NEGOCIOS
Métodos más centíficos son más efectivos a la hora de fijar precios de productos nuevos.
Por Mario Morales*
Si va a lanzar un producto en el 2022, ¿qué precio le va a poner? Hay varias razones por las cuales es posible fallar a la hora de lanzar nuevos productos; sin embargo, a veces obviamos que una de esas razones es la incorrecta fijación del precio.
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uchas empresas necesitan lanzar nuevos productos o servicios este año para alcanzar sus metas de ventas. Sin embargo, deben tener cuidado porque la mayoría de las innovaciones fracasan. Según nuestra experiencia en América Latina, menos del 30% de las innovaciones alcanzan las proyecciones propuestas. Hay muchas razones por las cuales es posible fallar a la hora de lan60 | VIDA Y ÉXITO
zar nuevos productos; sin embargo, por lo general obviamos un motivo muy importante que impide que muchas innovaciones alcancen sus metas propuestas: una incorrecta fijación del precio. Primero, es posible sobreestimar la disposición a pagar de los clientes potenciales y lanzar un producto nuevo con un precio que puede ser percibido como “muy alto” en relación con el beneficio obtenido y, por
lo tanto, el producto o servicio nuevo estará por debajo de sus metas en ventas. Segundo, es posible subestimar la disposición a pagar de los clientes potenciales. Aunque es muy posible que el producto o servicio nuevo alcance sus metas de ventas, puede ocasionarle una pérdida de rentabilidad, porque estaría dejando dinero sobre la mesa y erosionando los márgenes de su empresa.
