El cuidado del auto un negocio adicional

Los productos de cuidado automotriz son una parte importante en los procesos de conservación de los autos. Sonax ha desarrollado un portafolio integral que facilita el cuidado y mantenimiento de los vehículos, además de representar un ingreso extra para las llanteras.

Jesús Leyva Ornelas, Gerente de Unidad de Negocio de Repintado Automotriz, de la organización Fandeli, nos dice como hacer estos negocios adicionales.

El cuidado del auto es importante porque es una extensión de la personalidad, representa la imagen de una persona, la conservación del auto refleja la personalidad del propietario, si es limpio u ordenado. Por otro lado, también es importante tener el auto en buenas condiciones, porque el valor de reventa se mantiene lo más alto posible. Al realizarse la estética automotriz se obtiene un 30% más de valor. “Es importante hacerlo, además de sentirse cómodo usando un auto limpio y bien cuidado”, agrega Jesús Leyva Ornelas.

La marca alemana Sonax comercializa productos para la estética, cuidado y mantenimiento automotriz y desde el 2016 son representantes esclusivos para México, Honduras y El Salvador.

Sonax cuenta con amplio catálogo conformado por 150 productos en México.

Dentro de sus productos se encuentra un solvente limpiador universal, el cual funciona para la limpieza de motor, vestiduras y descontaminación química de la pintura. Ya que la pintura de los autos, al estar expuesta al medio ambiente se contamina y se desgasta. Gracias a este producto se puede descontaminar, así como lavar el motor, utilizándose de manera directa o diluida. La diferente dilución determina su uso, por ejemplo para la limpieza de vestiduras de tela o de piel.

Otro de sus productos es un sellador cerámico que brinda protección a la pintura y la resistencia de agentes químicos hasta por tres años.

Para el uso de sus productos, no se requiere de herramientas especializadas, incluso cuentan con los productos “Hágalo usted mismo” para que las personas en un centro de servico o un taller puedan aplicarlos. Sin embargo la empresa brinda capacitación a través de sus distribuidores y del personal directo de la estructura de Fandeli.

En Sonax saben que todos los productos dedicados al cuidado del automovil son de buena calidad, sin embargo sus productos de “hágalo usted mismo”, son de una nueva generación y amigables con el medio ambiente, libres de fosfatos, con PH neutro hipoalergénico. Los productos profesionales son libres de silicón y solvente, a base de agua. Por ello al realizarse un trabajo de mantenimiento, no se reduce el brillo de los autos y se mantiene el acabado porque los productos de otra tecnología contienen solvente y rellenadores y al lavarse el auto, se diluyen o se evaporan.

Además los productos de Sonax no generan polvo, son amigables con el medio ambiente y de PH neutro, son agaradables para quien los aplica, ya que no dañan la piel.

Jesús Leyva recomienda que, adicionalmente a los servicios que ofrecen los Centros de Servicio Llantero, la comercialización de estos productos represente una oportunidad de negocio.

Ofrecer estos productos como un valor agregado a los clientes que acuden a la revisión de sus autos antes de salir de viaje, para que sea más placentero o mejoren el mantenimiento del auto.

Un producto libre de silicón muy dirigido al cuidado de las llantas que comercializa Sonax, brinda protección hidrofóbica para que no se pegue el polvo y la suciedad.

Se trata de un spray que se aplica para hidratar las llantas y evitar que el hule se reseque y se agriete, porque aunque las llantas sean nuevas, al usarlas en lodo o lluvia se resecan. Este prodcuto brinda protección durante una a dos semanas.

Para el sistema de aire acondicionado del auto, cuentan con un producto antibacterial de fácil aplicación. El ejecutivo de la marca nos explica como se aplica, “al encender el aire acondicionado, se cierran los vidrios del auto y se activa una válvula dentro de la lata que dispara el spray por 15 minutos, esto ayudará a recoger las bacterias y los malos olores provocados por comida o suciedad; lo que ayudará también a la duración del filtro de aire.

Una vez que se termina a los 15 minutos, se apaga el auto y se bajan los vidrios por un minuto y se puede usar sin ningún problema. Este líquido antibacterial no es aromatizante, pero mejora el olor intermo del auto.

Para la comercialización de sus productos, Sonax ofrece diversos apoyos de mercadotecnia para los distribuidores de llantas, nombrándolos en su página de Facebook como punto de aplicación y venta de productos, en Instagram a través menciones y difusión en grupos de WhatsApp.

En los Centros de servicio de manera física apoyan con personal técnico para la realización de eventos de demostración de carpa y venta de productos, donde presentan ofertas y demostraciones.

No nos interesa saturar el punto de venta, nos interesa que tengan el producto necesario, que le den vuelta a la inversión, que sea constante la rotación y que sea un negocio que brinde ganacias adicionales adicional”

Otros productos que pueden ser un ingreso alterno para los Centros de Servicios, son los shampoos PH neutro hipoalergénico, que tienen la capacidad de generar con 1 litro de producto, 200 litros para usarse en el lavado de autos, lo que equivale a 40 lavadas dejando un brillo con efecto de encerado. El limpia tapices es un producto de lavado en seco, así como el limpia tableros y el limpiador de vestiduras de tela y piel, además de ceras de fácil aplicación para cada cambio de estación, que evitan el desgaste de la pintura.

Todos los productos de cera como los selladores, los llaman una “capa de sacrificio”, es decir que se termina la cera pero no se daña el transparente. La cera se coloca cada tres meses para dar mayor durabilidad.

Los beneficios económicos que brinda Sonax a los distribuidores de llantas están demostrados. Por ejemplo el caso del rendimiento del shampoo que litro rinde para su uso en 40 autos, es decir que con 5ml., se lava un auto. De igual forma cuentan con pruebas de rendimiento, donde demuestran que con la mitad o menos de su producto, se puede hacer un trabajo más rápido y más limpio que con los de otra marcas.

Para la comercialización de sus productos no manejan sistemas de consiganción, pero acuden a realizar un levantamiento de zonas y analizan el tamaño del negocio para ajustar la inversión al mínimo posible. “No nos interesa saturar el punto de venta, nos interesa que tengan el producto necesario, que le den vuelta a la inversión, que sea constante la rotación y que sea un negocio que brinde ganacias adicionales adicional”, nos dice Jesús Leyva.

Aunque el negocio principal son las llantas, amortiguadores, frenos, etc., la distribución de sus productos representaría un ingreso extra con una mínima inversión y sobre todo lograr que el cliente esté satisfecho y sepa que se le brinda un servicio adicional, en donde tiene una opción para proteger su inversión, que le permitirá en lugar de cambiar sus llantas con frecuencia, tener mayor durabilidad.

Finalmente comparte su interés en hacer negocios con los asociados de Andellac, brindando una opción adicional y generar nuevos negocios.

Se puede contactar a Sonax a través de su sitio web www.fandeli.com en Facebook e Instagram como Sonax México. Por correo electrónico en servicio@fandeli.com. mx y físicamente en Presidente Juárez 225, Colonia San Jerónimo Tepetlacalco, Tlalnepantla, Estado de México.