EPI’s. Javier Muñoz, presidente de ASEPAL

“TENEMOS UN RETO: PONER EN VALOR LA SEGURIDAD”

Javier Muñoz

Presidente de ASEPAL

ASEPAL es la Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal. Se fundó en el año 1989 y constituyó el momento del nacimiento del sector de los Equipos de Protección Individual (EPI) en España, al unirse diversas empresas dedicadas al diseño, fabricación y comercialización de EPI. Actualmente, agrupa a más de 100 empresas, siendo la única representante del sector en España y para Europa (socio fundador de la ESF, European Safety Federation). Javier Muñoz, presidente de ASEPAL, nos devela el papel que la entidad ha tenido y tiene durante la pandemia.

¿Qué papel ha desempeñado la entidad a lo largo de su historia?

Como voz del sector, ejerce su representación frente a la Administración, medios de comunicación, actores sociales y otros grupos de interés. También ha desarrollado una firme vocación social en la difusión del conocimiento acerca de la normativa aplicable a los EPI.

¿Cuáles cree que han sido los retos más importantes a los que se ha enfrentado este mercado?

En sus inicios, la Asociación fue la respuesta del sector para hacer frente a los desafíos que suponía la aplicación de la Directiva 89/686/CEE, un espíritu que se volvió a vivir con la aplicación del Reglamento (UE) 2016/425. Además de ello, la respuesta como sector ante la administración y ante la sociedad en episodios de emergencia como la crisis del Ébola, o la más reciente pandemia ha supuesto un desafío importante tanto para la asociación como para el sector.

¿Cómo se ha adaptado este mercado a esta época de pandemia desde sus comienzos?

El sector ha hecho un esfuerzo hercúleo para poder suministrar los EPI que necesitaban los equipos de primera respuesta y del personal sanitario, algo que supuso un esfuerzo difícil de comprender para toda aquella persona que no lo haya vivido. Las dificultades derivadas de la escasez de EPI en los primeros momentos de la pandemia originaron una respuesta de los Estados de la UE que pretendía facilitar el flujo de EPI a Europa. Una consecuencia negativa de esta decisión ha sido que alguno de los EPI que irrumpieron en Europa con normativa hoy no válida en la Unión, sigan estando presentes en el mercado, generando cierto intrusismo. Actualmente, gracias al esfuerzo de todas las empresas miembro de ASEPAL el suministro de EPI está normalizado y se trabaja en la lucha contra el citado intrusismo. Los más de 100 asociados que representaban en España a más del 90% del sector del EPI en 2019 tienen una dilatada trayectoria de innovación, rigor y fiabilidad, reconocida en toda Europa.

¿Cómo ha actuado la entidad ante esta situación?

Desde el primer momento trabajamos muy intensamente con todas las administraciones responsables de la implementación de la legislación para permitir que el mercado tuviese EPI disponibles, transmitiendo puntualmente la situación que nos llegaba desde las empresas en cuanto a disponibilidad de suministros y estado del mercado. También colaboramos con todos aquellos actores, como responsables de salud y seguridad, sanitarios y todo tipo de entidades rela-

cionadas con la salud y seguridad en el trabajo para difundir información veraz y fiable acerca de las características de los EPI que podían ser utilizados como última defensa para preservar la salud y seguridad de los trabajadores que debían seguir desempeñando su función en las situaciones tan difíciles que se vivieron. Durante la fase más crítica de la pandemia, ASEPAL organizó o colaboró en casi una docena de acciones divulgativas tales como webinarios o notas informativas que tenían como objetivo brindar a la sociedad el conocimiento técnico que atesora la Asociación a través de sus empresas, con el fin de que los responsables de salud y seguridad pudiesen tomar las mejores decisiones posibles en esos momentos de tensión. Así mismo, ASEPAL intentó estar presente en los principales medios de comunicación nacionales con la finalidad de presentar de una forma clara y concisa la función de los EPI en un contexto pandémico.

¿Qué medidas ha tomado para respaldar a sus miembros?

