Spendeer je tijd slim! Meest gebruikte strategie bij prospecteren #belletjes x% bezoeken y% sales Voorbeeld Van suspect-naar-prospect ratio: 10:1 Van prospect-naar-sales ratio: 3:1 Van suspect-naar-sales: 30:1 Resultaat We spreken met weinig goede prospects Tijdverspilling Gebrek aan motivatie Duur Ongezonde pijplijn
Van kwaliteit naar kwantiteit Verhoog je suspect-naar-prospect ratio in 4 stappen: Stap 1: Creëer een lijst met suspects van hoge kwaliteit Stap 2: Identificeren van “sterke suspects” Zijn ze goed voor ons? Stap 3: Het vinden van goede prospects Zijn we goed voor hen? Stap 4: Ga in gesprek met de kwalitatief goede prospects.
Focus bij prospecteren op kwaliteit in plaats van kwantiteit.