16
skriv så det selger!
Hva er det så som skal til for at våre tekster skal bli lest? La oss si at du kikker i din overfylte innboks på jobben – du kan velge selv om det er den fysiske eller den digitale – og begynner å gå gjennom innholdet. En tekst fanger din oppmerksomhet, og etter å ha lest noen ord merker du at du er interessert. Vi kan late som om det er et tilbud om en konferanse. Hva gjør at du blir fenget? Teksten er relevant. På en eller annen måte berører teksten deg, slik at du kjenner at den handler om deg. Det betyr at teksten speiler din situasjon. Det er et eller annet ved innholdet som gjør at du kan nikke og tenke: «Ja, slik er det. Det skulle jeg gjerne ha visst mer om.» Først og fremst må innholdet være relevant. Men det er ikke nok. I tillegg, mens du kikker på teksten, merker du at ordene treffer deg. Hvis du er en IT-person, lærer du gjerne om det siste innen .NET eller SOAP, og liker ord som systemkrav og leverandørsikkerhet. Er du et personalmenneske, tenner du kanskje på ord som fasilitering, humankapital og coaching. Men det er ikke nok at selve ordene treffer, måten teksten er skrevet på, må også samsvare med det du ønsker å lese. Hvis du er en gründer, forventer du kanskje mer action og futt i en tekst enn hvis du er regnskapsansvarlig. Hva betyr dette, egentlig? At du som skal treffe noen med en tekst, må klare å leve deg inn i et annet menneskes situasjon. I tillegg, som jeg har sagt før, må du faktisk være begeistret for det du skal selge, og overbevist om at produktet eller ideen er bra. Da jeg skulle selge inn ideen til min første bok, Skriv for nettet, kort og godt, kontaktet jeg Universitetsforlaget. Vanligvis er ikke jeg en som er spesielt glad i å selge, men akkurat denne gangen var det faktisk ikke vanskelig i det hele tatt. Selvfølgelig måtte jeg tilrettelegge budskapet for forlaget. Hva er situasjonen til et forlag? Jo, forlaget lever faktisk av å selge bø-