Uno de los pilares de la Asociación es el servicio de apoyo al asociado en todo lo relacionado con la normativa aplicable a los EPI. Es uno de los servicios más valorados por nuestros asociados y les permite estar en las mejores condiciones posibles para adaptar la normativa a sus procesos y brindar un mejor servicio a sus clientes. Los EPI se caracterizan por ser un tipo de producto sujeto a una normativa compleja y cambiante que rige las condiciones de comercialización de estos equipos. Durante los inicios de la pandemia, las condiciones de comercialización cambiaron rápidamente y las empresas necesitaban información puntual, clara y rigurosa para poder seguir suministrando EPI a sus clientes. En este sentido, ASEPAL desarrolló más de una quincena de acciones formativas para sus asociados. Estas acciones consistieron en webinarios exclusivos para socios y materiales formativos específicos, que servían como medio para poder conocer lo antes posible y adaptarse a las condiciones de comercialización de los EPI. Asimismo, durante 2020 el departamento técnico de ASEPAL respondió a 796 consultas técnicas que sus empresas asociadas le planteaban para poder obtener respuestas y orientación en las condiciones propias de la emergencia pandémica.

¿Cómo cree que ha respondido el mercado ante la importancia de los EPI en un momento como el que hemos y estamos atravesando?

Las empresas que forman ASEPAL han contribuido decisivamente a proteger con garantías, a informar continuamente con rigor y profesionalidad, ganando relevancia en un momento de máxima necesidad. Toda la sociedad ha podido descubrir la importancia de los EPI y el riesgo de comprarlos a empresas con poca trayectoria y bagaje técnico e innovador. En el momento actual, los EPI han revelado su auténtico papel en la prevención de riesgos que amenazan la salud y la seguridad, actuando como última barrera que se interpone entre el riesgo (en este caso, un virus) y la salud de la persona que hay detrás del EPI. Esta toma de conciencia de la verdadera función del EPI ha hecho que el mercado se interese más por las características de los EPI que selecciona para los trabajadores. Así mismo, la cantidad ingente de productos no conformes con la normativa -que no ofrecían la protección suficiente- ha hecho que los responsables de seleccionar los equipos sean más inquisitivos en cuanto a la respuesta que les va a dar el equipo. Esto es algo que hemos podido constatar a través del notable incremento de consultas de este tipo de usuarios en relación a las que registramos en 2019.

¿Qué papel cree que ha jugado Asepal frente a la Administración?

Tanto la asociación como sus empresas asociadas han trabajado codo con codo con las Administraciones para transmitir la realidad del mercado y para hacer llegar la voz del sector. Igualmente, muchos asociados priorizaron desde un primer momento el servicio al sector más necesitado de EPI: la primera línea en el frente de batalla contra el virus (sanitarios, CFSE, servicios esenciales, etc).

¿Cree que se le concede a los EPI la importancia en la sociedad que realmente tienen?

Como decíamos, la sociedad ha redescubierto la importancia de que el EPI que utilizará para preservar su salud constituya una barrera eficaz frente a los riesgos. Pese a que queda mucho trabajo por hacer, ASEPAL asume con ilusión la tarea de trabajar para que la sociedad conozca mejor el EPI y los beneficios que reporta una buena selección y uso de los equipos.

¿Podría valorar el papel de las ferreterías como distribuidores de los EPI?

Las ferreterías son el canal al que recurren muchos trabajadores y autónomos de pequeñas y medianas empresas para cubrir sus necesidades de protección. Se trata de profesionales que en muchos casos aúnan en una misma persona la figura del responsable de la salud y seguridad en el trabajo, el responsable de compras y la persona que llevará finalmente el EPI. Acuden al ferretero como proveedor casi principal de los EPI que utilizarán en el trabajo, lo cual supone una responsabilidad considerable para el canal ferretero. El Reglamento (UE) 2016/425, legislación europea que regula las condiciones de comercialización de los EPI, tiene presente la importancia del distribuidor de EPI en la seguridad del producto, por lo que atribuye al distribuidor responsabilidades directas para esta figura a la hora de comercializar los EPI. En este sentido, ASEPAL ha elaborado materiales divulgativos que pueden ayudar a los distribuidores, como los ferreteros, a comprender mejor sus responsabilidades en la cadena de suministro de EPI.

¿Cómo vislumbra el futuro de este mercado a corto y medio plazo?

Los EPI han experimentado una especie de reencuentro con la sociedad en general y con los trabajadores en particular. Hace unos años, casi nadie sabía qué había detrás del acrónimo “EPI”, pero ahora todo el mundo habla de mascarillas FFP2 o buzos desechables con total normalidad en su vida cotidiana. Por ello, el futuro pasa por un afianzamiento del conocimiento acerca de las características de protección de los equipos y una mejora y consolidación de los programas de selección y uso de EPI en las organizaciones. Los asociados de ASEPAL están preparados para estar a la altura en este reto tan crucial que todos tenemos delante: poner en valor la Seguridad.•

PRESTACIONES A LA CARTA

Los EPI’s han sido uno de los sectores que, durante los dos últimos años, mejor han salido parados debido a las importantes prestaciones que han aportado para ofrecer la seguridad que la sociedad necesitaba en cada uno de los momentos que ha atravesado en esta pandemia. Algunos productos, sobre todo las mascarillas y guantes, han salido beneficiados en ventas con incrementos realmente espectaculares.

