DENK AAN JE BESTE ALTERNATIEF ZONDER OPLOSSING
Het "beste alternatief zonder overeenkomst" (in Nederlands BAZO) is de beste mogelijke optie die een persoon of partij heeft als de onderhandelingen mislukken en er geen overeenkomst wordt bereikt.
Het is belangrijk om bij onderhandelingen rekening te houden met je BATNA, omdat het je kan helpen beoordelen of een voorgestelde overeenkomst redelijk is of dat je beter af bent zonder een overeenkomst te bereiken.
• Bepaal vooraf je beste alternatief zonder overeenstemming.
o Maak een lijst met dingen die je kunt doen als er geen overeenkomst wordt bereikt.
o Kies, verbeter en zet om in praktische mogelijkheden.
o Maak een voorlopige keuze voor die ene mogelijkheid die de beste lijkt.
• Vertel je Bazo alleen als de onderhandeling dreigt stuk te lopen en je een goed alternatief hebt.
