suministro industrial en Sant Sadurní d’Anoia (Barcelona). En 2019, sus tres socios decidieron diversificar el negocio con la puesta en marcha de una ferretería de proximidad, que ahora se ha visto ampliada con una nueva sección de menaje y accesorios de cocina. El 1 de octubre de 1996 Jordi, Montse y Jaume decidieron poner en marcha un suministro industrial, al detectar una oportunidad en Sant Sadurní, donde solo había un único suministro, muy pequeño. Esta localidad se dedica casi en exclusiva a la industria del cava, por lo que todas las actividades se mueven alrededor de ella. Así que abrieron su primer punto de venta en la calle Girona, una zona céntrica de la localidad, en un local de 200 m2, dedicado casi en su totalidad a almacén, ya que solo contaba con un mostrador donde los profesionales eran atendidos. En 2000 y 2001 surgió la oportunidad de comprar suelo industrial a las afueras de Sant Sadurní y así lo hicieron, con la intención de trasladarse. Pero entonces se quedó libre el local de al lado de su tienda y lo

compraron. Se trataba de otros 200 m2 que también se destinaron a almacén. Así que el traslado al polígono quedó aparcado sin fecha. En 2014 se cruzó en su camino un suministro industrial de Martorell (Barcelona) que cerraba y, aunque no estaban buscando ampliar la empresa, los tres socios no dudaron en quedárselo.

En 2019 se produjo el traslado al establecimiento del polígono industrial, así que la tienda del centro de Sant Sadurní se destinó a ferretería general y bricolaje, bajo la imagen corporativa de Cadena88.

A finales de 2020 otro de los locales contiguos a su primigenio suministro del centro de Sant Sadurní se queda li-

bre y empiezan a darle vueltas a la idea de incorporar menaje y accesorios para el hogar uniendo los tres locales (los dos que ya tenían y este otro). Cuando montaron su negocio en 1996, ninguno de los tres socios se lo había planteado, pero, con el apoyo de Cadena 88, se atrevieron a dar el paso. La posibilidad de integrar y comunicar internamente los tres locales fue el acicate para desarrollar el proyecto, que ahora se ha ampliado con una extensa gama de menaje.

De esta manera, la nueva tienda suma 400 m2 de sala de ventas, de los que 100 m2 están dedicados al menaje y otros 100 m2 a boutique de vestuario y protección laboral con el nuevo diseño de mobiliario de Cadena 88. En total, se ofrecen 35.000 referencias de herramientas, ferretería, fontanería, baño, jardín y menaje.

Cadena 88 ha sido la encargada de diseñar el mobiliario, con diferentes complementos expositivos, en los que la madera y el metal se integran para crear un espacio comercial original que busca que el protagonismo recaiga en el producto.

La tienda de Brico Depôt en Granada celebra su 15º aniversario

Brico Depôt Iberia, perteneciente al Grupo Kingfisher, celebra el quinceavo aniversario de su establecimiento en Pulianas (Granada), la primera y única tienda de la compañía en Granada, y la número 9 en España. Como agradecimiento, la tienda ha celebrado el aniversario durante todo el fin de semana con música en directo, atracciones para los más pequeños, y numerosos descuentos para todos los clientes.

Brico Depôt estrenó su presencia en Granada con la apertura de la tienda de Pulianas en el año 2006 con una clara apuesta por la continua mejora de la experiencia de compra de sus clientes a través nuevos servicios digitales y de una oferta de la mejor calidad-precio. Desde entonces, más de siete millones de personas han visitado el establecimiento granadino.

Brico Depôt Pulianas llega a sus quince años de actividad con un gran compromiso con el fomento y la consolidación de empleo en la zona. Inició su actividad con 48 empleados y desde entonces, el establecimiento ha supuesto un revulsivo para el empleo de la provincia. Actualmente, forman parte del equipo de Pulianas un total 110 colaboradores, un 24% más respecto a 2020.

Sergio Cañestro, director de la tienda de Brico Depôt en Pulianas, afirma que “Nuestros clientes son nuestra razón de ser, y es por ello que son el eje central de toda nuestra estrategia, así como del desarrollo de nuevos productos y servicios, que están diseñados para responder a sus necesidades.

Estamos muy satisfechos de celebrar quince años de recorrido a su lado, y más en un contexto como el actual, en el que las restricciones provocadas por la pandemia ha puesto en evidencia nuestro compromiso por seguir sirviendo a nuestros clientes y ofrecerles productos con la mejor calidad-precio para que puedan seguir adelante con sus proyectos del hogar”.

“Practicamente el 100% de nuestras

contrataciones fomentan el empleo local, ya que la gran mayoría de nuestra plantilla pertenece a la provincia de Granada. Además, estamos muy comprometidos con impulsar el empleo juvenil e incorporar personas en riesgo de exclusión social”, añade. Y es que la tienda de Brico Depôt de Pulianas destaca por sus numerosas colaboraciones y programas con entidades que velan por la inclusión, la diversidad y el empleo juvenil, como Cruz Roja, Fundación Secretariado Gitano, Asociación Almanjayar en familia (ALFA), Ciudad de los Niños, o la Fundación ONCE, entre otros. De hecho, la tienda ha incorporado a más de 80 nuevos colaboradores en prácticas a lo largo de su recorrido, y muchos de ellos han acabo formando parte de la plantilla. Además, algunas de las últimas incorporaciones en tienda han sido perfiles junior, siendo estos sus primeros contratos de trabajo.

Modelo de negocio Brico Depôt destaca por unas gamas propias de producto, una gama de servicios muy completa para adecuarse a las necesidades de sus clientes, y una apuesta por la digitalización firme y visible en todos los ámbitos. Tanto en Granada como en el resto de sus tiendas, la compañía ha adquirido el compromiso de ofrecer los mejores precios con una Política de Precio Mínimo garantizado, a través de la cual ofrece a sus clientes la devolución del doble de la diferencia si encuentra en otro lugar el mismo producto a un precio inferior. Actualmente, ubicada en la Ctra. de Jaén con una superficie de 6719 m 2 , la tienda cuenta con un total de 9 secciones de venta: Ferretería -ferretería técnica y ordenación-, Herramientas -manual, herramientas eléctricas, accesorios, utillaje y ropa y calzado de trabajo-, Madera y Cerámica -proyecto de suelos y proyectos de cocinas-, sanitario -proyectos de baño-, Jardín -proyectos de exterior-, y Electricidad, Iluminación, Pintura y Construcción

-donde destaca materiales de construcción y proyectos de carpintería interior y exterior con diseño a medida de puertas y ventanas-. Desde su apertura, la tienda no ha dejado de ampliar tanto su oferta de productos -actualmente hay disponibles más de 13.000 referencias como su oferta de servicios.

Servicios y digitalización

En este sentido, en los últimos meses, Brico Depôt ha invertido en la mejora de los servicios a sus clientes y en la experiencia de venta omnicanal. Así, desde marzo de 2020, a raíz del lanzamiento de la tienda online a nivel de España, la tienda de Brico Depôt en Pulianas implementó el servicio Click&Collect, de recogida en tienda, y Click&Delivery, de entrega a domicilio, a través de los cuales garantiza unos plazos de entrega de 1 hora y de 3 días, respectivamente. Asimismo, los clientes que acudan a la tienda granadina pueden descargar y utilizar la nueva aplicación Scan&go, que permite escanear los productos en tienda, tramitarlos, y comprarlos para tenerlos disponibles en el plazo de media hora, sin necesidad de pasar por caja y evitando así colas. Por otro lado, la tienda ofrece, a través de la figura de asesor proyecto, un acompañamiento personalizado a sus clientes para que puedan desarrollar sus proyectos de reforma de hogar de principio a fin, además de todo el asesoramiento que ofrece el equipo de ventas desde las secciones proyecto de la tienda. Este servicio también se dirige a los clientes profesionales, un público clave para la compañía. Asimismo, desde este año, Brico Depôt Iberia ha puesto al alcance de sus clientes una nueva herramienta de atención al cliente integrada en su e-commerce que permite a los usuarios realizar videollamadas al personal de tienda para recibir asesoramiento y acompañamiento durante el proceso de compra.

La transformación de Suministros industriales Ferrobal con Cadena88

La transformación de Suministros industriales Ferrobal ha venido de la mano de Cadena 88. El traslado a las nuevas instalaciones ha servido para renovar esta empresa toledana especialista en distribución de gases industriales y suministros de ferretería.

Javier del Cerro es el relevo generacional de la empresa Suministros Ángel Arrabal Nevot, desde 2018 se encuentra al frente de la empresa y ha decidido dar un giro radical al negocio familiar para afianzar su futuro. El traslado a instalaciones mayores y mejor equipadas en el mismo polígono, ha sido aprovechado para efectuar la renovación sin afectar el servicio a sus clientes.

Este cambio ha servido también para renovar su denominación comercial, que pasa a ser Ferrobal y muestra la nueva orientación del negocio. Su imagen gráfica consigue una fachada de gran impacto visual y destaca sobre el resto de naves del polígono cumpliendo su labor de localización y llamada de atención.

Ferrobal ocupa una superficie total de 1.036 m2, de los cuales 410 m2 se destinan a sala de ventas de ferretería y los restantes a almacenaje de gases embotellados para la industria, almacén de reserva, oficinas y servicios.

La zona de suministros y ferretería ha sido diseñada por el equipo retail de Cadena88 en estrecha colaboración con su propietario. La tienda se ha orientado al autoservicio con apoyo de asistencia personalizada en mostrador. El cambio de mobiliario y la distribución de tienda permiten esta simbiosis altamente efectiva para exponer sobre lineales la mayor parte posible de producto y provocar su compra por impulso, sin perder el asesoramiento que el profesional necesita. De reciente inauguración, la nueva ubicación del negocio y el giro de estrategia comercial están provocando cambios que sus clientes valoran muy positivamente.

El boom del e-commerce provocado por la pandemia ha impactado también al sector de la ferretería y el bricolaje. Así lo muestran los datos del ‘Barómetro del comprador de Ferretería y Bricolaje’ de AECOC, Shopperview, que indican que el 23% de la población ha comprado productos del sector en los últimos seis meses.

El dato supone un crecimiento de siete puntos en la penetración del canal online respecto al 16% que se registró en 2019 y de 10 puntos sobre el 13% que mostraba el barómetro en 2017.

A pesar del crecimiento del e-commerce, el informe evidencia que los establecimientos físicos siguen siendo predominantes en el sector, no solo como principal canal de compra, sino también como punto de información y experiencia. La encuesta indica que casi la totalidad de los consumidores planifican sus compras de productos de ferretería y bricolaje y que un tercio acude a las tiendas tanto para informarse antes de tomar su decisión de comprar como para decidir qué artículo adquirirá.

El barómetro de AECOC Shopperview también pone cifras al interés de la población por adecuar su hogar durante la pandemia. El informe indica que el 64% de los consumidores ha hecho alguna mejora del hogar en los últimos meses, ya sean reformas o tareas de redecoración. Además, ocho de cada diez encuestados afirman que han comprado algún producto de la categoría en el último medio año.