Apesar de la difícil situación en la que nos encontramos a raíz del COVID-19, las empresas dedicada al mercado de los EPI’s han tenido siempre presente lo importante que es mantener y cuidar el mercado de la ferretería. Por esta razón, tras analizar el sector minuciosamente y han desarrollado nuevas soluciones en seguridad cuidando con mucho mimo la calidad, las prestaciones y por supuesto, el precio, consiguiendo estar cada vez más presentes en un gran número de lineales de venta de ferreteros que confían en marcas que apuestan por ellos. La llegada del COVID ha revolucionado este sector. Muchos fabricantes, ajenos a este mercado pero viendo

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EL PROVEEDOR RECOMIENDA

RUBI RELANZA LAS RODILLERAS PROFESIONALES N

El Grupo RUBI, especialista en ofrecer soluciones para el corte y la colocación de cerámica, trabaja con un amplio rango de productos destinados a la seguridad y el bienestar en el trabajo. Bajo el paraguas del Objetivo de Desarrollo Sostenible número 3 “Salud y bienestar” RUBI presenta las nuevas Rodilleras Profesionales N que ofrecen una protección extra en aquellas tareas que requieren un contacto prolongado con el suelo. Las Rodilleras Profesionales N están destinadas a los profesionales de la construcción como alicatadores, soladores y obreros de reformas en general. Este producto evolucionado presenta una gran superficie de espuma de poliuretano para proporcionar gran estabilidad que, a su vez, está realizada con material absorbente permitiendo una protección extra frente a los impactos e irregularidades del suelo. A la vez que están diseñadas con una doble cinta elástica con un cierre rápido que permite al usuario mantener la rodillera bien ajustada de manera ágil y confortable. Las nuevas rodilleras de la gama SUPERPRO ofrecen una alta comodidad en tareas prolongadas como el alicatado de suelos. Son ligeras, prácticas, muy fáciles de utilizar y con un alto grado de ergonomía gracias a los cierres ajustables en la parte superior e inferior con una goma extra ancha. La alta adaptación a la anatomía del usuario, las hacen un complemento imprescindible en la práctica profesional diaria. El sector de la construcción a menudo tiene riesgos laborales añadidos, por eso uno de los objetivos principales del Grupo RUBI es equipar al profesional con una entera gama de productos para su seguridad y confort como: las rodilleras, el asiento ergonómico y la almohadilla, especialmente diseñados para reducir el riesgo de posibles accidentes y evitar la generación de enfermedades profesionales.

Promociones más resaltadas

Los cuadros muestran el período comprendido en el año móvil del 1 de febrero de 2021 a 31 de enero de 2022. Los tres miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona son calzado de seguridad, guantes de bricolaje, gafas protección ojos… que con más intensidad se lleva a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Coinfer, Cadena88, Ferrokey, Leroy Merlin. Además, las marcas que más aparecen en folleto son de diferentes marcas sin especificar, así como Juba, Bellota, 3L Internacional, aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en los que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Coinfer, Cadena 88, Leroy Merlin.

¿Quén hace más folletos con iluminación?

Total Especialistas

Total Hiper

Total Super

Total Coinfer Cadena 88 Ferrokey Leroy Merlin Qf+ Optimus Cecofersa Bricor Ymas Ferreterias Brico Group Synergas Resto Subtotal Carrefour Hiper Eroski Hiper Hipercor Leclerc Hiper Froiz Hiper Costco Subtotal Lidl Aldi Eroski Center Leclerc Super Subtotal Apariciones

nº %

275 24,4% 97 8,6% 321 28,5% 12 1,1% 116 10,3% 97 8,6% 9 0,8% 70 6,2% 10 0,9% 47 4,2% 73 6,5% 1.127 97,8% 8 40,0% 2 10,0% 1 5,0% 6 30,0% 2 10,0% 1 5,0% 20 1,7% 2 40,0% 1 20,0% 1 20,0% 1 20,0% 5 0,4% 1.152 100,0%

¿Qué se promociona?

Apariciones

nº %

Calzado Seguridad Guantes Bricolaje Gafas Proteccion Ojos

341 29,6% 405 35,2% 97 8,4% Pantalla Soldador 83 7,2% Mascarilla Autofilt.Elect 25 2,2% Casco Proteccion 55 4,8% Mascarilla Bricolaje 68 5,9% Protector Auditivo 45 3,9% Conjunto Ropa Agua 15 1,3% Rodilleras Proteccion 15 1,3% Resto 3 0,3% Total 1.152 100,0%

¿Dónde se promociona?

