Közélet
Gazdaság
Oktatás
Egészség
Kultúra
Helytörténet
Paragrafus
Sport
A BNI-BAN A FŐ ÉRTÉK AZ „AKI AD, AZ NYER!”® FILOZÓFIA
„Üzleti ajánlásod érkezett” Milyen a jó üzleti partner? Hiteles. Amit ígér, azt teljesíti is. Pontos, precíz, kiszámítható, szavahihető, és minőset képvisel. Saját magadra igaznak érzed ezeket az elvárásokat? Ha igen, akkor érdemes elolvasnod az alábbi cikkeinket. „BNI üzleti ajánlásod érkezett” – jó érzés, amikor az elektronikus postaládád jelzi ezt az üzenetet. Vajon mi kell ahhoz, hogy gyakran kapj ilyet? Az első lépés természetesen az, hogy keress a közelben, ahol élsz, ahol a céged van, vagy ahol a piacodat szeretnéd bővíteni, egy működő BNI-csoportot. „A budaörsieknek ket-
4 TIPP
A TUDATOS KAPCSOLATÉPÍTÉSHEZ Egy vállalkozásnak folyamatosan szüksége van új munkapartnerekre és vevőkre. Több száz eseményen vehetünk részt, és számtalan névjegykártyát cserélhetünk, ami talán néhány kapcsolatot hozhat, de a tudatos networking lesz az, ami sokkal több jelentős üzleti partnerséget hoz. Bármilyen eseményen lehet kapcsolatot építeni, ehhez pedig Eric Samson, az Entrepreneur szerzője ad 4 tippet!
1.
Találj rá a megfelelő eseményekre! A személyes ajánlások itt is kulcsfontosságúak, de a közösségi média is nagy segítségünkre lehet, hiszen az ismerősökön keresztül könnyen találhatunk érdekes rendezvényeket. Lépjünk be releváns – csoportokba és figyeljük a közösségszervező oldalak eseményeit.
Serfőző Orsolya
Preiner Mária
2.
Légy felkészült! Dr. Ivan Misner, a Business Network International (BNI) alapítója szerint elengedhetetlen, hogy kialakítsunk egy networking stratégiát. Ha elemezzük, hogyan találtunk ügyfeleket a múltban, jobban be tudjuk azonosítani, hol kell új kapcsolatokat keresnünk a jövőben. Mielőtt elmegyünk egy networking eseményre, járjunk utána, mire számíthatunk. Nyilvános vendéglista esetén keressünk kapcsolódási pontokat a résztvevőkkel, és kérjünk bemutatkozási lehetőséget!
3.
Kezdeményezz! Egy networking eseményen nem csak mi szorongunk az idegen emberek megszólítása miatt. Ha nyugodtságot mutatunk, másokban is azt az érzést keltjük, hogy velünk kényelmesen el lehet beszélgetni. Kezdeményezzünk társalgást, lépjünk oda csoportokhoz is, ahelyett, hogy másokra várnánk. Minden kapcsolatot értékelni kell, amit ilyenkor létesítünk, hiszen ki tudja, öt év múlva nem lesz-e belőle barátság vagy egyéb partnerség.
tőt is tudok ajánlani” – mondja lapunknak Rajna-Orbán Teodóra, a BNI Délnyugat-Pest régióvezetője, aki jelenleg többek között a 12 201-es Budaörsi Business Boom és a 12 401es Bevétel Generátorok csoportokat építi, segíti a munkájukat. A második lépés, hogy kérj meghívót egy találkozóra (teo@bni-dnypest. hu), menj el (a fenti két csoportban erre kedden vagy csütörtökön van lehetőség), és ismerkedj! A harmadik és az összes többi lépés (mert az biztos, hogy tetszeni fog a dolog), hogyha komolyan is gondolod, hogy köztük (pontosabban köztünk, hiszen a Budaörsi
4.
Maradj még! Ha közeleg az esemény vége, nem kell rögtön elválnunk az épp megismert emberektől. El lehet menni a rendezvény utáni összejövetelre (ha van ilyen), de folytathatjuk a beszélgetést egy ebéden vagy egy vacsorán is. Ha nincs szervezett program, akkor vegyük kézbe az irányítást, és javasoljunk közös levezetést, később pedig vegyük fel velük a kapcsolatot a társaság tagjaival akár a közösségimédia-felületeken vagy e-mailben.
„Ne úgy gondoljunk egy networking eseményre, mint a személyesen megvalósítható hideghívások helyszínére. Ne eladni akarjunk, hanem ismerkedni, megismerni másokat, hisz ez a legjobb alkalom a kapcsolati tőkénk több fővel való bővítésére – fejti ki Ferling József, a BNI Magyarország kommunikációs igazgatója. – Érdemes kilépni a komfortzónánkból, és meglátni a lehetőséget a networkingben és az azáltal szerezhető kapcsolatokban, amelyek később akár a vállalkozásunkra és partnerségeinkre, akár pedig a magánéletünkre is hatással lehetnek.”
Napló szerkesztője is tag) a helyed, akkor legyen a mindennapjaid része „Aki ad, az nyer!”® filozófia! Nevezetesen a jutalékmentes, kölcsönös bizalom és szimpátia alapján egymásnak adott üzleti ajánlások rendszere. Ehhez a BNI-ban a tagsággal együtt járó folyamatos képzés keretében megszerezheted a szükséges networking ismereteket, mert a szervezet nemcsak a keretet, hanem a „használati utasítást” is kidolgozta. S mit gondol vajon minderről a fenti csoportokból két tag? Miért léptél be a BNI-ba? Preiner Mária, a Liptói Kft. AC üzletfejlesztési partnere: Magam is a BNI filozófiáját képviselem a valóságban, és ez tetszett meg igazán, valamint az eredmények mérése és visszajelzése. Serfőző Orsolya, a KontaktBau Szigeteléscentrum ügyvezető igazgatója: Mert hiszek az „Aki ad, az nyer!”® filozófiában. Mit jelentenek számodra a heti rendszerességű találkozóink? P. M.: Lehetőséget új partnerek megismerésére, üzleti coachként megismerhetem a vállalkozók kihívásait, az üzletük fejlesztésével kapcsolatos törekvéseit. Továbbá fontos az önzetlenség, a jó hangulat, de tenni is kell érte. Napi kapcsolatot jelent az ügyvédemmel, a könyvelőmmel, a nyomdászommal, a stratégiai partnereimmel, akik a tagtársaim a csoportban. A coachingból is annyit lehet kivenni, amit az ember belerak. Ugyanez igaz a BNI-ban is. S. O.: Jó kedv, jó üzletek kellemes hangulatban. Ki vagy mit jut eszedbe arról, hogy megbízható üzleti partner? P. M.: Hitelesség. Amit ígér, azt teljesíti is. S. O.: Pontosság, precizitás, kiszámíthatóság, szavahihetőség, minőség. Hol és milyen munkával képzeled el magad a jövőben? P. M.: Sikeres üzleti coachként, aki a BNItagtársak közül számtalan stratégiai partnerrel dolgozik együtt folyamatosan. S. O.: Ugyanezzel szeretnék foglalkozni.
Adj esélyt magadnak és cégednek a fejlődésre, növekedésre! Igényelj meghívót az alábbi linken egy találkozónkra: teo@bni-dnypest.hu
12
2016.
JÚNIUS