MERCADOS
CAPACITACIÓN ¿LA VENTA ES ÚNICAMENTE DEL EQUIPO COMERCIAL?
Siempre que abordamos un proceso de ventas hablamos de la evolución del trabajo necesario para llevar adelante una relación comercial fructífera y de largo plazo. Cuando analizamos la venta tradicional, en la cual el vendedor y el comprador tienen un gran protagonismo por encima de sus equipos podemos, podemos representarlo con el siguiente gráfico: 42
Relación Tradicional Comprador-Proveedor
Flujo de Producto Marketing
Marketing Logística del Proveedor
Logística del Cliente Vendedor
Comprador Operaciones
Operaciones
Finanzas
Finanzas Orientado al Volumen
Fabricante
Orientado al Margen Bruto Minorista