Coinfer Cadena 88 Ferrokey Leroy Merlin Carrefour Hiper Qf+ Optimus Cecofersa Bricor Ymas Ferreterias Brico Group Resto Total 275 23,9% 97 8,4% 321 27,9% 12 1,0% 8 0,7% 116 10,1% 97 8,4% 9 0,8% 70 6,1% 10 0,9% 137 11,9% 1.152 100,0%

¿Qué marcas se promocionan?

Sin Especificar Juba Bellota 3L Internacional Lg Climax Ratio Tb Cevik Paredes Mdd Resto Total 113 9,8% 225 19,5% 71 6,2% 87 7,6% 25 2,2% 110 9,6% 22 1,9% 49 4,3% 4 0,4% 36 3,1% 4 0,4% 405 35,2% 1.152 100,0%

Fuente: Publinfo

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sus negocios mermados por la crítica situación de sus propios segmentos, han optado por dedicar sus esfuerzos hacia aquel, aumentando el número de empresas que han enfocado su trabajo hacia los EPI’s. El usuario cada vez necesita más y esto hace que el mercado sea más exigente. El trabajador no sólo busca un producto seguro, sino que además exige comodidad, ligereza, prestaciones específicas… todo ello unido a que ya no aceptan un artículo que no presente una estética moderna y como no, un precio justo. Las firmas son conscientes de estos cambios por lo que las nuevas referencias se desarrollan a partir de estas exigencias. Gracias a sus esfuerzos y ensayos están en constante desarrollo de nuevas tecnologías que aporten las prestaciones al producto que sus clientes demandan a un precio muy competitivo. Como en otras ocasiones, las empresas se han dedicado a escuchar las necesidades de sus clientes, adaptándose ellas y trabajan con las mejores tecnologías para que su producto sea seguro, cómodo y cumpla todas las características que necesita el usuario. Trabajan con empatía, saben que los tiempos que vivimos no son fáciles y que la seguridad es primordial en el trabajo, por eso disponen de diversas líneas desarrolladas con altas tecnologías aptas para todo tipo de consumidor. Algunos, como Paredes Seguridad, además, trabajan en su laboratorio de ensayos lo que llaman un doble ensayo. De esta forma, trabajan con ventaja en el diseño y en la producción de nuevas líneas lo que les da la oportunidad de crecer y adaptarse a todo tipo de cambios. Paredes ha realizado un estudio para conocer las necesidades del sector lo que le ha hecho reconducir su estrategia comercial. “2022 será un año cargado de novedades donde tendremos como prioridad absoluta cuidar y apoyar a nuestros distribuidores manteniendo buenas relaciones, fluidas comunicaciones y reforzando la presencia del producto de Paredes Seguridad en el punto de

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PAREDES SEGURIDAD

Botas Endino de la nueva línea Safety Mountain es una línea dirigida a profesiones y actividades laborales en la naturaleza y al aire libre que requieren un calzado de seguridad que proteja y permita trabajar con agilidad y comodidad. Se trata de una colección de botas técnicas de alta calidad inspirada en entornos de montaña y bosques, nacidas de la fusión de lo más técnico del trekking con las tecnologías de la seguridad, consiguiendo un modelo de calzado que ofrece la comodidad, ligereza, flexibilidad y adaptabilidad del trekking y la protección del calzado de seguridad. Entre ellas, destaca la bota Endino diseñada a partir de altas tecnologías desarrolladas por Paredes Seguridad como Dual Comfort que potencia la amortiguación y la estabilidad de la pisada o Paretex que le aporta una capacidad impermeable, transpirable y con alta resistencia a la abrasión, entre otras. Destaca por su diseño moderno y llamativo con colores fluorescentes que combinan a la perfección con la naturaleza, sus refuerzos inferiores la hacen una bota robusta capaz de todo y su collarín acolchado ofrece comodidad y confort.

venta. Volcaremos todo nuestro apoyo en el distribuidor que es nuestra razón de ser”, nos comentan desde la compañía. Los tiempos siguen siendo complicados pero la actitud de las empresas es proactiva y luchadora. Enfocan los próximos meses con mucha ilusión y con muchas ganas de presentar las novedades en sus líneas y en sus tecnologías que les permitirán ofrecer un cuidado especializado, además de un incremento en seguridad y protección laboral. •