František Civín (Tech Data U VMware jsme obhájili exkluzivitu a rozšiřujeme tým

FRANTIŠEK CIVÍN (TECH DATA):

FRANTIŠEK DOUPAL

U VMWARE JSME OBHÁJILI EXKLUZIVITU A ROZŠIŘUJEME TÝM

„Any cloud, any application, any device,“ tak zní sebevědomý slogan, který hlásá americký virtualizační gigant VMware. Za to, aby nešlo jen o sebevědomou marketingovou hlášku, ale funkční realitu, zodpovídá v Česku divize VMware společnosti Tech Data. A podle Business Unit Managera Františka Civína se to zatím daří.

Společnost Tech Data obhájila pozici jediného distributora VMware pro Českou republiku. Co to znamená pro partnery? Je to obrovský úspěch celého českého týmu, ale hlavně velký závazek. Hodně jsme se zapotili, kontrakt obhájili a teď musíme udělat všechno pro to, abychom ho také udrželi. Jsme jediní, kdo v Česku pokrývá jak obchod s licencemi a podporou, tak i cloudový program a školicí služby. Abychom toto spektrum personálně a znalostmi obsáhli, naši VMware divizi rozšiřujeme. Posilujeme presales tým s úkoly technického charakteru, který může zajišťovat také implementaci. Rozšiřujeme také obchodní tým a vzdělávací část s nabídkou školení a certifikací pro partnery i koncové uživatele. Já to nazývám „one stop shop“. To znamená, že partner nebo zákazník si v naší divizi zajistí úplně vše, co se týká VMware.

Jsem přesvědčen, že to ocení zejména střední a menší partneři, kteří navzdory vynikajícím výsledkům mají problémy s personálním pokrytím některých aktivit. Od toho je tu distributor. My pro ně dokážeme zabezpečit vše kolem administrativy nebo školení, a to i pro koncové uživatele. Díky exkluzivitě máme přístup k marketingovým programům VMware na podporu prodeje. Partneři mohou naším prostřednictvím získat finanční podporu pro své marketingové akce. My z Tech Data k tomu přidáme technika, obchodníka a dokážeme vše prezentovat klientům.

VMware ovšem letos zažil i jednu globální změnu, a to ve chvíli, kdy se společnost Dell zbavila přímého podílu ve VMware. Co to pro vás znamenalo? To se nás nijak zásadně nedotýká. Ale v obecné rovině se dá říci, že VMware má nyní více samostatnosti. VMware je jako výrobce nekonfliktní a nezávislý na technologii, která běží pod ním. Jednoduše řečeno může jít o hardware kteréhokoli výrobce. Nemusí nutně jít, ale ani v minulosti nešlo vždy zrovna o Dell.

Tenhle aspekt VMware je navíc podpořen i tím, že naše divize je součástí Tech Data, která zastupuje v Česku řadu dalších velkých IT značek. My se tak můžeme rozhodovat, zda určité projekty uskutečníme samostatně jako channel distributor, nebo v OEM licenci od distributora hardwaru. Někdy se může ukázat, že se ve spojení s některou konkrétní značkou, která má na VMware licence globální kontrakt, dokážeme dostat na výhodnější ceny.

Nabízí VMware i nějaký hardware? Aktuálně nově nabízíme řešení VeloCloud, které bylo integrováno do portfolia VMware po akvizici z roku 2017. Zjednodušeně řečeno jde o zařízení pro zajištění bezpečné komunikace mezi centrálou a pobočkami. Prakticky vše ostatní tvoří virtualizační technologie, díky nimž je VMware pojmem.

Ale i zde se portfolio neustále rozšiřuje a mění. VMware proslavila serverová virtualizace, s níž začínal. K tomu se přidala desktopová virtualizace, tedy stejně jako u serverů virtualizace hardwaru. Ani tady se však vývoj nezastavil. V poslední době se hodně zaměřujeme také na síťovou virtualizaci, řízení síťového provozu a stáváme se i dodavatelem bezpečnosti, kde se prezentujeme třeba právě VeloCloudem nebo NextGen anitivirem Carbon Black.

Stále významnější se stává oblast aplikační virtualizace. Dnešní trend ve firmách směřuje k tomu, že vývojáři vymyslí aplikaci, ale už se nemusejí zabývat otázkou, na jakém hardwaru a softwaru poběží. Pro chod aplikací pak finální uživatelé nepotřebují žádnou speciální infrastrukturu. Aplikace se nemusejí instalovat na jejich koncová zařízení, ale spouštějí se na vyžádání z centrálního zdroje.

Která z těchto oblastí je pro vás nejzajímavější z obchodního hlediska? Pokud bych hovořil o objemech, pak jde stále ještě o infrastrukturní virtualizaci a veškeré nástroje s tím související. Čím dál víc ale roste úloha virtualizace síťového provozu. Celkový trend jasně směřuje k multicloudovému řešení. Tedy stavu, kdy budou zákazníci své systémy provozovat hybridně, jak v interním cloudu, tak klidně v kombinaci u více externích poskytovatelů, na základě licencí, které jim to umožní. Licence na vlastní řešení by pak měly fungovat tak, že je mohu využít kdekoli – interně, u providera, u AWS, MS a podobně.

V tomto ideálním případě by se IT oddělení firmy zúžilo na pár lidí s notebooky. Vše ostatní by běželo jinde. Něčeho podobného jsme tak trochu už svědky v souvislosti s covidem, kdy hodně lidí pracuje na home officu. Firmy mají ovšem samozřejmě obavy o svá data, takže je třeba zajistit, aby byla přístupná odkudkoli online, ale zároveň byla chráněna.

V souvislosti s covidem se objevil i rozsáhlý problém výpadků dodávek hardwaru. Zatímco jiné IT firmy to trápí, zdá se, že VMware to spíš nahrává. Samozřejmě, že nás tahle logistická krize tolik nepostihla jako jiné. Není ale pravdou, že bychom byli úplně imunní. Dotýká se to i nás v tom směru, že se zpožďují velké projekty, jako například budování nových datových center nebo jejich upgrady. To vše je závislé na dostupnosti příslušného hardwaru, na nějž se potom VMware může nasadit. Typicky se nyní v soutěžích vyhodnocuje nejen cena, ale také termín dodávky. Ale přece jen musím zopakovat výhodu, že naše produkty nejsou závislé na konkrétní značce.

Myslím, že tahle situace dále podpoří jednoznačný trend přechodu z krabiček ven. Dnes už si většinou nekupujete CD, ale v podstatě si pronajímáte čas, který strávíte u poslechu hudby. Tohle bude stále zřetelnější i u firem. Požadavky na zdroje neustále narůstají a podniky nemohou do nekonečna nakupovat nová a nová zařízení, která navíc třeba řadu dní v měsíci vůbec nevyužijí.

Ale virtualizační řešení jsou často považována za určená jen pro větší firmy… Typický zákazník v tomto ohledu neexistuje. I malá firma může relativně levně využívat nástroje od VMware. Může mít třeba jeden, dva servery, nebo si dokonce kapacity někde pronajímat. Pro menší zákazníky jsme připravili takzvané essentials edice, u kterých se náklady pohybují ve stovkách eur. Takže VMware může nejen běhat na různém hardwaru, ale také přinášet výhody zákazníkům různé velikosti.