FerrCash presenta su folleto de Navidad

FerrCash ha editado su nuevo folleto de Navidad, en vigor hasta el próximo 8 de enero de 2022. Bajo el slogan ¡Para todos!, el mismo, conformado por 36 páginas, recoge una amplia selección de artículos propios de estas fechas navideñas así como productos para regalar. Asimismo, en el folleto se pueden encontrar marcas de primera línea del mercado como Bosch, Rolser, 3Claveles, Magefesa, Bra, Brita, Cevik…

El 23% de la población ha comprado productos de ferretería y bricolaje por internet en los últimos meses

Cadena88, presentada cómo caso de éxito en el Programa Kit Digital del Gobierno de España

La vicepresidenta primera y ministra de Asuntos Económicos y Transformación, Nadia Calviño, presentó el pasado 24 de noviembre el Kit Digital, el nuevo programa de ayudas impulsado por el Gobierno para promover la digitalización de pymes y autónomos, que contribuirá a modernizar el tejido productivo español a través de los fondos Next Generation EU. Durante el acto, realizado en streaming entre Madrid y Barcelona, Cadena88 fue presentada como caso de éxito en digitalización junto con otras seis empresas. Jordi Fernández, director de Organización de Ehlis, fue el encargado de introducir la Plataforma de Servicios Digitales de Cadena88, las ventajas que ha reportado gracias a la digitalización para mejorar la gestión interna de las ferreterías asociadas, su acceso al mundo de la venta eCommerce y la posibilidad de vender todo aquello que no tienen físicamente en la tienda.

Jordi Fernández explicó las ventajas

competitivas de Cadena88 por su fusión de la venta física y online usando herramientas digitales, poniendo en valor la figura de un profesional que resuelve los problemas del usuario y genera tráfico a las ferreterías físicas, frente a la competencia despersonalizada de los grandes markets online. Por último, Jordi adelantó la puesta en marcha del proyecto So-

cial CRM, un nuevo servicio para que los asociados puedan gestionar directamente en sus redes sociales los contenidos digitales generados por Cadena88. Para ver la presentación completa del Programa Kit Digital, siga el enlace. https://acelerapyme.es/novedades/evento/streaming-del-evento-de-presentacion-del-programa-kit-digital

Servicas Suministros Industriales se incorpora a Cecofersa

Servicas Suministros Industriales se ha incorporado como asociado a Cecofersa.

Servicas es una empresa que se fundó en 1985 y se encuentra en la calle Els Ports, 2 esquina Avda. de Valencia, siendo la empresa líder referente del sector del suministro industrial en Castellón.

Desde hace más de 30 años cubre un servicio integral en: Mantenimiento industrial, fabricación de latiguillos, rodamientos; Recambios reparación equipos industriales; y Alquiler y reparación de maquinaria industrial.

Sus nuevas instalaciones cuentan con 12.000 m 2 repartidas en cuatro

plantas y en la que una planta es para facilitar el aparcamiento a sus clientes y proveedores. Ello le permite ofrecer un servicio total para satisfacer las necesidades industriales y profesionales en toda la provincia de Castellón. Dispone de miles de referencias en stock con una amplia exposición atendida por más de 20 profesionales con

amplia experiencia pudiendo ofrecer un servicio especializado de calidad e inmediato a todos sus clientes profesionales, respaldado en un eficaz servicio de entrega en 24/48 horas. Servicas ofrece una amplia selección de productos en herramientas de corte y abrasivos, maquinaria eléctrica, herramienta manual, adhesivos, equipos de vestuario y protección laboral EPIS, productos químicos, equipamientos de taller, fijaciones, soldadura, mantenimiento industrial, medición, etc. de marcas de reconocido prestigio como Metabo, IZAR, Stahlwille, Milwaukee, Bostik, Faraone o Juba, entre otras.

BigMat amplía su presencia en Castilla y León y entra en Ceuta

BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, ha aumentado su presencia en Castilla y León, con la incorporación como socio de la empresa Carlos Rivas e Hijos, de La Adrada (Ávila), y ha entrado en la Comunidad Autónoma de Ceuta, con la incorporación como socio de Cemacon. Con estas nuevas adhesiones, BigMat, considerada individualmente, suma ya 224 socios y 337 puntos de venta.

Carlos Rivas e Hijos, con más de 50 años de exitosa trayectoria, pertenece a los dos hermanos José Carlos y María Teresa Rivas Peinado. José Carlos opera el día a día del negocio y desempeña el puesto de Administrador de la empresa. La compañía dispone de una campa/parcela de 3.500 metros cuadrados, un almacén cubierto de 800 metros cuadrados y una zona de ferretería de 500 metros cuadrados más. Dado el importante mercado de segunda residencia existente en la zona y la antigüedad media del parque de dichas viviendas, el mundo de la rehabilitación se muestra como una importante oportunidad de mercado para la empresa en su zona de influencia de La Adrada y la provincia de Ávila. Su incorporación a BigMat le permitirá poder atender mejor a sus clientes y una mejor posición en el mercado, que ahora se centra en un 40% en particulares y en un 60% en profesionales.

CEMACON, que pertenece al grupo de reconocida tradición y solvencia Hoarce, dispone en la zona portuaria de Ceuta de una campa de unos 3.000 metros cuadrados, con 900 metros cuadrados de almacén/tienda y de otra nave recién adquirida de 900 metros cuadrados más. Las nuevas incorporaciones forman parte del Plan de Crecimiento del Grupo BigMat, que incluye adquisiciones como la

reciente de La Plataforma de la Construcción, asociaciones como la iniciada este año en Canarias junto con socios locales, centrales como Divendi u otras fórmulas de adhesión al proyecto diferentes como Mas Obra, o la Central de Centrales Centromat iniciada con la cooperativa gallega Alcongal como primer aliado, entre otros nuevos modelos de negocio que están en desarrollo.

Grupo GCI y Ceramhome retoman su

de colaboración

Ceramhome y GRUPO GCI han retomado su acuerdo de colaboración, por el cual GCI será el responsable de negociar con los proveedores nacionales del área de Ferretería y Suministro Industrial todas las condiciones comerciales de las empresas asociadas a Ceramhome. El acuerdo firmado es de gran amplitud e importancia para ambas organizaciones y

supone un nuevo camino que esperamos sea largo y fructífero para todos.

Las dos sociedades mantendrán su independencia comercial y publicitaria y por ello el acuerdo firmado supone y garantiza la existencia de las marcas Ceramhome y GCI.

Con esta operación, GCI continúa con su estrategia de buscar alianzas con

acuerdo

grupos afines. FACTOR PRO, central de compras a la que pertenece GCI, suma con este acuerdo más de 500 puntos de venta en toda España.

De izquierda a derecha: Joan Torres (BigMat); José Carlos y Maria Teresa Rivas Peinado, y Jesús Prieto (BigMat).

El Sabio consolida su crecimiento con la apertura de su primera tienda en Euskadi

La cadena de ferretería, bricolaje, hogar campo y jardín El Sabio acaba de desembarcar en Álava con El Sabio Agrolaudio, un establecimiento de más de 500 m2 de superficie ubicado en Llodio. Con esta nueva incorporación la marca gallega cierra el año con 16 establecimientos y está presente en diez comunidades autónomas.

La profesionalidad y el trato cercano son las señas de identidad del equipo de El Sabio Agrolaudio que lideran Aarón Losa y José, su padre. Los dos llevan el negocio desde hace años y cuentan con el apoyo de Joseba y Pablo. Situada en Llodio, un gran núcleo industrial y la segunda población más importante de Álava después de Vitoria,la tienda El Sabio Agrolaudio pone a disposición de los clientes casi 700 metros cuadrados de superficie expositora donde la ferretería, hasta ahora un complemento, se convertirá en una parte muy importante del negocio.

“La incorporación a la marca nos proporciona nuevas oportunidades de negocio, una gran oferta de productos de ferretería con la que hasta ahora no contábamos y una imagen renovada, un aspecto que para nosotros es muy importante”, explica Aarón, quien apunta que El Sabio le conquistó, entre otras cosas, por su gran apuesta por modernizar el sector del comercio local. “Queríamos cambiar”, pero sin renunciar a la esencia del negocio donde tiene gran importancia la alimentación animal y los productos del hogar”, subraya.

Pasión por el comercio local

El Sabio arrancó hace apenas un año, en 2020, con la apertura de sus primeras tiendas físicas en la provincia de A Coruña y hoy ya está presente en diez comunidades autónomas: Galicia, Asturias, Extremadura, Castilla-La Mancha, Comunidad de Madrid, Aragón, Andalucía, Castilla y León, Navarra y Euskadi. En la actualidad, la red de establecimientos de El Sabio está formada por: El Sabio Agrosilva y El Sabio A Botica do Agro (A Coruña), El Sabio Saínza (Ourense), El Sabio Roces Belón (Langreo, Asturias), El Sabio Ferrex y El Sabio Antonio Mena (Badajoz), El Sabio Cherjos (Puebla de Almoradiel, Toledo), El Sabio Getafe (Getafe, Madrid), El Sabio Mascoticas (Zaragoza), El Sabio Fidela (Sariñena, Huesca), El Sabio Comercial Pineda (Fines, Almería), El Sabio Dreyma (Villaconejos, Madrid), El Sabio VL Friol (Lugo), El Sabio Comercial Grande (El Bierzo, León), El Sabio Unamuno (Altsasu/Alsasua, Navarra) y El Sabio Agrolaudio (Llodio, Álava).

El Sabio forma parte de una novedosa estrategia impulsada por el grupo gallego Internaco cuyo propósito es fortalecer el modelo de las ferreterías de toda la vida transformando los negocios en nuevas experiencias de compra e implantando una sólida red de tiendas con vocación local. Su propósito, competir sin complejos en el mercado global del siglo XXI invadido por la despersonalización de las multinacionales.

De este modo, la marca ofrece a los consumidores calidad, pero sin perder de vista al cliente. Su apuesta por lo local frente a lo global es el objetivo de la firma, que se distingue por ofrecer una experiencia de compra diferente y omnicanal.

La personalización y diferenciación son muy importantes para los responsables de El Sabio y por ello disponen de sus propias marcas, Orework, de herramientas sin motor y Kuril de herramientas con motor, además de otras firmas de primer nivel. El acuerdo alcanzado para vender en exclusiva los productos Ryobi en las ferreterías y la compra de Ferreglobal, empresa representante de Truper y sus marcas filiales para España y Portugal forman parte de sus últimos acuerdos para ampliar y ofrecer la mejor oferta a sus clientes.

El Sabio pone a disposición de los clientes todo el conocimiento de los ferreteros locales a través de su página web: www.elsabio.eu

Ferretería Biezma da un salto hacia el futuro con Cadena88

Ferretería Biezma ha dado un salto hacia el futuro con Cadena88. Ubicada en la población toledana de Consuegra, esta ferretería de larga tradición familiar consolida su futuro con la construcción de nuevas instalaciones.

Paco y José Punzón Biezma, actuales gerentes de Ferretería Biezma, han puesto en marcha su relevo generacional, la integración al negocio de sus hijas ha sido determinante para construir el nuevo proyecto que asegura su futuro.

Fundada en 1950, Ferretería Biezma ha ofrecido sus servicios de forma ininterrumpida a la población de Consuegra y su área de influencia. La economía de la zona, basada en el cultivo del cereal, la vid, el olivo y la ganadería, ha marcado el perfil profesional de este negocio que, en sus antiguas instalaciones, no disponía de espacio para su crecimiento.

La nueva Ferretería Biezma se ha construido sobre una parcela de 4.000 m2 con espacio para parking y almacenaje. La nave comercial, diáfana y sin columnas, dispone de 2.000 m2 de superficie sobre la que se integran las diferentes secciones del negocio.

La sala de ventas ocupa 1.200 m2 distribuidos en varias zonas: 800 m2 para sección de ferretería, 200 m2 dedicados al

mundo agrícola y otros 200 m2 para exposición de productos Stihl, marca de la que son distribuidores y servicio técnico en su zona. El almacén ocupa otros 700 m2 y quedan libres diferentes espacios para su futuro crecimiento.

