Reseller Magazine ROZHOVOR
FRANTIŠEK CIVÍN (TECH DATA):
FRANTIŠEK DOUPAL
U VMWARE JSME OBHÁJILI EXKLUZIVITU A ROZŠIŘUJEME TÝM „Any cloud, any application, any device,“ tak zní sebevědomý slogan, který hlásá americký virtualizační gigant VMware. Za to, aby nešlo jen o sebevědomou marketingovou hlášku, ale funkční realitu, zodpovídá v Česku divize VMware společnosti Tech Data. A podle Business Unit Managera Františka Civína se to zatím daří.
Společnost Tech Data obhájila pozici jediného distributora VMware pro Českou republiku. Co to znamená pro partnery? Je to obrovský úspěch celého českého týmu, ale hlavně velký závazek. Hodně jsme se zapotili, kontrakt obhájili a teď musíme udělat všechno pro to, abychom ho také udrželi. Jsme jediní, kdo v Česku pokrývá jak obchod s licencemi a podporou, tak i cloudový program a školicí služby. Abychom toto spektrum personálně a znalostmi obsáhli, naši VMware divizi rozšiřujeme. Posilujeme presales tým s úkoly technického charakteru, který může zajišťovat také implementaci. Rozšiřujeme také obchodní tým a vzdělávací část s nabídkou školení a certifikací pro partnery i koncové uživatele. Já to nazývám „one stop shop“. To znamená, že partner nebo zákazník si v naší divizi zajistí úplně vše, co se týká VMware. Jsem přesvědčen, že to ocení zejména střední a menší partneři, kteří navzdory vynikajícím výsledkům mají problémy s personálním pokrytím některých aktivit. Od toho je tu distributor. My pro ně dokážeme zabezpečit vše kolem administrativy nebo školení, a to i pro koncové uživatele. Díky exkluzivitě máme přístup k marketingovým programům VMware na podporu prodeje. Partneři mohou naším prostřednictvím získat finanční podporu pro své marketingové akce. My z Tech Data k tomu přidáme technika, obchodníka a dokážeme vše prezentovat klientům.
kteréhokoli výrobce. Nemusí nutně jít, ale ani v minulosti nešlo vždy zrovna o Dell. Tenhle aspekt VMware je navíc podpořen i tím, že naše divize je součástí Tech Data, která zastupuje v Česku řadu dalších velkých IT značek. My se tak můžeme rozhodovat, zda určité projekty uskutečníme samostatně jako channel distributor, nebo v OEM licenci od distributora hardwaru. Někdy se může ukázat, že se ve spojení s některou konkrétní značkou, která má na VMware licence globální kontrakt, dokážeme dostat na výhodnější ceny. Nabízí VMware i nějaký hardware? Aktuálně nově nabízíme řešení VeloCloud, které bylo integrováno do portfolia VMware po akvizici z roku 2017. Zjednodušeně řečeno jde o zařízení pro zajištění bezpečné komunikace mezi centrálou a pobočkami. Prakticky vše ostatní tvoří virtualizační technologie, díky nimž je VMware pojmem. Ale i zde se portfolio neustále rozšiřuje a mění. VMware proslavila serverová virtualizace, s níž začínal. K tomu se přidala desktopová virtualizace, tedy stejně jako u serverů virtualizace hardwaru. Ani tady se však vývoj nezastavil. V poslední době se hodně zaměřujeme také na síťovou virtualizaci, řízení síťového provozu a stáváme se i dodavatelem bezpečnosti, kde se prezentujeme třeba právě VeloCloudem nebo NextGen anitivirem Carbon Black. Stále významnější se stává oblast aplikační virtualizace. Dnešní trend ve firmách směřuje k tomu, že vývojáři vymyslí aplikaci, ale už se nemusejí zabývat otázkou, na jakém hardwaru a softwaru poběží. Pro chod aplikací pak finální uživatelé nepotřebují žádnou speciální infrastrukturu. Aplikace se nemusejí instalovat na jejich koncová zařízení, ale spouštějí se na vyžádání z centrálního zdroje.
VMware ovšem letos zažil i jednu globální změnu, a to ve chvíli, kdy se společnost Dell zbavila přímého podílu ve VMware. Co to pro vás znamenalo? To se nás nijak zásadně nedotýká. Ale v obecné rovině se dá říci, že VMware má nyní více samostatnosti. VMware je jako výrobce nekonfliktní a nezávislý na technologii, která běží pod ním. Jednoduše řečeno může jít o hardware
únor 2022 | www.rmol.cz
55
