sa

Spendeer je tijd slim!

Meest gebruikte strategie bij prospecteren #belletjes  x% bezoeken  y% sales Voorbeeld Van suspect-naar-prospect ratio: 10:1 Van prospect-naar-sales ratio: 3:1 Van suspect-naar-sales: 30:1 Resultaat We spreken met weinig goede prospects Tijdverspilling Gebrek aan motivatie Duur Ongezonde pijplijn

Van kwaliteit naar kwantiteit Verhoog je suspect-naar-prospect ratio in 4 stappen: Stap 1: Creëer een lijst met suspects van hoge kwaliteit Stap 2: Identificeren van “sterke suspects” Zijn ze goed voor ons?

Stap 3: Het vinden van goede prospects Zijn we goed voor hen?

Stap 4: Ga in gesprek met de kwalitatief goede prospects.

Focus bij prospecteren op kwaliteit in plaats van kwantiteit.