Interior y exteriormente, la tienda sigue el modelo corporativo de Cadena88 y,

gracias a sus dimensiones, se ha trabajado el espacio por áreas de negocio. Para ampliar su oferta de producto se ha dado mayor protagonismo a gamas como menaje, hogar, iluminación y decoración, que se complementan con zonas promocionales para presentar las colecciones de temporada.

Fabesa lanza un sistema de franquicias apto para ferreterías

Fabesa lanza Faseba plus, su nuevo sistema de franquicias de espacios integrales sin coste alguno para los franquiciados entre los que se pueden encontrar ferreterías. Fabesa es una empresa especializada en suministro de accesorios de automoción con más de 15 años de experiencia y presencia en toda la península ibérica. Gracias su amplia experiencia en el sector, han diseñado un sistema para que sus clientes puedan multiplicar sus ingresos. Este sistema se llama Faseba plus. De este modo, se franquicia un parte del espacio/tienda sin ningún coste inicial y con un servicio integral de montaje, instalación y reposición de productos.

La idea es que los franquiciados obtengan unos ingresos pasivos y complementarios a su actividad principal delegando una parte de su espacio en tienda.

No importa el tamaño del espacio cedido, saben adaptarse a cualquier circunstancia adaptando la oferta del surtido al tipo de público y zona. Desde tiendas completas, lineales puntuales o una sencilla zona de expositores.

5 ventajas diferencian a Faseba plus de otras franquicias:

No hay que pagar ningún tipo de canon de entrada ni royalties.

Montaje e instalación del espacio gratis Gestionan el 100% del espacio de una manera integral.

Reposición de producto automática Envíos de productos en 24h y portes de envío gratis (pedidos superiores a 50€)

En 30 días se podrá abrir el nuevo espacio Faseba plus. Más de 100 clientes ya disfrutan de este nuevo sistema que ha incrementado entre un 30/40% su beneficio sobre ventas.

Noticias

BigMat compra Almacenes Cámara en Valladolid, Zamora y Palencia

BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, en su afán de seguir concentrando y profesionalizando el sector de los almacenes de construcción, ha firmado la compra de Almacenes Cámara por el que los activos de sus tiendas de Valladolid, Benavente (Zamora) y Palencia pasarán a integrarse en el Grupo, bajo la denominación BigMat Cámara.

Jesús Prieto, director general de BigMat, ha señalado que “es un hito importante, para la estrategia de BigMat de establecerse en el interior de las grandes ciudades, llegar a este acuerdo de compra con Almacenes Cámara, que es una compañía líder en su sector en Castilla y León, y una referencia puntera en el mundo de la madera y otros segmentos relacionados. Como siempre hacemos con quienes sumamos a nuestro proyecto de concentración y profesionalización del sector, potenciaremos las mejores competencias y aptitudes de Almacenes Cámara, y lo reforzaremos con las grandes capacidades del Grupo BigMat, para potenciarlo y reforzarlo, y aprovechar al

mismo tiempo las sinergias que se crean gracias a la incorporación de Almacenes Cámara al grupo, de tal forma que estos tres puntos terminen convirtiéndose en puntos de venta del Nuevo Proyecto de BigMat: “BigMat La Plataforma”, para de esta forma cumplir con su objetivo de alcanzar las 20 tiendas de este tipo en 2022.”

El acuerdo garantiza el mantenimiento del empleo y la operativa de las tres tiendas de Almacenes Cámara, y proporciona a BigMat un aumento de la cuota de mercado –Almacenes Cámara facturó 11,7 millones de euros en 2021-, reforzando su posición en Castilla y León; además de ampliar y diversificar geográficamente su estructura con claras oportunidades de crecimiento, al aprovecharlos conocimientos, posición y proveedores de Almacenes Cámara en el mercado de la madera, debido a que todos sus proveedores de madera entrarán a trabajar con la estructura y socios del Grupo BigMat. Este hecho supone una gran ventaja para el Grupo BigMat, teniendo en cuenta que el grupo castellano Cámara es líder en este gran universo.

Ferretería Furriols de Vic recibe al consejero de Trabajo de la Generalitat

Ferretería Furriols, de Vic, ha recibido el pasado 13 de enero, a Roger Torrent i Ramió, consejero del Departamento de Empresa y Trabajo de la Generalitat de Catalunya. El consejero visitó las instalaciones de esta empresa de más de 160 años de historia en la comarca de Osona y se reunió con el consejo de dirección interesándose por su actividad y sus nuevos proyectos en los que está embarcada.

Coincidiendo con sus 15 años de cambio de ubicación a una nave de más de 2.000 metros cuadrados en el Polígono de Sot de las Pradals de Vic, la empresa ha mostrado sus inquietudes para adaptarse al consumidor sin dejar de ser un comercio de proximidad más cercano a la comarca y a sus clientes.

Ferretería Furriols cuenta con una larga trayectoria empresarial y desde el Gobierno han querido interesarse por conocer cómo se gestiona esta firma y se adapta así a todos los requerimientos que el mercado actual le demanda.

Nuevo almacén autoportante de 36 metros de altura de AR Racking para EHLIS

EHLIS, empresa especialista en España de distribución de productos de ferretería, amplía su capacidad logística con la apertura de su nuevo almacén autoportante equipado por el especialista en soluciones de almacenaje industrial AR Racking. La nueva nave logística está ubicada en la Plataforma Central Iberum, en Illescas (Toledo) y alcanza los 36 metros de altura.

El centro logístico de la localidad toledana se asienta en el diseño e instalación de las estanterías galvanizadas autoportantes de AR Racking, que además de la función de almacenar la carga, conforma la estructura del edificio.

Con este silo autoportante que ocupa 3.125 m2, EHLIS podrá almacenar cerca de 30.000 pallets distribuidos en una combinación de estanterías tanto de simple como de doble profundidad. Los almacenes autoportantes consiguen aportar una gran densidad de carga lo que implica un importante ahorro para una menor inversión. La ejecución de la instalación se ha desarrollado en 4 meses.

La manipulación de la carga en interior de estanterías se realizará mediante cuatro transelevadores, cuyo diseño e instalación, así como la automatización de los procesos intralogísticos, ha sido llevada a cabo por una de las grandes ingenierías de logística automatizada.

Tal y como avanzó antes del inicio de las obras Armando Aldrey, director de Logística de EHLIS, se decidió construir este nuevo almacén autoportante automatizado en Illescas porque las instalaciones que la empresa tiene en Sant Andreu de la Barca (a unos 20 kilómetros de Barcelona), “estaban al límite de su capacidad” y “era necesario ampliar nuestra capacidad logística”.

“La experiencia y la especialización de AR Racking en este tipo de almacenes de gran altura y capacidad de almacenaje ha sido

decisiva a la hora de hacer realidad este almacén, que nos va a permitir dar un servicio más rápido y preciso a nuestros clientes, ser más eficientes en nuestra operativa interna y afrontar ambiciosos retos”, añade Aldrey.

La estructura, que cuenta con estanterías galvanizadas de AR Racking que ofrecen una máxima resistencia frente a la corrosión y las condiciones ambientales adversas, supondrá para EHLIS un impulso en su estrategia comercial y de distribución con los clientes de la zona centro, sur y noroeste peninsular. Asimismo, la mercancía almacenada en este silo autoportante dará servicio a más del 50% de los asociados a la red de tiendas de ferretería que tiene la empresa bajo la marca Cadena88.

Roberto Arriaran, director for Integration Business Unit de AR Racking, afirma: “Estamos muy satisfechos de aportar nuestro expertise en almacenaje industrial para que EHLIS vea aumentada la eficiencia y rentabilidad de sus operaciones, contribuyendo a la capacidad para ofrecer cada día un mejor servicio a sus clientes”.

BdB Meeting será el 3 de junio de 2022

El encuentro profesional de tiendas BdB que lleva dos años sin poderse realizar a causa de la pandemia, ya tiene fecha. El BdB Meeting 2022 se va a celebrar en Feria Valencia el viernes 3 de junio, según informa la Central de Compras y Servicios.

Una edición que, en palabras de la dirección de la Central, “va a ser muy especial porque, además de brindarnos la oportunidad de volver a compartir experiencias y estrechar relaciones con todos los asociados al Grupo, coincide

con la celebración del 20 aniversario de BdB”.

Por supuesto, el evento se celebrará con todas las medidas necesarias para que sea un evento seguro frente al COVID-19, como ya se ha hecho en otros encuentros a menor escala con los asociados durante 2021.

Esta séptima edición va a traer muchas novedades, explican desde la Central BdB. El formato del evento, la duración o la programación que se están planeando facilitarán un entorno de

cercanía y networking entre asociados y proveedores. “Queremos que sea un día especial en el que trabajo y disfrute estén en perfecta armonía”, adelantan desde BdB. Por ello, interesantes ponencias, humor y tiempo para la conversación serán fundamentales en este encuentro de 2022. Como broche final del encuentro, la jornada terminará el mismo viernes con una cena corporativa exclusiva para asociados en un lugar especial de la ciudad de Valencia.

Javier Moreno, nuevo director comercial de YMAS

Javier Moreno ha sido nombrado, el pasado mes de diciembre, nuevo director comercial de YMAS. Se incorpora después de un año desde la puesta en marcha de la nueva cooperativa, fruto de la fusión de Cofedas y Coanfe.

Javier cuenta con una amplia experiencia, de más de 32 años, en el canal de bricolaje (Bricodepot) y la gran distribución (Mediamarkt). Esta sólida trayectoria profesional será un gran aporte de calidad para el emprendimiento y desarrollo de nuevos proyectos, todos ellos con garantías de éxito para YMAS.

El principal desafío que se plantea el nuevo director comercial consiste en “fijar los cimientos que nos garanticen el crecimiento de los próximos años. Debemos adaptarnos a los nuevos mercados apostando por la Omnicanalidad. Desde YMAS tenemos la obligación y el compromiso de trabajar para el socio buscando mejoras continuas que aporten valor” YMAS encara su futuro con el objetivo de dar un fuerte impulso a su estrategia de expansión, según Javier manifiesta “en 2022 retomaremos la situación de la cadena OPTIMUS y trabajaremos muy de cerca con cada uno de los socios, escuchando sus necesidades y orientándoles en la mejor dirección”.

Cadena88 alcanza los 1.500 puntos de venta

La marca Cadena 88 no para de crecer. Si en el año 2009 llegó a los 1.000 puntos de venta, todo un hito en el sector en ese momento, en 2021 ha conseguido alcanzar la cifra récord de 1.500 puntos de venta abiertos al público. Este logro, que amplía la presencia de la enseña a nivel nacional, se

debe al trabajo realizado por asociados que han abierto nuevos puntos de venta y a la confianza de 125 nuevos asociados que se han sumado durante el pasado ejercicio a la familia Cadena 88.

El ejercicio 2021 ha supuesto un importante punto de inflexión en la historia del grupo. Además de alcanzar los 1.500 puntos de venta, se han realizado 40 proyectos de reformas y aperturas de tiendas corporativas que siguen los parámetros estratégicos que la marca ha desarrollado para la modernización y mejora de sus ferreterías en el sector. Desde que se inició el proyecto Retail de Cadena 88, 183 puntos de venta ya se han transformado al modelo de tienda corporativa.

En 2021 también se ha conseguido un nuevo récord en la distribución de folletos promocionales, alcanzado la cifra de 4.380.000 ejemplares impresos y puestos al alcance de particulares y profesionales.

