R E P OR T AJ E
El papel de las marcas propias en la distribución profesional
Grupo HDF y Cealsa tienen marcas propias que sus socios distribuidores pueden comercializar y prescribir. Pero, ¿qué valores aportan éstas al punto de venta de cara al instalador?
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uchos grupos de distribuidores del sector han creado sus marcas de climatización, calefacción y/o fontanería con las que sus socios pueden dotar de personalidad propia sus puntos de venta y el portfolio que de forma habitual ofrecen al instalador.
“Nosotros trabajamos con dos marcas propias- detalla a Cuadernos de Climatización y Confort Borja Castelló, gerente adjunto de Grupo HDF. Por un lado, Ekokai, en aire acondicionado y, en ventilación, tenemos la marca Quntec”.
Han pasado seis años desde que la compañía lanzara la primera marca al mercado; y la segunda lleva más de una década comercializándose: “Ambas tienen un nivel de aceptación muy elevado entre los profesionales”, añade. Por su parte, Cealsa también cuenta con su marca propia: Cualix, que presentó en sociedad hace poco más de año y medio: “Nació de forma oficial en enero de 2020, por lo que, tanto el año del COVID-19 y un año 2021 que tampoco ha sido fácil, sobre todo, a nivel de precios, fletes internacionales y escasez de productos, no nos han permitido
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 18