La central de ferreterías seguirá trabajando activamente en 2022 para afianzar su imagen de marca ante el consumidor y destacar como referente en el sector ferretero.

Internaco apuntala su proyecto “El Sabio” con una nueva plataforma logística robotizada en Madrid

El Grupo Internaco ha reforzado su proyecto ferretero El Sabio, poniendo a su disposición una nueva plataforma logística robotizada en la capital de España, gestionada por la multinacional logística Dachser. Puesto en marcha hace poco más de un año

con una perspectiva transformadora, El Sabio constituye la gran apuesta del grupo ordense por el comercio de proximidad. El acuerdo alcanzado con Dachser extiende y expande la estrecha colaboración operativa ya existente entre ambas empresas, iniciada hace algunos años en los almacenes que el Grupo Internaco posee en Ourense.

La gran aceptación y espectacular crecimiento que El Sabio está alcanzando, las buenas previsiones y expectativas generadas por este transformador proyecto, combinadas con el carácter innovador del Grupo Internaco, han sido los detonantes y palancas impulsoras de esta importante alianza estratégica.

La base del acuerdo entre ambas organizaciones es la disponibilidad de una moderna plataforma logística robotizada en Meco (Madrid) con 35.000 metros cuadrados de almacén y espacio para 42.000 pallets. Unas instalaciones que impulsarán la actividad logística del grupo, permitiendo gestionar diariamente más de 700 pedidos y 9.000 líneas de pedido.

Con este movimiento el Grupo Internaco, a través de su división El Sabio, pretende acortar la distancia entre empresa y clientes, y garantizar un compromiso de nivel de servicio de 24 horas en cualquier punto de la península.

Ehlis finaliza la construcción del almacén automatizado en Illescas

El segundo centro logístico que Ehlis está construyendo en Illescas (Toledo) ya tiene finalizado el montaje de su nuevo almacén automatizado. La nave se asienta sobre las mismas estanterías autoportantes que, además de almacenar la carga, conforman la estructura de un edificio de 36 metros de altura, siendo el punto más elevado de la Plataforma Central Iberum donde se ubica.

Con este silo autoportante de 3.125 m2 de planta, Ehlis dispondrá de una capacidad de almanenaje de 30.000 paletas, distribuidas en estanterías tanto de simple como de doble profundidad. La manipulación de la carga interior se realizará mediante cuatro transelevadores, cuyo diseño e instalación está siendo realizada en estos momentos.

El proyecto logístico de Ehlis sigue adelante, actualmente se está procediendo al recubrimiento y panelado exterior de las instalaciones.

El montaje ha sido realizado en tan solo cuatro meses por AR Racking, fabricante especialista en soluciones de almacenaje industrial.

BdB afianza en 2021 su red de tiendas con la incorporación de 26 almacenes

Grupo BdB consigue cerrar el año 2021 con 26 nuevas incorporaciones de empresas asociadas, lo que hace que la red de tiendas disponga de 288 puntos de venta especializados en materiales de construcción distribuidos en prácticamente todas las provincias. BdB pone así al servicio del profesional de la construcción más de 800 vehículos para transporte, carga y entrega a pie de obra. Con estas últimas incorporaciones, BdB cierra el 2021, con un total de 240 empresas asociadas. Sin duda, la estrategia de expansión y el foco de la compañía en el crecimiento en número de almacenes ha dado sus frutos y el Grupo BdB ha reforzado este último año su presencia en 15 provincias: A Coruña, Pontevedra, Salamanca, Toledo, Cuenca, Zaragoza, Barcelona, Castellón, Valencia, Alicante, Baleares, Almería, Granada, Málaga y Sevilla.

La Central de Compras y Servicios, comienza 2022 con una estrategia de respaldo al asociado basada en el servicio logístico, producto y servicios de marketing y ventas. BdB ofrece a sus asociados un amplio abanico de herramientas para mejorar su competitividad en las principales áreas de negocio.

Para comprar mejor

Con BdB Logística, el asociado puede aprovisionarse rápidamente a precios altamente competitivos, desde el Centro Logístico principal de BdB en Náquera (Valencia) o desde la plataforma en la zona azulejera de Villarreal (Castellón).

A nivel de surtido, un equipo de gestores de producto especialistas asesora a los asociados para que puedan adecuar su surtido y poder así captar más clientes y ser más competitivos.

En cuanto a proveedores y, gracias a este enfoque de la Central que tiene en cuenta las necesidades de compra y la demanda del cliente final, en 2021 se han incorporado 48 nuevos proveedores de todas las categorías de producto (Materiales de Construcción, Ferretería, Cerámica y Baño y Temporada).

Para vender mejor

El asociado dispone del servicio BdB Conecta, donde se agrupan las herramientas. Aquí, el asociado puede tener adecuada presencia digital gracias a la gestión de redes sociales y el diseño de páginas web que le ofrece la Central.

Con BdB Crea, la herramienta de diseño

3D para los asociados, los puntos de venta BdB atraen clientes y cierran ventas con mayor facilidad, pues el cliente final puede visualizar su futuro proyecto en una imagen altamente realista.

Para una mejor atención al cliente, la Central ofrece al asociado una gran oferta formativa con BdB Campus, muy centrada en la especialización de sus equipos y la mejora de las habilidades de venta. Con el servicio de mejora del punto de venta MiPdV, las tiendas BdB pueden adecuar sus puntos de venta al nivel de la gran superficie, con técnicas avanzadas de merchandising.

A nivel de gestión

En la parte logística la Central ofrece un interesante servicio de recogidas cerámicas, equipamiento corporativo y una Intranet muy avanzada con toda la información necesaria para reducir su dedicación a diferentes áreas, entre ellas, la de gestión de compras.

En definitiva, BdB comienza 2022 con una gran oferta de servicios que ayude a sus asociados a ser el referente en distribución de materiales de construcción en su región.

Aliangroup establece su plan estratégico para 2022

Las dos centrales fundadoras de Aliangroup, Grup Gamma y BdB, han celebrado una reunión en la que han definido las líneas maestras para aquella en este nuevo año.

Si bien el pasado mes de noviembre, Grup Gamma y BdB creaban la central de centrales, Aliangroup, ahora anuncian la definición del plan estratégico que marcará su rumbo en 2022.

Y es que Aliangroup nacía con un claro objetivo: “la cooperación entre dos enseñas clave en la distribución de materiales de construcción para mejorar la competitividad de los asociados de ambas centrales al unir sus volúmenes de compras y la capacidad de negociación que ello conlleva”, tal como las dos centrales anunciaban en su comunicado conjunto. Además, como ya se comentó en las convenciones a final de año con los asociados y en la nota de prensa de

presentación, la estrategia se basa en sumar sinergias en todo en lo que ambas centrales son iguales y dejar fuera todos aquellos aspectos en los que se diferencian.

Y para hacerlo, han celebrado una primera reunión de trabajo que ha servido para determinar las acciones que va a llevar a cabo esta central de centrales. Ambos equipos, formados tanto por gerencia como por los departamentos de compras correspondientes, han establecido los objetivos principales de esta central de centrales en unas reuniones muy fructíferas y que marcarán el rumbo de Aliangroup en los próximos meses. 2022 va a ser un año con retos importantes para Aliangroup. Grup Gamma y BdB ya han establecido sus objetivos primordiales que nacerán de esa “alianza creada para buscar sinergias que beneficien a sus asociados”. Y como

resultado, se han definido las primeras acciones del plan estratégico, que se traducirán en beneficios y en una mayor competitividad de los asociados frente al fenómeno de concentración del sector tanto en el canal tradicional como en las grandes superficies e internet. De este modo, con la puesta en marcha de las líneas maestras para Aliangroup se abre un horizonte de oportunidades tanto para asociados como para los proveedores de ambos grupos que, a pesar de la coyuntura actual y el futuro incierto determinado por la recuperación postcovid, van a tener en Aliangroup una gran oportunidad de negocio a su alcance, una garantía de futuro y progreso. Se trata de una apuesta firme de las dos centrales, Grup Gamma y BdB, que hacen toda una declaración de intenciones y reafirman el compromiso que ha visto nacer a Aliangroup.

EuroConstruct desvela una recuperación del sector rápida e intensa

El ITeC ha presentado el Informe de Invierno de EuroConstruct en el que ha desvelado que la recuperación del sector de la construcción será rápida e intensa y sin países rezagados dentro de las previsiones de los 19 países que analiza.

Según el director general del ITeC, Francisco Diéguez, el objetivo de este Informe es analizar la coyuntura del sector de la construcción en los 19 países que integra. “El coronavirus ha tenido un efecto grave en este sector pero ha registrado un efecto similar en la economía general. Nos equivocamos en el período de recu-

peración que ha sido más rápido de lo esperado”.

La recuperación en Europa y España es similar en forma de ‘V’. A nivel europeo, el nivel de actividad prepandemia se alcanza a finales de 2021, mientras que en España habrá que esperar seis meses más.

2019 marcó récords y en 2021 se espera que se alcance ese nivel de producción,

superándose en los próximos años. Mientras Europa ha crecido un 5,6% en 2021, España tendrá que esperar a los seis primeros meses de 2022 para notar este crecimiento. En 2022, el aumento será de un 3,6% para Europa y de un 8% para España. En 2023, el incremento que se registrará será de un 1,5% para Europa y de un 4,5% para España, mientras que

en 2024, en Europa se experimentará un aumento del 1,2% y en España del 2,5%. En 2021, países como Alemania y Reino Unido, junto con algunos otros, que suponen el 50% de la producción europea, alcanzarán los datos de 2019. Mientras, Italia, Portugal y los países Nórdicos superarán dichas cifras, que representan el 25%. Por su parte, España, Francia, Irlanda… tendrán que esperar a 2022 para saltar de nivel. “Pero, eso sí, la recuperación será rápida, intensa y sin rezagados”.

Josep Ramón Fontana, director del departamento de Mercados del ITeC, se centró en las previsiones de 2021-2024 de la construcción. Así, señaló: “La política económica que hoy se aplica es un paracaídas económico y fiscal con un colchón de crédito que devuelve la confianza al consumo y la demanda”.

“Se producirá un despegue intenso de la construcción pero arrastrará lastres. En la oferta, algunos serán la inflación, la competición de suministros con otros sectores, la escasez de mano de obra. Por parte de la demanda, se hace preguntas como ¿Es muy buena pero será duradera?

También se plantea la burbuja residen-

Mientras, Italia, Portugal y los países Nórdicos superarán dichas cifras, que representan el 25%. Por su parte, España, Francia, Irlanda... tendrán que esperar a 2022 para saltar de nivel. “Pero, eso sí, la recuperación será rápida, intensa y sin rezagados”

cial en las principales capitales europeas y la influencia del factor clima que puede plantar cualquier sprint de producción.

Hoy se está administrando una vacuna que está funcionando muy bien, pero tiene una duración limitada. “Todos los problemas estaban latentes y ahora salen a la superficie”.

“La dualidad a la vacuna es el volcán. Tenemos buenas vacunas pero los riesgos también han aumentado”.

En 2021, en Europa, la vivienda, la rehabilitación y la Ingeniería civil crecerán, confluyendo. Sobre la última hará especial hincapié en la energía y la transición verde. En este mismo año, en España, la ingeniería civil se ha beneficiado del calendario electoral municipal del año ante-

rior y se empieza a notar la obra de mayor escala con los Fondos Europeos. En España, en 2022, la obra residencial será protagonista porque habrá mayor predisposición a comprar. Pero la rehabilitación es la que genera mayores expectativas, con una ola privada por la inversión familiar, y otra a nivel público con los Fondos Europeos que España tiene que saber aprovechar y que debe poner en marcha como ya han hecho otros países como Italia y Francia.

Enn 2023, la obra no residencial llegará a Europa, mientras que en nuestro país también ésta será el farolillo de cola, con unos sectores muy atrasados como comercial e industrial, frente a otros muy avanzados como logística y oficinas. •

La recuperación en Europa y España es similar en forma de ‘V’. A nivel europeo, el nivel de actividad prepandemia se alcanza a finales de 2021, mientras que en España habrá que esperar seis meses más. 2019 marcó récords y en 2021 se espera que se alcance ese nivel de producción, superándose en los próximos años

Tema del mes

Metal Madrid

Metal Madrid supera sus expectativas en su edición de 2021

MetalMadrid, Composites y Robomática Madrid ha hecho un balance más que positivo de la edición 2021, en la que se ha conseguido reunir a más de 12.000 profesionales. El evento ha ofrecido novedades e innovaciones de productos y servicios de todos los procesos productivos: metalurgia, equipos de soldadura, máquina-herramienta, centros de mecanizado, softwares de control de procesos, Realidad virtual y deep and machine learning, gemelos digitales, robots y cobots, EPI, fabricación aditiva, materiales compuestos y avanzados, y mucho más.

Oscar Barranco, director de la feria, ha destacado: “Estamos muy contentos de la acogida que hemos tenido. Las empresas echaban muchísimo de menos los eventos presenciales, porque son muy conscientes de las ventajas que les aportan y Advanced Manufacturing Madrid es un evento que reporta muchos beneficios a sus negocios. La crisis sanitaria ha demostrado claramente que los encuentros cara a cara continúan siendo la mejor fórmula, tanto para la creación de negocios

como para la conexión de personas de una forma cercana, rápida y efectiva”.

La feria ha organizado un año más los Innovation Tours divido por contenidos, recorridos guiados con demostraciones en directo de productos y soluciones punteras y explicaciones por técnicos expertos de cada una de las empresas seleccionadas.

El programa de conferencias de esta edición ha reunido a más de 50 ponentes y ha abordado cuestiones de plena actualidad, como las Materias Primas Críticas,

Oscar Barranco, director de la feria, ha destacado: “Estamos muy contentos de la acogida que hemos tenido. Las empresas echaban muchísimo de menos los eventos presenciales, porque son muy conscientes de las ventajas que les aportan"

lo que está pasando con la factura de la luz, o el Plan de los Fondos Europeos Next Generation, junto a diferentes bloques temáticos, como han sido Robotic & Automation by AER Automation, últimos desarrollos en composites by AEAMC o Surfaces by AIAS entre otros muchos contenidos.

Marc Vidal, conocido conferenciante y divulgador, generó también un gran interés con su ponencia “¿Llegas a tiempo al futuro?”, una sesión que sobre la transformación industrial que estamos viviendo.

MetalMadrid, Composites Madrid y Robomática 2022 aumentan su superficie expositva La próxima edición de la feria tendrá lugar los días 19 y 20 de octubre de 2022 y el evento ha tenido que ampliar a un nuevo pabellón para acoger a toda la demanda expositora y extender por tanto la superficie expositiva, que alcanzará los 34.800 m2 y ocupará los pabellones 2, 4 y 6.

Asimismo las áreas previstas para la próxima edición volverán a ser Additive, Connected, Blech, Surface Madrid y como novedad la marca Advanced Manufacturing lanza el área Quality control and Product Testing, dedicada a los procesos de calidad, certificación, control y testing. “MetalMadrid, Composites Madrid y Robomática se ha consolidado como una cita imprescindible para el tejido industrial”, continua Barranco. “Estamos muy orgullosos de habernos convertido en un punto de encuentro que permite a los profesionales ponerse al día de lo último en transformación industrial, bajo un mismo techo y en tan sólo dos jornadas. Somos una feria moderna y dinámica, en permanente adaptación a los tiempos. Este es nuestro principal objetivo y nuestras señas de identidad” concluye.

Los buzones inteligentes de BTV, una de las innovaciones más destacables

El fabricante de buzones y cajas fuertes aragonés BTV fue elegido para participar en los Innovation Tours de MetalMadrid gracias a sus buzones inteligentes de paquetería Kuik. Estas visitas guiadas con demostraciones en directo son una interesante propuesta del evento, que selecciona los productos más innovadores de la feria y permite que los visitantes que lo deseen, puedan conocerlos de mano de los propios expositores.

BTV ha participado como expositor, por primera vez en sus casi 60 años de historia, a esta feria, y ha presentado sus novedades en cajas fuertes y buzones, dirigidas al sector industrial.

Entre las cajas fuertes, destaca la serie Banker, con doble certificación de alta seguridad: Grado IV de resistencia al robo y LFS 30P de resistencia al fuego.

Entre los buzones, los famosos Kuik, lockers de paquetería inteligentes, que fueron seleccionados para participar en los Innovation Tours, como una de las innovaciones más destacadas del evento.

Iker Pinedo, comercial de la marca, realizó una demostración en directo de su funcionamiento a las decenas de personas que componían el tour y explicó los distintos usos empresariales para los que están diseñados los lockers: para entregar y recibir paquetes en cualquier empresa, guardar material para los empleados (como EPIS), para ofrecer a los clientes de un negocio un servicio de recogida en tienda (Click&Collect)...

BTV

elegido

los Innovation Tours de MetalMadrid gracias a sus buzones inteligentes de paquetería Kuik. Estas visitas guiadas con demostraciones en directo son una interesante propuesta del evento, que selecciona los productos más innovadores de la feria y permite que los visitantes que lo deseen, puedan conocerlos de mano de los propios expositores

Desde que se lanzaron al mercado, hace un par de años, estos lockers inteligentes no han dejado de ser demandados por el mercado, ya que solucionan el problema de la última milla, están integrados con las principales logísticas del país y facilitan el día a día de empresas y negocios de todo tipo.

Se puede consultar la web www.kuiksmartliving.es si se necesita más información sobre los buzones inteligentes de paquetería Kuik Smart Living. •

El fabricante de buzones y cajas fuertes aragonés

fue

para participar en

La próxima edición de la feria tendrá lugar los días 19 y 20 de octubre de 2022 y el evento ha tenido que ampliar a un nuevo pabellón para acoger a toda la demanda expositora y extender por tanto la superficie expositiva, que alcanzará los 34.800 m2 y ocupará los pabellones 2, 4 y 6

“TENEMOS UN RETO: PONER EN VALOR LA SEGURIDAD”

ASEPAL es la Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal. Se fundó en el año 1989 y constituyó el momento del nacimiento del sector de los Equipos de Protección Individual (EPI) en España, al unirse diversas empresas dedicadas al diseño, fabricación y comercialización de EPI. Actualmente, agrupa a más de 100 empresas, siendo la única representante del sector en España y para Europa (socio fundador de la ESF, European Safety Federation). Javier Muñoz, presidente de ASEPAL, nos devela el papel que la entidad ha tenido y tiene durante la pandemia.

¿Qué papel ha desempeñado la entidad a lo largo de su historia?

Como voz del sector, ejerce su representación frente a la Administración, medios de comunicación, actores sociales y otros grupos de interés. También ha desarrollado una firme vocación social en la difusión del conocimiento acerca de la normativa aplicable a los EPI.

¿Cuáles cree que han sido los retos más importantes a los que se ha enfrentado este mercado?

En sus inicios, la Asociación fue la respuesta del sector para hacer frente a los desafíos que suponía la aplicación de la Directiva 89/686/CEE, un espíritu que se volvió a vivir con la aplicación del Reglamento (UE) 2016/425. Además de ello, la respuesta como sector ante la administración y ante la sociedad en episodios de emergencia como la crisis del Ébola, o la más reciente pandemia ha supuesto un

desafío importante tanto para la asociación como para el sector.

¿Cómo se ha adaptado este mercado a esta época de pandemia desde sus comienzos?

El sector ha hecho un esfuerzo hercúleo para poder suministrar los EPI que necesitaban los equipos de primera respuesta y del personal sanitario, algo que supuso un esfuerzo difícil de comprender para toda aquella persona que no lo haya vivido. Las dificultades derivadas de la escasez de EPI en los primeros momentos de la pandemia originaron una respuesta de los Estados de la UE que pretendía facilitar el flujo de EPI a Europa. Una consecuencia negativa de esta decisión ha sido que alguno de los EPI que irrumpieron en Europa con normativa hoy no válida en la Unión, sigan estando presentes en el mercado, generando cierto intrusismo. Actualmente, gracias al esfuerzo de

todas las empresas miembro de ASEPAL el suministro de EPI está normalizado y se trabaja en la lucha contra el citado intrusismo. Los más de 100 asociados que representaban en España a más del 90% del sector del EPI en 2019 tienen una dilatada trayectoria de innovación, rigor y fiabilidad, reconocida en toda Europa.

¿Cómo ha actuado la entidad ante esta situación?

Desde el primer momento trabajamos muy intensamente con todas las administraciones responsables de la implementación de la legislación para permitir que el mercado tuviese EPI disponibles, transmitiendo puntualmente la situación que nos llegaba desde las empresas en cuanto a disponibilidad de suministros y estado del mercado. También colaboramos con todos aquellos actores, como responsables de salud y seguridad, sanitarios y todo tipo de entidades rela-

Javier Muñoz Presidente de ASEPAL

cionadas con la salud y seguridad en el trabajo para difundir información veraz y fiable acerca de las características de los EPI que podían ser utilizados como última defensa para preservar la salud y seguridad de los trabajadores que debían seguir desempeñando su función en las situaciones tan difíciles que se vivieron. Durante la fase más crítica de la pandemia, ASEPAL organizó o colaboró en casi una docena de acciones divulgativas tales como webinarios o notas informativas que tenían como objetivo brindar a la sociedad el conocimiento técnico que atesora la Asociación a través de sus empresas, con el fin de que los responsables de salud y seguridad pudiesen tomar las mejores decisiones posibles en esos momentos de tensión. Así mismo, ASEPAL intentó estar presente en los principales medios de comunicación nacionales con la finalidad de presentar de una forma clara y concisa la función de los EPI en un contexto pandémico.

¿Qué medidas ha tomado para respaldar a sus miembros?

Uno de los pilares de la Asociación es el servicio de apoyo al asociado en todo lo relacionado con la normativa aplicable a los EPI. Es uno de los servicios más valorados por nuestros asociados y les permite estar en las mejores condiciones posibles para adaptar la normativa a sus procesos y brindar un mejor servicio a sus clientes. Los EPI se caracterizan por ser un tipo de producto sujeto a una normativa compleja y cambiante que rige las condiciones de comercialización de estos equipos. Durante los inicios de la pandemia, las condiciones de comercialización cambiaron rápidamente y las empresas necesitaban información puntual, clara y rigurosa para poder seguir suministrando EPI a sus clientes.

En este sentido, ASEPAL desarrolló más de una quincena de acciones formativas para sus asociados. Estas acciones consistieron en webinarios exclusivos para socios y materiales formativos específicos, que servían como medio para poder conocer lo antes posible y adaptarse a las condiciones de comercialización de los EPI. Asimismo, durante 2020 el departamento técnico de ASEPAL respondió a 796 consultas técnicas que sus empresas asociadas le planteaban para poder obtener respuestas y orientación en las

condiciones propias de la emergencia pandémica.

¿Cómo cree que ha respondido el mercado ante la importancia de los EPI en un momento como el que hemos y estamos atravesando?

Las empresas que forman ASEPAL han contribuido decisivamente a proteger con garantías, a informar continuamente con rigor y profesionalidad, ganando relevancia en un momento de máxima necesidad. Toda la sociedad ha podido descubrir la importancia de los EPI y el riesgo de comprarlos a empresas con poca trayectoria y bagaje técnico e innovador.

En el momento actual, los EPI han revelado su auténtico papel en la prevención de riesgos que amenazan la salud y la seguridad, actuando como última barrera que se interpone entre el riesgo (en este caso, un virus) y la salud de la persona que hay detrás del EPI.

Esta toma de conciencia de la verdadera función del EPI ha hecho que el mercado se interese más por las características de los EPI que selecciona para los trabajadores. Así mismo, la cantidad ingente de productos no conformes con la normativa -que no ofrecían la protección suficiente- ha hecho que los responsables de seleccionar los equipos sean más inquisitivos en cuanto a la respuesta que les va a dar el equipo. Esto es algo que hemos podido constatar a través del notable incremento de consultas de este tipo de usuarios en relación a las que registramos en 2019.

¿Qué papel cree que ha jugado Asepal frente a la Administración?

Tanto la asociación como sus empresas asociadas han trabajado codo con codo con las Administraciones para transmitir la realidad del mercado y para hacer llegar la voz del sector. Igualmente, muchos asociados priorizaron desde un primer momento el servicio al sector más necesitado de EPI: la primera línea en el frente de batalla contra el virus (sanitarios, CFSE, servicios esenciales, etc).

¿Cree que se le concede a los EPI la importancia en la sociedad que realmente tienen?

Como decíamos, la sociedad ha redescubierto la importancia de que el EPI que utilizará para preservar su salud constitu-

ya una barrera eficaz frente a los riesgos. Pese a que queda mucho trabajo por hacer, ASEPAL asume con ilusión la tarea de trabajar para que la sociedad conozca mejor el EPI y los beneficios que reporta una buena selección y uso de los equipos.

¿Podría valorar el papel de las ferreterías como distribuidores de los EPI?

Las ferreterías son el canal al que recurren muchos trabajadores y autónomos de pequeñas y medianas empresas para cubrir sus necesidades de protección. Se trata de profesionales que en muchos casos aúnan en una misma persona la figura del responsable de la salud y seguridad en el trabajo, el responsable de compras y la persona que llevará finalmente el EPI. Acuden al ferretero como proveedor casi principal de los EPI que utilizarán en el trabajo, lo cual supone una responsabilidad considerable para el canal ferretero. El Reglamento (UE) 2016/425, legislación europea que regula las condiciones de comercialización de los EPI, tiene presente la importancia del distribuidor de EPI en la seguridad del producto, por lo que atribuye al distribuidor responsabilidades directas para esta figura a la hora de comercializar los EPI.

En este sentido, ASEPAL ha elaborado materiales divulgativos que pueden ayudar a los distribuidores, como los ferreteros, a comprender mejor sus responsabilidades en la cadena de suministro de EPI.

¿Cómo vislumbra el futuro de este mercado a corto y medio plazo?

Los EPI han experimentado una especie de reencuentro con la sociedad en general y con los trabajadores en particular. Hace unos años, casi nadie sabía qué había detrás del acrónimo “EPI”, pero ahora todo el mundo habla de mascarillas FFP2 o buzos desechables con total normalidad en su vida cotidiana.

Por ello, el futuro pasa por un afianzamiento del conocimiento acerca de las características de protección de los equipos y una mejora y consolidación de los programas de selección y uso de EPI en las organizaciones. Los asociados de ASEPAL están preparados para estar a la altura en este reto tan crucial que todos tenemos delante: poner en valor la Seguridad.•

Tendencias EPI’s PRESTACIONES A LA CARTA

Los EPI’s han sido uno de los sectores que, durante los dos últimos años, mejor han salido parados debido a las importantes prestaciones que han aportado para ofrecer la seguridad que la sociedad necesitaba en cada uno de los momentos que ha atravesado en esta pandemia. Algunos productos, sobre todo las mascarillas y guantes, han salido beneficiados en ventas con incrementos realmente espectaculares.

Apesar de la difícil situación en la que nos encontramos a raíz del COVID-19, las empresas dedicada al mercado de los EPI’s han tenido siempre presente lo importante que es mantener y cuidar el mercado de la ferretería. Por esta razón, tras analizar el sector minuciosamente y han desarrollado nuevas soluciones en seguridad cuidando con mucho mimo la calidad, las prestaciones y por supuesto, el precio, consiguiendo estar cada vez más presentes en un gran número de lineales de venta de ferreteros que confían en marcas que apuestan por ellos. La llegada del COVID ha revolucionado este sector. Muchos fabricantes, ajenos a este mercado pero viendo

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

RUBI RELANZA LAS RODILLERAS PROFESIONALES N

El Grupo RUBI, especialista en ofrecer soluciones para el corte y la colocación de cerámica, trabaja con un amplio rango de productos destinados a la seguridad y el bienestar en el trabajo. Bajo el paraguas del Objetivo de Desarrollo Sostenible número 3 “Salud y bienestar” RUBI presenta las nuevas Rodilleras Profesionales N que ofrecen una protección extra en aquellas tareas que requieren un contacto prolongado con el suelo. Las Rodilleras Profesionales N están destinadas a los profesionales de la construcción como alicatadores, soladores y obreros de reformas en general. Este producto evolucionado presenta una gran superficie de espuma de poliuretano para proporcionar gran estabilidad que, a su vez, está realizada con material absorbente permitiendo una protección extra frente a los impactos e irregularidades del suelo. A la vez que están diseñadas con una doble cinta elástica con un cierre rápido que permite al usuario mantener la rodillera bien ajustada de manera ágil y confortable. Las nuevas rodilleras de la gama SUPERPRO ofrecen una alta comodidad en tareas prolongadas como el alicatado de suelos. Son ligeras, prácticas, muy fáciles de utilizar y con un alto grado de ergonomía gracias a los cierres ajustables en la parte superior e inferior con una goma extra ancha. La alta adaptación a la anatomía del usuario, las hacen un complemento imprescindible en la práctica profesional diaria. El sector de la construcción a menudo tiene riesgos laborales añadidos, por eso uno de los objetivos principales del Grupo RUBI es equipar al profesional con una entera gama de productos para su seguridad y confort como: las rodilleras, el asiento ergonómico y la almohadilla, especialmente diseñados para reducir el riesgo de posibles accidentes y evitar la generación de enfermedades profesionales.

Continúa en la pág 56

¿Qué

Promociones más resaltadas

Los cuadros muestran el período comprendido en el año móvil del 1 de febrero de 2021 a 31 de enero de 2022. Los tres miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona son calzado de seguridad, guantes de bricolaje, gafas protección ojos… que con más intensidad se lleva a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Coinfer, Cadena88, Ferrokey, Leroy Merlin. Además, las marcas que más aparecen en folleto son de diferentes marcas sin especificar, así como Juba, Bellota, 3L Internacional, aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en los que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Coinfer, Cadena 88, Leroy Merlin.

¿Quén hace más folletos con iluminación?

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

sus negocios mermados por la crítica situación de sus propios segmentos, han optado por dedicar sus esfuerzos hacia aquel, aumentando el número de empresas que han enfocado su trabajo hacia los EPI’s.

El usuario cada vez necesita más y esto hace que el mercado sea más exigente. El trabajador no sólo busca un producto seguro, sino que además exige comodidad, ligereza, prestaciones específicas… todo ello unido a que ya no aceptan un artículo que no presente una estética moderna y como no, un precio justo.

Las firmas son conscientes de estos cambios por lo que las nuevas referencias se desarrollan a partir de estas exigencias. Gracias a sus esfuerzos y ensayos están en constante desarrollo de nuevas tecnologías que aporten las prestaciones al producto que sus clientes demandan a un precio muy competitivo.

Como en otras ocasiones, las empresas se han dedicado a escuchar las necesidades de sus clientes, adaptándose ellas y trabajan con las mejores tecnologías para que su producto sea seguro, cómodo y cumpla todas las características que necesita el usuario. Trabajan con empatía, saben que los tiempos que vivimos no son fáciles y que la seguridad es primordial en el trabajo, por eso disponen de diversas líneas desarrolladas con altas tecnologías aptas para todo tipo de consumidor. Algunos, como Paredes Seguridad, además, trabajan en su laboratorio de ensayos lo que llaman un doble ensayo. De esta forma, trabajan con ventaja en el diseño y en la producción de nuevas líneas lo que les da la oportunidad de crecer y adaptarse a todo tipo de cambios.

Paredes ha realizado un estudio para conocer las necesidades del sector lo que le ha hecho reconducir su estrategia comercial. “2022 será un año cargado de novedades donde tendremos como prioridad absoluta cuidar y apoyar a nuestros distribuidores manteniendo buenas relaciones, fluidas comunicaciones y reforzando la presencia del producto de Paredes Seguridad en el punto de

PAREDES SEGURIDAD

Botas Endino de la nueva línea Safety Mountain es una línea dirigida a profesiones y actividades laborales en la naturaleza y al aire libre que requieren un calzado de seguridad que proteja y permita trabajar con agilidad y comodidad. Se trata de una colección de botas técnicas de alta calidad inspirada en entornos de montaña y bosques, nacidas de la fusión de lo más técnico del trekking con las tecnologías de la seguridad, consiguiendo un modelo de calzado que ofrece la comodidad, ligereza, flexibilidad y adaptabilidad del trekking y la protección del calzado de seguridad. Entre ellas, destaca la bota Endino diseñada a partir de altas tecnologías desarrolladas por Paredes Seguridad como Dual Comfort que potencia la amortiguación y la estabilidad de la pisada o Paretex que le aporta una capacidad impermeable, transpirable y con alta resistencia a la abrasión, entre otras. Destaca por su diseño moderno y llamativo con colores fluorescentes que combinan a la perfección con la naturaleza, sus refuerzos inferiores la hacen una bota robusta capaz de todo y su collarín acolchado ofrece comodidad y confort.

venta. Volcaremos todo nuestro apoyo en el distribuidor que es nuestra razón de ser”, nos comentan desde la compañía. Los tiempos siguen siendo complicados pero la actitud de las empresas es proactiva y luchadora. Enfocan los

próximos meses con mucha ilusión y con muchas ganas de presentar las novedades en sus líneas y en sus tecnologías que les permitirán ofrecer un cuidado especializado, además de un incremento en seguridad y protección laboral. •

Viene de la pág 54

Tendencias

Compresores y Grupos Electrógenos

SOLUCIONES SILENCIOSAS

El mercado de compresores y grupos electrógenos se encuentra atravesando una situación diferente si se refiere al mercado doméstico o a la industria. Mientras el primero parece que vive un momento bueno, el segundo se encuentra en un momento de parón, debido sobre todo a la falta de suministro de piezas que también influye en este como sucede en otros.

Las ferreterías continúan con un alto movimiento de producto y de consultas, lo cual hace que sus cifras de ventas sigan creciendo a lo largo del año y que hayan superado el pequeño bache que tuvieron a finales de verano. Sin embargo, el aprovisionamiento, como en todos los suministros de maquinaria o herramientas, la situación que viven los fabricantes es dura, ya que están soportando una continua falta de componentes o productos que hacen que la tensión con las ferreterías a veces aumente. Algunos fabricantes han aumentado los niveles de stock local para poder dar soluciones a sus clientes así como han incrementado su capacidad logística en cuanto a personal para poder ofrecer un mejor servicio a sus clientes. En cuanto a las tendencias que cada vez se imponen más en el desarrollo de estos productos, predominan los compresores silenciosos que conllevan una mejora en el trabajo diario a los consumidores finales, aunque los modelos tradicionales siguen copando la mayor parte del mercado.

Una de las empresas referente es ABAC, que ha adaptado su marca al mayor nivel de servicio y por tanto de enfoque al cliente para que las ferreterías puedan dar soluciones rápidas y sencillas a los clientes. ABAC ha apostado por considerar a cada uno de sus distribuidores como si de ellos mismos se tratase, son sus socios, sus compañeros de negocio y atender por tanto sus solicitudes, problemas, peticiones, etc., para que se sientan parte del proyecto es clave para la compañía.

Las expectativas para este 2022 se prevé que sean más livianas aunque continúa la problemática situación de entrega de material. La tendencia de ventas se espera que siga al alza tal como viene sucediendo después de la crisis sanitaria del Covid19. •

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

IMCOINSA

IMCOINSA presenta su nueva familia de Compresores de Correas Serie IMCO-P, con una amplia gama que se adecúa a cada aplicación: Potencia desde 2HP hasta 10HP y calderines de 50/100/200 Lt en los modelos portátiles y de 270/500 Lt en los modelos estacionarios. Idóneos para uso profesional en los diferentes sectores: Automoción, agrícola, pintura, carpintería e industria en general. Componentes de referencia, como los telepresostatos marca NE-MA y los cabezales Serie P, que incorporan cilindros de hierro fundido con envolvente de aluminio, garantizan un excelente rendimiento. Cuentan con un protector de correas en polietileno que reduce el nivel sonoro y ofrece una excelente refrigeración. A partir de 2HP incorporan un colector de refrigeración que aumenta su rendimiento y su vida útil. Esta nueva gama de compresores completa el extenso apartado COMPRESORES y NEUMÁTICA de IMCOINSA, que, junto con la calidad de sus fabricados y sus excepcionales condiciones de servicio le convierten en un Proveedor Global para el sector de la construcción e industria, capaz de ofrecer soluciones integradas.

Promociones más resaltadas

Los cuadros muestran el período comprendido en el año móvil del 1 de febrero de 2021 a 31 de enero de 2022. Los tres miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona son el propio compresor que con más intensidad se lleva a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Leroy Merlin, Carrefour Hiper, Bricor, Bauhaus, Cadena88.

Además, las marcas que más aparecen en folleto son de diferentes marcas sin especificar, así como Cevik, Bosch, Michelin, aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en los que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Leroy Merlin, Bricor, Bauhaus, Cadena 88, Coinfer.

¿Qué

¿Quén hace más folletos con Cerrajería?

Tendencias

Compresores y Grupos Electrógenos

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

AYERBE

GRUPOS ELECTRÓGENOS AYERBE ADAPTADOS PARA SISTEMAS FOTOVOLTAICOS

La Energía Solar Fotovoltaica es el resultado de convertir la luz del sol en electricidad. La instalación de Paneles Solares tanto en hogares como en empresas está avanzando a un altísimo ritmo y se prevé que en unos años esta energía genere un 25% del consumo total a escala global. Ayerbe Industrial de Motores lleva varios años desarrollando Generadores especiales para los sistemas fotovoltaicos. Las gamas de generadores Gasolina en 3000 rpm, en versiones abiertas e insonorizadas permiten abordar instalaciones hasta las 20 KVA, con control independiente. En la gama de grupos electrógenos Diesel en 1500 rpm, las potencias más solicitadas por este mer-

cado llegan hasta las 40 KVA. Ante la rápida evolución del sector de energías renovables, Ayerbe incluye como opción un cuadro de control automático que permite tanto la visualización de todos los parámetros del grupo como de la instalación. En este tipo de sistema se necesita disponer de los datos al momento, estas opciones permiten dar órdenes vía telefónica, por señal directa o controlar los datos por medio de ordenador. El grupo electrógeno es un elemento de apoyo fundamental en cualquier tipo de instalación autónoma, o bien como elemento de seguridad en los huertos solares manteniendo siempre una línea separada para control de alarmas y cámaras de vigi-

lancia. En la línea de Generadores Insonorizados se obtiene un nivel sonoro cercano a 88 dB en potencia acústica y a 64 dB de presión sonora. Estos resultados se han obtenido combinando un nuevo diseño en las cabinas insonorizadas, que se alcanza por el dimensionamiento de la cabina, y la conducción interna del aire que proporciona un nivel sonoro de los más reducidos en el mercado europeo, la evolución de este mercado de apoyo a fotovoltaica demanda niveles sonoros cada vez más ajustados. Es importante adecuar el grupo electrógeno, por parte del instalador, tanto en potencia como en horas diarias de funcionamiento, para conseguir el rendimiento óptimo de la instalación.

MÁS COMUNICACIÓN PARA UNA MAYOR SEGURIDAD

“La situación actual pandémica, la obsolescencia de los sistemas de seguridad y cierre de nuestras puertas y la falta de concienciación obliga a una mayor comunicación de los profesionales hacia el cliente final”, comenta Manuel Sánchez, expresidente de la Unión Cerrajeros de Seguridad (UCES).

Tendencias que se imponen en el desarrollo de estos productos

Los cerrajeros de seguridad debemos ser asesores de seguridad para el cliente. La tendencia debe ser una revisión más personalizada de las soluciones como innovación tecnológica.

¿Qué valores destacaría de este sector en esta situación?

Actualmente los cerrajeros de seguridad muestran una gran experiencia y conocimiento para mejorar las seguridades, domésticas e industriales. Es el factor diferenciador frente un porcentaje en torno al 30% de “mala praxis” en el sector.

¿Cuál es su filosofía para apoyar a la distribución en estos momentos?

Establecer un Plan de Comunicación que suponga un avance hacia una mayor cultura de la seguridad y la autoprotección.

Expectativas para los próximos meses

Un planteamiento de nuevas soluciones de evaluación y seguridad para viviendas y locales comerciales Manuel Sánchez, presidente de UCES.

Valoración de la situación actual de este mercado en la ferretería en un momento como el que estamos viviendo

La situación actual pandémica, la obsolescencia de los sistemas de seguridad y cierre de nuestras puertas y la falta de concienciación obliga a una mayor comunicación de los profesionales hacia el cliente final.

Tendencias que se imponen en el desarrollo de estos productos Los cerrajeros de seguridad debemos ser asesores de seguridad para el cliente. La tendencia debe ser una revisión más personalizada de las soluciones como innovación tecnológica.

¿Qué valores destacaría de este sector en esta situación?

Actualmente los cerrajeros de seguridad muestran una gran experiencia y conocimiento para mejorar las seguridades, domésticas e industriales. Es el factor diferenciador frente un porcentaje en torno al 30% de “mala praxis” en el sector.

¿Cuál es su filosofía para apoyar a la distribución en estos momentos?

Establecer un Plan de Comunicación que suponga un avance hacia una mayor cultura de la seguridad y la autoprotección

Expectativas para los próximos meses

Un planteamiento de nuevas soluciones de evaluación y seguridad para viviendas y locales comerciales. •

Manuel Sánchez Expresidente de la Unión Cerrajeros de Seguridad (UCES)

Tendencias

Cerrajería

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

CISA

CISA Cerraduras presenta su nuevo catálogo-tarifa 2022 que incluye una extensa gama de soluciones para la gestión de accesos; cerraduras eléctricas, cerraduras para carpinterías metálicas y de madera, cerraduras de seguridad a borjas y para puertas acorazadas, cilindros, candados, cierrapuertas, cajas fuertes, manillas, cerraduras cortafuego y cerraduras con función antipánico, dispositivos antipánico, dispositivos de emergencia, etc.

En la nueva edición del catálogo CISA 2022 en formato digital, se incluye la actualización de su amplia gama de productos en formato PRESTO. El formato PRESTO es un estándar de traspaso de información digital entre el fabricante de productos de la construcción y los proyectistas de obras, compatible con una amplia variedad de software a través del estándar FIEBDC.

Soluciones específicas para cualquier demanda

Desde viviendas particulares a edificios de oficinas, desde cen tros de enseñanza a centros hospitalarios o el sector hotelero, la seguridad es el primer objetivo de cualquier solución de control y gestión de accesos. CISA está a la vanguardia para satisfacer las necesidades en todo tipo de entornos, con soluciones específicas para prevenir el acceso ilícito en cualquier tipo de acceso. Otro objetivo de CISA es desarrollar sistemas para permitir el tránsito seguro de las personas, incluso con movilidad reducida, en caso de peligro o emergencia.

Principales novedades

• Nuevas cerraduras con sistema de cierre automático Serie MULTITOP MATIC gama motorizada, con caja estrecha. Al alojarse la hoja en el marco de la puerta, la palanca central se cierra automáticamente. El MOTOR CISA integrado permite abrir la cerradura en remoto.

• Nuevas cerraduras con sistema de cierre automático y función antipánico Serie MULTITOP MATIC EXIT gama motorizada, con caja estrecha. Al alojarse la hoja en el marco de la puerta, la palanca central se cierra automáticamente y accionando la manilla o un dispositivo antipánico se desbloquean los cierres. El MOTOR CISA integrado permite abrir la cerradura en remoto.

• Nuevas cerraduras para carpintería metálica con sistema de cierre automático y función antipánico Serie MULTITOP MATIC EXIT versiones cortas y multipunto, con caja estrecha. Al alojarse la hoja en el marco de la puerta, los 3 picaportes, los 2 ganchos superior e inferior y la palanca central se cierran automáticamente y accionando la manilla o un dispositivo antipánico se desbloquean los cierres. El MOTOR CISA permite abrir la cerradura en remoto. Es un accesorio opcional compatible con toda la gama de cerraduras Multitop MATIC.

• Nuevos cilindros europerfil de seguridad Serie ASIX P8 ofrecen protección certificada contra el bumping y al taladro, una elevada resistencia a la técnica de efracción con impresión a cera y están disponibles con función de emergencia (doble embrague). AsixP8 está disponible también en la versión AsixP8 PRO con llave de obra, una solución particularmente

indicada para instalaciones en las que este previsto la instalación en obra de puertas blindadas que requieran un nivel base de seguridad.

• Nuevas cerraduras para puertas acorazadas con apertura y cierre motorizado Serie DOMO CONNEXA equipada con motor e inteligencia electrónica, CISA DOMO CONNEXA puede ser cómodamente gestionada a distancia desde el smartphone.

• Nuevo cierrapuertas de suelo BRITON Serie 2800 ideal para puertas con alto tráfico ya sean de vaivén o batientes. Adecuado para puertas de madera, metal, vidrio, apto para áreas dónde no es posible instalar un cierrapuertas aéreo o en áreas dónde un cierrapuertas aéreo puede estar expuesto a actos de vandalismo, las dimensiones reducidas son ideales dónde la profundidad del pavimento pudiera ser un problema. Marcado CE conforme a la norma EN1154, apto para instalación en puertas cortafuego según norma EN1634.

Enlace para la descarga del catálogo 2022: http://www.cisa. com/es/header/download.html

Promociones más resaltadas

Los cuadros muestran el período comprendido en el año móvil del 1 de febrero de 2021 a 31 de enero de 2022. Los tres miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona son cilindros, candados, cerraduras tipo cerrojo, cerraduras de embutir… que con más intensidad se lleva a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Leroy Merlin, QF+ Optimus, Coinfer, Cadena88, Bricor.

Además, las marcas que más aparecen en folleto son de diferentes marcas sin especificar, así como Tesa, Abus, Lince, Yale, aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en los que no se indica la marca ofertada. Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Leroy Merlin, QF+ Optimus, Coinfer, Cadena 88.

¿Quén hace más folletos con Cerrajería?

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

Bahco Nuevas tijeras de poda a batería

Bahco continúa en pleno lanzamiento de su nueva gama de tijeras de podar a batería que está obteniendo una gran acogida en la actual campaña de poda. La nueva gama, compuesta por la tijera BCL23 especialmente indicada para viñedos, y la BCL24 para frutales y olivos, posee una potencia de corte que permite a los profesionales podar hasta una jornada completa de trabajo sin interrupción. Con estas tijeras se obtiene un excelente rendimiento de corte en viñedos y frutales incluidos aquellos de maderas duras como cítricos, almendros y olivos. La maximización del tiempo de corte, combinada con su excelente rendimiento de corte, hace que las nuevas tijeras cubran las necesidades de los profesionales más exigentes, incluso durante la poda intensiva y que conviertan la poda pesada en un trabajo ligero. Además, la gama se completa con la nueva tijera BCL25 a la que se le puede incorporar la nueva pértiga BCL25TP, para poda de frutales, y LA BCL20IB para viñedos. Su ventaja es principalmente la gran libertad de movimiento del operario debido a que las baterías van insertadas en la propia tijera sin necesidad de cable.

RUEDAS ALEX Catálogo Nº32

Ruedas Alex ha aprovechado para ponerse al día y actualizar su catálogo con más de 4.000 referencias distintas. La marca española referente en ruedas industriales ha ampliado su gama con más de 500 modelos. El nuevo sumario de Alex incluye las últimas novedades con todo lujo de detalles: características principales, dimensiones, planos y ventajas destacadas. Además, se especifica la composición de los materiales utilizados en cada rueda y su resistencia química. En Ruedas Alex trabajan con un objetivo muy claro: conseguir una gama de ruedas únicas y a la altura de las exigencias de todos los clientes, sea cual sea su necesidad de movilidad. Por ese motivo, todas las referencias del catálogo nuevo aparecen debidamente clasificadas según el tipo de aplicación. Si estás interesado, puedes solicitar el catálogo de Ruedas Alex para recibir una muestra física gratuita en tu establecimiento o punto de venta.

GARDENA Conectores de grifo con tecnología patentada AntiSplash

Para este 2022 una de las novedades dentro de la línea original Gardena System son los Conectores de grifo con tecnología patentada Anti-Splash para una experiencia sin salpicaduras. El contorno antideslizante del adaptador garantiza una fijación fácil y cómoda de la manguera al grifo, y con la nueva incorporación Anti-Splash, gracias a las varillas integradas patentadas, no se producirá desperdicio de agua y no habrá más pies mojados. Los nuevos conectores Anti-Splash tienen unas dimensiones interiores especiales para asegurar el máximo caudal y están disponibles en diferentes tamaños: 21mm (G1/2”), 26,5mm (G ¾”) y 33,3mm (G1”).

Husqvarna Catálogos de Gardena y McCulloch para 2022

Husqvarna, con el comienzo del año, presenta los nuevos catálogos de las marcas Gardena y McCulloch, en los que podemos encontrar una gran variedad de novedades en todas sus gamas de productos. El catálogo de Gardena 2022, impreso en papel reciclado, presenta los productos distribuidos por secciones y con marcación de pestañas para un acceso fácil y rápido a la información: sostenibilidad, riego, Gardena smart system, maquinaria, herramientas de corte, herramientas de jardinería y decoración de jardín. El propósito de marca de Gardena para 2022 es: “Haga realidad el jardín de sus sueños”, cuyo objetivo es ayudar a los jardineros apasionados, a realizar su sueño dentro del jardín, y para ello entre las novedades de este año destacamos la incorporación de la tecnología LONA Intelligence™ en los modelos de robots cortacésped smart SILENO. Una tecnología de mapeo basada en IA con seguimiento de ubicación que aprende, mapea y se adapta a los jardines individuales.

Otra de las novedades importantes en 2022 es la introducción de la gama Gardena EcoLine, la primera gama de herramientas de jardinería de alta calidad del mercado fabricada con cuotas significativas de materiales reciclados. Todos los elementos plásticos de EcoLine están hechos con una media de un 85% de plástico reciclado, las partes de acero inoxidable con un 25% de metal reciclado y los elementos metálicos con un 35% de metal reciclado. Con certificado FSC haya encerada de maderas europeas. Además, el embalaje EcoLine es también ecológico y fabricado en cartón 100% reciclado y reciclable.

El catálogo de McCulloch para 2022, bajo el lema “The Power to Get it Done”, presenta una gama de máquinas que aúnan diseño y calidad. Máquinas potentes y fiables para el cuidado del jardín: robots, motosierras y desbrozadoras, cortasetos y sopladores.

Nuki Clindro universal

Nuki, el fabricante de cerraduras inteligentes referente en Europa, ha presentado el nuevo Cilindro Universal Nuki, que garantiza una total compatibilidad con la nueva generación de cerraduras inteligentes Nuki Smart Lock 3.0 y 3.0 Pro. Gracias a su diseño modular, el cilindro puede adaptarse a prácticamente cualquier puerta europea y cumple las normas de seguridad más estrictas.

“En Nuki creemos que la tecnología hace más fácil nuestro día a día, por eso trabajamos para que las puertas sean más inteligentes y seguras. Con el nuevo cilindro universal ampliamos nuestra cartera de productos y ofrecemos a todos los usuarios una solución completa para el control y la protección de sus hogares”, expone Martin Pansy, CEO y cofundador de Nuki. “Con un precio de solo 79 euros, el nuevo cilindro Nuki es compatible con la nueva generación de cerraduras inteligentes Nuki y permite conseguir la máxima seguridad de todas las casas”.

Una solución para instalar Nuki en todos los hogares

Las cerraduras de las puertas más antiguas no suelen disponer de una función de emergencia que permita desbloquearlas desde el exterior en caso de haber una llave en el interior. Esto es un requisito recomendable a la hora de utilizar el Smart Lock de Nuki. Gracias a su diseño modular y sus más de 33 posibles opciones de ajuste autoconfigurables, el nuevo cilindro universal de Nuki se adapta perfectamente a la mayoría de las puertas europeas sin necesidad de medirlas. Los usuarios solamente deberán acoplar las piezas antes de instalarlo en la puerta para conseguir una mayor comodidad y seguridad del hogar.

“Con el nuevo cilindro universal de Nuki las puertas son más inteligentes y seguras que nunca. Lo hemos desarrollado junto con los expertos del sector de M&C, ofreciendo un diseño resistente que garantiza la máxima protección gracias a su carcasa de acero inoxidable PUMA endurecido”, explica Pansy. “El cilindro universal Nuki cuenta con el más alto estándar de certificación de seguridad europea SKG y garantiza la protección de los cilindros de cierre contra perforación, impacto y extracción del núcleo”.

El cilindro universal se entrega con cinco llaves y una tarjeta de seguridad necesaria en caso de querer realizar copias adicionales de las llaves.

GARDENA

Set soplador a batería POWERJET 18V P4A

Gardena completa su amplia gama de limpiadores de jardín con una nueva incorporación: el Set Soplador a batería Powerjet 18V P4A que permitirá limpiar alrededor del hogar y el jardín de forma flexible, rápida y eficaz. Destaca no solo por su diseño inteligente y funcional, sino particularmente por su notable potencia de soplado que permite la limpieza intensa, rápida y eficaz de hojas, ramas pequeñas y recortes de césped. El soplador impresiona con un volumen de aire máximo de 7,9 metros cúbicos por minuto para un gran rendimiento de soplado y permite limpiar un área de hasta 400 metros cuadrados. La velocidad del soplador se puede ajustar individualmente según el uso y aplicación que se le quiera dar en el jardín. Gracias a su bajo peso, trabajar con este soplador es extremadamente cómodo y fácil, incluso durante todo el tiempo máximo de funcionamiento hasta más de 20 minutos, dependiendo de la potencia configurada. Al estar bien equilibrado y reforzado por una excelente ergonomía, las muñecas y los brazos no sufren cansancio mientras se está utilizando. La carga de batería del soplador se puede revisar gracias a una pantalla LED claramente visible en el dispositivo, que muestra el nivel en el que está en todo momento. Además, el set viene equipado con una boquilla de precisión adicional acoplable al soplador, que permite extender el alcance del mismo y acceder con mayor precisión a los rincones difíciles del jardín, brindando una mayor flexibilidad en el uso.

HEPYC Catálogo-Tarifa 2022

Hepyc presenta su nuevo Catálogo-Tarifa 2022, que entrará en vigor el próximo 1 de marzo. En él podrá encontrar las novedades que la firma pone a disposición de sus clientes a partir de esta fecha, así como los nuevos PVP. Como en la anterior edición, el Catálogo está dividido en dos partes: Catálogo de Herramienta de corte dirigido a la Industria; y Catálogo de Accesorios de maquinaria electro portátil dirigido a la construcción. En cuanto a las novedades de producto destacan: Fresas de roscar por interpolación en Metal Duro; Microfresas en Metal Duro; y Fresas Multifunción en V en Metal Duro. Tras haber mantenido dos años de incrementos de costes importantes a todos los niveles, sin haberlos trasladado al mercado, este año, Hepyc ha aumentado los precios un 6% en general, con algunos ajustes en determinadas familias.

RUEDAS ALEX Ampliación de la gama de ruedas para alta temperatura

Ante condiciones de trabajo donde las temperaturas son elevadas, la resistencia de los componentes y materiales de las ruedas utilizadas es crucial para garantizar una movilidad eficiente, y eso lo tienen muy claro en Ruedas Alex, que recientemente han ampliado su gama de ruedas industriales para altas temperaturas. A la hora de decidirse por una rueda resistente al calor, es importante tener en cuenta los siguientes factores para que esta resuelva perfectamente la necesidad de movilidad: la temperatura resistida, que debería ser de 200ºC como mínimo, el material del aro, como por ejemplo la resina extrafuerte, la capacidad de carga, la facilidad de desplazamiento, el ruido durante la marcha y la protección del suelo.

Estas son las 3 apuestas de Ruedas Alex para trabajar en entornos con temperaturas extremas:

Rueda ZV-TD, Se trata de una rueda de resina extrafuerte capaz de aguantar temperaturas de hasta 200ºC. Es muy resistente, pues puede trabajar con cargas de hasta 400 kg por rueda sin problema. Tiene una dureza de 75º y un shore D. Esta rueda ofrece un desplazamiento excelente y una gran facilidad de maniobra.

Rueda ZV-TT. La ZV-TT de Ruedas Alex está fabricada con resina capaz de aguantar temperaturas de hasta 280ºC en intervalos de 30 minutos. Soporta cargas de hasta 125 kg por rueda. Tiene una dureza de 90º y un shore D. Esta rueda garantiza desplazamientos fluidos sin la necesidad de ejercer demasiada fuerza.

Rueda ZV-THG. A diferencia de las ruedas para alta temperatura anteriores, la serie ZV-THG está fabricada con una goma negra especial que puede resistir hasta 250ºC en intervalos de 30 minutos. Al ser de goma, ofrece una protección máxima del suelo y no produce prácticamente nada de ruido durante la marcha. Este modelo presenta una dureza de 80º y un shore A.

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